采購(gòu)管理基礎(chǔ)培訓(xùn)講義(ppt-64頁(yè))課件

1、中國(guó)石油第一建設(shè)公司1中國(guó)石油天然氣第一建設(shè)公司物資裝備部采購(gòu)培訓(xùn)祝大家工作愉快！歡迎各位同仁一起探討業(yè)務(wù)中國(guó)石油第一建設(shè)公司2中國(guó)石油天然氣第一建設(shè)公司物資裝備部采購(gòu)培訓(xùn)講義采購(gòu)管理基礎(chǔ)中國(guó)石油第一建設(shè)公司3第一講 采購(gòu)/供應(yīng)管理的概念通過(guò)本講期望回答大家關(guān)心的以下一些問(wèn)題：什么是采購(gòu)和專業(yè)采購(gòu)人員？為什么要采購(gòu)供應(yīng)專業(yè)化？采購(gòu)供應(yīng)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”,應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？中國(guó)石油第一建設(shè)公司4采購(gòu)的概念：六大要素：供應(yīng)渠道、產(chǎn)品、數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格、時(shí)間產(chǎn)品供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)數(shù)量?jī)r(jià)格時(shí)間中國(guó)石油第一建設(shè)公司5

2、采購(gòu)的分類（一）按價(jià)格分類1.招標(biāo)采購(gòu)2.詢價(jià)采購(gòu)3.比價(jià)采購(gòu)4.議價(jià)采購(gòu)5.定價(jià)采購(gòu)6.公開(kāi)市場(chǎng)采購(gòu)（二）按采購(gòu)主體分類1.個(gè)人采購(gòu)2.集團(tuán)采購(gòu) 3政府采購(gòu)（三）按采購(gòu)方法分類1.傳統(tǒng)采購(gòu)2.科學(xué)采購(gòu)（1）訂貨點(diǎn)采購(gòu)（2）MRP采購(gòu)（3）JIT采購(gòu)（4）供應(yīng)鏈采購(gòu)（5）電子商務(wù)采購(gòu)中國(guó)石油第一建設(shè)公司6職業(yè)生涯1、采購(gòu)供應(yīng)職業(yè)：任何一個(gè)行業(yè)，無(wú)論是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，或是零售業(yè)，商業(yè)，甚至是政府部門，教育機(jī)構(gòu)，無(wú)一例外，都需要采購(gòu)專才。未來(lái)國(guó)內(nèi)施工建設(shè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也是逐漸實(shí)行施工總承包方式（業(yè)主為了節(jié)約資本投入，避免一個(gè)項(xiàng)目采購(gòu)結(jié)束后采購(gòu)組織解散帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)投入）。隨著我公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，E

3、PC或PC項(xiàng)目將會(huì)越來(lái)越多地替代傳統(tǒng)的單一施工承包的模式。公司強(qiáng)有力的采購(gòu)能力將是衡量一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。而且P也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的一塊大蛋糕。采購(gòu)必將成為國(guó)內(nèi)一個(gè)比較熱門的職業(yè)。中國(guó)石油第一建設(shè)公司7目前國(guó)際上采購(gòu)供應(yīng)管理職位： 高級(jí)采購(gòu)Buyer/Senior Buyer 采購(gòu)總監(jiān)Purchasing Director 策略規(guī)劃總監(jiān)Director, Strategic Planning 供應(yīng)商關(guān)系專員Executive, Special Supplier Relations 合同定價(jià)和采辦總監(jiān)Dirctor of Contracts, Pricing and Procurement

4、采購(gòu)分析專員Purchasing Agent/Analyst/Assistant 物料分析專員Materials Analyst 物料經(jīng)理Materials Managers 采購(gòu)經(jīng)理Procurement Manager 產(chǎn)品經(jīng)理Commodity Manager 供應(yīng)商關(guān)系總監(jiān)Dirctor of Supplier Relations 供應(yīng)鏈總監(jiān)Director, Supply Chain Management 庫(kù)存經(jīng)理Inventory Manager 副總裁，采購(gòu)總監(jiān)Vice President/Director of Procurement 供應(yīng)商質(zhì)量項(xiàng)目經(jīng)理Supplier Qua

5、lity Project Manager 全球采購(gòu)總監(jiān)Director, Worldwide Procurement 合同分析員Contract Analyst 首席采購(gòu)長(zhǎng)Chief Procurement Officer 策略采購(gòu)經(jīng)理 Strategic Sourcing Manager 中國(guó)石油第一建設(shè)公司8采購(gòu)專業(yè)化采購(gòu)專業(yè)化的意義：采購(gòu)供應(yīng)管理是大多數(shù)企業(yè)所具有的六大主要功能之一（采購(gòu)/供應(yīng)；財(cái)會(huì)；營(yíng)銷/市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；人事/管理；技術(shù)/研發(fā)；工程/生產(chǎn)）。采購(gòu)的職能：為企業(yè)的運(yùn)作提供所需要的原物料，設(shè)備及服務(wù)的供給和保障 將庫(kù)存的投入及損失降低到最低限度 維持并改善質(zhì)量 尋找或開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力

6、的貨源（供應(yīng)商） 規(guī)范并管理采買的物料 以最低總成本采購(gòu)所需的物料與服務(wù) 在企業(yè)內(nèi)部與其它功能部門間營(yíng)造和諧良性的，有建設(shè)性的，高效率的合作關(guān)系 以盡可能低的行政及人力成本完成公司的采購(gòu)任務(wù)和指標(biāo) 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 中國(guó)石油第一建設(shè)公司9未來(lái)采購(gòu)采購(gòu)的未來(lái)：如果說(shuō)20世紀(jì)末是采購(gòu)的黃金時(shí)代的話， 那么21世紀(jì)將是采購(gòu)的白金時(shí)代。企業(yè)采購(gòu)人員將真正實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)性角色向戰(zhàn)略性角色的轉(zhuǎn)變；信息技術(shù)將成為全球采購(gòu)的關(guān)鍵；資源開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略性將與它的戰(zhàn)術(shù)性完全分開(kāi)；這是未來(lái)采購(gòu)的三大基本特點(diǎn)。目前，采購(gòu)人員的大部分工作還是屬于事務(wù)性的， 如發(fā)訂單，處理報(bào)價(jià)單，催貨等等。進(jìn)入新世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，很快所有這些戰(zhàn)術(shù)性

7、的工作都將被電腦自動(dòng)化操作和電子商務(wù)所取代，采購(gòu)人員將充當(dāng)戰(zhàn)略性的角色，他們大部分時(shí)間和精力將放在策略規(guī)劃，未來(lái)供應(yīng)預(yù)測(cè)，策略性成本控制，開(kāi)發(fā)并培養(yǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)伙伴等。到那時(shí)，采購(gòu)不僅是對(duì)公司的利潤(rùn)產(chǎn)生直接貢獻(xiàn)的部門，而且更能成為企業(yè)中最有價(jià)值的功能部門之一。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)必不可少的基本功，未來(lái)的采購(gòu)必須熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行每天的工作，包括尋找供應(yīng)商；查閱產(chǎn)品信息；跟蹤包裝和運(yùn)輸情況；進(jìn)行網(wǎng)上招標(biāo)競(jìng)標(biāo)；查閱電子目錄；核實(shí)即時(shí)匯率；下定單；在產(chǎn)品市場(chǎng)上比價(jià)；洞察價(jià)格走勢(shì)；與供應(yīng)商和內(nèi)部相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)。與此同時(shí)，未來(lái)的采購(gòu)經(jīng)理必須更多走向策略面，在提升企業(yè)產(chǎn)品的附加價(jià)值；改進(jìn)產(chǎn)

8、品質(zhì)量；降低成本；提高企業(yè)贏利能力等方面作出自己特有的貢獻(xiàn)。未來(lái)采購(gòu)必備的技能：作為一名采購(gòu)專業(yè)人士，你的職責(zé)是寬泛的，這是由采購(gòu)的工作性質(zhì)所決定的。無(wú)論你現(xiàn)在是采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理，或是采購(gòu)專員，要走采購(gòu)職業(yè)化道路，必須從以下各個(gè)方面全面提升自身素質(zhì)與技能，以迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。未來(lái)職業(yè)采購(gòu)必備的技能要素有：商務(wù)談判；策略聯(lián)盟；關(guān)系管理；成本與價(jià)格分析；相關(guān)法律知識(shí)；績(jī)效測(cè)評(píng)；軟件及高科技新技術(shù)；供應(yīng)商評(píng)選；電子商務(wù)；合同管理；策略規(guī)劃；團(tuán)隊(duì)建設(shè)；物流管理；經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)；庫(kù)存控制；交通運(yùn)輸；標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)等。采購(gòu)主管的溝通和執(zhí)行能力最為重要中國(guó)石油第一建設(shè)公司10國(guó)際采購(gòu)理念：隨著國(guó)際經(jīng)貿(mào)的蓬勃發(fā)展，國(guó)際間

