區(qū)塊鏈上市公司整理

1、魯億通：收購的嘉楠耘智主要產(chǎn)品為自主研發(fā)的以專用集成電路芯片為核心的 AvalonMiner 數(shù)字區(qū)塊鏈計算設(shè)備，產(chǎn)品主要以 28nm工藝的A3218芯片為主，在區(qū)塊鏈技術(shù)設(shè)備制造領(lǐng)域的研發(fā)速度和技術(shù)水平處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位嘉楠耘智主業(yè)為 ASIC 芯片的研發(fā)設(shè)計，其芯片目前主要用于區(qū)塊鏈的基礎(chǔ)計算設(shè)備，不僅能大幅提升計算性能、降低系統(tǒng)成本，并且顯著地加強了公共區(qū)塊鏈的安全強度。與市場上普遍質(zhì)疑區(qū)塊鏈未來應(yīng)用是否需要通過強大的算力（ POW 共識機制）來維護網(wǎng)絡(luò)安全不同，我們認為 ASIC 芯片作為比特幣區(qū)塊鏈底層計算設(shè)備的核心部件未來仍大有可為： 1）目前 28nm 制程 ASIC 芯片的礦機挖

2、礦仍然有利可圖； 2）未來 16nm 制程的芯片上市后將帶來新的礦機更換需求；3）比特幣區(qū)塊鏈應(yīng)用的擴展將為礦工帶來更多的手續(xù)費收入， 用以抵消日益減少的挖礦收益， 從而鼓勵礦工繼續(xù)挖礦。 區(qū)塊鏈運算與人工智能深度學(xué)習(xí)均為依賴于運算芯片進行大規(guī)模的重復(fù)、并行計算。因此，嘉楠耘智在ASIC芯片領(lǐng)域中已經(jīng)積累的技術(shù)和經(jīng)驗具備向人工智能的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)ASIC 芯片遷移的可能性，有助于公司未來切入人工智能領(lǐng)域。衛(wèi)士通：公司是中國移動研究院安全手機業(yè)務(wù)商業(yè)密碼總體單位，作為國內(nèi)加密領(lǐng)域的龍頭和國家隊， 也積極參與其中， 目前正處于區(qū)塊鏈前期技術(shù)儲備階段。 衛(wèi)士通摩石實驗室成立于 2016年， 是國內(nèi)商用密碼

3、產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新基地。 其將科研目標(biāo)與國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展相結(jié)合， 在支撐國家重要信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全保障， 推進商用密碼產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面具有極高的戰(zhàn)略意義。 摩石實驗室開展面向國計民生的重要信息系統(tǒng)密碼保障體打造密碼人才培養(yǎng)和國際系研究； 參與行業(yè)、 國家及國際相關(guān)密碼和安全技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)制定； 學(xué)術(shù)交流平臺。恒生電子 ：2016 年 6 月 1 日，金融區(qū)塊鏈合作聯(lián)盟深圳成立，恒生電子是25 個發(fā)起成員之一運用區(qū)塊鏈技術(shù)實現(xiàn)基于聯(lián)盟鏈的數(shù)字票據(jù)系統(tǒng)。公司強化區(qū)塊鏈、 機器人投顧等新技術(shù)領(lǐng)域投入， 有望成為價值爆發(fā)突破口。 公司始終堅持以高技術(shù)水準(zhǔn)構(gòu)筑核心競爭力，在傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)線NF2.0 、資管業(yè)務(wù)線、交易所業(yè)

4、務(wù)線一直持續(xù)完善升級， 為客戶構(gòu)筑了長期穩(wěn)定的使用體驗。 去年公司新增研發(fā)人員近900 人達總數(shù) 1/3 ，研發(fā)費用更是從 5.9 億提升至 8.6 億，并全部費用化，并以區(qū)塊鏈、機器人投顧等新技術(shù)領(lǐng)域為研發(fā)投入重點， 特別在區(qū)塊鏈方面， 其規(guī)劃的基于聯(lián)盟連的數(shù)字票據(jù)系統(tǒng)， 有望成為國內(nèi)協(xié)作區(qū)塊鏈領(lǐng)域的首個具有實際效用的商用探索。我們認為，在金融IT 交易系統(tǒng)的分支上，恒生的創(chuàng)新使其行業(yè)地位正逐步從IT 后端向前端延伸，同時也暗示著金融IT交易系統(tǒng)深層次技術(shù)革新可能使科技類公司左右行業(yè)格局，有望給金融IT 業(yè)特別是恒生帶來價值爆發(fā)的再次機遇。海聯(lián)金匯：通過并購聯(lián)動優(yōu)勢成為國內(nèi)領(lǐng)先的移動信息服務(wù)

5、、 第三方支付提供商， 進入 A 股移動支付一線梯隊， 并且形成了獨具優(yōu)勢的海量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)， 有望成為國內(nèi)最早布局區(qū)塊鏈的金融服務(wù)公 司之一。四方精創(chuàng):2016年6月1日，金融區(qū)塊鏈合作聯(lián)盟深圳成立，四方精創(chuàng)是25個發(fā)起成員之一。公司與IBM在香港舉行區(qū)塊鏈合作簽約，旨在借助各自在區(qū)塊鏈領(lǐng)域的優(yōu)勢，共同開發(fā)跨境金融科技應(yīng)用產(chǎn)品，實現(xiàn)區(qū)塊鏈在跨國及跨境創(chuàng)新金融技術(shù)中更廣泛的運用，并推動銀行及金融業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展上的突破與創(chuàng)新。對于此次合作的內(nèi)容，四方精創(chuàng)介紹，公司將與舊M的合作主要包括在四方精創(chuàng)深圳總部成立區(qū)塊鏈創(chuàng)新中心；運用舊M云數(shù)據(jù)中心及 舊M的設(shè)計思考模式進行開發(fā)概念驗證及測試；并且雙方將組成區(qū)

6、塊鏈專家團隊，協(xié)助客戶開發(fā)有效的解決方案。四方精創(chuàng)表示，舊M作為全球領(lǐng)先的軟硬件及云服務(wù)信息技術(shù)公司，擁有豐富的培訓(xùn)及顧問資源，將幫助公司更快地駕馭區(qū)塊鏈技術(shù)。北信源：公司在信息安全領(lǐng)域有非常深厚的技術(shù)積淀，同時積極關(guān)注研究產(chǎn)業(yè)動態(tài)及發(fā)展方向，公司相關(guān)戰(zhàn)略研發(fā)團隊很早就關(guān)注到區(qū)塊鏈領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展，并在持續(xù)進行深入研究和相關(guān)技術(shù)儲備。將在區(qū)塊鏈技術(shù)方面進行相應(yīng)的布局三五互聯(lián)：與中金在線已簽署了合作意向書， 擬共同開展比特幣項目， 深度開拓比特幣的運營， 合作范 圍包括但不限于拓展比特幣相關(guān)廣告業(yè)務(wù)、 研發(fā)比特幣挖礦機、比特幣投資私募管理、比特 幣交易平臺及支付中介，以及比特幣移動端電子錢包等。后

