營銷推廣實施策劃方案范文

1、營銷推廣實施籌劃方案范文推廣方案范文篇一1隊伍組建 周期費用 初期維持在 3 名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃 分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印 成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的 時間規(guī)律表。 馬云在?贏在中國?中說過這樣的話1 必須證明你的產(chǎn)品有市場 2 你們大家都能賺到錢 3 最重要的你得 有自己堅實可靠的團(tuán)隊 2 產(chǎn)品定位 周期費用 給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已 有的同類產(chǎn)品，彼此比擬后差異化定位。如：駕車.通訊. 安全.車哥大 .一個都不能少。駕車辦公是硬道理 ;平安通訊高 于一切 車哥大開車打 你的品位夠嗎 ? 車哥大告

2、訴你請問你的愛車有車載嗎 ?車哥大告訴你開奔馳，駕寶馬。 商務(wù)大哥大，開車車哥大。這是一個交通事故頻發(fā)的時代 ! 車哥大提示你你的行車夠平安嗎 ? 現(xiàn)在有一局部老板喜歡 用以前大哥大款式的 ，對于諧音我們可以想想做做工 作。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得 把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。 3 價格策略 周期費用 拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺 2580 三臺 2380給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予 2 個點的返利以本錢為根底， 以同類產(chǎn)品價格為參考。 適當(dāng)調(diào)整價格， 使車哥大更有競爭力和說服力4 加深效勞保障 周期費用 品牌驅(qū)動生活，效

3、勞決定價值。這是一個效勞決定一切 的時代，我們要更加強(qiáng)調(diào)效勞。 米其林輪胎的廣告語特別 吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你 效勞5 樹立車哥大品牌 周期費用 這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做 好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：a 信息收集并籌劃推廣 對于商家來說信息具有不對稱 性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同 時我們也缺乏消費者購置信息的獲取和分銷商對于直接消 費者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用 我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚 至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出騷主意 ：1 從

4、現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客 戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護(hù) 檢測然后找時機(jī)宣傳推銷車哥大的手段。2 從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲 得相關(guān)信息 如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司 - 特別 是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人 ，高 爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊 哪個車的罰單比擬多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人3 在信息累積后采用短信， ，寄函 一定要手寫 , 一 定要貼郵票 ，登門，駕駛平安交流會 . 的方式推廣營銷。4 關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車 展覽會，什么時候組建的有駕車活

5、動 ; 配備十堰 XX 年的行業(yè) 黃頁。b 廣告宣傳。 廣告宣傳的原那么是服從公司整體營銷宣傳 策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定 的周期時間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不 變性 如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要籌劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期 間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某 某公司或者汽車銷售商有意義的日子。 1 前期推出形象廣告，打知名氣。我們可以嘗試電臺和 如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先 行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品 牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛

6、有幫 助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大 哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。 適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。 2 開召商會，開展三級代理商。突破口翻開的話馬上進(jìn) 入縣里進(jìn)行宣傳招商。 在電臺廣告打出后有一定反映的同 時再進(jìn)行更好， 3 重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進(jìn)行平安意識洗腦 讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢 ?4 把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費者。派我們的美女 去意向比擬重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比方： 批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的根底上篩選有效的信 息，然后 預(yù)約，扣準(zhǔn)時間 他在閑著沒事的時候 段進(jìn)行

7、 拜訪。5 進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞， 提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為 開車打 。 我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美 容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的 情況。 cdm宣傳彩頁的印制以及 x展架或橫幅的印制參考各個 汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么 樣能吸引客戶眼球 ，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車 美容店 , 酒店房間 . 一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚 至主題游戲網(wǎng)吧。d 在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這 需要合理而人性化的安排，需要money。e 直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售

8、。這建立在 前期信息的收集篩選之上。f 在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容 店提供桌椅， 帶筆記本電腦放光盤或者 flash 短片進(jìn)行宣傳。g 組織產(chǎn)品說明會 ( 針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商 ), 贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會著重宣傳本產(chǎn) 品。h 聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上 裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各 個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷 ( 費用平攤 ), 布置自 己的主題促銷位置。i 促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費檢 測維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。 推廣方案范文篇二 第一：分析行業(yè)

