智能語(yǔ)音管家商業(yè)策劃書(shū)

1、. 職業(yè)技術(shù)學(xué)院第五屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品工程：智能語(yǔ)音管家創(chuàng)業(yè)工程老人生活幫手工程類型：創(chuàng)意組 報(bào)送單位：機(jī)電工程系參賽選手：成哲團(tuán)隊(duì) 指導(dǎo)教師： 超 目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc1982696821工程背景HYPERLINK l _Toc1982696841.1創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)描述HYPERLINK l _Toc1982696851.2 中國(guó)老人現(xiàn)狀HYPERLINK l _Toc1982696861.3老年人在生活中存在的問(wèn)題HYPERLINK l _Toc1982696872.公司產(chǎn)品HYPERLINK l _Toc1982696882.1 產(chǎn)

2、品簡(jiǎn)介HYPERLINK l _Toc1982696892.2產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)HYPERLINK l _Toc1982696902.3產(chǎn)品前景HYPERLINK l _Toc1982696913市場(chǎng)調(diào)查和分析HYPERLINK l _Toc1982696923.1 目標(biāo)客戶HYPERLINK l _Toc1982696994公司戰(zhàn)略HYPERLINK l _Toc198269701總體開(kāi)展戰(zhàn)略HYPERLINK l _Toc1982697024.1近期開(kāi)展目標(biāo)1-2年HYPERLINK l _Toc1982697034.2中期開(kāi)展方案35年HYPERLINK l _Toc1982697044.3遠(yuǎn)期開(kāi)

3、展方案510年 PAGEREF _Toc198269704 h HYPERLINK l _Toc1982697135.營(yíng)銷方案HYPERLINK l _Toc1982697206.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避HYPERLINK l _Toc1982697267組織與管理HYPERLINK l _Toc1982697328投資分析HYPERLINK l _Toc198269733股本構(gòu)造與規(guī)模1工程背景1.1創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)描述全國(guó)老齡委辦公室公布數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，中國(guó)60歲及以上老年人口已達(dá)1.85億人，占總?cè)丝诘?3.7%。預(yù)計(jì)到2013年底，中國(guó)老年人口總數(shù)將超過(guò)2億，到2025年，老年人口總數(shù)將

4、超過(guò)3億，2033年超過(guò)4億，平均每年增加1000萬(wàn)老年人口。 到2050年，中國(guó)老年人口將超過(guò)4億，意味著每10個(gè)人中就有一位是老人，中國(guó)將面臨前所未有的人口老齡化壓力。這是全國(guó)老齡委在人口老齡化開(kāi)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告中發(fā)布的最新資料。報(bào)告指出，從2001年至2020年是快速老齡化階段，平均每年增加596萬(wàn)老年人口，到2020年，老齡化水平為17.17%；2021年至2050年是加速老齡化階段，到2050年，老年人口總量將超過(guò)4億，老齡化水平到達(dá)30%；2051至2100年是穩(wěn)定的重度老齡化階段，老年人口規(guī)模穩(wěn)定在3至4億，老齡化水平在31%左右。1.2中國(guó)老年現(xiàn)狀自從1949年中國(guó)建國(guó)以來(lái)，

5、(中國(guó)人)平均壽命到達(dá)73歲，令人吃驚地提高了32歲。再加上在方案生育政策使下，中國(guó)的出生率幾十年來(lái)一直在下降，致使中國(guó)老年人口變多。城市老年人獨(dú)立居住的比例占49.7%，其中獨(dú)居戶占8.3%，夫妻戶占41.4%，與其他家庭成員一起居住的占50.3%；農(nóng)村老年人獨(dú)立居住的占38.3%，其中獨(dú)居戶占9.3%，夫妻戶占29.0%，與其他家庭成員一起居住的占61.7%；城市空巢老人家庭增加較快，農(nóng)村中與其他家庭成員共同居住的老年人比例明顯高于城市。城市地區(qū)老年人中愿意入住養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的占16.1%，平均每月可承當(dāng)費(fèi)用為710元；農(nóng)村地區(qū)老年人中愿意入住養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的占15.2%，比城市略少，但平均每月可承當(dāng)

