關(guān)于錦江明珠招商及開業(yè)活動(dòng)策劃方案104125644

1、錦江明珠招商及開業(yè)活動(dòng)策劃方案PAGE PAGE 12 海基營銷 凝聚專業(yè)、追求卓越62811566 http:/關(guān)于錦江明珠招商及開業(yè)活動(dòng)策劃方案重慶?；袌?chǎng)營銷策劃有限公司二OO六年九月十一日目錄序言活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間招商主要活動(dòng)計(jì)劃開業(yè)主要活動(dòng)計(jì)劃廣告及推廣計(jì)劃廣告及推廣費(fèi)用預(yù)算序言根據(jù)錦江明珠目前銷售及工程進(jìn)度情況，暫定于國慶節(jié)進(jìn)行試營業(yè)，為此，?；J(rèn)為開發(fā)商應(yīng)該積極組織客戶（商家），對(duì)錦江明珠的市場(chǎng)開業(yè)作好各種準(zhǔn)備（特別是商家入場(chǎng)），特制定本策劃方案。銷售情況小結(jié)、經(jīng)過1年多的銷售，目前錦江明珠僅僅剩下4個(gè)攤位和5個(gè)門面，總體價(jià)值不到100萬元。完成銷售考核

2、任務(wù)99%以上。目前主要工作是進(jìn)行市場(chǎng)試營業(yè)，以保證商業(yè)用房部分能夠辦理按揭，盡快回籠資金。2、招商工作決定市場(chǎng)成敗錦江明珠農(nóng)貿(mào)超市銷售非常成功，但要使市場(chǎng)能夠運(yùn)作起來，招商工作十分重要，它決定整個(gè)項(xiàng)目真正是否取得成功。海基建議開發(fā)商應(yīng)該高度重視招商工作，絕對(duì)不可認(rèn)為銷售工作已經(jīng)結(jié)束，剩余價(jià)值不多就不管市場(chǎng)的運(yùn)營。 市場(chǎng)運(yùn)營成功的關(guān)鍵在于招商工作。目前錦江明珠的招商面臨較大的困難，開發(fā)商應(yīng)該高度重視。這些困難主要表現(xiàn)在：招商工作時(shí)間滯后。?；驹?jīng)2次提交招商策劃方案（本次是第三次），但由于工程進(jìn)度和對(duì)此不重視等原因，導(dǎo)致前期招商工作開展了又放棄了。目前離市場(chǎng)開業(yè)僅僅剩下20天左右時(shí)間，抓住

3、機(jī)會(huì)十分重要?？蛻糍Y源匱乏。由于目前銅仁商戶少，門面多，商業(yè)嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致商家資源十分緊缺。錦江明珠農(nóng)貿(mào)超市的客戶資源也比較緊缺。尋找客戶資源十分關(guān)鍵。錦江明珠的購房者多為投資者，占70-80%，因此，必須走招商這條路，而且必須進(jìn)行統(tǒng)一招商。如果讓投資者自行招商，其辦法只有張貼“出租”廣告，必然影響商場(chǎng)的整體運(yùn)營。政府協(xié)調(diào)工作滯后。?；驹阡N售之初提出農(nóng)超運(yùn)作必須依靠政府。一是得到政府的掛牌；二是得到政府優(yōu)惠；三是利用政府文件進(jìn)行招商，但目前這些手續(xù)均尚未落實(shí)。與購買者（投資者）尚未進(jìn)行溝通，關(guān)于優(yōu)惠政策尚未達(dá)成一致。雖然具有不利因素，但市場(chǎng)仍然存在以下有利因素：中心農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)生嚴(yán)重糾紛和沖

