[安徽]醫(yī)院項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售推廣方案(圖文并茂 125頁(yè))1

1、累計(jì)代理項(xiàng)目合約總面積超6330萬(wàn)平方米銷(xiāo)售總金額超過(guò)1055億元跨區(qū)域發(fā)展超過(guò)14 年 346余個(gè)2011年代理樓盤(pán)總銷(xiāo)售金額超過(guò)255億元 數(shù)字xxxx使命：致力為客戶(hù)提供卓越的不動(dòng)產(chǎn)解決方案，成為美好生活推動(dòng)者。目 錄一、大勢(shì)解讀二、屬性認(rèn)知三、整體定位四、營(yíng)銷(xiāo)推廣五、產(chǎn)品優(yōu)化六、xx優(yōu)勢(shì)大勢(shì)解讀2012，破八的中國(guó)走向何方一則來(lái)自經(jīng)濟(jì)下行壓力確實(shí)有所加大，二則亦是為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供空間。對(duì)于管理層來(lái)說(shuō)，“拐彎”時(shí)的適當(dāng)減速符合宏調(diào)預(yù)期。2012兩會(huì)主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率8年來(lái)首次低于8%歷年兩會(huì)2009年2010年2011年2012年GDP目標(biāo)8%8%8%7.5%擬安排全國(guó)財(cái)政赤字950

2、0億10500億9000億8000億CPI目標(biāo)4%3%4%4%廣義貨幣(M2）目標(biāo)17%17%16%14%失業(yè)率控制4.6%4.6%4.6%4.6%兩會(huì)定調(diào)房地產(chǎn)：調(diào)控不動(dòng)搖、價(jià)格合理回歸2012年兩會(huì)關(guān)于房地產(chǎn)的釋放信號(hào)：調(diào)控政策再加碼可能性低定調(diào)樓市調(diào)控不動(dòng)搖，上半年地方調(diào)控政策難以松動(dòng)當(dāng)前樓價(jià)仍有下降空間對(duì)首次、合理購(gòu)買(mǎi)需求給予定向放松樓市調(diào)控將長(zhǎng)期化限購(gòu)限價(jià)等行政手段的退出要等到房地產(chǎn)稅等長(zhǎng)效機(jī)制全面鋪開(kāi)1、溫家寶總理：兩會(huì)答記者問(wèn)態(tài)度堅(jiān)決，房地產(chǎn)調(diào)控再度定調(diào) 2、各部委：兩會(huì)前后表態(tài)空前一致，中央內(nèi)部分歧已經(jīng)消除3、地方政府：二季度將處于中央嚴(yán)厲監(jiān)督，下半年執(zhí)行層面將重現(xiàn)松動(dòng) 4、調(diào)

3、控已進(jìn)步入第二階段，2012年總體政策面將比去年寬松 兩會(huì)后政策走向：中央短期偏緊，地方執(zhí)行長(zhǎng)期趨緩 兩大根本矛盾未解，下半年地方執(zhí)行仍將出現(xiàn)操作空間 其一，房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)濟(jì)中仍占重要地位。 其二，地方政府土地財(cái)政格局未變。城市時(shí)間政策大致內(nèi)容中山2012年1月調(diào)整住房限價(jià)廈門(mén)2012年1月調(diào)整普通住房標(biāo)準(zhǔn)重慶2012年1月房產(chǎn)稅起征點(diǎn)提高從化2012年2月購(gòu)房入戶(hù)天津2012年2月調(diào)整普通住宅標(biāo)準(zhǔn)蕪湖2012年2月購(gòu)房補(bǔ)貼（已叫停）上海2012年2月調(diào)整普通住宅標(biāo)準(zhǔn)上海2012年2月上海房產(chǎn)稅率分界線(xiàn)下調(diào)合肥2012年2月存量商辦用地升級(jí)商服項(xiàng)目象山2012年2月變通限購(gòu)令上海2012年2月

4、居住證滿(mǎn)三年可購(gòu)第二套（已叫停）2012年以來(lái)地方政府政策微調(diào)情況匯總二季度政策面將持續(xù)高壓行業(yè)長(zhǎng)期：全民投資時(shí)代終結(jié)，未來(lái)兩大關(guān)鍵詞 1、房產(chǎn)全民投資熱潮終結(jié)，一二線(xiàn)城市將回歸剛需時(shí)代前期投資過(guò)熱區(qū)域供應(yīng)相對(duì)過(guò)剩的局面已經(jīng)形成。直接動(dòng)用行政力量的政策調(diào)控使得房?jī)r(jià)只漲不跌的信心被擊潰。2、房產(chǎn)稅、保障房將是未來(lái)行業(yè)兩大關(guān)鍵詞 房產(chǎn)稅全面鋪開(kāi)是必然趨勢(shì)，將承接限購(gòu)令退出后的政策空白。 保障房建設(shè)方向正確，但具體實(shí)施仍有諸多問(wèn)題待解決。 行業(yè)短期判斷 ：低位調(diào)整，各地方市場(chǎng)分化1、市場(chǎng)：剛需逐漸釋放促交易量筑底回升，中高檔需求缺位市場(chǎng)缺乏后勁2、城市：一二線(xiàn)城市經(jīng)歷調(diào)控后總體看好，三四線(xiàn)城市市場(chǎng)前

5、景則有分化3、房?jī)r(jià)：去年已調(diào)價(jià)項(xiàng)目接近成本紅線(xiàn)，未調(diào)價(jià)項(xiàng)目仍應(yīng)有10%降價(jià)空間4、地價(jià)：溢價(jià)率已處歷史底部，出讓底價(jià)適當(dāng)下調(diào)已成趨勢(shì)1、政策壓力：調(diào)控對(duì)于高端需求的抑制作用明顯；形成中央嚴(yán)控與地方政府想松綁的政策博弈環(huán)境。2、資金壓力：房企融資手段、渠道受制約，融資成本提高，房企保持業(yè)績(jī)、資金鏈的銷(xiāo)售壓力加大。3、庫(kù)存壓力：多次購(gòu)房和投資需求無(wú)法釋放，低水平成交將對(duì)市場(chǎng)、房企構(gòu)成壓力。4、預(yù)降壓力：消費(fèi)者對(duì)樓價(jià)下行的預(yù)期被政策調(diào)控與復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)強(qiáng)化。貫穿2012年市場(chǎng)的壓力：政策、資金、庫(kù)存、預(yù)降2012的合肥地產(chǎn)，何去何從合肥熬過(guò)2011年底的寒流，迎來(lái)久違的春風(fēng)，年后一輪剛需的釋放后，市場(chǎng)

6、仍在低位調(diào)整。合肥熬過(guò)2011年底的寒流，迎來(lái)久違的春風(fēng)，年后一輪剛需的釋放后，市場(chǎng)仍在低位調(diào)整。北：大盤(pán)新城發(fā)展滯后，大量土地存量，土地供應(yīng)充足。東：消化存量發(fā)展相對(duì)滯后，土地供應(yīng)充足，存量充足。西：供應(yīng)稀缺土地基本開(kāi)發(fā)殆盡，供應(yīng)有限，存量充足南：新增供應(yīng)南部濱湖吞巢湖，土地供應(yīng)充足，市場(chǎng)熱點(diǎn)。北部東部南部西部合肥已形成多城市副中心，城市勢(shì)能分散，土地價(jià)值重估，形成多重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)曾經(jīng)的東窮、西富、南貴、北匪不同區(qū)位資源條件不同，呈現(xiàn)不同市場(chǎng)特征2012 年合肥樓市庫(kù)存壓力加大，消化周期持續(xù)攀升截至2012年2月底，合肥庫(kù)存商品房達(dá)到創(chuàng)歷史紀(jì)錄的5.8萬(wàn)套左右，110平方米以上的大戶(hù)型房源更是達(dá)

7、到2萬(wàn)套以上，占總庫(kù)存量的35%。根據(jù)目前的存量，按月均4000套的走量速度計(jì)算，目前存量至少需要14.5個(gè)月的消化周期,蜀山區(qū)存量為各區(qū)之冠。2012年合肥共有76家純新盤(pán)入市，165家在售樓盤(pán)計(jì)劃加推房源，36家項(xiàng)目計(jì)劃加推商業(yè)類(lèi)商品房源，后續(xù)庫(kù)存壓力持續(xù)加大。品牌房企市場(chǎng)份額比重增加，名企逐漸成為合肥市場(chǎng)領(lǐng)軍者2011年品牌開(kāi)發(fā)商共供應(yīng)7571套住宅房源，約占合肥市總供應(yīng)量的11.5%，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。2011年品牌開(kāi)發(fā)商共成交5127套住宅房源，約占合肥市總成交量的9.3%。2012市場(chǎng)關(guān)注綜合性?xún)r(jià)比，對(duì)品牌的關(guān)注度進(jìn)一步提高。號(hào)外：2012年1月1日北城世紀(jì)城、豐大金色假日、北辰