7、停止該項目飛天誠信：主營數(shù)據(jù)安全等業(yè)務(wù)， 目前在區(qū)塊鏈技術(shù)有一定的技術(shù)儲備和研究，公司稱未來將積極參與數(shù)字貨幣及其他區(qū)塊鏈技術(shù)產(chǎn)業(yè)。加大“區(qū)塊鏈” 技術(shù)研發(fā)投入， 搶占戰(zhàn)略高地。隨著中國平安成為第一家進入國際區(qū)塊鏈聯(lián) 盟的中國企業(yè)，區(qū)塊鏈在中國市場掀起了一股投資熱潮。按照其去中心化、安全性等特點，區(qū)塊鏈技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)金融、 人工智能、 大數(shù)據(jù)與云計算等領(lǐng)域都有較為廣泛的應(yīng)用前景。 公司一直以來密切關(guān)注此行業(yè)的技術(shù)發(fā)展， 目前在區(qū)塊鏈技術(shù)已有一定的技術(shù)儲備和研究， 公司未來將積極參與數(shù)字貨幣及其他區(qū)塊鏈技術(shù)產(chǎn)業(yè)， 欲從虛擬 / 數(shù)字貨幣和私有鏈平臺入手，力爭使區(qū)塊鏈技術(shù)成為公司業(yè)務(wù)新的增長點。贏時

8、勝：2016 年 6 月 1 日，金融區(qū)塊鏈合作聯(lián)盟深圳成立，贏時勝是25 個發(fā)起成員之一。致力于為金融機構(gòu)及其高端客戶的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和托管業(yè)務(wù)提供整體信息化建設(shè)解決方案的應(yīng)用軟件及增值服務(wù)提供商。金融加密、信息技術(shù)、算法等可用于區(qū)塊鏈上2017 年 8 月 10 日 光 大 銀 行 攜 手 IT 金 融 全 領(lǐng) 域 服 務(wù) 商 贏 時 勝 打 造 的 國 內(nèi) 首 個 基于區(qū)塊鏈技術(shù)的泛資管陽光鏈正式在光大銀行上線萬向錢潮：萬向控股將以 1.5 億元人民幣投向鉅真金融信息服務(wù)有限公司一家以銀行支付清算為主營業(yè)務(wù)見長的區(qū)塊鏈公司。 這也是迄今為止， 國內(nèi)最大一筆區(qū)塊鏈項目投資， 也是今年世界第三

9、大區(qū)塊鏈項目融資。今年區(qū)塊鏈領(lǐng)域最大一筆融資為 DAAT 的 3000 萬美金。鉅真金融注冊資金1.42 億元。公司創(chuàng)始人孫立林表示，公司致力于成為基于區(qū)塊鏈技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商，專注為銀行、交易所、清算所、保險、信托等金融機構(gòu)提供覆蓋支付清算、登記存托、 資產(chǎn)交易等領(lǐng)域的系統(tǒng)建設(shè)、 外包和運營服務(wù)。萬向集團旗下萬向區(qū)塊鏈實驗室是國內(nèi)區(qū)塊鏈領(lǐng)域的領(lǐng)軍機構(gòu)， 其成立了一家5000 萬美金的區(qū)塊鏈基金， 投資有商業(yè)前景的區(qū)塊鏈項目。該基金目前已經(jīng)投資了 23 家區(qū)塊鏈公司，共計2000 萬美金。不過， 此次投資由萬向控股直接投資，并未占用基金份額。新國都：公司表示，對于數(shù)字貨幣問題，確定會緊跟

10、政策時代步伐。 攜手加入 Hyperleger 項目 ,支付領(lǐng)域大有可為 :公司已設(shè)立區(qū)塊鏈應(yīng)用研究中心鉆研區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用 ,積極探討研發(fā)適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用 ,加入金鏈盟合作加快區(qū)塊鏈應(yīng)用落地。 同時今年 10 月份公司攜手華為、 恒生電子 等 10 家機構(gòu)加入由 Linux 基金會發(fā)起的 Hyperledger 區(qū)塊鏈項目。我們認為,公司在生物識別及人工智能領(lǐng)域的技術(shù)積累,可以與區(qū)塊鏈技術(shù)形成完整的安全支付解決方案,對公司完整產(chǎn)業(yè)鏈布局產(chǎn)生積極作用。御銀股份：主營 ATM 產(chǎn)品銷售和運營，目前在組織團隊進行研究，希望利用區(qū)塊鏈技術(shù)在信息安全及身份識別領(lǐng)域的應(yīng)用機會，提高產(chǎn)品的安

11、全和效率。信雅達：公司暫未投入技術(shù)力量研究區(qū)塊鏈及數(shù)字貨幣技術(shù)， 目前正緊密跟蹤區(qū)塊鏈及數(shù)字貨幣等相關(guān)新興業(yè)務(wù)及其技術(shù)發(fā)展。廣博股份：子公司匯元通正與兩家美國的區(qū)塊鏈技術(shù)公司有洽談， 同時公司還成立了專門的研究小組專攻研究區(qū)塊鏈,將來可能將技術(shù)引入公司的電子錢包和手機錢包體系。但公司表示區(qū)塊鏈對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展幫助不大高偉達：國內(nèi)領(lǐng)先的金融信息化廠商，依托自身銀行IT 解決方案方面優(yōu)勢與銀行客戶資源提供銀行IT 系統(tǒng)云服務(wù)金證股份：2016 年 6 月 1 日，金融區(qū)塊鏈合作聯(lián)盟深圳成立，金證股份是25 個發(fā)起成員之一海航投資：海航集團與井通科技基于區(qū)塊鏈技術(shù)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)逐漸成熟。廣電運通

12、：3 月 23 日公司在投資者互動平臺表示，很早就關(guān)注數(shù)字貨幣的發(fā)展趨勢，圍繞數(shù)字貨幣的行業(yè)發(fā)展需求，公司已成立專門團隊開展相關(guān)工作，包括區(qū)塊鏈技術(shù)的研究。遠光軟件：公司對區(qū)塊鏈技術(shù)及應(yīng)用正在積極研究中， 并通過參加國內(nèi)外區(qū)塊鏈的相關(guān)技術(shù)峰會加強與業(yè)界的探討和交流恒寶股份：已經(jīng)開始研究區(qū)塊鏈技術(shù)， 并在 區(qū)塊鏈技術(shù)研究已有一定的儲備， 重點在信息安全、 大數(shù)據(jù)交易方面進行布局。企業(yè)環(huán)境分析必備模型：PEST析宏觀環(huán)境，考慮 policy,economy,society,teconology 四個方面Porters diamond: 分 析 特 定 國 家 地 區(qū) 環(huán) 境 ， 如 新 進 入 某

13、 國 市 場 ， 考 慮 factor conditions,demand conditions, supporting and related industry, firm strategy and structure 四個因素Market segmentation: 通常按地域、人口統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟狀況、心理、行為劃分，也可按維護客戶成本等因素劃分4P:分析市場組合，production,price,place,promotionconvergence ： 分析所在市場環(huán)境，橫軸分為供應(yīng)商推動和消費者拉動兩維度， 縱軸為新舊技術(shù)可并存和新技術(shù)取代舊技術(shù)兩維度Porters five force

14、: 分析所處競爭環(huán)境， new entrant, substitute, power of supplier, power of customer, rivalry 五因素life cycle: 分析產(chǎn)品或企業(yè)所處地位， introduction,growth,maturity,decline 四階段BCG matrix 波士頓矩陣： 分析產(chǎn)品或子公司增長速度和市場份額， 可結(jié)合財務(wù)信息計算和life cycle 使用，分為 problem child ， star ， cash cow ， dog 四種SWOT:這個幾乎適用于所有案例，但由于過于籠統(tǒng)，一般需要其他模型輔助Value chai

