投影儀的營(yíng)銷方案

1、投影儀的營(yíng)銷方案一投影儀的簡(jiǎn)介投影儀又稱投影機(jī)，TRT-3M便攜式投影機(jī)主要通過(guò)3MLCOS RGB三色投影光機(jī)和720P片解碼技術(shù)，把傳統(tǒng)龐大的投影機(jī)精巧化、便攜化、微小化、娛樂(lè)化、實(shí)用化，使投影技術(shù)更加貼近生活和娛樂(lè)。它可將圖像或視頻投射到幕布上的設(shè)備，可以通過(guò)不同的接口同計(jì)算機(jī)、VCD、DVD、BD、游戲機(jī)、DV等相連接播放相應(yīng)的視頻信號(hào)。投影儀廣泛應(yīng)用于家庭、辦公室、學(xué)校和娛樂(lè)場(chǎng)所，根據(jù)工作方式不同，有CRT，LCD，DLP等不同類型。二投影儀的用途1.完全取代MP5播放器，視頻、聽(tīng)歌曲、玩游戲、電子書、圖片瀏覽等，MP5視頻受物理性能影響，屏幕不能再大，而這個(gè)東西屏幕最少20英寸。

2、2.代替電視功能，機(jī)器可以內(nèi)置CMMB功能，也可以直接連接機(jī)頂盒放電視，白天當(dāng)21英寸的電視看，晚上當(dāng)60100英寸的電視，達(dá)到家庭影院效果；方便移動(dòng)，突破傳統(tǒng)的影視空間，即使你在山上，也同樣可以和戀人分享今天的電視劇、電影、MTV。 微投沒(méi)有輻射，對(duì)孕婦，近視眼人群做到了充分的保護(hù)作用，它的低功耗功能，相對(duì)于彩電耗電量的1/1000000. 三投影儀的分類（一）按使用方式可分為：1.臺(tái)式投影儀：這是一種最常見(jiàn)的投影儀，它一般需要借助于一個(gè)高低合適的支撐平臺(tái)來(lái)放置投影儀。2.便攜式投影儀：亮度要低一些，功能上也一直強(qiáng)調(diào)實(shí)用，只保留必要功能。3.落地式投影儀：它可以直接放在地上，不需要借助另外的

3、支撐物就可以直接使用，當(dāng)然它的體積較大 。4.反射式投影儀：它的光源位于投影片的上方，光線通過(guò)投影片的反射而最終形成了影像，投影出來(lái)的影像反差大，色彩特別飽和。 5.透射式投影儀：它的光源位于投影片的下面，光線透過(guò)投影片而最終形成了影像7.單一功能投影儀：它只有一種功能，即投影功能。 8.多功能投影儀：它集多種功能于一身，也就是說(shuō)它不僅是臺(tái)投影儀，而且是臺(tái)幻燈機(jī)，也可以是實(shí)物展示臺(tái) （二）按應(yīng)用環(huán)境可分為：1、家庭影院型：主要針對(duì)視頻方面進(jìn)行優(yōu)化處理，其特點(diǎn)是亮度都在1000流明左右，對(duì)比度較高，投影的畫面寬高比多為16：9。2、便攜商務(wù)型投影儀：一般把重量低于2公斤的投影儀定義為商務(wù)便攜型投

4、影儀。商務(wù)便攜型投影儀的優(yōu)點(diǎn)有體積小、重量輕、移動(dòng)性強(qiáng)。 3、教育會(huì)議型投影儀：一般定位于學(xué)校和企業(yè)應(yīng)用，采用主流的分辨率，亮度在2000-3000流明左右，重量適中。四投影儀的性能指標(biāo)投影儀的性能指標(biāo)是區(qū)別投影儀檔次高低的標(biāo)志，主要有以下幾個(gè)指標(biāo)：1.光輸出：當(dāng)投影儀輸出的光通過(guò)一定時(shí)，投射面積越大亮度越低，反之則亮度越高。2.水平掃描頻率（行頻）：電子在屏幕上從左至右的運(yùn)動(dòng)叫做水平掃描，也叫行掃描。3.垂直掃描頻率（場(chǎng)頻）：電子束在水平掃描的同時(shí)，又從上向下運(yùn)動(dòng)，這一過(guò)程叫垂直掃描。4.視頻帶寬：投影儀的視頻通道總的頻帶寬度，其定義是在視頻信號(hào)振幅下降至0.707倍時(shí)，對(duì)應(yīng)的信號(hào)上限頻率。

5、5.分辨率：分辨率有：可尋址分辨率、RGB分辨率、視頻分辨率三種。6.CRT管的聚焦性能：圖形的最小單元是像素。像素越小，圖形分辨率越高。在CRT管中，最小像素是由聚焦性能決定的，所謂可尋址分辨率，即是指最小像素的數(shù)目。五投影儀市場(chǎng)分析投影儀，在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策及人民收入不斷提升的背景下，農(nóng)村文化共享工程的實(shí)施進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)出貨量規(guī)模達(dá)到128萬(wàn)臺(tái)，相比2009年增長(zhǎng)43.6%。分析認(rèn)為，2011年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)仍將保持快速增長(zhǎng)，全年出貨量將達(dá)到167萬(wàn)臺(tái)，年成長(zhǎng)率約投影儀為30%。未來(lái)5年，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到17.1%。

