詳解二手車(chē)交易平臺(tái)盈利模式

1、國(guó)內(nèi)主要二手車(chē)網(wǎng)站盈利模式中國(guó)二手車(chē)城（一）網(wǎng)站概況中國(guó)二手車(chē)城是一家服務(wù)于全國(guó)廣大客戶(hù)，專(zhuān)門(mén)提供二手車(chē)交易信息及相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，是目前國(guó)內(nèi)最具影響力、 信息量最多、誠(chéng)信度最高的知名二手車(chē)交易信息和服務(wù)平臺(tái)。作為中國(guó)最大的二手車(chē)消費(fèi)社區(qū)，中國(guó)二手車(chē)城擁有超過(guò)80萬(wàn)條二手車(chē)信息，網(wǎng)站每天超過(guò)100萬(wàn)的用戶(hù)瀏覽。公司總部位于廈門(mén)，同時(shí)在北京、深圳等地建立分支機(jī)構(gòu)，各地加盟合作商超過(guò)2000家。是全國(guó)廣大的二手車(chē)商、4S店、車(chē)主和車(chē)友們最受歡迎和信賴(lài)的二手車(chē)網(wǎng)站，不僅為全國(guó)廣大車(chē)友提供海量、真實(shí)可靠的供求信息，同時(shí)提供了專(zhuān)業(yè)的二手車(chē)價(jià)值評(píng)估，車(chē)市行情及買(mǎi)賣(mài)咨詢(xún)服務(wù)，也為全國(guó)廣大的車(chē)商和車(chē)友搭建了

2、一個(gè)縱橫東西、橫跨南北的二手車(chē)流通渠道，及覆蓋沿海、內(nèi)地和中西北地區(qū)的二手車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)二手車(chē)城不僅是國(guó)內(nèi)最大二手車(chē)消費(fèi)社區(qū)，同時(shí)也成為大江南北各區(qū)域與城市之間二手車(chē)流通的重要信息渠道，作為繼汽車(chē)門(mén)戶(hù)之后的又一汽車(chē)垂直媒體新銳，其深度影響了超千萬(wàn)的全國(guó)廣大汽車(chē)用戶(hù)和潛在購(gòu)車(chē)消費(fèi)群，也創(chuàng)造了二手車(chē)垂直門(mén)戶(hù)的6個(gè)第一。（二）盈利模式主要有兩大羸利模式：1、網(wǎng)站本身作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的二手車(chē)媒體，為全國(guó)廣大二手車(chē)商提供網(wǎng)店，會(huì)員和廣告推廣服務(wù)。通過(guò)收取建站費(fèi)，會(huì)員服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)來(lái)創(chuàng)收；2、在有分支機(jī)構(gòu)的城市，比如廈門(mén)開(kāi)展二手車(chē)交易服務(wù)，以中介服務(wù)為主，通過(guò)收取一定 的信息中介費(fèi)或叫服務(wù)費(fèi)來(lái)創(chuàng)收。3、消費(fèi)

3、者發(fā)布買(mǎi)車(chē)賣(mài)車(chē)信息（如果只是網(wǎng)站發(fā)布則免費(fèi)）二、第一車(chē)網(wǎng)（一）網(wǎng)站概況第一車(chē)網(wǎng)是將互聯(lián)網(wǎng)、 平面紙媒、呼叫中心、社區(qū)信息接力站相結(jié)合的跨平臺(tái)二手車(chē)信 息和交易服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建立體化的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)體系。與擁有21個(gè)頻道的中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)比較，第一車(chē)網(wǎng)只相當(dāng)于它的一個(gè)頻道，做得很深入，使大量的信息有機(jī)結(jié)合。第一車(chē)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式的核心是，為個(gè)人和汽車(chē)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)（經(jīng)紀(jì)）公司提供二手車(chē)行業(yè)信息服務(wù)。同時(shí)，它還提供一些汽車(chē)增值輔助服務(wù)，比如二手車(chē)保險(xiǎn)、貸款、檢測(cè)、維修、保養(yǎng)、美容、改裝等。目前，第一車(chē)網(wǎng)已經(jīng)形成了一套完整的二手車(chē)顧問(wèn)服務(wù)流程，與有關(guān)市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)（經(jīng)紀(jì)）公司建立了充分的合作關(guān)系。（二）盈利模式1、

