大金家用中央空調(diào)提案方法(實用篇)1

1、大金家用中央空調(diào)大金家用中央空調(diào)提案方法提案方法(實用篇實用篇)室內(nèi)機形式的選擇 適合局部吊頂?shù)男问?，適合局部吊頂?shù)男问?，可以保證整體的層高舒適度，室內(nèi)機暗藏于房可以保證整體的層高舒適度，室內(nèi)機暗藏于房間的局部吊頂中，與裝潢完美的結(jié)合。間的局部吊頂中，與裝潢完美的結(jié)合。天花板內(nèi)藏風管式（小巧型）450mm450mm2最常用的室內(nèi)機形式最常用的室內(nèi)機形式機器右側(cè)應預留機器右側(cè)應預留檢修口檢修口400 400 400400優(yōu)點優(yōu)點: : 吊頂空間小吊頂空間小, ,裝潢自由度更高，適合臥室使用裝潢自由度更高，適合臥室使用, ,可充分利用衛(wèi)生間可充分利用衛(wèi)生間或壁櫥旁邊的空間?；虮跈慌赃叺目臻g。3室內(nèi)

2、機形式的選擇機器尺寸機器尺寸最小最小 安裝空間安裝空間天花板嵌入導管內(nèi)藏型 最適合全吊頂?shù)男问?，最適合全吊頂?shù)男问?，該機型屬于中靜壓機型，可根據(jù)不同要求加拖該機型屬于中靜壓機型，可根據(jù)不同要求加拖風管，可以實現(xiàn)長距離，多風口送風。風管，可以實現(xiàn)長距離，多風口送風。中靜壓風管機的機外靜壓偏高，中靜壓風管機的機外靜壓偏高，只適用于需要接較長風管或多個送風口的場合只適用于需要接較長風管或多個送風口的場合4室內(nèi)機形式的選擇適用場合之一：5室內(nèi)機形式的選擇適用場合之二：6室內(nèi)機形式的選擇嵌入式的機型，即使是嵌入式的機型，即使是FJFP90FJFP90調(diào)整至高天花板模式也只能對應于層高調(diào)整至高天花板模式也

3、只能對應于層高4.2m4.2m的空的空間，所以在一些挑空空間內(nèi)如果安裝嵌入式機器會造成制熱間，所以在一些挑空空間內(nèi)如果安裝嵌入式機器會造成制熱/ /冷效果不良。冷效果不良。天花板嵌入式(環(huán)繞氣流) 最適合全吊頂?shù)男问剑钸m合全吊頂?shù)男问?，該機型該機型360360環(huán)繞氣流出風，房間內(nèi)氣流分布環(huán)繞氣流出風，房間內(nèi)氣流分布好、舒適性高、美觀大氣好、舒適性高、美觀大氣7室內(nèi)機形式的選擇掛壁式 最適合不能做吊頂?shù)姆块g，最適合不能做吊頂?shù)姆块g， ( (例如例如: :小孩房，書房小孩房，書房), ),您不想做任何的吊您不想做任何的吊頂形式，且對靜音的要求也比較高，那么掛壁機能滿足您的需求。頂形式，且對靜音的

4、要求也比較高，那么掛壁機能滿足您的需求。8室內(nèi)機形式的選擇落地內(nèi)藏式 最適合層高低、不能做吊頂、冬季需要制熱的挑空場合最適合層高低、不能做吊頂、冬季需要制熱的挑空場合。落地。落地內(nèi)藏式內(nèi)機厚度僅為內(nèi)藏式內(nèi)機厚度僅為200mm200mm，可配合窗臺做各種造型。，可配合窗臺做各種造型。送風回風9室內(nèi)機形式的選擇一、家中產(chǎn)品設(shè)計 1、小戶型設(shè)計 2、大戶型設(shè)計 二、實例練習 讓你成為專業(yè)的家用中央空調(diào)銷售人員！讓你成為專業(yè)的家用中央空調(diào)銷售人員！設(shè)計舉例設(shè)計舉例10家中產(chǎn)品設(shè)計步驟設(shè)計步驟 計算各空調(diào)房間面積，確定系統(tǒng)設(shè)計步驟 計算各空調(diào)房間需冷量設(shè)計步驟 室內(nèi)機選型: 參照樣本室內(nèi)機技術(shù)參數(shù)表設(shè)計

