第二章生產(chǎn)戰(zhàn)略決策與市場預測ppt課件

1、 第第 二章二章 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略和生產(chǎn)預測生產(chǎn)運作戰(zhàn)略和生產(chǎn)預測n 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略生產(chǎn)運作戰(zhàn)略n 生產(chǎn)預測生產(chǎn)預測 第一節(jié)第一節(jié) 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 一、生產(chǎn)運作戰(zhàn)略的概念美國一、生產(chǎn)運作戰(zhàn)略的概念美國W.S斯金斯金納納 1975年）年）利用生產(chǎn)資源制定的各項生產(chǎn)計劃和利用生產(chǎn)資源制定的各項生產(chǎn)計劃和決策。決策。 其實質(zhì)：通過生產(chǎn)運作使企業(yè)更具其實質(zhì)：通過生產(chǎn)運作使企業(yè)更具有競爭力。有競爭力。人力人力(people):利用勞動技能創(chuàng)造產(chǎn)品價值。利用勞動技能創(chuàng)造產(chǎn)品價值。工廠工廠(plant)：利用先進的生產(chǎn)組織方式，提：利用先進的生產(chǎn)組織方式，提高生產(chǎn)效率。高生產(chǎn)效率。部件部件(parts)

2、：利用產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場占：利用產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場占有率。有率。工藝工藝(processes)：利用先進的技術，提高：利用先進的技術，提高產(chǎn)品的效用價值。產(chǎn)品的效用價值。計劃控制計劃控制 (planning and control)：利用先：利用先進的管理手段，提高企業(yè)的運作力。進的管理手段，提高企業(yè)的運作力。企業(yè)生產(chǎn)運作資源構成企業(yè)生產(chǎn)運作資源構成待轉(zhuǎn)化資源：待轉(zhuǎn)化資源：物料物料信息信息顧客顧客待轉(zhuǎn)化資源：待轉(zhuǎn)化資源：設備設備技術技術員工員工生產(chǎn)運行方式的設計生產(chǎn)運行方式的設計生產(chǎn)運作方式的組織生產(chǎn)運作方式的組織生產(chǎn)運作方式的改善生產(chǎn)運作方式的改善滿足滿足顧客顧客需求需求輸入資源輸入資源

3、輸出產(chǎn)品輸出產(chǎn)品輸出服務輸出服務提高企業(yè)競爭力！生產(chǎn)運作戰(zhàn)略模型生產(chǎn)運作戰(zhàn)略模型二、企業(yè)競爭力構成的因素與指標體系二、企業(yè)競爭力構成的因素與指標體系1、決定企業(yè)競爭力的因素定性指標） 因素因素 內(nèi)容內(nèi)容 1.產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本n 價格：價格：反映價格的競爭能力反映價格的競爭能力2.靈活性靈活性n 新產(chǎn)品開發(fā)能力新產(chǎn)品開發(fā)能力：快速搶占市場：快速搶占市場n 產(chǎn)量應變能力產(chǎn)量應變能力：迅速適應需求的變化，減少產(chǎn)品積壓：迅速適應需求的變化，減少產(chǎn)品積壓 ，節(jié)約生產(chǎn)成本。，節(jié)約生產(chǎn)成本。n 產(chǎn)品組合能力產(chǎn)品組合能力：迅速適應品種和數(shù)量的改變：迅速適應品種和數(shù)量的改變 ， 滿足多樣化產(chǎn)品需求。滿足多樣化產(chǎn)

4、品需求。n 生產(chǎn)線生產(chǎn)線“柔性柔性”能力能力：生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，：生產(chǎn)不同的產(chǎn)品， 減少減少“剛性剛性”的生產(chǎn)的生產(chǎn) 約束。約束。3.質(zhì)量質(zhì)量n 低次品率低次品率：降低次品的能力：降低次品的能力n 高功能高功能：提高產(chǎn)品效用的能力：提高產(chǎn)品效用的能力n 可靠性可靠性：提供產(chǎn)品可靠性的能力：提供產(chǎn)品可靠性的能力n 耐用性耐用性：提供產(chǎn)品性能耐用的能力：提供產(chǎn)品性能耐用的能力4.交貨期交貨期n 快速、及時交貨快速、及時交貨：反應生產(chǎn)運作管理的能力：反應生產(chǎn)運作管理的能力n 企業(yè)信用的能力企業(yè)信用的能力5.服務服務n 供給服務供給服務n 售后服務售后服務n 產(chǎn)品支持產(chǎn)品支持 n 網(wǎng)點分布網(wǎng)點分布n 產(chǎn)

5、品定制產(chǎn)品定制 2、衡量企業(yè)競爭力的指標體系定量指標）、衡量企業(yè)競爭力的指標體系定量指標） 決定競爭力效果的指標體系決定競爭力效果的指標體系成本指標體系成本指標體系靈活性與交貨時間指標體系靈活性與交貨時間指標體系質(zhì)量與服務指標體系質(zhì)量與服務指標體系直接勞動生產(chǎn)率直接勞動生產(chǎn)率新產(chǎn)品開發(fā)速度新產(chǎn)品開發(fā)速度產(chǎn)品品種數(shù)量產(chǎn)品品種數(shù)量設備準備時間設備準備時間投入生產(chǎn)速度投入生產(chǎn)速度成品平均廢品率成品平均廢品率采購間隔時間采購間隔時間訂貨至交貨的時間間隔期訂貨至交貨的時間間隔期顧客對產(chǎn)品效用的評價顧客對產(chǎn)品效用的評價原材料庫存時間原材料庫存時間設備通用程度設備通用程度顧客對新產(chǎn)品的滿意度顧客對新產(chǎn)品的滿

6、意度在制品庫存時間在制品庫存時間及時交貨保障度及時交貨保障度采購零部件的次品率采購零部件的次品率成品庫存時間成品庫存時間勞動力技能水平勞動力技能水平產(chǎn)品返修率產(chǎn)品返修率 項目項目 內(nèi)容內(nèi)容分值分值差異度差異度 差異差異 原因原因排序排序 分析與措施分析與措施1.成本成本 價格價格+8運輸距離短運輸距離短服務服務交貨交貨成本成本質(zhì)量質(zhì)量 靈活性靈活性保持：保持：繼續(xù)降低生產(chǎn)成本保持價格繼續(xù)降低生產(chǎn)成本保持價格競爭的優(yōu)勢。競爭的優(yōu)勢。改進：改進：1、加大品牌的運營力度、加大品牌的運營力度2、加大產(chǎn)品開發(fā)和延伸力、加大產(chǎn)品開發(fā)和延伸力度度3、細化產(chǎn)品、細化產(chǎn)品4、減少生產(chǎn)線搬運的浪費、減少生產(chǎn)線搬運