8、天都紛紛打出低價(jià)開(kāi)盤(pán)的旗號(hào)，最低價(jià)格均達(dá)到了“3”字開(kāi)頭，其中，更有豐大金色假日最低3088元/平米的價(jià)格，成為合肥住宅銷(xiāo)售的最低價(jià)。但銷(xiāo)售不盡人意。合肥每平2994.52元的“總理房?jī)r(jià)”都是浮云，購(gòu)房者心里自有尺度，高性?xún)r(jià)比才是王道禹洲天境： 2011年8月4日開(kāi)盤(pán)， 一口價(jià)4500元/席卷全城，狂銷(xiāo)8億。 藍(lán)鼎星河府 ：2011年12月18日至2012年1月14日兩次開(kāi)盤(pán)，5200元/起狂銷(xiāo)1800套。恒大城：依靠品牌與精裝，年后逆市漲價(jià)600元/，仍受市場(chǎng)追捧。華潤(rùn)橡樹(shù)灣： 2011年10月30日開(kāi)盤(pán)，低于市場(chǎng)預(yù)期的6500元/，一直位列銷(xiāo)售排行前列保利香檳國(guó)際：精裝房源預(yù)計(jì)4月開(kāi)盤(pán)，主

9、力價(jià)格7180-7580元/，低于市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格。高光品牌+好產(chǎn)品+積極定價(jià)=熱銷(xiāo)剛需首置主導(dǎo)，中小戶(hù)型、中低價(jià)位、緊湊改善成為市場(chǎng)主流合肥住宅市場(chǎng)成交量?jī)r(jià)走勢(shì)圖隨著市場(chǎng)存量的持續(xù)加大和資金壓力的加大，住宅價(jià)格存在小幅（15%以?xún)?nèi)）下探的可能性，降價(jià)幅度對(duì)整體成交量影響有限，整體市場(chǎng)規(guī)模不會(huì)大幅變動(dòng)價(jià)格滯漲量跌價(jià)滯基于合肥市場(chǎng)特征和調(diào)控目標(biāo)，2012成交價(jià)格大幅下跌可能性很小，成交量則不會(huì)出現(xiàn)顯著反彈價(jià)格成交量t元/套數(shù)P1P2P3P41、2012年年內(nèi)調(diào)整周期可能只有一個(gè)U型波段，即成交量一季度高、二季度滑落、三四季度有所回升；成交價(jià)格在二三季度有個(gè)下行的調(diào)整周期2、根據(jù)合肥市場(chǎng)的運(yùn)行特征，

10、我們認(rèn)為合肥市場(chǎng)價(jià)格在2012年年內(nèi)不具備15%以上深度調(diào)整的空間合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)將呈現(xiàn)成交價(jià)格階梯型下降、成交量波浪型下降的態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)低溫調(diào)整：限購(gòu)、限貸、限外多項(xiàng)限制性措施疊加局不松動(dòng)，合肥樓市總體調(diào)整格局基本確立。2、市場(chǎng)保持結(jié)構(gòu)性變化：市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)為剛性、自用需求主導(dǎo)格局，中小戶(hù)型、中低價(jià)位、緊湊改善成交為主力，投資性購(gòu)房受抑，外圍供應(yīng)集中和存貨的壓力，促使部分開(kāi)發(fā)商主動(dòng)或被動(dòng)調(diào)整策略，迎合市場(chǎng)剛性需求；中小房企分化洗牌。3、樓價(jià)調(diào)整，以便激活市場(chǎng)：2012年合肥樓價(jià)會(huì)延續(xù)2011年四季度的調(diào)整，郊區(qū)或遠(yuǎn)郊供應(yīng)集中地段、資金壓力大和業(yè)績(jī)壓力大的開(kāi)發(fā)商，都是推動(dòng)合肥樓價(jià)松動(dòng)的力量。4、

11、政策微調(diào)機(jī)會(huì)存在：盡管政策基調(diào)是堅(jiān)持不動(dòng)搖，但地方微調(diào)以自救的階段性機(jī)會(huì)，需要好好地把握：抓緊時(shí)機(jī)堅(jiān)決出貨！結(jié)論：開(kāi)發(fā)商在這一輪調(diào)控應(yīng)順勢(shì)而為，調(diào)整開(kāi)發(fā)模式與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)增強(qiáng)自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力告別房地產(chǎn)黃金十年，迎來(lái)理性發(fā)展的十年 在整年處于下行的市場(chǎng)，順勢(shì)而為，務(wù)實(shí)運(yùn)作，要賣(mài)就賣(mài)天生暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。 品牌的光芒日益顯性。無(wú)論積極定價(jià)或被迫降價(jià)，有了品牌才能凸顯性?xún)r(jià)比。 屬性認(rèn)知合肥傳統(tǒng)市中心區(qū)域，一環(huán)旁項(xiàng)目，合肥的上只角，價(jià)值認(rèn)知高地 4 大主要商圈環(huán)繞：緊鄰市中心、三里庵、黃潛望、西門(mén)四大商圈3 條城市主干道：長(zhǎng)江路高架、合作化路高架、青陽(yáng)路2 條軌道線(xiàn)未來(lái)匯集：、3號(hào)線(xiàn)一環(huán)輻射區(qū)傳統(tǒng)老城區(qū)本案

12、長(zhǎng)江西路高架合作化路五里墩立交橋地段條件周邊區(qū)域名校聚集，人文氛圍濃厚。五十中分校和安居苑小學(xué)分校構(gòu)成了本案雙學(xué)區(qū)，具備較佳的學(xué)區(qū)資源。資源條件1935年 農(nóng)學(xué)院，（農(nóng)業(yè)大學(xué)）校園綠樹(shù)成蔭，珍稀花木轉(zhuǎn)角可見(jiàn)。1949年 建立當(dāng)時(shí)全國(guó)都屈指可數(shù)的省博物館、科教書(shū)店、電影院；1952年 一零五醫(yī)院，組建朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)，也是安徽省境內(nèi)唯一一所解放軍中心醫(yī)院。1956年 安徽大學(xué)，毛主席親筆提寫(xiě)校名，也是最具浪漫氣質(zhì)的學(xué)府；1959年 安徽醫(yī)學(xué)院，一縷藥香，溫和救人， 至今秉承“南新安 北華佗”的醫(yī)學(xué)傳統(tǒng)。 1987年 西園小學(xué)，孩童教育首屈一指，成為學(xué)區(qū)房概念的第一代。61071113812345省博物館

13、三孝口科教書(shū)店安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)安徽中醫(yī)學(xué)院安徽醫(yī)科大學(xué)安徽大學(xué)安徽經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)院警官職業(yè)學(xué)院中國(guó)科技大學(xué)電子工程學(xué)院合肥炮兵學(xué)院合肥工業(yè)大學(xué)129文文本案五十中分校安居苑小學(xué)分校地塊四面四不靠，老式住宅小區(qū)環(huán)繞。內(nèi)部保留眾多數(shù)十年的老樹(shù)，私密幽靜，但整體昭示性和可進(jìn)入性差。宗地現(xiàn)狀本案萬(wàn)科金域華府1五里墩立交橋項(xiàng)目四至：東面：105醫(yī)院北臨：105醫(yī)院職工宿舍樓西臨：電信村南臨：長(zhǎng)江西路劣勢(shì)宗地四周陳舊小區(qū)環(huán)繞，整體形象欠佳。淠河路青陽(yáng)路12345合作化路虹雨花園2105醫(yī)院宿舍樓3105醫(yī)院宿舍樓4長(zhǎng)江西路高架下匝口5剖面小，進(jìn)深長(zhǎng)，且兩側(cè)呈多邊不規(guī)則形，無(wú)法做到項(xiàng)目整體建筑的疏朗排布與大尺度景觀

