采購員工作總結(jié)范文_工作總結(jié)_范文先生網(wǎng)_模板

1、采購員工作總結(jié)范文_工作總結(jié)一范文先生網(wǎng)J模板采購員工作總結(jié)范文（一）又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。 真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會， 更感謝公司長久以來對我的信任和栽培！感恩的心，感謝命運，讓我認識XX,花開花落我一樣會珍惜！感恩的心，感謝 XX,讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。新的一年已經(jīng)開始了， 現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下， 通過幾年的采購工作， 使我懂得了許多道理， 也積累了

2、一些過去 從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見， 在考慮全部因素的基礎(chǔ)上， 從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，20XX年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意

3、識一一采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充 分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標(biāo)！在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法 方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原

4、則，當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期， 保證公司資金周轉(zhuǎn)。 在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低 公司的額外提貨費用。 在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承 兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：”謝謝”感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我， 讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。截止20XX年12月底，共計降低成本、節(jié)約費用達萬元。另帔卜，每月月底，因為銷項 稅遠遠大于進項稅， 為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我

5、公司，及時供財務(wù)認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。20XX年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供 應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來！ 在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務(wù)人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí)。幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌”從一而終”一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的

6、差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對 于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。當(dāng)前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營 思路的較量，不斷創(chuàng)新的

7、思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來看 待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核 心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理， 甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問 題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要

8、求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預(yù)防出現(xiàn)錯誤。對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應(yīng)商需多加鼓勵，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為明景服務(wù)，拋棄雙方的短期利益， 謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、 有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事， 我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，20XX年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全

9、部的激情和智慧創(chuàng)造差異， 讓事業(yè)充滿生機和活力！ 我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微 服務(wù)對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！采購員工作總結(jié)范文（二）從去年底轉(zhuǎn)崗到集團供銷處以來，被安排在中-高壓閥門（物資碼 209）采購員崗位，需要我熟悉全新的工作內(nèi)容和工作環(huán)境。這兩個月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強做到差強人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠。以下是對近期工作的總結(jié)和一些自己的積累。一、采購價格的確定北營底價是工作的重要信息， 對于查到的價格要求是最新的合同執(zhí)行價格。所以在北營網(wǎng)上的XX、XX、XX年年最新的價格中有待入庫量才可以作為底價采用

10、；沒有待入庫量的 價格，可以在無其他途徑的情況下作為才參考。對于XX年的價格、首次采購的物品、以及其他的特殊情況都需要詢價作為參考價格來比價。（一）查價格對于基本的價格可以通過價格體系（價格手冊）和北營物流網(wǎng)的計劃編碼查詢，以及逐條翻閱前期的合同來確定準(zhǔn)確的價格。單就閥門而言，還可以自己轉(zhuǎn)出前期合同的執(zhí)行價格制作閥門的價格手冊，北營備件四科采購員張存成和姜海的前期合同中基本涵蓋了所有的前 期209閥門。而對于一些首次采購的閥門， 或者以上方法查不到價格的閥門，可以查詢機電產(chǎn)品價格手冊，或者直接向北營備件四科供貨商詢價。一般這樣的品種在制作比價表的時候，是平價代購給北營。（二）最終價格在采購過程

11、中，除北營底價外涉及的價格就是本次合同價，本次合同價依據(jù)的是通過供貨商的報價單，比價后得到的。一般而言，不允許供貨商二次報 價，但是可以對原有的采購項目再次壓價其自己的初次報價。（三）供貨商的遴選采購過程中，選擇什么樣的供貨商是一個比較重要而敏感的環(huán)節(jié)。以價格為依據(jù)，以質(zhì)量為前提是重要的遴選依據(jù)。嚴格執(zhí)行集團規(guī)定的采購流程，通過制度選擇適合的供貨商， 達到供貨標(biāo)準(zhǔn)，降低生產(chǎn)和采購成本。 首先選擇報價達到集團標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠家，其次質(zhì)量選 優(yōu)，同等條件下選擇長期給北臺供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。對于特殊閥門的要求， 例如：介質(zhì)為水渣的球閥，一般的標(biāo)準(zhǔn)為合金球體和國產(chǎn)密封圈，但是壽命為1個月左右，