9、生產(chǎn)技術(shù)的交流越來(lái)越多，生產(chǎn)規(guī)模也由區(qū)域性的生產(chǎn)擴(kuò)大到跨國(guó)性的海外國(guó)際分工，進(jìn)出口交易也就越來(lái)越日趨平常，適當(dāng)了解國(guó)際采購(gòu)知識(shí)也非常必要。一、改變?cè)儍r(jià)的價(jià)格限制(國(guó)際采購(gòu)下的總成本概念)在需求所在地采購(gòu)的情況下，采購(gòu)實(shí)際的支付價(jià)格為供應(yīng)商的出廠價(jià)格加上內(nèi)路運(yùn)費(fèi)。可是，在跨國(guó)性采購(gòu)的情況下就變得比較復(fù)雜，在比價(jià)的時(shí)候，采購(gòu)人員有時(shí)會(huì)被便宜的單價(jià)數(shù)字所蒙騙，殊不知價(jià)格只是其中之一，尚有許多隱性成本在內(nèi)，如果采購(gòu)在比價(jià)時(shí)只選擇最低單價(jià)的供應(yīng)商，在總成本上則得不到什么好處。因此，除了單價(jià)本身以外，必須注意以下幾項(xiàng)會(huì)影響總采購(gòu)成本的因素。計(jì)價(jià)幣值與匯率 國(guó)貿(mào)條規(guī) 進(jìn)口關(guān)稅 付款條件 運(yùn)輸費(fèi) 行政管理費(fèi)

10、商務(wù)出差費(fèi)用 交貨前置時(shí)間長(zhǎng) 額外的庫(kù)存成本 中國(guó)石油第一建設(shè)公司11國(guó)際采購(gòu)影響總成本的因素額外的庫(kù)存成本Extra Inventory交貨前置時(shí)間 Long Lead-time 商務(wù)出差費(fèi)用Business Travel行政管理費(fèi)Administration 運(yùn)輸費(fèi)Transportation付款條件Payment Terms進(jìn)口關(guān)稅（Import Tax）國(guó)貿(mào)條規(guī) INCOTERMS 報(bào)價(jià)的計(jì)價(jià)幣值與匯率Currency and Exchange Rate 影響總成本的因素國(guó)際商會(huì)對(duì)其所訂定的國(guó)際貿(mào)易條件的解釋不僅是將這些貿(mào)易條件作為價(jià)格條件，表示價(jià)格的構(gòu)成，并且將買賣雙方的義務(wù)、貨物風(fēng)

11、險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移界限以及供應(yīng)商應(yīng)向買方提出何種文件等，都予以詳細(xì)的條例規(guī)定，采購(gòu)人員不能不加以注意。 常用的貿(mào)易條件為Ex-Work、FOB、FAS或CIF等，在不同條件下，買賣雙方所負(fù)擔(dān)的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是不同的。 進(jìn)口關(guān)稅為一個(gè)固定費(fèi)用，無(wú)法討價(jià)還價(jià)，從不同國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品，其進(jìn)口關(guān)稅的減免也有不同。采購(gòu)人員可以選擇從貿(mào)易最惠國(guó)進(jìn)行采購(gòu)，因?yàn)檫M(jìn)口關(guān)稅通常非常的低，甚至沒(méi)有，對(duì)總成本的影響相對(duì)就很低了。信用證在國(guó)際貿(mào)易中使用的非常普遍，初次交易，通常以信用證作為支付的工具，但信用證不是非常理想的工具，開(kāi)證費(fèi)用也很高。 如果賣方不是以CIF報(bào)價(jià)，運(yùn)輸費(fèi)用當(dāng)然由買方來(lái)負(fù)擔(dān)，這就需要尋求一個(gè)信用良好、價(jià)格合理的貨運(yùn)承

12、攬業(yè)者,以降低出貨成本。 如貨物需要上棧板，貨柜內(nèi)的空間利用率也要加以詳細(xì)計(jì)算。國(guó)際采購(gòu)需要有專人來(lái)處理訂單及出貨事宜，或通過(guò)貿(mào)易公司或中介商為之，牽涉到傭金的支付，成本較高。許多外商公司在亞洲都設(shè)有國(guó)際采購(gòu)辦事處（IPO），從事一些采購(gòu)連系工作、出貨檢驗(yàn)及供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，并兼具情報(bào)收集的任務(wù)。 國(guó)際采購(gòu)的交貨前置時(shí)間一般都較當(dāng)?shù)夭少?gòu)長(zhǎng)，海運(yùn)時(shí)間，再加上生產(chǎn)排程所需的時(shí)間，訂單很可能在兩三個(gè)月之前就要準(zhǔn)備下給供應(yīng)商。如果再遇到供應(yīng)鏈上的成員供貨無(wú)法順利銜接時(shí)，交貨時(shí)間就要拉的更長(zhǎng)了。儲(chǔ)運(yùn)成本加大。庫(kù)存的成本不僅是發(fā)生在工廠的庫(kù)房?jī)?nèi)，由于國(guó)際采購(gòu)交貨前置時(shí)間很長(zhǎng)，存在于運(yùn)輸線上的貨物便成為正常庫(kù)存以

13、外的額外庫(kù)存，此類庫(kù)存稱之為管線庫(kù)存或是運(yùn)輸途中庫(kù)存（跨國(guó)性的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)多半以跨功能小組（Cross-Functional Team）方式進(jìn)行，成員包括采購(gòu)、工程、品管、市場(chǎng)行銷等人員，必然要發(fā)生國(guó)際商務(wù)差旅以及國(guó)際郵電往返的費(fèi)用。 一般供應(yīng)商的報(bào)價(jià)多半以美元為計(jì)價(jià)基礎(chǔ)，因?yàn)槊涝菑?qiáng)勢(shì)貨幣。面對(duì)匯率的波動(dòng)，要求以較弱勢(shì)的貨幣為基礎(chǔ)的計(jì)價(jià)方式，對(duì)買方是比較有利的。此外，供應(yīng)商也可與買方訂定相互承擔(dān)匯兌風(fēng)險(xiǎn)的合約，例如，匯率變動(dòng)幅度在正負(fù)百分之三以內(nèi)時(shí)，雙方自行吸收匯差損失。中國(guó)石油第一建設(shè)公司12國(guó)際采購(gòu)-需要了解的知識(shí)二、熟悉國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、掌握國(guó)際間詢價(jià)、議價(jià)模式“限定詢價(jià)模式

14、”即非正式的詢價(jià)，完全以個(gè)人探詢的方式請(qǐng)求對(duì)方按采購(gòu)一方所提出的內(nèi)容作價(jià)；“擴(kuò)大詢價(jià)模式”須在供應(yīng)商依我方所提出的詢價(jià)單一一作價(jià)，并提出擬出售貨物的報(bào)價(jià)單，內(nèi)容按賣方所希望成交的價(jià)格與條件，并表示在此條件下愿意與買方達(dá)成交易契約時(shí)，此時(shí)采購(gòu)一方可進(jìn)一步提出數(shù)量較為完整、品質(zhì)也較為具體、規(guī)格定義清楚又符合成本考量下的詢價(jià)單，并作成正式的文件提交供應(yīng)商，是為正式的詢價(jià)，同時(shí)可要求供應(yīng)商以正式文件答復(fù)，并進(jìn)入采購(gòu)控制程序。 四、充分理解國(guó)際間供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單內(nèi)容中國(guó)石油第一建設(shè)公司13國(guó)際報(bào)價(jià)單的內(nèi)容：（一） 報(bào)價(jià)單標(biāo)題：（二） 編號(hào)：依序編碼，便利索引查詢，不可重復(fù)。（三） 日期：記載簽發(fā)年月日，以

15、掌握時(shí)效。（四） 顧客名稱及地址：獲利義務(wù)關(guān)系認(rèn)定的對(duì)象。（五） 貨品名稱：雙方共同認(rèn)同的名稱。貨品單位：按國(guó)際計(jì)量單位。（六） 貨品編碼：應(yīng)采取國(guó)際通用的編碼原則。品質(zhì)水準(zhǔn)：（七）交貨地點(diǎn)：要表明城市或港口。（八）計(jì)價(jià)方式：FOB/CIF/含稅金或傭金，如不含傭金可加。價(jià)格折讓。（九）交易條件；如付款條件、數(shù)量約定、交貨期限、包裝及運(yùn)輸、保險(xiǎn)條件、最低允收量、報(bào)價(jià)有效期限等。（十）報(bào)價(jià)署名：報(bào)價(jià)單具有報(bào)價(jià)者署名始為有效。（十一）市場(chǎng)變化下，價(jià)格波動(dòng)的約定；避免因報(bào)價(jià)單內(nèi)容錯(cuò)誤或遺漏造成雙方不必要的責(zé)任。中國(guó)石油第一建設(shè)公司14第二講 采購(gòu)實(shí)務(wù)操作程序第一章 采購(gòu)業(yè)務(wù)流程 中國(guó)石油第一建設(shè)公司

