投影儀的營銷方案

1、投影儀的營銷方案一投影儀的簡介投影儀又稱投影機，TRT-3M便攜式投影機主要通過3MLCOS RGB三色投影光機和720P片解碼技術(shù)，把傳統(tǒng)龐大的投影機精巧化、便攜化、微小化、娛樂化、實用化，使投影技術(shù)更加貼近生活和娛樂。它可將圖像或視頻投射到幕布上的設(shè)備，可以通過不同的接口同計算機、VCD、DVD、BD、游戲機、DV等相連接播放相應(yīng)的視頻信號。投影儀廣泛應(yīng)用于家庭、辦公室、學校和娛樂場所，根據(jù)工作方式不同，有CRT，LCD，DLP等不同類型。二投影儀的用途1.完全取代MP5播放器，視頻、聽歌曲、玩游戲、電子書、圖片瀏覽等，MP5視頻受物理性能影響，屏幕不能再大，而這個東西屏幕最少20英寸。

2、2.代替電視功能，機器可以內(nèi)置CMMB功能，也可以直接連接機頂盒放電視，白天當21英寸的電視看，晚上當60100英寸的電視，達到家庭影院效果；方便移動，突破傳統(tǒng)的影視空間，即使你在山上，也同樣可以和戀人分享今天的電視劇、電影、MTV。 微投沒有輻射，對孕婦，近視眼人群做到了充分的保護作用，它的低功耗功能，相對于彩電耗電量的1/1000000. 三投影儀的分類（一）按使用方式可分為：1.臺式投影儀：這是一種最常見的投影儀，它一般需要借助于一個高低合適的支撐平臺來放置投影儀。2.便攜式投影儀：亮度要低一些，功能上也一直強調(diào)實用，只保留必要功能。3.落地式投影儀：它可以直接放在地上，不需要借助另外的

3、支撐物就可以直接使用，當然它的體積較大 。4.反射式投影儀：它的光源位于投影片的上方，光線通過投影片的反射而最終形成了影像，投影出來的影像反差大，色彩特別飽和。 5.透射式投影儀：它的光源位于投影片的下面，光線透過投影片而最終形成了影像7.單一功能投影儀：它只有一種功能，即投影功能。 8.多功能投影儀：它集多種功能于一身，也就是說它不僅是臺投影儀，而且是臺幻燈機，也可以是實物展示臺 （二）按應(yīng)用環(huán)境可分為：1、家庭影院型：主要針對視頻方面進行優(yōu)化處理，其特點是亮度都在1000流明左右，對比度較高，投影的畫面寬高比多為16：9。2、便攜商務(wù)型投影儀：一般把重量低于2公斤的投影儀定義為商務(wù)便攜型投

4、影儀。商務(wù)便攜型投影儀的優(yōu)點有體積小、重量輕、移動性強。 3、教育會議型投影儀：一般定位于學校和企業(yè)應(yīng)用，采用主流的分辨率，亮度在2000-3000流明左右，重量適中。四投影儀的性能指標投影儀的性能指標是區(qū)別投影儀檔次高低的標志，主要有以下幾個指標：1.光輸出：當投影儀輸出的光通過一定時，投射面積越大亮度越低，反之則亮度越高。2.水平掃描頻率（行頻）：電子在屏幕上從左至右的運動叫做水平掃描，也叫行掃描。3.垂直掃描頻率（場頻）：電子束在水平掃描的同時，又從上向下運動，這一過程叫垂直掃描。4.視頻帶寬：投影儀的視頻通道總的頻帶寬度，其定義是在視頻信號振幅下降至0.707倍時，對應(yīng)的信號上限頻率。

5、5.分辨率：分辨率有：可尋址分辨率、RGB分辨率、視頻分辨率三種。6.CRT管的聚焦性能：圖形的最小單元是像素。像素越小，圖形分辨率越高。在CRT管中，最小像素是由聚焦性能決定的，所謂可尋址分辨率，即是指最小像素的數(shù)目。五投影儀市場分析投影儀，在國家拉動內(nèi)需的政策及人民收入不斷提升的背景下，農(nóng)村文化共享工程的實施進一步推動了中國投影機市場的快速增長。據(jù)統(tǒng)計，2010年中國投影機市場出貨量規(guī)模達到128萬臺，相比2009年增長43.6%。分析認為，2011年中國投影機市場仍將保持快速增長，全年出貨量將達到167萬臺，年成長率約投影儀為30%。未來5年，中國投影機市場的復合增長率將達到17.1%。

