二手場營銷策劃方案

1、二手商品市場營銷策劃方案目錄前言2.一、二手商品市場的發(fā)展現(xiàn)狀 3.二、二手商品市場分析 4.（）外部市場4.1 .優(yōu)勢分析4.2 .劣勢分析 5.（二）內(nèi)部市場5.1 .優(yōu)勢分析 5.2 .劣勢方面 5.三、市場調(diào)查結(jié)果分析 6.四、營銷策略7.（）產(chǎn)品定位7.（二）價(jià)格定位7.（三）定價(jià)策略8.1 .圖書回收8.2 .圖書銷售8.3 .渠道9.四促銷10五、資金需求11（）啟動(dòng)資金需求11（二）備用資金13（三）總資金需求13六、財(cái)務(wù)計(jì)劃13七、管理層17.、兒 、4刖百隨著我國不斷快速健康的發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，國民收入，個(gè) 人可支配收入的增加，更多的財(cái)富用于人們的日常生活消費(fèi)成

2、為可能，同時(shí)， 產(chǎn)品更新周期的加快和人們對(duì)時(shí)髦，新潮產(chǎn)品的追求使很多商品變?yōu)槎稚?品，伴隨而來的是人們對(duì)于手頭上二手商品處理的困惑和一些二手商品店的 興起所謂的二手商品就是那些商品的性能仍然能滿足人們的需要，只是經(jīng)過人們使用了一段時(shí)間而已，在日常生活中，人們會(huì)消費(fèi)很多商品而其中一些商 品在人們得到滿足之后仍能繼續(xù)談使用，但其所有者不太愿意繼續(xù)使用，因此 這部分商品就淪為二手商品.在處理二手商品時(shí)人們普遍感到很棘手，因?yàn)槿?們往往對(duì)這些商品感到棄之可惜，留之無用.同時(shí),人們對(duì)于別人的一些二手 商品充滿濃厚興趣，所以，生活中迫切需要這樣一個(gè)交易平臺(tái)，為人們出手或 交易二手商品的機(jī)會(huì).二手商品也就

3、在這種局勢下應(yīng)運(yùn)而生。雖然我們的二手商店主要服務(wù)者是在校的師生，但其中的二手商品市場 還是很大的，首先,大學(xué)生主要是家庭的主要消費(fèi)者，手頭上一定還算充足，加 上大學(xué)生的消費(fèi)觀念與時(shí)俱進(jìn)還熱忠于提前消費(fèi)，因此，大學(xué)生總是一些時(shí)尚 產(chǎn)品的消費(fèi)者.另一方面，許多大學(xué)生消費(fèi)是一時(shí)的心潮，當(dāng)產(chǎn)品要更新?lián)Q代 了或者人們對(duì)該產(chǎn)品改變看法了 ，許多消費(fèi)品就變成了二手商品.通常情況下， 學(xué)生手上都有幾件或者十幾件二手商品，其次就目前學(xué)校的情況來看，學(xué)校并 沒有一個(gè)很好的二手交易平臺(tái)二手商店更加沒有，而人們對(duì)于手上的二手商 品又迫切的想出售或交換一些其他的二手商品.因此，在校開設(shè)一個(gè)二手商店、在網(wǎng)上開設(shè)淘寶店并為

4、學(xué)生提供一個(gè)良好的售后服務(wù) ，在學(xué)校還是相當(dāng)有 市場的，基于以上形勢，本二手商品店本著誠信原則竭誠為廣大師生服務(wù)。一、二手商品市場的發(fā)展現(xiàn)狀一、忽略了二手市場這一特殊的交易環(huán)境，針對(duì)性不強(qiáng)。二、二手商品交易用的商務(wù)模式還處于探索模式。三、電子商務(wù)在我國起步晚，但發(fā)展速度很快。目前，二手商品交易網(wǎng)分 類比較多，基本上可分為二手房、二手車、二手日常生活用品、二手書等幾 大類；按地域分有地方二手交易平臺(tái)、全國二手交易平臺(tái)等；按照二手商品 交易網(wǎng)站提供的服務(wù)可分為二手商品信息平臺(tái)、二手商品交易網(wǎng)站。第一種 交易相對(duì)比較穩(wěn)妥，但是二手商品畢竟不是新產(chǎn)品，不能進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)，就 需要買家和賣家進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，