6、費(fèi)用僅為121元，比照城市則有巨大落差。城市老年人生活能夠完全自理的占85.4%，能局部自理的占9.6%，完全不能自理的老年人占5.0%；農(nóng)村老年人生活能夠完全自理的占79.0%，能局部自理的占14.1%，完全不能自理的老年人占6.9%。城市老年人生活自理狀況好于農(nóng)村老年人城市老年人中認(rèn)為自己日常生活需要照料的為9.9%，79歲以下的老年人中認(rèn)為自己日常生活需要照料的占6.7%，而80歲以上則為33.1%；農(nóng)村老年人中認(rèn)為自己日常生活需要照料的為9.3%，79歲以下的老年人中認(rèn)為自己日常生活需要照料的為7.5%，而80歲以上則占30.4%；高齡老人需求明顯高于總體水平。老年人現(xiàn)居住的房屋產(chǎn)權(quán)屬

7、于老年人自己或配偶的比例，在城市由67.6%上升到75.4%，在農(nóng)村由38.8%上升到56%；對(duì)自家住房狀況不滿意的比例，城市由22.3%下降到15%，農(nóng)村由21.6%下降到15.1%；20002016年，隨著高齡老人和空巢老人的增多，城市由2000年的42.0%上升到2016年的49.7%，農(nóng)村同期由37.9%微升至38.3%；城鄉(xiāng)老年人日常生活需要全護(hù)理和照料的比例已由6.6%升至9.8%，其中城市由8%升至9.3%,農(nóng)村由6.2%升至9.9%；全國(guó)目前完全失能的老年人由799萬(wàn)增加到940萬(wàn)，其中城市由154萬(wàn)增加到194萬(wàn)，農(nóng)村由645萬(wàn)增加到746萬(wàn)；局部失能老年人同期由1461萬(wàn)增

8、加到1894萬(wàn)，其中城市由260萬(wàn)增加到370萬(wàn)，農(nóng)村由1201萬(wàn)增加到1524萬(wàn)。老年人對(duì)多種多樣的養(yǎng)老效勞需求也在日益增長(zhǎng)，不僅失能老人對(duì)長(zhǎng)期照料和專業(yè)護(hù)理的需求十分迫切，而且眾多居家養(yǎng)老的老年人對(duì)社區(qū)效勞和社區(qū)照顧的需求也更加強(qiáng)烈。就長(zhǎng)期照料和專業(yè)護(hù)理的效勞需求來(lái)講，近年來(lái)城鄉(xiāng)日常生活完全失能或局部失能老年人的相對(duì)量雖然變化不大，但絕對(duì)數(shù)量和規(guī)模卻明顯增加，隨之而來(lái)的需求也急劇增長(zhǎng)?？墒俏覈?guó)社區(qū)效勞和社區(qū)照顧的開(kāi)展?fàn)顩r且很不樂(lè)觀，調(diào)查說(shuō)明，城市社區(qū)居委會(huì)中，有老年人活動(dòng)場(chǎng)地的占66%，農(nóng)村村委會(huì)中則僅有30%設(shè)有較為簡(jiǎn)陋的老年人活動(dòng)場(chǎng)地，31%設(shè)有老年人活動(dòng)室；城鄉(xiāng)社區(qū)中能夠提供家政效勞

9、所覆蓋的居家老年人比例，城市為68.2%，農(nóng)村僅為6.8%；城市社區(qū)提供老年人飯桌或送飯效勞的覆蓋率僅為19.5%；能夠提供上門(mén)包護(hù)效勞所覆蓋的老年人比例，城市為55.1%，農(nóng)村僅為8.2%。城鄉(xiāng)老年人感到自己越來(lái)越跟不上社會(huì)開(kāi)展的比例到2006年時(shí)仍高達(dá)73.6%，只比2000年下降1.2個(gè)百分點(diǎn)，并且單就農(nóng)村來(lái)講，這個(gè)比例反有上升；目前，常感孤獨(dú)的老年人，在城市為18%，農(nóng)村為30.9%；特別是不喜歡結(jié)交朋友的老年人比例五年來(lái)有所上升，城市從2000年的20.4%上升到2006年的23.0%，農(nóng)村同期從26.8%升至29.8%；有過(guò)自殺念頭的老年人，在城市占2.6%，農(nóng)村為4.9%。1.3

