成就優(yōu)秀的推廣人員-成就優(yōu)秀的推廣人員ppt課件

1、講師 ：李小紅2021年5月4日一致企業(yè)(中國)投資 成就優(yōu)秀的推行人員 推行的角色和定位推行人員的職責(zé)推行人員的素質(zhì)推行相關(guān)的概念推行作業(yè)規(guī)范推行人員考核及鼓勵目錄推行的角色及定位產(chǎn)品及價值傳播的另一特殊媒介行銷4P之一及產(chǎn)品、價錢、通路、促銷，將行銷活動帶到消費者的面前，讓消費者知道我們的產(chǎn)品、品牌；喜歡我們的產(chǎn)品、品牌，從而產(chǎn)生購買與促銷的區(qū)別：促銷是短期的行為 推行是長期的促銷：促進銷售，短期行為推行：推而廣之，長期行為推行的角色及定位業(yè)務(wù)推行消費者渠道產(chǎn)品產(chǎn)品推力拉力活動點提報方案擬定業(yè)務(wù)推行共識會場地確定執(zhí)行細(xì)案擬定物料預(yù)備促銷人員招聘培訓(xùn)活動執(zhí)行活動總結(jié)業(yè)務(wù)推行共識會場地確定售點

2、補強活動執(zhí)行售點維護推行業(yè)務(wù)推行業(yè)務(wù)費用報銷下次活動點提報推行的角色及定位資產(chǎn)管理窗口(行銷用品管理& 兌獎)活動窗口(執(zhí)行及效益評價 EVENT & SP) 情報窗口 (媒體監(jiān)測、競品品牌活動&查核訓(xùn)練窗口PT、推行、業(yè)務(wù)推行的角色及定位PM行銷人員PRODUCT MANAGERS根底知識EVENT事件行銷活動SP促銷推行活動SALES PROMOTIONPT 兼職促銷人員PART-TIMERSMIT落地陳列MARKETING IMPACT TEAMTG貨架端頭的陳列架POPPOINT OF PURCHASE賣場的購物指示牌；多以海報、KT板等方式出現(xiàn)；通俗指代主題、促銷、產(chǎn)品海報等。DMD

3、IRECT MAILDIRECT MAIL原指直接投寄給顧客家中的促購郵件。而后演化為直接派發(fā)給消費者的小型宣傳單。SKUSTOCK KEEPING UNIT 庫存進出計量的單位， 可以是以件，盒，托盤等為單位。 SKU這是對于大型連鎖超市DC配送中心物流管理的一個必要的方法。 如今曾經(jīng)被我們引申為產(chǎn)品一致編號的簡稱，每種產(chǎn)品均對應(yīng)有獨一的SKU號。 推行人員的職責(zé)潛心規(guī)劃落實執(zhí)行真實追蹤嚴(yán)厲控管充分溝通推行的主要職責(zé)P-T人員的招聘、培訓(xùn)及管理活動規(guī)劃推行活動的執(zhí)行手繪POP的書寫活動報告撰寫費用及行銷用品管理與各部門的溝通協(xié)調(diào)推行的人員應(yīng)具備的根本素質(zhì)P-T人員的管理才干溝通協(xié)調(diào)才干言語表

4、達才干文字表達才干規(guī)劃才干邏輯思想才干創(chuàng)新才干手繪POP書寫才干“商圈： 是指以活動所在地為中心，沿著一定的方向和間隔擴展，吸引顧客的輻射范圍，也就是該活動可以覆蓋到的消費者的地理范圍。 我們定義的商圈活動所在地周邊3千米范圍，均為該商圈需覆蓋范圍。商圈不僅僅是商業(yè)活動中心，社區(qū)也是商圈，學(xué)校也是商圈推行相關(guān)的概念商圈活動，集中火力發(fā)明更大效益商圈活動的優(yōu)勢：資源集中投放：將有限的資源聚焦某商圈，并在商圈與商圈之間循環(huán)利用，從而在較短時間內(nèi)引爆該區(qū)域消費者，構(gòu)成話題，并最終構(gòu)成消費者的繼續(xù)反復(fù)購買，實現(xiàn)品牌的極大化傳播。節(jié)省運費：區(qū)域接近，物料配送方便。節(jié)省人力：周邊小點促銷協(xié)助大型活動點的布

5、置及收場。 便于推行同時掌控活動現(xiàn)場。 推行相關(guān)的概念三個數(shù)字 “3-同一個地方活動執(zhí)行頻次要到達3次 “60-打擊該商圈60%消費者 “100-勝利啟動一個個商圈，水燒到100度推行相關(guān)的概念帶給消費者的五覺體驗：視覺聽覺味覺嗅覺觸覺推行相關(guān)的概念了解一個概念 千人本錢：每新增1000個消費者所需求投入的費用。 千人本錢越低，那么闡明活動效益越大。 四川千人本錢整體需控制在4000元。 推行相關(guān)的概念千人本錢核算方式： 活動費用500元，活動前銷量1000元，活動后銷量2000元，千人本錢是多少？ 活動增量=活動后銷量-活動前銷量=1000元 按每人消費10元計算，那么： 新增消費者=活動增