5、步驟 室外機選型: 參照樣本室外機技術(shù)參數(shù)表設(shè)計步驟 計算室內(nèi)機配比率及校核設(shè)計步驟 簡單配置圖11家中產(chǎn)品設(shè)計小戶型 某公寓，建筑面積為150 房間層高3m,室內(nèi)外機選擇合適的位置放置 常用房間（客廳、臥室等）需要配置空調(diào) 單位負荷根據(jù)各地方經(jīng)驗值確定，如需空調(diào)制熱，負荷應適當增大 暫不考慮新風 暫不考慮集中控制要求：完成空調(diào)系統(tǒng)選型，報價12戶型圖13設(shè)計步驟設(shè)計步驟計算各空調(diào)房間面積、確定系統(tǒng)計算各空調(diào)房間面積、確定系統(tǒng)房間名稱面積（）1F餐廳22起居室34主臥21臥室117臥室216總計110注:1、人員主要活動房間通常需要配置空調(diào),如客廳，餐廳等 2、在確定系統(tǒng)時可以靈活應對，提出多

6、種方案！公寓空調(diào)面積總計公寓空調(diào)面積總計110 110 ，選用一套，選用一套LMXLMX系統(tǒng)系統(tǒng)14設(shè)計步驟設(shè)計步驟計算空調(diào)房間需冷量計算空調(diào)房間需冷量房間名稱面積（）單位負荷 （w/ ）房間負荷（W）1F餐廳221603520起居室341605440主臥211603360臥室1171402380臥室2161402240注：單位負荷請根據(jù)各地方、各房型不同情況選擇！15設(shè)計步驟設(shè)計步驟室內(nèi)機選型室內(nèi)機選型 參照樣本室內(nèi)機技術(shù)參數(shù)表參照樣本室內(nèi)機技術(shù)參數(shù)表 房間名稱面積（） 房間負荷（W） 室內(nèi)機選型1F餐廳223520CDXLS36起居室345440CDXLS56主臥213360CDXLS36

7、臥室1172380CDXLS28臥室2162240CDXLS28注:室內(nèi)機額定制冷量房間負荷LMXLMX系統(tǒng)為固定組合，根據(jù)房間負荷選擇最適合的套餐類型系統(tǒng)為固定組合，根據(jù)房間負荷選擇最適合的套餐類型選擇選擇LMXS50ULMXS50U套餐：套餐：56+36+36+28+2856+36+36+28+2816設(shè)計步驟設(shè)計步驟室外機選型室外機選型 參照樣本室外機技術(shù)參數(shù)表參照樣本室外機技術(shù)參數(shù)表房間名稱室內(nèi)機選型室內(nèi)機制冷量（kw）室外機選型1F餐廳CDXLS363.6LMXS6DNV2C 起居室CDXLS565.6主臥CDXLS363.6臥室1CDXLS282.8臥室2CDXLS282.8注：1

8、、套餐的室內(nèi)外機為固定組合，不可以更改！ 2、在選擇套餐系列產(chǎn)品時，如果家庭中空調(diào)同開幾率較大， 3、不建議采用配比率較高的套餐！17設(shè)設(shè)計計步步驟驟簡簡單單配配置置圖圖18靈活對應！一定有一種組合適合客戶的個性化需求。靈活對應！一定有一種組合適合客戶的個性化需求。想想看？上述戶型你還有其他方案嗎？選擇B：PMX套餐+客餐廳套餐選擇A：家用VRV系列 3HP9HP 自由選型，內(nèi)機多樣選擇C: 超級多聯(lián)+一拖一風管機19家用家用VRVVRV方案方案房間名稱面積（）房間負荷（W）室內(nèi)機選型室外機選型1F餐廳223520FJDP36RMXS160EV2C起居室345440FJDP56主臥213360

9、FJDP36臥室1172380FJDP25臥室2162240FJDP25選擇A：20PMXPMX套餐套餐+ +客餐廳套餐客餐廳套餐選擇B：房間名稱面積（） 房間負荷（W）室內(nèi)機選型套餐名稱1F餐廳223520LPDXS35LP90B起居室345440LPDXS55主臥213360PDXS83HV2CPMXS302B臥室1172380PDXS82HV2C臥室2162240PDXS81HV2C21超級多聯(lián)超級多聯(lián)+ +一拖一方案一拖一方案房間名稱面積（） 房間負荷（W）室內(nèi)機選型室外機選型1F餐廳223520FDXS35GV2CRXS35GV2C起居室345440FDXS60GV2CRXS60GV