4、第一車(chē)網(wǎng)盈利線(xiàn)上模式主要有一下幾種：（1）對(duì)使用二手車(chē)信息發(fā)布平臺(tái)的用戶(hù)在網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布信息。（2）向合作的經(jīng)紀(jì)公司商戶(hù)提供有償?shù)膫€(gè)人二手車(chē)信息。（3）在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)內(nèi)部競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，收取會(huì)員費(fèi)。（4）車(chē)輛經(jīng)紀(jì)公司廣告收入2、第一車(chē)網(wǎng)盈利線(xiàn)下模式主要有：汽車(chē)增值輔助服務(wù)，比如二手車(chē)保險(xiǎn)、貸款、檢測(cè)、維修、保養(yǎng)、美容、改裝等。三、273中國(guó)二手車(chē)交易網(wǎng)（一） 網(wǎng)站概況網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體連鎖店相結(jié)合273網(wǎng)站是“三網(wǎng)合一”，即“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”、“線(xiàn)下連鎖店網(wǎng)絡(luò)”、“全國(guó)客戶(hù)呼叫中 心”形成的覆蓋全國(guó)的服務(wù)體系。這種“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+線(xiàn)下連鎖體系”的二手車(chē)商業(yè)模式不乏市場(chǎng)，在獲得信息的基礎(chǔ)上，客戶(hù)還需要就近實(shí)現(xiàn)看車(chē)、試

5、車(chē)、價(jià)格談判、交易過(guò)手，才能 完成整個(gè)交易過(guò)程。273二手車(chē)交易網(wǎng)確立了以網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)與品牌運(yùn)作為核心，以線(xiàn)下連鎖體系為交易終端的模式，同時(shí)已在規(guī)劃類(lèi)似于淘寶支付寶的清算中心的商業(yè)模式。其特點(diǎn)是能扎實(shí)地深入到交易環(huán)節(jié)。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)具體車(chē)型感興趣之后，還可以通過(guò)273的加盟店進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢(xún)，并通過(guò)網(wǎng)站提供的第三方評(píng)估師，對(duì)中意的車(chē)型進(jìn)行合理的價(jià)值評(píng)估，避免上當(dāng)受騙。一般二手車(chē)的買(mǎi)主和賣(mài)主，可以通過(guò)三種方式來(lái)進(jìn)行交易，可以直接通過(guò)網(wǎng)站提交需求或者登記賣(mài)車(chē)的信息，如果選定一輛車(chē)，可以通過(guò)預(yù)約看車(chē)提交需求（我要預(yù)約按紐）；可以打全國(guó)客服電話(huà)提交需求；還可以通過(guò)撥打最近的連鎖店電話(huà)，直接向連鎖店提出

6、買(mǎi)賣(mài)需求。（二）盈利模式1、連鎖加盟店加盟費(fèi)一個(gè)城市發(fā)展510家加盟店，每個(gè)加盟店的加盟費(fèi)用就是一筆收入， 但最重要的是建立 一個(gè)渠道和網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)渠道和網(wǎng)絡(luò)更有商業(yè)價(jià)值。 而線(xiàn)上權(quán)威性的樹(shù)立，對(duì)于將來(lái)提供車(chē)貸， 保險(xiǎn)銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，以至做成支付寶類(lèi)似的第三方支付平臺(tái)，都奠定了基礎(chǔ)。2、二手車(chē)信息的發(fā)布費(fèi)目前，273發(fā)布的信息都是免費(fèi)的，相關(guān)人士建議273中國(guó)二手車(chē)交易網(wǎng)在合適的時(shí)候，收取二手車(chē)信息發(fā)布費(fèi)。3、買(mǎi)賣(mài)中介費(fèi)、成交傭金273打出的旗號(hào)是“不賺差價(jià)、不收購(gòu)”。即車(chē)主可以通過(guò)他們的網(wǎng)上平臺(tái)發(fā)布信息， 公司將幫助車(chē)主尋找買(mǎi)家并給出專(zhuān)業(yè)的評(píng)估，交易時(shí)由買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)面協(xié)商，公司不賺差價(jià)， 只是分別向