15、n: 分析企業(yè)競爭優(yōu)勢，首要活動分為 inbound logistics ， operations ， outboundlogistics, marketing , service,輔助活動包括infrastructure , HR, technology, procurement11.stakeholder mapping ：分析對不同利益相關(guān)方的態(tài)度，企業(yè)社會責(zé)任問題中重點使用，分 為 interest 和 power 兩個維度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇：贏得競爭三大策略： cost-leadership ， differentiation ， focus 。三策略根據(jù)產(chǎn)品價格和質(zhì) 量不同應(yīng)用于不同

16、市場。Ansoffs matrix: 針對新舊產(chǎn)品和市場采取不同戰(zhàn)略， diversification （橫縱向一體 化，進軍全新領(lǐng)域）， market development（ 新細分市場，海外市場）， products development （改進 現(xiàn)有產(chǎn)品，為現(xiàn)有客戶設(shè)計新產(chǎn)品）， market penetration ， consolidation ， withdrawal企業(yè)擴張方式（大小面包題必備）：自己逐步成長，并購，聯(lián)營，戰(zhàn)略聯(lián)盟，連鎖店面的準(zhǔn)備:這次主要攻案例分析，我在應(yīng)屆生的 BBS 上看了很多面經(jīng)，把問題分了分類，現(xiàn)在寫的東西主要是靠回憶，因為當(dāng)時面試后又飛回國外，所以

17、筆記都遺失了， 不過我會盡量寫全的，如有不周，還請大家多多擔(dān)待啊。問題主要分幾類：增加國內(nèi) 外市場份額、增加銷售收入增強團隊合作，很多情況是由于文化差異導(dǎo)致的如何協(xié)助公司向整個團隊傳達不是很好的消息，比如團隊解散，安排團隊不愿意接受的任務(wù)等危機管理資源的合理分配，比如劃分辦公區(qū)域等關(guān)于增加國內(nèi)外市場份額、增加銷售收入方面案例的分析，可基于以下思路：a) 對于 4C 和 4P 要非常的熟悉，比如對于每條的理解都要比較深刻，不是說只知道定義就行了，那樣的話，就很難總結(jié)成自己的思路。例如，對于cost & price 的理解，我拋個磚頭先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事，但是不能一味的只注重削減

18、成本， 而忽略了消費者的需求； 關(guān)于定價，也不能只考慮成本，而要考慮到目標(biāo)消費群體的最高心理價位， 這樣在產(chǎn)品的成本和消費者的最高心理價位之間并且兼并考慮競爭對手的情況，尋找一個價位點。在熟悉了 4C 和 4P 并有了自己的見解之后，還有很多工作要做。首先是對市場的分析，這里首先要對外部環(huán)境有個很好的分析，主要包括：政治、經(jīng)濟、文化、技術(shù)、行業(yè)分析研究等。 這個對于分析進軍國外市場尤其重要， 大家仔細研究一下。 我在這里主要是起個總結(jié)的作用， 因為工作很忙，實在沒有時間每個點展開來說，就請大家自己多做功課吧。然后，同學(xué)們還可以在參考波特五力和 SWOT 模型再分析一下企業(yè)所面臨的環(huán)境，這對下面

19、策略的確定，都有決定性的意義。 接下來， 是進行市場調(diào)研，其中市場調(diào)研的手段也有很多， 凡是大家能自己能在網(wǎng)上找到的學(xué)習(xí)資料，我在此就不重復(fù)了。在調(diào)研中， 所謂成也調(diào)研， 敗也調(diào)研， 大家可以找一些相關(guān)的案例看為什么成功為什么失敗并且多長的調(diào)研時間是合適的(再拋個磚啊， 比如：時間太短，可能調(diào)研結(jié)果太粗糙；可是太長成本比較高，更有可能延誤了商機)，就能明白這句話的深刻含義啦。調(diào)研過后，有了第一手的資料，就要開始進行市場定位了，這里也有一些要考慮的， 比如是不是需要市場細分，如何定位目標(biāo)群體等。再插一句， 在所有環(huán)節(jié)中都要兼顧以消費者的需求為出發(fā)點考慮問題， 這樣在能不偏離軌道。然后，在產(chǎn)品和產(chǎn)

20、品線的分析中， 建議大家可以用波士頓矩陣來分析， 非常簡單明了。這些準(zhǔn)備工作做好后，我們還要有另外一條思考的主線，就是在企業(yè)的角度，從原材料采購，運輸?shù)焦S，生產(chǎn)，包裝（包裝也很有講究，有興趣也可自己在深究一下），運到賣場，然后銷售 （促銷環(huán)節(jié)要自己做功課準(zhǔn)備?。瑐鬟f到消費者手中，最后還要非常重視售后服務(wù)，保持消費者的忠誠度。還有，對于進入新市場和增加市場份額，渠道銷售是重中之重，這里大概至少有5 種方式，同學(xué)們在網(wǎng)上可以查的到，每種方式的優(yōu)缺點都要分析的很透徹，這樣在運用的時候才能有的放矢。這次，我們該一起分析之前提到的b & c（ b.增強團隊合作，很多情況是由于文化差異導(dǎo)致；c.如何協(xié)

21、助公司向整個團隊傳達不是很好的消息， 比如團隊解散，安排團隊不愿意接受的任務(wù)等 ）.這兩個問題一起來討論， 是因為思路差不多， 都是溝通方面的問題。 溝通分為正式溝通和非正式溝通，在解決這類問題的時候， 正式和非正式溝通要合理搭配使用，才能達到理想的效果。首先， 對于存在文化差異的團隊合作， 第一個要完成的任務(wù)就是相互了解， 能夠站在對方的角度和立場上來考慮問題， 這個不是簡單的把自己假設(shè)成對方， 而是要綜合文化背景、社會背景和地位、 生活習(xí)俗及宗教信仰等各種因素來考慮問題。 然后， 要和整個團隊達成一致的是， 公司的目標(biāo)和文化， 大局的目標(biāo)和文化，才是我們整個團隊的目標(biāo)和文化，這樣就可以保證

22、整個團隊的求同性， 才能減小文化差異帶來的沖突。 同時，一些必要的溝通活動，也是促進不同文化間交流和很好途徑。 網(wǎng)上有很多，跨國公司為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)俗習(xí)慣而制定的戰(zhàn)略，都是很好的參考思路，我們可以把這個思路縮小，用到我們案例中的團隊建設(shè)上來。還有，關(guān)于給團隊傳達不好的消息， 比如把一個業(yè)績很好的團隊解散，如何大家理解同時還不減少個人工作的熱情，這是典型的綜合正式溝通和非正式溝通的案例， 具體的方式大家也可以查的到，每個都至少有 3 種方式，請大家自己去做功課啊。有一個關(guān)鍵點要把握的就是， 無論怎樣， 都要讓要解散的團隊的每個成員， 都樹立起以大局為重的信念，而且當(dāng)初組建團隊和現(xiàn)在解散團隊都

