X同志在全市農(nóng)行“金鑰匙春天行動”啟動會議上的講話

1、X 同志在全市農(nóng)行“金鑰匙春天行動”啟動會議上的講話精心組織“金鑰匙春天行動”全面實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”- 趙甄建同志在全市農(nóng)行 20xx 年“金鑰匙春天行動” 啟動會議上的講話（20xx 年 1 月 6 日）同志們：12 月 29 日省分行在蘭州啟動了甘肅分行 20xx 年“大行德廣伴您成長金鑰匙春天行動”零售業(yè)務(wù)綜合營銷活動。 12 月 31 日市分行黨委及時召開黨委擴(kuò)大會議對“春天行動”進(jìn)行了專題研究，提出了我行貫徹落實方案。元月 1 日已在隴南報上刊登了宣傳廣告，標(biāo)志著我行“春天行動”從元月 1 日起全面啟動。今天召開全轄支行長會就是對活動進(jìn)行認(rèn)真扎實安排部署， 希望全行上下積極行動起

2、來， 以高度的責(zé)任感、使命感和飽滿的熱情，全力以赴抓好“春天行動”各項工作。受王行長委托，我代表市分行黨委，就如何開展好20xx 年“春天行動”，進(jìn)一步推動我行零售業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展講幾點(diǎn)意見：一、客觀對待全行個人業(yè)務(wù)綜合營銷成績，認(rèn)真分析我行個人業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜、工作任務(wù)繁重、同業(yè)競爭異常激烈的情況下，全行以資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)為中心，在零售產(chǎn)品營銷上做了大量艱苦而卓有成效的工作。通過組織開展“春天行動”、“激情仲夏”、“愛在今秋”和“燃情 60”等多項個人綜合營銷競賽活動，認(rèn)真落實“一把手”工程，促進(jìn)了個人存款、貸款、中間業(yè)務(wù)、銀行卡和電子銀行等多項業(yè)務(wù)的長足發(fā)展。年末，

3、全行個人存款達(dá)到了416285萬元，較年初增加了 73533 萬元；個人貸款余額達(dá)到了54347 萬元，較年初增加了 31688 萬元，銀行卡尤其是 _ 發(fā)卡成為全行個人業(yè)務(wù)發(fā)展中的最大亮點(diǎn)，多人多個集體先后多次受到省分行表彰。成績要充分肯定，經(jīng)驗要大力推廣，對發(fā)展中的問題更要全面認(rèn)識、深刻剖析。對照金融同業(yè)和兄弟行，我行個貸業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡、銀行卡發(fā)卡后勁不足、 電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展滯后、 新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)拓展乏力、負(fù)債業(yè)務(wù)增長手段單一、客戶結(jié)構(gòu)不優(yōu)等問題還十分突出。這些問題的存在，從深層次透視出我們自身的觀念和手段方面確實還存在不小的差距。突出表現(xiàn)在： 一是全行總體上對個人業(yè)務(wù)的重視程度不夠，個人業(yè)

4、務(wù)的戰(zhàn)略地位不突出，優(yōu)先發(fā)展的態(tài)度不堅決。二是對待個人業(yè)務(wù)我們的激勵與考核機(jī)制欠完善、 欠科學(xué)，在業(yè)務(wù)發(fā)展中嚴(yán)重“偏科”。三是個人業(yè)務(wù)管理組織體系不健全， 管理與創(chuàng)新能力不足。四是營銷平臺建設(shè)跟不上，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型進(jìn)展緩慢，營銷能力偏低。五是客戶結(jié)構(gòu)不合理，低端客戶占比很高，一線員工疲于應(yīng)付低效業(yè)務(wù)，個人業(yè)務(wù)高端客戶維護(hù)和營銷嚴(yán)重滯后， 經(jīng)營效率不高。 這些問題和差距，全行一定要引起重視， 一定要放在長遠(yuǎn)發(fā)展的背景下去重新思考，重新認(rèn)識，切實采取根本性的措施去解決。二、深刻理解和領(lǐng)會“春天行動”的意義，以積極主動的態(tài)度切實抓好各項措施的貫徹落實這次全行開展“春天行動”的意義十分重大，既是總、分行總結(jié)

5、農(nóng)行個人業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律安排的階段性中心工作，也是應(yīng)對同業(yè)競爭、保持市場份額的戰(zhàn)略選擇；既是對往年一季度綜合營銷活動的繼承，又賦予新的任務(wù)，在內(nèi)容和形式上有新的發(fā)展。 “春天行動”作為全行性、標(biāo)志性的個人金融綜合營銷活動， 搞得好能為全行全年零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)開門紅打好基礎(chǔ)， 推進(jìn)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型， 擴(kuò)大農(nóng)行的社會知名度影響力， 為“藍(lán)海戰(zhàn)略” 做出實績。如果抓不好不但 “春天行動”流于形式，走過場，而且從考核上看，剛起步就會落后于兄弟行，全年經(jīng)營壓力將會進(jìn)一步加大。因此，我們要充分認(rèn)識開展春天行動的重要性，從年初就著手，早安排、早部署，早出成效。這次“春天行動”的主題是“幸福春天，揚(yáng)帆啟航”。

6、營銷產(chǎn)品主要依托“金鑰匙”、“金穗卡”、“金e 順”三大零售業(yè)務(wù)品牌。營銷方式上采?。阂钥蛻魹橹行?，全力推進(jìn)分層營銷；以產(chǎn)品組合為抓手，著力實施交叉營銷；以活動為助力，通過設(shè)計、定制、開展特色公關(guān)活動，推動相關(guān)業(yè)務(wù)快速增長；以地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向，搶先發(fā)掘城鎮(zhèn)規(guī)劃新區(qū)、 遷建企業(yè)、各類集貿(mào)批發(fā)市場等區(qū)域的市場資源。為開展好 20xx 年“春天行動”綜合營銷活動，市分行經(jīng)過認(rèn)真討論研究，確定了 20xx 年一季度綜合營銷工作總體要求，即：抓目標(biāo)市場拓展、促負(fù)債業(yè)務(wù)快增長；抓價值客戶拼搶、促資產(chǎn)業(yè)務(wù)上總量；抓理財產(chǎn)品營銷、促中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新高；抓優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)、促客戶結(jié)構(gòu)再優(yōu)化；抓網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型推進(jìn)、 促經(jīng)營模式快轉(zhuǎn)型。為努力實現(xiàn)上述總體要求及目標(biāo)，這里我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：第一，思想認(rèn)識要統(tǒng)一。歷年經(jīng)驗證明，一季度是我行組織資金特別是組織儲蓄存款的黃金季節(jié)， 是決定全行全年存款工作主動權(quán)的關(guān)鍵時期。這次綜合營 ( ：）銷