6、中國投影機產(chǎn)品消費市場主要集中在經(jīng)濟較發(fā)達的華北、華東、華南等大中型城市。教育、商務(wù)、政府、家庭娛樂是支撐中國投影機行業(yè)的四大主要消費群體?？v觀中國投影機市場。無論是從產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量還是品種方面，都達到了一定的成熟程度，產(chǎn)品的普及應(yīng)用使投影機在用戶的心理定位從較為專業(yè)的顯示設(shè)備向大眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，行業(yè)的銷售規(guī)模不斷擴大，2010年，中國投影機市場銷售量為110萬臺，相比2009年增長37.5%。從這十年中國投影機市場發(fā)展情況來看，中國投影機市場規(guī)模增長18倍，其年均增長率為39.14%，行業(yè)處于高速發(fā)展期。從行業(yè)未來的發(fā)展形式來看，教育仍是行業(yè)未來發(fā)展支柱領(lǐng)域。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)字，2010年全國共有幼

7、兒園12.91萬所，小學39.42萬所、普通中學7.90萬所，普通中等院校3047所，高等教育學校1778所，按每個教室配備一臺投影機計算，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示中國僅教育行業(yè)市場容量就達1100萬臺以上，如果按照投影占有率計算的話，投影機可占14%-28%左右(不包括市場保有量)，而2010年教育市場實銷量卻還不到50萬臺。其次，商用投影市場的發(fā)展也是左右投影機市場發(fā)展的關(guān)鍵力量。雖然中國商務(wù)投影市場已經(jīng)在迅速擴展，但據(jù)相關(guān)調(diào)研機構(gòu)預(yù)計，在未來，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的增長率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達到5000萬家，行業(yè)發(fā)展前景無限。另外，就目前國內(nèi)而言，資產(chǎn)百萬以上的富裕家庭數(shù)量可以達到2

8、00多萬家，一些精英、白領(lǐng)對于生活的質(zhì)量、娛樂設(shè)備的需求較大，未來家用市場潛力巨大。未來中國投影機行業(yè)的發(fā)展，還依賴政府政策的支持，在公布的“十二五”計劃綱要中，文化信息資源共享工程被列入“公共文化服務(wù)體系建設(shè)工程”，這將在未來幾年推進中國投影機行業(yè)的發(fā)展。此外，在“十二五”規(guī)劃中，廣播電視村村通、農(nóng)村電影放映工程等公共文投影儀化服務(wù)體系建設(shè)工程也將得到持續(xù)推進，地方政府的IT采購將成為整個IT市場的主要增長點之一。綜合以上，未來中國投影機行業(yè)發(fā)展前景巨大。六投影儀具體營銷方案1.銷售思路2.注意事項（1）首先要讓顧客感覺到被尊重 您提的問題很專業(yè), 讓我來進一步為你說明 xx品牌的機型還不錯

9、, 但是該品牌可能會更適合你 LCD是很成熟的技術(shù), 但是DLP有很多優(yōu)點會比LCD更好 不要批評客戶的選擇 為他的利益著想 用問題去了解客戶的需求 以客戶的需求提供適合的建議（2）其次要讓顧客感覺很專業(yè) 從技術(shù), 公司實力, 產(chǎn)品功能, 售後服務(wù), 成功案例, 得獎等不同面向, 向客戶介紹產(chǎn)品 熟練產(chǎn)品功能演示 / 講解 不要只談規(guī)格和價錢(3)要讓顧客感覺到很親切 面帶笑容, 主動替客戶說明產(chǎn)品特性- 真誠的注視消費者的眼睛七.小結(jié)這次的營銷方案我搜集了很多網(wǎng)上的資料,例如在網(wǎng)上我查到了：從這十年中國投影機市場發(fā)展情況來看，中國投影機市場規(guī)模增長18倍，其年均增長率為39.14%，行業(yè)處于高速發(fā)展期。其次，商用投影市場的發(fā)展也是左右投影機市場發(fā)展的關(guān)鍵力量。雖然中國商務(wù)投影市場已經(jīng)在迅速擴展，但據(jù)相關(guān)調(diào)研機構(gòu)預(yù)計，在未來，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的增長率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達到5000萬家，行業(yè)發(fā)展前景無限。所以這次方案的設(shè)計讓我對市場調(diào)查和市場分析有了更深刻的了解, 中國投影機產(chǎn)