14、中心。宗地價(jià)值居住價(jià)值遞增昭示性較好地塊凸起不規(guī)則剖面最小噪音干擾大進(jìn)深長(zhǎng)，剖面短規(guī)劃條件一般剖面最寬景觀規(guī)劃條件最好項(xiàng)目總占地面積54013A地塊占地面積46410總建面積20萬(wàn)容積率3.55B地塊占地面積7603總建面積5.3萬(wàn)容積率6.0B地塊A地塊華邦使命為城市消費(fèi)者提供高品質(zhì)的社區(qū)和服務(wù)華邦愿景城市大開(kāi)眼界品牌資源開(kāi)發(fā)模式：一主三輔，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主體，物業(yè)+景觀+商業(yè)管理三箭齊發(fā)開(kāi)發(fā)成就：11年6城12盤(pán)開(kāi)發(fā)歷程：【華順廣場(chǎng)】【華順家園】【華順天門(mén)湖花園】【華泰集團(tuán)辦公樓】【華邦九獅水岸】【華邦世貿(mào)城】【華邦光明世家】【華邦伊賽特家居匯】【華邦陽(yáng)光城（池州）】【華邦錦繡華府（六安）】【

15、華邦錦繡華府（宣城）】【華邦華邦世家（巢湖）】戰(zhàn)略目標(biāo)：五年成為省內(nèi)一流房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè) 十年成為全國(guó)地產(chǎn)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)劣勢(shì)突出20萬(wàn)方體量住宅，屬于中等以下規(guī)模，具備一定安全性中等規(guī)模 優(yōu)勢(shì)明顯市中心核心地段，三里庵商圈輻射，土地價(jià)值極稀缺城市中心區(qū)域地塊狹長(zhǎng)不規(guī)整，通達(dá)性好、進(jìn)入性差，不利于產(chǎn)品均好性排布和大尺度景觀打造。土地內(nèi)生性問(wèn)題教育生活配套突出成熟商圈輻射，具有學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)，交通極其發(fā)達(dá)地塊地界屬青陽(yáng)路板塊，周邊形象價(jià)值較低，缺乏打造高端項(xiàng)目的外部資源外部環(huán)境問(wèn)題緊鄰萬(wàn)科金域華府項(xiàng)目，未來(lái)將長(zhǎng)期面臨其競(jìng)爭(zhēng)壓力。競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題糾結(jié)弱市。熟地。強(qiáng)敵。狹長(zhǎng)之所。中等體量住宅項(xiàng)目核心問(wèn)題核心問(wèn)題界定基于

16、地塊的約束條件，如何進(jìn)行物業(yè)排布和產(chǎn)品規(guī)劃以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)？（產(chǎn)品）弱市背景下與萬(wàn)科貼身競(jìng)爭(zhēng)，如何有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化？（定位）平衡利潤(rùn)流與現(xiàn)金流的博弈，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌雙贏？（營(yíng)銷(xiāo)）商業(yè)暫且不提，結(jié)合項(xiàng)目住宅產(chǎn)品本體限制，以及當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，本項(xiàng)目的核心問(wèn)題界定：提出問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題整體定位前期報(bào)告核心結(jié)論回顧市中心高端占位，與萬(wàn)科等一線(xiàn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)對(duì)話(huà)和博弈。以高附加值的產(chǎn)品和差異化景觀為核心競(jìng)爭(zhēng)力，借勢(shì)萬(wàn)科與其共生。分流萬(wàn)科的中高端客戶(hù)，承接其高端價(jià)值，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的目標(biāo)。戰(zhàn)略發(fā)展定位萬(wàn)科金域華府本案充分利用萬(wàn)科參與區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，以同等品質(zhì)的高形象占位兌現(xiàn)區(qū)域價(jià)值，主動(dòng)切分中高端

17、客群以局部戰(zhàn)場(chǎng)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，以特色差異化的產(chǎn)品策略和針對(duì)性銷(xiāo)售策略，與萬(wàn)科分享市場(chǎng)份額“借勢(shì)”“共生”VS其實(shí)，我們不一定非要打敗萬(wàn)科。一塊地可以長(zhǎng)出兩朵奇葩，我們這樣認(rèn)為。所以，我們想把105項(xiàng)目，當(dāng)做萬(wàn)科共生共榮的伙伴。做出華邦的個(gè)性和特質(zhì)，從而名利雙收。 本案定位為最具價(jià)值市中心一環(huán)板塊，從客戶(hù)定位（首改和首置客群為主）、產(chǎn)品打造（主力為二房三房）、營(yíng)銷(xiāo)推廣（高舉高打，提升調(diào)性）各方面向市中心一線(xiàn)高端住宅看齊，跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。Action 1市場(chǎng)戰(zhàn)略占位市中心Action 2整合高占位樓盤(pán)質(zhì)素整合市中心精品樓盤(pán)，在建筑風(fēng)格、景觀營(yíng)造、營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)展示、戶(hù)型塑造等客戶(hù)感知的產(chǎn)品核心模塊

18、上接近、達(dá)到或一定程度超越目前市場(chǎng)平均水平。園林樣板段建筑單體及立面對(duì)手的目標(biāo)客戶(hù)就是我們的目標(biāo)客戶(hù)；充分享用對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，通過(guò)自身產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略分流其客戶(hù)。萬(wàn)科項(xiàng)目產(chǎn)品線(xiàn)豐富，本項(xiàng)目不與其做全線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，合理確定主力產(chǎn)品與明星產(chǎn)品，緊扣客戶(hù)基本訴求，通過(guò)贈(zèng)送面積和性?xún)r(jià)比建立明確的局部比較優(yōu)勢(shì)。Action 3客戶(hù)戰(zhàn)略搭便車(chē)以逸待勞Action 4產(chǎn)品戰(zhàn)略聚焦主戰(zhàn)場(chǎng)以專(zhuān)對(duì)全萬(wàn)科客群構(gòu)成頂尖富豪層中堅(jiān)富貴層實(shí)力富裕層本項(xiàng)目客戶(hù)VS以111的四房（贈(zèng)送可達(dá)140 ）對(duì)抗萬(wàn)科160 的三房客戶(hù)分流性?xún)r(jià)比高贈(zèng)送戶(hù)型 針對(duì)品牌大盤(pán)通常的套路化開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，尋找大盤(pán)缺少關(guān)注的客戶(hù)的偏好點(diǎn)，形成明確的項(xiàng)目特色，為

19、客戶(hù)提供差異化的選擇，保留話(huà)語(yǔ)權(quán) Action 5品質(zhì)戰(zhàn)略同“質(zhì)”不同“調(diào)”以“一點(diǎn)特色”破“大盤(pán)套路”歐式園林泰式園林VS建筑物本體低碳技術(shù)1、外遮陽(yáng)系統(tǒng)2、嚴(yán)密外門(mén)窗系統(tǒng)3、外墻保溫系統(tǒng)4、浮筑樓板系統(tǒng)1、地源熱泵系統(tǒng)2、混凝土頂棚輻射制冷制熱系統(tǒng)3、24小時(shí)持續(xù)置換新風(fēng)系統(tǒng)4、中央熱水系統(tǒng)5、家庭采暖系統(tǒng)6、同層排水系統(tǒng)7、中央吸塵系統(tǒng)8、中水利用處理技術(shù)建筑系統(tǒng)低碳技術(shù)低碳技術(shù)大盤(pán)開(kāi)發(fā)具有周期長(zhǎng)階段多的特點(diǎn)，本案采用靈活的、步步緊逼的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利益最大化萬(wàn)科主打市中心概念，忽略區(qū)域的文脈價(jià)值，本案可以在營(yíng)銷(xiāo)上主打文脈，喚醒老合肥人對(duì)地塊的情結(jié)。Action 6營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相機(jī)

20、而動(dòng)以短平快對(duì)持久戰(zhàn)推廣調(diào)性主力客群次主力客群合肥城市富裕階層私企業(yè)主周邊區(qū)域和板塊中高端改善型客戶(hù)次主力客群 區(qū)域來(lái)源：合肥全市職業(yè)特征：以大中型私企老板、高級(jí)公務(wù)員為主購(gòu)買(mǎi)興趣：具有較高的居住品位，對(duì)建筑風(fēng)格、環(huán)境具有獨(dú)到見(jiàn)解置業(yè)目的強(qiáng)度：占有高端物業(yè)的本能和多次改善后渴望創(chuàng)新、與眾不同置業(yè)特征：重視選擇吻合自身個(gè)性的品質(zhì)經(jīng)濟(jì)能力：富豪層與富貴層之間家庭特征：綜合，多以三口之家為主主力客群 區(qū)域來(lái)源：周邊區(qū)域，包括青陽(yáng)路、合作化路沿線(xiàn)職業(yè)特征：區(qū)域企業(yè)中高層、私營(yíng)業(yè)主，泛公務(wù)員等中高收入群體購(gòu)買(mǎi)興趣：具有較強(qiáng)的區(qū)域居住慣性和地域情結(jié)置業(yè)目的強(qiáng)度：改善型為主，同時(shí)彰顯自身較獨(dú)特的置業(yè)品位置業(yè)