5、而且區(qū)域性是其最大弱點(diǎn)。而第二種，由于 交易系統(tǒng)不夠完善，存在著一些安全隱患，可能會(huì)給買家?guī)頁p失。雖然二手商品交易網(wǎng)的發(fā)展勢頭不比一般產(chǎn)品的銷售網(wǎng)站低，但是由于 二手商品的折舊率、破損率問題，所以不能像新產(chǎn)品一樣標(biāo)明產(chǎn)品性能，讓 消費(fèi)者一眼看明白，所以驗(yàn)證二手商品比新產(chǎn)品難得多，所以多采用先下當(dāng) 面交易，因此一般本地的二手商品交易網(wǎng)比全國的二手商品交易網(wǎng)站經(jīng)營得 好?？偟膩碚f，二手商品交易網(wǎng)站都在不斷發(fā)展、不斷完善。二、二手商品市場分析下面我就二手市場的市場環(huán)境以及同其他的二手市場（包括外部的，學(xué) 校內(nèi)部的，書店以及各種電子讀物以下不做分析）競爭優(yōu)勢劣勢做一下分析（一）外部市場1 .優(yōu)勢分析

6、1）首先我們與我們國家的構(gòu)節(jié)約型社會(huì)的大背景相適應(yīng)，這一點(diǎn)就可以 得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，進(jìn)入二手市場的門檻就會(huì)降低，同時(shí)在大學(xué)校 園這個(gè)高素質(zhì)人才聚集的地方也可以很快的被同學(xué)們接受。2）相對(duì)于校外的二手交易市場而言，我們的商品更能貼近同學(xué)們的生活 我大致作了一下了解，淘寶，阿里巴巴這樣的網(wǎng)站主要出售一些電子 產(chǎn)品，同樣彭村主要經(jīng)營經(jīng)營舊家具和部分舊電器、南堰舊貨市場主 要經(jīng)營舊家電、家具和廚具。那么我們的二手市場可以出售更能貼近 同學(xué)們生活的產(chǎn)品，例如，書籍，運(yùn)動(dòng)器械等。3）另外，我們?cè)趯W(xué)校里面開辦二手市場可以得到同學(xué)們的支持與信任。 對(duì)于我們學(xué)生而言，二手商品是不錯(cuò)的選擇，可能有些同學(xué)礙于面子

7、 不敢去購買它，但是二手商品確實(shí)能為我們節(jié)約很多資金，同時(shí)也能 培養(yǎng)我們節(jié)約的好品質(zhì)。這樣一來，由我們學(xué)生辦的二手商品市場更 能得到老師，同學(xué)們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一 個(gè)選擇商品的平臺(tái)，可以從他們的角度思考，踏實(shí)為他們辦事為同學(xué) 們著想。2 .劣勢分析1）經(jīng)驗(yàn)不足，這一點(diǎn)是顯而易見的，畢竟我們是新手，第一次辦二手交 易市場，在某些方面肯定會(huì)有缺陷的。2）資金不足。由于是在校學(xué)生所以在資金方面沒有太多的投入，在市場 運(yùn)轉(zhuǎn)起來后會(huì)出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周的情況，對(duì)此我們必須做好充分的準(zhǔn) 備3）知名度不足，市場比較窄。（二）內(nèi)部市場在校園內(nèi)還有一個(gè)二手交易平臺(tái).這就是我們最大的競爭對(duì)手.