16、15采購(gòu)總流程圖中國(guó)石油第一建設(shè)公司16規(guī)范采購(gòu)行為行為準(zhǔn)則項(xiàng)目采購(gòu)實(shí)施前，每個(gè)采購(gòu)人員要與采購(gòu)經(jīng)理簽訂采購(gòu)責(zé)任書。訂立采購(gòu)行為準(zhǔn)則，實(shí)行采購(gòu)合同全程負(fù)責(zé)制。中國(guó)石油第一建設(shè)公司17采購(gòu)行為準(zhǔn)則及采購(gòu)責(zé)任書中國(guó)石油一建采購(gòu)人員“六項(xiàng)”行為準(zhǔn)則為提高全體采購(gòu)人員反腐倡廉的自覺(jué)性，時(shí)時(shí)檢查履行崗位職責(zé)的狀況，做到防微杜漸、警鐘長(zhǎng)鳴，特制定以下 “六項(xiàng)”行為準(zhǔn)則。1、實(shí)行采購(gòu)人員回避制度，我們承諾：采購(gòu)部所有人員的親戚、朋友、老師、同學(xué)不得與一公司有任何形式的采購(gòu)業(yè)務(wù)往來(lái)。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將責(zé)令引咎辭職。2、嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)物資采購(gòu)的各項(xiàng)規(guī)定，采購(gòu)工作杜絕暗箱操作，招投標(biāo)信息及結(jié)果將按規(guī)定在采購(gòu)部網(wǎng)站上予

17、以公開(kāi)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化的“陽(yáng)光采購(gòu)”。3、采購(gòu)工作要廉潔奉公，不準(zhǔn)收受任何單位、任何形式的“回扣費(fèi)”、“好處費(fèi)”、“中介費(fèi)”、“介紹費(fèi)”以及有價(jià)證卷和禮品等。4、嚴(yán)格要求自己，不利用職務(wù)之便謀取私利，不接受客戶單位提供的旅游邀請(qǐng)，不在關(guān)系單位報(bào)銷應(yīng)該本人承擔(dān)的車船費(fèi)、住宿費(fèi)、電話費(fèi)等各種費(fèi)用。5、凈化辦公環(huán)境，采購(gòu)人員接待來(lái)訪客戶或相關(guān)人員，一般應(yīng)在指定會(huì)議室或大堂等接待場(chǎng)所，非經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得隨意將客戶私自帶入辦公區(qū)域。6、嚴(yán)格公司招投標(biāo)管理，遵守公司采購(gòu)紀(jì)律，保守公司商業(yè)秘密，不向任何客戶或利害關(guān)系人透漏有關(guān)公司采購(gòu)業(yè)務(wù)方面的事宜。 中油石油一建物資采購(gòu)采購(gòu)人員廉潔自律責(zé)任書為進(jìn)一

18、步加強(qiáng)采購(gòu)崗位工作人員的管理，強(qiáng)化采購(gòu)人員的廉政意識(shí)，明確采購(gòu)人員對(duì)廉政建設(shè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，更好的履行自己的職責(zé)，為公司的發(fā)展服務(wù)，采購(gòu)部決定與全體采購(gòu)人員簽訂采購(gòu)人員廉潔自律責(zé)任書，具體內(nèi)容如下：一、 責(zé)任期限 責(zé)任期限自本崗位上崗之日起至本崗位工作結(jié)束。責(zé)任追究不受上述期限限制。二、 責(zé)任內(nèi)容1、認(rèn)真履行受聘職務(wù)的崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、集團(tuán)公司廉政建設(shè)和人、財(cái)、物管理的各項(xiàng)規(guī)定。2、嚴(yán)格執(zhí)行公司及項(xiàng)目部制定的有關(guān)采購(gòu)和物資管理的各項(xiàng)規(guī)定，杜絕暗箱操作，按照規(guī)定公開(kāi)、透明，推進(jìn)各項(xiàng)管理工作規(guī)范化、制度化。3、不利用職務(wù)之便為個(gè)人謀取私利。不收受任何單位、任何形式的“回扣費(fèi)”“好處費(fèi)”“中介費(fèi)”

19、“介紹費(fèi)”等。如遇此類情況時(shí)，及時(shí)報(bào)告部門領(lǐng)導(dǎo)，上交公司監(jiān)察部門統(tǒng)一處理。4、抓好廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)，做好超前防范工作，做到警鐘常鳴，消除腐敗。5、接受群眾監(jiān)督，經(jīng)常檢查自己的行為，認(rèn)真履行上述承諾。三、 責(zé)任追究本人在本崗位有下列行為之一的，愿受責(zé)任追究。1、工作失誤出現(xiàn)重大經(jīng)濟(jì)損失的；2、發(fā)生重大責(zé)任事故和出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)的；3、不正之風(fēng)嚴(yán)重，群眾反映強(qiáng)烈的；4、在工作中獲取非法利益，造成惡劣影響的；5、在資金管理、物資采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域決策失誤造成損失或貪污賄賂、營(yíng)私舞弊、以權(quán)謀私的；6、與不法分子內(nèi)外勾結(jié)、轉(zhuǎn)移侵吞企業(yè)資產(chǎn)的；7、其它違反各級(jí)廉政建設(shè)規(guī)定的。四、 其它1、本責(zé)任書一式三份，責(zé)

20、任人一份，公司采購(gòu)部留存一份，報(bào)公司審計(jì)監(jiān)察部門一份。部門領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任人：年 月 日 年 月 日 中國(guó)石油第一建設(shè)公司18第二章 采購(gòu)基礎(chǔ)詢價(jià)所謂“詢價(jià)”是指采購(gòu)方就所需貨品內(nèi)容：品質(zhì)、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量、交貨、付款條件、包裝等向供應(yīng)商請(qǐng)求報(bào)價(jià)。（分預(yù)詢價(jià)、正式詢價(jià)。）中國(guó)石油第一建設(shè)公司19第一節(jié) 采購(gòu)包的編制1、詢價(jià)采購(gòu)包的編號(hào)詢價(jià)包的編號(hào)方式適用于項(xiàng)目采辦中每一份詢價(jià)單，具有統(tǒng)一的格式，編號(hào)構(gòu)成如下：R A/B/C- X- X-（X / X） 采購(gòu)訂單/變更單序號(hào) 詢價(jià)單序號(hào) 設(shè)備材料編碼（見(jiàn)編碼表） A：項(xiàng)目名稱，B子項(xiàng)目名稱2、訂單編號(hào)除了將字母R改為P以代表訂單，其它編號(hào)與上面規(guī)定的

21、詢價(jià)單編號(hào)相同。此外，也可在其后面附加編號(hào)，以保證訂單號(hào)的唯一性。例：北部扎奇電纜采購(gòu)合同號(hào)：PND-EM-IM-0800H-Y13 中國(guó)石油第一建設(shè)公司20采購(gòu)詢價(jià)單（訂單）通用編碼表(表No.PUR03) 序號(hào)名稱編碼代碼1壓縮機(jī)CB01002泵P02003動(dòng)力機(jī)D03004容器和塔類VC04005搬運(yùn)和運(yùn)輸設(shè)備MHE05006橇裝類SK06007熱工設(shè)備H07008電氣設(shè)備EL08009電器材料EM080010通訊設(shè)備和材料CL/CM090011儀表設(shè)備和材料IL/IM100012閥門V110013管配件PF110014緊固件FS112315安全和消防設(shè)備SFFE120016化學(xué)品及實(shí)驗(yàn)

22、室設(shè)備CLE130017鋼材及鋼結(jié)構(gòu)SM/ST140018防腐及保溫材料AF150019土建材料CM160020輕板房PH170021維修車間設(shè)備MWE180022施工機(jī)具SG200023老保用品LPI210024雜項(xiàng)MS2200中國(guó)石油第一建設(shè)公司21第二節(jié) 選擇投標(biāo)方1投標(biāo)方的選定項(xiàng)目開(kāi)始采購(gòu)前，一般情況設(shè)計(jì)將向采辦發(fā)放一份書面的供貨商清單（俗稱：合格供貨商短名單）。采購(gòu)員在采購(gòu)總監(jiān)（采購(gòu)主任、采購(gòu)科長(zhǎng)）的指導(dǎo)下，從被批準(zhǔn)的供貨商清單中選出數(shù)個(gè)投標(biāo)者(一般是36個(gè))，以“投標(biāo)方推薦表”(RBL)呈采辦經(jīng)理予以批準(zhǔn)。經(jīng)批準(zhǔn)的投標(biāo)方推薦表(RBL)是采購(gòu)訂貨文件的一個(gè)組成部分，并且是發(fā)出正式報(bào)

23、價(jià)邀請(qǐng)的基礎(chǔ)。中國(guó)石油第一建設(shè)公司22唯一供貨商2單一或獨(dú)一貨源的推薦:遇到因一特殊的設(shè)備或材料需推薦單一或獨(dú)一的貨源，則需要遵循下列指導(dǎo)原則： A、將準(zhǔn)備一份關(guān)于這單一貨源的詳細(xì)的評(píng)定材料，并由采辦經(jīng)理批準(zhǔn)，與投標(biāo)推薦表一起呈招標(biāo)委員會(huì)批準(zhǔn)。 B、單一貨源的投標(biāo)方應(yīng)從“制造商貨源清單”中選定。中國(guó)石油第一建設(shè)公司23確定投標(biāo)方式投標(biāo)方式確定，將根據(jù)預(yù)算價(jià)或估價(jià)金額確定等級(jí)遵循下列原則： 金額（元） 詢價(jià)方式（技術(shù)/商務(wù)標(biāo)） 投標(biāo)方最少數(shù)量100,000 口頭/傳真 用傳真確定3個(gè)100,001500,000 傳真/標(biāo)書 用書面形式確定3個(gè)500,0011000,000密封/書面 用書面形式確

24、定3個(gè)1000,000 密封標(biāo)書 用書面形式確定3個(gè)中國(guó)石油第一建設(shè)公司24第三節(jié) 投標(biāo)邀請(qǐng)函發(fā)出 1在發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)函前，采辦經(jīng)理應(yīng)審閱詢價(jià)文件的內(nèi)容，以保證技術(shù)文件和商務(wù)文件的完整。采辦經(jīng)理簽發(fā)。2估計(jì)會(huì)超過(guò)30(或50)萬(wàn)元金額的詢價(jià)需采取密封投標(biāo)的方式。3采辦將邀請(qǐng)足夠數(shù)量的投標(biāo)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性的報(bào)價(jià)，要確保獲得至少三個(gè)報(bào)價(jià)。對(duì)在規(guī)定時(shí)限內(nèi)還未確認(rèn)其報(bào)價(jià)意愿的投標(biāo)方，將用電話、傳真或用戶電報(bào)進(jìn)行聯(lián)系。4根據(jù)投標(biāo)方的地理位置和詢價(jià)的復(fù)雜程度，（撬塊）報(bào)價(jià)期限應(yīng)不超過(guò)6周。若詢價(jià)書不廣泛，則容許的報(bào)價(jià)期限一般不超過(guò)2-4周。 投標(biāo)期限應(yīng)根據(jù)采購(gòu)總體進(jìn)度的要求。5 要求延長(zhǎng)投標(biāo)時(shí)限的請(qǐng)求可由采辦總

25、監(jiān)，采辦經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理審批。若時(shí)限延長(zhǎng)請(qǐng)求獲得批準(zhǔn)，則延長(zhǎng)信息將以書面形式告知各投標(biāo)方。若時(shí)限延長(zhǎng)請(qǐng)求遭到拒絕，則用書面形式告知發(fā)出請(qǐng)求的投標(biāo)方。6各投標(biāo)方應(yīng)以書面形式將需要澄清的問(wèn)題呈交采辦部。對(duì)問(wèn)題的答復(fù)，經(jīng)與設(shè)計(jì)/施工技術(shù)部門協(xié)調(diào)后由采辦部傳/送給各投標(biāo)方。中國(guó)石油第一建設(shè)公司25隨投標(biāo)邀請(qǐng)函一起發(fā)出的文件：（影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素）1）技術(shù)支持文件隨投標(biāo)邀請(qǐng)函一起發(fā)出 a一旦收到業(yè)主批準(zhǔn)了的設(shè)計(jì)文件，施工技術(shù)部就將設(shè)計(jì)請(qǐng)購(gòu)單等技術(shù)支持文件提交采辦部。技術(shù)支持文件應(yīng)包括有版本，日期，貨物規(guī)范名稱，參考用的規(guī)范，圖紙/號(hào)，檢查要求。業(yè)主資料需求，試車和運(yùn)行備用件等項(xiàng)內(nèi)容。b設(shè)計(jì)要提供可復(fù)制的配

26、套圖紙、數(shù)據(jù)文件、規(guī)范等以便采購(gòu)員復(fù)制足夠的拷貝以滿足分發(fā)的需要。c投標(biāo)邀請(qǐng)函將與貨物規(guī)范，參考規(guī)范，圖紙，數(shù)據(jù)文件等配套放在一個(gè)包里由信差傳遞，或者電子郵件壓縮包發(fā)出（但要另附傳真通知）。d 其他技術(shù)要求中國(guó)石油第一建設(shè)公司262、隨投標(biāo)邀請(qǐng)函一起發(fā)出的表格a收訖通知書(表PUR02)將附于各詢價(jià)書由投標(biāo)方填寫以表明其投標(biāo)意向。b投標(biāo)商務(wù)表格價(jià)格匯總表(表PUR10)，該表可用來(lái)要求投標(biāo)方填寫以提供我方對(duì)其報(bào)價(jià)進(jìn)行評(píng)估時(shí)作為快速參考使用（要求分項(xiàng)列出報(bào)價(jià)的明細(xì)組成、報(bào)價(jià)時(shí)效、要求付款的條件、對(duì)招標(biāo)方商務(wù)條款響應(yīng)等內(nèi)容）C 投標(biāo)指南(表No.PUR08) 清楚闡明如何提交標(biāo)書。d包裝和保管要求

27、(表PUR07)。e 設(shè)備采購(gòu)還應(yīng)要求提供以下報(bào)價(jià)表格(如果設(shè)計(jì)提交采購(gòu)文件包一般都有這些方面的要求)：施工開(kāi)工用備件報(bào)價(jià)表(表PUR18)。一年保運(yùn)運(yùn)行期所需備件表(表PUR19)專用工具價(jià)格表(表PUR21)。其它需要投標(biāo)商明確的內(nèi)容中國(guó)石油第一建設(shè)公司27項(xiàng)目招標(biāo)通知書（傳真發(fā)出）主題(Subject): 項(xiàng)目招標(biāo)通知書Material: 電伴熱帶RFQ No.: RND-EM- 0800D1無(wú)錫博瑞奧克電器有限公司：CPFCC現(xiàn)承接X(jué)X項(xiàng)目，希望貴公司對(duì)項(xiàng)目所需11870M電伴熱帶等電氣材料進(jìn)行投標(biāo)。相應(yīng)的招標(biāo)要求和技術(shù)規(guī)格書請(qǐng)查閱你們的電子郵箱：（ aok ）（及郵寄資料）。請(qǐng)?jiān)谑盏?/p>

28、所有文件后，將收訖通知書傳真給物資采購(gòu)中心，以明確表明貴公司是否愿意參加此次投標(biāo)。如參加，請(qǐng)按照投標(biāo)邀請(qǐng)函要求在規(guī)定日期前提交：技術(shù)標(biāo)書一套，商務(wù)標(biāo)書 (密封)1份。 (截標(biāo)日期為2004年11月29日)。謝謝合作！附件： 傳 真： 招標(biāo)邀請(qǐng)函 、收訖通知書、RND-EM- 0800D1詢價(jià)清單 E-mail: 投標(biāo)指南、出口包裝及保管要求 、投標(biāo)商務(wù)表格 EMS光盤1個(gè)：（內(nèi)附文件： B-PR-08034電伴熱帶采購(gòu)技術(shù)文件包C1、 E-SP-02511電伴熱帶技術(shù)規(guī)格書D）擬稿： /（簽名） 簽發(fā)：/（簽名） 中國(guó)石油第一建設(shè)公司28標(biāo)書的商務(wù)表格標(biāo)書的商務(wù)表格投標(biāo)編號(hào)：詢價(jià)單編號(hào)：RND

29、-EM-0800K日 期：設(shè) 備：碳素電纜保護(hù)管 這些表格必須填寫完成以便使貴方的投標(biāo)受到最大的考慮。標(biāo)書的有效期本標(biāo)書有效期是60天（若投標(biāo)書有效期不是60天，則指明其有效期限）從截標(biāo)日算起，若授予書在有效期滿前收到，投標(biāo)方同意以本標(biāo)書的條件為基礎(chǔ)接受訂貨。投標(biāo)方信息請(qǐng)完成下列各項(xiàng)：投標(biāo)方名稱：地址：傳真號(hào)和電話號(hào)：招標(biāo)方名稱：中國(guó)石油天然氣第一建設(shè)公司物采中心（XX項(xiàng)目）地址： 河南洛陽(yáng)關(guān)林傳真號(hào)和電話號(hào)： 分供貨商要求列出主要原材料生產(chǎn)廠家名稱交 貨A、投標(biāo)方承諾在收到采購(gòu)訂單或授標(biāo)書后經(jīng)過(guò) 天（制造、包裝周期）裝運(yùn)，裝運(yùn)后經(jīng)過(guò) 天（運(yùn)輸周期）到達(dá)指定交貨地點(diǎn)。. B、運(yùn)輸方式：要求列出

30、采用的具體運(yùn)輸方式、運(yùn)輸尺寸、運(yùn)輸重量。5、支付條件：要求列出付款條件，或投標(biāo)方經(jīng)過(guò)考慮后愿意響應(yīng)CPECC要求。由投標(biāo)方自行考慮選擇6、 （可以/不可以）代辦出口商檢7、 （可以/不可以）開(kāi)具17%增值稅專用發(fā)票8、 （可以/不可以）出具符合買方要求的中、俄文產(chǎn)品質(zhì)量證明資料。 價(jià) 格 匯 總 表（一覽表）RFQ編號(hào)：RND-EM-0800K投標(biāo)編號(hào)： 設(shè)備/材料：碳素電纜保護(hù)管有 效 期： 交 貨 期： 報(bào)價(jià)貨幣： （本表格為報(bào)價(jià)所要求分項(xiàng)列出價(jià)格構(gòu)成的基本內(nèi)容，可根據(jù)需要自行添加欄目,不要拘泥于此表格，最好用Exsell表格. 如有與詢價(jià)型號(hào)不同的代用型號(hào)應(yīng)列出原型號(hào)和代用型號(hào).）投標(biāo)方

31、： 授權(quán)代表人： （簽字蓋章）名稱型號(hào)規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)金額 代用型號(hào)備注包裝費(fèi)運(yùn)費(fèi)商檢費(fèi)其他費(fèi)中國(guó)石油第一建設(shè)公司29第四節(jié) 標(biāo)書的接收登記1貼有“密封標(biāo)書”字樣標(biāo)簽的標(biāo)書應(yīng)不予開(kāi)封送到采辦文控，登記收訖日期和時(shí)間（投標(biāo)登記表No.PUR11)，不開(kāi)封放在安全可鎖處直到開(kāi)標(biāo)那天。2裁標(biāo)日期前所收到的標(biāo)書如修改或補(bǔ)充則需經(jīng)過(guò)采購(gòu)經(jīng)理的批準(zhǔn)。3用電話、電報(bào)或傳真形式投標(biāo)來(lái)代替密封投標(biāo)書，則為廢標(biāo)并告知投標(biāo)方，若在投標(biāo)邀請(qǐng)函中有這方面的請(qǐng)求則除外。中國(guó)石油第一建設(shè)公司30第五節(jié) 密封標(biāo)書的開(kāi)封1若投標(biāo)邀請(qǐng)函規(guī)定一截標(biāo)日期和時(shí)間，則認(rèn)為投標(biāo)在那個(gè)日期和時(shí)間截止，此后即可開(kāi)始開(kāi)標(biāo)。若投標(biāo)邀請(qǐng)函只規(guī)定一截

32、標(biāo)日期，則投標(biāo)截止時(shí)間為下一工作日的9:00，開(kāi)標(biāo)可在此時(shí)進(jìn)行。在遇到采購(gòu)員在上述時(shí)間前收到投標(biāo)方的電話或電傳告知已寄出或發(fā)出標(biāo)書更改的情況，采購(gòu)員可以進(jìn)行處理，可將開(kāi)標(biāo)時(shí)間延后并告知各投標(biāo)方新的開(kāi)標(biāo)日期。2開(kāi)標(biāo)后收到的標(biāo)書均應(yīng)作上“誤期標(biāo)書”標(biāo)志，并保持不開(kāi)封。書面通知投標(biāo)方標(biāo)書誤期，不予開(kāi)封，也不予考慮，并告知不予返回，除非該投標(biāo)方希望索回。遇到采購(gòu)員認(rèn)為有必要開(kāi)啟誤期標(biāo)書的情況，必須要有采辦經(jīng)理的書面批準(zhǔn)。3先開(kāi)技術(shù)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)后的技術(shù)澄清由采辦經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理或業(yè)主確定。技術(shù)組負(fù)責(zé)技術(shù)澄清和技術(shù)評(píng)標(biāo)方式。4采購(gòu)員開(kāi)標(biāo)時(shí)至少要有一人見(jiàn)證，并蓋以“開(kāi)標(biāo)”章，采購(gòu)員和見(jiàn)證人員應(yīng)簽字，填寫日期（開(kāi)標(biāo)

33、登記表表No.PUR12) 并在原始商務(wù)標(biāo)書每部分首頁(yè)和末頁(yè)簽名。原始標(biāo)書的所有報(bào)價(jià)頁(yè)要有雙方草簽。5采辦評(píng)標(biāo)需要一套技術(shù)標(biāo)書的拷貝和一套商務(wù)標(biāo)書的拷貝。中國(guó)石油第一建設(shè)公司31第六節(jié) 評(píng)標(biāo)與授標(biāo)評(píng)標(biāo)授標(biāo)程序：評(píng)技術(shù)標(biāo)技術(shù)評(píng)標(biāo)報(bào)告商務(wù)評(píng)標(biāo)報(bào)告評(píng)商務(wù)標(biāo)評(píng)標(biāo)結(jié)果總結(jié)按上會(huì)工作程序執(zhí)行(達(dá)到上會(huì)金額的)(只評(píng)技術(shù)合格的)(不足上會(huì)金額的)授標(biāo)推薦信 報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批編寫授標(biāo)函授標(biāo)/合同準(zhǔn)備中國(guó)石油第一建設(shè)公司32評(píng)標(biāo)注意事項(xiàng)1、有關(guān)投標(biāo)價(jià)格和各投標(biāo)者的相對(duì)位置不得包含在信函或會(huì)議備忘錄中。投標(biāo)報(bào)價(jià)的內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，不得泄漏。2、上會(huì)和低于上會(huì)金額的都要按程序分級(jí)主管. 不到上會(huì)金額的，可按照簡(jiǎn)易的審批

34、程序，進(jìn)行簽字審批后，授標(biāo)，進(jìn)行合同會(huì)簽后簽訂合同（訂單）。3、評(píng)標(biāo)方式可根據(jù)是否上TC會(huì)來(lái)采用不同程序表格樣式。上報(bào)TC會(huì)批準(zhǔn)的評(píng)標(biāo)報(bào)告另有專用格式。在下面招投標(biāo)委員會(huì)工作程序里詳細(xì)介紹。中國(guó)石油第一建設(shè)公司33評(píng)標(biāo)比較表投 標(biāo) 比 較 匯 總 表詢價(jià)號(hào)：NB-B-PR-8033/Y03包的名稱：普通電器設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)需求日期：預(yù)算：序號(hào)數(shù)量單位投標(biāo)方華北油田科達(dá)開(kāi)發(fā)有限公司青島益合電器集團(tuán)有限公司無(wú)錫市電力儀表成套廠報(bào)價(jià)參考報(bào)價(jià)日期2004年9月28日2004年9月28日2004年9月28日?qǐng)?bào)價(jià)有效性期60天60天60天報(bào)價(jià)貨幣RMBRMBRMB對(duì)美元的匯率貨物說(shuō)明單價(jià)合計(jì)單價(jià)合計(jì)單價(jià)合計(jì)電氣設(shè)

35、備12臺(tái)馬達(dá)控制中心114,400.00 116,400.00 114,400.00 24套集中控制屏216,000.00 431,500.00 199,900.00 31臺(tái)雙電源轉(zhuǎn)換配電屏152,000.00 142,600.00 154,200.00 44臺(tái)電控箱、配電箱39,096.00 40,300.00 42,150.00 備品備件2,868.00 1,160.00 詳見(jiàn)報(bào)價(jià)單貨物價(jià)格小計(jì)(RMB)524,364.00 730,800.00 511,810.00 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)包裝費(fèi)（RMB）16,350.00 12,400.00 12,500.00 運(yùn)輸雜費(fèi)（RMB）17,500.00

36、20,000.00 10,000.00 出口商檢費(fèi)（RMB）11,785.00 3,000.00 2,100.00 其他費(fèi)用（RMB）5,000.00 總計(jì)（RMB）569,999.00 771,200.00 536,410.00 交貨期授標(biāo)后50天交貨到烏魯木齊授標(biāo)后30天交至烏魯木齊合同簽定或授標(biāo)后50天交貨至烏魯木齊裝運(yùn)地任丘青島無(wú)錫交貨地點(diǎn)烏魯木齊烏魯木齊烏魯木齊支付條款付款響應(yīng)CPECC要求。付款響應(yīng)CPECC要求。合同簽定后付30%，貨物出關(guān)后付60%，質(zhì)量保證金10%一年內(nèi)付清采購(gòu)員： 采辦經(jīng)理： 項(xiàng)目經(jīng)理： 日 期： 日 期： 日 期： 中國(guó)石油第一建設(shè)公司34投標(biāo)比較與授標(biāo)推

37、薦信的批準(zhǔn)商務(wù)投標(biāo)比較要至少有如下人員的正式批準(zhǔn)：采購(gòu)員，采辦經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理。根據(jù)投標(biāo)比較結(jié)果編寫授標(biāo)推薦信，推薦中標(biāo)者。推薦的中標(biāo)者如果不是價(jià)格最低的投標(biāo)者 要明確說(shuō)明為什么不推薦最低/或較低報(bào)價(jià)的正當(dāng)理由。中國(guó)石油第一建設(shè)公司35授標(biāo)推薦信項(xiàng)目：哈薩克斯坦北部扎奇油田地面建設(shè)項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃:電器設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃BBZQ-SBCG -010/ 普通電器設(shè)備XXX經(jīng)理：您好！ 以下是哈薩克項(xiàng)目北部扎奇項(xiàng)目普通電器設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目的授標(biāo)推薦，請(qǐng)您審批！ CPECC哈薩克項(xiàng)目采購(gòu)部經(jīng)理 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)2004年10月10日 2004年一、背景描述：由于電器采購(gòu)包備料單幾經(jīng)變更，一些電氣設(shè)備材料不具備訂貨條件，9月

38、3日收到C3版的設(shè)計(jì)采購(gòu)文件包，采購(gòu)部截止2004年9月19日接到上述普通電器設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃，9月20日即發(fā)出詢價(jià)。9月28日收到3家報(bào)價(jià)，商務(wù)開(kāi)標(biāo)和技術(shù)評(píng)標(biāo)情況如下： 投標(biāo)廠商：華北油田科達(dá)開(kāi)發(fā)有限公司；青島益合電器集團(tuán)有限公司；無(wú)錫市電力儀表成套廠。中國(guó)石油第一建設(shè)公司36二、評(píng)標(biāo)情況：1、商務(wù)方面：華北油田科達(dá)開(kāi)發(fā)有限公司報(bào)價(jià)總金額￥699941，含運(yùn)雜費(fèi)，包裝費(fèi)，商檢費(fèi)。授標(biāo)后50天交貨到烏魯木齊；付款響應(yīng)CPECC要求. 青島益合電器集團(tuán)有限公司報(bào)價(jià)總價(jià)格￥771200，含運(yùn)雜費(fèi)，包裝費(fèi)，商檢費(fèi)；授后30天交貨至烏魯木齊；付款要求：響應(yīng)CPECC的要求。CPECC的其他商務(wù)條件均接受

39、。無(wú)錫電力儀表成套廠報(bào)價(jià)總價(jià)格￥536410，含運(yùn)雜費(fèi)，包裝費(fèi)，商檢費(fèi)；授標(biāo)后50天交貨至烏魯木齊；合同簽定后預(yù)付款30%，貨到交貨地點(diǎn)驗(yàn)收合格后付60%，10%質(zhì)量保證金1年內(nèi)付清；CPECC的其他商務(wù)條件均接受。2、技術(shù)方面：三個(gè)廠家都是專業(yè)的低壓柜生產(chǎn)廠家。技術(shù)評(píng)標(biāo)：設(shè)計(jì)在采購(gòu)技術(shù)文件和評(píng)標(biāo)中，都要求要優(yōu)先選用變頻器的生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，以保證安裝接線和調(diào)試的順利。三、推薦意見(jiàn)無(wú)錫電力雖然價(jià)格較低，但報(bào)價(jià)中有些詳細(xì)的元器件沒(méi)有說(shuō)明，缺少關(guān)鍵元件的闡述,技術(shù)評(píng)標(biāo)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。華北油田科達(dá)開(kāi)發(fā)有限公司，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格適中。另外本項(xiàng)目變頻調(diào)速器是該廠家所供，根據(jù)設(shè)計(jì)和CPECC技術(shù)的建議，考慮到該

40、控制盤柜與變頻調(diào)速器有較多的聯(lián)系和保證外觀一致，應(yīng)優(yōu)先選用。通過(guò)商務(wù)談判，廠家同意扣除報(bào)價(jià)中的不應(yīng)包括的部分價(jià)格因素，并降價(jià)到CPECC可以接受的幅度。并承諾不因降低價(jià)格因素而降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。滿足我們的商務(wù)要求。交貨期能滿足施工要求。經(jīng)談判最終價(jià)格￥569999，交貨期為授標(biāo)后50天交貨到烏魯木齊。因此本次推薦華北油田科達(dá)開(kāi)發(fā)有限公司為北部扎齊項(xiàng)目集中控制盤等低壓盤柜的供貨商。附件：投標(biāo)比較匯總表 技術(shù)評(píng)標(biāo)報(bào)告中國(guó)石油第一建設(shè)公司37授標(biāo)、簽約授標(biāo)通知合同準(zhǔn)備簽訂合同監(jiān)督執(zhí)行合同文件資料提交/裝箱單及嘜頭駐廠監(jiān)造/催交/出廠檢驗(yàn)/發(fā)貨驗(yàn)收/通知承運(yùn)人交接貨準(zhǔn)備38第三講招投標(biāo)委員會(huì)工作

41、程序物資部采購(gòu)中心2005年12月30日中國(guó)石油一建中國(guó)石油第一建設(shè)公司39招標(biāo)投標(biāo)的概念與特點(diǎn)所謂招標(biāo)投標(biāo)，是指采購(gòu)人事先提出貨物、工程或服務(wù)采購(gòu)的條件和要求，邀請(qǐng)投標(biāo)人參加投標(biāo)并按照規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象的一種市場(chǎng)交易行為。從采購(gòu)交易過(guò)程來(lái)看，它必然包括招標(biāo)和投標(biāo)兩個(gè)最基本的環(huán)節(jié)，前者是招標(biāo)人以一定的方式邀請(qǐng)不特定或一定數(shù)量的自然人、法人或其它組織投標(biāo)，后者是投標(biāo)人響應(yīng)招標(biāo)人的要求參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有招標(biāo)就不會(huì)有供應(yīng)商或承包商的投標(biāo)；沒(méi)有投標(biāo)，采購(gòu)人的招標(biāo)就沒(méi)有得到響應(yīng)，也就沒(méi)有開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)和合同簽訂及履行等。在世界各國(guó)和有關(guān)國(guó)際組織的招標(biāo)采購(gòu)法律規(guī)則中，盡管大都只稱招標(biāo)（如國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性

42、招標(biāo)、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)、選擇性招標(biāo)、限制性招標(biāo)等），但無(wú)不對(duì)投標(biāo)作出相應(yīng)的規(guī)定和約束。因此，招標(biāo)與投標(biāo)是一對(duì)相互對(duì)應(yīng)的范疇，無(wú)論叫招標(biāo)投標(biāo)還是叫招標(biāo)，都是內(nèi)涵和外延一致的概念。招標(biāo)投標(biāo)所具有的程序規(guī)范、透明度高、公平競(jìng)爭(zhēng)、一次成交等特點(diǎn)，決定了招標(biāo)投標(biāo)是政府采購(gòu)及其它公共采購(gòu)的主要方式。 中國(guó)石油第一建設(shè)公司40指導(dǎo)思想公開(kāi)、公平、公正民主、科學(xué)、規(guī)范減少盲目工作，提高工作效率規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，降低成本提高管理水平、決策效率適用于國(guó)內(nèi)/國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的需要核心是控制成本中國(guó)石油第一建設(shè)公司41業(yè)務(wù)管理流程決策層指導(dǎo)/決策/審批組織會(huì)議/材料會(huì)議議程/會(huì)議紀(jì)要審核/監(jiān)督程序/文件/格式緊急事件處理/日常事物

43、簽發(fā)/接收文件/澄清等向委員會(huì)負(fù)責(zé)預(yù)算/成本估算/費(fèi)用負(fù)責(zé)編制招標(biāo)策略/文件/澄清信函評(píng)標(biāo)/分析/總結(jié)/匯報(bào)提供建議/決策依據(jù)管理層執(zhí)行層 招投標(biāo)委員會(huì)中國(guó)石油第一建設(shè)公司42管理組織機(jī)構(gòu)主 席委 員招標(biāo)工作組物資部經(jīng)理 副經(jīng)理（秘書）技術(shù)組商務(wù)組管理層執(zhí)行層（動(dòng)態(tài)）決策層委 員委 員中國(guó)石油第一建設(shè)公司43機(jī)構(gòu)成員總經(jīng)理（主席）副總經(jīng)理（委員）最終用戶部門經(jīng)理/項(xiàng)目主任/物資采購(gòu)中心主任（招標(biāo)工作組組長(zhǎng)）物資部經(jīng)理（業(yè)務(wù)）技術(shù)組組長(zhǎng)組員組員（部門）（項(xiàng)目）商務(wù)組組長(zhǎng)組員組員（采購(gòu)）（合同）副總經(jīng)理（委員）副總經(jīng)理（委員）物資采購(gòu)中心副主任（工作組副組長(zhǎng)）材料/設(shè)備組服務(wù)合同組執(zhí)行層（動(dòng)態(tài)）副

44、總經(jīng)理（委員）副總經(jīng)理（委員）物資部經(jīng)理（秘書）中國(guó)石油第一建設(shè)公司44管理業(yè)務(wù)流程和主要內(nèi)容流程圖決策層指導(dǎo)決策審批管理層組織會(huì)議/匯集材料會(huì)議議程/會(huì)議紀(jì)要審核文件內(nèi)容監(jiān)督程序/格式緊急處理/日常事物簽發(fā)招標(biāo)文件接收投標(biāo)文件澄清/委員會(huì)管理等執(zhí)行層向委員會(huì)負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)成本估算/費(fèi)用編制合同招標(biāo)策略編制招標(biāo)文件開(kāi)標(biāo)/技術(shù)/商務(wù)評(píng)標(biāo)技術(shù)/商務(wù)評(píng)標(biāo)報(bào)告澄清/談判/總結(jié)/匯報(bào)提供建議/決策依據(jù)等中國(guó)石油第一建設(shè)公司45工作小組主要內(nèi)容分工技術(shù)組預(yù)算/成本/費(fèi)用負(fù)責(zé)合同招標(biāo)策略投標(biāo)商清單/技術(shù)評(píng)標(biāo)方法/標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)計(jì)劃工作范圍/技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)/合同價(jià)格表人員資格/設(shè)備規(guī)格/工程數(shù)量/交貨日期開(kāi)工日期/工期要求/包

45、裝要求/檢驗(yàn)等/開(kāi)標(biāo)/評(píng)標(biāo)技術(shù)評(píng)標(biāo)報(bào)告/澄清/談判商務(wù)組編制招標(biāo)文件招標(biāo)須知合同條款商務(wù)評(píng)標(biāo)方法/標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)標(biāo)/評(píng)標(biāo)商務(wù)評(píng)標(biāo)報(bào)告/澄清談判/授標(biāo)函/準(zhǔn)備合同感謝信函工作小組執(zhí)行層（動(dòng)態(tài)）中國(guó)石油第一建設(shè)公司46合同招標(biāo)策略招標(biāo)策略/方案目的/背景TC批準(zhǔn)內(nèi)容原因/理由工作范圍供貨范圍主要設(shè)備/材料分解工程量分解/清單幣種預(yù)算/成本估算招標(biāo)策略/方法邀標(biāo)/競(jìng)標(biāo)/唯一供貨商/談判/登報(bào)公告/資格預(yù)審技術(shù)/商務(wù)投標(biāo)書分開(kāi)/一起裝訂合同價(jià)格類型/單價(jià)/總價(jià)/單價(jià)和總價(jià)合同工期/交貨期評(píng)標(biāo)方法/標(biāo)準(zhǔn)/商務(wù)分開(kāi)評(píng)/一起評(píng)招標(biāo)計(jì)劃批準(zhǔn)策略文件/日期招標(biāo)文件編制/日期簽發(fā)招標(biāo)文件/日期截標(biāo)日期技術(shù)評(píng)標(biāo)/批準(zhǔn)日期商

46、務(wù)評(píng)標(biāo)/批準(zhǔn)日期合同授標(biāo)/動(dòng)遷日期合同生效日期中國(guó)石油第一建設(shè)公司47合同招標(biāo)策略招標(biāo)策略/方案（續(xù)前頁(yè)）投標(biāo)商清單選擇依據(jù)/來(lái)源通過(guò)資格預(yù)審以前合作過(guò)業(yè)績(jī)好的提交簡(jiǎn)介登記愿意參加項(xiàng)目/部門推薦當(dāng)?shù)氐菆?bào)/廣告技術(shù)評(píng)標(biāo)方法/標(biāo)準(zhǔn)/成員技術(shù)評(píng)標(biāo)方法技術(shù)評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)必要標(biāo)準(zhǔn)一般標(biāo)準(zhǔn)成員商務(wù)評(píng)標(biāo)方法/標(biāo)準(zhǔn)/成員商務(wù)評(píng)標(biāo)方法：商務(wù)評(píng)標(biāo)只評(píng)技術(shù)標(biāo)合格的，TC批準(zhǔn)的投標(biāo)商技術(shù)合格，商務(wù)要排出名次，推薦價(jià)格合理者或最低者中標(biāo)在商務(wù)評(píng)標(biāo)階段，不允許與投標(biāo)商澄清/信函往來(lái)/交流，TC批準(zhǔn)除外。成員中國(guó)石油第一建設(shè)公司48技術(shù)評(píng)標(biāo)報(bào)告技術(shù)評(píng)標(biāo)要點(diǎn)投標(biāo)商總結(jié)技術(shù)評(píng)標(biāo)方法技術(shù)評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一般標(biāo)準(zhǔn)必要標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)評(píng)標(biāo)結(jié)果澄清情況各家

47、分析技術(shù)評(píng)標(biāo)結(jié)論11中國(guó)石油第一建設(shè)公司50技術(shù)評(píng)標(biāo)方法：評(píng)標(biāo)要根據(jù)TC批準(zhǔn)的技術(shù)評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；并在技術(shù)評(píng)標(biāo)階段對(duì)標(biāo)書所有“異議/除外”要進(jìn)行澄清。沒(méi)有按ITB要求投標(biāo)的技術(shù)建議書不可以自動(dòng)認(rèn)為不合格，要通過(guò)發(fā)傳真的方式澄清，以便使投標(biāo)商滿足ITB的要求。由于技術(shù)澄清引起的成本影響要用密封的信封提交，并與商務(wù)標(biāo)一起開(kāi)。技術(shù)標(biāo)評(píng)完后，所有投標(biāo)商要用“綠”、“黃”和“紅”燈的形式表示，也就是：“綠燈”表示“技術(shù)標(biāo)合格”；“黃燈”表示“技術(shù)標(biāo)合格但有不符合項(xiàng)”；“紅燈”表示“技術(shù)標(biāo)不合格”；綜上所述，投標(biāo)商只有用“綠燈”和“黃燈”表示的才可以評(píng)商務(wù)標(biāo)。13技術(shù)評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)145.3 技術(shù)評(píng)標(biāo)結(jié)果總結(jié)1516

48、中國(guó)石油第一建設(shè)公司55商務(wù)評(píng)標(biāo)報(bào)告1、商務(wù)評(píng)標(biāo)要點(diǎn)商務(wù)評(píng)標(biāo)方法商務(wù)評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)評(píng)標(biāo)結(jié)果總結(jié)商務(wù)標(biāo)價(jià)結(jié)論分析投標(biāo)商價(jià)格合理者或最低標(biāo)價(jià)者與我們測(cè)算/估算價(jià)格比較分析2、在商務(wù)評(píng)標(biāo)階段，一般不允許與投標(biāo)商澄清/信函往來(lái)/交流，但如有必要可以建議TC批準(zhǔn)進(jìn)行商務(wù)談判。3、標(biāo)書澄清1)時(shí)間允許的話，報(bào)價(jià)澄清要通過(guò)采辦用傳真或用戶電報(bào)。任何商議都要以書面形式形成文件，并分發(fā)到需知各部門。投標(biāo)者所有的口頭答復(fù)必須以發(fā)給責(zé)任采購(gòu)員的傳真（或書面文件）立即予以確認(rèn)。2)所有與投標(biāo)者的商議，投標(biāo)者所提的信息資料都要保密，不得泄露投標(biāo)者的標(biāo)書信息。 3)在完成標(biāo)書比較前， 若認(rèn)為有必要可與最有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)者舉行

49、標(biāo)書澄清會(huì)議，以保證報(bào)價(jià)滿足所有要求和解決可能存在的對(duì)總條件的異議。所有與投標(biāo)者討論的基本要點(diǎn)均要有投標(biāo)者的書面確認(rèn)。4、投標(biāo)協(xié)調(diào)會(huì)議1819中國(guó)石油第一建設(shè)公司58談判策略談判要點(diǎn)/具體內(nèi)容/達(dá)到的目的 談判人員談判結(jié)果總結(jié)比較談判前/談判后結(jié)論談判結(jié)果報(bào)告談判結(jié)果報(bào)告21僅限材料/設(shè)備采購(gòu)和服務(wù)合同事項(xiàng)24招投標(biāo)委員會(huì)授權(quán)權(quán)限25招投標(biāo)委員會(huì)授權(quán)權(quán)限續(xù)表中國(guó)石油第一建設(shè)公司62招投標(biāo)委員會(huì)程序文件目錄清單附件1招投標(biāo)委員會(huì)授權(quán)權(quán)限附件2合同招標(biāo)策略文件-技術(shù)商務(wù)分開(kāi)上會(huì)附件3合同招標(biāo)策略文件-技術(shù)商務(wù)一次上會(huì)附件4合同招標(biāo)策略文件-唯一供貨商/服務(wù)商附件5技術(shù)評(píng)標(biāo)報(bào)告文件附件6商務(wù)評(píng)標(biāo)報(bào)告

50、文件附件7技術(shù)商務(wù)評(píng)標(biāo)報(bào)告-唯一供貨商/服務(wù)商附件8商務(wù)談判結(jié)果報(bào)告附件9開(kāi)標(biāo)/評(píng)標(biāo)記錄附件10投標(biāo)商收到招標(biāo)文件收條附件11招投標(biāo)委員會(huì)收到投標(biāo)文件收條中國(guó)石油第一建設(shè)公司63投標(biāo)感謝信投標(biāo)感謝信尊敬的 先生：感謝貴公司積極地參與我公司XX項(xiàng)目RND-EM-IM-0800H 標(biāo)段的投標(biāo)工作。根據(jù)技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)的開(kāi)標(biāo)評(píng)分結(jié)果，我們綜合考慮這兩方面的因素，未能將該標(biāo)段授予貴公司。特此通知。 希望能在以后的投標(biāo)項(xiàng)目上合作成功！此致敬禮！CPFCC XX 項(xiàng)目采購(gòu)部中國(guó)石油第一建設(shè)公司64結(jié) 束謝謝大家?。ǖ?4講）考場(chǎng)作文開(kāi)拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來(lái)稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說(shuō)明：本系列稿共24講

51、，20XX年1月6日開(kāi)始在資源上連載【要義解說(shuō)】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤纸鈱哟?，使幾個(gè)層次構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要?！静呗越庾x】一般說(shuō)來(lái)，記人敘事的文章常按時(shí)間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時(shí)間順序、空間順序分解層次；說(shuō)明文根據(jù)說(shuō)明對(duì)象的特點(diǎn)，可按時(shí)間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題”順序來(lái)分解層次。當(dāng)然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標(biāo)題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，再給它們加上一個(gè)簡(jiǎn)潔、恰當(dāng)?shù)男?biāo)題。如世界改變了

52、模樣四個(gè)小標(biāo)題：壽命變“長(zhǎng)”了、世界變“小”了、勞動(dòng)變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號(hào)式。序號(hào)式作文與小標(biāo)題作文有相同的特點(diǎn)。序號(hào)可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號(hào)式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標(biāo)明了層次與部分。有時(shí)序號(hào)式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開(kāi)，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開(kāi)頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問(wèn)答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來(lái)書寫，人生的答卷卻要用行動(dòng)來(lái)書寫。”主體部分每段首句分別為：選擇題是對(duì)人生進(jìn)行正確的取舍，填空題是充實(shí)

53、自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問(wèn)答題是考驗(yàn)自己解決問(wèn)題的能力。這份“試卷”設(shè)計(jì)得合理而且實(shí)在，每個(gè)人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個(gè)價(jià)值取向：一要?jiǎng)蚍Q美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當(dāng)劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開(kāi)頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯(cuò)落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開(kāi)頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把

54、開(kāi)頭描寫的事物或提出的問(wèn)題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺(jué)?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂(lè)乎 忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，每個(gè)人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無(wú)為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。 忙是問(wèn)號(hào)。忙看似簡(jiǎn)單，但其中卻大有學(xué)問(wèn)。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂(lè)乎，卻并不簡(jiǎn)單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時(shí)不時(shí)我們眼前就出現(xiàn)一個(gè)十字路口，我們?cè)撓蚰膬?，面?duì)那縱軸橫軸相交的十字路口，我們?cè)撛鯓舆x擇?不急，靜下心來(lái)分析一下，選擇適合自己的坐標(biāo)軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問(wèn)號(hào)，這個(gè)問(wèn)號(hào)一直

55、提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂(lè)乎。 忙是省略號(hào)。四季在有規(guī)律地進(jìn)行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個(gè)目標(biāo)，為目標(biāo)而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當(dāng)目標(biāo)已達(dá)成，那么再找一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)這樣忙，就像省略號(hào)一樣，毫無(wú)休止地忙下去，翻開(kāi)歷史的長(zhǎng)卷，我們看到牛頓在忙著他的實(shí)驗(yàn)；愛(ài)迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時(shí)珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨(dú)有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號(hào)，確定了一個(gè)目標(biāo)那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會(huì)忙出生命靈動(dòng)的色彩。 忙是驚嘆號(hào)。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小

56、蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報(bào)。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛(ài)因斯坦在忙，以相對(duì)論的問(wèn)世而畫上了驚嘆號(hào)；李白的忙，以那豪放的詩(shī)歌而有了很大的成功；張衡的忙，因?yàn)槟堑貏?dòng)儀的問(wèn)世而讓世人仰慕。每個(gè)人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無(wú)為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個(gè)人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬(wàn)物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級(jí)動(dòng)物的我們，我們?cè)诿κ裁茨?我們要忙得有意義，有價(jià)值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠(yuǎn)是問(wèn)號(hào)，而應(yīng)是省略號(hào)和感嘆號(hào)。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。 解

57、剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不亦樂(lè)乎”機(jī)智翻新，擬作標(biāo)題，亮出一道美麗的風(fēng)景。并據(jù)此展開(kāi)述說(shuō)，讓人神清氣爽。文章開(kāi)篇扣題，亮出觀點(diǎn)：忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，不能碌碌無(wú)為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。然后，作者分別用問(wèn)號(hào)、省略號(hào)、驚嘆號(hào)巧妙設(shè)喻，抓住這三種標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的特征，擺實(shí)事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問(wèn)號(hào)一樣，經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準(zhǔn)目標(biāo)，像省略號(hào)一樣，毫無(wú)休止地忙下去，忙出生命靈動(dòng)的色彩；而人生有限，每個(gè)人都應(yīng)有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)，忙出人生精彩的篇章。結(jié)尾，作者用一個(gè)段落總結(jié)全文，照應(yīng)

58、開(kāi)頭，照應(yīng)題目，有力收束?！揪}解析】閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢(shì)十分險(xiǎn)惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通過(guò)這個(gè)地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因?yàn)槭ё愣肷罟?。有一天，有三個(gè)人來(lái)到了這里。一個(gè)聾子，一個(gè)瞎子，還有一個(gè)健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽(tīng)不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過(guò)去了。瞎子不知峽谷的險(xiǎn)惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過(guò)了。第三個(gè)人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒(méi)有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬(wàn)丈深淵，云霧升騰，聽(tīng)到谷底急流咆哮，早已兩腿顫

59、顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請(qǐng)就“不要把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。注意所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時(shí)候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會(huì)被困難嚇倒以至于阻攔我們前進(jìn)的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達(dá)到終點(diǎn)。崗位競(jìng)聘申請(qǐng)書范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!首先，借此機(jī)會(huì)感謝公司給予這次鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和辦公室?guī)孜恢魅螌?duì)我的培養(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，希望能通過(guò)競(jìng)聘鍛煉自己，提高自己。無(wú)論

60、結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的過(guò)程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報(bào)：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學(xué)院，國(guó)際經(jīng)貿(mào)專業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場(chǎng)策劃、部門內(nèi)勤、辦公室秘書四個(gè)崗位工作過(guò)。今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部副經(jīng)理。市場(chǎng)部副經(jīng)理崗位是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結(jié)合崗位特點(diǎn)，我認(rèn)為我符合崗位要求。1、具有一定的專業(yè)知識(shí)和工作熱情。四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，使我掌握了一定的營(yíng)銷知識(shí)并對(duì)營(yíng)銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的市場(chǎng)工作，又使我對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行了很好的實(shí)踐。而且我平時(shí)注意對(duì)公司營(yíng)銷政策的學(xué)習(xí)，對(duì)公司營(yíng)