詳解二手車交易平臺(tái)盈利模式

1、國(guó)內(nèi)主要二手車網(wǎng)站盈利模式中國(guó)二手車城（一）網(wǎng)站概況中國(guó)二手車城是一家服務(wù)于全國(guó)廣大客戶，專門提供二手車交易信息及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站，是目前國(guó)內(nèi)最具影響力、 信息量最多、誠(chéng)信度最高的知名二手車交易信息和服務(wù)平臺(tái)。作為中國(guó)最大的二手車消費(fèi)社區(qū)，中國(guó)二手車城擁有超過80萬條二手車信息，網(wǎng)站每天超過100萬的用戶瀏覽。公司總部位于廈門，同時(shí)在北京、深圳等地建立分支機(jī)構(gòu)，各地加盟合作商超過2000家。是全國(guó)廣大的二手車商、4S店、車主和車友們最受歡迎和信賴的二手車網(wǎng)站，不僅為全國(guó)廣大車友提供海量、真實(shí)可靠的供求信息，同時(shí)提供了專業(yè)的二手車價(jià)值評(píng)估，車市行情及買賣咨詢服務(wù)，也為全國(guó)廣大的車商和車友搭建了

2、一個(gè)縱橫東西、橫跨南北的二手車流通渠道，及覆蓋沿海、內(nèi)地和中西北地區(qū)的二手車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)二手車城不僅是國(guó)內(nèi)最大二手車消費(fèi)社區(qū)，同時(shí)也成為大江南北各區(qū)域與城市之間二手車流通的重要信息渠道，作為繼汽車門戶之后的又一汽車垂直媒體新銳，其深度影響了超千萬的全國(guó)廣大汽車用戶和潛在購(gòu)車消費(fèi)群，也創(chuàng)造了二手車垂直門戶的6個(gè)第一。（二）盈利模式主要有兩大羸利模式：1、網(wǎng)站本身作為一個(gè)專業(yè)的二手車媒體，為全國(guó)廣大二手車商提供網(wǎng)店，會(huì)員和廣告推廣服務(wù)。通過收取建站費(fèi)，會(huì)員服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)來創(chuàng)收；2、在有分支機(jī)構(gòu)的城市，比如廈門開展二手車交易服務(wù)，以中介服務(wù)為主，通過收取一定 的信息中介費(fèi)或叫服務(wù)費(fèi)來創(chuàng)收。3、消費(fèi)

3、者發(fā)布買車賣車信息（如果只是網(wǎng)站發(fā)布則免費(fèi)）二、第一車網(wǎng)（一）網(wǎng)站概況第一車網(wǎng)是將互聯(lián)網(wǎng)、 平面紙媒、呼叫中心、社區(qū)信息接力站相結(jié)合的跨平臺(tái)二手車信 息和交易服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建立體化的汽車銷售服務(wù)體系。與擁有21個(gè)頻道的中國(guó)汽車網(wǎng)比較，第一車網(wǎng)只相當(dāng)于它的一個(gè)頻道，做得很深入，使大量的信息有機(jī)結(jié)合。第一車網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式的核心是，為個(gè)人和汽車行業(yè)的經(jīng)營(yíng)（經(jīng)紀(jì)）公司提供二手車行業(yè)信息服務(wù)。同時(shí)，它還提供一些汽車增值輔助服務(wù)，比如二手車保險(xiǎn)、貸款、檢測(cè)、維修、保養(yǎng)、美容、改裝等。目前，第一車網(wǎng)已經(jīng)形成了一套完整的二手車顧問服務(wù)流程，與有關(guān)市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)（經(jīng)紀(jì)）公司建立了充分的合作關(guān)系。（二）盈利模式1、

4、第一車網(wǎng)盈利線上模式主要有一下幾種：（1）對(duì)使用二手車信息發(fā)布平臺(tái)的用戶在網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布信息。（2）向合作的經(jīng)紀(jì)公司商戶提供有償?shù)膫€(gè)人二手車信息。（3）在網(wǎng)上開設(shè)內(nèi)部競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，收取會(huì)員費(fèi)。（4）車輛經(jīng)紀(jì)公司廣告收入2、第一車網(wǎng)盈利線下模式主要有：汽車增值輔助服務(wù)，比如二手車保險(xiǎn)、貸款、檢測(cè)、維修、保養(yǎng)、美容、改裝等。三、273中國(guó)二手車交易網(wǎng)（一） 網(wǎng)站概況網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體連鎖店相結(jié)合273網(wǎng)站是“三網(wǎng)合一”，即“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”、“線下連鎖店網(wǎng)絡(luò)”、“全國(guó)客戶呼叫中 心”形成的覆蓋全國(guó)的服務(wù)體系。這種“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+線下連鎖體系”的二手車商業(yè)模式不乏市場(chǎng)，在獲得信息的基礎(chǔ)上，客戶還需要就近實(shí)現(xiàn)看車、試