8、那么相對(duì) 于他們我們有以下優(yōu)勢.1 .優(yōu)勢分析1）我們更能貼近同學(xué)們的生活，能從細(xì)節(jié)入手.大一的二手交易市場，大 一的畢竟剛?cè)雽W(xué)，對(duì)市場缺少規(guī)劃，且沒有實(shí)體店。我們的經(jīng)營一大特色 是時(shí)尚二手，我們相信我們提供的產(chǎn)品更能激發(fā)您的購買欲，我們已學(xué)過 消費(fèi)者行為學(xué)、服務(wù)營銷等科目，相比大一的孩子們更能提供另您滿意的 服務(wù)。2）對(duì)于他們而言，我覺得我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力更高，工作效率會(huì)更高.我 們的團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生，在營銷，宣傳,財(cái)務(wù)等方面我們具有很大的 優(yōu)勢,這些都是我們的"老本行"。2 .劣勢方面1）因?yàn)槭谴笠坏模瑫r(shí)間上肯定比我們多。2）錯(cuò)過先機(jī)，他們?cè)谖覀冏錾虡I(yè)計(jì)劃的時(shí)候已

9、經(jīng)成立、經(jīng)營，并提前做了宣傳。三、市場調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查對(duì)象：對(duì)象共計(jì)學(xué)生80人，男女各40人。調(diào)查結(jié)果：通過大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有1/3的人買過二手商品，相對(duì)來講女生比男 生的購買比率大，大約有15%購買二手商品的人中大約有 50%勺人很看重商 品的質(zhì)量，同時(shí)約有25%勺人比較在乎新舊程度，約8%勺人會(huì)在意二手商品的 價(jià)格，購買的便易也在消費(fèi)者心中占了一定比重，認(rèn)為適合在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行 二手商品交易的商品中書籍約占70%,體育用品約占33%學(xué)習(xí)用品占18%生 活用品占19%最低的是首飾只占7%.最后認(rèn)為在大學(xué)校園開辦一家二手商品 商店有60%勺人認(rèn)為很合適，26%的人認(rèn)為無所謂，只有14%勺人反

10、對(duì).50%的人 認(rèn)為店面裝修較重要，12.5的人持中立態(tài)度。大多數(shù)人新舊程度最低是 6- 一7成。調(diào)查總結(jié)：經(jīng)過簡要的分析可得，在大學(xué)校園內(nèi)開辦一家二手商品店的概率過半.因 此，這個(gè)項(xiàng)目是可行的；但是要注意的是這是非常簡單的一個(gè)調(diào)查，其嚴(yán)謹(jǐn)性 和準(zhǔn)確性是需要具體而定的.另外,只有質(zhì)量很好的商品才能打動(dòng)顧客的心， 只有價(jià)格上的優(yōu)勢和出色的營銷手段才能更好的吸引顧客.還有就是對(duì)顧客的需求不能一概而論，尋找顧客千差萬別的需求才會(huì)有廣闊的發(fā)展空間 .總之, 開辦一家校園二手商品店的前景是樂觀的.四、營銷策略（一）產(chǎn)品定位我們的主要商品是針對(duì)校園的廣大師生的，我們的宗旨是為廣大師生服 務(wù)。二手交易市場，

11、我們主要定位在校園內(nèi)師生的所需與所求之間的媒介 .我 們的主要商品來源于校內(nèi)的老師與學(xué)生想要轉(zhuǎn)手的物品 ，同時(shí)根據(jù)需要也可 以從其他學(xué)校，社會(huì)市場上獲得部分物品來滿足校園市場所需.當(dāng)然,這些物 品的質(zhì)量與品質(zhì)是能夠得到充分保證的.根據(jù)調(diào)查問卷分析，我們提供的主要商品有書籍，體育用品.當(dāng)然我們所 提供的商品種類遠(yuǎn)不止這些，我們會(huì)根據(jù)行情適時(shí)地做出相應(yīng)的調(diào)整，以最優(yōu) 服務(wù)最安全的商品來滿足校園中廣大師生的需求。關(guān)于書籍類，在學(xué)生群體中，由于文化程度和所接受教育的不同，學(xué)齡 前兒童和小學(xué)生多以科普書籍和漫畫書籍為主，初中生和高中生多以教輔材 料、科普、讀者、小說為主，大學(xué)生需要的書籍多為專業(yè)資格類考