6、量/10=100 千人本錢=活動費用/新增消費者*1000 =500/100*1000=5000推行相關(guān)的概念讓渡價值： 例：原社區(qū)場地費200元，后經(jīng)過談判改為200元方便面。 價值200元方便面=3件袋面+1件桶面，實踐價錢為44.2*3+33.5=166.1 總結(jié)：場地費換為用產(chǎn)品替代，節(jié)約了34元。而且無形中接觸了新的消費者。 思索：還有什么地方，我們可以替代有讓渡價值的東西？推行相關(guān)的概念“借船出海：結(jié)合促銷 結(jié)合促銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌協(xié)作開展促銷活動。這種做法的最大益處是可以使結(jié)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，結(jié)合促銷有時能到達單獨促銷無法到達的目的。 如：和飲料

7、一同執(zhí)行活動 夏天和空調(diào)一同執(zhí)行活動 結(jié)合學(xué)生會、社團執(zhí)行活動推行相關(guān)的概念“借船出海借勢營銷借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推行融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。 如：桃花節(jié)、宜賓酒博會 糖酒會 地震、雪災(zāi) 春運、暑運等等推行相關(guān)的概念推行作業(yè)規(guī)范周一：上周活動報告整理、費用報銷周二：與業(yè)務(wù)單位溝通進展下周活動場地確認(rèn)周三：活動踩點周四：活動相關(guān)物料預(yù)備周五：行前會議召開含P-T人員培訓(xùn)周六：推行活動執(zhí)行/活動查核周日：推行活動執(zhí)行/查核推行的一周：推行程序性任務(wù)：闡明：每周將會對以上各項進展打分，一項沒有按時提交，且沒有提

8、早報備的，將對當(dāng)區(qū)域推行進展罰款10元，推行組長有連帶責(zé)任將罰款20元，作為推行活動基金，按周計算。序號時間事項說明1周二上午10:00推廣活動周報2周三下班前推廣活動周排期3每月10號前提交下月的818費用預(yù)算手工表4每月18日前下月推廣活動規(guī)劃系統(tǒng)錄入5每月18日下月推廣活動規(guī)劃手工版6每月23日上月推廣月報推行作業(yè)規(guī)范推行活動的三個規(guī)范：現(xiàn)場布置規(guī)范試吃操作規(guī)范銷售話術(shù)的規(guī)范推行作業(yè)規(guī)范三個規(guī)范：現(xiàn)場布置規(guī)范1、必需以“紫色為布置基調(diào)，現(xiàn)場營造紫色氣氛，有效表達產(chǎn)品的品牌主張；2、產(chǎn)品陳列：采用三層以上陳列，陳列以老壇五合一及桶面為主；3、突出試吃區(qū)，讓消費者感受“酸爽體驗4、異型MIT

9、陳列：創(chuàng)意陳列推行作業(yè)規(guī)范三個規(guī)范：現(xiàn)場布置規(guī)范舞臺區(qū)1、產(chǎn)品/主題背噴2、產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)助銷物異型陳列三個規(guī)范：現(xiàn)場布置規(guī)范互動游戲區(qū)1、游戲根據(jù)場地大小布置3-5個2、游戲道具盡能夠結(jié)合產(chǎn)品或產(chǎn)品元素展開3、游戲與游戲間運用割斷等進展區(qū)隔4、游戲設(shè)置與產(chǎn)品要有關(guān)聯(lián)性5、游戲規(guī)那么引見X展架布置一挑：推著雞公車挑選上好的青菜奢華版簡約版推行作業(yè)規(guī)范三個規(guī)范：現(xiàn)場布置規(guī)范產(chǎn)品陳列區(qū)1、帳篷6個以上，太陽傘10把以上2、產(chǎn)品采用三層以上陳列3、產(chǎn)品陳列比例：老壇：泡椒：醬拌面=8：1：14、配合X展架、串旗、紫色紗幔、泡菜壇等助銷物布置5、異型MIT布置6、贈品展現(xiàn)/手繪POP告知三個規(guī)范：現(xiàn)場布