7、買(mǎi)賣(mài)雙方收取成交金額2%勺傭金。273的二手車(chē)連鎖店經(jīng)營(yíng)模式有點(diǎn)像現(xiàn)在的二手房中介公司，只做交易中介，本身并不收購(gòu)二手車(chē)，也不銷(xiāo)售二手車(chē)，所有的經(jīng)營(yíng)收入只來(lái)自成功交易后收取的交易傭金。四、優(yōu)卡網(wǎng)（一）網(wǎng)站概況優(yōu)卡二手車(chē)網(wǎng)合作媒體較多易車(chē)旗下的優(yōu)卡二手車(chē)網(wǎng)可以說(shuō)是和各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作最多的專(zhuān)業(yè)二手車(chē)網(wǎng)站之一，除了新浪、搜狐、還與騰訊汽車(chē)、網(wǎng)易汽車(chē)、雅虎汽車(chē)、tom汽車(chē)、和訊汽車(chē)網(wǎng)站實(shí)行了數(shù)據(jù)共享。針對(duì)汽車(chē)消費(fèi)區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)，目前已經(jīng)在20個(gè)省市建立了辦事處。在二手車(chē)信息服務(wù)領(lǐng)域， 優(yōu)卡二手車(chē)網(wǎng)致力于塑造一個(gè)“可信二手車(chē)”的品牌形象。針對(duì)目前存在過(guò)多二手車(chē)虛假信息的問(wèn)題，優(yōu)卡二手車(chē)將建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳碳倚?/p>

8、用評(píng)價(jià)體系和二手車(chē)信息鑒別、評(píng)估流程，為用戶(hù)和二手車(chē)商提供查詢(xún)、發(fā)布真實(shí)可信的二手車(chē)信息服務(wù)平臺(tái)。由于優(yōu)卡汽車(chē)的母公司易車(chē)網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站中名列前茅的網(wǎng)站，因此龐大的新車(chē)價(jià)格數(shù)據(jù)，將為二手車(chē)的價(jià)格提供一個(gè)及時(shí)的參考，在輸入車(chē)輛信息和個(gè)人信息之后， 大約一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就可收到客服人員打來(lái)的電話(huà)，詢(xún)問(wèn)是否收到估價(jià)短信， 以及是否有意將車(chē)輛的信息公布。目前據(jù)悉，優(yōu)卡二手車(chē)網(wǎng)的評(píng)估數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)擁有超過(guò)30萬(wàn)輛的二手車(chē)歷史交易數(shù)據(jù)。易車(chē)旗下的汽車(chē)用戶(hù)會(huì)員服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一一易車(chē)會(huì)，不僅是全國(guó)緊急救援促進(jìn)中心的戰(zhàn)略 合作單位，而且還吸引了汽車(chē)救援機(jī)構(gòu)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)維修服務(wù)企業(yè)、汽車(chē)美容保養(yǎng)企業(yè)、加油站、保

9、險(xiǎn)公司、銀行、旅游服務(wù)企業(yè)、餐飲服務(wù)企業(yè)等加盟，成為個(gè)人會(huì)員后，可 以享受更加透明的價(jià)格和服務(wù)。（二）盈利模式1、易車(chē)會(huì)會(huì)員費(fèi)2、汽車(chē)服務(wù)行業(yè)加盟費(fèi)3、二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司廣告，品牌車(chē)廣告五、二度車(chē)網(wǎng)（一） 網(wǎng)站概況二度車(chē)網(wǎng)中國(guó)最大的 最專(zhuān)業(yè)的二手車(chē)交易平臺(tái)，提供全國(guó)二手車(chē)拍賣(mài)，同步拍賣(mài)，個(gè) 人賣(mài)車(chē)，標(biāo)車(chē)，二手車(chē)檢測(cè)，評(píng)估等服務(wù)。主要服務(wù)：二手車(chē)在線(xiàn)拍賣(mài)（上海為主），主要針對(duì)二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商；對(duì)普通會(huì)員主要提供二 手車(chē)信息；社務(wù)論壇（二）盈利模式1、二度車(chē)網(wǎng)的特色產(chǎn)品“同步拍”拍賣(mài)傭金中的分成這是一款服務(wù)汽車(chē)拍賣(mài)會(huì)，為大宗二手車(chē)交易提供遠(yuǎn)程拍賣(mài)服務(wù)的產(chǎn)品。二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公 司在繳納一定的保證金之后，就可以通