12、如果采用球體合金鍍硌，進口密封圈可以保證使用 8 12月。這樣的閥門除個別廠家可以保證質(zhì)量外，其他廠家均不能滿足現(xiàn)場的高標(biāo)準(zhǔn)需要，所以在價格上會比一般的閥門高一倍左右。在查詢價格的時候會出現(xiàn)許多不符合實際情況的價格發(fā)生，比如，口徑450的閥門比口北營執(zhí)行的合同價雖然有入庫但是價格違遇到這樣的情況要根據(jù)集團規(guī)定和我們的工作的內(nèi)容就是忠實采購物流中心下達徑500的高，配法蘭的比不配法蘭的閥門價格低， 背實際市場價格，同樣的閥門有不同的物資碼等。 工作需要來處理。二、采購依據(jù)的取得。北營物流網(wǎng)下達的采購計劃是主要的采購依據(jù), 的月計劃和追加計劃內(nèi)容。采購備件的品種和數(shù)量必須嚴格的依據(jù)計劃下達量。但是

13、由于具體情況的需要，和物流系統(tǒng)的具體操作原因，會出現(xiàn)許多不在下達計劃內(nèi)的 采購情況，例如：現(xiàn)場需要計劃中采購的閥門配法蘭、螺栓、墊片；但是在計劃中沒有上報，或者由于物流網(wǎng)的權(quán)限設(shè)置看不到分廠計劃中的備注項，這就需要采購員和分廠計劃員、物流中心具體溝通類似的情況，同時需要現(xiàn)場出據(jù)采購情況說明，由分廠計劃員和物流中心簽字。鑒于以上情況的出現(xiàn)， 可以在采購計劃下達后， 先聯(lián)系物流中心要求查看分廠計劃的備 注項，這樣可以避免在去現(xiàn)場時出現(xiàn)重復(fù)和疏漏，減少工作量。三、閥門的入庫當(dāng)所購進的閥門入庫時，需要去倉儲現(xiàn)場了解具體的入庫種類和數(shù)量。熟悉結(jié)算流程，并可向質(zhì)檢員了解閥門的檢驗常識便于以后的工作，如：閥

14、體的材質(zhì)，一般為鑄鋼、 球墨鑄鐵、碳鋼等；硬密封要看水線是否光滑齊整；碟板是否是以舊翻新等。四、一些具體的情況（一）在我所有經(jīng)手的計劃中，都會出現(xiàn)現(xiàn)場報錯型號的情況。硬密封會報成軟密封，例如：d971h報成d971x.還有公稱壓力錯誤的。在三月的計劃中還有閥門型號全部報錯的情 況；大口徑閥門報成手動；調(diào)節(jié)閥型號 zkjw報成zazt等。這需要與計劃員和廠家的技術(shù)人員逐一調(diào)整，如果與計劃不符合，需要現(xiàn)場出具書面說明，否則沒有采購依據(jù)。（二）sq開頭的球閥原廠家為啟東冶金機械廠的閥門，他家的閥門會把原國標(biāo)閥門加 長或是縮短改為非標(biāo)準(zhǔn)閥門，因此按國標(biāo)采購必然不能使用，所以對與這樣的球閥必須現(xiàn)場測繪或

15、者使用原廠家（但是價格會比一般高很多）。而且這樣的球閥介質(zhì)為渣類，容易磨損，啟東的閥一般會在一年左右。其他廠家的國標(biāo)閥沒有特殊處理都不會達到這個時間。（上海2月計劃中616g氣也為啟東冶金機械廠的產(chǎn)啟東冶金的液動蝶閥為特一稱在經(jīng)過球體鍍硌，密封圈進口的情況下也可以達到這樣的效果, 動球閥有此類技術(shù)協(xié)議） 北臺鐵廠介質(zhì)為高溫高壓煤粉的噴煤閥， 品，為他家的專利產(chǎn)品， 一般鐵廠計劃員會推薦啟東冶金的噴煤閥。代購，廠家為啟東焦化。（三）調(diào)節(jié)閥一般為儀表閥， 表示方法不同于一般閥門。 閥體材料要依據(jù)現(xiàn)場情況確定,我遇到的情況為介質(zhì)氨水，需要耐腐。重要的是電動執(zhí)行器，無錫工裝和川儀的執(zhí)行器比較 好但是價

