中國通訊業(yè)環(huán)境分析資料

1、中國通訊業(yè)環(huán)境(hunjng)分析第十一組共二十頁市場營銷環(huán)境(hunjng) 間接(jin ji)營銷環(huán)境（宏觀環(huán)境）直接營銷環(huán)境（微觀環(huán)境）人口經(jīng)濟自然科學(xué)技術(shù)政治法律社會文化供應(yīng)商營銷中介顧客競爭對手社會公眾企業(yè)內(nèi)部 宏觀營銷環(huán)境是能夠?qū)ζ髽I(yè)營銷活動的市場機會和環(huán)境威脅造成影響的主要社會力量 共二十頁中國通訊行業(yè)(hngy)的市場格局 2008年5月24日，工業(yè)和信息化部、財政部，以及國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布關(guān)于深化(shnhu)電信體制改革的通告，鼓勵我國電信運營商重組。同年10月，基本形成中國移動，中國聯(lián)通，中國電信3家鼎立的局面。 2009年1月6號，3家電信運營商分別獲得3G牌照。共二

2、十頁 2008年以前，我國有六家通訊公司，分別是中國移動，中國鐵通，中國電信，中國衛(wèi)通，中國聯(lián)通，中國網(wǎng)通。2008年后就形成中國移動，中國電信，中國聯(lián)通3家鼎立的局面(jmin)。到了2009年，3家公司分別獲得3G牌照。共二十頁3G是第三代移動通信技術(shù)（3rd-generation，3G），是指支持高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆涓C移動通訊技術(shù)。3G服務(wù)能夠同時傳送聲音及數(shù)據(jù)信息，速率一般在幾百kbps以上。目前3G存在四種標：CDMA2000，WCDMA，TD-SCDMA，WiMAX。 3G標準：它們分別是WCDMA（歐洲版）、CDMA2000（美國版）和TD-SCDMA（中國版） W-CDMA 也稱為

3、WCDMA，全稱為Wideband CDMA，也稱為CDMA Direct Spread，意為寬頻分碼多重存取，這是基于GSM網(wǎng)發(fā)展(fzhn)出來的3G技術(shù)規(guī)范，是歐洲提出的寬帶CDMA技術(shù)，它與日本提出的寬帶CDMA技術(shù)基本相同，目前正在進一步融合。W-CDMA的支持者主要是以GSM系統(tǒng)為主的歐洲廠商，日本公司也或多或少參與其中，包括歐美的愛立信、阿爾卡特、諾基亞、朗訊、北電，以及日本的NTT、富士通、夏普等廠商。 該標準提出了GSM(2G)-GPRS-EDGE-WCDMA(3G)的演進策略。這套系統(tǒng)能夠架設(shè)在現(xiàn)有的GSM網(wǎng)絡(luò)上，對于系統(tǒng)提供商而言可以較輕易地過渡。預(yù)計在GSM系統(tǒng)相當(dāng)普及

4、的亞洲，對這套新技術(shù)的接受度會相當(dāng)高。因此W-CDMA具有先天的市場優(yōu)勢。 共二十頁CDMA2000CDMA2000是由窄帶CDMA(CDMA IS95)技術(shù)發(fā)展而來的寬帶CDMA技術(shù)，也稱為CDMA Multi-Carrier，它是由美國高通北美公司為主導(dǎo)提出，摩托羅拉、Lucent和后來加入的韓國三星都有參與，韓國現(xiàn)在成為該標準的主導(dǎo)者。這套系統(tǒng)是從窄頻CDMAOne數(shù)字標準衍生出來的，可以從原有的CDMAOne結(jié)構(gòu)直接升級到3G，建設(shè)成本低廉。但目前使用CDMA的地區(qū)只有日、韓和北美，所以CDMA2000的支持者不如W-CDMA多。不過CDMA2000的研發(fā)技術(shù)卻是目前各標準中進度最快的

5、，許多3G手機已經(jīng)率先面世。該標準提出了從CDMA IS95(2G)-CDMA20001x-CDMA20003x(3G)的演進策略。CDMA20001x被稱為2.5代移動通信技術(shù)。CDMA20003x與CDMA20001x的主要區(qū)別在于應(yīng)用了多路載波技術(shù)，通過采用三載波使帶寬提高。目前中國電信正在采用這一方案向3G過渡，并已建成了CDMA IS95網(wǎng)絡(luò)。TDSCDMA全稱為Time Division - Synchronous CDMA(時分同步CDMA)，該標準是由中國大陸?yīng)氉灾贫ǖ?G標準，1999年6月29日，中國原郵電部電信科學(xué)技術(shù)研究院（大唐電信）向ITU提出，但技術(shù)發(fā)明始于西門子公