23、是為了實現(xiàn)公司最終的目標(biāo)而安排的， 并且公司一定要非?？隙ㄟ@個團隊所做出的貢獻，并給與獎勵。4. 關(guān)于危機管理，請大家參考強生的危機管理經(jīng)典實例。 這里我想說的一點是，危機就是危險機會， 如何把危機變成良機應(yīng)該是大家思考的關(guān)鍵， 也就是說， 在出現(xiàn)問題的時候， 如何做出快速的反應(yīng)，是消費者對公司考量的關(guān)鍵， 如果應(yīng)對的好， 可以鞏固和加強企業(yè)和品牌在消費者心中的地位。 由于強生的案例處理的非常經(jīng)典，我在此就不羅唆啦。DTT 的相對簡易點 具體流程是15 分鐘看 case+30 分鐘 discussion+15 分鐘 prez+QAcase 是關(guān)于一家公司新開發(fā)的一種叫 teacher pet

24、的教師輔助機器人，可以幫助同學(xué)提高成績，但是它很貴，一般家庭負擔(dān)不起，從而引發(fā)了一些爭論。并且它在外形、操作和功能上還存在一些問題 balabala最后就是讓我們針對產(chǎn)品存在的問題提出改進方案，還有就是對公眾的這種反映做出建議?？傮w來說內(nèi)容非常detail也有很多只得關(guān)注的點，但是我覺得沒有必要都考慮到，挑幾個重點的能表述清楚的來說就可以。case 是關(guān)于一個韓企業(yè)在中國也有在韓國也有，問要不要共享服務(wù)的，之前沒見過估計是新的，11 號下午的是大小蛋糕，數(shù)據(jù)很多很雜，理好思路最重要大概就是講了一個小面包作坊，由于需求量大，需要擴大規(guī)模，但是老板TOD.LI 沒有那么多錢，就讓自己的兩個助手開始

25、投資并擁有自己的股份，并且從銀行貸款（有利息），但是過了一段時間呢， 需求量還是變大了， 仍然需要擴大工廠的規(guī)模， 但是擴大規(guī)模的同時，成本是要增加的，他們的面包分為兩種，一種是小包包裝的，一種是大包包裝的，價錢也不一樣。 所以文章中給了不少的數(shù)據(jù)，來讓我們決定到底要不要去擴張呢， 如果去擴張， 是采用哪種擴張方式 （是兩種產(chǎn)品都增加規(guī)模還是增加其中一種的呢）？個人一個想法， 根本控制不了， 或者說我的能力不足以去支持我的觀點， 所以在大家混亂的討論中，將9 個人分成了 3個小組， 分別計算不同的部分， 然后我們想著去綜合一下每個部分的結(jié)果。 我們確定一組計算全部擴張后的營業(yè)額和成本，一組計算

26、先前的營業(yè)額和成本，另外一組計算分別擴產(chǎn)后的營業(yè)額和成本.上星期五AC面，同組8人，問的是一個蛋糕案例，大概是說，有個 BB Cake company,來咨詢的是老板Mr. Bao ，另有兩個合伙人， Mr. Liu 和 Mr. Wu ， 這兩個人是當(dāng)初蛋糕公司還是小作坊時候的幫伙， 現(xiàn)在做了 VP,各享有一定的公司股份，并享有分紅。蛋糕公司產(chǎn)兩種蛋糕，大蛋糕和小蛋糕，小蛋糕100 個一包， 5 元錢賣給便利店和學(xué)校，大蛋糕200 個一包， 15 塊錢賣給大商場。大小蛋糕今年的產(chǎn)量都是40million 。小蛋糕成本占今年銷售額的40%，大蛋糕是5元一包的成本。 Bao, Liu 和 Wu 的

27、工資占總 Sales 的 23.8% 。市場需求量預(yù)計明年小蛋糕漲 100%，大蛋糕漲50%。現(xiàn)在討論是不是要擴展業(yè)務(wù)，如果全面擴展，需要五百萬資金。 無論多大規(guī)模的擴展，成本都會增加，小蛋糕漲25%，大蛋糕漲 50%。 目前情況是， 公司還欠銀行貸款兩百五十萬， 明年銀行利率可能會下降但是不給分紅。另外一種方案是， Liu 和 Wu 各出一百萬資金，另外今年的銷售額里面可以拿出五十萬來進行運作。但是這樣，三個股東的股份就相同了(我們組分析這個是Bao 不希望看到的結(jié)果)。我們是這么分析的： 一、 討論是否應(yīng)該擴張， 根據(jù)兩個標(biāo)準(zhǔn)： 一個是擴張后的成本是否小于利潤，而是擴張后的利潤是否大于未擴

28、張時的利潤，如果二者都是肯定得回答，那么應(yīng)該擴張。 這涉及到計算， 我們就交給了兩個會計專業(yè)的同學(xué)；二、討論怎樣擴張：我們不贊成由其他兩個合伙人出資，因為這樣大boss 不太同意；所以我們一部分從銀行貸款，一部分由兩個合伙人出資；三、關(guān)于創(chuàng)新的點子： 我們是想擴大蛋糕的花樣，根據(jù)不同的客戶群設(shè)定，這樣也可以在不擴大產(chǎn)量的基礎(chǔ)上，有可能擴大市場份額，也是一種擴張。大致思路是這個，僅供參考哈4C 營銷以客戶(Consumer)為中心進行營銷，應(yīng)關(guān)注并滿足客戶在成本(Cost)、便利( Convenience )方面的需求，加強與客戶的溝通( Communication )。簡介4C 理論是取代4P

29、 步入現(xiàn)代的。隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，以 4P 理論來指導(dǎo)企業(yè)營4C 營銷銷實踐已經(jīng) “過時”， 4P 理論越來越受到挑戰(zhàn)。到 80 年代，美國勞特朋針對 4P 存在的問題提出了 4Cs 營銷理論：、瞄準(zhǔn)消費者需求(consumers need) 。首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。、消費者所愿意支付的成本(cost) 。首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本 )，而不是先給產(chǎn)品定價，即向消費者要多少錢。、消費者的便利性(convenience) 。首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略。

30、、與消費者溝通(communication) 。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。四大會計師事務(wù)所四大會計師事務(wù)所指世界上著名的四間會計師事務(wù)所：普華永道（PWC）德勤（DTT）、畢馬威（KPMG）、和安永（EY）普華永道( Price Waterhouse Coopers )基本情況由原來的普華國際會計公司和永道國際會計公司于 1998 年 7 月 1 日合并而成。 2008 財 年收入為 281 億美元，比2007 財年增長14.0%。在150 個國家的 766 個辦事機構(gòu)雇用了155000 人

31、，中國大陸、香港地區(qū)和新加坡總共有460 多名合伙人和 12000 多名員工?？蛻糁?25%為大型企業(yè)，30%為中型企業(yè)，45%為小客戶、私人企業(yè)、非營利組織、公共機構(gòu)。企業(yè)文化1、在普華永道，大家促進和諧。每個人都需要有一種歸屬感， 你也會希望在一個人們都互相支持的環(huán)境中工作， 同時客 戶也希望跟我們建立融洽的關(guān)系。 在普華永道， 人們滿懷熱情的努力拉進彼此間的距離， 同 時努力發(fā)展長期的關(guān)系。2 、在普華永道，分享合作是我們的語言。只有通過同事及客戶之間的密切協(xié)作， 我們才能最大程度的確保工作的成功， 創(chuàng)造價值。我們在分享合作的過程中得到共同奮斗的滿足感， 那種共同克服難關(guān)， 通過汗水取得