7、的浪費5、提高職工責任心、榮譽、提高職工責任心、榮譽感感2.靈活性靈活性產(chǎn)品設計變化產(chǎn)品設計變化 產(chǎn)量變化產(chǎn)量變化產(chǎn)品組合變化產(chǎn)品組合變化生產(chǎn)線流程生產(chǎn)線流程-30-4-1新產(chǎn)品開發(fā)能力不強新產(chǎn)品開發(fā)能力不強產(chǎn)品品種相對單一產(chǎn)品品種相對單一生產(chǎn)線設計生產(chǎn)線設計3.質(zhì)量質(zhì)量 低次品率低次品率 高功能高功能 可靠性可靠性 耐用性耐用性-2+20-1產(chǎn)品搬運浪費產(chǎn)品搬運浪費產(chǎn)品性價比產(chǎn)品性價比客戶對產(chǎn)品的信任度客戶對產(chǎn)品的信任度保質(zhì)期短保質(zhì)期短 4.交貨期交貨期 快速交貨能力快速交貨能力原材料保障力原材料保障力及時交貨能力及時交貨能力+4+3-1運輸中轉(zhuǎn)點少運輸中轉(zhuǎn)點少生產(chǎn)基地完善生產(chǎn)基地完善無配送

8、中心庫無配送中心庫5.服務服務 售前服務售前服務 售后服務售后服務 產(chǎn)品支持產(chǎn)品支持 網(wǎng)點分布網(wǎng)點分布 產(chǎn)品定制產(chǎn)品定制-40-3-2+10產(chǎn)品知名度低產(chǎn)品知名度低產(chǎn)品的宣傳力度小產(chǎn)品的宣傳力度小無點對點專銷、分銷無點對點專銷、分銷醫(yī)用產(chǎn)品醫(yī)用產(chǎn)品 軍需產(chǎn)品軍需產(chǎn)品 新希望乳業(yè)與蒙牛乳業(yè)在四川市場中競爭力的比較案例案例1：案例：新希望乳業(yè)集團面對蒙牛乳業(yè)集團生產(chǎn)基地前移采取的生案例：新希望乳業(yè)集團面對蒙牛乳業(yè)集團生產(chǎn)基地前移采取的生產(chǎn)運作措施。產(chǎn)運作措施。現(xiàn)狀：現(xiàn)狀：新希望在四川市場上的優(yōu)勢：價格、相對穩(wěn)定的銷售合作伙伴。新希望在四川市場上的優(yōu)勢：價格、相對穩(wěn)定的銷售合作伙伴。蒙牛在四川市場上

9、的優(yōu)勢：蒙牛在四川市場上的優(yōu)勢： 品牌靈活性、優(yōu)質(zhì)服務。品牌靈活性、優(yōu)質(zhì)服務。挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)：蒙牛集團通過生產(chǎn)基地前移，縮短運輸距離，降低運輸成本來提高產(chǎn)品價格競蒙牛集團通過生產(chǎn)基地前移，縮短運輸距離，降低運輸成本來提高產(chǎn)品價格競爭力。爭力。新希望的策略：新希望的策略：思想：繼續(xù)降低生產(chǎn)成本，繼續(xù)保持價格的優(yōu)勢！思想：繼續(xù)降低生產(chǎn)成本，繼續(xù)保持價格的優(yōu)勢！途徑：途徑： 降低產(chǎn)品的生產(chǎn)制造成本降低產(chǎn)品的生產(chǎn)制造成本 （1減少生產(chǎn)線操作的浪費減少生產(chǎn)線操作的浪費 （2提高設備的利用率提高設備的利用率 （3降低產(chǎn)品成本。降低產(chǎn)品成本。 （4降低飼料原料的采購成本。降低飼料原料的采購成本。達到大幅度地降低

10、產(chǎn)品的成本。達到大幅度地降低產(chǎn)品的成本。案例：新希望集團面對蒙牛集團生產(chǎn)基地前移采取的生產(chǎn)運作措施。案例：新希望集團面對蒙牛集團生產(chǎn)基地前移采取的生產(chǎn)運作措施。n現(xiàn)狀分析：現(xiàn)狀分析：n 由于我國的飼料原材料生產(chǎn)基地與加工基地分離嚴重，由于我國的飼料原材料生產(chǎn)基地與加工基地分離嚴重，運輸距離長，導致飼料成本較高。而國際市場上的玉米、大豆、運輸距離長，導致飼料成本較高。而國際市場上的玉米、大豆、魚粉等產(chǎn)品價格遠遠低于我國同類產(chǎn)品的價格。魚粉等產(chǎn)品價格遠遠低于我國同類產(chǎn)品的價格。n具體措施：具體措施：n（1新希望與日本最大貿(mào)易商社新希望與日本最大貿(mào)易商社-三井物產(chǎn)聯(lián)合投資三井物產(chǎn)聯(lián)合投資1.5億元億

11、元成立成立“新井貿(mào)易公司建立戰(zhàn)略伙伴關系！新井貿(mào)易公司建立戰(zhàn)略伙伴關系！n（2好處：好處：n利用三井物產(chǎn)國際化的地位優(yōu)勢，保障了原材料利用三井物產(chǎn)國際化的地位優(yōu)勢，保障了原材料“準時、準量、準時、準量、準質(zhì)、低價的供給，節(jié)省大量的采購費用、到達準質(zhì)、低價的供給，節(jié)省大量的采購費用、到達“準時化、準時化、零庫存的采購目的。零庫存的采購目的。n低廉的飼料價格，使生產(chǎn)成本大幅度下降，價格競爭更為凸顯。低廉的飼料價格，使生產(chǎn)成本大幅度下降，價格競爭更為凸顯。n利用利用“三井物產(chǎn)的力量，拓寬其他業(yè)務領域物流、飼料加三井物產(chǎn)的力量，拓寬其他業(yè)務領域物流、飼料加工、化工、技術服務、產(chǎn)品的國際化推廣等）。工、

12、化工、技術服務、產(chǎn)品的國際化推廣等）。三、企業(yè)生產(chǎn)運作戰(zhàn)略的主要方式三、企業(yè)生產(chǎn)運作戰(zhàn)略的主要方式低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略高質(zhì)量產(chǎn)品戰(zhàn)略高質(zhì)量產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品市場化戰(zhàn)略產(chǎn)品市場化戰(zhàn)略節(jié)約時間戰(zhàn)略節(jié)約時間戰(zhàn)略四、不同生產(chǎn)戰(zhàn)略的運作手段四、不同生產(chǎn)戰(zhàn)略的運作手段生產(chǎn)運作戰(zhàn)略生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 成本戰(zhàn)略成本戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略 質(zhì)量戰(zhàn)略質(zhì)量戰(zhàn)略 時間戰(zhàn)略時間戰(zhàn)略生產(chǎn)管理重點生產(chǎn)管理重點n單一產(chǎn)品的大量生產(chǎn)單一產(chǎn)品的大量生產(chǎn)n產(chǎn)品標準化產(chǎn)品標準化n控制成本控制成本n保持生產(chǎn)系統(tǒng)均衡性保持生產(chǎn)系統(tǒng)均衡性n準時、及時交貨準時、及時交貨n滿足多樣的需求滿足多樣的需求n提高客戶反映度提高客戶反映度n工序質(zhì)量控制工序質(zhì)量控

