量身定制市場運作模式及品牌ppt課件

1、量身定制市場運作方式及品牌引見前言：量身定制趨勢逆不可擋：量身定制的方式目前成為越來越多行業(yè)認可一種營銷方式。在傳統(tǒng)的營銷方式中參與更個性、更有針對性的量身定制方案曾經(jīng)被更多的行業(yè)和企業(yè)創(chuàng)新運用。隨著消費的多元化開展及競爭方式的創(chuàng)新和變革，量身定制的大趨勢已逆不可擋。在服裝行業(yè)，量身定制同樣在近兩年得到了成衣品牌的注重，各大男裝品牌在穩(wěn)定、穩(wěn)定如今客戶群的根底上，也在積極的經(jīng)過產(chǎn)品的深度革新來拓展新的客戶群體。量身定制的方式并不僅僅是作為一種營銷手段來創(chuàng)新，更重要的將成為一種對人們傳統(tǒng)穿衣觀念的革新，成 為人們未來追求的一種生活方式。即：未來的趨勢將是向更個性化、更唯我化的量身定制開展。目前，

2、雅戈爾、莊吉、順美、報喜鳥、希努爾等男裝品牌都開辟了專門的量身定制產(chǎn)品，有部分品牌的定制更貼近于高端定制的方式，沿襲嚴厲的量身定制流程。但更多的品牌是一種介于非正式量身定制的方式。如“希努爾品牌，雖然也有量身定制，但其量身定制在一定程度上對消費者還是有一定的局限性。但是，隨著趨勢的進一步明朗化，更多的成衣品牌會參與到量身定制的競爭中來。從專業(yè)性來分類：專業(yè)做量身定制品牌、非專業(yè)做量身定制品牌； 國內(nèi)市場的專業(yè)品牌是以專業(yè)量身定制為主要運營手段的，如：永正、恒龍、老合興、力上臺北等品牌；非專業(yè)的品牌是指成衣品牌為主，量身定制造為補充一種運營方式。如：雅戈爾、莊吉、順美、報喜鳥、希努爾等；雅戈爾量

3、身定制杭州推介會報喜鳥量身定制子品牌：順美量身定制品牌：羅馬世家從量身定制的市場分級來分：有國際品牌、國內(nèi)品牌和區(qū)域品牌。國際品牌有：登喜路、阿瑪尼、杰尼亞等；國內(nèi)品牌：常規(guī)的全國性成衣品牌及部分專業(yè)定制品牌以一線城市為主要市場的品牌；區(qū)域品牌：在一定區(qū)域范圍內(nèi)的量身定制品牌，如東北品牌：達蒙、豐雷、溫馨鳥等；而隆慶祥目前只能算作區(qū)域性量身定制品牌。國際品牌代表：Zegna 和Dunhill作為外國品牌的代表，不得不提。作為早期進入中國的男裝定制品牌，目前都曾經(jīng)擁有了固定的定制客戶群，并且在不斷擴展中。ZegnaZegna量身定制效力開場于上世紀七十年代，與Zegna的成衣發(fā)布幾乎同時。如今，

4、世界各地的Zegna專賣店都提供這項效力，zegna在中國提供量身定制效力的專賣店有30多家。在號稱“中國最昂貴的裁縫間上海外灘18號Zegna的專賣店里，客戶可以恣意選擇套裝、襯衫、褲、領帶以及鞋子。假設情愿，客戶還可在西裝內(nèi)袋襯里及襯衫袖口處繡上本人名字的拼音縮寫，這樣的定制效力換來的價錢大約為定制一件襯衫3000元、定制一套西裝2.7萬元起。 據(jù)了解，Zegna的量身定做方法有別于傳統(tǒng)的“量身、畫樣、剪小樣、試穿、完成過程，它只需求顧客將符合本人身體的樣衣試穿，然后標出要修正的細節(jié)，再由顧客挑選出喜歡的款式，包括開衩方式、紐扣數(shù)量、領口高低和口袋數(shù)量等，隨后便會第一時間空運到瑞士工廠加工

5、。6個星期內(nèi)，顧客就能收到廢品。 Dunhill：Dunhill的男裝定制更注重時髦的設計，比如這一季主推的單?？奂夥I的收身西服版型，設計靈感來源于St James 版型。此外，窄肩、領部弧線、斜插袋、較高的衣領設計等都是這一季非常突出的特點。而質(zhì)地輕柔的全新法蘭絨無前褶長褲也是今季的一個設計亮點。 從量身定制的功能性來分，可分為個人量身定制和團體量身定制兩種。常規(guī)情況下，高端品牌以個人量身定制為主，以品牌作為支撐點，從版型、面料、嚴密而專業(yè)的流程和人員、效力等方面為消費者提供全方位的專業(yè)操作，以賺取高額的利潤。專業(yè)的量身定制品牌不以團體定制為主，但對于一些價錢適宜、利潤適宜的團單仍自動操作

6、。團體量身定制：面臨一線品牌的大肆進入，外鄉(xiāng)一些有實力的男裝品牌根據(jù)市場情況，開發(fā)了“團購定制業(yè)務。九牧王、柒牌、利郎、虎都等外鄉(xiāng)男裝領軍品牌紛紛增設大客戶效力部及團購部專門進展推行，“團購定制業(yè)務成為專賣店營銷方式的補充，外鄉(xiāng)男裝品牌集結(jié)營銷力量開場大規(guī)模出擊高端消費群體市場。目前，在中國的團購市場上，江浙板塊的團購定制做得比較勝利，如雅戈爾、莊吉、報喜鳥等全國知名品牌。做得好的每年團購業(yè)務可達上億元甚至幾個億。顯然，“高級定制和“團購定制是兩個截然不同的概念，外鄉(xiāng)男裝品牌在高級定制這個市場上，找到了本人的目的消費人群。 從量身定制的操作方式看：又分為傳統(tǒng)店面操作方式和線上網(wǎng)絡定制操作方式。量身定制是從服裝行業(yè)細分的結(jié)果，是市場開展過