21、特征：重居住區(qū)域和周邊配套，注重產(chǎn)品本身經(jīng)濟(jì)能力：擁有相對(duì)富余的資金能力家庭特征：以中年品質(zhì)之家、幼子之家為主的三口之家主力客群：周邊區(qū)域（蜀山西區(qū)）首置首改品質(zhì)客群，對(duì)區(qū)域具有一定情結(jié)的知富階層。次主力客群：合肥本地及外地經(jīng)商的富裕以上階層客戶(hù)定位：做萬(wàn)科中高端客戶(hù)的細(xì)分與拓展以?xún)?yōu)質(zhì)的整體產(chǎn)品品質(zhì)（建筑、規(guī)劃、園林景觀、展示等）兌現(xiàn)市中心高端住宅的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目市中心占位，與萬(wàn)科對(duì)話(huà)，并通過(guò)創(chuàng)新、差異化和產(chǎn)品附加值實(shí)現(xiàn)與萬(wàn)科的共生共榮。更加聚焦、更加純粹的產(chǎn)品以避免與萬(wàn)科的全面競(jìng)爭(zhēng)主力戶(hù)型設(shè)置為市場(chǎng)主流區(qū)間（90-110緊湊三房和兩房），兼?zhèn)洳糠执髴?hù)型（130以上），通過(guò)贈(zèng)送面積形成與萬(wàn)科的

22、總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)值定位面積定位功能定位以滿(mǎn)足周邊區(qū)域首改和首置需求為主，后期兼顧全市區(qū)域及高端客戶(hù)通過(guò)有效控制總價(jià)，分流萬(wàn)科的中高端客群產(chǎn)品定位：不應(yīng)只是硬邦邦的水泥和鋼筋，更應(yīng)該有對(duì)客戶(hù)的荷包厚度和精神層面的雙重尊重產(chǎn)品線(xiàn)建議：舒適型首置首改產(chǎn)品為主為順應(yīng)目前市場(chǎng)趨勢(shì)，規(guī)避貼身同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和本案地塊先天不足，通過(guò)合理控制總價(jià)，以“首改首置型”為主力、配合部分“舒適改善型”產(chǎn)品，以此來(lái)市場(chǎng)占位，我們認(rèn)為更為現(xiàn)實(shí)。長(zhǎng)江路 西一環(huán) 20萬(wàn)方 城市大成私邸整體項(xiàng)目定位營(yíng)銷(xiāo)推廣萬(wàn)達(dá)公館11500金域華府10000本案領(lǐng)勢(shì)公館7600瑞龍公館7000旺角香水岸6800祥源翡麗城 7800蘭亭公寓8700頂

23、峰國(guó)際公寓 8900單價(jià)11000左右單價(jià)9000以下單價(jià)9K-1W融僑觀邸11000鼎元府邸7700和平盛世7500港匯購(gòu)物廣場(chǎng) 未上市東方廣場(chǎng) 9800廬陽(yáng)瑞園 7000構(gòu)峰源公館 6900中天勝利 未上市恒馨國(guó)儲(chǔ)大廈 約8700華僑廣場(chǎng)11500富世廣場(chǎng)11000易居同輝7500先看競(jìng)爭(zhēng)：市中心一環(huán)線(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)不一定要跑得過(guò)狗熊，跑得比別人快，就是贏家第一梯隊(duì)(9000元/以上）華潤(rùn)中心萬(wàn)達(dá)公館綠城玫瑰公館綠地內(nèi)森莊園萬(wàn)科金域華府融僑觀邸萬(wàn)科金色名郡第二梯隊(duì)(6000-9000元/）領(lǐng)勢(shì)公館通和易居同輝祥源翡麗城淮礦和平盛世鼎元府邸構(gòu)峰源公館第三梯隊(duì)(6000元/以下）北城世紀(jì)城恒盛皇家花園

24、禹洲天境力高共和城金輝悅府藍(lán)籌國(guó)際根據(jù)企業(yè)品牌和項(xiàng)目規(guī)劃等綜合排比，目前在合肥，我們隸屬第二梯隊(duì)名稱(chēng)本案萬(wàn)科金域華府領(lǐng)勢(shì)公館通和易居同輝品牌華邦集團(tuán)萬(wàn)科集團(tuán)合肥求實(shí)置業(yè)安徽農(nóng)墾集團(tuán)總建面積/容積率25萬(wàn)方/3.5548萬(wàn)方/3.5612萬(wàn)方/3.540萬(wàn)方/4.78產(chǎn)品類(lèi)型高層高層、公寓（精裝）高層（毛坯）高層、公寓（毛坯）建筑風(fēng)格新古典Art-deco現(xiàn)代戶(hù)型面積3房：108-181201-241四房217-2312房：85-113 3房：125-133公寓：35-65高層：74-97園林景觀層次感強(qiáng)的下沉中心院落景觀，歐式園林無(wú)無(wú)自然資源有無(wú)無(wú)無(wú)智能化有無(wú)無(wú)園區(qū)配套會(huì)所無(wú)商業(yè)步行街、SHO

25、PPINGMALL均價(jià)10000元/7600元/7500元/去化速度推出6棟高層，銷(xiāo)售58%左右推出4棟住宅，銷(xiāo)售34%推出一棟公寓，銷(xiāo)售90%；一棟高層，銷(xiāo)售40%優(yōu)勢(shì)地段、學(xué)區(qū)品牌、地段、精裝、內(nèi)部園林、物業(yè)、雙會(huì)所、學(xué)區(qū)地段、學(xué)區(qū)地段、學(xué)區(qū)劣勢(shì)地塊狹長(zhǎng)、周邊環(huán)境價(jià)值低產(chǎn)品線(xiàn)配比品牌力、訴求力孱弱地塊分散，無(wú)社區(qū)氛圍品牌力、訴求力孱弱馬路對(duì)面的貼身競(jìng)爭(zhēng)策略目標(biāo)：做領(lǐng)導(dǎo)者品牌 做挑戰(zhàn)者價(jià)格高端形象，中高價(jià)格，高性?xún)r(jià)比物業(yè)領(lǐng)先于周邊競(jìng)品(除萬(wàn)科外），成為區(qū)域代表躋身全市一線(xiàn)品牌地位，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)以產(chǎn)品力共鳴客戶(hù) 以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品產(chǎn)品：以產(chǎn)品力，打造生活意向，勾起老合肥情結(jié)?？蛻?hù)：精神對(duì)味，鼓勵(lì)、

26、認(rèn)同價(jià)值觀的人群。華邦：品牌知遇熟地，個(gè)性氣質(zhì)率先落地。即：產(chǎn)品 客戶(hù) 華邦 三重角度，溝通傳播個(gè)性氣質(zhì)策略方向：客戶(hù)策略戰(zhàn)術(shù)分解推售策略展示策略活動(dòng)策略推廣策略品牌策略123一期 推出貨量（2012年9月) 二期 推出貨量(2013年5月） 三期 推出貨量（2014年3月） 推售次序及推售原則：根據(jù)工程計(jì)劃節(jié)奏及產(chǎn)品線(xiàn)均勻去化而制定，銷(xiāo)售周期28-30個(gè)月。推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示少量多批的推售原則，始終保持“熱銷(xiāo)”、“熱點(diǎn)”的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)；先期產(chǎn)品平價(jià)入市確保銷(xiāo)售安全，結(jié)合銷(xiāo)控原則逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)格增長(zhǎng)每批次搭配豐富產(chǎn)品組合，充分借助產(chǎn)品擠壓策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度與利潤(rùn)的雙贏充分的蓄客與續(xù)銷(xiāo)周期，開(kāi)盤(pán)時(shí)

27、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)蓄短爆，續(xù)銷(xiāo)時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大推售原則推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示創(chuàng)造華邦無(wú)可復(fù)制的品牌價(jià)值推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示CROSSOVER與精英教育跨界與奢侈品跨界與運(yùn)動(dòng)跨界與超五星級(jí)酒店跨界與藝術(shù)跨界與電影跨界與書(shū)籍跨界與商務(wù)跨界也許，每一個(gè)跨界都有人做到，且做到極致但華邦可以將極致做到更極致，聚合最高端的跨界平臺(tái)CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與慈善事業(yè)跨界即使是世界上最高貴的奢侈品，也必須與藝術(shù)、文化不斷跨界，才能保持最新鮮的創(chuàng)意，一步步將品牌號(hào)召

