OPPO營(yíng)銷推廣案例分析

1、OPPO營(yíng)銷推廣案例分析一、企業(yè)行業(yè) 1.企業(yè)介紹 OPPO全稱廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司，是一家全球性的智能終端制造商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，致力于為客戶提供最先進(jìn)和最精致的智能手機(jī)、高端影音設(shè)備和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場(chǎng) OPPO旗下智能手機(jī)主要分為Find、N和R三個(gè)系列，因創(chuàng)新的功能配置和精致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而廣受歡迎，并在手機(jī)拍照領(lǐng)域擁有突出表現(xiàn)。OPPO旗下藍(lán)光播放機(jī)在歐美市場(chǎng)被奉為“殿堂級(jí)表現(xiàn)的全能播放機(jī)”，幾乎囊括全球所有音響器材專業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)和主流媒體的最高獎(jiǎng)項(xiàng)或評(píng)分。2.產(chǎn)品介紹* 智能手機(jī)OPPO旗下智能手機(jī)目前主要分為Find、N和

2、R三個(gè)系列。曾創(chuàng)下銷售記錄的Real和Ulike兩個(gè)系列已停產(chǎn)。（1）Find系列系列定位：“領(lǐng)先技術(shù)，全能旗艦”Find系列是擁有頂級(jí)性能的旗艦智能手機(jī)，為消費(fèi)者帶來(lái)極致流暢的操作體驗(yàn)和革新精致的工業(yè)設(shè)計(jì)。代表產(chǎn)品：OPPO Finder、OPPO Find5、OPPO Find7（2）N系列系列定位：“旋轉(zhuǎn)鏡頭，創(chuàng)意拍攝”N系列是OPPO家族最具差異化的產(chǎn)品線，N代表無(wú)限可能，該系列專注于影像和拍照，為消費(fèi)者提供豐富多彩的創(chuàng)意拍照體驗(yàn)。代表產(chǎn)品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3（3）R系列系列定位：“纖薄設(shè)計(jì)，至美外觀”R系列專為追求時(shí)尚的年輕群體打造，通過(guò)纖薄的至

3、美外觀和創(chuàng)新巧妙的功能為消費(fèi)者帶來(lái)與眾不同的愉悅體驗(yàn)。北京時(shí)間5月20日，OPPO在北京舉行公司成立10周年新品發(fā)布會(huì)，全新的手機(jī)產(chǎn)品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式發(fā)布。代表產(chǎn)品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C4OPPOR1* 影像戰(zhàn)略極致影像，至美一拍OPPO在2008年發(fā)布的第一款“笑臉手機(jī)”A103就是當(dāng)時(shí)同級(jí)別產(chǎn)品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代產(chǎn)品在拍照上都有獨(dú)特和突出的表現(xiàn)。2014年，OPPO確定了“極致影像，至美一拍”的公司戰(zhàn)略，影像和拍照成為OPPO智能手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在影像

4、戰(zhàn)略指引下，OPPO開發(fā)了獨(dú)有的軟硬件結(jié)合的影像處理引擎“PI原畫引擎”，就像賦予手機(jī)一個(gè)攝影師的大腦，幫助用戶在拍攝時(shí)獲得最佳的參數(shù)和色彩方案，讓用戶拍攝的照片更加美觀。憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新實(shí)力，OPPO N3在2014年年底各大媒體的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)上屢獲殊榮，幾乎包攬了影像拍照相關(guān)的所有獎(jiǎng)項(xiàng)，被20多家權(quán)威媒體評(píng)為“2014年度最佳拍照手機(jī)”。* VOOC閃充最快最安全的手機(jī)充電技術(shù)2014年3月19日在OPPO Find 7 發(fā)布會(huì)上，OPPO推出了獨(dú)立自主研發(fā)的快速充電技術(shù)VOOC閃充。VOOC閃充是全世界最快最安全的手機(jī)充電技術(shù)，申請(qǐng)了18項(xiàng)專利，將充電速