13、制n產(chǎn)品效用控制產(chǎn)品效用控制n服務質(zhì)量控制服務質(zhì)量控制n新產(chǎn)品投入力新產(chǎn)品投入力n產(chǎn)品的應變力產(chǎn)品的應變力n產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)的“學習能力學習能力”n生產(chǎn)組織形式變革生產(chǎn)組織形式變革生產(chǎn)管理手段生產(chǎn)管理手段n庫存控制庫存控制 （定額化）（定額化）n生產(chǎn)控制（標準化）生產(chǎn)控制（標準化）n自動化流水線自動化流水線n精益化管理精益化管理n物料需求計劃物料需求計劃MRPn主生產(chǎn)計劃主生產(chǎn)計劃n新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)nJIT管理技術應用管理技術應用n”剛性剛性“作業(yè)計作業(yè)計劃劃n現(xiàn)場管理現(xiàn)場管理n全面質(zhì)量管理全面質(zhì)量管理n價值工程管理價值工程管理n計算機集成并行管理計算機集成并行管理n大規(guī)模定制大規(guī)模定制

14、n制造資源計劃制造資源計劃ERPn“第三方運作管理第三方運作管理”第二節(jié)第二節(jié) 制定生產(chǎn)運作戰(zhàn)略的流程制定生產(chǎn)運作戰(zhàn)略的流程明確生產(chǎn)運作的宗旨明確生產(chǎn)運作的宗旨評價競爭力效果評價競爭力效果確定生產(chǎn)運作戰(zhàn)略確定生產(chǎn)運作戰(zhàn)略制定保障生產(chǎn)運作的措施制定保障生產(chǎn)運作的措施根據(jù)市場變化及時調(diào)整生產(chǎn)運作戰(zhàn)略根據(jù)市場變化及時調(diào)整生產(chǎn)運作戰(zhàn)略調(diào)節(jié)生產(chǎn)運作戰(zhàn)略使之與企業(yè)總體戰(zhàn)略相吻合調(diào)節(jié)生產(chǎn)運作戰(zhàn)略使之與企業(yè)總體戰(zhàn)略相吻合 第二節(jié)第二節(jié) 制定生產(chǎn)運作戰(zhàn)略的流程制定生產(chǎn)運作戰(zhàn)略的流程一、明確生產(chǎn)運作的宗旨一、明確生產(chǎn)運作的宗旨 根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀與特點和企業(yè)具有的特殊能力，來識別自己的根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀與特點和企業(yè)具有的特殊

15、能力，來識別自己的競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢， 選擇適合自己發(fā)展的生產(chǎn)戰(zhàn)略。選擇適合自己發(fā)展的生產(chǎn)戰(zhàn)略。生產(chǎn)運作戰(zhàn)略的選擇生產(chǎn)運作戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)應具備的企業(yè)應具備的“特殊能力特殊能力” 案例案例 價格價格低成本低成本網(wǎng)絡購物網(wǎng)絡購物 質(zhì)量質(zhì)量高效用的產(chǎn)品高效用的產(chǎn)品高質(zhì)量的服務高質(zhì)量的服務索尼產(chǎn)品索尼產(chǎn)品五星級飯店五星級飯店 時間時間新產(chǎn)品設計與開發(fā)能力強新產(chǎn)品設計與開發(fā)能力強迅速、準時交貨能力強迅速、準時交貨能力強信息產(chǎn)品的制造行業(yè)信息產(chǎn)品的制造行業(yè)快遞業(yè)務快遞業(yè)務 柔性柔性產(chǎn)品種類多產(chǎn)品種類多 品種全品種全補貨能力強補貨能力強大型超市大型超市 服務服務方便、優(yōu)良的顧客服務方便、優(yōu)良的顧客服務 4

16、S店店 二、制定評價競爭力效果的指標體系二、制定評價競爭力效果的指標體系指標指標 內(nèi)容內(nèi)容 制造業(yè)的參考指標值制造業(yè)的參考指標值成本成本制造成本制造成本（以銷售收入百分比表示）（以銷售收入百分比表示）存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率（存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)）（存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)）=銷貨成本銷貨成本存貨平均余額存貨平均余額 48% 5.2質(zhì)量質(zhì)量客戶滿意度客戶滿意度次品和返工百分比次品和返工百分比 85% 3-5%交貨交貨存貨滿足訂單的百分比存貨滿足訂單的百分比庫存的準備時間庫存的準備時間 95% 1周周靈活性靈活性新產(chǎn)品引進到批量化生產(chǎn)所需的月數(shù)新產(chǎn)品引進到批量化生產(chǎn)所需的月數(shù)生產(chǎn)彈性（產(chǎn)品增減生產(chǎn)彈性（產(chǎn)品增減20%）

17、所需的月數(shù)）所需的月數(shù) 3個月個月 23周周三、確定生產(chǎn)運作戰(zhàn)略三、確定生產(chǎn)運作戰(zhàn)略類型類型 優(yōu)點優(yōu)點 缺點缺點 生產(chǎn)管理重點生產(chǎn)管理重點 案例案例成本戰(zhàn)略成本戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟效應規(guī)模經(jīng)濟效應生產(chǎn)率高生產(chǎn)率高產(chǎn)品相對單一產(chǎn)品相對單一缺乏市場靈活性缺乏市場靈活性庫存占用量大庫存占用量大生產(chǎn)生產(chǎn)“剛性剛性”強強產(chǎn)品的標準化產(chǎn)品的標準化庫存的定額化庫存的定額化生產(chǎn)的自動化生產(chǎn)的自動化操作的簡單化操作的簡單化“零庫存零庫存”管理管理 福特公司福特公司質(zhì)量戰(zhàn)略質(zhì)量戰(zhàn)略滿足市場需求滿足市場需求市場占有率穩(wěn)定市場占有率穩(wěn)定利潤率均衡利潤率均衡單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高價格競爭力弱價格競爭力弱生產(chǎn)連