10、老年人在生活中存在的問(wèn)題1日常生活自理能力下降。隨著年齡的增長(zhǎng)，老年人軀體功能逐漸退化，做飯、購(gòu)物等日常生活能力下降，甚至起床、穿衣、洗漱、進(jìn)食、室活動(dòng)等簡(jiǎn)單的日常生活事件也無(wú)法自理。日常生活無(wú)法自理的老年人其生活質(zhì)量必然下降,使得安康狀況急劇惡化,造成惡性循環(huán)。2患病率增高。隨著年齡的增長(zhǎng),老年人身體機(jī)能逐漸衰竭，免疫力降低，很容易患病。而心臟病、高血壓病、糖尿病等都是老年人的常見(jiàn)病，這些疾病一旦形成，則很難治愈，且常伴有不可逆的并發(fā)癥，需要終生服藥治療及護(hù)理，既損害了老年人的軀體安康，又影響了老年人的日常生活活動(dòng)能力。3視力模糊，老花眼。隨著年齡增長(zhǎng)，眼球晶狀體逐漸硬化、增厚，而且眼部肌肉

11、的調(diào)節(jié)能力也隨之減退，導(dǎo)致變焦能力降低。因此，當(dāng)看近物時(shí)，由于影像投射在視網(wǎng)膜時(shí)無(wú)法完全聚焦，看近距離的物件就會(huì)變得模糊不清。老花眼即老視是一種生理現(xiàn)象，不是病理狀態(tài)也不屬于屈光不正，是人們步入中老年后必然出現(xiàn)的視覺(jué)問(wèn)題。3健忘隨著年齡的增長(zhǎng)，大腦皮層功能逐漸減弱，記憶力減退，健忘的病癥會(huì)表現(xiàn)得更加明顯。因此，健忘多發(fā)生在老年人及局部中年人。人對(duì)大量不需要記住的事情遺忘，或?qū)Ρ仨氂涀〉氖虑樵谝淮谓?jīng)歷之后不能全部正確回憶，都屬正?，F(xiàn)象。老年人的健忘，主要表現(xiàn)為近事記憶障礙，叫做近事遺忘。也就是說(shuō)，老年人所遺忘的主要是近期所發(fā)生的事情。2.產(chǎn)品定位2.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介智能語(yǔ)音管家系統(tǒng)，它借助語(yǔ)音聲控技

12、術(shù)進(jìn)展指令執(zhí)行操作，方便行動(dòng)不便的老人，可以通過(guò)信息收集錄入和主人進(jìn)展語(yǔ)音互動(dòng)，通過(guò)與系統(tǒng)對(duì)話完成對(duì)根本家居系統(tǒng)設(shè)備的控制。2.2產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)語(yǔ)音控制，操作方便從按鍵到觸控到語(yǔ)音，智能語(yǔ)音管家的第一個(gè)表象特征，是讓老年用戶更方便的控制，不再依賴于固定的設(shè)備端限制。 可以想象這樣的畫(huà)面：當(dāng)老人回到家里，不用再到處找遙控器，對(duì)著智能語(yǔ)音管家說(shuō)一聲管家，我回家了，此時(shí)空調(diào)翻開(kāi)，臺(tái)燈翻開(kāi)，頂燈翻開(kāi)；當(dāng)老人準(zhǔn)備入睡了，上床后對(duì)著老人寶說(shuō)管家，開(kāi)啟睡眠模式，此時(shí)臺(tái)燈關(guān)閉，電視關(guān)閉，頂燈關(guān)閉，空調(diào)進(jìn)入定時(shí)模式。只需一句話，就可以實(shí)現(xiàn)與老人寶進(jìn)展互動(dòng)交流或者聊天，免去在手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備上輸入指令或者在設(shè)備上手動(dòng)按鍵