5、度提升了4倍以上，充電5分鐘即可打電話2個(gè)小時(shí)，30分鐘手機(jī)電量可直接充到75%這樣的電量足夠絕大多數(shù)人用一整天了。在此基礎(chǔ)上，OPPO深度研發(fā)了智能全端式五級(jí)防護(hù)技術(shù)，安全無(wú)懈可擊。VOOC閃充在OPPO Find 7上率先使用。作為采用3000毫安電池的OPPO Find 7，采用VOOC閃充時(shí)，充電5分鐘即可打電話2個(gè)小時(shí)，30分鐘手機(jī)電量可直接充到75%這樣的電量足夠絕大多數(shù)人使用一整天。VOOC閃充需要定制的適配器和電池搭配下使用。OPPO定制了專門的適配器、電池、數(shù)據(jù)線、電路、接口，并首次在適配器中加入MCU智能芯片；這也就讓VOOC閃充使用的適配器成為首個(gè)可以升級(jí)的智能充電器。在

6、此基礎(chǔ)上，OPPO深度研發(fā)了智能全端式五級(jí)防護(hù)技術(shù)，首次將手機(jī)充電安全指數(shù)由PPM（百萬(wàn)分之一）提升至航天充電安全級(jí)別DPM（十億分之一）。* ColorOSColorOS是基于安卓（android）深度定制的系統(tǒng)，于2013年4月26日發(fā)布第一個(gè)公測(cè)版本，現(xiàn)今已被翻譯成英語(yǔ)、泰語(yǔ)、印尼語(yǔ)等20多種國(guó)家語(yǔ)言，并在全球范圍內(nèi)推廣使用。2014年3月21日，ColorOS 2.0發(fā)布。Color名字寓意：生活充滿色彩，靈動(dòng)的色彩讓手機(jī)煥發(fā)出與眾不同的光芒與生命力首次適配機(jī)型： OPPOFind5UI創(chuàng)意來(lái)源：以高度擬物無(wú)邊框ICON與舒壓界面設(shè)計(jì)詮釋生活的自然主義特色亮點(diǎn)：精致

7、唯美的界面設(shè)計(jì)+流暢易用的操作體驗(yàn)+情感化的驚喜功能。* 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)OPPO建立了自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括軟件商店、主題商店和游戲中心等。截止2014年初，平臺(tái)用戶超過(guò)4000萬(wàn)，日活躍用戶超過(guò)2500萬(wàn)，累計(jì)下載軟件次數(shù)30億次，日均下載1200萬(wàn)次，預(yù)計(jì)2014年全年下載超過(guò)50億次。同時(shí)，軟件商店還位列Andriod應(yīng)用分發(fā)渠道前八，游戲中心位列Andriod游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)前六。OPPO未來(lái)的目標(biāo)是建立完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，它將包含內(nèi)容制作、分發(fā)、運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)、支付、結(jié)算、線下推廣等所有環(huán)節(jié)，全方位滿足用戶需求。* 藍(lán)光產(chǎn)品2005年，OPPO在美國(guó)加州硅谷設(shè)立OPPO Dig

8、ital公司，專門制作專業(yè)高清DVD播放機(jī)等類型數(shù)碼視聽產(chǎn)品。憑借OPPO Digital的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品表現(xiàn)，OPPO 的DVD產(chǎn)品一經(jīng)推出便在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，后續(xù)藍(lán)光播放機(jī)更是贏得了全球范圍內(nèi)良好的聲譽(yù)，已覆蓋北美、歐洲、澳洲、越南、泰國(guó)、新加坡、日本、大中華區(qū)等全球市場(chǎng)。2014年6月份，OPPO發(fā)布全球最高靈敏度平面振膜耳機(jī)PM-1，此產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，便在業(yè)界引發(fā)革命，更是獲得了公認(rèn)為最具權(quán)威性的影音消費(fèi)電子產(chǎn)品評(píng)選歐洲影音協(xié)會(huì)EISA大獎(jiǎng)，此為國(guó)內(nèi)品牌第一次獲得此類獎(jiǎng)項(xiàng)。二、企業(yè)營(yíng)銷策略* 目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷目標(biāo)：OPPO音樂(lè)手機(jī)的營(yíng)銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌，使

9、用“病毒式”傳播搭載音樂(lè)進(jìn)行，引爆流行是oppo品牌進(jìn)行音樂(lè)手機(jī)營(yíng)銷所堅(jiān)定的目標(biāo)，病毒式的廣告品牌帶來(lái)巨大的傳播效應(yīng)，比如太陽(yáng)神-當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，以及英特爾廣告的聲音進(jìn)行識(shí)別系統(tǒng)，動(dòng)感地帶-我的地盤等； * 營(yíng)銷對(duì)象 以音樂(lè)手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂(lè)愛好者。充分滿足了音樂(lè)愛好者的需求；同時(shí)音樂(lè)本身就是娛樂(lè)的一部分，加之時(shí)尚化的造型設(shè)計(jì)、娛樂(lè)豐富的功能開發(fā)、以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，會(huì)成為青少年群體購(gòu)買手機(jī)的重要選擇之一。* 市場(chǎng)增長(zhǎng)空間1. 手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大。 改革開放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民生活水平的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求也越來(lái)越高。全面建設(shè)小康