32、高質(zhì)量的工作成果的感覺對團隊中的每個人都是一種獎賞。 我們的團隊精神在我們的各項工作中閃耀光芒。3、在普華永道，大家彼此互相體諒。普華永道強調(diào)彼此站在對方的立場去思考問題， 應(yīng)當(dāng)相互體諒， 也就是將心比心地去考慮他人的想法、 感受和視角。 我們將心比心地替客戶和廣大員工著想， 我們共同努力營造一個 “職業(yè)指導(dǎo)”的文化，將每個人的價值最大程度地發(fā)掘出來， 讓我們一同實現(xiàn)團隊目標(biāo)，為客戶提供優(yōu)異的服務(wù)。4、在普華永道，大家努力創(chuàng)造價值人才是我們事業(yè)的核心。 我們?yōu)槿瞬盘峁┏浞值膶W(xué)習(xí)鍛煉機會、 幫助他們成為未來的領(lǐng)袖， 這是我們的吸引力所在。 當(dāng)當(dāng)他們成長為能夠為客戶提供出色服務(wù)的專業(yè)人士時， 我們

33、 也提升了他們的自身價值。主要業(yè)務(wù)保證及企業(yè)咨詢服務(wù)。具體包括：財務(wù)報表審計、 石油行業(yè)價值證分析、全球擴展及私有化、內(nèi)部控制服務(wù)、內(nèi)部審計服務(wù)、風(fēng)險管理、外包服務(wù)等。商業(yè)程序外包。具體包括：財務(wù)及會計、應(yīng)用流程、采購、人力資源、不動產(chǎn)管理等。財務(wù)咨詢服務(wù)。 具體包括： 企業(yè)重組服務(wù)、 致力于有形及無形資產(chǎn)評估等的公司價值咨詢服務(wù)等。全球人力資源。具體包括：全球人力資源解決方案、人力資源咨詢支持等。管理咨詢服務(wù)。具體包括：公司戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、改造戰(zhàn)略等。中國業(yè)務(wù)到 1998 年底為止，在中國大陸、香港和澳門共擁有員工8000 人，其中包括接近330名合伙人；并在內(nèi)地城市設(shè)立

34、辦事處，包括北京、重慶、大連、廣州、青島、上海、深圳、蘇州、 天津、 寧波、 廈門及西安。 在中國大陸的經(jīng)營實體名字為普華永道中天會計師事務(wù)所。主要國際客戶?？松?、 IBM 、日本電報電話公司、強生公司、美國電報電話公司、英國電信、戴爾電腦、福特汽車、雪佛萊、康柏電腦、諾基亞等。主要中國客戶中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國石油、中鋼集團、中國鋁業(yè)、中煤集團、中國聯(lián)通、中國交通銀行、中國國家開發(fā)銀行、華能國際、大唐電力、 Chevron 、民生銀行、中國人壽、東方資產(chǎn)管理公司、中國郵政、中國交通建設(shè)集團、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、東方航空等。應(yīng)聘提示普華永道歡迎怎樣的人才我們注重個人的綜合能力， 我們熱誠

35、地歡迎既認真敬業(yè)， 又能夠開拓思路， 不斷創(chuàng)新的人才， 并在團隊合作中培養(yǎng)其領(lǐng)導(dǎo)能力。 我們對專業(yè)不設(shè)任何限制。 因為普華永道提供一流和系統(tǒng)的培訓(xùn)， 每一個普華永道的員工和合伙人都從新人起步， 不斷地接受公司提供的各項專業(yè)知識、 職業(yè)技能和管理技巧的培訓(xùn)； 優(yōu)秀的員工將有機會被送往國外的普華事務(wù)所培訓(xùn)和工作,進一步開闊視野,接受新的挑戰(zhàn)。通過這些培訓(xùn)，你很快能掌握相應(yīng)的知識和技能。相信對將來的職業(yè)發(fā)展有所規(guī)劃并能腳踏實地工作學(xué)習(xí)的同學(xué)一定有美好的未來。HR建議因為熱愛所以選擇這個行業(yè)對于絕大多數(shù)應(yīng)聘者來說 ,這是畢業(yè)后的第一份職業(yè),也是個人職業(yè)生涯的起點 ,選擇一份適合并具發(fā)展?jié)摿Φ穆殬I(yè)至關(guān)重

36、要。 建議同學(xué)們在擇業(yè)時詳細了解該行業(yè)的情況， 明白自己是否喜歡和適合這個行業(yè)。希望同學(xué)們因為熱愛而踏入這個行業(yè)而非隨波逐流。關(guān)鍵性的第一次溝通對所有的招聘者來說， 遞交申請表或者簡歷至關(guān)重要， 因為這是你和公司的第一次溝通，如何在大量申請人當(dāng)中脫穎而出決定著你能否得到面試機會。 希望同學(xué)們能認真聽取在各大校園宣講會上的現(xiàn)場介紹， 仔細填寫網(wǎng)上申請表， 認真而有針對性地回答申請表中的每一個問題。永無止境地武裝自己進入普華永道就象進入另一所人生的大學(xué)， 你會欣喜地發(fā)現(xiàn)你的能力在不斷提高， 知識在不斷的充實。 因此， 希望同學(xué)們做好繼續(xù)升造和學(xué)習(xí)的各種準(zhǔn)備， 為自己將來的發(fā)展打好扎實的基礎(chǔ)。 普華

37、永道將為同學(xué)們提供廣闊的發(fā)展空間。 其豐厚的全球共享資源和高品質(zhì)的培訓(xùn)，以及匯聚頂尖人才的團隊使你獲得的不僅僅是一份工作，而是整個人生的職業(yè)生涯。德勤 (Deloitte Touche Tohmatsu )基本情況德勤 2008 財年收入為 274 億美元，比2007 財年增長18.6%，現(xiàn)全球共有員工124000人，在中國擁有員工8000 多人。企業(yè)文化德勤在行業(yè)中一向展現(xiàn)的是將人視為最大的財富，重視人，關(guān)心人的企業(yè)文化。企業(yè)對社會的責(zé)任：對社會作貢獻，并重點關(guān)注教育；作為企業(yè)公民對國家作貢獻；人道主義援助。價值觀：誠實正直我們誠實正直地執(zhí)行業(yè)務(wù)。 我們以坦率和誠實的態(tài)度面對與客戶所建立的專

38、業(yè)及業(yè)務(wù)關(guān)系。我們所提供的服務(wù)、擁有的知識及累積的經(jīng)驗都真實可信。專業(yè)行為我們遵從適用的法律條文及法律精神。我們遵從專業(yè)準(zhǔn)則及適用的法律法規(guī)。 我們避免任何可能損害本所或我們專業(yè)聲譽的行為。我們竭盡所能，使我們的所為不僅合法，而且正確。專業(yè)能力一一我們?yōu)槊恳晃豢蛻舻奈许椖颗渲眠m當(dāng)?shù)淖饦I(yè)人才及資源。我們理解公眾及客戶均期望我們的工作能達到高水平的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 我們根據(jù)客戶的需求， 對委托項目謹慎配置具有充分專業(yè)能力的德勤員工。客觀專專在形成專業(yè)結(jié)論及提供建議時，我們保持客觀的態(tài)度。我們不容許任何偏見、利益沖突或他人的不當(dāng)影響妨礙我們的專業(yè)判斷。 我們聽取不同意見并以建設(shè)性及專業(yè)的手法予以處理。保

