業(yè)務(wù)拓展銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

1、i好好寧習(xí)天夭向上更多免費(fèi)資料下載：http:/德信誠(chéng)培訓(xùn)網(wǎng)好好學(xué)習(xí)社區(qū)軟件公司崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)范例崗位名稱(chēng)：業(yè)務(wù)拓展銷(xiāo)售經(jīng)理所在部門(mén)：業(yè)務(wù)拓展部直接上級(jí)：業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理直接下屬部門(mén)/ /崗位：工資級(jí)別范圍：等級(jí)至等級(jí)崗位定員：本職概述：協(xié)助部門(mén)經(jīng)理開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展部門(mén)的工作，安排有關(guān)業(yè)務(wù)拓展的各項(xiàng)事宜，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系， 協(xié)助相關(guān)部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施，完成業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)職責(zé)描述：協(xié)助、配合部門(mén)經(jīng)理制定部門(mén)計(jì)劃工作時(shí)間百分比：10%10%工作任務(wù)1.1.制定轄區(qū)內(nèi)的年度工作計(jì)劃，確定銷(xiāo)售任務(wù)2.2.協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定部門(mén)年度工作計(jì)劃、年度業(yè)績(jī)目標(biāo)3.3.配合部門(mén)經(jīng)理制定部門(mén)整體工作策略4.4

2、.協(xié)助部門(mén)經(jīng)理設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)拓展部的組織結(jié)構(gòu)體系5.5.執(zhí)行直接上級(jí)編制的轄區(qū)內(nèi)收入預(yù)算、成本支出預(yù)算計(jì)劃6.6.進(jìn)行個(gè)人費(fèi)用預(yù)算，控制費(fèi)用支出7.7.指導(dǎo)、指揮銷(xiāo)售代表的工作職責(zé)二職責(zé)描述：擬定所在轄區(qū)的市場(chǎng)策略，報(bào)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)工作時(shí)間百分比：5%5%工作任務(wù)1.1.總結(jié)所在轄區(qū)的市場(chǎng)情況，擬定所在轄區(qū)的市場(chǎng)策略，提交部門(mén)經(jīng)理2.2.與部門(mén)經(jīng)理及其他部門(mén)討論部門(mén)方案3.3.執(zhí)行最終的市場(chǎng)策略職責(zé)三職責(zé)描述：建立并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系工作時(shí)間百分比：25%25%工作任務(wù)1.1.直接并維護(hù)建立客戶(hù)關(guān)系2.2.指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售代表維護(hù)客戶(hù)關(guān)系i好好寧習(xí)天夭向上更多免費(fèi)資料下載：http:/德信誠(chéng)培訓(xùn)網(wǎng)3.3.建

3、立轄區(qū)內(nèi)可維護(hù)客戶(hù)檔案4.4.設(shè)計(jì)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)5.5.整體考慮并實(shí)施轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)公關(guān)策略，并把結(jié)果匯報(bào)上級(jí)職責(zé)四職責(zé)描述：把握轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售進(jìn)程，完成產(chǎn)品和應(yīng)用解決方 案的銷(xiāo)售工作工作時(shí)間百分比：35%35%工作任務(wù)1.1.分析轄區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并把結(jié)果提交上級(jí)2.2.根據(jù)具體銷(xiāo)售項(xiàng)目，制定項(xiàng)目策略、分析項(xiàng)目環(huán)節(jié)，完成項(xiàng)目計(jì)劃3.3.協(xié)調(diào)各部門(mén)資源4.4.定期匯報(bào)的工作進(jìn)展5.5.結(jié)合部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)，調(diào)整工作策略，力爭(zhēng)完成轄區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售任務(wù)職責(zé)五職責(zé)描述：簽訂并執(zhí)行銷(xiāo)售合同工作時(shí)間百分比：15%15%工作任務(wù)1.1.依據(jù)公司策略和制度簽訂項(xiàng)目銷(xiāo)售合2.2.向相關(guān)部門(mén)解釋商務(wù)合同，完成必要的工作手續(xù)3.3.在相關(guān)部門(mén)的協(xié)助下，按照合同規(guī)定的條款執(zhí)行合同4.4.按照合同規(guī)定的條款，按時(shí)完成收款工作5.5.及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)對(duì)于特殊情況的處理職責(zé)八職責(zé)描述：協(xié)助相關(guān)部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施工作工作時(shí)間百分比：5%5%工作任務(wù)1.1.在實(shí)施過(guò)程中為相關(guān)部門(mén)提供必要的客戶(hù)關(guān)系支持2.2.協(xié)助相關(guān)實(shí)施部門(mén)，協(xié)調(diào)客戶(hù)方的各項(xiàng)資源3.3.協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)第三方合作伙伴資源4.4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目執(zhí)行中存在的問(wèn)題，處理突發(fā)事件，樹(shù)立公司在用戶(hù)心中的 整體形象5.5.及時(shí)把市場(chǎng)最前沿的動(dòng)態(tài)和發(fā)展建議反饋給上級(jí)和相關(guān)部門(mén)職責(zé)七職責(zé)描述：完成上級(jí)