5、車、價(jià)格談判、交易過手，才能 完成整個(gè)交易過程。273二手車交易網(wǎng)確立了以網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)與品牌運(yùn)作為核心，以線下連鎖體系為交易終端的模式，同時(shí)已在規(guī)劃類似于淘寶支付寶的清算中心的商業(yè)模式。其特點(diǎn)是能扎實(shí)地深入到交易環(huán)節(jié)。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)具體車型感興趣之后，還可以通過273的加盟店進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢，并通過網(wǎng)站提供的第三方評(píng)估師，對(duì)中意的車型進(jìn)行合理的價(jià)值評(píng)估，避免上當(dāng)受騙。一般二手車的買主和賣主，可以通過三種方式來進(jìn)行交易，可以直接通過網(wǎng)站提交需求或者登記賣車的信息，如果選定一輛車，可以通過預(yù)約看車提交需求（我要預(yù)約按紐）；可以打全國(guó)客服電話提交需求；還可以通過撥打最近的連鎖店電話，直接向連鎖店提出

6、買賣需求。（二）盈利模式1、連鎖加盟店加盟費(fèi)一個(gè)城市發(fā)展510家加盟店，每個(gè)加盟店的加盟費(fèi)用就是一筆收入， 但最重要的是建立 一個(gè)渠道和網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)渠道和網(wǎng)絡(luò)更有商業(yè)價(jià)值。 而線上權(quán)威性的樹立，對(duì)于將來提供車貸， 保險(xiǎn)銷售等業(yè)務(wù)，以至做成支付寶類似的第三方支付平臺(tái)，都奠定了基礎(chǔ)。2、二手車信息的發(fā)布費(fèi)目前，273發(fā)布的信息都是免費(fèi)的，相關(guān)人士建議273中國(guó)二手車交易網(wǎng)在合適的時(shí)候，收取二手車信息發(fā)布費(fèi)。3、買賣中介費(fèi)、成交傭金273打出的旗號(hào)是“不賺差價(jià)、不收購(gòu)”。即車主可以通過他們的網(wǎng)上平臺(tái)發(fā)布信息， 公司將幫助車主尋找買家并給出專業(yè)的評(píng)估，交易時(shí)由買賣雙方當(dāng)面協(xié)商，公司不賺差價(jià)， 只是分別向

7、買賣雙方收取成交金額2%勺傭金。273的二手車連鎖店經(jīng)營(yíng)模式有點(diǎn)像現(xiàn)在的二手房中介公司，只做交易中介，本身并不收購(gòu)二手車，也不銷售二手車，所有的經(jīng)營(yíng)收入只來自成功交易后收取的交易傭金。四、優(yōu)卡網(wǎng)（一）網(wǎng)站概況優(yōu)卡二手車網(wǎng)合作媒體較多易車旗下的優(yōu)卡二手車網(wǎng)可以說是和各大門戶網(wǎng)站合作最多的專業(yè)二手車網(wǎng)站之一，除了新浪、搜狐、還與騰訊汽車、網(wǎng)易汽車、雅虎汽車、tom汽車、和訊汽車網(wǎng)站實(shí)行了數(shù)據(jù)共享。針對(duì)汽車消費(fèi)區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)，目前已經(jīng)在20個(gè)省市建立了辦事處。在二手車信息服務(wù)領(lǐng)域， 優(yōu)卡二手車網(wǎng)致力于塑造一個(gè)“可信二手車”的品牌形象。針對(duì)目前存在過多二手車虛假信息的問題，優(yōu)卡二手車將建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳碳倚?/p>

8、用評(píng)價(jià)體系和二手車信息鑒別、評(píng)估流程，為用戶和二手車商提供查詢、發(fā)布真實(shí)可信的二手車信息服務(wù)平臺(tái)。由于優(yōu)卡汽車的母公司易車網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)汽車導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站中名列前茅的網(wǎng)站，因此龐大的新車價(jià)格數(shù)據(jù)，將為二手車的價(jià)格提供一個(gè)及時(shí)的參考，在輸入車輛信息和個(gè)人信息之后， 大約一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就可收到客服人員打來的電話，詢問是否收到估價(jià)短信， 以及是否有意將車輛的信息公布。目前據(jù)悉，優(yōu)卡二手車網(wǎng)的評(píng)估數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)擁有超過30萬輛的二手車歷史交易數(shù)據(jù)。易車旗下的汽車用戶會(huì)員服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一一易車會(huì)，不僅是全國(guó)緊急救援促進(jìn)中心的戰(zhàn)略 合作單位，而且還吸引了汽車救援機(jī)構(gòu)、汽車經(jīng)銷商、汽車維修服務(wù)企業(yè)、汽車美容保養(yǎng)企業(yè)、加油站、保