4、突，導(dǎo)致經(jīng)營戶占道經(jīng)營，給市場(chǎng)提供較大的機(jī)會(huì)；違章建筑拆遷部分門面，使這些經(jīng)營戶無地經(jīng)營，形成錦江明珠現(xiàn)實(shí)客戶。銅仁缺乏蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，沿街為市，應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。剩下不多時(shí)間，只要抓緊，招商工作仍然會(huì)有所進(jìn)展。工程進(jìn)度在近期可以全面完工，因此可以利用國慶節(jié)良好時(shí)機(jī)吸引商家?？傊；J(rèn)為機(jī)會(huì)與威脅并存，開發(fā)商不能輕言放棄。一、活動(dòng)目的舉行招商活動(dòng)，并使市場(chǎng)能夠成功運(yùn)營，海基認(rèn)為意義重大，開發(fā)商必須高度重視。市場(chǎng)是否成功開業(yè)，直接影響銅仁房地產(chǎn)市場(chǎng)，特別是檢驗(yàn)開發(fā)商的誠信度；防止交房糾紛。一是可能帶來的政治風(fēng)險(xiǎn)（客戶集體上訪）；二是交房才交款的分期付款糾紛；三是銀行商業(yè)用房按揭辦理糾紛。只要市場(chǎng)

5、成功開業(yè)，以上糾紛迎刃而解。3、市場(chǎng)是否成功開業(yè)，對(duì)開發(fā)商下一個(gè)項(xiàng)目影響比較大?？梢运茉煲粋€(gè)個(gè)成功的典范。總之，市場(chǎng)開業(yè)成功，好處多多。開發(fā)商應(yīng)該高度重視。二、活動(dòng)時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作，?；J(rèn)為可以分成3個(gè)時(shí)段。即招商階段、試營業(yè)階段和正式開業(yè)階段。1、招商階段（1）時(shí)間：從2006年9月12日起，到2006年10月2日（2）主要工作內(nèi)容開發(fā)商必須完成工作測(cè)量商業(yè)部分面積。完善市場(chǎng)開業(yè)手續(xù)。主要是市場(chǎng)的工商注冊(cè)登記手續(xù)及地稅注冊(cè)登記手續(xù)。落實(shí)市場(chǎng)優(yōu)惠政策。主要是市場(chǎng)的工商管理優(yōu)惠政策和地稅的優(yōu)惠政策。（目前可參照的優(yōu)惠政策，一是地區(qū)行署專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)惠政策；二是銅仁市政府對(duì)錦江廣場(chǎng)的優(yōu)惠政策文件）。錦

6、江農(nóng)超需要獲得工商局和稅務(wù)局的認(rèn)可，并形成書面文件。雙方需要共同完成的工作招商及開業(yè)策劃方案的制定及推廣落實(shí)；客戶（投資者與經(jīng)營者）溝通與洽商；經(jīng)營戶的招商工作；市場(chǎng)開業(yè)的籌備工作；開業(yè)活動(dòng)；其它。三、招商主要活動(dòng)計(jì)劃1、成立招商工作小組組長(zhǎng)：王勇副組長(zhǎng)：王小華、林華明組員：王健康、楊平、張偉等2、開發(fā)商落實(shí)登記注冊(cè)和優(yōu)惠政策手續(xù)房產(chǎn)局對(duì)面積的測(cè)量。工商登記注冊(cè)及優(yōu)惠政策落實(shí)；稅務(wù)登記注冊(cè)及優(yōu)惠政策落實(shí)。3、制定開發(fā)商自行提供的優(yōu)惠政策?；ㄗh，開發(fā)商提供部分優(yōu)惠政策來搞活市場(chǎng)。具體措施有：（1）針對(duì)投資者針對(duì)不經(jīng)營、愿意出租攤位/門面者，而且愿意簽訂前6個(gè)月免收經(jīng)營戶租金者，開發(fā)商給予3個(gè)月