12、試書籍、 各專業(yè)相關(guān)書籍、考研類書籍、四六級(jí)筆記以及各種刊物。（二）價(jià)格定位考慮到我們的主要顧客是學(xué)生著一群體，學(xué)生群體具有一些特殊性，例 如，信息傳遞性，容易接受環(huán)境的影響，對(duì)價(jià)格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會(huì)適當(dāng)降低給我們提供貨源的價(jià)格，然后在此基礎(chǔ)上考慮我 們的經(jīng)營利益適當(dāng)?shù)募觾r(jià)賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。同時(shí)利用消費(fèi)者的數(shù)字認(rèn)知心理，決定將某些特殊產(chǎn)品的價(jià)格在數(shù)字上 不進(jìn)位，而保留零頭，根據(jù)顧客愿意接受的價(jià)格而定價(jià).（浮動(dòng)定價(jià)也可以采 用），根據(jù)學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感以及愛占小便宜的心理，對(duì)一般商品采用浮動(dòng) 定價(jià)是很可取的.在經(jīng)營初期為使經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最小，部分商品采用抽成法。

13、（我們會(huì)結(jié) 合市場行情給售賣者提出售價(jià)合理售價(jià)貼心服務(wù)）（三）定價(jià)策略1 .圖書回收我們?cè)谂f書買入時(shí)使用“ ABC三級(jí)分類。即外觀像新書，買后可直接出 手的書 籍為A級(jí)，按低于原價(jià)的40%攵購；擦拭消毒整理后可出售的書籍屬 于B級(jí)，按低于原價(jià)的30%攵購；又無法清除的?漬或涂寫的書為 C級(jí)，以最 高5元的價(jià)格收購。而封面脫落、有涂鴉或筆記的書則沒有收購價(jià)值。另外， 針對(duì)那些從民間“資源回收業(yè)者”手中收購的圖書價(jià)格每斤約為 0.5元至0.7 元。2 .圖書銷售在銷售圖書時(shí)我們將所有的二手圖書均按原價(jià)的50溢售（印刷同樣的封皮進(jìn)行包裝），對(duì)于三個(gè)月內(nèi)沒有出售的圖書，則按照收購時(shí)成本價(jià)格進(jìn)行 出售（

14、保證產(chǎn)品的更新速度）。二手運(yùn)動(dòng)器械同上。3 .渠道一供貨渠道一，二手商品市場不同于一般商品市場，一般的商品市場其貨源供貨比較 集中，能夠保證其正常營業(yè)活動(dòng)的貨物供應(yīng).而二手商品的貨源相當(dāng)分散，而 且不能保障其貨物的供應(yīng)需求或者說很難保障貨物的供應(yīng)需求 .因此通過適 當(dāng)?shù)墓┴浄矫娴臓I銷是很有效的.主要方式有：1通過海報(bào)，展板宣傳，鼓勵(lì)同學(xué)們愛惜自己的物品，將自己用不到的物品 通過二手商品市場賣掉，不僅可以換一部分錢而且物品也得到了合理的利用 ， 節(jié)約了自己有限的空間，也為環(huán)保做了一定的貢獻(xiàn).2通過網(wǎng)絡(luò)宣傳（在校園BBS上宣傳）3人員宣傳二、二手商品市場除了與一般性商品市場在供貨方面有很大的不同外

15、，在供貨的質(zhì)量與品質(zhì)上也有很大的不同之處.一般性商品的貨源主要來自于正 規(guī)的廠商，其質(zhì)量與品質(zhì)有比較大的保障，但是二手商品貨源的質(zhì)量與品質(zhì)就 不要說了 .我們并非也不可能精通各種物品的用途和操作方式，就不能完全保 障二手商品的質(zhì)量與品質(zhì)，所以也是經(jīng)營成敗的關(guān)鍵性問題之一，解決這一問 題我們可以采取以下幾種方式：1 .物品有正規(guī)的發(fā)票與保修卡（未過期）；2 .物品供應(yīng)者提供詳細(xì)的聯(lián)系方式二 顧客渠道1 .店面營銷店面就是好比一個(gè)人的臉面，也可以說是一個(gè)店的形象.二手商品店雖然不能同一些品牌的專賣店的店面設(shè)計(jì)相比，但也應(yīng)該體現(xiàn)他的個(gè)性與特點(diǎn).我 們的店面設(shè)計(jì)要符合大學(xué)生的心理特征：大方、高雅而不拒