16、格很高，主要是模塊使用時間比國產(chǎn)的長?，F(xiàn)場是否需要電機防暴等具體情況都要知道。對于這樣的閥詢價時可以找鞍山熱工，這是專門產(chǎn)儀表閥的商家。（四）配法蘭、螺栓、墊片。這是最常見的落現(xiàn)場需要知道的信息，在計劃中這樣的信 息經(jīng)常沒有，但是現(xiàn)場要求。所以要和計劃員落實，需要法蘭的材質(zhì)和數(shù)量。同時出具現(xiàn)場 說明，作為采購依據(jù)。有時候是分廠計劃中有， 但是物流中心轉(zhuǎn)計劃的時候分廠計劃備注項看不到，可以找物流中心要采購依據(jù)。（五）對于口徑比較大的。女口 700、800的閥門都需要氣動、液動、電動、渦輪。所以在采購時需要知道所報的價格中是否有渦輪、是否是含液壓站、電動頭是國產(chǎn)還是進口，現(xiàn)場要求的具體情況是什么，

17、采購哪一部分等。（六）對于型號 hl開頭的閥門為大連亨利的進口閥，一般為氧槍閥使用單位為二鋼， 目前由特一代購。所以質(zhì)量一定要保證，合同條款也要嚴格。（七）對于計劃下達到備件部后， 要追蹤計劃，注意數(shù)量是否與開始轉(zhuǎn)計劃的時候一致。 這樣當(dāng)發(fā)生計劃數(shù)量變化時，掌握工作主動。采購員對閥門的技術(shù)不是很精通，所以落現(xiàn)場的主要內(nèi)容就是落以上的情況，對于現(xiàn)場的閥門只是增加感性認識，了解基本的閥門語言。五、一點感想在拙笨的工作了兩個月計劃、兩個追加計劃后有一點點感受。采購員不但需要手腳勤快，還需要知道基本的工作方向，這樣才能滿足現(xiàn)場的需要。采 購員是依據(jù)集團的采購制度，進行采購工作的崗位人員。所以采購過程中

18、，要忠實執(zhí)行采購 流程中的每一個程序， 然后在集團允許的范圍內(nèi)開展工作。程序不合法，采購工作不具有應(yīng)然性和正當(dāng)性，所以采購決策的得出不是由個人決定，而是由制度決定。這樣的理念不但要求采購員領(lǐng)會，更需要我們通過自己的工作，讓供貨廠家了解我們的采購語言，配合我們的工作。采購供應(yīng)不但是質(zhì)量的保證，更是一種利潤的源泉，面對21世紀(jì)的機遇和挑戰(zhàn)世界各地都非常重視采購供應(yīng)隊伍的建設(shè)和管理體制的創(chuàng)新。對我國來說，采購行業(yè)的培訓(xùn)形勢異常緊迫，一方面大批外資、 合資企業(yè)涌入，它們對具有專業(yè)技能的采購人員的需求量與日俱 增；中國作為全球采購和制造中心，各類型采購人才齊聚中國，調(diào)查顯示，近76%的跨國公司將中國作為

19、首選物資采購基地。因此對從事采購行業(yè)人員實行”資格化”管理，是對企業(yè)采購人員管理的重要舉措， 規(guī)范采購管理環(huán)節(jié)，使企業(yè)采購人員的操作技能更加趨于正規(guī)化、 規(guī)范化。隨著企業(yè)采購、政府采購、跨國采購的迅速發(fā)展，采購從業(yè)者的薪金水平也呈現(xiàn)”水漲船高”的趨勢，取得采購師國家職業(yè)資格證書，讓你在采購行業(yè)中脫穎而出。采購員工作總結(jié)范文（三）千里之行，始於足下。人的一生就像城市中的公車，會到達許許多多的驛站。 每到達一個驛站，就意味著一個新的征程；每路過一個驛站，就能帶走很多寶貴的財富?；仡?0XX年，是學(xué)習(xí)的一年，工作經(jīng)驗、客戶資料、社會交流等等一切都是重頭開始； 從無到有，從有到會，從會到穩(wěn)；這一過程都

