XX場(chǎng)營(yíng)銷崗位實(shí)習(xí)報(bào)告

1、XX市場(chǎng)營(yíng)銷崗位實(shí)習(xí)報(bào)告以下是關(guān)于XX市場(chǎng)營(yíng)銷崗位實(shí)習(xí)報(bào)告范文！作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一 種挑戰(zhàn)。一切從零開(kāi)始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能 力，為未來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社 會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解 決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素 質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己 的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大 的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能， 社會(huì)主要

2、專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)于我理論知 識(shí)掌握不多來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理 論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理 論知識(shí)掌握的更深刻，實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重 要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出 自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí) 和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說(shuō) 一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社 會(huì)，每天都

3、上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們 要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè) 文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本 公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品 的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn) 品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。我的個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭莻€(gè)市場(chǎng)我很賣力，每天的報(bào) 銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實(shí)不容 易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)， 早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開(kāi)始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難 題，工作期間的工資收入竟抵不過(guò)花銷

4、支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖，我知道 不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，事情并沒(méi)想的那樣好，而且很糟糕，我 們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高， 是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天 下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者來(lái)銷售 ）四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在 銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了 思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是

5、在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí) 僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨 在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街， 去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這 次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我 們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們 的營(yíng)銷能力。實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體 會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：“要給別人一碗水，自 己就得有一桶水?！蔽覍?duì)此話深有感觸。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我 真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候?！贝舜螌?shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就

6、業(yè) 的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自 身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是 ：學(xué)海無(wú)涯，只有不停的 學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能，你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn) 這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到， 別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的 事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空 談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空 談”。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷 地提高自己。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如

7、下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷 的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與促銷溝通的過(guò)程中， 發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候， 同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往 是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打 動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓讓別人接受你的產(chǎn)品，步是要讓他接受你這個(gè)人。 其次， 做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做 好銷售是一件系統(tǒng)工程， 對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要， 任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售 十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重 要，銷售不是自己一個(gè)人的

8、工作， 而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)， 只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完 成任務(wù)。這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn) 備：，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有 一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上 進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因 為在看產(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌 形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo) 志。精神狀態(tài)好的銷售人員， 成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。 第二， 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí) 的不熟悉，在顧客詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能 很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客 就不會(huì)買你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相 關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的步，精神狀態(tài)的 表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷 售人員，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們 了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把 握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松 休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客 是否有購(gòu)買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。在這段時(shí)間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限 在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市 場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來(lái)沒(méi)有去想推