6、司，TD-SCDMA具有輻射低的特點，被譽為綠色3G。該標準將智能無線、同步CDMA和軟件無線電等當(dāng)今國際(guj)領(lǐng)先技術(shù)融于其中，在頻譜利用率、對業(yè)務(wù)支持具有靈活性、頻率靈活性及成本等方面的獨特優(yōu)勢。另外，由于中國內(nèi)地龐大的市場，該標準受到各大主要電信設(shè)備廠商的重視，全球一半以上的設(shè)備廠商都宣布可以支持TDSCDMA標準。 該標準提出不經(jīng)過2.5代的中間環(huán)節(jié)，直接向3G過渡，非常適用于GSM系統(tǒng)向3G升級。軍用通信網(wǎng)也是TD-SCDMA的核心任務(wù)。 共二十頁我們可以從表格上看到，3家通訊公司重組以后，都可以同時(tngsh)經(jīng)營固定電話業(yè)務(wù)和移動電話業(yè)務(wù)。 運營商(重組前) 用戶數(shù)運營商(

7、重組后) 用戶數(shù) 中國移動 3.92億戶 新中國移動 總量超4億戶 中國鐵通 固話：2079萬寬帶：05年底達322萬，07年增長161萬 中國電信 固話2.17億戶；寬帶3771萬戶 新中國電信 手機4280.9萬戶；固話2.17億戶；寬帶3771萬戶，總量約3.97億戶 聯(lián)通C網(wǎng) 4280.9萬戶 新中國聯(lián)通 手機1.24億戶；固話1.09億戶；寬帶2165.6萬戶，總量約2.45億戶 聯(lián)通G網(wǎng) 1.24億戶 共二十頁 中國聯(lián)通的固定電話業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍被限定在北京、山東等北方10個省市以及南方的重慶及四川。 中國電信經(jīng)營范圍被限定在北京以及上海、江蘇等南方20個?。▍^(qū)）市 。 中國移動則被要

8、求重點發(fā)展基于TD的固定通信業(yè)務(wù)，其他固定通信業(yè)務(wù)授權(quán)鐵通公司經(jīng)營，可在全國范圍內(nèi)開展。 從以上信息可知：就在人們猜測固定電話市場會發(fā)生(fshng)新變化的時候，工信部發(fā)通知，限定了3家通訊公司的固定電話業(yè)務(wù)范圍。共二十頁人口(rnku)因素 人口是構(gòu)成市場的第一要素，人口的多少直接決定(judng)市場的潛在容量。 我國是世界上人口最多的國家，這決定了我國市場的潛在容量非常巨大，非常有利于我國通訊業(yè)的發(fā)展經(jīng)濟環(huán)境因素 經(jīng)濟是直接影響營銷活動的環(huán)境因素。經(jīng)濟是否發(fā)達，人民是否富裕直接影響市場消費的大小。隨著我國改革開放的程度進一步加大，經(jīng)濟得到了迅速發(fā)展人民的家庭收入也得到了逐年增長，這極大

9、的促進了人們市場消費的增長。對我國的通訊業(yè)來說其市場潛力非常巨大中國通訊行業(yè)環(huán)境分析共二十頁 S strengths （優(yōu)勢(yush)） W weaknesses （劣勢） O opportunity（機會） T threats （威脅）Swot分析法以中國聯(lián)通為例共二十頁機會(j hu)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示： 2005年人均GDP為 1703 美元(miyun)2006年人均GDP為 2042 美元2007年人均GDP為 2280 美元2008年人均GDP為 3267 美元2009年人均GDP為 3687 美元 2015年預(yù)計人均GDP將達 7450 美元以上顯示的是2005年到2009年我

10、國人均GDP，其中2009年為3687美元，而2015年的人均GDP預(yù)計將達7450美元，比2009翻了一翻。也就是說，未來五六年內(nèi)，國民的生活水平會有顯著的提高，消費水平也會水漲船高。作為生活娛樂資料的“3G”會備受青睞。據(jù)調(diào)查表明，我國潛在3G用戶數(shù)為5億。2010年初，3G用戶數(shù)大約為1000萬，截止十月底為3800萬。所以說，中國聯(lián)通的3G市場具有巨大的潛力。共二十頁 威脅 中國移動除了(ch le)獲準發(fā)展3G業(yè)務(wù)外，還獲準在全國范圍內(nèi)發(fā)展固定電話業(yè)務(wù)，而中國電信則獲準發(fā)展包括3G在內(nèi)的移動業(yè)務(wù)。中國聯(lián)通在被限制了固定電話市場范圍的情況下，受到兩大運營商的夾擊。共二十頁2007年20