39、密專專我們非常重視信息的機密性。我們嚴禁向未取得合法或?qū)I(yè)許可的任何本所內(nèi)、 外人士披露信息。 我們不可濫用客戶、 本所或本所員工的任何資料為個人或他人謀取利益。公正執(zhí)業(yè)專專我們承諾會公正執(zhí)業(yè)。 我們向客戶收取的費用公平合理地反映我們所提供服務(wù)的價值及所承擔(dān)的責(zé)任。我們尊重我們的競爭對手，并且不會進行不公平的競爭。社會責(zé)任專專我們注重我們對周圍環(huán)境帶來的影響。 我們認真地承擔(dān)社會責(zé)任， 并且不引起任何蓄意損害。我們?yōu)闋I運的所在地區(qū)作出貢獻。尊重及公平對待專專我們以尊重、 禮貌及公平的態(tài)度對待我們的同事。 我們理解個體行為對本所、 同事及社會所帶來的影響， 所以一貫采取負責(zé)任的行為。 我們鼓勵及

40、珍惜德勤內(nèi)多樣化的人才、觀點、才能及經(jīng)驗。我們處事公正，為所有人創(chuàng)造平等機會。責(zé)任承擔(dān)及決策制定專專我們以身作則， 并以德勤的價值觀作為我們的基礎(chǔ)。 我們確信我們應(yīng)作出表率， 并為我們的專業(yè)及從業(yè)人員彼此設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的行為模式。 我們根據(jù)下列德勤價值觀制定決策， 并期望我們的領(lǐng)導(dǎo)者及同事亦同樣如此： 恪守誠信、 卓越服務(wù)、 同心協(xié)力、融貫東西。主要業(yè)務(wù)德勤依托由 12 萬名專業(yè)人士組成的全球網(wǎng)絡(luò)，在審計、稅務(wù)、企業(yè)管理咨詢和財務(wù)咨詢等四個領(lǐng)域為超過一半的全球最大型企業(yè)、 全國性大型企業(yè)、 公共機構(gòu)、 當(dāng)?shù)氐闹匾蛻粢约氨姸喟l(fā)展迅速的全球性公司提供專業(yè)服務(wù)。上述服務(wù)是由成員所/ 公司而并非由德勤全球

41、的瑞士法律組織提供， 由于法律規(guī)定及其他原因， 某些成員公司不會在所有四個專業(yè)領(lǐng)域信息技術(shù)提供服務(wù)。 目前，德勤公司的主要服務(wù)項目有會計和審計、稅務(wù)咨詢和稅務(wù)規(guī)劃、咨詢、管理咨詢以及兼并和收購咨詢。中國業(yè)務(wù)德勤在中國的業(yè)務(wù)主要是為企業(yè)和投資者提供全面的會計、 審計、 稅務(wù)和商業(yè)咨詢服務(wù)。1 983 年 10 月德勤在北京設(shè)立了第一家常駐代表機構(gòu)。 1992 年 12 月與上海會計師事務(wù)所在上海合作開辦了中外合作會計師事務(wù)所滬江德勤會計師事務(wù)所，并于1998 年 6 月在北京設(shè)立了北京分所?，F(xiàn)在在北京，上海、大連、廣州、杭州、香港、澳門、南京、深圳、蘇州、天津、重慶及武漢共有13 個分所。在中國

42、大陸的經(jīng)營實體名字為德勤華永會計師事務(wù)所。主要國際客戶微軟公司、寶潔、美國通用汽車公司、沃德芬公司、克萊斯勒公司等。主要中國客戶臺積電、裕隆汽車、太平洋百貨、新光三越、臺視、華視、中華航空、中華電信、長江實業(yè)、華潤集團、招商局、上海實業(yè)、天津發(fā)展、上海汽車、深圳高速、兗州煤業(yè)、一汽豐田、神龍汽車、物美超市、家世界、亞信科技、華遠房地產(chǎn)等。應(yīng)聘提示招聘篩選流程簡介畢業(yè)生需要經(jīng)歷的主要環(huán)節(jié)有4 個： 第一步是在線遞交申請。 填寫公司事先設(shè)計、 統(tǒng)一發(fā)放的問卷；第二步是筆試。遞交申請的學(xué)生中， 有一半以上會得到筆試機會，筆試主要考察學(xué)生的英文閱讀能力和邏輯思維能力； 第三步是小組面試。 按照歷年的情

43、況來看， 參加筆試的學(xué)生中大概也有一半以上進入這一輪。 小組面試采用專業(yè)出題機構(gòu)提供的案例， 主要考察學(xué)生的綜合能力， 包括分析問題的方法、團隊合作能力、思維方式等；第四步是一對一面試，也有可能是兩個面試官同時面試一個學(xué)生，面試官都來自業(yè)務(wù)部門。HR建議學(xué)歷不是取舍標(biāo)準(zhǔn)在篩選和錄用過程中， 學(xué)歷和專業(yè)并不是取舍標(biāo)準(zhǔn)。 因為我們對所有的學(xué)生都使用同樣的評價測試系統(tǒng)， 崗位對學(xué)生的能力要求也是統(tǒng)一的。 學(xué)生只要符合公司的要求， 一個是本科生，一個是研究生，公司愿意寧愿兩個都錄用。愿意看到學(xué)生be yourself有些學(xué)生過于注重應(yīng)聘技巧， 希望通過種種方法包裝自己來迎合公司的要求。 其實， 德勤倡

44、導(dǎo)多元文化，我們在招人的時候，雖然有一些標(biāo)準(zhǔn)， 但并沒有固定的模板，我們也積極鼓勵其他非財經(jīng)類專業(yè)的、有志于在會計、稅務(wù)、財務(wù)等領(lǐng)域發(fā)展的畢業(yè)生來應(yīng)征德勤。 所以，希望看到學(xué)生坦誠地表現(xiàn)自我，不要花心思把自己打造成“公司喜歡的你”。畢竟，學(xué)生和公司之間是雙向選擇。明確職業(yè)目標(biāo)，早做入職準(zhǔn)備與其對職業(yè)挑來揀去， 還不如早一些明確職業(yè)發(fā)展目標(biāo)， 好好整理一下過去幾年來的經(jīng)歷，早做入職準(zhǔn)備。假如決定到會計師事務(wù)所工作，那么可以多看一些財會方面的書， CPA考試也可以準(zhǔn)備起來。畢馬威（KPMG）基本情況畢馬威國際是一家網(wǎng)絡(luò)遍布全球的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，專門提供審計、稅務(wù)和咨詢等服務(wù)。2008 財年畢馬威國際

45、會計公司年收入為 227 億美元，比 2007 財年增長 14.5%，在全球共有 專業(yè)人員 137000 多人，在中國有員工8000 多名。企業(yè)文化根據(jù)統(tǒng)計，畢馬威是美國大學(xué)生心目當(dāng)中“四大”里的最佳雇主。 2008 年，這家企業(yè)又被推選為 “五十大職業(yè)生涯起步企業(yè)”之一。 畢馬威強調(diào) “以身作則、 為人表率、 上下一心、團隊精神”，高薪背后希望有你認真的工作態(tài)度、吃苦耐勞的勇氣和團隊合作的精神。文化： Our people are as important as our clients.The culture of KPMGrevolves around people. The people

46、 whowork at KPMG, and the people that we work with - our clients.Webelieve that our people makethe difference and so we nurture, train, support and develop each and every one of our employees so that all of us can make our distinct contribution.價值觀：“畢馬威之道”是我們對我們的身份、我們所做的和應(yīng)怎樣去做的認定，它的基石正是 我們的價值觀，而我們的價