13、的繁瑣操作步驟，從此身邊多一個(gè)能聽(tīng)懂你話的智能管家。安康提醒，省事省心智能語(yǔ)音管家可以記錄各子系統(tǒng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)、為系統(tǒng)運(yùn)行優(yōu)化、自學(xué)習(xí)提供依據(jù)?？梢杂涗洿鎯?chǔ)各系統(tǒng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)，對(duì)控制系統(tǒng)的運(yùn)行可以提供有效的歷史數(shù)據(jù)，根據(jù)歷史的運(yùn)行數(shù)據(jù)，總結(jié)出主人的使用習(xí)慣和*種規(guī)律，讓系統(tǒng)能夠自學(xué)習(xí)。它可以根據(jù)你每天的生活習(xí)慣，通過(guò)學(xué)習(xí)，通過(guò)數(shù)據(jù)信息收集，從而建立成一個(gè)全新的生活個(gè)體數(shù)據(jù)庫(kù)。而它最終的目的，就是能夠讓實(shí)現(xiàn)老年人生活簡(jiǎn)單而不失情調(diào)的藉由。智能語(yǔ)音管家還將擁有許多置功能，如：自動(dòng)提醒功能通過(guò)語(yǔ)音設(shè)定提醒時(shí)間，比方煮飯的時(shí)候?qū)χ悄苷Z(yǔ)音管家說(shuō)管家，15分鐘后提醒我關(guān)火，老人寶答復(fù)好的，主人，15分鐘后自動(dòng)

14、提醒老人。通過(guò)手機(jī)進(jìn)展預(yù)設(shè)老人重要事項(xiàng)，比方吃藥。孩子可以通過(guò)手機(jī)等智能終端為老人設(shè)定提醒時(shí)間。自動(dòng)撥打功能 老人普遍記性不好，老花眼看不清字。雖然孩子給老人買(mǎi)的有手機(jī)，但老人要么不會(huì)用，要么忘記放到哪了。智能語(yǔ)音管家很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，只需對(duì)智能語(yǔ)音管家說(shuō)出，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)撥打。比方對(duì)智能語(yǔ)音管家說(shuō)管家，撥打兒子，智能語(yǔ)音管家答復(fù)好的，自動(dòng)撥打孩子。自動(dòng)值守功能當(dāng)老人出門(mén)時(shí)，只需對(duì)智能語(yǔ)音管家說(shuō)管家，我要出門(mén)了，智能語(yǔ)音管家答復(fù)好的，別忘帶鑰匙，然后自動(dòng)關(guān)閉電視、燈、煤氣開(kāi)關(guān)，并轉(zhuǎn)入自動(dòng)值守狀態(tài)。信息查詢，語(yǔ)音表述，自動(dòng)相關(guān)生活效勞平臺(tái)，解決生活瑣事，便利生活2.3產(chǎn)品前景一市場(chǎng)潛力巨大老齡用品

15、市場(chǎng)潛力巨大，中國(guó)正在逐步成為老齡用品的需求大國(guó)。中國(guó)老齡用品市場(chǎng)具有巨大的人口根底，而且這種需求會(huì)隨著人口老齡化的快速開(kāi)展、人們生活水平的不斷提高而不斷釋放。中國(guó)老年人口，尤其是高齡、失能以及患慢性病的老年人口的快速增長(zhǎng)，將會(huì)對(duì)康復(fù)輔具、護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)療器械、藥品及保健品等產(chǎn)生巨大的需求。而且老年人自身收入水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，將促使?jié)撛谛枨筠D(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的購(gòu)置行為，推動(dòng)老齡用品市場(chǎng)蓬勃開(kāi)展。2012年，中國(guó)失能老年人口包括局部失能和完全失能達(dá)3600萬(wàn)人，到2015年失能老年人到達(dá)千萬(wàn)人。假設(shè)根據(jù)失能老年人平均每人每年需要500元的生活輔具產(chǎn)品來(lái)做一個(gè)粗略的保守估算，2016年生活輔具類產(chǎn)

16、品的市場(chǎng)潛力將到達(dá)200億元。二行業(yè)將迎來(lái)開(kāi)展黃金期老年消費(fèi)群體是一個(gè)異質(zhì)性很強(qiáng)的群體，需要的產(chǎn)品種類眾多、層次多樣。老齡用品業(yè)細(xì)分市場(chǎng)潛力很大?，F(xiàn)階段中國(guó)老齡用品行業(yè)的開(kāi)展還很不平衡，與國(guó)外相比，*些領(lǐng)域老齡用品的開(kāi)展更為滯后。中國(guó)的老齡用品行業(yè)將進(jìn)入細(xì)分產(chǎn)品、深耕市場(chǎng)的階段。隨著老齡社會(huì)的進(jìn)一步開(kāi)展，老年人及其家庭的消費(fèi)觀念也將不斷改變，對(duì)各類老齡用品的需求也將逐步全面釋放。綜上所述，進(jìn)入老齡社會(huì)后，隨著中國(guó)居民整體生活水平的提高，老年人對(duì)于生活質(zhì)量的要求也在不斷提升，老齡用品將逐步成為老年人日常生活中不可缺少的必需品，老齡用品業(yè)也將逐步成為老齡產(chǎn)業(yè)當(dāng)中一大增長(zhǎng)點(diǎn)。3市場(chǎng)調(diào)查和分析3.1