11、08年2009年營業(yè)收入（億元）營業(yè)利潤（億元）營業(yè)收入（億元）營業(yè)利潤（億元）營業(yè)收入（億元）營業(yè)利潤（億元）中國聯(lián)通1540.44217.511527.6454.121583.68113.55中國電信1808.82377.411868.0151.452093.70226.58中國移動3569.591240.684123.431426.154521.031470.08共二十頁共二十頁 劣勢： 中國移動在重組后依然一家獨大，2009年的市場份額為55.5%，中國電信為25.6%，中國聯(lián)通只有18.9%。從上面表格，我們知道中國聯(lián)通的營業(yè)利潤基本是最少的，2009年的營業(yè)利潤是中國移動的1/13

12、。 在固定電話業(yè)務(wù)上，中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)發(fā)展范圍被限定在北方十省市（北京、天津、遼寧、河北、山東、河南、山西、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江）以及重慶、四川。作為北方主要固定電話運營商的網(wǎng)通已并入了中國聯(lián)通，所以(suy)中國聯(lián)通在發(fā)展固定電話業(yè)務(wù)上幾乎是無利可圖的。共二十頁 優(yōu)勢 聯(lián)通的3G制式WCDMA是目前世界上應(yīng)用范圍最廣、終端最豐富、專利費用最低的一種制式。具有業(yè)務(wù)靈活性，頻譜效率高，容量和覆蓋范圍廣，信號覆蓋率高，上網(wǎng)速度快，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量好，每個連接可提供多種業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟，國際隨意漫游。此外，WCDMA還具有卓越的話音能力、無縫的GSM/UMTS接入、快速業(yè)務(wù)接入、低風(fēng)險成熟技術(shù)和終端的經(jīng)濟性

13、、簡單性等。WCDMA終端所要求的信號處理大約是其他兩種制式的1/10，因此，WCDMA終端更簡單、更經(jīng)濟，更易于進行大量生產(chǎn)，從而也可以帶來更高的規(guī)模經(jīng)濟和更多的競爭，使客戶獲得更大的選擇(xunz)余地。共二十頁 建議 對于2G移動業(yè)務(wù)(yw)，中國聯(lián)通應(yīng)走農(nóng)村包圍城市的路，而3G移動業(yè)務(wù)(yw)則主力發(fā)展華北市場，華東華南次之。 從數(shù)據(jù)上看，中國聯(lián)通的市場份額遠遠落后中國電信和中國移動，不過這只是反應(yīng)城鎮(zhèn)市場的占有率。根據(jù)2005年底我國1%人口抽樣調(diào)查顯示，全國人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口占總?cè)丝诘?2.99%，居住在鄉(xiāng)村的人口占總?cè)丝诘?7.01%。但是城鎮(zhèn)手機用戶分布比例接近80%，而

14、農(nóng)村手機用戶的覆蓋率僅為21.0%。所以中國聯(lián)通應(yīng)把發(fā)展2G移動業(yè)務(wù)的重點從城市轉(zhuǎn)到農(nóng)村，設(shè)計出新的適合農(nóng)村的2G套餐業(yè)務(wù)，實行農(nóng)村包圍城市。共二十頁 中國聯(lián)通在保持自己市場份額不繼續(xù)縮小的前提下，應(yīng)全力發(fā)展3G業(yè)務(wù)，特別是所處的固定電話市場。據(jù)ZDC研究數(shù)據(jù)顯示，華北(北京 河北 山東 河南 山西 內(nèi)蒙古 天津)市場手機用戶分布(fnb)最高，占據(jù)整體市場的21.2%，所以對于中國聯(lián)通發(fā)展移動3G，有一個非常好的基礎(chǔ)；而華東與華南市場的手機用戶占有率與華北接近，分別為20.1%與19.7%。但是中國移動的主要市場在華東和華南，所以中國聯(lián)通在這兩地發(fā)展移動3G會遇到比較大的阻力。所以3G業(yè)務(wù)應(yīng)首要發(fā)展自身所處的固定電話市場，最好是利用自己的固定電話業(yè)務(wù)優(yōu)勢，推出與固定電話業(yè)務(wù)聯(lián)動的3G移動業(yè)務(wù)套餐，其次是華東和華南地區(qū)。共二十頁謝謝(xi xie)觀賞共二十頁內(nèi)容摘要中國通訊業(yè)環(huán)境分析。該標準提出了GSM(2G)-GPRS-EDGE-WCDMA(3G)的演進策略。這套系統(tǒng)能夠架設(shè)(jish)在現(xiàn)有