18、續(xù)性、均衡性差生產(chǎn)連續(xù)性、均衡性差各產(chǎn)品協(xié)調(diào)性要求高各產(chǎn)品協(xié)調(diào)性要求高全面質(zhì)量管理全面質(zhì)量管理多品種批量生產(chǎn)多品種批量生產(chǎn)產(chǎn)品效用價值產(chǎn)品效用價值工序控制與銜接工序控制與銜接 海爾集團海爾集團 豐田公司豐田公司時間戰(zhàn)略時間戰(zhàn)略對市場反應速度快對市場反應速度快新產(chǎn)品開發(fā)周期短新產(chǎn)品開發(fā)周期短產(chǎn)品的利潤率高產(chǎn)品的利潤率高技術研發(fā)投入大技術研發(fā)投入大新產(chǎn)品市場風險度高新產(chǎn)品市場風險度高及時準時交貨及時準時交貨“個性化個性化”生產(chǎn)生產(chǎn)技術的研發(fā)創(chuàng)新技術的研發(fā)創(chuàng)新 蘋果公司蘋果公司 項目項目 行動方案行動方案1.降低降低成本成本n開展成本節(jié)約開展成本節(jié)約”5S”活動活動n控制工序節(jié)奏使之連續(xù)性均衡性控制

19、工序節(jié)奏使之連續(xù)性均衡性n杜絕工序或者工作地上的技術性浪費杜絕工序或者工作地上的技術性浪費n物料物料“零庫存零庫存”管理管理n并行生產(chǎn)減少生產(chǎn)運作時間性浪費并行生產(chǎn)減少生產(chǎn)運作時間性浪費2.增加產(chǎn)品的增加產(chǎn)品的靈活性靈活性n新技術開發(fā)應用新技術開發(fā)應用n柔性的流水線生產(chǎn)系統(tǒng)柔性的流水線生產(chǎn)系統(tǒng)n員工多技能化員工多技能化n多品種批量化生產(chǎn)多品種批量化生產(chǎn)3.提高提高質(zhì)量質(zhì)量n價值工程（產(chǎn)品效用）價值工程（產(chǎn)品效用）n全面質(zhì)量管理全面質(zhì)量管理n6管理管理4.保障保障交貨期交貨期n生產(chǎn)的優(yōu)化管理生產(chǎn)的優(yōu)化管理n供應鏈管理供應鏈管理5.優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)服務服務n大規(guī)模定制大規(guī)模定制n制造資源計劃管理制造資源計

20、劃管理四、制定保障生產(chǎn)運作的措施四、制定保障生產(chǎn)運作的措施 案例2：成都紅旗連鎖生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 案例2：成都紅旗連鎖生產(chǎn)運作戰(zhàn)略n運營模式：運營模式：n 紅旗連鎖創(chuàng)建于創(chuàng)建于紅旗連鎖創(chuàng)建于創(chuàng)建于2000年年6月。月。2019年年6月，整體變更為成都月，整體變更為成都紅旗連鎖股份有限公司。公司已發(fā)展成為中國西部地區(qū)最具規(guī)模的以連紅旗連鎖股份有限公司。公司已發(fā)展成為中國西部地區(qū)最具規(guī)模的以連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務為一體的商業(yè)連鎖企業(yè)。目前在四川省內(nèi)鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務為一體的商業(yè)連鎖企業(yè)。目前在四川省內(nèi)已開設已開設2376家連鎖超市，就業(yè)員工上萬人，累計上繳稅收家連鎖超市，就業(yè)員工上萬人，

21、累計上繳稅收6億以上；擁億以上；擁有兩座現(xiàn)代化的物流配送中心；與上千家供貨商建立了互利雙贏的商業(yè)有兩座現(xiàn)代化的物流配送中心；與上千家供貨商建立了互利雙贏的商業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關系。被評為成都市著名商標、四川省著名商標。戰(zhàn)略合作伙伴關系。被評為成都市著名商標、四川省著名商標。 n生產(chǎn)的戰(zhàn)略運作方式：生產(chǎn)的戰(zhàn)略運作方式：n一、規(guī)?；慕?jīng)營戰(zhàn)略一、規(guī)?；慕?jīng)營戰(zhàn)略 n 大規(guī)模連鎖經(jīng)營可以降低生產(chǎn)運作成本和產(chǎn)品銷售價格。大規(guī)模連鎖經(jīng)營可以降低生產(chǎn)運作成本和產(chǎn)品銷售價格。 基基于成本戰(zhàn)略于成本戰(zhàn)略n n二、低成本經(jīng)營戰(zhàn)略二、低成本經(jīng)營戰(zhàn)略n 通過通過 “POS/MIS自動化的電子商務系統(tǒng)自動化的電子商務系統(tǒng)

22、”，實現(xiàn)，實現(xiàn)“連鎖銷售連鎖銷售-集集中配送中配送- -電子商務采購的網(wǎng)絡一體化經(jīng)營，達到準時采購、準時電子商務采購的網(wǎng)絡一體化經(jīng)營，達到準時采購、準時配送的配送的“零庫存生產(chǎn)運作方式。零庫存生產(chǎn)運作方式。n 基于時基于時間戰(zhàn)略間戰(zhàn)略n三、標準化管理的經(jīng)營戰(zhàn)略三、標準化管理的經(jīng)營戰(zhàn)略n 施行施行“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價位、統(tǒng)一配送的標準化經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價位、統(tǒng)一配送的標準化經(jīng)營管理模式。管理模式。 n 基于基于質(zhì)量戰(zhàn)略質(zhì)量戰(zhàn)略五、根據(jù)市場變化及時調(diào)整生產(chǎn)運作戰(zhàn)略五、根據(jù)市場變化及時調(diào)整生產(chǎn)運作戰(zhàn)略時間時間 戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用特殊能力形成優(yōu)勢利用特殊能力形成優(yōu)勢20世紀世紀50年代年

23、代低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略利用廉價的勞動力利用廉價的勞動力60年代年代規(guī)模戰(zhàn)略規(guī)模戰(zhàn)略利用資本密集型的方法提高勞動生產(chǎn)率利用資本密集型的方法提高勞動生產(chǎn)率 降低成本降低成本70年代年代工廠中心戰(zhàn)略工廠中心戰(zhàn)略利用利用“小工廠小工廠”生產(chǎn)方式和精益管理手段，提高產(chǎn)品質(zhì)生產(chǎn)方式和精益管理手段，提高產(chǎn)品質(zhì)量。量。80年代年代柔性化戰(zhàn)略柔性化戰(zhàn)略縮短新產(chǎn)品開發(fā)與批量生產(chǎn)結合的時間?？s短新產(chǎn)品開發(fā)與批量生產(chǎn)結合的時間。利用通用設備和多技能勞動力，來適應產(chǎn)量和品種的變利用通用設備和多技能勞動力，來適應產(chǎn)量和品種的變化。化。持續(xù)強調(diào)全面質(zhì)量管理。持續(xù)強調(diào)全面質(zhì)量管理。90年代至年代至今今產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略

