蘭溪市E時尚生活用品店進口產(chǎn)品銷售方案設(shè)計

1、浙江廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計蘭溪市E時尚生活用品店進口產(chǎn)品銷售方案設(shè)計蘭溪市E時尚生活用品店進口產(chǎn)品銷售方案設(shè)計1. 背景介紹1.1E時尚生活日用品店介紹蘭溪改革開放以來，特別是近幾年來，經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，社會事業(yè)蒸蒸日上。蘭溪是國務(wù)院批準(zhǔn)公布的全國首批對外開放縣（市）之一，人均GDP：6000-10000美元水平，“中等發(fā)達”水平。在蘭溪，進口產(chǎn)品有著廣泛的顧客群體。人們生活水平逐漸提高，越來越追求生活的品質(zhì)。 E時尚生活日用品店開業(yè)于2011年3月，開業(yè)至今雖然只有1年多的時間，但效益卻相當(dāng)客觀，這都要歸功與價廉物美，高貴不貴的產(chǎn)品還有合理的銷售方案。E時尚日用品店銷售來自全球28個

2、國家優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，包括日用品、化妝品、護膚品、食品、保健品等，產(chǎn)品門類齊全，時候大眾重復(fù)消費。1.2店鋪展示 1.3崗位介紹本人在E時尚生活日用品店負(fù)責(zé)日常的銷售工作，作為一名銷售人員應(yīng)該熟悉產(chǎn)品知識，包括產(chǎn)品的成分、產(chǎn)地、作用及價格。對人處事的待客之道了，以誠相待微笑服務(wù)是必須的。本人還負(fù)責(zé)組織設(shè)計各種適合當(dāng)季或者節(jié)日的銷售方案。2. 產(chǎn)品介紹Designer Collection浪漫身體護膚乳 200ml這是一只來自來馬來西亞的身體潤膚乳，內(nèi)含西伯利亞人參、葡萄籽、玻尿酸等保濕抗老化的成分，有保濕、芳香、消炎殺菌的作用，它純天然一點都不油膩，就算在夏天也可以用，香味非常的好聞，就如它的包裝一

3、樣浪漫而且香味十分持久。這個護膚乳一個月在臺灣的銷量是80萬只！這么好品質(zhì)的產(chǎn)品在我們點只要39元，同款的克麗緹娜的一個潤膚乳量是我們的一半還沒有消炎殺菌的作用要買到298。SC日用衛(wèi)生棉這是一款來自寶島臺灣的衛(wèi)生棉，被世界衛(wèi)生組織評定我全世界最好的一款衛(wèi)生棉。這是一款四合一配方的衛(wèi)生棉，采用最新的奈米科技提煉的天然植物（包括熏衣草、茶樹、七葉樹、蘆薈及薄荷）、電氣粉（提煉出負(fù)離子及遠遠紅外線）及奈米Ag+水溶液所配制而成，有助舒緩月事相關(guān)的問題和不適，同時提供更衛(wèi)生的周全保護。這款衛(wèi)生棉是20片包裝30元一包，等于1.5元一片，跟市面上的護舒寶、蘇菲價格差不多甚至更加便宜。 Nn生物蛋白素這

4、是來自美國Solae 生產(chǎn)，這家公司在大豆基因技術(shù)方面已有逾30年的研發(fā)經(jīng)驗，堪稱為世界的首領(lǐng)。以高品質(zhì)的生物蛋白質(zhì)打造亮麗肌膚、光澤秀發(fā)、提升免疫系統(tǒng)和精力及保持年輕體魄的關(guān)鍵。Nn生物蛋白素含有超過88%蛋白質(zhì)，18種氨基酸，是低脂肪、高蛋白質(zhì)的可口飲品。這款高品質(zhì)的蛋白粉只售135元，而安利的蛋白粉蛋白質(zhì)含量是88%內(nèi)涵氨基酸9種價格就要288。3.目標(biāo)顧客及對消費者的分析E時尚生活的目標(biāo)顧客是所有顧客群體，不分年齡大小。因為e時尚生活產(chǎn)品門類齊全，都是普通老百姓平時都是要用的產(chǎn)品，重復(fù)消費。而且現(xiàn)在人們的生活水平普遍提高，人們的保健意識也是越來越強烈。每個人都想用上品質(zhì)優(yōu)良價格便宜的產(chǎn)