16、人于千里之外。2 .陳列營銷店面吸引顧客以后，商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來了 .陳列物品整齊潔凈， 柜臺(tái)之間要保持適當(dāng)?shù)木嚯x便于顧客挑選商品。陳列要求：講究美觀而且便于顧客取放體現(xiàn)商品的特征存放錯(cuò)落有致，讓顧客有大的選擇余地。3 、體驗(yàn)營銷問卷調(diào)查顯示，對(duì)二手商品放心程度一般的占60犯上，因此，讓顧客親 身體驗(yàn)一下商品是相當(dāng)重要的?？梢愿鶕?jù)顧客的需要讓顧客體驗(yàn)，如有特殊 需要可以適當(dāng)延長顧客的體驗(yàn)時(shí)間。四促銷(1) 一般性宣傳，可以通過海報(bào)，展板等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息 傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價(jià)，是實(shí)行低成本戰(zhàn)略的 一種體現(xiàn)方式。(2)人員促銷，針對(duì)學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最

17、有效的方式就是深入學(xué)生 宿舍，直接將商品帶到宿舍中去任其選購。(3)網(wǎng)上宣傳，如微信、QQ網(wǎng)站廣告等具體促銷策略1 .數(shù)量折扣當(dāng)顧客購買達(dá)到一定數(shù)量時(shí)再給予一定的優(yōu)惠。 一次性購買5本以上（含 5本），可享受九五折優(yōu)惠；一次性購買 10本以上（含10本），可享受九折 優(yōu)惠；一次性購買15本以上（含15本），可享受八七折優(yōu)惠；一次性購買 20本以上，可享受八五折優(yōu)惠。2 .會(huì)員折扣當(dāng)顧客購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予折扣。一次性購書滿200元可以辦理會(huì)員卡一張，會(huì)員卡享受積分待遇?；顒?dòng)一：回饋每10元付出：每消費(fèi)10元積1會(huì)員積分，讓顧客的付出都獲得回 報(bào)。活動(dòng)二：分分抵現(xiàn)金

18、：抵扣無限制，累積的積分可與下次在購買時(shí)抵扣消費(fèi)金額，每20會(huì)員積分可抵扣3元現(xiàn)金，每次抵扣無最低消費(fèi)限制、抵扣積分無上限。五、資金需求（一）啟動(dòng)資金需求1、啟動(dòng)期含義：公司運(yùn)營前三個(gè)月一準(zhǔn)備期一個(gè)月，正式營業(yè)的兩個(gè)月2、A.賣場租金：預(yù)付一季度押金一3個(gè)月* （800）元/月=2400元/月（月租:50平米*16元/平米=800元）B.鋪貨成本：為充實(shí)店面，前期需鋪貨1200元（二手書籍類：500元； 體育建材類：700元；）C.人力成本：預(yù)留兩個(gè)月一1800元/人*2*2=7200 （月人力成本：店員2 名，1800元/人，按績效給予提成）D.簡單裝修門面店牌一300元；室內(nèi)用品的購買貼墻

19、壁的四層幾架（木制）一320元；靠墻的大書架約一700元，一套二折式櫥柜約一2000元；E.配套設(shè)施：電腦1臺(tái)（以供搜索物品）一2000元，收銀臺(tái)一 300元， 接待桌椅一200元，開通網(wǎng)絡(luò)一800元/年，電話一200元；計(jì)算器，帳簿， 筆紙，掃把、書皮（對(duì)舊書籍進(jìn)行清理包裝）等小物品開銷約 500元；F.工商注冊(cè)和稅務(wù)登記工本費(fèi)：300元G.開業(yè)設(shè)施：鼓風(fēng)機(jī)拱門一150元；花籃一100元； 禮炮一100元H.網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：1000元+3000元=4000元（至少運(yùn)作一個(gè) 月）I.預(yù)留流動(dòng)資金：5000元3、啟動(dòng)資金需求量A、總計(jì)金額：27670元（2400+1200+3600+30