20、離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個人的努力?；仡?20XX年，是感恩的一年，真心感謝中科公司給我提供磨練自己的機會；更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一 直以來對我的信任與栽培；同時也感謝公司全體同事們的支持與幫助。首先，談?wù)勛约哼@段時間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充份發(fā)揮自己的特長，不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作辛苦，但捫心自問，原來學(xué)的知識何以致用，你的特長在那里，剛換行業(yè)的工作使我 迷茫，不知自己的定位；是不是不適合做這個行業(yè)。在采購工作中，從下單、詢價、比價直到貨物順利到達公司倉庫，要把工作完成感覺是很容易的， 可實際把工作做得出色、有創(chuàng)造 性卻是很不容

21、易的。 所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。（）如果我們能以充份的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。 心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中辛勞的方法，那么他也就掌握了達到成功的原理。 倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富她人生的經(jīng)歷。 擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。其次，對我八個月的工作狀況做一個小結(jié)。相對缺點，我的成績微不足道，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心

22、支援下， 通過八個月的采購工作，使我懂得了許多道理， 也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗。眾所周知物資采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個生產(chǎn)、運行的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。讓我了解到一個采購員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對公司的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全面因素的基礎(chǔ)上，在保證交期、保證品質(zhì)的前提下；規(guī)范一切 可能危害公司正常運轉(zhuǎn)的供應(yīng)廠商；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在工作中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。為了公司的正常運轉(zhuǎn)， 保證貨物的及時到庫， 我保持24小時不關(guān)手機，不管是在工作時間，還是

23、在休息的時候，都能夠與供應(yīng)廠商進行電話溝 通，對貨物隨時跟蹤。憶過去，看今朝，展望未來，我信心十足，我會以一顆感恩的心， 不斷學(xué)習(xí)，努力工作。 我印象最為深刻并且一直以來引領(lǐng)著我前行的是這樣的一句話：”不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”雖然現(xiàn)在工作作了具體的分工，但是，我們?nèi)匀灰獔猿址莨げ环旨业脑瓌t。工作上大 家一定要互相幫助，團結(jié)一致；工作中要樹立敬業(yè)意識和公仆意識，熱心、誠心、耐心地為 公司各部門提供服務(wù)和幫助；要干一行，愛一行，專一行，建立濃厚的愛好和感情；在干好 本職工作的同時，要刻苦鉆研，提高自身的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓工作充滿生機和活力！ 要不斷的加強學(xué)習(xí)

24、， 提高技術(shù)和業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，爭取更大的 進步，為公司做出更大的貢獻。新的一年，即將到來。我會努力把工作做好。 工作對于一個人，應(yīng)該用上孔子的一句話， 那就是”在其位，謀其政”無論我們在哪個崗位上，都要想方設(shè)法把自己的本職工作做好。 假如我們每一個人都把自己的工作做得圓滿了，才能真正提高工作效率，為公司創(chuàng)造效益。 在以后的工作中需要改善的地方：一、加強與同事的溝通，營造團隊協(xié)作氛圍。這段時期讓我深深體會到團隊協(xié)作精神才是工作取勝的要害。辦公室工作偶然會因同事之間缺乏溝通而導(dǎo)致工作出錯或效率低。在以后的工作中，我一定會主動加強與領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流與溝通，在確保工作順利進行的同時提高工作效率。二、從改造自

25、己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。我深知：德才兼?zhèn)涞娜瞬攀侨瞬拧?進入公司的第一天， 我就清楚地意識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，目前要做的，就是要通過努力工作來改造自己，以拓寬自身的知識結(jié)構(gòu)，提 高專業(yè)素質(zhì)和道德修養(yǎng)。我相信，只要自己肯努力學(xué)，專心做，就一定不會辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望！三、從細微工作入手，積極調(diào)整個人心態(tài)。作為本公司的員工， 處事要低調(diào)，要在榮耀面前退一步，在困難面前進一步。 要堅持踏踏實實做人，認認真真做事，堅信細節(jié)決定成敗。四、”業(yè)精于勤”.在以后的工作中要不斷加強學(xué)習(xí)，要始終堅持多看、多聽、多想、多問、多做的方針，不斷提高自身的工作能力和工作效率。五、鍛煉膽識和毅力，提高解決實際問題的能