24、增加產(chǎn)品功能特色，繼續(xù)對產(chǎn)品和工藝不斷的進行改進。增加產(chǎn)品功能特色，繼續(xù)對產(chǎn)品和工藝不斷的進行改進。案例：日本制造業(yè)的戰(zhàn)略演變案例：日本制造業(yè)的戰(zhàn)略演變 六、生產(chǎn)運作戰(zhàn)略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略相適應六、生產(chǎn)運作戰(zhàn)略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略相適應 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略戰(zhàn)略A 產(chǎn)品模仿產(chǎn)品模仿 戰(zhàn)略戰(zhàn)略B 產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新 產(chǎn)品的特征產(chǎn)品的特征價格彈性大價格彈性大市場成熟高市場成熟高 低風險低風險市場容量大市場容量大標準化、同質(zhì)化的產(chǎn)品標準化、同質(zhì)化的產(chǎn)品價格彈性小價格彈性小新興市場新興市場 高風險高風險市場容量低市場容量低特色化、功能超前的產(chǎn)品特色化、功能超前的產(chǎn)品生產(chǎn)運作策略生產(chǎn)運作策略 成本戰(zhàn)略成本戰(zhàn)略

25、時間戰(zhàn)略時間戰(zhàn)略企業(yè)應具備的生產(chǎn)能力企業(yè)應具備的生產(chǎn)能力自動化、標準化、規(guī)?；詣踊藴驶?、規(guī)?；录夹g開發(fā)與引進能力強新技術開發(fā)與引進能力強 生產(chǎn)管理的主要手段生產(chǎn)管理的主要手段有效地庫存控制有效地庫存控制注重生產(chǎn)的連續(xù)性注重生產(chǎn)的連續(xù)性 均衡性均衡性注重標準化的作業(yè)注重標準化的作業(yè)流水線生產(chǎn)模式流水線生產(chǎn)模式先進技術開發(fā)與應用先進技術開發(fā)與應用注重柔性化的生產(chǎn)注重柔性化的生產(chǎn)注重人的創(chuàng)造性注重人的創(chuàng)造性注重與客戶的響應能力注重與客戶的響應能力生產(chǎn)運作管理的宗旨生產(chǎn)運作管理的宗旨強調(diào)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟效應強調(diào)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟效應強調(diào)產(chǎn)品的范圍經(jīng)濟效應強調(diào)產(chǎn)品的范圍經(jīng)濟效應案例與分析案例與分析3：

26、 面對企業(yè)面對企業(yè)“用工荒的困境，吳總應該如何用工荒的困境，吳總應該如何辦呢？辦呢？n背景：江蘇某服裝加工企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往歐美，企業(yè)信譽良好，生產(chǎn)背景：江蘇某服裝加工企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往歐美，企業(yè)信譽良好，生產(chǎn)訂單不斷。公司實行低成本、低價格的生產(chǎn)運作策略。訂單不斷。公司實行低成本、低價格的生產(chǎn)運作策略。n現(xiàn)狀與問題：由于通貨膨脹，物價水平高，加之勞動力工資較低、勞?，F(xiàn)狀與問題：由于通貨膨脹，物價水平高，加之勞動力工資較低、勞保制度不完善，今年新招的工人制度不完善，今年新招的工人45%流失，特別技術骨干工人流失尤為嚴流失，特別技術骨干工人流失尤為嚴重。如果企業(yè)工人繼續(xù)流失，勢必造成企業(yè)開工不足

27、，生產(chǎn)設備閑置，重。如果企業(yè)工人繼續(xù)流失，勢必造成企業(yè)開工不足，生產(chǎn)設備閑置，產(chǎn)量下降，完成不了訂單任務，企業(yè)信譽喪失，還要支付高額的違約金，產(chǎn)量下降，完成不了訂單任務，企業(yè)信譽喪失，還要支付高額的違約金，對今后企業(yè)長期發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。但是，如果大幅度提高工資水平，對今后企業(yè)長期發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。但是，如果大幅度提高工資水平，必然導致企業(yè)生產(chǎn)成本上升，經(jīng)濟效益下滑，企業(yè)無利可圖。必然導致企業(yè)生產(chǎn)成本上升，經(jīng)濟效益下滑，企業(yè)無利可圖。n面對上述困境，吳總經(jīng)理整日象熱鍋上的螞蟻，焦急萬分，一籌莫展！面對上述困境，吳總經(jīng)理整日象熱鍋上的螞蟻，焦急萬分，一籌莫展！n如果你是該企業(yè)的經(jīng)理助理如何解

28、決此問題呢？提出你的看法與建議。如果你是該企業(yè)的經(jīng)理助理如何解決此問題呢？提出你的看法與建議。n建議：建議：n1、（長期生產(chǎn)經(jīng)營策略）、（長期生產(chǎn)經(jīng)營策略）n用自動化設備代替手工設備，提高生產(chǎn)能力，保用自動化設備代替手工設備，提高生產(chǎn)能力，保障產(chǎn)品質(zhì)量。障產(chǎn)品質(zhì)量。n理論依據(jù)：固定資產(chǎn)的投資，雖然一次性投資較理論依據(jù)：固定資產(chǎn)的投資，雖然一次性投資較大，但是，隨著產(chǎn)量提高和銷售收入增加，投資大，但是，隨著產(chǎn)量提高和銷售收入增加，投資成本逐漸收回。一旦投資成本回收完畢將大幅度成本逐漸收回。一旦投資成本回收完畢將大幅度降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的價格的競爭力，同時降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的價格的競爭力，

29、同時為企業(yè)今后的長期發(fā)展增加活力。為企業(yè)今后的長期發(fā)展增加活力。n2、（中期生產(chǎn)經(jīng)營策略）、（中期生產(chǎn)經(jīng)營策略）n穩(wěn)定員工，提高工資和福利，激發(fā)員工的主人翁穩(wěn)定員工，提高工資和福利，激發(fā)員工的主人翁精神。精神。n理論依據(jù)：此方式短期內(nèi)可能導致勞動力成本增理論依據(jù)：此方式短期內(nèi)可能導致勞動力成本增加，但是，從中長期看，有利于勞動生產(chǎn)率提高，加，但是，從中長期看，有利于勞動生產(chǎn)率提高，員工責任心的提振，產(chǎn)品質(zhì)量的保證。這樣可以員工責任心的提振，產(chǎn)品質(zhì)量的保證。這樣可以穩(wěn)定職工數(shù)量，降低次品率，并且節(jié)約了培訓、穩(wěn)定職工數(shù)量，降低次品率，并且節(jié)約了培訓、安置等方面的人力資源成本，提高經(jīng)濟效益。安置等方