28、力推至最強(qiáng)推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示華邦俱樂(lè)部華邦基金會(huì)獅子會(huì)壹基金嫣然天使基金會(huì)捐助汶川學(xué)校慈善晚宴慈善拍賣(mài)助養(yǎng)大熊貓大愛(ài)無(wú)言用愛(ài)心演繹人生奢華形式：整合資源擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任 與知名慈善機(jī)構(gòu)掛鉤推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示對(duì)話(huà)大師共餐權(quán)拍賣(mài)形式：選擇一個(gè)國(guó)內(nèi)知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家或營(yíng)銷(xiāo)大師，拍賣(mài)共餐權(quán)利，拍賣(mài)所得作為慈善用途或公益事業(yè)推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示茶道協(xié)會(huì) 廬劇讀書(shū)會(huì)花道協(xié)會(huì) 古典樂(lè)器歌劇私藏品鑒會(huì)文化潮流信息昆劇畫(huà)廊琴棋書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)話(huà)劇HOW CULTURALIZE 如何文化地生活頂級(jí)廚藝協(xié)會(huì)私愛(ài)文化匯形式：藝術(shù)品鑒賞拍賣(mài) 定期私藏欣賞 琴棋書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì) 戲劇堂會(huì) 讀書(shū)會(huì) 推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示品牌借勢(shì)

29、簽約第一太平戴維斯專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理是高檔社區(qū)生活品質(zhì)的保證，物業(yè)管理前置可帶來(lái)較高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值“萬(wàn)科能發(fā)展到今天，有50%的功勞是因?yàn)橛腥f(wàn)科物業(yè)的支持?！比f(wàn)科董事會(huì)主席王石形式：高調(diào)簽約合肥首家英式頂級(jí)物管，借助強(qiáng)勢(shì)品牌拉升品質(zhì)形象推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示傳播目的：想象力營(yíng)銷(xiāo)，塑造面世前的神秘感。重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)：新聞?shì)浾摲疥?、現(xiàn)場(chǎng)圍擋包裝、事件營(yíng)銷(xiāo)。推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示傳播目的：面紗揭開(kāi)，實(shí)景示范區(qū)面世。重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)：事件營(yíng)銷(xiāo)+現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 大活動(dòng)升形象 小活動(dòng)蓄客戶(hù)推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示傳播目的：成功開(kāi)盤(pán)，售罄所開(kāi)單位。重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)：事件營(yíng)銷(xiāo)+新聞?shì)浾摖I(yíng)銷(xiāo)+廣告常規(guī)推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示戶(hù)外包裝高炮、大牌

30、工地圍墻網(wǎng)絡(luò)媒體合房網(wǎng)廣播電臺(tái)交通電臺(tái)廣告SP/PR活動(dòng)其他系列活動(dòng)示范區(qū)開(kāi)放開(kāi)盤(pán)活動(dòng)其它媒體短信廣告平面媒體合肥晚報(bào)安徽商報(bào)媒介推廣組合365網(wǎng)精神堡壘巨幔新安晚報(bào)江淮晨報(bào)市場(chǎng)星報(bào)房地產(chǎn)報(bào)發(fā)光字項(xiàng)目官網(wǎng)微博媒介使用：節(jié)點(diǎn)鋪排，保證頻度線(xiàn)上以品牌及形象為主，線(xiàn)下客戶(hù)深度挖掘推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示戶(hù)外：拿下入城高速路口與機(jī)場(chǎng)的交通導(dǎo)示牌合肥繞城高速東北樞紐合肥繞城高速東南樞紐合肥繞城高速包河大道出入口合肥駱崗機(jī)場(chǎng)合肥繞城高速銅陵方向樞紐合肥繞城高速金寨南路出入口合肥繞城高速長(zhǎng)江西路出入口合肥繞城高速西北樞紐推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示持續(xù)話(huà)題炒作影響力最大化論壇房產(chǎn)專(zhuān)欄項(xiàng)目QQ群意見(jiàn)領(lǐng)袖報(bào)刊軟文微

31、博微博、網(wǎng)站等持續(xù)進(jìn)行話(huà)題炒作載體：項(xiàng)目網(wǎng)站、項(xiàng)目官方微博、地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站論壇邀請(qǐng)地產(chǎn)領(lǐng)袖、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家學(xué)者、社會(huì)名媛、意見(jiàn)領(lǐng)袖和媒體代表等進(jìn)行微博互動(dòng)前期通過(guò)活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)道、相關(guān)軟文炒作、人物專(zhuān)訪(fǎng)、網(wǎng)絡(luò)論壇專(zhuān)題，全面?zhèn)鞑ラL(zhǎng)安天璽的影響力，引發(fā)社會(huì)公眾對(duì)公司品牌和項(xiàng)目的關(guān)注推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示二、針對(duì)企事業(yè)客戶(hù)，于公積金對(duì)賬單上發(fā)布項(xiàng)目信息輔助措施：行銷(xiāo)派單、定向發(fā)布一、行銷(xiāo)、派單乃行之有效的拉動(dòng)客戶(hù)上門(mén)的有力手段跑斷腿，不后悔推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示我們和光陰的故事會(huì)合肥老照片巡展一次輻射大眾的輿論營(yíng)銷(xiāo)情感營(yíng)銷(xiāo)展示合肥老照片，喚起久違的回憶。現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)布置富有時(shí)代感，帶著過(guò)去那些時(shí)光的印記。推售品

32、牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示105項(xiàng)目綠皮書(shū)計(jì)劃關(guān)于原生樹(shù)木的事件營(yíng)銷(xiāo)高調(diào)找植物專(zhuān)家勘探地塊植被，重點(diǎn)擇幾棵老樹(shù)保護(hù)遷植，新聞高調(diào)發(fā)布建議項(xiàng)目地塊中的原生成樹(shù)盡可能的保留，但其實(shí)那是CLD到今天最彌足珍貴的無(wú)價(jià)綠色財(cái)富。推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示主冠名昆曲演出（世界人類(lèi)口述和非物質(zhì)遺產(chǎn)代表作 ）主冠名廬劇演出（國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)）文藝搭臺(tái)，項(xiàng)目唱戲，人文調(diào)性對(duì)接品牌高端形象推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示系列主題暖場(chǎng)活動(dòng)售樓處為戰(zhàn)場(chǎng)，周周有活動(dòng)，持續(xù)高潮不斷，以量變求質(zhì)變，保障蓄客推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示與工程樣板節(jié)點(diǎn)配合，有效互動(dòng)。按目前初定2012年4月后市場(chǎng)亮相來(lái)看，要把握的幾大節(jié)點(diǎn)前期神秘傳播，即將亮相

33、， 外展點(diǎn)開(kāi)放接待節(jié)點(diǎn)，實(shí)景體驗(yàn)區(qū)暨會(huì)所竣工節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)接待中心具備接待條件節(jié)點(diǎn)，開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)，實(shí)樓樣板開(kāi)放節(jié)點(diǎn)，. .(具體執(zhí)行還需要與貴司進(jìn)一步落實(shí)，以上都是可以用的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)題材)推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示境界，心靜界。城市新貴階層與知富階層推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示鎖定74后的老合肥正處于事業(yè)上升期的人生階段特征以及渴望/熱衷/樂(lè)于交流的精神特征因此，購(gòu)房動(dòng)機(jī)：對(duì)工作/事業(yè)有所幫助對(duì)交流有所保障對(duì)真正融入城市有所便利他們的精神圖騰，正是交流人與人的交流人與城市的交流人與空間的交流他們是萬(wàn)科中小面積戶(hù)型購(gòu)買(mǎi)者，正對(duì)著萬(wàn)科大面積戶(hù)型望而興嘆或暗暗努力著推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示1個(gè)觀點(diǎn)最有效的推廣在于最

34、短的時(shí)間集中最大的關(guān)注1個(gè)堅(jiān)持遍地開(kāi)花無(wú)的放矢xx客戶(hù)導(dǎo)入策略建議4大方向跨界營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域滲透多線(xiàn)巡展數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)客戶(hù)推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示區(qū)域滲透針對(duì)地緣性，地毯式尋找區(qū)域內(nèi)潛在客戶(hù)對(duì)象: 西南區(qū)域 富人小區(qū) 主要地點(diǎn)（蜀山區(qū)）載體 ：帳單、彩信、短信；社區(qū)內(nèi)廣告位：電梯箱、告示牌、電子屏；社區(qū)聯(lián)誼活動(dòng)：社區(qū)內(nèi)組織SP活動(dòng)；推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示多線(xiàn)巡展萬(wàn)達(dá)威斯汀元一希爾頓金鷹百大CBD在合肥高端商場(chǎng)、酒店進(jìn)行巡展，有效進(jìn)入高端客群。推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)4S店VIP高端養(yǎng)生會(huì)所VIP合肥現(xiàn)有奢侈品VIP銀行大客戶(hù)VIP形式：直郵、短信、SP推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示政府部門(mén)商界精