10、置規(guī)范試吃區(qū)1、接近特賣區(qū)人流集中處2、設(shè)置兩個以上試吃鍋3、P-T人員著裝要規(guī)范4、產(chǎn)品拆袋展現(xiàn)5、壇子、量杯、秒表物品展現(xiàn)6、一次性口罩、手套、杯、叉運用推行作業(yè)規(guī)范三個規(guī)范：現(xiàn)場布置規(guī)范周邊小點1、太陽傘1-2把，促銷臺或空箱陳列2、產(chǎn)品陳列以老壇五合一及桶面為主3、現(xiàn)場試吃配合4、配合X展架、串旗、海報、貨架卡、泡菜壇等助銷物布置5、異型MIT布置6、贈品展現(xiàn)/手繪POP告知7、活動周邊布置延伸推行作業(yè)規(guī)范三個規(guī)范：試吃規(guī)范試吃物料清單：三個規(guī)范：試吃規(guī)范：演示程序1 量杯量出適量水600ML倒入鍋內(nèi)，將水燒開后，放入調(diào)料包，揭開鍋蓋，使其美味香飄四溢，30秒后放入面餅，用筷子攪散面餅

11、，2分鐘后將火調(diào)至低溫，放入風(fēng)味包，用筷子攪拌均勻，關(guān)火。放入風(fēng)味包將面挑至試吃碗內(nèi)。順序：粉包 油包 面餅 風(fēng)味包特殊產(chǎn)品順序不同 演示程序21、將面挑入試吃碗時，確保一袋面分于6-8名消費者品味，面條占試吃碗的1/3，湯舀至試吃碗的2/32、人流量大時一次性最多煮2袋面； 3、面條10分鐘無人品評那么倒掉；4、每鍋面條和湯料必需同時分配完，再用清水清洗鍋具5、2名P-T人員，1人擔(dān)任煮面，1人擔(dān)任游走試吃；推行作業(yè)規(guī)范三個規(guī)范：銷售話術(shù)規(guī)范25秒銷售話術(shù) 25S (促銷員面帶淺笑，做到3次品牌提及和2次中心利益提及) 口號：一致100老壇酸菜牛肉面，酸爽過癮，開胃解膩，歡迎光臨，歡迎選購！

12、一對一： 他好，歡迎光臨一致100老壇酸菜牛肉面活動現(xiàn)場試吃區(qū)：歡迎免費品味一致巧面館老壇酸菜牛肉面！ 一致100老壇酸菜牛肉面，向您鄭重承諾絕不添加苯甲酸鈉防腐劑，著名主持人汪涵鼎力引薦，特添老壇酸菜風(fēng)味包，酸爽過癮，開胃解膩！ 今天購買一致巧面館老壇酸菜牛肉面，還可*， 謝謝您對一致公司的支持，一致100老壇酸菜牛肉面祝您和您的家人周末愉快。推行作業(yè)規(guī)范三個規(guī)范：銷售話術(shù)規(guī)范和KSF對抗話術(shù)一致100老壇酸菜牛肉面，向您鄭重承諾絕不添加防腐劑苯甲酸鈉 。一致100老壇酸菜牛肉面，特添老壇酸菜風(fēng)味包，分量十足。一致100老壇酸菜牛肉面，采用家用瓦壇經(jīng)過九九八十一天精心腌制的酸菜，比同類廠家含

13、有更高的VC和乳酸鈣。經(jīng)過家用瓦壇九九八十一天長期天然發(fā)酵的酸菜，不含亞硝酸鹽一致100老壇酸菜牛肉面采用的酸菜，是用活性乳酸菌天然發(fā)酵而成，絕不含人工添加的酸味劑。推行作業(yè)規(guī)范三個規(guī)范：銷售話術(shù)規(guī)范和KSF對抗話術(shù)只需一致老壇酸菜牛肉面，才干如此酸香爽口，開胃解膩！全國首只酸菜口味方便面，銷量居同類口味第一，更多消費者喜歡！著名主持人汪涵鼎力引薦一致巧面館老壇酸菜牛肉面。一致100老壇酸菜牛肉面，采用一挑二選三封四泡的制造工藝，更地道，更美味！推行作業(yè)規(guī)范每月根據(jù)單位情況，與業(yè)務(wù)單位共同規(guī)劃次月活動商圈，并明確相關(guān)人員職能分工責(zé)任到人頭。制定覆蓋率及到達頻次圖張貼在辦公室醒目處。三環(huán)北南東二環(huán)一環(huán)二環(huán)西AECDB推行作業(yè)規(guī)范提早10天到活動現(xiàn)場及周邊蹲點查看，查看內(nèi)容：人流動線繪制動線圖：圖一消費力消費習(xí)慣能否有勢可借周邊業(yè)務(wù)動作舞臺背景噴繪詩詞填空中心游戲區(qū)包粽子試吃區(qū)MITMIT贈品區(qū)傘傘傘傘傘傘傘傘傘傘傘傘立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌立牌橫幅充氣拱門立牌立牌圖一推行作業(yè)規(guī)范推行作業(yè)規(guī)范推行作業(yè)規(guī)范活動買贈設(shè)置規(guī)范：務(wù)必牢記：贈品也是費用，采用贈品促銷是讓消費者覺得占了廉價小型活動贈品費用率：上限10%中型活動贈品費用率：上限15%大型活動贈品費用