30、面的人力資源成本，提高經(jīng)濟效益。n3、（短期生產(chǎn)經(jīng)營策略）、（短期生產(chǎn)經(jīng)營策略）n采用外包方式采用外包方式OEM方式方式)解決企業(yè)燃眉之急。解決企業(yè)燃眉之急。n理論依據(jù)：理論依據(jù)： OEM方式減少生產(chǎn)投資，降低生產(chǎn)方式減少生產(chǎn)投資，降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的運營能力。但是會導致產(chǎn)品質(zhì)成本，提高企業(yè)的運營能力。但是會導致產(chǎn)品質(zhì)量保障度、訂單完成和按時交貨的不確定性增強。量保障度、訂單完成和按時交貨的不確定性增強。 因而，對因而，對OEM商選擇和生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控是工作的主商選擇和生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控是工作的主要環(huán)節(jié)。要環(huán)節(jié)。 第三節(jié)第三節(jié) 生產(chǎn)預測的方法生產(chǎn)預測的方法 根據(jù)根據(jù)“以銷定產(chǎn)的原則，預以銷定產(chǎn)的原則

31、，預測銷售量。根據(jù)銷售量確定企業(yè)測銷售量。根據(jù)銷售量確定企業(yè)的產(chǎn)量。再根據(jù)產(chǎn)量確定設備、的產(chǎn)量。再根據(jù)產(chǎn)量確定設備、采購與庫存和人力資源的數(shù)量，采購與庫存和人力資源的數(shù)量，為高效率地生產(chǎn)提供依據(jù)。為高效率地生產(chǎn)提供依據(jù)。生產(chǎn)預測的作用生產(chǎn)預測的作用（1 1為企業(yè)制定合理的生產(chǎn)和作為企業(yè)制定合理的生產(chǎn)和作業(yè)計劃提供依據(jù)。業(yè)計劃提供依據(jù)。（2 2為企業(yè)的生產(chǎn)控制、協(xié)調(diào)與為企業(yè)的生產(chǎn)控制、協(xié)調(diào)與指揮提供參數(shù)。指揮提供參數(shù)。 （為企業(yè)運作管理提供科學（為企業(yè)運作管理提供科學數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)。預測的意義n財務職能：為制定財務預算計劃和成本控制提供依據(jù)。n營銷職能：依靠銷售預測來進行銷售網(wǎng)點的布設、銷售人員的補

32、充等決策。 n生產(chǎn)運營：利用預測來制定生產(chǎn)工藝計劃、生產(chǎn)能力計劃、生產(chǎn)作業(yè)計劃和庫存計劃。Sales will be $200 Million! 預測的特征預測的特征 極少準確無誤極少準確無誤通常以假設過去發(fā)生的事件來推測將來的可能通常以假設過去發(fā)生的事件來推測將來的可能性性對一組事件的預測比單個事件預測準確對一組事件的預測比單個事件預測準確預測準確性隨時間延長而不斷降低預測準確性隨時間延長而不斷降低 結論：需求預測應以短期為主，及時根據(jù)情況結論：需求預測應以短期為主，及時根據(jù)情況變化調(diào)整！變化調(diào)整！ 預測法預測法 依靠專家群體的智慧與經(jīng)驗，把依靠專家群體的智慧與經(jīng)驗，把各類專家的預測意見定性

33、、定各類專家的預測意見定性、定量匯總。量匯總。對數(shù)據(jù)進行處理，并加以修正。對數(shù)據(jù)進行處理，并加以修正。通過計算最終取得預測結果。通過計算最終取得預測結果。1專家意見匯總預測法專家意見匯總預測法步驟：步驟：（1組織專家對預測對象進行定性分析。組織專家對預測對象進行定性分析。（2定性分析定量化，形成預測結果。定性分析定量化，形成預測結果。（3對專家預測值加以綜合。對專家預測值加以綜合。（4企業(yè)再對綜合預測值作適度調(diào)整。企業(yè)再對綜合預測值作適度調(diào)整。 例：某企業(yè)專家匯總意見表例：某企業(yè)專家匯總意見表1職別職別銷售額狀態(tài)銷售額狀態(tài)估計值估計值概率概率期望值期望值權數(shù)權數(shù)經(jīng)理部經(jīng)理部最高銷售值最高銷售值

34、最可能銷售值最可能銷售值最低銷售值最低銷售值1601401000.30.30.50.50.20.21383管理部管理部最高銷售值最高銷售值最可能銷售值最可能銷售值最低銷售值最低銷售值1501201000.30.50.21252營銷部營銷部最高銷售值最高銷售值最可能銷售值最可能銷售值最低銷售值最低銷售值120100700.30.50.210052 期望值經(jīng)理部）期望值經(jīng)理部）1600.31400.51000.2138 期望值管理部）期望值管理部）1500.31200.51000.2125 期望值營銷部）期望值營銷部）1200.31000.570 0.2100 單位：萬噸單位：萬噸3、綜合期望值4

35、、假設：依據(jù)對以往市場需求的判斷，明年行情預測可能比今年景氣。景氣度：10修正預測值：116.4110）128.04結論：明年的預計銷售量為：128萬噸4 .116523510021253138 方法步驟方法步驟 說明說明提出預測事件提出預測事件將預測主題調(diào)查表和調(diào)查背景資料寄各位專家。專家各述己見后，將將預測主題調(diào)查表和調(diào)查背景資料寄各位專家。專家各述己見后，將預測值返回公司。預測值返回公司。第一輪第一輪初次預測初次預測公司用公司用“專家匯總預測法專家匯總預測法”進行預測。進行預測。然后將預測值返回各個專家，請專家修訂預測值，并說明理由。然后將預測值返回各個專家，請專家修訂預測值，并說明理由

36、。將修訂的預測值返回公司。公司將不同預測值通過技術處理，得到第將修訂的預測值返回公司。公司將不同預測值通過技術處理，得到第一輪綜合預測值。一輪綜合預測值。第二輪第二輪修改性預測修改性預測將第一輪綜合預測值，再返回到將第一輪綜合預測值，再返回到 各專家，請專家再次預測并陳述理由。各專家，請專家再次預測并陳述理由。將第二輪不同預測值，再用將第二輪不同預測值，再用”專家匯總預測法專家匯總預測法“確定第二輪綜合預測確定第二輪綜合預測值。值。第三輪第三輪最后預測最后預測將第二輪綜合預測值，再請專家最后預測和修訂，得出第三輪預測值。將第二輪綜合預測值，再請專家最后預測和修訂，得出第三輪預測值。將第三輪不同