35、英重點(diǎn)客戶(hù)形式：論壇、酒會(huì)等形式醫(yī)院醫(yī)師大學(xué)教師推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)規(guī)范及流程參考建議客戶(hù)落地推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示品牌展示、工法展示、新科技應(yīng)用等等，這些想必同行們已經(jīng)說(shuō)過(guò)，所以我們重點(diǎn)談?wù)勥x址問(wèn)題受地塊自身?xiàng)l件及工程進(jìn)度制約，項(xiàng)目啟動(dòng)初期使用外展售樓部勢(shì)在必行經(jīng)我司前期多次踩點(diǎn)，最終選址建議如下：地址國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)對(duì)面天橋下， 鴨鴨羽絨服西邊門(mén)面面積約220平（一層）層高4.5米店面現(xiàn)狀營(yíng)業(yè)中，很快到期聯(lián)系人余先生聯(lián)系電金10萬(wàn)/月利位于項(xiàng)目輻射地緣范圍，目標(biāo)人群高集散地，到達(dá)性好、昭示性強(qiáng)弊門(mén)前有電梯遮擋部分視線(xiàn)建議同步拿下樓面廣告位推售品牌推廣活動(dòng)

36、客戶(hù)展示產(chǎn)品情景全體驗(yàn)三維放映區(qū)_項(xiàng)目宣傳片數(shù)字投影沙盤(pán)多維營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)細(xì)節(jié)成就_產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)奢華傳奇_概念樓書(shū)電子售樓部_網(wǎng)絡(luò)化電子化通過(guò)文本、網(wǎng)絡(luò)、影視等多維方式全方位展現(xiàn)項(xiàng)目，并形成二次傳播奢華樣板房項(xiàng)目高端形象滲透體會(huì)，品質(zhì)細(xì)節(jié)全程展示，情景生活代入體驗(yàn)，價(jià)值認(rèn)同最大化概念及產(chǎn)品影視宣傳多功能會(huì)所品牌展示間工法展示間殺客在終端，銷(xiāo)售道具多多益善眼見(jiàn)為實(shí)，重在體驗(yàn)，客戶(hù)看到的就是他們想要得到的最重要！推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示專(zhuān)業(yè)迎賓開(kāi)車(chē)門(mén)迎賓，管家助理端濕毛巾，專(zhuān)職管理員代客泊車(chē)，門(mén)童為客戶(hù)開(kāi)門(mén)，銷(xiāo)售顧問(wèn)熱誠(chéng)接待。如有小孩或?qū)櫸?，可設(shè)專(zhuān)門(mén)寵物托管中心。進(jìn)入售樓大堂，首先邀請(qǐng)客戶(hù)享用精美的茶點(diǎn)，

37、讓客戶(hù)徹底放松身心?；始曳?wù)推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示利用售樓中心的數(shù)字投影沙盤(pán)講解，并引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行環(huán)幕影院滾動(dòng)播放項(xiàng)目宣傳片，務(wù)求帶給客戶(hù)震撼的視聽(tīng)效果，成功塑造項(xiàng)目高端形象動(dòng)態(tài)展示推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示品牌間展示內(nèi)容1、公司介紹2、公司榮譽(yù)3、公司精神4、項(xiàng)目巡禮工法間展示內(nèi)容1、防水工藝與建材展示2、外墻涂料與工藝展示3、門(mén)窗品質(zhì)與隔音保溫展示4、外墻保溫展示5、智能安防系統(tǒng)展示6、供暖系統(tǒng)工作原理展示讓品牌和項(xiàng)目變得具體而形象，讓客戶(hù)有了親切的參與感，從而能更認(rèn)同，更了解整個(gè)樓盤(pán)。同時(shí)，有利于提升項(xiàng)目的品質(zhì)，體現(xiàn)品質(zhì)建筑的工藝復(fù)雜和設(shè)計(jì)的用心之處。靜態(tài)展示推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示歡迎駐

38、足在每一個(gè)為你而設(shè)的角落讓你不知不覺(jué)中忘記時(shí)間的流逝情景園林推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示風(fēng)格樣板間在樣板房不同分區(qū)設(shè)置不同場(chǎng)景，邀請(qǐng)專(zhuān)人在書(shū)房繪畫(huà)，在客廳彈奏樂(lè)器，在會(huì)客室擺設(shè)茶道，在廚房制作點(diǎn)心，甚至舉行室內(nèi)party，利用每一個(gè)真實(shí)情景，向客戶(hù)展現(xiàn)項(xiàng)目的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理為客戶(hù)端上熱飲及食品，客戶(hù)可隨時(shí)體驗(yàn)生活。可代入式樣板間推售品牌推廣活動(dòng)客戶(hù)展示6月9月2013.52014年3月2012.4時(shí)間節(jié)奏產(chǎn)品蓄客一期開(kāi)盤(pán)三期開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目清盤(pán)媒介線(xiàn)上官網(wǎng)、微博、房產(chǎn)網(wǎng)貫穿持續(xù)；線(xiàn)下多渠道拓展，短信、派單、分展場(chǎng)等持續(xù)，常規(guī)媒體按營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)分頻次投

39、放包裝展示6月臨時(shí)售樓部開(kāi)放11月售樓中心（會(huì)所）開(kāi)放，景觀帶及樣板間達(dá)展示條件活動(dòng)階段性主題活動(dòng)引爆，系列小活動(dòng)持續(xù)工程需保證工程進(jìn)度，確保根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)工程完工二期開(kāi)盤(pán)2015.1營(yíng)銷(xiāo)總線(xiàn)：平開(kāi)高走，小步快跑，跑量為先后期建議：輕廣告 、重營(yíng)銷(xiāo)、 重現(xiàn)場(chǎng)、 重渠道 、重活動(dòng) 產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化建議：園林景觀高密度中小社區(qū)景觀寶典之一：做減法不做加法由于空間有限，且建筑高度對(duì)比大，因此此類(lèi)小區(qū)景觀首要任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)空間最大化，保證縱向視線(xiàn)開(kāi)闊，橫向塊面整齊。高密度中小社區(qū)景觀寶典之二：活動(dòng)空間精細(xì)在與人的活動(dòng)密切相關(guān)的區(qū)域，如架空層、單元入口、步道、門(mén)廳，將景觀精細(xì)處理，最大程度地體現(xiàn)品質(zhì)感和人文

40、關(guān)懷，從而強(qiáng)化消費(fèi)者感知，大大提高客戶(hù)對(duì)小區(qū)環(huán)境的認(rèn)可。產(chǎn)品優(yōu)化建議：智能化以建筑物本體低碳技術(shù)及建筑系統(tǒng)低碳技術(shù)為主1、地源熱泵系統(tǒng)2、混凝土頂棚輻射制冷制熱系統(tǒng)3、24小時(shí)持續(xù)置換新風(fēng)系統(tǒng)4、中央熱水系統(tǒng)5、家庭采暖系統(tǒng)6、同層排水系統(tǒng)7、中央吸塵系統(tǒng)8、中水利用處理技術(shù)建筑系統(tǒng)低碳技術(shù)建筑物本體低碳技術(shù)1、外遮陽(yáng)系統(tǒng)2、嚴(yán)密外門(mén)窗系統(tǒng)3、外墻保溫系統(tǒng)4、浮筑樓板系統(tǒng)投入產(chǎn)出溢價(jià)率分析：外墻保溫、嚴(yán)密門(mén)窗、中央熱水、家庭采暖、同層排水、浮筑樓面具備較高效率值敏感地源熱泵頂棚輻射置換新風(fēng)外墻保溫嚴(yán)密門(mén)窗中央熱水家庭采暖同層排水中央吸塵外遮陽(yáng)中水低效一般高效投入產(chǎn)出溢價(jià)率分析浮筑樓面不敏感一般