47、值觀，就是我們追求最高個人和職業(yè)操守水平的文化和承諾。以身作則為人表率各個級別的人員都從我做起，用行動給同事和客戶做榜樣。上下一心團隊精神讓每個人發(fā)揮所長，建立密切和諧的工作關(guān)系?；ゾ椿ブ厝翰呷毫σ灰蛔鹬孛總€人的個性，尊重他們個人以及作為團體成員的知識、技能和經(jīng)驗。實事求是卓見精辟互互求證假設(shè)， 探究事實， 名符其實成為客戶值得信賴和客觀的合作 伙伴。互誠布公言行一致一一經(jīng)常地、有建設(shè)性地分享信息、觀點和建議，憑勇氣和真誠戰(zhàn)勝困難。熱心公益回饋社會互互承擔(dān)作為企業(yè)公民的責(zé)任， 通過參與社會公益活動， 進一步鞏固 我們的技能、經(jīng)驗和洞察力。誠信為本守正不移互互時刻堅持最高的專業(yè)準(zhǔn)則， 提供切實可

48、行的建議， 一絲不茍地維 護我們的獨立性。主要業(yè)務(wù)更進一步了解企業(yè)的實審計。 我們一貫強調(diào)在一絲不茍地查核企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，質(zhì)問題， 并在此原則上堅持不懈地改進審計方法。 我們的審計業(yè)務(wù)包括地區(qū)性的法定報表審計和集團內(nèi)部報表審計， 此外， 我們還可為客戶在境內(nèi)外證券市場上市及籌資擔(dān)任申報會計師。 內(nèi)部審計服務(wù)我們的內(nèi)部審計服務(wù)部門可協(xié)助客戶進行風(fēng)險管理和內(nèi)控審閱，并就公司監(jiān)控環(huán)境的各個方面向高級管理層提供獨立的意見。信息風(fēng)險管理。 我們的信息技術(shù)專業(yè)人員可提供以下各類服務(wù)： 信息安全、 安全電子商務(wù)、業(yè)務(wù)持續(xù)經(jīng)營管理、項目風(fēng)險管理和信息技術(shù)戰(zhàn)略。稅務(wù)。 我們的稅務(wù)專業(yè)人員能夠就中國的個人和

49、企業(yè)所得稅稅務(wù)、 關(guān)稅和其他相關(guān)事項提供建議。 稅務(wù)工作的重點是幫助企業(yè)充分享受國家和地方當(dāng)局的稅務(wù)減免政策， 并充分考慮境外稅項的影響， 為客戶提供切實可行的建議， 提高客戶的經(jīng)濟效益。 我們能及時了解各地的稅務(wù)政策，并與稅務(wù)機關(guān)保持緊密聯(lián)系，從而順應(yīng)稅務(wù)政策的調(diào)整變化，協(xié)助客戶妥善處理稅務(wù)事宜。財務(wù)咨詢服務(wù)。 財務(wù)咨詢部的專業(yè)人員各具所長， 他們能夠為提高客戶的股東價值提供裨益良多的意見。無論客戶需要收購企業(yè)、籌資、 調(diào)查企業(yè)舞弊行為、 改善績效還是精簡業(yè)務(wù)規(guī)模， 我們的專業(yè)人員都能設(shè)計并協(xié)助實施務(wù)實而有效的戰(zhàn)略， 幫助客戶實現(xiàn)目標(biāo)。中國業(yè)務(wù)1983 年 10 月在北京設(shè)立了第一家常駐代表

50、機構(gòu)， 現(xiàn)在沈陽、 青島、 上海、 南京、 成都、 杭州、 廣州、 福州、 廈門設(shè)有分所。 在中國大陸的經(jīng)營實體名字為畢馬威華振會計師事務(wù)所。主要國際客戶美國通用電氣、殼牌公司、輝瑞制藥、雀巢公司、奔馳公司、百事可樂、花旗銀行等。主要中國客戶香港電燈、歐尚、國泰航空公司、中國南方航空公司、中國建設(shè)銀行、中信銀行、東亞銀行、匯豐銀行、恒生銀行、中國移動、中國電信、港鐵公司、中國石化、海富通基金、國聯(lián)安基金、九龍倉、會德豐地產(chǎn)、電訊盈科等企業(yè)。應(yīng)聘提示HR建議專業(yè)并無偏好很多學(xué)生認為，雖然“四大”宣稱專業(yè)不限，可是每年錄用的學(xué)生中，總是金融財會類專業(yè)畢業(yè)生居多，所以感覺實際上還是有專業(yè)偏好，其實這

51、完全是個誤會。 “四大”員工的工作要面對各行業(yè)的客戶， 因此不僅需要有金融財會類知識， 還要熟悉客戶業(yè)務(wù)， 了解各行業(yè)的專業(yè)知識， 如制造業(yè)、高科技行業(yè)等。審計業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)并不難， 新人入職后通過公司設(shè)計的培訓(xùn)一般都能很快掌握， 從這個角度來看， 有理工科背景的畢業(yè)生反而更受青睞。 只是理工科學(xué)生對 “四大” 感興趣且投簡歷申請的人數(shù)相對較少， 加上理工科學(xué)生面試時的溝通技巧比文科類學(xué)生稍遜， 因此最終錄取的比例較小。 實際上， 我們希望理工類學(xué)生能更多地關(guān)注“四大”，“四大”也會給他們更多的機會。填寫申請注意三點畢馬威采用簡歷篩選、筆試、面試三道程序。完成簡歷篩選的工作后會留下90的申請人進

52、入筆試。公司的宗旨是，看簡歷時并不設(shè)立硬性篩選標(biāo)準(zhǔn)，比如對于成績GPA不設(shè)立底線，讓盡量多的學(xué)生進入筆試。通過筆試的考驗后，則篩除大半學(xué)生，讓近1000人進 入面試。畢馬威采用統(tǒng)一網(wǎng)上簡歷填寫。畢業(yè)生要在統(tǒng)一的格式模板下突出自己，關(guān)鍵在于“ open questions ”（開放式問題）的回答。這要注意三點：1 英語回答書寫流利，沒有病句和語法錯誤。2回答顯示出真誠個性化的一面，而不是選抄一些所謂的“面試答案”。3 、 從回答中， 讓招聘方看到你對 “四大” 的了解， 對申請職位的理解， 對該職業(yè)的興趣，以及對職業(yè)的中長期規(guī)劃， 這點非常重要。 因為公司要招的是對審計工作有興趣且有目標(biāo)規(guī)劃的人

53、，而不是隨波逐流慕名而來的學(xué)生。安永 (Ernst & Young)基本情況安永會計師事務(wù)所是全球領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)公司， 提供審計、 稅務(wù)及財務(wù)交易咨詢等服務(wù)，至今已有一百多年歷史。 2008 財年收入為 245 億美元，比 2007 財年增長16.2%，全球共有專業(yè)人員 135000 人。企業(yè)文化在安永的企業(yè)文化中，有三個理念是貫徹始終的：以人為本，為職業(yè)充電和追求卓越。People First能夠?qū)ⅰ叭恕币曌鳌拔ㄒ坏呢敻弧?，是安永堅守的重要理念。安永的企業(yè)文化中，以人為本是放在第一位的。 安永的生活每天都充滿了挑戰(zhàn)， 有很多項目， 老板與員工之間有非常好的溝通渠道，老板不僅在業(yè)務(wù)上對員工進行

