互聯(lián)網(wǎng)時代下的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)與電子商務(wù)思維

1、互聯(lián)網(wǎng)時代下的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)與電子商務(wù)思維目錄n一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策n二、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)n三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策n2017年中央一號文件中的農(nóng)村電商n一大亮點n三大變化n三大趨勢n三大機遇一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策n一大亮點n將電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)寫入文件：鼓勵地方建立電商產(chǎn)業(yè)園、聚集品牌、物流集散、人才培養(yǎng)、技術(shù)支持、質(zhì)量安全一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策n三大變化n農(nóng)村電商內(nèi)涵不斷豐富：除了互聯(lián)網(wǎng)+，還加入農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)化、冷鏈物流等n農(nóng)村電商要求不斷深入：從單純重視線上改造升級線下n農(nóng)村電商地位不斷提高：農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)改革農(nóng)業(yè)供給側(cè)一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策n三大趨勢n農(nóng)村電

2、商范疇不斷擴大：線上平臺農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈n農(nóng)村電商痛點不斷改善：物流問題、標(biāo)準(zhǔn)問題、人才問題、金融問題n農(nóng)村電商機遇不斷涌現(xiàn)：釋放新的紅利內(nèi)容、微商、社群、大數(shù)據(jù)等農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展情況：類目分布傳統(tǒng)滋補糧油米面干貨茶葉沖飲零食堅果特產(chǎn)水產(chǎn)肉類蔬果鮮花綠植園藝33.18%41.87%43.33%47.13%63.80%86.78%2015年阿里零售平臺涉農(nóng)產(chǎn)品類目增長率零食堅果特產(chǎn)30.48%水產(chǎn)肉類蔬果19.40%茶葉沖飲18.60%傳統(tǒng)滋補15.83%糧油米面干貨8.56%鮮花綠植園藝7.13%2015年阿里零售平臺涉農(nóng)產(chǎn)品類目分布一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策n三大機遇n電商產(chǎn)業(yè)園等投資項目持續(xù)升溫：資源整合

3、規(guī)模相應(yīng)n品牌溯源體系等服務(wù)業(yè)深入發(fā)展：用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算技術(shù)來解決軟件制約n內(nèi)容社群等新業(yè)態(tài)全面爆發(fā)：城市電商模式農(nóng)村電商模式一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策n2017年兩會中的農(nóng)村電商n農(nóng)村電商依然是發(fā)展重點n政府將助力農(nóng)村電商n農(nóng)村電商必須轉(zhuǎn)型升級一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策n1、農(nóng)村電商依然是發(fā)展重點n李總理“促進電商、快遞進社區(qū)進農(nóng)村”n逐步化解農(nóng)村電商瓶頸，促進農(nóng)村電商發(fā)展一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策n2、政府將助力農(nóng)村電商n農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)啟動資金、融資貸款支持不夠n農(nóng)村青年沒有打造產(chǎn)業(yè)鏈的概念和經(jīng)驗n政府將加強人才培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、物流建設(shè)、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)推廣一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政

4、策n3、農(nóng)村電商必須轉(zhuǎn)型升級n消費新趨勢：商品買賣服務(wù)交易，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)+鄉(xiāng)村旅游+文化產(chǎn)業(yè)n消費者訴求：低價營銷品質(zhì)營銷，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策n為何要大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園n發(fā)展集約化農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟n以此帶動農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革n培育從“生產(chǎn)加工流通“的產(chǎn)業(yè)鏈n增強國際競爭力一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)政策n如何發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園n以獎代補n堅決避免重復(fù)建設(shè)n堅決避免大而空、既無特色又無主打產(chǎn)品n用市場來倒逼產(chǎn)業(yè)園建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電商的創(chuàng)新亮點【案例】20萬斤洛川蘋果戰(zhàn)績：2016年1月9日“聚劃算”4小時銷10萬斤，補貨又銷5萬斤，17日“年貨節(jié)”再銷5萬斤；品控：聯(lián)合菜鳥品質(zhì)