10、社會(huì)是人們購(gòu)買力不斷提高，為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。同時(shí)隨著我國(guó)移動(dòng)通信營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的空間。2. 科技不斷發(fā)展。音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一。3.寬帶的顯著提升，為手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持。4. 中高端收入人群不斷增多。，對(duì)手機(jī)的要求也越來(lái)越高。* 競(jìng)爭(zhēng)程度1.同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)拼配多且具有一定的優(yōu)勢(shì)。 在手機(jī)市場(chǎng)中，三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，索尼愛立信更是將MP3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一，此外，國(guó)外一些企業(yè)也把眼光緊緊盯著手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷的增加。2.手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌手里。

11、 移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大廠商手里，一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，受益最大的也是國(guó)際手機(jī)品牌，因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間內(nèi)推出新手機(jī)也將獲得最大的利益。 三、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷情況介紹四、企業(yè)媒體營(yíng)銷推廣案例背景 雙方的會(huì)面圍繞2016年的合作方向進(jìn)行了深入探討，并就終端建設(shè)、差異化產(chǎn)品布局、一站式產(chǎn)品服務(wù)、品牌形象建設(shè)交換了意見，達(dá)成了共識(shí)。2016年，國(guó)美電器以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，加強(qiáng)OPPO手機(jī)在國(guó)美終端門店的覆蓋，提升差異化商品的占比，滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。五、企業(yè)媒體營(yíng)銷推廣創(chuàng)作過(guò)程 在過(guò)去的2015年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)機(jī)

12、走下神壇，合資品牌份額繼續(xù)下滑，國(guó)產(chǎn)品牌在此期間大放光彩，打開了新舞臺(tái)。國(guó)美電器與OPPO手機(jī)都是中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的代表，本次戰(zhàn)略合作將進(jìn)一步加強(qiáng)兩方的對(duì)接，在多方面融合互通，相信將在2016年達(dá)成良好的效果。六、企業(yè)媒體營(yíng)銷推廣方案介紹 2015年國(guó)美從全渠道轉(zhuǎn)型為全零售，依托后臺(tái)供應(yīng)鏈，打造出了店鋪端、互聯(lián)網(wǎng)端、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)端三端合一的超級(jí)體驗(yàn)平臺(tái)，利用社交媒體等移動(dòng)方式，促進(jìn)信息傳播及互動(dòng)分享，開啟國(guó)美粉絲經(jīng)濟(jì)。1. 國(guó)美提出以其特色的“節(jié)日營(yíng)銷”模式，帶動(dòng)OPPO手機(jī)在全國(guó)的銷售。 2. 國(guó)美致力于在1700多家門店推廣體驗(yàn)式的場(chǎng)景營(yíng)銷，在這些新形態(tài)門店中，國(guó)美和OPPO手機(jī)將在全國(guó)建設(shè)15-

13、20家大型綜合體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供一站式的售前、售中、售后服務(wù)，加深消費(fèi)者對(duì)于OPPO產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，通過(guò)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)OPPO產(chǎn)品的銷售提升。3. 此次合作實(shí)現(xiàn)了雙方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)固結(jié)合，通過(guò)深入打造供應(yīng)鏈等方式加深國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的全國(guó)性布局，為打造良性的商業(yè)合作模式奠定了良好基礎(chǔ)，也為國(guó)產(chǎn)品牌的騰飛提供了有力保障。七、企業(yè)媒體營(yíng)銷推廣方案分析主題：OPPO的線下推廣。訴求點(diǎn)：依托國(guó)美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和門店優(yōu)勢(shì)，相信可以將OPPO手機(jī)的品牌進(jìn)一步推廣，也讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)異之處。 創(chuàng)意點(diǎn): 1.區(qū)域供應(yīng)鏈深度整合 國(guó)美加速OPPO產(chǎn)品終端布局 2.營(yíng)銷方式多樣化 體驗(yàn)式展廳助力OPPO騰飛