17、目標(biāo)客戶1近期目標(biāo)客戶：較高收入階層的家庭用戶調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果說(shuō)明，我市老人市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最適宜的定位是年齡在40歲以上，他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)老人的日常生活無(wú)法照顧到，對(duì)智能語(yǔ)音管家產(chǎn)品有切實(shí)的需要。2長(zhǎng)期目標(biāo)客戶： 廣闊普通家庭用戶 隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到各個(gè)階層。各種職業(yè)、年齡段的家庭用戶，通常都是孩子工作比擬忙，老人經(jīng)常一個(gè)人在家，提高老人生活質(zhì)量，方便老人生活，這類生活伴侶智能家居的生活理念逐漸承受，廣闊普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。4.開(kāi)展戰(zhàn)略總體開(kāi)展戰(zhàn)略 近期開(kāi)展目標(biāo) 1-2年：以本市為中心全力搶占高端市

18、場(chǎng)。 中期開(kāi)展目標(biāo) 3-5年：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)老人居家效勞第一品牌。 長(zhǎng)期開(kāi)展目標(biāo)5-10年：穩(wěn)固國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。 4.1.近期開(kāi)展目標(biāo)1-2年第一期工程：以市為中心，高檔住宅和別墅為目標(biāo)開(kāi)拓市場(chǎng)。目標(biāo)：形成老人居家效勞產(chǎn)品的雛形，為進(jìn)一步開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的根底。具體將從以下五方面著手： 智能管家控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化 市場(chǎng)推廣 公司制度完善 公司管理運(yùn)作成熟 公司的組織構(gòu)造定型4.2中期開(kāi)展方案35年第二期工程：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)展大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)一些相似產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等

19、鼓勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的營(yíng)銷人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時(shí)間，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手： 市場(chǎng)擴(kuò)展 生產(chǎn)線建立 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問(wèn)題 公司的管理水平提高 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行4.3遠(yuǎn)期開(kāi)展方案510年 第三期工程：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改良阻礙公司開(kāi)展的構(gòu)造和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)的本錢(qián)低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展行業(yè)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后

20、本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ忾_(kāi)展業(yè)務(wù)尤其是開(kāi)展中國(guó)家和地區(qū)。目標(biāo)：依托在國(guó)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)，最終編織成一能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。5.營(yíng)銷方案市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。市場(chǎng)階段營(yíng)銷策略表 市場(chǎng)階段營(yíng)銷策略市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段 (1-2年) 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 (3-5年) 市場(chǎng)成熟階段 (5-10年)目標(biāo)客戶*高收入階層家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣闊普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣闊普通家庭用戶公關(guān)策略*住宅小區(qū)用戶體驗(yàn)活動(dòng)*

21、產(chǎn)品展示會(huì)*全國(guó)智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)*貿(mào)易展銷會(huì)*貿(mào)易展銷會(huì)推廣策略大量報(bào)紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報(bào)紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報(bào)紙等主要媒體廣告；加大促銷活動(dòng)力度銷售渠道*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣(mài)店*超市式銷售*經(jīng)銷商*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣(mài)店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式*集團(tuán)直銷*用戶直銷*集團(tuán)直銷*代理銷售*集團(tuán)直銷*代理銷售6.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避中國(guó)目前的老人居家效勞市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒(méi)有被廣泛承受。所以在進(jìn)入市

22、場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。本公司通過(guò)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來(lái)降低和躲避這種風(fēng)險(xiǎn)。7.組織與管理1.在公司成立初期，采取直線職能制組織構(gòu)造，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作。通過(guò)滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)。2.隨著公司的開(kāi)展逐漸建立產(chǎn)權(quán)清晰，管理規(guī)的股份公司，公司框架如下：股東大會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷部生產(chǎn)研發(fā)部人力資源部部財(cái)務(wù)部 1、股東大會(huì)初期由于工程開(kāi)發(fā)資金缺乏等問(wèn)題，采取的是向社會(huì)集資或者找第三方合作，并組織股東會(huì)