5、配送，抽檢合格率從50%到99%；近3萬的新客戶，極高的復(fù)購率；評價：洛川蘋果合作社負(fù)責(zé)人：“從來沒有一個人像阿里巴巴這樣對一個蘋果這么認(rèn)真過”。意義：不僅幫洛川賣了20萬斤蘋果，通過品控標(biāo)準(zhǔn)提升了蘋果品質(zhì)，促進了洛川整個產(chǎn)業(yè)的升級。1、從溯源到品控，供應(yīng)體系的創(chuàng)新；附：洛川蘋果物流全鏈路標(biāo)準(zhǔn)總覽圖二、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)n無錫市濱湖區(qū)世外桃源家庭農(nóng)場n90畝土地n投資120萬元n建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)n用工10人n畝均效益3萬二、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)n吳江同里國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)申航生態(tài)科技n物聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖n700萬n320畝水面n養(yǎng)殖面積1.5%n凈化面積98.5%n畝產(chǎn)水產(chǎn)1600公斤二、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)n泰州智慧農(nóng)業(yè)

6、服務(wù)管理平臺農(nóng)牧旺APPn滴滴農(nóng)機n100畝土地n測土配方施肥平臺n畝增產(chǎn)30斤n畝化肥減少四十斤n畝增收100元二、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)n開網(wǎng)店還是一條捷徑嗎？n微店 VS 淘寶：流量之爭 VS 營銷成本n2008年，電子商務(wù)進入收割期，遍地黃金、淘寶躺著掙錢的時代徹底終結(jié)n微信火了、微商火了、朋友圈慘了二、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)微信的流量紅利是什么？電商平臺發(fā)展的初期，從流量引導(dǎo)到費用優(yōu)惠等，都對店鋪進行極低成本的扶持但這種紅利隨著平臺的成熟會逐漸減少甚至消失因此我們一定要記住“伴隨著轉(zhuǎn)瞬即逝的流量紅利，最快的打造屬于自己的品牌品牌”二、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)二、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)n必須有產(chǎn)品體系n必須形成標(biāo)準(zhǔn)化n

7、必須創(chuàng)建品牌、品牌、品牌三、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)三只松鼠的理念三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)n我關(guān)注產(chǎn)品安全？n我有選擇困難癥？n我想要快點得到？n我能成為粉絲嗎？農(nóng)產(chǎn)品用戶的四大核心需求n農(nóng)業(yè)園創(chuàng)意的巔峰之作梅子夢工廠三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)n青梅臺灣南投縣信義鄉(xiāng)特產(chǎn)n1989年，臺灣實行“精致農(nóng)業(yè)”，青梅產(chǎn)業(yè)延伸至加工業(yè)n2000年，互聯(lián)網(wǎng)R&V消費（現(xiàn)實世界&虛擬世界）n2003年，梅子酒莊n2007年，梅子夢工廠三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)n五大資源整合：自然資源、文化資源、技術(shù)資源、人力資源、組織資源n四大產(chǎn)業(yè)融合：農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)n形成品牌“梅子夢工廠”三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電

8、子商務(wù)我們的農(nóng)業(yè)園和家庭農(nóng)場是這樣的三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)我們的農(nóng)家樂是這樣的三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人家的農(nóng)業(yè)園和農(nóng)家樂是這樣的三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人家的農(nóng)產(chǎn)品是這樣的三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)差距在哪？三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)包裝？創(chuàng)意？產(chǎn)業(yè)融合？都不是！是“思維方式”！是“匠心精神”！三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白金法則用戶需要什么，我們提供什么！題外話：農(nóng)產(chǎn)品物流1、生鮮物流之路n農(nóng)產(chǎn)品電商只完成了1%的市場滲透n農(nóng)產(chǎn)品電商是電子商務(wù)的皇冠，而生鮮電商是皇冠上的明珠n生鮮領(lǐng)域，誰贏了物流，便贏了江湖n2015年全國5000家生鮮電商只有50家盈利n農(nóng)產(chǎn)品電商的終極目標(biāo)供應(yīng)鏈n冷鏈物流就是個坑n食肉動物 VS 食草動物降維打擊2、生鮮物流之痛中國互聯(lián)網(wǎng)版圖BAT3、生鮮物流之道n二段式半程冷鏈：干線冷庫？n最先一公