5、品，e時尚生活恰好滿足了顧客的這一消費心里需求，所有的產(chǎn)品來自全球28個國家非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所有產(chǎn)品符合國際標(biāo)準(zhǔn)，純天然不添加任何的化工原料，產(chǎn)品價格卻個市面上普通產(chǎn)品價格差不多甚至更加的便宜，做到了真正的價廉物美，高貴不貴，平民的價格，貴族的享受。4. 價格策略 適時大減價適時大減價是各類專賣商店的重要價格策略，e時尚它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。對于過時的商品來說，其市場價值大大降低，如不及時性脫手，會使商店陷入困境;對于過季的商品來說，其市場價值大打折扣，因為過季商品如不及時處理，只好等明年再賣。可是明年是否流行，是否有銷路還是個未知數(shù)，即使是銷路

6、看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，因此，用品店的減價銷售不可避免，減價銷售并非無利可圖。5. 銷售渠道商業(yè)定位模式：“快時尚”這個世界在快速變化中不斷成長，快餐、快印、快遞、快公司、快播電影快，已經(jīng)成為一種生活方式?！翱鞎r尚”也應(yīng)運而生。服裝業(yè)的ZARA、H&M依靠“快時尚”的商業(yè)模式走在時尚之巔。同樣定位快時尚的“e時尚”，則將“快”帶入生活用品領(lǐng)域。最快的把握流行元素，以最快的速度將世界流行前線的東西展現(xiàn)在國內(nèi)消費者眼前（一般，我國的流行趨勢要晚于其他國家1年左右），讓消費者永遠總在流行的最前線。 6. 促銷策略6.1 豐富的產(chǎn)品是關(guān)鍵節(jié)假日作為銷售的高峰時段，只有在

7、保證貨源充足、貨物優(yōu)質(zhì)的情況下，才干實現(xiàn)營業(yè)額的穩(wěn)步增長。各種銷售策略只是輔助手段，款式多樣、琳瑯滿目的商品才是吸引人們眼球的關(guān)鍵。另外，可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都會為你店里營業(yè)額的增長做出不小的貢獻。所以，在節(jié)假日要保證產(chǎn)品的款式、質(zhì)量及貨源的充足，才能在繁忙的假日中，保證你的銷售業(yè)績可以更上一層樓。在e時尚生活用品店內(nèi)，要加大產(chǎn)品種類和數(shù)量，目前的情況，數(shù)量和種類遠遠不夠，不夠滿足人民的日常需要，特別是一些緊俏的產(chǎn)品，在打出一定知名度，有了穩(wěn)定的客源后，可以適當(dāng)加大產(chǎn)品數(shù)量與種類，擴大經(jīng)營范圍。6.2 促銷手段是保證在節(jié)假日到飾品店消費的大多數(shù)都是普通的消費者，在關(guān)心飾品質(zhì)量和款式的同時，消

8、費者們也很希望購買商品時可以獲得更多的實惠。所以，在節(jié)假日的客戶爭奪戰(zhàn)中，各種促銷活動作為競爭的主要手段而備受矚目。如：向購買商品的顧客分發(fā)贈品、特定的商品打折出售、買一送一等。促銷手段的選擇，主要與商品的性質(zhì)、消費群體、商圈的位置等相關(guān)。正確選擇促銷手段，才干保證你在節(jié)假日的營業(yè)額持續(xù)增長。比如，平時就一直就堅持物美價廉的策略進行銷售，所以，在節(jié)假日的促銷上，往往要采用好些新的策略，如：新品搭配舊品，這樣能夠同時起到宣傳新品的作用，一舉兩得。除了買一送一，還可以搭配購買，如果e時尚出了一個新的產(chǎn)品，可以搭配的其他銷量好的產(chǎn)品中，贈送給客戶，或者免費體驗或者買新產(chǎn)品獲贈禮物等等。6.3 宣傳手

