1-怎樣做一個(gè)訓(xùn)練者

1、課程介紹（PPP）表怎 樣 做 一 個(gè) 訓(xùn) 練 者目 的：學(xué)會(huì)對新人有效的輔導(dǎo)方法目 標(biāo)：提高新人留存率、人均產(chǎn)能、壯大團(tuán)隊(duì)過 程：25+ 30 要 領(lǐng)：分組討論發(fā)表（對照、診斷、追蹤、評估）收 獲：拿來主義、學(xué)以致用業(yè)務(wù)員需要怎樣的訓(xùn)練？7、有人可以隨時(shí)咨詢8、假設(shè)我需要，隨時(shí)可以陪我下市場1、如何賺到錢2、如何快速成功3、如何以捷徑達(dá)成目標(biāo)4、下市場可以用的東西5、可以解決我個(gè)人的問題（當(dāng)前）6、我可以要到教材供我使用（計(jì)劃書）廣告語：“要想賺錢，鴻福年年”一個(gè)中心 兩個(gè)基本點(diǎn)兩個(gè)基本點(diǎn)： 1、要求訓(xùn)練者一定要理論聯(lián)系實(shí)際，要不斷學(xué)習(xí)不斷充電，隨時(shí)隨地地為業(yè)務(wù)員提供有針對性的、實(shí)實(shí)在在的幫

2、助。 2、不能脫離市場，活學(xué)活用，要學(xué)會(huì)現(xiàn)炒現(xiàn)賣，以不變應(yīng)萬變。一個(gè)中心： 如何讓業(yè)務(wù)員賺到錢這樣的輔導(dǎo)你做到了嗎？即使他們做得很勉強(qiáng)，也要不斷贊美隨時(shí)讓他們了解自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度確信他們了解公司基本法及經(jīng)營哲學(xué)訓(xùn)練應(yīng)盡早實(shí)施訓(xùn)練的時(shí)間要長訓(xùn)練要設(shè)定目標(biāo)盡可能多的安排陪同拜訪解說主顧開拓的目的所在鼓勵(lì)他們發(fā)問并解答所有問題嚴(yán)苛地批評學(xué)員喪失正面的、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度沒有訓(xùn)練內(nèi)容就不要訓(xùn)練 講不下去，廢話太多就閉上你的大嘴巴訓(xùn)練者的大忌安排的訓(xùn)練內(nèi)容比預(yù)期的還要少 設(shè)定的訓(xùn)練目標(biāo)太高或太低希望他們做你自己都不愿意做的事讓學(xué)員自行拜訪而不陪同允許他們做無關(guān)緊要的事允許學(xué)員遲到早退允許他們浪費(fèi)時(shí)間課中回顧業(yè)

3、務(wù)員需要怎樣的訓(xùn)練？這樣的輔導(dǎo)你做到了嗎？訓(xùn)練者的大忌對新人訓(xùn)練的技巧傾 聽：肯定新人反 問：了解狀況，而非指責(zé)回 饋：提出建議而非下命令建立共識(shí)：取得新人的承諾向上反饋，得到支援對新人訓(xùn)練的時(shí)機(jī)晉升、考核時(shí)代理人考試復(fù)習(xí)時(shí)第一次拜訪第一次帶客戶體檢第一次送保單第一次做售后服務(wù)第一次發(fā)薪水第一次鬧情緒時(shí)第一次上班不正常時(shí)拜訪量、業(yè)績低迷時(shí)小組發(fā)表題目你的小組或新人存在哪些問題？你是怎樣訓(xùn)練小組成員或新人的？訓(xùn)練過程中會(huì)出現(xiàn)什么反應(yīng)？訓(xùn)練的實(shí)際效果如何？課程介紹（PPP）表怎 樣 做 一 個(gè) 訓(xùn) 練 者目 的：學(xué)會(huì)對新人有效的輔導(dǎo)方法目 標(biāo)：提高新人留存率、人均產(chǎn)能、壯大團(tuán)隊(duì)過 程：25+ 30 要 領(lǐng)：分組討論發(fā)表（對照、診斷、追蹤、評估）收 獲：拿來主義、學(xué)以致