10、2C主臥213360CDXS353MXS80EV2C臥室1172380CDXS25臥室2162240CDXS25選擇C：22各種方案報價比較各種方案報價比較序號序號產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列系統(tǒng)配置系統(tǒng)配置報價報價方案一LMXLMXS50U43780方案二家用VRVRMXS16043980方案三PMX+客餐廳LP90B+PMXS302B41760方案四超級多聯(lián)+一拖一3MXS80+RXS35+RXS6037590家中產(chǎn)品設(shè)計大戶型 某獨立別墅，建筑面積為300 房間層高3m,室內(nèi)外機選擇合適的位置放置 常用房間（客廳、臥室等）需要配置空調(diào) 單位負荷根據(jù)各地方經(jīng)驗值確定，如需空調(diào)制熱，負荷應適當增大 暫不

11、考慮新風 暫不考慮集中控制要求：完成空調(diào)系統(tǒng)選型，報價24戶型圖24m218m232m237m22522m214m224m233m2戶型圖房間房間26設(shè)計步驟設(shè)計步驟計算各空調(diào)房間面積、確定系統(tǒng)計算各空調(diào)房間面積、確定系統(tǒng)房間名稱面積（）房間名稱面積（）1F餐廳182F主臥室22臥室24讀書間14會客廳32臥室124起居室37房間33總計111總計93 注:1、人員主要活動房間通常需要配置空調(diào),如客廳，餐廳等 2、在確定系統(tǒng)時可以靈活應對，提出多種方案！別墅空調(diào)面積總計別墅空調(diào)面積總計204 204 ，選用一套，選用一套VRVVRV系統(tǒng)系統(tǒng)27設(shè)計步驟設(shè)計步驟計算空調(diào)房間需冷量計算空調(diào)房間需冷

12、量房間名稱面積（）單位負荷 （w/ ）房間負荷（W）1F餐廳181602880臥室241403360會客廳321605120起居室3716059202F主臥室221603520讀書間141401960臥室1241403360房間331404620注：單位負荷請根據(jù)各地方、各房型不同情況選擇！28設(shè)計步驟設(shè)計步驟室內(nèi)機選型室內(nèi)機選型 參照樣本室內(nèi)機技術(shù)參數(shù)表參照樣本室內(nèi)機技術(shù)參數(shù)表房間名稱面積（） 房間負荷（W） 室內(nèi)機選型1F餐廳182880FXDP32臥室243360FXDP36會客廳325120FXDP56起居室375920FXDP632F主臥室223520FXDP36讀書間141960F

13、XDP22臥室1243360FXDP36房間334620FXDP50注:室內(nèi)機額定制冷量房間負荷29設(shè)計步驟設(shè)計步驟室外機選型室外機選型 參照樣本室外機技術(shù)參數(shù)表參照樣本室外機技術(shù)參數(shù)表房間名稱室內(nèi)機選型室內(nèi)機制冷量（kw）室外機選型1F餐廳FXDP323.2RHXYQ10SY1制冷量：28.0kw制熱量：31.5kw臥室FXDP363.6會客廳FXDP565.6起居室FXDP636.32F主臥室FXDP363.6讀書間FXDP222.2臥室1FXDP363.6房間FXDP505.0總計33.1注：根據(jù)室內(nèi)機額定制冷量總和選擇室外機！30設(shè)計步驟設(shè)計步驟室內(nèi)外機配比率計算及校核室內(nèi)外機配比率計

14、算及校核室內(nèi)機總計制冷量（kw）室外機制冷量（kw）33.128室內(nèi)外機連接率33.1kw/28kw=118%室內(nèi)外機連接率要求50%130%校核118%在50%130%之間，滿足要求注：1、每種系統(tǒng)室內(nèi)外機配比率有所不同，注意區(qū)別計算！ 2、若室內(nèi)機同開幾率較大，注意配比不要過高！31設(shè)設(shè)計計步步驟驟簡簡單單配配置置圖圖FXDP36FXDP56FXDP63FXDP32RHXYQ10SY132FXDP36FXDP22FXDP36FXDP50房間房間33想想看？上述戶型你還有其他方案么？選擇B：家用VRV系列兩套 靈活對應！一定有一種組合適合客戶的個性化需求。靈活對應！一定有一種組合適合客戶的個

