第四章 企業(yè)總體戰(zhàn)略ppt課件

1、第四章 企業(yè)總體戰(zhàn)略第一節(jié) 加強(qiáng)型戰(zhàn)略一、企業(yè)開展戰(zhàn)略概述二、市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)適用情況：現(xiàn)有市場(chǎng)尚未飽和企業(yè)沒有新的開展時(shí)機(jī)主要途徑：添加原有顧客的運(yùn)用數(shù)量添加消費(fèi)者的數(shù)量三、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新市場(chǎng)適用情況：存在未開發(fā)后未飽和的市場(chǎng)企業(yè)存在過剩的產(chǎn)能主要途徑：爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)原有市場(chǎng)不變開發(fā)新的市場(chǎng)原有市場(chǎng)擴(kuò)展四、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略現(xiàn)有市場(chǎng) 新產(chǎn)品適用情況：企業(yè)原有產(chǎn)品處于成熟期企業(yè)擁有開發(fā)新產(chǎn)品的才干市場(chǎng)存在需求主要途徑：新產(chǎn)品開發(fā)完好產(chǎn)品概念新產(chǎn)品開發(fā)原那么：1關(guān)懷市場(chǎng)定位2構(gòu)建技術(shù)根底3兼顧顧客、供應(yīng)商、銷售人員的意見和建議第二節(jié) 一體化戰(zhàn)略一、一體化戰(zhàn)略概念是指企業(yè)充

2、分利用本人在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)物資流動(dòng)的方向，是企業(yè)不斷地向深度和廣度開展的一種戰(zhàn)略。1后向一體化：物資從反方向挪動(dòng)2前向一體化：物資從順方向挪動(dòng)3程度一體化：對(duì)于性質(zhì)一樣的企業(yè)或產(chǎn)品組成的結(jié)合體擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模二、縱向一體化的優(yōu)劣分析一縱向一體化的利益1、經(jīng)濟(jì)性2、開辟技術(shù)3、確保供應(yīng)和需求4、降低供應(yīng)商或顧客的價(jià)錢談判才干5、提高差別化才干6、提高進(jìn)入壁壘7、進(jìn)入高報(bào)答產(chǎn)業(yè)8、防止被排斥二縱向一體化的優(yōu)勢(shì)1、風(fēng)險(xiǎn)2、代價(jià)3、平衡4、需求不同的技藝和管理才干5、時(shí)間采取一體化戰(zhàn)略時(shí)要思索：能否能降低本錢或加強(qiáng)差別化對(duì)企業(yè)的投資本錢、靈敏性、反響時(shí)間和管理產(chǎn)生的影響能否發(fā)明競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三解

3、束和外部尋源戰(zhàn)略三、橫向一體化的利益與優(yōu)勢(shì)一橫向一體化的利益1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)2、減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、較容易的消費(fèi)才干擴(kuò)張二橫向一體化的優(yōu)勢(shì)1、管理問題2、政府法規(guī)的限制四、防止被實(shí)施一體化第三節(jié) 多元化開展戰(zhàn)略一、多元化戰(zhàn)略的類型一目的分類法專業(yè)化率、關(guān)聯(lián)比率、縱向一體化比率 集約/分散目的1、縱向一體化2、專業(yè)化3、本業(yè)中心型4、關(guān)聯(lián)型5、非關(guān)聯(lián)型二關(guān)聯(lián)程度分類法1、橫向多元化開展戰(zhàn)略2、縱向多元化戰(zhàn)略3、多向多元化戰(zhàn)略1技術(shù)關(guān)系多樣化戰(zhàn)略2市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系多元化戰(zhàn)略3資源多元化戰(zhàn)略4、復(fù)合式多元化開展戰(zhàn)略1資金關(guān)系多樣化戰(zhàn)略2人才關(guān)系多樣化戰(zhàn)略3信譽(yù)關(guān)系多樣化戰(zhàn)略4整合多樣化戰(zhàn)略二、采取多樣化開展戰(zhàn)略

4、的動(dòng)因一外在動(dòng)因1、產(chǎn)品的需求趨向停滯2、市場(chǎng)集中程度大小3、需求的不確定性二內(nèi)在動(dòng)因1、糾正企業(yè)目的差距 2、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)3、實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) 4、發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力5、轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)力 6、企業(yè)重組7、協(xié)同效應(yīng)原理8、構(gòu)成內(nèi)部資本與人力資源的市場(chǎng)效應(yīng)三、應(yīng)留意的問題及失敗緣由分析一應(yīng)留意的問題1、本企業(yè)規(guī)模的大小2、選擇好多元化開展戰(zhàn)略的類型3、要處置好專業(yè)化與多元化的關(guān)系二失敗緣由分析1、對(duì)要進(jìn)入的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域預(yù)測(cè)失誤2、盲目自信本企業(yè)的才干3、分散企業(yè)資源4、管理沖突5、新領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域戰(zhàn)略一、進(jìn)入新運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域戰(zhàn)略一行業(yè)分析1、影響行業(yè)動(dòng)向的要素2、決議行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形狀的要素3、行

5、業(yè)內(nèi)各企業(yè)間戰(zhàn)略的差別二企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略的類型1、企業(yè)購(gòu)并2、內(nèi)部創(chuàng)新3、合資二、購(gòu)并戰(zhàn)略一過病戰(zhàn)略的類型1、按運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域分：橫向并購(gòu)、縱向并購(gòu)、擴(kuò)展產(chǎn)品門類的購(gòu)并、擴(kuò)展市場(chǎng)的購(gòu)并、復(fù)合型購(gòu)并2、按能否有中介：直接購(gòu)并、間接購(gòu)并3、按購(gòu)并動(dòng)機(jī)：好心購(gòu)并、惡意并購(gòu)4、按支付方式：現(xiàn)金收買、股票收買、綜合證券收買二企業(yè)購(gòu)并的動(dòng)機(jī)1、產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)2、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益3、降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 4、添加對(duì)市場(chǎng)的控制才干三企業(yè)購(gòu)并決策的根本原那么1、企業(yè)的開展出路2、獲利才干的評(píng)價(jià)3、資產(chǎn)評(píng)價(jià)4、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)四企業(yè)購(gòu)并的失敗1、難以整合的企業(yè)文化2、過于高估購(gòu)并的潛在經(jīng)濟(jì)效益3、支付過高的購(gòu)并費(fèi)用4、決策不當(dāng)?shù)馁?gòu)并三、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略一內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的運(yùn)用條件1、進(jìn)入本錢低2、行業(yè)報(bào)仇才干低3、有進(jìn)入的才干二內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的特性1、時(shí)間性 2、進(jìn)入規(guī)模三內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的勝利與失敗1、勝利緣由：目的、市場(chǎng)、管理2、失敗緣由：規(guī)模過小、商品化程度過低、戰(zhàn)略實(shí)施不當(dāng)?shù)谖骞?jié) 企業(yè)重組與撤離戰(zhàn)略一、企業(yè)重組1、概念2、企業(yè)重組動(dòng)因1信息技術(shù)的影響2減少運(yùn)營(yíng)范圍，確保主營(yíng)活動(dòng)3管理戰(zhàn)略的變革二、撤離戰(zhàn)略一撤離戰(zhàn)略的類型1、收割戰(zhàn)略榨取戰(zhàn)略1降低本錢和投資2減少資產(chǎn)3加快收回企業(yè)資產(chǎn)2、放棄戰(zhàn)略3、清算戰(zhàn)略二企業(yè)實(shí)施撤離戰(zhàn)略的動(dòng)因及撤離的過程1、動(dòng)因1順