26、力。工作中要敢想敢做， 在做好本職工作的同時，努力加強各方面能力的鍛煉，將自己融入到佳潤公司中，以達到共同進步和雙贏的目的。最后，我相信，隨著中科公司的不斷壯大和完善，中科的明天一定會更好！隨著對工作 的逐漸熟悉，我愿和中科公司全體同仁齊心協(xié)力，要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力。我會加強學(xué)習(xí)，努力充實自己，既擁有進取心，也保持平常心，快樂地去工作，在工 作中尋求成就感！我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作中，決不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與栽培，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量！祝愿我們的公司飛黃騰達！ 祝愿公司里所有的領(lǐng)導(dǎo)及同事們新年快樂！ 面試技巧總結(jié)考場技巧：1， 抽簽：k$BR&#

27、39; ?G_'上午簽，回答問題要盡量詳細；下午簽，首先表示客套，對考官辛苦了一天表示感謝，回答 問題應(yīng)簡潔（據(jù)說是因為思維慣性，你沒說而別人說得多的，考官也會認為你已經(jīng)說了），最好有創(chuàng)新亮點。DZH#0E5D2，進場前不要再看復(fù)習(xí)資料，用至少一個小時的時間與身邊的人交談，注意自己的言談舉止，語音語調(diào)，同時這么做也有助于放松，激活自己的反應(yīng)力，面試的功夫積累在平時， 但臨場發(fā)揮很重要。Ng.d YS3， 穿著（現(xiàn)在這個天氣）：ru $Tk= 男生：推薦毛衣加呢子或羊絨短外套（純屬我觀察后的個人意見，而且這也是考官的穿著選擇），瘦的男生尤其不要穿白色襯衣加西服，顯得弱不禁風(fēng)，自己也會因為

28、冷而更加緊張。dxKau-:?女生：穩(wěn)重簡潔、不能超過膝蓋的呢子或羊絨中長或短外套，顏色可以選擇深色， 也可以選擇暖色，但不能跳眼，更不能穿毛的或者皮外套（居然還真有人這么穿，象牛仔姑娘），也不能穿棉衣，建議瘦小的女生選擇短外套。Ti（pWPj4，進入考場：E走路邁步不要太大，保持正常速度，走到桌前主動與考官打招呼各位考官好，我是*號考生”,考官請坐后說 謝謝”，坐下后兩腿平放，女生兩腿要并攏，演講要起立。的重要性，秉著履行職責(zé)，勤奮工作，為我縣服務(wù)質(zhì)量、營銷指標(biāo)的提升做出了自己的努力?，F(xiàn)將擔(dān)任主管兩個月的工作情況匯報如下：1、責(zé)任到個人遵循市營服中心制定的營業(yè)綜合管理考核表對每位營業(yè)員進行考

29、核，并將責(zé)任到人, 使每位營業(yè)員清楚自己的職責(zé)。 并且針對本營業(yè)廳的具體情況， 制定出適合本廳的管理辦法， 如發(fā)票管理、卡類管理、衛(wèi)生管理制度等。2、增強業(yè)務(wù)培訓(xùn)在培訓(xùn)結(jié)束后進行測試，讓（）通過以上方式使大家充設(shè)立了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，培訓(xùn)前事先準(zhǔn)備好重點培訓(xùn)內(nèi)容的考題。 大家更牢固的掌握培訓(xùn)知識。在晨會中針對培訓(xùn)內(nèi)容做情景演練,分吸收業(yè)務(wù)知識要點。 重視市公司組織的在線系統(tǒng)考試，在線系統(tǒng)是營業(yè)員汲取知識的良好平臺，能讓每位營業(yè)員更扎實的掌握業(yè)務(wù)知識。3、積極鼓勵，提高銷量積極抓營銷。為提高營業(yè)員的營銷積極性，針對每位營業(yè)員的營銷積極性高了，從而使?fàn)I業(yè)廳的12月整體發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長在做好日常