10、過(guò)二度車(chē)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)參與異地的汽車(chē)拍賣(mài)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，二度車(chē)網(wǎng)的收入就來(lái)源于拍賣(mài)傭金中的分成。2、二度車(chē)網(wǎng)的“標(biāo)車(chē)”業(yè)務(wù)按每部車(chē)的交易額標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)車(chē)主把二手車(chē)開(kāi)到二度車(chē)網(wǎng)的標(biāo)車(chē)場(chǎng)地后，二度車(chē)網(wǎng)就將該車(chē)的信息通過(guò)短信、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等方式發(fā)布給交納保證金的經(jīng)紀(jì)公司。經(jīng)紀(jì)公司再通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)，形成小型的拍賣(mài)局面，同現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)有一些二手車(chē)買(mǎi)家（都是二度車(chē)網(wǎng)的會(huì)員）對(duì)這輛車(chē)進(jìn)行出價(jià)，這 樣就使車(chē)主節(jié)省了詢(xún)價(jià)和比價(jià)的時(shí)間，以最短時(shí)間詢(xún)到最高價(jià)。這項(xiàng)服務(wù)，對(duì)車(chē)主按照每部車(chē)交易額，6萬(wàn)元以下收費(fèi)300元，6萬(wàn)元以上500元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。六、51汽車(chē)（一）網(wǎng)站概況特色：51汽車(chē)網(wǎng)和51汽車(chē)雜志51汽車(chē)網(wǎng)

11、和51汽車(chē)雜志兩種信息渠道滿(mǎn)足需要交易的雙方，同時(shí)還帶動(dòng)了衍生的客戶(hù) 群，比如二手車(chē)經(jīng)紀(jì)人等。51汽車(chē)網(wǎng)站主要服務(wù)：提供二手車(chē)咨詢(xún)價(jià)格信息、經(jīng)銷(xiāo)商信息；買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)信息發(fā)布、售前檢測(cè)、競(jìng)價(jià)服務(wù)51汽車(chē)雜志起初是免費(fèi)派送的雜志后來(lái)改成正式銷(xiāo)售（二）盈利模式1、二手車(chē)信息發(fā)布費(fèi)來(lái)這里發(fā)布信息的可以是二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)紀(jì)公司，可以是二手車(chē)評(píng)估和拍賣(mài)機(jī)構(gòu),手車(chē)車(chē)主個(gè)人通過(guò)網(wǎng)上可免費(fèi)發(fā)布信息。2、加盟經(jīng)銷(xiāo)商、置換經(jīng)銷(xiāo)商的加盟費(fèi)3、車(chē)輛的評(píng)估、檢測(cè)費(fèi)用4、廣告總結(jié)：汽車(chē)網(wǎng)站盈利模式概況利潤(rùn)來(lái)源劃分汽車(chē)商廣告費(fèi)、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)費(fèi)、車(chē)主服務(wù)、中介費(fèi)、汽車(chē)商廣告費(fèi)這種類(lèi)型的汽車(chē)類(lèi)網(wǎng)站主要的盈利模式就是汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售，以搜狐汽車(chē)與新浪汽車(chē)為代表，包括網(wǎng)易汽車(chē)頻道，以及太平洋汽車(chē)網(wǎng)，che168等專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站。到目前為止，這類(lèi)汽車(chē)網(wǎng)站屬于賺錢(qián)最多的汽車(chē)網(wǎng)站。經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)費(fèi)目前做的比較成規(guī)模的有：易車(chē)網(wǎng)、網(wǎng)上車(chē)市、中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)。這類(lèi)網(wǎng)站主要的賺錢(qián)方式是，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商為其加盟的會(huì)員，