37、預測值利將第三輪不同預測值利用中位數(shù)法處理，確定為最終的預測結論。用中位數(shù)法處理，確定為最終的預測結論。反復修訂，便于消除反復修訂，便于消除“面對面的從眾性和消除除偶然因素面對面的從眾性和消除除偶然因素“的的影響，有利于預測事件的科學性與準確性。影響，有利于預測事件的科學性與準確性。2 德爾菲預測法美國蘭德公司）德爾菲預測法美國蘭德公司）例利用中位數(shù)計算判斷預測值例利用中位數(shù)計算判斷預測值專家小組 （按絕對值大小順序排列）（按絕對值大小順序排列） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11第 三第 三輪 預輪 預測值測值最高最高可能可能最低最低 900 860 840 800 720 70

38、0 600 770 720 600 500660 600 550 500 480 450 440 400 350 330 200假設：假設：H最高）、最高）、M可能）、可能）、L最低概率分布分別最低概率分布分別為：為：0.3、0.5、0.2利用中位數(shù)計算：利用中位數(shù)計算：、確定最高的銷售量、確定最高的銷售量（）（）ma中位數(shù)的項數(shù)中位數(shù)的項數(shù) n中位數(shù)的個數(shù)中位數(shù)的個數(shù)（確定最高銷售量中位數(shù)：（確定最高銷售量中位數(shù)：（中位數(shù)在第（中位數(shù)在第4項和第項和第5項之間）項之間）（求：銷售量最高銷售量）（求：銷售量最高銷售量） 21nma5.4218ma8202800840、確定最可能的銷售量：、確定

39、最可能的銷售量：最可能銷售量最可能銷售量720、確定最低的銷售量：、確定最低的銷售量：最低銷售量最低銷售量450、假設：、假設：H、M、L三種現(xiàn)象的概率發(fā)生值為：三種現(xiàn)象的概率發(fā)生值為：0.3、0.5、0.2預測值預測值8200.37200.54500.26963215ma62111ma 利用算術平均法）利用算術平均法） 預測值的合計數(shù)預測值的合計數(shù) n: 專家人數(shù)專家人數(shù) :平均數(shù)平均數(shù) 高高 可可 低低預測值預測值8030.3+6780.54500.2670nxy:xy8038600700720800840860900100067855006007207708004501120033035

40、0400440450480500550600660yyy 3 因果分析法因果分析法 是以相關調(diào)查所得的某是以相關調(diào)查所得的某項經(jīng)濟指標預測值為基項經(jīng)濟指標預測值為基礎，依據(jù)該指標與預測礎，依據(jù)該指標與預測值相關的數(shù)值關系，推值相關的數(shù)值關系，推斷出預測值。斷出預測值。Sales will be $200 Million! 預測模型：預測模型： 預測值預測值 G 本期某參考經(jīng)濟指標觀察值本期某參考經(jīng)濟指標觀察值 k 參考經(jīng)濟指標下期增減的比率參考經(jīng)濟指標下期增減的比率 與預測值相關的指標數(shù)值與預測值相關的指標數(shù)值nkGy21)1 (y n21例用相關分析法對明年某商場兒童服裝在當?shù)乩孟嚓P分析法

41、對明年某商場兒童服裝在當?shù)?市場銷售額進行預測：市場銷售額進行預測：1取得需要間接資料取得需要間接資料 整個地區(qū)今年的商品零售總額整個地區(qū)今年的商品零售總額G）=100(億元億元) 預計明年銷售增長速度預計明年銷售增長速度k）= 8 2調(diào)查與預測目標相關的其他經(jīng)濟比率系數(shù)調(diào)查與預測目標相關的其他經(jīng)濟比率系數(shù) 1 2 3調(diào)查得知：調(diào)查得知：110，當?shù)胤b占整個地區(qū)服裝銷售率，當?shù)胤b占整個地區(qū)服裝銷售率25，該服裝商場占當?shù)胤b市場的占有率，該服裝商場占當?shù)胤b市場的占有率320，商場兒童服裝占該商場服裝的銷售率，商場兒童服裝占該商場服裝的銷售率 3進行因果轉(zhuǎn)導法推算預測值億元）進行因果轉(zhuǎn)導法

42、推算預測值億元） （明年某地區(qū)服裝銷售總額（明年某地區(qū)服裝銷售總額100（18）108 （明年當?shù)胤b銷售總額（明年當?shù)胤b銷售總額1081010.8 （億元）（億元） （明年某服裝商場的服裝銷售總額（明年某服裝商場的服裝銷售總額 10.85%=0.54 （億元）（億元） （明年某服裝商場的兒童服裝銷售總額（明年某服裝商場的兒童服裝銷售總額 0.54200.108 （億元）（億元） G1k1 2 3 =100（18）105200.108 （億元）（億元）y 4、直線趨勢預測法、直線趨勢預測法(straight line trend) 、一元線性回歸預測法、一元線性回歸預測法btayt22)(X

43、XnYXXYnbnXbYa用于受市場或季節(jié)變動性小的產(chǎn)品所進行的短期預測！用于受市場或季節(jié)變動性小的產(chǎn)品所進行的短期預測！例：某企業(yè)月銷售量見表，預測：、月的的銷售量。例：某企業(yè)月銷售量見表，預測：、月的的銷售量。X（月份）1234567Y（數(shù)量）290310315320325337345179. 822228140722422891977)(XXnYXXYnb569.287728179. 82242nXbYa預測模型Yt=a+b.t=287.569+8.179tY8月=287.569+8.179*8=353.001Y9月=287.569+8.179t*9=361.18 5 5 移動平均測預法

44、移動平均測預法 把過去已經(jīng)發(fā)生的實際數(shù)據(jù)進行統(tǒng)把過去已經(jīng)發(fā)生的實際數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，并且加以移動平均目的是消除偶然因素計，并且加以移動平均目的是消除偶然因素的影響），用以推算未來一定時期的趨勢值。的影響），用以推算未來一定時期的趨勢值。預測模型：預測模型： TbMeY未項中值期數(shù)預測期數(shù)間隔期的項數(shù)變動趨勢差前期移動平均值本期移動平均值平均變動趨勢差變動趨勢差移動平均值期未項預測值:)(:.:.:)(:.:)(1_1TbnyybbMynYYnbbiieii 例：某廠17月銷售量分別為21，24，26，19，18，22，17噸，試用三項期移動平均法測預8、9月的銷售值。 niiY13iYinbb/月

45、份月份銷售量銷售量ni噸）噸）三 期 移 動三 期 移 動總值總值三期移動平三期移動平均值均值變 動 趨 勢變 動 趨 勢值差值差b=Yi-Yi-1平 均 變 動平 均 變 動趨勢值差趨勢值差123456721242619182217716963595723667232119666719.0=Me-0.667-2-1.333-0.66674=1.1667、統(tǒng)計與計算表、統(tǒng)計與計算表利用模型進行預測：利用模型進行預測：8月份銷售量的預測值月份銷售量的預測值9月銷售量的預測值月銷售量的預測值 )(6667.16)68()16667.1(198噸TbMye)(5 .15)69()16667. 1(1