7、的租金補(bǔ)貼。（開發(fā)商補(bǔ)貼租金按照5元/M2.月計(jì)算。大約每月補(bǔ)貼1萬元左右。）（2）針對(duì)經(jīng)營者針對(duì)經(jīng)營者，簽訂1年以上合同，繳納保證金并于10月國慶開業(yè)者，10月每天給予攤位5元/天；門面10元/天的補(bǔ)貼。（3）以上兩種優(yōu)惠只能選擇其中一種。即經(jīng)營者只能選擇（2）；不經(jīng)營者選擇（1）。但?；Ｍ_發(fā)商能夠重點(diǎn)支持經(jīng)營者。（4）試營業(yè)期間，開發(fā)商承諾每天購買入場(chǎng)商家1000元左右的商品，作為市場(chǎng)促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品。共計(jì)5天。具體方式見試營業(yè)促銷活動(dòng)。4、啟動(dòng)客戶溝通（1）啟動(dòng)購房者的溝通活動(dòng)對(duì)所有購房者發(fā)出通知。宣傳10月國慶試營業(yè)消息和接房信息。重點(diǎn)落實(shí)哪些是經(jīng)營者，簽訂入場(chǎng)經(jīng)營優(yōu)惠活動(dòng)協(xié)議。即承諾

8、每天給予補(bǔ)貼。對(duì)于非經(jīng)營者簽訂房屋代租及優(yōu)惠租賃協(xié)議。統(tǒng)一招商優(yōu)惠租賃協(xié)議甲方（業(yè)主）：乙方：河西房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)過甲乙雙方友好協(xié)商，本著公平、公正、公開和共同繁榮市場(chǎng)的原則，現(xiàn)就甲方購買錦江明珠 商鋪統(tǒng)一租賃和租金優(yōu)惠達(dá)成如下一致意見：一、委托乙方統(tǒng)一招商招租：1、甲方委托乙方統(tǒng)一對(duì)其商鋪進(jìn)行租賃。甲方商鋪號(hào)為 ；面積為 M2；形式為 。2、委托租賃時(shí)間為12個(gè)月，即從2006年10月18日起至2007年10月18日。3、委托經(jīng)營租金。前6個(gè)月（從20061018至2007417）對(duì)租賃戶免收租金；后6個(gè)月租金為攤位不高于20元/M2，門面不高于40元/M2。具體租賃方式由甲方直接與租戶簽訂

9、協(xié)議為準(zhǔn)。4、乙方承諾給予甲方免租期間，給予3個(gè)月的租金補(bǔ)貼。具體時(shí)間為2006111至200721；補(bǔ)貼方式為現(xiàn)金。補(bǔ)貼金額為攤位5元/M2月；門面為10元/M2月?？傃a(bǔ)貼金額為 元。每月10日發(fā)放補(bǔ)貼。二、自行招商招租者1、不愿意簽訂統(tǒng)一租賃協(xié)議者，其所購門面或攤位必須在市場(chǎng)試營業(yè)10日內(nèi)（即2006年10月15日前）開業(yè)，否則每天罰款10元。2、自行經(jīng)營者另行簽訂協(xié)議。未盡事宜由雙方共同協(xié)商。甲方： 乙方：簽字： 簽字：日期：（2）啟動(dòng)經(jīng)營戶溝通與招商宣傳對(duì)小十字農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營戶進(jìn)行溝通；號(hào)召其入住。對(duì)環(huán)城路蔬菜批發(fā)戶進(jìn)行溝通；號(hào)召其入住。對(duì)金灘批發(fā)市場(chǎng)和商貿(mào)城經(jīng)營戶進(jìn)行溝通，號(hào)召其入住。

10、對(duì)水果市場(chǎng)等經(jīng)營戶進(jìn)行溝通，號(hào)召其入住。對(duì)散攤進(jìn)行溝通，號(hào)召其入住。對(duì)入住長(zhǎng)期經(jīng)營戶簽訂協(xié)議。入場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營協(xié)議甲方（業(yè)主）：乙方（開發(fā)商）：丙方（租賃戶）：經(jīng)過甲乙丙三方認(rèn)真協(xié)商，本著公開、公正，平等、互惠互利的原則，現(xiàn)就丙方租賃甲方委托乙方統(tǒng)一管理的攤位/商鋪達(dá)成如下一致租賃協(xié)議：標(biāo)的1、租賃事宜：甲方通過乙方轉(zhuǎn)租甲方所有門面，丙方愿意從乙方租賃門面。2、標(biāo)的物位置：位于錦江明珠農(nóng)貿(mào)超市 層 號(hào)商鋪。面積為 M2；性質(zhì)為 。二、租賃事宜1、丙方愿意向乙方繳納設(shè)施及水電保證金 元。在合同結(jié)束時(shí)，乙方無息退還丙方。丙方提前解除合同，保證金也在合同結(jié)束時(shí)退還。2、租賃時(shí)間：從2006年10月2日起