30、管理及培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上， 本廳的實際情況制定競爭營銷崗位的制度， 銷量大幅度提升。兩個月來的環(huán)比都在增長,18% ,12月智能機注冊發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長43%。2011年已經(jīng)結(jié)束，我們營業(yè)會共同努力創(chuàng)造2012年的營銷高峰。針對2012年的營業(yè)工作做以下計劃：1、當(dāng)天問題當(dāng)天解決，對每天的服務(wù)工作做總結(jié)，分析營業(yè)廳每天的投訴或服務(wù)禮儀 方面出現(xiàn)的問題，并給出整改意見，針對好的做法給予鼓勵。2、現(xiàn)*縣營業(yè)成員中有四名新營業(yè)員，著重培養(yǎng)新人的業(yè)務(wù)受理能力、營銷能力及營業(yè)廳內(nèi)部的各項事務(wù)處理能力。對于新營業(yè)員主要工作一是加強培訓(xùn)，使其更快的掌握業(yè)務(wù)知識，二是，重視情景演練，讓新營業(yè)員多嘗試，

31、敢營銷，使每個人都不落后。3、每個月舉行一次答題競賽，主要依據(jù)市公司在線考試系統(tǒng)中錯誤頻繁的考題，掌握 欠缺的知識進行總結(jié)考試，使?fàn)I業(yè)員牢固掌握業(yè)務(wù)知識。2012年*縣營業(yè)會加倍努力，拿出更好的成績！2012.01.05九月份勞動安全工作總結(jié)十月份勞動安全工作預(yù)測九月份加格達奇紅外線車間勞動安全工作是根據(jù)段勞動安全工作重點，結(jié)合車間的實際 情況一一迎接局檢測車，紅外線設(shè)備加密更型工程、設(shè)備周月檢等工作為重點，加強施工現(xiàn)場的監(jiān)控力度，加大對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的抽查，確保施工現(xiàn)場的人身安全及設(shè)備的正常運行。車間學(xué)習(xí)各種事故及人身傷害事故為教訓(xùn)，舉一反三，強化職工勞動安全意識，開展好勞動安全攻關(guān)活動，確保人身

32、安全絕對穩(wěn)定。一、九月份勞動安全工作情況*、深入開展三查”活動：按照段繼續(xù)深入開展三查”活動的文件要求，車間在 *月*日和*月*日先后兩次深入到現(xiàn)場，對設(shè)備進行檢查，共查出問題*件，已利用整改階段對存在的問題進行了認真的整改。 *月*日，車間主任帶領(lǐng)包機班組工長對南部線設(shè)備逐臺進行了檢查，重點是探頭探照點的 位置及頭定標(biāo)情況，對現(xiàn)場存在的探頭保護門檔板出現(xiàn)的裂紋及探頭支架倒角裂紋，直接影響行車安全的隱患問題現(xiàn)場進行了解決。*月* 日,車間又組織人員對林海*臺設(shè)備進行了節(jié)前檢查，發(fā)現(xiàn)林海維修人員在月檢檢修過程中有脫標(biāo)現(xiàn)象，當(dāng)即對檢修人員進行了考核，并要求班組對車間發(fā)現(xiàn)的問題立即進行整改。*、紅外線加密工程及設(shè)備更型的前期準(zhǔn)備工作。*月*日至* 日,車間組織人員對加密工程的探測站防雷地線進行了施工。局撥設(shè)備的室外分線箱到后，車間又將維修分成三組，按施工計劃的要求，逐臺安裝室外分線箱和敷設(shè) *# 磁鋼電纜，在設(shè)備到之前，做好加密和更型前安裝的一切準(zhǔn)備工作。*、迎接了局紅外線動態(tài)檢測車。*月*日，車間迎接了局紅外線動態(tài)檢測車對南部線設(shè)備的檢查驗收，在車間的周密安排下，本次檢查結(jié)果各項數(shù)據(jù)全部符合標(biāo)準(zhǔn)，朝陽村上下行探測站取得了各項指標(biāo)