9、情況網(wǎng)絡(luò)推廣人員只有對這個行業(yè)有了深入的了解，才能有 好的把握有用信息進(jìn)行推廣。1. 我們屬于哪個行業(yè) ?2. 行業(yè)現(xiàn)狀如何 ?A:行業(yè)開展情況；B:行業(yè)目前競爭情況；3. 行業(yè)前景預(yù)測第二:建造品牌文化 品牌是企業(yè)的形象，全面打造企業(yè)品牌文化，提升企業(yè) 影響力。1. 結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來提練企業(yè)文化2. 借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中3. 借勢、活動、名人、事件來全面提升企業(yè)品牌 第三:目標(biāo)客戶分析網(wǎng)絡(luò)推廣前對目標(biāo)客戶有一個清晰的認(rèn)識，就能大大提 升網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率。1. 目標(biāo)客戶特征 性別、年齡、工作集中類型、收入程度、興趣愛好、性 格特征等 ;2. 目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣 包括

10、喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣 瀏覽新聞或者 參與BBS討論等，搜索引擎使用習(xí)慣分析搜索引擎選擇、 關(guān)鍵詞選擇等 ;3. 目標(biāo)客戶接受信息反響分析 對被動接受信息的反響分析和滲透式信息的靈敏性分 析等內(nèi)容第四：分析競爭對手 競爭對手是我們一個參考，從哪些方面去分析競爭對手 呢?1. 競爭對手的產(chǎn)品特點或效勞模式及定位A:競爭對手產(chǎn)品有哪些特點，與我們產(chǎn)品的區(qū)別之處， 競爭對手的效勞模式是什么樣的 ?B:競爭對手的主要客戶群體是哪些，與我們的有哪些 區(qū)別?2. 競爭對手網(wǎng)站全面剖析網(wǎng)站的風(fēng)格、 網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、 網(wǎng)站的功能、 網(wǎng)站優(yōu)化狀況、 用戶體驗如何等3. 推策競爭對手的網(wǎng)絡(luò)推廣手段A:競爭對手

11、是否做過百度競價、百度聯(lián)盟、門戶類廣Ah .告等 ;B:競爭對手的團(tuán)隊、每天的更新頻率、排名情況；C:競爭對手主要的推廣手段分析 第五:企業(yè)自身現(xiàn)狀剖析及包裝 了解自己，完善自己，企業(yè)才能跑得更遠(yuǎn)。1. 目前企業(yè)現(xiàn)狀是什么情況與同行的差距2. 我們有哪些優(yōu)勢 產(chǎn)品質(zhì)量、效勞、環(huán)境等 3. 重新包裝，創(chuàng)造點亮 產(chǎn)品的特殊性、效勞上的創(chuàng)新 等第六:制定相應(yīng)的推廣方案 選擇適宜的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，讓企業(yè)步步盈利。1. 通上面的分析、結(jié)合自身產(chǎn)品或企業(yè)效勞選擇適合的 網(wǎng)絡(luò)推廣方法 ；常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法:問答類推廣、信息平臺推廣、百 科推廣、百度文檔推廣、博客推廣、論壇社區(qū)推廣、QC群推廣、軟文推廣、微薄推廣等2. 是否考慮付費推廣目前行之有效的推廣方式:付費推廣 +免費推廣 付費推廣主要有:百度競價、百度聯(lián)盟、門戶類廣告、 媒體廣告等3. 合作式推廣 采取合作式分成模式，找門戶站或廣闊站長合作4. 活動推廣線上活動：定期的制定相應(yīng)的活動：可以以某個話題在 網(wǎng)上 威克 進(jìn)行征文，可以進(jìn)行利用自身網(wǎng)站推出新的有特 色的活動線下活動：在目標(biāo)人群較大的區(qū)域做活動5. 視屏宣傳推廣由籌劃部制定一系列主題的視屏，在各大視屏站進(jìn)行宣 傳6. 下載式推廣整理行業(yè)相關(guān)的信息，巧妙融入我們的品牌信息，然后 上傳到各大可提供下載的網(wǎng)站7. 明確每一階段的推廣目標(biāo)A:網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何