第四章 企業(yè)總體戰(zhàn)略ppt課件

1、第四章 企業(yè)總體戰(zhàn)略第一節(jié) 加強型戰(zhàn)略一、企業(yè)開展戰(zhàn)略概述二、市場浸透戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有市場適用情況：現(xiàn)有市場尚未飽和企業(yè)沒有新的開展時機主要途徑：添加原有顧客的運用數(shù)量添加消費者的數(shù)量三、市場開發(fā)戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新市場適用情況：存在未開發(fā)后未飽和的市場企業(yè)存在過剩的產(chǎn)能主要途徑：爭奪競爭對手的市場原有市場不變開發(fā)新的市場原有市場擴展四、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略現(xiàn)有市場 新產(chǎn)品適用情況：企業(yè)原有產(chǎn)品處于成熟期企業(yè)擁有開發(fā)新產(chǎn)品的才干市場存在需求主要途徑：新產(chǎn)品開發(fā)完好產(chǎn)品概念新產(chǎn)品開發(fā)原那么：1關(guān)懷市場定位2構(gòu)建技術(shù)根底3兼顧顧客、供應(yīng)商、銷售人員的意見和建議第二節(jié) 一體化戰(zhàn)略一、一體化戰(zhàn)略概念是指企業(yè)充

2、分利用本人在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動的方向，是企業(yè)不斷地向深度和廣度開展的一種戰(zhàn)略。1后向一體化：物資從反方向挪動2前向一體化：物資從順方向挪動3程度一體化：對于性質(zhì)一樣的企業(yè)或產(chǎn)品組成的結(jié)合體擴展消費規(guī)模二、縱向一體化的優(yōu)劣分析一縱向一體化的利益1、經(jīng)濟性2、開辟技術(shù)3、確保供應(yīng)和需求4、降低供應(yīng)商或顧客的價錢談判才干5、提高差別化才干6、提高進入壁壘7、進入高報答產(chǎn)業(yè)8、防止被排斥二縱向一體化的優(yōu)勢1、風(fēng)險2、代價3、平衡4、需求不同的技藝和管理才干5、時間采取一體化戰(zhàn)略時要思索：能否能降低本錢或加強差別化對企業(yè)的投資本錢、靈敏性、反響時間和管理產(chǎn)生的影響能否發(fā)明競爭優(yōu)勢三解

3、束和外部尋源戰(zhàn)略三、橫向一體化的利益與優(yōu)勢一橫向一體化的利益1、規(guī)模經(jīng)濟2、減少競爭對手3、較容易的消費才干擴張二橫向一體化的優(yōu)勢1、管理問題2、政府法規(guī)的限制四、防止被實施一體化第三節(jié) 多元化開展戰(zhàn)略一、多元化戰(zhàn)略的類型一目的分類法專業(yè)化率、關(guān)聯(lián)比率、縱向一體化比率 集約/分散目的1、縱向一體化2、專業(yè)化3、本業(yè)中心型4、關(guān)聯(lián)型5、非關(guān)聯(lián)型二關(guān)聯(lián)程度分類法1、橫向多元化開展戰(zhàn)略2、縱向多元化戰(zhàn)略3、多向多元化戰(zhàn)略1技術(shù)關(guān)系多樣化戰(zhàn)略2市場營銷關(guān)系多元化戰(zhàn)略3資源多元化戰(zhàn)略4、復(fù)合式多元化開展戰(zhàn)略1資金關(guān)系多樣化戰(zhàn)略2人才關(guān)系多樣化戰(zhàn)略3信譽關(guān)系多樣化戰(zhàn)略4整合多樣化戰(zhàn)略二、采取多樣化開展戰(zhàn)略

4、的動因一外在動因1、產(chǎn)品的需求趨向停滯2、市場集中程度大小3、需求的不確定性二內(nèi)在動因1、糾正企業(yè)目的差距 2、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟3、實現(xiàn)范圍經(jīng)濟 4、發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力5、轉(zhuǎn)移競爭力 6、企業(yè)重組7、協(xié)同效應(yīng)原理8、構(gòu)成內(nèi)部資本與人力資源的市場效應(yīng)三、應(yīng)留意的問題及失敗緣由分析一應(yīng)留意的問題1、本企業(yè)規(guī)模的大小2、選擇好多元化開展戰(zhàn)略的類型3、要處置好專業(yè)化與多元化的關(guān)系二失敗緣由分析1、對要進入的運營領(lǐng)域預(yù)測失誤2、盲目自信本企業(yè)的才干3、分散企業(yè)資源4、管理沖突5、新領(lǐng)域的進入壁壘第四節(jié) 企業(yè)進入新領(lǐng)域戰(zhàn)略一、進入新運營領(lǐng)域戰(zhàn)略一行業(yè)分析1、影響行業(yè)動向的要素2、決議行業(yè)競爭形狀的要素3、行

5、業(yè)內(nèi)各企業(yè)間戰(zhàn)略的差別二企業(yè)進入戰(zhàn)略的類型1、企業(yè)購并2、內(nèi)部創(chuàng)新3、合資二、購并戰(zhàn)略一過病戰(zhàn)略的類型1、按運營領(lǐng)域分：橫向并購、縱向并購、擴展產(chǎn)品門類的購并、擴展市場的購并、復(fù)合型購并2、按能否有中介：直接購并、間接購并3、按購并動機：好心購并、惡意并購4、按支付方式：現(xiàn)金收買、股票收買、綜合證券收買二企業(yè)購并的動機1、產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟2、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益3、降低運營風(fēng)險 4、添加對市場的控制才干三企業(yè)購并決策的根本原那么1、企業(yè)的開展出路2、獲利才干的評價3、資產(chǎn)評價4、運營風(fēng)險四企業(yè)購并的失敗1、難以整合的企業(yè)文化2、過于高估購并的潛在經(jīng)濟效益3、支付過高的購并費用4、決策不當(dāng)?shù)馁彶⑷?、?nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略一內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的運用條件1、進入本錢低2、行業(yè)報仇才干低3、有進入的才干二內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的特性1、時間性 2、進入規(guī)模三內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的勝利與失敗1、勝利緣由：目的、市場、管理2、失敗緣由：規(guī)模過小、商品化程度過低、戰(zhàn)略實施不當(dāng)?shù)谖骞?jié) 企業(yè)重組與撤離戰(zhàn)略一、企業(yè)重組1、概念2、企業(yè)重組動因1信息技術(shù)的影響2減少運營范圍，確保主營活動3管理戰(zhàn)略的變革二、撤離戰(zhàn)略一撤離戰(zhàn)略的類型1、收割戰(zhàn)略榨取戰(zhàn)略1降低本錢和投資2減少資產(chǎn)3加快收回企業(yè)資產(chǎn)2、放棄戰(zhàn)略3、清算戰(zhàn)略二企業(yè)實施撤離戰(zhàn)略的動因及撤離的過程1、動因1順