9、險(xiǎn)公司、銀行、旅游服務(wù)企業(yè)、餐飲服務(wù)企業(yè)等加盟，成為個(gè)人會(huì)員后，可 以享受更加透明的價(jià)格和服務(wù)。（二）盈利模式1、易車會(huì)會(huì)員費(fèi)2、汽車服務(wù)行業(yè)加盟費(fèi)3、二手車經(jīng)紀(jì)公司廣告，品牌車廣告五、二度車網(wǎng)（一） 網(wǎng)站概況二度車網(wǎng)中國(guó)最大的 最專業(yè)的二手車交易平臺(tái)，提供全國(guó)二手車拍賣，同步拍賣，個(gè) 人賣車，標(biāo)車，二手車檢測(cè)，評(píng)估等服務(wù)。主要服務(wù)：二手車在線拍賣（上海為主），主要針對(duì)二手車經(jīng)銷商；對(duì)普通會(huì)員主要提供二 手車信息；社務(wù)論壇（二）盈利模式1、二度車網(wǎng)的特色產(chǎn)品“同步拍”拍賣傭金中的分成這是一款服務(wù)汽車拍賣會(huì)，為大宗二手車交易提供遠(yuǎn)程拍賣服務(wù)的產(chǎn)品。二手車經(jīng)紀(jì)公 司在繳納一定的保證金之后，就可以通

10、過二度車網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)參與異地的汽車拍賣會(huì)，網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，二度車網(wǎng)的收入就來源于拍賣傭金中的分成。2、二度車網(wǎng)的“標(biāo)車”業(yè)務(wù)按每部車的交易額標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)車主把二手車開到二度車網(wǎng)的標(biāo)車場(chǎng)地后，二度車網(wǎng)就將該車的信息通過短信、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等方式發(fā)布給交納保證金的經(jīng)紀(jì)公司。經(jīng)紀(jì)公司再通過該平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)，形成小型的拍賣局面，同現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)有一些二手車買家（都是二度車網(wǎng)的會(huì)員）對(duì)這輛車進(jìn)行出價(jià)，這 樣就使車主節(jié)省了詢價(jià)和比價(jià)的時(shí)間，以最短時(shí)間詢到最高價(jià)。這項(xiàng)服務(wù)，對(duì)車主按照每部車交易額，6萬元以下收費(fèi)300元，6萬元以上500元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。六、51汽車（一）網(wǎng)站概況特色：51汽車網(wǎng)和51汽車雜志51汽車網(wǎng)

11、和51汽車雜志兩種信息渠道滿足需要交易的雙方，同時(shí)還帶動(dòng)了衍生的客戶 群，比如二手車經(jīng)紀(jì)人等。51汽車網(wǎng)站主要服務(wù)：提供二手車咨詢價(jià)格信息、經(jīng)銷商信息；買賣二手車信息發(fā)布、售前檢測(cè)、競(jìng)價(jià)服務(wù)51汽車雜志起初是免費(fèi)派送的雜志后來改成正式銷售（二）盈利模式1、二手車信息發(fā)布費(fèi)來這里發(fā)布信息的可以是二手車經(jīng)銷商和經(jīng)紀(jì)公司，可以是二手車評(píng)估和拍賣機(jī)構(gòu),手車車主個(gè)人通過網(wǎng)上可免費(fèi)發(fā)布信息。2、加盟經(jīng)銷商、置換經(jīng)銷商的加盟費(fèi)3、車輛的評(píng)估、檢測(cè)費(fèi)用4、廣告總結(jié)：汽車網(wǎng)站盈利模式概況利潤(rùn)來源劃分汽車商廣告費(fèi)、經(jīng)銷商服務(wù)費(fèi)、車主服務(wù)、中介費(fèi)、汽車商廣告費(fèi)這種類型的汽車類網(wǎng)站主要的盈利模式就是汽車類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告銷售，以搜狐汽車與新浪汽車為代表，包括網(wǎng)易汽車頻道，以及太平洋汽車網(wǎng)，che168等專業(yè)汽車網(wǎng)站。到目前為止，這類汽車網(wǎng)站屬于賺錢最多的汽車網(wǎng)站。經(jīng)銷商服務(wù)費(fèi)目前做的比較成規(guī)模的有：易車網(wǎng)、網(wǎng)上車市、中國(guó)汽車網(wǎng)。這類網(wǎng)站主要的賺錢方式是，發(fā)展經(jīng)銷商為其加盟的會(huì)員，