11、至2007年10月1日止。3、三方協(xié)商租金為：前6個(gè)月租金為0（免租），時(shí)間從2006年10月2日起至2007年4月1日止。后6個(gè)月協(xié)商租金為 元/M2，總租金為 元/月。如丙方提前解除合同，則補(bǔ)收前6個(gè)月租金，并直接從保證金中扣除。4、物管費(fèi)：乙方承諾前6個(gè)月，免收物管費(fèi)；后6個(gè)月物管費(fèi)為1元/M2；5、水電費(fèi)：包括公攤部分，每月按實(shí)際情況收取。6、丙方入場(chǎng)經(jīng)營，乙方承諾工商管理費(fèi)和稅收與相關(guān)職能部門協(xié)調(diào)，按照有關(guān)政策優(yōu)惠收取。7、丙方在經(jīng)營期間損壞設(shè)施，照價(jià)賠償。三、經(jīng)營事宜1、丙方應(yīng)該合法經(jīng)營，嚴(yán)禁欺騙消費(fèi)者，銷售假冒偽劣和不合格商品；并主動(dòng)協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查。如果查實(shí)，立即解除租賃合

12、同，視為丙方違約。2、嚴(yán)禁損壞市場(chǎng)形象，不得與消費(fèi)者發(fā)生爭(zhēng)吵，否則乙方有權(quán)解除租賃合同。3、嚴(yán)禁采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等手段損壞市場(chǎng)名譽(yù)，否則追究法律責(zé)任。四、其它1、未盡事宜由雙方協(xié)商。2、一方違約，必須向守約方支付違約金，不低于5000元。3、本合同一式三份，甲乙丙三方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方： 乙方： 丙方：日期：對(duì)入住短期經(jīng)營戶簽訂協(xié)議。 參照長(zhǎng)期入住合同執(zhí)行。5、對(duì)潛在客戶進(jìn)行廣告宣傳（1）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳：包括錦江廣場(chǎng)周邊住戶和餐館；（2）對(duì)商家進(jìn)行宣傳：包括銅仁主要菜市場(chǎng)、副食品市場(chǎng)。四、試營業(yè)活動(dòng)計(jì)劃試營業(yè)活動(dòng)主要針對(duì)試營業(yè)期間開展促銷活動(dòng)。試營業(yè)時(shí)間：暫定為10月5日。（5日

13、前允許自行開業(yè)。）活動(dòng)地點(diǎn)錦江農(nóng)超及樓前空地。主要活動(dòng)安排：試營業(yè)儀式時(shí)間：10月5日上午9:00地點(diǎn)：錦江農(nóng)超參與人：開發(fā)商、經(jīng)營戶、業(yè)主及消費(fèi)者。主要議程：時(shí)間主要議程負(fù)責(zé)人18:30-9:00老年腰鼓隊(duì)表演王勇29:00-9:01宣布市場(chǎng)試營業(yè)主持人39:01-9:05介紹到會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)主持人49:05-9:10開發(fā)商致歡迎詞王勇59:10-9:15領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)69:15-9:20市場(chǎng)授牌儀式領(lǐng)導(dǎo)79:20-9:25業(yè)主講話業(yè)主89:25-9:30經(jīng)營戶講話經(jīng)營戶99:30-11:30文藝表演文藝隊(duì)10下午16:00-17:00有獎(jiǎng)參與文藝隊(duì)10晚上19:30-21:00文藝表演文藝隊(duì)有