41、成本元/客戶(hù)敏感度600200不敏感敏感敏感敏感敏感敏感6090501004050前期投資較大1千2千窗洞406060809001400窗門(mén)洞)國(guó)外1.22萬(wàn)/戶(hù)國(guó)外1.52.5萬(wàn)/戶(hù)一般一般一般市場(chǎng)典型低碳技術(shù)一覽表原理：是一種利用地下淺層地?zé)豳Y源既能供熱又能制冷的高效節(jié)能環(huán)保型空調(diào)系統(tǒng)。地源熱泵通過(guò)輸入少量電能，即可實(shí)現(xiàn)能量從低溫?zé)嵩聪蚋邷責(zé)嵩吹霓D(zhuǎn)移常見(jiàn)類(lèi)型：一種是采用地表水的方式；另一種是采用地下水的方式；第三種是埋管式，也有的稱(chēng)為地耦式地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)，是最為常見(jiàn)的類(lèi)型“地耦式地源熱泵”工作原理圖利用地下淺層地?zé)豳Y源既能供熱又能制冷的高效節(jié)能環(huán)保型系統(tǒng)地源熱泵系統(tǒng)工作原理：在臥室、

42、客廳等地面上的新風(fēng)口送入經(jīng)除塵、溫度及濕度處理的新鮮空氣，以略低于室內(nèi)溫度并以小于0.2米/秒的速度，從地面或窗下送出，由于送風(fēng)層的溫度較低，密度較大，會(huì)沿著整個(gè)地板面蔓延開(kāi)來(lái)形成一個(gè)新風(fēng)湖，通過(guò)人體和室內(nèi)各種其它熱源加熱，連同人口中呼出的廢氣一起緩慢上升，通過(guò)設(shè)在上部的排風(fēng)口有組織排放優(yōu)點(diǎn)：有組織的進(jìn)、排風(fēng)，空氣流動(dòng)通暢，通風(fēng)換氣效果佳。對(duì)進(jìn)風(fēng)進(jìn)行過(guò)濾，保證新風(fēng)品質(zhì)。 噪音小，能耗?。?壽命長(zhǎng)； 安裝方便，易于維護(hù)造價(jià)：6090元/平方米左右運(yùn)行費(fèi)用：100平方米的房間一天24小時(shí)能耗大概在1.5度左右新風(fēng)系統(tǒng)新風(fēng)系統(tǒng)24小時(shí)置換新風(fēng)，提升居住品質(zhì)中央熱水系統(tǒng)大容量熱水同時(shí)、多點(diǎn)供給家庭生活

43、用熱水，適用于大房型、復(fù)式房屋或別墅等兩衛(wèi)一廚、三衛(wèi)一廚等大戶(hù)型不斷興起，傳統(tǒng)熱水器已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)家庭熱水需求家庭中央熱水是目前歐美十分流行的生活方式，歐美國(guó)家大部分家庭都采用中央供熱系統(tǒng)。家庭中央熱水的主角XX中央熱水器，不僅有比普通快速熱水器更優(yōu)越的熱水性能，更具備供暖功能。它產(chǎn)生的熱水可以通過(guò)管道供給淋浴房、洗臉盆、廚房和洗衣機(jī)等，實(shí)現(xiàn)家庭多頭供水。 國(guó)產(chǎn)中央熱水系統(tǒng)價(jià)格在60008000元左右，國(guó)外產(chǎn)品在1.22萬(wàn)元左右測(cè)評(píng)產(chǎn)品 萬(wàn)家樂(lè)智控 中央熱水系統(tǒng)JSQ32-16X3 產(chǎn)品規(guī)格 385mm575mm185mm 參考價(jià)格 7000元 中央熱水系統(tǒng)原理：外墻在結(jié)構(gòu)之外，設(shè)置了特別

44、增厚的保溫層，起到遮陽(yáng)隔熱的作用，像是給房子穿了保溫隔熱的外衣類(lèi)型：分為外墻外保溫及內(nèi)保溫兩種類(lèi)型，效果較好且更加常見(jiàn)的為外墻外保溫系統(tǒng)室外外墻保溫截面加厚混凝土外墻加厚保溫層流動(dòng)空氣層干掛磚幕墻先進(jìn)低碳住宅做法一做法二主要的外保溫體系做法：膨脹聚苯板薄抹灰外保溫體系；ZL膠粉聚苯顆粒保溫體系及AL建筑保溫隔熱材料保溫體系 ；聚苯乙烯泡沫塑料板現(xiàn)澆混凝土外墻外保溫體系；巖棉板外墻外保溫體系；專(zhuān)威特外墻外保溫體系等 優(yōu)點(diǎn)： 不占用室內(nèi)空間，大大加強(qiáng)外墻的保溫隔熱性能，節(jié)能性能高造價(jià)：約在50100元/平米左右外墻在結(jié)構(gòu)之外，設(shè)置了特別增厚的保溫層，起到隔熱作用，住宅保溫隔熱性能大大提升。外墻外保

45、溫系統(tǒng)xx優(yōu)勢(shì)xx投資控股集團(tuán)旗下?lián)碛?0余家分支機(jī)構(gòu)，已為100多家發(fā)展商及機(jī)構(gòu)提供了專(zhuān)業(yè)服務(wù)超過(guò)14年跨區(qū)域發(fā)展經(jīng)驗(yàn)全面進(jìn)入中國(guó)66個(gè)以上大中城市綜合服務(wù) 連鎖中國(guó)合肥1997年，xx在廈門(mén)創(chuàng)立今天，這個(gè)擁有共同夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)變成了1700多人盧增文房軍秦剛龔祖華蘇小雯汪泓陳光華中信泰富 沿海綠色家園 臺(tái)灣華新麗華 建發(fā)房產(chǎn) 駿和置業(yè) 萬(wàn)科地產(chǎn) 金地集團(tuán) 華潤(rùn)集團(tuán) 復(fù)地集團(tuán) 夏商地產(chǎn)明發(fā)集團(tuán) 恒基地產(chǎn) 冠城大通 五礦置業(yè)今天，xx是這些知名企業(yè)的事業(yè)伙伴：蘇寧環(huán)球 建鄴城鎮(zhèn)通過(guò)xx十多年來(lái)數(shù)百個(gè)項(xiàng)目積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：我們建立了一套科學(xué)的項(xiàng)目策劃流程，形成了一套完整的“構(gòu)建客戶(hù)價(jià)值體系”的戰(zhàn)

46、略理論及操作系統(tǒng)；建立了一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)之進(jìn)行了具有針對(duì)性的客戶(hù)戰(zhàn)略管理；建立了一支業(yè)界知名的極具實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售力的精英操盤(pán)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；超過(guò)10余年的全國(guó)性的跨區(qū)域發(fā)展，形成了極強(qiáng)的資源整合能力。專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究打造一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)化的策劃模式。xx的優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì) xx合肥公司2008年全面進(jìn)入安徽市場(chǎng)，目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模已發(fā)展至200余人，憑借優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和卓越的服務(wù)已為十余家開(kāi)發(fā)商提供了前期咨詢(xún)、市場(chǎng)咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)及全程策劃代理等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，服務(wù)企業(yè)包括：萬(wàn)科集團(tuán)、徽商集團(tuán)、禹州集團(tuán)、金輝集團(tuán)等。 安徽區(qū)域，作為承接長(zhǎng)三角市場(chǎng)未來(lái)轉(zhuǎn)移的核心區(qū)位，是xx集團(tuán)重點(diǎn)布局區(qū)位。公司秉承“本地化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)

47、化”的服務(wù)理念深耕中部區(qū)域市場(chǎng)，在安徽區(qū)域取得了驕人的業(yè)績(jī)。 公司目前服務(wù)的部分項(xiàng)目包括：合肥 金輝楓尚，合肥 慧盛北城項(xiàng)目，合肥 徽商優(yōu)山美地，合肥禹州天境，合肥 新鴻意五里墩項(xiàng)目，合肥 中街水晶城，合肥 萬(wàn)科金色名郡、濱河城香樟公寓、振興中央公館、裕豪小區(qū)、銀石公寓、振興共和城、淮南 銀鷺萬(wàn)樹(shù)城，湖北 天門(mén)世貿(mào)中心等多個(gè)項(xiàng)目。合肥公司簡(jiǎn)介合肥xx組織架構(gòu)圖總經(jīng)理決策咨詢(xún)委員會(huì)副總經(jīng)理項(xiàng) 目 部 企劃部業(yè)務(wù)發(fā)展中心人事行政部 財(cái)務(wù)部項(xiàng) 目 部1項(xiàng) 目 部2項(xiàng) 目 部N組織架構(gòu)合肥xx執(zhí)行優(yōu)勢(shì)卓越執(zhí)行力保駕護(hù)航1、超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力2、逆市營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富3、規(guī)范流程，多線(xiàn)保障服務(wù)品質(zhì)超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