54、指導(dǎo)，還會引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎甲约旱穆殬I(yè)發(fā)展。公司會想方設(shè)法為員工提供機會， 比如， 公司有專職的英文教師為員工進行英語培訓(xùn)， 以提高他們的英文水平； 也會請知名大學(xué)的教師來做注冊會計師考試前的輔導(dǎo)。 在安永， 員工也是有充分自由的，如果你覺得現(xiàn)在崗位不太適合你，想轉(zhuǎn)到其它部門， 我們會盡量滿足。在很多方面的切實幫助，員工感觸頗深。即使在實習(xí)期， 安永也把實習(xí)生當(dāng)作正式員工看待， 每天和很多專業(yè)人士在一起， 對年輕人而言每天都在充實、進步，競爭力在增加。為職業(yè)充電在安永工作， 需付出很多努力， 你要把握你自己的職業(yè)生涯。 因為我們要的是最優(yōu)秀的人，但最優(yōu)秀的人不一定就是學(xué)這個專業(yè)出身的， 可能是專業(yè)

55、相近，學(xué)起來很快上手， 但是如果你對自己有信心， 覺得你做事情可以做的很完美的話， 我們也會通過很多培訓(xùn)幫助員工達到這個目標(biāo)。我們主張要經(jīng)常給自己充電， 為此我們?yōu)閱T工提供多方面的培訓(xùn)。 有業(yè)務(wù)方面的， 如會計、稅務(wù)、審計方面，幫助員工盡快通過專業(yè)考試獲得相關(guān)資格；也有一些軟技能培訓(xùn)，世界級的技術(shù)和知識培訓(xùn)， 包括穿衣服要符合相關(guān)場所的培訓(xùn)等。 由于充電對于員工再發(fā)展非常重要， 因此我們的培訓(xùn)還是主張員工無論有多么忙也要盡量參加。 對于正式員工而言， 每年平均大約有10-15 天的培訓(xùn)，特別第一年有30 天以上的培訓(xùn)時間。追求卓越安永是個追求卓越的公司。我們認為做事情就一定要做的很好，做事情就

56、一定要負責(zé)，做事情要接受挑戰(zhàn)， 為自己定一個很高的目標(biāo)， 要做正確的事情， 即做事情你的出發(fā)點要是好的。而同時，對于員工做的怎樣，我們也會通過各種考核渠道反應(yīng)出來。安永的職業(yè)發(fā)展的前提是， 你應(yīng)該拿到的資格必須要拿到， 如注冊會計師等專業(yè)認證的資格證書必須拿到。同時，在員工的專業(yè)工作領(lǐng)域，一定要做到專家的水平。而且，因為我們是跨國公司， 希望員工能夠有國際經(jīng)驗， 所以我們也會提供很多機會把優(yōu)秀的同事派到其它國家，通過和國際上的同事交流的形式，讓員工接觸國際上的業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)保證及咨詢服務(wù)。保證服務(wù)包括：審計、 復(fù)核以及其他資訊和相關(guān)服務(wù)，如中期數(shù)據(jù)復(fù)核、內(nèi)部控制復(fù)核；咨詢服務(wù)包招：信息系統(tǒng)保證

57、及咨詢服務(wù)、內(nèi)部審計服務(wù)、退休金計劃服務(wù)、管理當(dāng)局討論與分析財務(wù)市場調(diào)查服務(wù)、保險結(jié)算服務(wù)等。稅務(wù)服務(wù)。包括：稅務(wù)合規(guī)性復(fù)核服務(wù)及稅務(wù)咨詢服務(wù)等。咨詢服務(wù)。包括：管理咨詢、財務(wù)咨詢服務(wù)等。中國業(yè)務(wù)安永早于 1973 年在香港設(shè)立辦事處， 1981 年成為最早獲中國政府批準(zhǔn)在北京設(shè)立辦事處的國際專業(yè)服務(wù)公司。 1992 年，安永在北京成立會計師事務(wù)所。目前，安永在中國擁有超過 6500 名專業(yè)人員，在北京、香港、上海、廣州、深圳、大連、武漢、蘇州、成都及澳門均設(shè)有分所。在中國大陸的經(jīng)營實體名字為安永華明會計師事務(wù)所。主要國際客戶英特爾、可口可樂、沃爾瑪、英國石油、時代華納、美洲銀行、麥當(dāng)勞等。主

58、要中國客戶海爾、中海油、中信證券、馬鋼、鞍鋼、工行、中鐵建等。應(yīng)聘提示安永認為，一個人想要成功，以下素質(zhì)也是必不可少的：學(xué)習(xí)的愿望和能力任務(wù)管理的能力，能管理好自己，能將項目做的很完美團隊合作能力領(lǐng)導(dǎo)力不斷成長，努力工作的熱情及頑強的精神HR建議 新人的成長軌跡在安永，對于一個新人而言，最初 3 年要打基礎(chǔ)、收獲經(jīng)驗、考取專業(yè)證書等，是艱辛和忙碌的。 通常，新人的成長軌跡是這樣的： 大約用 3-4 年， 從審計員晉升為高級審計員，就可以帶領(lǐng)小組負責(zé)具體項目； 再用 2-3 年時間，有機會做到管理層崗位；最短的人用9-10 年時間就成了公司合伙人。在個人發(fā)展方向上，可以在審計、稅務(wù)、企業(yè)風(fēng)險管理

59、、財務(wù)交易咨詢等部門選擇適合自己的職業(yè)軌道。. 首先了解自己是否適合公司在就業(yè)初期， 比起公司的高薪和響亮的名頭， 更重要的是明確自己的職業(yè)目標(biāo)， 了 解自己是否適合這個行業(yè)、這家公司，是否愿意在這個職業(yè)上有所發(fā)展。進入安永之后，除了頗具競爭力的薪資福利， 安永還會根據(jù)每個員工的能力及性格特點， 為員工的職業(yè)發(fā)展進行引導(dǎo)，并提供明確的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展平臺。很多新人在專業(yè)技能達到一定水平之后，希望能到不一樣的環(huán)境去進一步學(xué)習(xí)深造，或謀求其他發(fā)展。對此，安永沒有制約， 并且以開放的胸襟歡迎任何一名離開后想回來 的員工。農(nóng)資商品購銷合同甲方（賣方）：元謀金孔雀食品有限公司乙方（買方）：永仁縣蓮池星茂科

60、技開發(fā)經(jīng)貿(mào)有限公司依據(jù)中華人民共和國合同法及中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法 等相關(guān)法律的規(guī)定，甲乙雙方在平等互利、誠實信用的基礎(chǔ)上訂立本 合同。第一條 標(biāo)的物的種類、規(guī)格、數(shù)量及價格商品名稱型號規(guī)格商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷（代 理）企業(yè)數(shù)量 （噸）有效成份（含量）單價（元/噸）金額（力兀）生物肥SC01225kg樂豐山東日照 化工集團元謀金孔 雀食品有 限公司45010萬個/g2600117復(fù)合肥FH125A50kg樂豐山東日照 化工集團元謀金孔 雀食品有 限公司70040%鉀氮2550178.5水溶肥LS600JG15kg樂豐山東日照 化工集團元謀金孔 雀食品有 限公司22080%鉀磷氮420092.4尿