14、獎(jiǎng)購物時(shí)間：10月5日10日抽獎(jiǎng)條件：當(dāng)日單次購買金額達(dá)到10元，填答有關(guān)資料，就可以抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)形式：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤。抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：樓前廣場(chǎng)兌獎(jiǎng)形式：當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤主要獎(jiǎng)級(jí)：獎(jiǎng)級(jí)獎(jiǎng)品比例備注特等獎(jiǎng)購物券100元5不能兌現(xiàn)一等獎(jiǎng)購物券20元5%二等獎(jiǎng)購物券10元10%三等獎(jiǎng)3元紀(jì)念品20%紀(jì)念獎(jiǎng)1元紀(jì)念品30%空白無30每個(gè)人購物后由商家出具憑據(jù)（如下）銷售憑證1、姓名 住址： 電話： 2、銷售日期： 日 ： 3、購買金額 元。4、購買商品種類： 銷售商號(hào)： 樓層 老板簽字： 每個(gè)人不限次數(shù)。10元轉(zhuǎn)一次。轉(zhuǎn)過以后，收回憑據(jù)。超低價(jià)購物邀請(qǐng)有關(guān)商家進(jìn)行促銷。該商家必須推出特價(jià)商品。（比市場(chǎng)價(jià)格低

15、20-30%）。開發(fā)商提供場(chǎng)地，承諾給予50元/半天的補(bǔ)貼。時(shí)間特價(jià)促銷活動(dòng)5日上午方便面5日下午飲料6日上午米6日下午作料7日上午副食7日下午衣帽盡量協(xié)調(diào)廠家，由廠家出資。五、廣告宣傳及推廣計(jì)劃1、主要借助媒體DM單；電視；現(xiàn)場(chǎng)。報(bào)紙。2、主要推廣內(nèi)容錦江農(nóng)超優(yōu)惠招商，開發(fā)商承諾入場(chǎng)經(jīng)營給予補(bǔ)貼；錦江農(nóng)超10月5日盛大試營業(yè)，購物送3級(jí)好禮。3、主要媒體計(jì)劃媒體投放時(shí)間頻次投放地點(diǎn)DM單招商9月20日10月10日3000份商家開業(yè)10000份周邊居民、餐館條幅9月20日10月10日10條大樓銅仁電視臺(tái)9月28日10月7日每天晚上2-3次字幕銅仁地區(qū)梵凈山周末9月底1/4版2次（招商/開業(yè)）銅

16、仁地區(qū)現(xiàn)場(chǎng)10月4日10日氣球、條幅、噴繪、樂隊(duì)等現(xiàn)場(chǎng)4、主要物資（1）印刷品招商DM單：3000份開業(yè)DM單：10000份（2）噴繪10m*30m開業(yè)與招商廣告噴繪：懸掛墻上；（3）開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)搭主席臺(tái)：主席臺(tái)背景噴繪：祝賀條幅：8-10條升空汽飄：56個(gè)充氣拱門：1個(gè)花籃：10-20個(gè)音響設(shè)備：1套購物券：10000張（蓋公章）凳子：100根（業(yè)主、經(jīng)營者）桌子：3張（主席臺(tái)、兌獎(jiǎng)）：開水禮品領(lǐng)導(dǎo)禮品：10份，每份價(jià)值100元；3元促銷活動(dòng)禮品：200份1元促銷活動(dòng)禮品：200份（5）其它樂隊(duì)老年腰鼓隊(duì)主持人：2名（男女各1名）。六、廣告及營銷費(fèi)用預(yù)算1、廣告宣傳費(fèi)用（1）印刷品招商DM單：3000份0.32元/份960元開業(yè)DM單：10000份0.22元/份2200元（2）噴繪10m*30m開業(yè)與招商廣告噴繪：300m28元/M22400元；（3）開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)搭主席臺(tái)：100元主席臺(tái)背景噴繪：200元祝賀條幅：8-10條：500元升空汽飄：56個(gè)：