9、段很首要在節(jié)假日來臨之際，通過會針對不同的節(jié)假日的性質(zhì)，推出一系列與節(jié)日有關(guān)的產(chǎn)品，如在過新年時，推出比較喜慶的過年必須的生活用品，在情人節(jié)時推出情侶生活用品。美國的促銷專家菲利浦.科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：“第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段?，F(xiàn)在，我們做的是第二個消費階段質(zhì)的消費階段，等到店鋪擴大規(guī)模，或者做成連鎖店模式，就可以有能力做第三種：感情消費模式，針對第三個消費階段的促銷活動那就我們常說的情感促銷。我們還可以通過特定節(jié)假日的特殊內(nèi)涵，及該節(jié)假日的主要的消費群體，推出適合不同節(jié)假日的商品以情人節(jié)為例，現(xiàn)在“情人的錢”好賺已經(jīng)是一個不爭的事實

10、，在每個和情侶沾邊的節(jié)日里，每個專門店都會拉出愛情的大旗，在情人節(jié)e時尚就會以各種情侶生活用品為主打，用情侶生活品來搶占出一片商機。盡管目前市場上的情侶禮品品種多樣，但情侶們最鐘情的還是富有新意獨一無二的商品。所以，可以提供定做、花樣翻新的手段來做出自己的特點。同樣，在父親節(jié)和母親節(jié)等具有特殊內(nèi)涵的節(jié)日，推出以送給父母的生活用品為主打的銷售策略等等。7. 發(fā)展前景及銷售建議7.1 發(fā)展前景隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時代的生活用品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事生活用品銷售有著廣闊的利潤空

11、間。因為時尚生活用品店目前在我國還不是很多，很有市場潛力。下面讓我們一起來仔細(xì)分析一下進口時尚日用品的市場前景及其它各方面的情況。 進口時尚生活用品品種繁多，在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費者。 進口時尚生活用品的設(shè)計本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，與世界流行元素同步，所以在市場上吸引了很多前衛(wèi)人群。 我們不得不承認(rèn)，國外的設(shè)計師有著鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專業(yè)設(shè)計師的心智結(jié)晶。品牌效應(yīng)突出，產(chǎn)品附加值高。 進口時尚生活用品通常選擇考究，精工制作。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。7.2 銷售建議 E時尚生活用品店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天

12、或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場設(shè)專柜專賣。 開業(yè)期間及時做好宣傳策劃工作，特別是在大學(xué)（消費群體：大學(xué)老師和學(xué)生） 、寫字樓（消費群體：白領(lǐng)）做好廣告宣傳。 年輕男女是最追求時尚，也最具購買力的消費群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名牌效應(yīng)和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。 裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強化品牌的情感性、時代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。 節(jié)假日可適當(dāng)開展促銷活動，刺激顧客購買欲、提升銷售額。還可做些累計消費返還，借以吸引年輕一族。 適當(dāng)?shù)臅r候，還可制作一些會員卡跟蹤服務(wù)，既可以把最新的消息傳遞給消費者，又可以固定自己的客源。 8. 總結(jié)沒有十全十美的營銷方案，我們今天所提到的這個也是這樣，e時尚店小巧靈活，但正由于如此，很難吸引到顧客的注意，還有，e時尚店并不是針對一個品牌的產(chǎn)品在做營銷，所以在營銷過程中，會出現(xiàn)一個營銷策略并不是對每個產(chǎn)品種類，或者不同品牌的產(chǎn)品都適合的問題，資金投入也是一