46、99噸TbMye6 6線性回歸分析線性回歸分析continuedcontinued 不考慮季節(jié)因素的中期預測不考慮季節(jié)因素的中期預測bxayn解答n最小二乘法n原則n使得(y1-Y1)2+(y2-Y2)2+(y12-Y12)2最小n n式中 aY軸截距；b直線斜率；n 所有y值的平均值； 所有x值的平均值； n x各點的x值；y各點的y值；n數(shù)據(jù)點個數(shù)；n Y回歸方程求出的因變量值 aybx22xynx ybxnxyxbxaY預測模型線性回歸分析continued 計算表 X（季度）Y（實際值）xyx2y2Y16006001360000 801.3 21550310042402500 1160

47、.9 31500450092250000 1520.5 415006000162250000 1880.1 52400120002557600002239.763100186003696100002599.472600182004967600002959.082900232006484100003318.6938003420081144400003678.210450045000100202500004037.811400044000121160000004397.412490058800144240100004757.17833350268200650112502500線性回歸分析conti

48、nued計算結果 6.5x 2 779.17y b=359.6153a=441.6666441.66359.6Yx因而因而bxaY線性回歸分析continued計算結果 13季度到16季度的預測值如下：13441.6359.6(13)5116.4Y14441.6359.6(14)5 476.0Y15441.6359.6(15)5 835.6Y16441.6359.6(16)6195.2Y線性回歸分析線性回歸分析continued計算結果直線對數(shù)據(jù)的擬合程度即估測標準差為 ：估測標準差 ：21()2niiiyxyYSn2222(600 801.3)(1550 1160.9)(1500 1520.

49、5)(4900 4757.1)10yxS =363.9 7 7 季節(jié)性指數(shù)預測法季節(jié)性指數(shù)預測法原材料供應具有季節(jié)性的變化原材料供應具有季節(jié)性的變化產(chǎn)品銷售量具有季節(jié)性的波動產(chǎn)品銷售量具有季節(jié)性的波動用于受市場或季節(jié)變動性大的產(chǎn)品所進行的短期預測！用于受市場或季節(jié)變動性大的產(chǎn)品所進行的短期預測！月份月份2009各月各月實銷量實銷量2100250018001700160015501100月份月份合計：合計： 208502009各月各月實銷量實銷量12001500200018002000月份月份2019各月各月實銷量實銷量2300280019001800175016001150月份月份合計：合計：

50、 22400 2019各月各月實銷量實銷量13001600220019002100例：某企業(yè)例：某企業(yè)2009-2019年的實際銷售量，如下：年的實際銷售量，如下：月份月份2019各月各月實銷量實銷量2550306022002200180017001250月份月份合計：合計： 24410 2019各月各月實銷量實銷量13501800230022002700根據(jù)上述資料，利用季節(jié)指數(shù)法，預測根據(jù)上述資料，利用季節(jié)指數(shù)法，預測2019年各個月的銷售量。年各個月的銷售量。 1、將市場調(diào)查得到的實際銷售值按時間排列、將市場調(diào)查得到的實際銷售值按時間排列 2、計算季節(jié)指數(shù)、計算季節(jié)指數(shù) Si季節(jié)指數(shù)季節(jié)

51、指數(shù) Qi對應某月的平均銷售量對應某月的平均銷售量1月）月）= （2月）月）= 2786.7 . Q按月的全年平均銷售值按月的全年平均銷售值QQSii7 .2316325502300210044.1879362441022400208503、計算各月的季節(jié)指數(shù)：、計算各月的季節(jié)指數(shù)： 如：如：1月份的季節(jié)指數(shù)月份的季節(jié)指數(shù)2月份的季節(jié)指數(shù)月份的季節(jié)指數(shù)=3月份的季節(jié)指數(shù)月份的季節(jié)指數(shù)= 1.046 .234. 144.18794 .231611QQS483. 144.18767 .278622QQS4、用其它方法預測2019年首項值1月份的銷售量Qt ） 用幾何平均預測法：)(28102100

52、2550255021噸nOnnntAAAXAQtQOAnAX：預測值 ：首項 (2009年1月份銷售值) ：末 項 (2019年1月份銷售值) ：（20212019年1月份平均發(fā)展速度 5、用季節(jié)指法預測各月的銷售量：、用季節(jié)指法預測各月的銷售量：2019年年2月份銷售量月份銷售量=2019年年3月份銷售量月份銷售量=2112iiiiSSQY（噸）74.3379483. 1233. 12810)(8 .2383046. 1483. 174.3379噸8 考慮季節(jié)因素的中期預測考慮季節(jié)因素的中期預測n解答n步驟 n確定季節(jié)因子或季節(jié)指數(shù)） n消除原始數(shù)據(jù)中的季節(jié)性 n根據(jù)消除需求季節(jié)性影響后的數(shù)

53、據(jù)建立最小二乘回歸直線 n將回歸直線外推至所要預測的區(qū)間 n用季節(jié)因子修正回歸直線，建立最終預測方程n 第第1 1步：確定季節(jié)因子或季節(jié)指數(shù)）步：確定季節(jié)因子或季節(jié)指數(shù)） 第一季度季節(jié)指數(shù)：（600+2400+3800)/3/33350/12=0.82第二季度季節(jié)指數(shù)：（1550+3100+4500)/3/33350/12=1.10第三季度季節(jié)指數(shù)：（1500+2600+4000)/3/33350/12=0.97第四季度季節(jié)指數(shù)：（1500+2900+4900)/3/33350/12=1.12第2步、消除原始數(shù)據(jù)中的季節(jié)性 將原始數(shù)據(jù)除以季節(jié)指數(shù)。第第3步、根據(jù)消除需求季節(jié)性影響后代數(shù)據(jù)建立最

54、小二步、根據(jù)消除需求季節(jié)性影響后代數(shù)據(jù)建立最小二乘回歸直線乘回歸直線6.5x 22xynx ybxnxaybx2 779.17y =342.2=554.9Y=a+bx=554.9+342.2xdd第第4步、消除季節(jié)性影響后的需求步、消除季節(jié)性影響后的需求n 單位：件 （1）時期（x）（2）季度（3）實際需求（y）（4）每年同一季度的平均值（5）季節(jié)因子 （6）消除季節(jié)性影響后的需求（yd）列（3）列（5）（7）x2列（1）平方（8）xyd列（1）列（6）1600(60024003800)/32266.70.82735.71735.721550(155031004500)/330501.101412.442824.731500(150026004000)/327000.971544.094631.941500(150029004900)/331001.121344.8165379.0524000.822942.62514713.2631001.102824.73616948.4726000.972676.24918733.6829001.122599.96420798.9938000.824659.28141932.71045001.104100.410041004.11140000.974117.312145290.11249001.124392.914452714.57833