6、中國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的華北、華東、華南等大中型城市。教育、商務(wù)、政府、家庭娛樂(lè)是支撐中國(guó)投影機(jī)行業(yè)的四大主要消費(fèi)群體。縱觀中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)。無(wú)論是從產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量還是品種方面，都達(dá)到了一定的成熟程度，產(chǎn)品的普及應(yīng)用使投影機(jī)在用戶的心理定位從較為專業(yè)的顯示設(shè)備向大眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，行業(yè)的銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，2010年，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷售量為110萬(wàn)臺(tái)，相比2009年增長(zhǎng)37.5%。從這十年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)18倍，其年均增長(zhǎng)率為39.14%，行業(yè)處于高速發(fā)展期。從行業(yè)未來(lái)的發(fā)展形式來(lái)看，教育仍是行業(yè)未來(lái)發(fā)展支柱領(lǐng)域。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2010年全國(guó)共有幼

7、兒園12.91萬(wàn)所，小學(xué)39.42萬(wàn)所、普通中學(xué)7.90萬(wàn)所，普通中等院校3047所，高等教育學(xué)校1778所，按每個(gè)教室配備一臺(tái)投影機(jī)計(jì)算，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)僅教育行業(yè)市場(chǎng)容量就達(dá)1100萬(wàn)臺(tái)以上，如果按照投影占有率計(jì)算的話，投影機(jī)可占14%-28%左右(不包括市場(chǎng)保有量)，而2010年教育市場(chǎng)實(shí)銷量卻還不到50萬(wàn)臺(tái)。其次，商用投影市場(chǎng)的發(fā)展也是左右投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵力量。雖然中國(guó)商務(wù)投影市場(chǎng)已經(jīng)在迅速擴(kuò)展，但據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，在未來(lái)，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的增長(zhǎng)率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達(dá)到5000萬(wàn)家，行業(yè)發(fā)展前景無(wú)限。另外，就目前國(guó)內(nèi)而言，資產(chǎn)百萬(wàn)以上的富裕家庭數(shù)量可以達(dá)到2

8、00多萬(wàn)家，一些精英、白領(lǐng)對(duì)于生活的質(zhì)量、娛樂(lè)設(shè)備的需求較大，未來(lái)家用市場(chǎng)潛力巨大。未來(lái)中國(guó)投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展，還依賴政府政策的支持，在公布的“十二五”計(jì)劃綱要中，文化信息資源共享工程被列入“公共文化服務(wù)體系建設(shè)工程”，這將在未來(lái)幾年推進(jìn)中國(guó)投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展。此外，在“十二五”規(guī)劃中，廣播電視村村通、農(nóng)村電影放映工程等公共文投影儀化服務(wù)體系建設(shè)工程也將得到持續(xù)推進(jìn)，地方政府的IT采購(gòu)將成為整個(gè)IT市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。綜合以上，未來(lái)中國(guó)投影機(jī)行業(yè)發(fā)展前景巨大。六投影儀具體營(yíng)銷方案1.銷售思路2.注意事項(xiàng)（1）首先要讓顧客感覺(jué)到被尊重 您提的問(wèn)題很專業(yè), 讓我來(lái)進(jìn)一步為你說(shuō)明 xx品牌的機(jī)型還不錯(cuò)

9、, 但是該品牌可能會(huì)更適合你 LCD是很成熟的技術(shù), 但是DLP有很多優(yōu)點(diǎn)會(huì)比LCD更好 不要批評(píng)客戶的選擇 為他的利益著想 用問(wèn)題去了解客戶的需求 以客戶的需求提供適合的建議（2）其次要讓顧客感覺(jué)很專業(yè) 從技術(shù), 公司實(shí)力, 產(chǎn)品功能, 售後服務(wù), 成功案例, 得獎(jiǎng)等不同面向, 向客戶介紹產(chǎn)品 熟練產(chǎn)品功能演示 / 講解 不要只談規(guī)格和價(jià)錢(3)要讓顧客感覺(jué)到很親切 面帶笑容, 主動(dòng)替客戶說(shuō)明產(chǎn)品特性- 真誠(chéng)的注視消費(fèi)者的眼睛七.小結(jié)這次的營(yíng)銷方案我搜集了很多網(wǎng)上的資料,例如在網(wǎng)上我查到了：從這十年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)18倍，其年均增長(zhǎng)率為39.14%，行業(yè)處于高速發(fā)展期。其次，商用投影市場(chǎng)的發(fā)展也是左右投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵力量。雖然中國(guó)商務(wù)投影市場(chǎng)已經(jīng)在迅速擴(kuò)展，但據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，在未來(lái)，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的增長(zhǎng)率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達(dá)到5000萬(wàn)家，行業(yè)發(fā)展前景無(wú)限。所以這次方案的設(shè)計(jì)讓我對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析有了更深刻的了解, 中國(guó)投影機(jī)產(chǎn)