14、八、與VIVO媒體營(yíng)銷推廣方案的對(duì)比 VIVO是定位于一款影音HiFi級(jí)別的手機(jī)。 Vivo Xplay3S一上市，就成為了知名的看片神器。這與VIVO和搜狐自媒體合作有密切聯(lián)系。私人訂制、救火英雄，等風(fēng)來(lái)應(yīng)該說(shuō)是vivo Xplay3S開發(fā)布會(huì)的時(shí)候最為火熱的四部電影作品，電影的火熱有很強(qiáng)的實(shí)時(shí)屬性，在火爆期間電影影響力都很大，參與電影表演中的明星們也成為這個(gè)階段的焦點(diǎn)人物，成為媒體輿論的關(guān)注焦點(diǎn)。vivo Xplay3S特約贊助了這些明星的搜狐自媒體直播間，這樣能夠影響大量影音用戶的內(nèi)容上進(jìn)行傳播，在曝光產(chǎn)品的同時(shí)，更是能夠?qū)ivo Xplay3S的品牌進(jìn)行深化。九、OPPO營(yíng)銷推廣方案

15、效果 資料顯示，在2015年，OPPO以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的原因，OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人便指出，OPPO做產(chǎn)品的宗旨，是為挑剔的年輕用戶提供最佳使用體驗(yàn)。據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)賽諾最新數(shù)據(jù)顯示，2016年2月，中國(guó)線下手機(jī)市場(chǎng)銷量為3357萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比下滑3.4%。行業(yè)整體下滑下，OPPO卻呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷量達(dá)455.4萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)52.4萬(wàn)臺(tái)。 早在2015年，手機(jī)市場(chǎng)便進(jìn)入盤整期。2015年，OPPO手機(jī)銷量超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)，逆勢(shì)增長(zhǎng)67%。另外在TrendForce推出的排名中， OPPO也首度上榜，憑借市場(chǎng)份額3.8%排名全球第八位。十、OPP

16、O媒體營(yíng)銷推廣成功原因OPPO成功原因是因?yàn)闋I(yíng)銷推廣的對(duì)象的準(zhǔn)確定位和宣傳到位。生活中除了遍布大街小巷的“廣告”外，消費(fèi)者只要看電視，幾乎很難躲避OPPO的廣告“轟炸”。資料顯示，在2015年，OPPO、等企業(yè)，以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的原因OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人便指出，OPPO做產(chǎn)品的宗旨，是為挑剔的年輕用戶提供最佳使用體驗(yàn)，選擇投放部分電視節(jié)目也是因?yàn)檫@些節(jié)目受眾群體正是年輕用戶。正是定位準(zhǔn)確且宣傳到位，消費(fèi)者熟知了OPPO的的性能優(yōu)點(diǎn)，銷量突飛猛進(jìn)。十一、OPPO媒體營(yíng)銷推廣方案和OPPO品牌的關(guān)系和影響關(guān)系：OPPO是一個(gè)潮流高科技的手機(jī)品牌

17、。它在2015年大量贊助了熱門的明星節(jié)目，明星節(jié)目面對(duì)的是年輕觀眾，而OPPO手機(jī)就是定位于這些年輕潮流消費(fèi)者。這些年輕消費(fèi)者希望得到的是一個(gè)高科技手機(jī)像素高，充電快。通過(guò)這些節(jié)目的贊助詞，消費(fèi)者知道了OPPO高像素，能美顏，具有快充科技的優(yōu)點(diǎn)。影響：OPPO面市不到兩年，搭載“VOOC閃充”的OPPO手機(jī)在中國(guó)本土市場(chǎng)的銷量突破1800萬(wàn)臺(tái)，其中R7系列2015年實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)臺(tái)銷量，為OPPO的2015年銷量貢獻(xiàn)了近三成比例，不難發(fā)現(xiàn)，在快速充電、拍照功能上擁有獨(dú)到之處的OPPO產(chǎn)品，已經(jīng)獲得了用戶認(rèn)可。十二、OPPO后續(xù)的營(yíng)銷推廣策略以及方案舉例策略：OPPO的線下推廣。例子：OPPO與國(guó)美電器的線下合作。 2016年，國(guó)美將以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為支撐，加強(qiáng)OPPO手機(jī)在國(guó)美終端門店的覆蓋，達(dá)成OPPO手機(jī)在國(guó)美電器全國(guó)一級(jí)終端門店的全進(jìn)駐，并持續(xù)下沉至100家二級(jí)門店，達(dá)到全國(guó)1000家門店的OPPO產(chǎn)品進(jìn)駐，