20、0+320+700+2000+2000+300+200+800+200+500+300+400 0+150+100+5000=27670）其中a）第一個(gè)月實(shí)際可用現(xiàn)金流 16200元（C+H+I= 16200 ）b）將立即轉(zhuǎn)化成為固定成本的部分為 11470元（27670元一16200元= 11470元） （二）備用資金20000元一為應(yīng)對(duì)經(jīng)營中各種不確定因素和不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，以保障強(qiáng)勁 的現(xiàn)金流，確保創(chuàng)業(yè)成功，特設(shè)立應(yīng)急資金一項(xiàng)，以備不時(shí)之需。（三）總資金需求1、需求量：47670 （27670元啟動(dòng)資金+20000應(yīng)急資金）2、資金類型：現(xiàn)金3、資金來源：學(xué)校投資15萬元整六、財(cái)務(wù)計(jì)劃1

21、.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：采用穩(wěn)健的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，尤其是前三個(gè)月，要保障現(xiàn)金流始終是 增長的。2 .現(xiàn)金流控制：按照100%的利潤，如果需要保證現(xiàn)金流式增長的，只需要保 證每天的出貨量大于日均成本（成本分?jǐn)偟教欤┘纯? .盈虧平衡分析3.1 平衡點(diǎn)：即每月總成本為4850元3.2 每月成本項(xiàng)目A.固定成本：800元月租+3600元人力工資=4400元B.非固定成本估計(jì)：a.水電費(fèi)200b.收貨搬運(yùn)費(fèi)50元/次（5次/月）*1月=250元4.財(cái)務(wù)預(yù)測：預(yù)計(jì)我們經(jīng)過鋪貨過程后，正式營業(yè)的第一個(gè)月即可基本實(shí)現(xiàn) 收支平衡，我們將于第二個(gè)月開始盈利。單位：元固定費(fèi)用租金9600店卸裝修費(fèi)5420書架及櫥柜2700辦埋營業(yè)

22、執(zhí)照相關(guān)費(fèi)用300變動(dòng)費(fèi)用水電費(fèi)2400電話費(fèi)1000網(wǎng)費(fèi)800郵費(fèi)8000廣告費(fèi)用3000人工費(fèi)43200預(yù)備金20000備注：自備電腦1臺(tái)，價(jià)值2000元未來五年的收入、成本等費(fèi)用預(yù)測表：單位：元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入100000200000250000250000250000成本15690015200152001520015200職工工資4320043200432004320043200現(xiàn)金流量表單位：元年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入100000200000250000250000250000成本15690058400584005840058400稅前利潤

23、56900141600141600141600141600稅收5580169601696016960凈現(xiàn)金流量-56900136020124640124640124640吸收投資收到的資金150000資產(chǎn)負(fù)債表單位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目貨幣資金150000應(yīng)收賬款00000預(yù)付賬款43200存貨50005000500050005000固定資產(chǎn)1147011470114701147011470資產(chǎn)總計(jì)20967016470164701647016470項(xiàng)目20142015201620172018應(yīng)付賬款1647016470164701647016470短期借款00000應(yīng)付工

24、資432000000應(yīng)付福利費(fèi)00000長期借款00000實(shí)收資本150000總計(jì)20967016470164701647016470損益預(yù)測表單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入100000100000150000150000150000富業(yè)成本15690015200152001520015200二、營業(yè)利潤-5960027900848008480084800營業(yè)外收入00000營業(yè)外支出00000三、利潤總額-5960027900848008480084800所得稅費(fèi)用5580169601696016960四、凈利潤-5960022320678406784067840七、管理層公司的股東名單，認(rèn)股比例及特權(quán)1 .股東名單、認(rèn)股比例二、特權(quán)有限責(zé)任公司的股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過半數(shù) 同意。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。兩