48、：銷(xiāo)售突擊隊(duì)在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前兩個(gè)月，抽調(diào)全公司各項(xiàng)目部銷(xiāo)售精英到場(chǎng)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)融合，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)互助；通過(guò)關(guān)鍵時(shí)刻的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)突擊，保證每個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)成功！ 大兵團(tuán)協(xié)作能力：開(kāi)盤(pán)突擊隊(duì)xx合肥公司共有員工180余人，其中一線(xiàn)銷(xiāo)售人員120余人，能夠組織至少100人參加現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，全力保障項(xiàng)目成功！2009年至2012年，公司各項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)超過(guò)100名銷(xiāo)售人員到場(chǎng)協(xié)作，開(kāi)盤(pán)組織成功，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)輝煌！專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)24小時(shí)待命xx卓越實(shí)操力的亮點(diǎn)專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)合肥xx品質(zhì)管理監(jiān)控體系項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)決策委員會(huì)評(píng)審項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)決策委員會(huì)高級(jí)主管專(zhuān)業(yè)人士組成崗位職責(zé)調(diào)配公司資源；探討技術(shù)思路；評(píng)審顧問(wèn)報(bào)告；監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)。服務(wù)優(yōu)勢(shì)數(shù)

49、十位專(zhuān)業(yè)精英，十年組織智慧。項(xiàng)目部評(píng)審項(xiàng)目經(jīng)理資深項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)本項(xiàng)目專(zhuān)案組總負(fù)責(zé)人，實(shí)施項(xiàng)目管理，全程項(xiàng)目跟進(jìn)，監(jiān)控本項(xiàng)目行銷(xiāo)策劃及把握項(xiàng)目銷(xiāo)售策略主要工作，并負(fù)責(zé)向開(kāi)發(fā)商進(jìn)行成果匯報(bào)等主要工作。服務(wù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的資訊平臺(tái)支持，完善的培訓(xùn)體系支撐。專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)自評(píng)案場(chǎng)執(zhí)行專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人員崗位職責(zé)本項(xiàng)目專(zhuān)案組主要執(zhí)行人，負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目操作計(jì)劃，具體實(shí)施收集基礎(chǔ)資料，分析相關(guān)信息，深入訪(fǎng)談客戶(hù)，基礎(chǔ)研究成文，銷(xiāo)售策略擬定，價(jià)格策略擬定，現(xiàn)場(chǎng)布置與銷(xiāo)控管理，開(kāi)盤(pán)及銷(xiāo)售方案建議，銷(xiāo)售執(zhí)行、銷(xiāo)售管理，階段性總結(jié)與客戶(hù)關(guān)系管理。服務(wù)優(yōu)勢(shì)豐富資料獲取經(jīng)驗(yàn)；房產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。卓越的執(zhí)行能力與優(yōu)勢(shì)人員配置 無(wú)缺憾、無(wú)短

50、板的全過(guò)程服務(wù)體系，是xx常勝不衰的基石擁有強(qiáng)大穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)資源，迅速的反應(yīng)和調(diào)度能力；遍布全城的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，敏銳的市場(chǎng)感知能力；完善的知識(shí)管理體系，流程保證體系、客戶(hù)管理體系。扎根合肥的團(tuán)隊(duì)力量人多力量大，我們更擅長(zhǎng)打團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)銷(xiāo)售代理力量公司有遍布全城的項(xiàng)目案場(chǎng)，深入熟悉每個(gè)片區(qū)市場(chǎng)，項(xiàng)目部擁有資深的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富的置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，共計(jì)約120余人。市場(chǎng)研究力量合肥公司市場(chǎng)研究部擁有10多位專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究與產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。策劃力量合肥公司策劃部擁有近20多名的專(zhuān)業(yè)策劃、廣告、設(shè)計(jì)隊(duì)伍。規(guī)范流程：團(tuán)隊(duì)管理全國(guó)資源共享平臺(tái)知識(shí)管理平臺(tái)職能管理管理系統(tǒng) 文件管理系統(tǒng) 合同管理 明源管理系統(tǒng)開(kāi)放資源基礎(chǔ)

51、數(shù)據(jù)庫(kù)城市宏觀數(shù)據(jù)窗客戶(hù)管理系統(tǒng)其他資源系統(tǒng)人力資源整合其他外部信息客戶(hù)關(guān)系管理短信平臺(tái)規(guī)范管理的防范風(fēng)險(xiǎn)平臺(tái) 合肥xx團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)卓越團(tuán)隊(duì)成就狼性團(tuán)隊(duì)管理體系銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售執(zhí)行企劃推廣項(xiàng)目總監(jiān)市場(chǎng)研究企劃經(jīng)理企劃專(zhuān)案平面設(shè)計(jì)市場(chǎng)經(jīng)理分析師案場(chǎng)經(jīng)理案場(chǎng)主管置業(yè)顧問(wèn)項(xiàng)目總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下多部門(mén)配合，無(wú)縫銜接，高效溝通；事業(yè)部副總整合資源，確保各部門(mén)互相配合，強(qiáng)有力的執(zhí)行！案場(chǎng)施行分組PK，末位淘汰的競(jìng)爭(zhēng)制度！副總經(jīng)理xx專(zhuān)業(yè)執(zhí)行委員會(huì) 專(zhuān)案管理體系無(wú)縫銜接，高效溝通，總體整合 以結(jié)果為導(dǎo)向xx卓越實(shí)操力的亮點(diǎn)結(jié)果為導(dǎo)向考勤紀(jì)律行為規(guī)范信息傳達(dá)檔案管理投訴管理銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)考勤制度：出勤與排班表嚴(yán)格相符簽到：按時(shí)

52、簽到，并按簽到順序接待客戶(hù)準(zhǔn)時(shí)到崗：無(wú)遲到、早退、脫崗現(xiàn)象資料擺放：接待臺(tái)資料及個(gè)人銷(xiāo)售資料擺放整齊售樓處環(huán)境：洽談區(qū)及售樓處各處環(huán)境整潔銷(xiāo)售辦公區(qū)：業(yè)績(jī)排行榜、員工活動(dòng)宣傳欄等齊全著裝要求：著裝統(tǒng)一、整潔大方、儀容儀表有要求行為規(guī)范：站姿、坐姿、引領(lǐng)等動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化定妝照：懸掛銷(xiāo)售定妝照，并按照定妝照標(biāo)準(zhǔn)考核例會(huì)組織：規(guī)范的晨會(huì)、晚會(huì)制度，銷(xiāo)售輪流主持銷(xiāo)售培訓(xùn)：競(jìng)品與市場(chǎng)信息的及時(shí)傳達(dá)，組織培訓(xùn)簽到記錄：做好會(huì)議記錄及簽到，未參加者自學(xué)文件夾管理：文件夾名稱(chēng)與文件相符，標(biāo)志明顯文件內(nèi)容：記錄詳實(shí)，分類(lèi)清晰，目錄清晰客戶(hù)交接：交接記錄完整并存檔，交接人員負(fù)責(zé)投訴對(duì)象：發(fā)展商、小業(yè)主、團(tuán)隊(duì)投訴投訴處

53、理：項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)處理并給出處理意見(jiàn)投訴懲罰：根據(jù)投訴嚴(yán)重程度，分級(jí)懲罰處理案場(chǎng)管理1、來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)訪(fǎng)考核： 對(duì)銷(xiāo)售人員接聽(tīng)的來(lái)電分時(shí)段進(jìn)行監(jiān)督考核，要求銷(xiāo)售人員要盡量邀請(qǐng)客 戶(hù)來(lái)訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)來(lái)電客戶(hù)要不間斷追蹤邀約，來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)訪(fǎng)率考核細(xì)則： A:完成制定的任務(wù)水平且是個(gè)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)訪(fǎng)率最高者予以50元激勵(lì); B:未達(dá)到制定水平予以10元水果基金; C:未完成制定水平且是個(gè)人轉(zhuǎn)化率最低者予以20元水果基金，并將其余來(lái)電客戶(hù) 重新分配他人；2、認(rèn)籌率考核： 監(jiān)督考核銷(xiāo)售人員的來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)辦理認(rèn)籌的比例，要求銷(xiāo)售人員要盡可能讓客戶(hù)辦 理認(rèn)籌，認(rèn)籌率考核細(xì)則： A:完成制定任務(wù)水平且是個(gè)人認(rèn)籌率最高者予以50元激勵(lì); B:未完成制定水平予以20元水果基金； C: