自動化工作站代理商培訓(xùn)V2課件

1、產(chǎn)品培訓(xùn)什么是自動化工作站？Liquid Handling System 液體處理系統(tǒng)工作站液體處理系統(tǒng)到底是干什么的？加錯(cuò)樣品浪費(fèi)試劑樣品太多了，實(shí)在吃不消1uL加準(zhǔn)不容易384孔板，眼暈每次加樣結(jié)果都不一樣手工一天也做不了幾個(gè)人員流動實(shí)驗(yàn)高手離職Tube to TubeTube to PlateSerial Dilution 倍比稀釋Plate Replication 板復(fù)制384-well plate pipetting0.5L1000L移液量程不同量程的加樣器不同規(guī)格的吸頭PCR Setup 反應(yīng)體系構(gòu)建PCR混合液的分裝（PCR MasterMix）擴(kuò)增模板DNA的加樣B3K 的核酸

2、提取（磁珠法）96-well Ring Plate MagnetB3K核酸提取款2主機(jī)及標(biāo)準(zhǔn)配件：單道和8道加樣器各一個(gè)12個(gè)多功能標(biāo)準(zhǔn)板位核酸提取模塊包主機(jī)及標(biāo)準(zhǔn)配件：單道和8道加樣器各一個(gè)12個(gè)多功能標(biāo)準(zhǔn)板位B3K通用款1機(jī)械手 孵育 振蕩 磁力架B3K 通用款目標(biāo)客戶全球上萬臺裝機(jī)量國內(nèi)近200臺，一百多個(gè)用戶Biomek 1000，2000的運(yùn)轉(zhuǎn)生命科學(xué)第一品牌同等價(jià)位，B3K無敵8通道，單通道加樣器自動切換（加樣器通道數(shù)最多）12個(gè)標(biāo)準(zhǔn)板位 （板位數(shù)最多）試劑耗材最開放（運(yùn)行成本由客戶掌握）可靈活升級（專業(yè)的液體處理工作站）自動切換加樣器12個(gè)板位吸頭成本低硬件可拓展升級手動切換加樣

3、器4個(gè)板位專用eppendorf吸頭硬件不可升級固定式單道加樣器6個(gè)板位專用QIAGEN吸頭硬件不可升級Biomek3000epMotion5070QIAgility競爭機(jī)型做核酸提取，B3K優(yōu)勢盡顯QIAGEN M48 RobotRoche MagNApure LCAB MagMAX ExpressThermo KingFisher只能做提取，不能做靈活加樣，試劑耗材封閉軟件最靈活復(fù)雜，但界面最友好最大程度回避直接面對計(jì)算機(jī)語言的編程模式用戶易理解，上手最快牢記幾大賣點(diǎn)實(shí)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化（自動化的價(jià)值省時(shí)省力）試劑耗材開放，運(yùn)行成本掌握在用戶手中硬件可與時(shí)俱進(jìn)，靈活改變和升級操作上手快，半天培訓(xùn)，即

4、可編程做實(shí)驗(yàn)銷售攻略一主動推薦，促成采購 我們正在推廣Biomek3000幫助中國實(shí)驗(yàn)室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的活動采購實(shí)驗(yàn)室自動化，建立標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化管理杜絕操作錯(cuò)誤和減少誤差，意義更大于節(jié)省人力提高單位工作時(shí)間內(nèi)的操作通量實(shí)驗(yàn)反應(yīng)體系微量化，降低試劑成本實(shí)驗(yàn)技術(shù)不因人員流動而流失國際化、世界級實(shí)驗(yàn)室必要的基礎(chǔ)設(shè)備解決核酸提取、96、384孔板加樣的實(shí)驗(yàn)瓶頸銷售攻略二客戶征詢，上門介紹 加樣精準(zhǔn)，0.5uL和1uL加樣的CV值不超過5% 配8道和單道兩種加樣器，自動切換使用； 8道加樣器操作96孔或384孔板， 單道加樣器操作各種規(guī)格的試管、離心管 可以操作試管、eppendorf管、96孔板、384孔板

5、 可做各種樣品的核酸提取，磁珠法 選配振蕩、孵育模塊0-100，制冷和加熱均可 試劑、耗材開放，運(yùn)行成本由客戶決定 可擴(kuò)展整合讀板儀，自動耗材供給和其他第三方自動化設(shè)備銷售攻略三對手先入，策略應(yīng)對 關(guān)于液面探測：用便宜的吸頭可以完成精確的移液，自動液面跟蹤，無需黑色電感應(yīng)吸頭同等價(jià)位的工作站我們提供8通道加樣器，4通道加樣器（Tecan和Hamilton）在實(shí)際應(yīng)用中自動化的意義不大，不如用手工做加樣器的間距可變這個(gè)功能只適用于試管操作，對96和384孔板沒有意義，所以Biomek3000配備單道加樣器操作試管，同時(shí)又能提供8道加樣器高效率的操作96和384孔板同等價(jià)位的工作站我們比eppendorf的epMotion5075更靈活，更開放，試劑、耗材的運(yùn)行成本是由客戶決定我們的核酸提取方案1個(gè)樣本只消耗1.5個(gè)吸頭，很便宜，提取試劑開放，競爭對手用什么試劑盒，無論國產(chǎn)還是進(jìn)口我們都可以用，關(guān)鍵在我們的