15、性化需求。34選擇A：家用VRV-E系列 家用家用VRV-EVRV-E系列系列房間名稱房間負荷（W）室內(nèi)機選型室外機選型配比率計算1F餐廳2880FQDP32RQP300CY1制冷量：30.0kw制熱量：30.0kw33.1/30=110%滿足要求臥室3360FQDP36會客廳5120FQDP56起居室5920FQDP632F主臥室3520FQDP36讀書間1960FQDP22臥室13360FQDP36臥室24620FQDP50總計33.1kw35選擇A：方案特點： 1、只需要一套系統(tǒng)，1個室外機擺放位置 2、可實現(xiàn)-15過渡季節(jié)制熱 3、能效等級方面略低于VRV，但仍遠超國家一級節(jié)能等級 4

16、、價格與VRV系統(tǒng)相比，更具競爭力家用家用VRVVRV系列兩套系列兩套房間名稱房間負荷（W）室內(nèi)機選型室外機選型配比率計算1F餐廳2880FJDP32RMXS160EV2C制冷量：15.5kw制冷量：18kw18.7/15.5=120%滿足要求臥室3360FJDP36會客廳5120FJDP56起居室5920FJDP63總計18.7kw2F主臥室3520FJDP36RMXS140EV2C制冷量：14kw制冷量：16kw14.4/14=103%滿足要求讀書間1960FJDP22臥室13360FJDP36臥室24620FJDP50總計14.4kw36選擇B：方案特點： 1、每層一套系統(tǒng)，需要2個室外

17、機擺放位置 2、可實現(xiàn)-20冬季制熱 3、系統(tǒng)仍然采用大金直流變頻VRV系統(tǒng)，能效等級1級LMXLMX套餐兩套套餐兩套房間名稱房間負荷（W）室內(nèi)機選型套餐選型1F餐廳2880CDXLS28LMXS43U臥室3360CDXLS36會客廳5120CDXLS45起居室5920CDXLS71總計18.0kw2F主臥室3520CDXLS36LMXS403U讀書間1960CDXLS22臥室13360CDXLS36房間4620CDXLS56總計14.4kw37選擇C：方案特點： 1、每層一套系統(tǒng)，需要2個室外機擺放位置 2、可實現(xiàn)-20冬季制熱 3、系統(tǒng)仍然采用大金直流變頻VRV系統(tǒng)，能效等級1級 4、與同

18、樣是2臺外機的家用VRV方案相比，更具競爭力大戶型各種方案報價比較大戶型各種方案報價比較序號序號產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列系統(tǒng)配置系統(tǒng)配置報價報價方案一VRVRHXYQ10SY194720方案二家用VRV-ERQP300CY178650方案三家用VRVRMXS160+RMXS14077550全熱交換器全熱交換器HRVHRV選型選型需要新風的房間確定需要新風的房間確定設(shè)計步驟一設(shè)計步驟一 與用戶確認需要新風的房間與用戶確認需要新風的房間 通常，廚房、走廊、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等通常，廚房、走廊、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等 不重要的房間可以不考慮不重要的房間可以不考慮建筑類別房間類別人均占有的使用面積（m2

19、/人）辦公建筑普通辦公室4高檔辦公室8會議室2.5其它20賓館建筑普通客房15高檔客房30會議室、多功能廳2.5其它20商場建筑一般商店3高檔商店4每個房間人數(shù)的確定每個房間人數(shù)的確定設(shè)計設(shè)計步驟步驟二二房間類別人數(shù)起居室、客廳、餐廳與住戶確認常住人數(shù)臥室2人/間書房12人/間建筑類型新風量（m3/h*人）依據(jù)文化娛樂場所影劇院、音樂廳、錄像廳（室）20GB 9664 - 1996游藝廳、舞廳（包括卡拉OK歌廳）30GB 9664 - 1996酒吧、茶座、咖啡廳10GB 9664 - 1996體育館20GB 9668 - 1996商場（店）、書店20GB 9670 - 1996飯館（餐廳）20GB 16153 - 1996辦公樓30GB/T 18883 - 2002住宅30GB/T 18883 - 2002學校教室小學11GB/T 17226 - 2002初中14GB/T 17226 - 2002高