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文檔簡介
1、量身定制市場運作方式及品牌引見前言:量身定制趨勢逆不可擋:量身定制的方式目前成為越來越多行業(yè)認可一種營銷方式。在傳統(tǒng)的營銷方式中參與更個性、更有針對性的量身定制方案曾經(jīng)被更多的行業(yè)和企業(yè)創(chuàng)新運用。隨著消費的多元化開展及競爭方式的創(chuàng)新和變革,量身定制的大趨勢已逆不可擋。在服裝行業(yè),量身定制同樣在近兩年得到了成衣品牌的注重,各大男裝品牌在穩(wěn)定、穩(wěn)定如今客戶群的根底上,也在積極的經(jīng)過產(chǎn)品的深度革新來拓展新的客戶群體。量身定制的方式并不僅僅是作為一種營銷手段來創(chuàng)新,更重要的將成為一種對人們傳統(tǒng)穿衣觀念的革新,成 為人們未來追求的一種生活方式。即:未來的趨勢將是向更個性化、更唯我化的量身定制開展。目前,
2、雅戈爾、莊吉、順美、報喜鳥、希努爾等男裝品牌都開辟了專門的量身定制產(chǎn)品,有部分品牌的定制更貼近于高端定制的方式,沿襲嚴厲的量身定制流程。但更多的品牌是一種介于非正式量身定制的方式。如“希努爾品牌,雖然也有量身定制,但其量身定制在一定程度上對消費者還是有一定的局限性。但是,隨著趨勢的進一步明朗化,更多的成衣品牌會參與到量身定制的競爭中來。從專業(yè)性來分類:專業(yè)做量身定制品牌、非專業(yè)做量身定制品牌; 國內市場的專業(yè)品牌是以專業(yè)量身定制為主要運營手段的,如:永正、恒龍、老合興、力上臺北等品牌;非專業(yè)的品牌是指成衣品牌為主,量身定制造為補充一種運營方式。如:雅戈爾、莊吉、順美、報喜鳥、希努爾等;雅戈爾量
3、身定制杭州推介會報喜鳥量身定制子品牌:順美量身定制品牌:羅馬世家從量身定制的市場分級來分:有國際品牌、國內品牌和區(qū)域品牌。國際品牌有:登喜路、阿瑪尼、杰尼亞等;國內品牌:常規(guī)的全國性成衣品牌及部分專業(yè)定制品牌以一線城市為主要市場的品牌;區(qū)域品牌:在一定區(qū)域范圍內的量身定制品牌,如東北品牌:達蒙、豐雷、溫馨鳥等;而隆慶祥目前只能算作區(qū)域性量身定制品牌。國際品牌代表:Zegna 和Dunhill作為外國品牌的代表,不得不提。作為早期進入中國的男裝定制品牌,目前都曾經(jīng)擁有了固定的定制客戶群,并且在不斷擴展中。ZegnaZegna量身定制效力開場于上世紀七十年代,與Zegna的成衣發(fā)布幾乎同時。如今,
4、世界各地的Zegna專賣店都提供這項效力,zegna在中國提供量身定制效力的專賣店有30多家。在號稱“中國最昂貴的裁縫間上海外灘18號Zegna的專賣店里,客戶可以恣意選擇套裝、襯衫、褲、領帶以及鞋子。假設情愿,客戶還可在西裝內袋襯里及襯衫袖口處繡上本人名字的拼音縮寫,這樣的定制效力換來的價錢大約為定制一件襯衫3000元、定制一套西裝2.7萬元起。 據(jù)了解,Zegna的量身定做方法有別于傳統(tǒng)的“量身、畫樣、剪小樣、試穿、完成過程,它只需求顧客將符合本人身體的樣衣試穿,然后標出要修正的細節(jié),再由顧客挑選出喜歡的款式,包括開衩方式、紐扣數(shù)量、領口高低和口袋數(shù)量等,隨后便會第一時間空運到瑞士工廠加工
5、。6個星期內,顧客就能收到廢品。 Dunhill:Dunhill的男裝定制更注重時髦的設計,比如這一季主推的單粒扣尖翻領的收身西服版型,設計靈感來源于St James 版型。此外,窄肩、領部弧線、斜插袋、較高的衣領設計等都是這一季非常突出的特點。而質地輕柔的全新法蘭絨無前褶長褲也是今季的一個設計亮點。 從量身定制的功能性來分,可分為個人量身定制和團體量身定制兩種。常規(guī)情況下,高端品牌以個人量身定制為主,以品牌作為支撐點,從版型、面料、嚴密而專業(yè)的流程和人員、效力等方面為消費者提供全方位的專業(yè)操作,以賺取高額的利潤。專業(yè)的量身定制品牌不以團體定制為主,但對于一些價錢適宜、利潤適宜的團單仍自動操作
6、。團體量身定制:面臨一線品牌的大肆進入,外鄉(xiāng)一些有實力的男裝品牌根據(jù)市場情況,開發(fā)了“團購定制業(yè)務。九牧王、柒牌、利郎、虎都等外鄉(xiāng)男裝領軍品牌紛紛增設大客戶效力部及團購部專門進展推行,“團購定制業(yè)務成為專賣店營銷方式的補充,外鄉(xiāng)男裝品牌集結營銷力量開場大規(guī)模出擊高端消費群體市場。目前,在中國的團購市場上,江浙板塊的團購定制做得比較勝利,如雅戈爾、莊吉、報喜鳥等全國知名品牌。做得好的每年團購業(yè)務可達上億元甚至幾個億。顯然,“高級定制和“團購定制是兩個截然不同的概念,外鄉(xiāng)男裝品牌在高級定制這個市場上,找到了本人的目的消費人群。 從量身定制的操作方式看:又分為傳統(tǒng)店面操作方式和線上網(wǎng)絡定制操作方式。量身定制是從服裝行業(yè)細分的結果,是市場開展過
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