北京印刷廠建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、S簽錯(cuò)誤:：錯(cuò)誤:：:錯(cuò)|: TOC o 1-5 h z 目 錄 1摘 要 2 HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 第一部分企業(yè)基本情況6 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第二部分企業(yè)組織管理12 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第三部分項(xiàng)目介紹15 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第四部分產(chǎn)品生產(chǎn)17 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第五部分環(huán)保措

2、施20 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第六部分行業(yè)及市場(chǎng)分析.22 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 第七部分項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析32 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第八部分營(yíng)銷(xiāo)方案36 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 第九部分財(cái)務(wù)分析40 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 第十部分風(fēng)險(xiǎn)控制43 HYPERLINK l bookmark48 o

3、Current Document 第十一部分項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃48 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 第十二部分結(jié)論49企業(yè)基本情況企業(yè)名稱(chēng)：北京*印刷廠成立時(shí)間：1998年3月10日注冊(cè)地點(diǎn)：北京市大興區(qū)注冊(cè)資本：人民幣100萬(wàn)元 經(jīng)營(yíng)范圍：書(shū)刊印刷 企業(yè)類(lèi)型：股份合作制法人代表：龐潤(rùn)深主要管理者產(chǎn)品/服務(wù)描述企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)出版社及廣告的印刷業(yè)務(wù)。 多年來(lái)，*印刷廠 與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、 稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門(mén)子公司建立了良好 的合作關(guān)系，占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，并且正積極的利用現(xiàn)有的資

4、源挖 掘開(kāi)發(fā)北京市潛力巨大的廣告市場(chǎng)。行業(yè)及市場(chǎng)近年來(lái)，中國(guó)印刷業(yè)發(fā)展迅速，北京作為中國(guó)的首都，是全國(guó)的 政治文化中心，集中了全國(guó) 40%以上的出版社，24%的期刊社，各種 圖書(shū)、報(bào)刊出版的種類(lèi)和林刷量占全國(guó)的20% 30% *印刷廠擁有穩(wěn)定的客戶(hù)源，與多家出版社建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，近年來(lái)的利潤(rùn)率都穩(wěn)定的維持在 22%左右，今后，*印刷廠將投資2000萬(wàn)元 用于高新技術(shù)設(shè)備的更新，年生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，預(yù)計(jì)利潤(rùn)率可達(dá)35%年純利450萬(wàn)元以上。營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)營(yíng)一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營(yíng)造一流品牌，攀升一流企業(yè)。 堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，并通過(guò)提供更大的價(jià)值來(lái)保住顧客。不斷創(chuàng)新， 開(kāi)拓潛力

5、市場(chǎng)，營(yíng)造一流品牌，以品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。產(chǎn)品制造*印刷廠現(xiàn)擁有廠房2700M,其中生產(chǎn)車(chē)間800M、庫(kù)房810M、 食堂及宿舍400M、辦公樓職工用房700M。擁有5202型雙面對(duì)開(kāi)膠 印機(jī)2臺(tái)，08單面膠印機(jī)1臺(tái)，05雙色單面膠印機(jī)1臺(tái)，對(duì)開(kāi)曬板 機(jī)2臺(tái)，叉紙車(chē)2臺(tái)，裁紙刀1臺(tái)。企業(yè)管理企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、企業(yè)第一”的經(jīng)營(yíng)宗 旨，建立了完善的質(zhì)控、質(zhì)保體系，產(chǎn)品受到廣大客戶(hù)的贊譽(yù)。企業(yè) 已完善了各項(xiàng)管理制度，保證企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn) 能力。8.融資說(shuō)明項(xiàng)目計(jì)劃總投資2850萬(wàn)元。其中，自有總資產(chǎn)851.4萬(wàn)元，申 請(qǐng)向北京中融國(guó)貿(mào)國(guó)際投資顧問(wèn)有限公司融資 20

6、00萬(wàn)元，1500萬(wàn)用 于更新高新技術(shù)設(shè)備，500萬(wàn)用于流動(dòng)資金。第一、二年還息，第三、 四年還600萬(wàn)本金及利息，第五年還清剩余本金、利息。財(cái)務(wù)分析*印刷廠現(xiàn)年生產(chǎn)能力為1516萬(wàn)色令，年印刷總額可達(dá) 600 萬(wàn)左右，前3年的凈利潤(rùn)分別為106萬(wàn)元、141萬(wàn)元和153萬(wàn)元，利 潤(rùn)率平均為22%計(jì)劃投資1500萬(wàn)元添購(gòu)新設(shè)備，預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力可 在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)可達(dá)30 35萬(wàn)色令，年印刷總額在1800萬(wàn)云左右，利潤(rùn)率在35注右，年純利450元以上。風(fēng)險(xiǎn)控制企業(yè)正處于快速增長(zhǎng)階段，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大有賴(lài)于資本的大 量投入，在自有資金不足的情況下，需通過(guò)融資解決資金問(wèn)題。在內(nèi) 部財(cái)務(wù)管

7、理上實(shí)行穩(wěn)健的資本運(yùn)營(yíng)制度，按照相應(yīng)的規(guī)章制度加強(qiáng)財(cái) 務(wù)管理，嚴(yán)格把關(guān)每筆開(kāi)支。第一部分企業(yè)基本情況1.1企業(yè)基本情況企業(yè)名稱(chēng)：北京*印刷廠成立時(shí)間：1998年3月10日注冊(cè)地點(diǎn)：北京市大興區(qū)注冊(cè)資本：人民幣100萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)范圍：書(shū)刊印刷企業(yè)類(lèi)型：股份合作制法人代表：龐潤(rùn)深北京*印刷廠始建于1998年3月10日。廠房用地10畝，自建 廠房土地使用期三十年?，F(xiàn)有廠房建筑面積2700 M2,其中生產(chǎn)車(chē)間800 M、庫(kù)房810 M、食堂家屬宿舍400 M、辦公樓、職工用房700 M現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備：02型雙面對(duì)開(kāi)膠印機(jī)三臺(tái)；08單面膠印機(jī)一臺(tái);05雙色單面膠印機(jī)二臺(tái)；對(duì)開(kāi)曬版機(jī)二臺(tái)裁紙刀一臺(tái)；叉紙車(chē)二臺(tái)；

8、 業(yè)務(wù)用汽車(chē)三部；固定資產(chǎn)在 700萬(wàn)元左右。二、企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)企業(yè)為股份合作制企業(yè)自然人的貨幣出資組建的有限責(zé)任公司,注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣。見(jiàn)表1-1表1-1股權(quán)結(jié)構(gòu)股東出資額出資方式股權(quán)比例（%秦*60萬(wàn)元貨幣及有形資產(chǎn)60秦建麗20萬(wàn)元貨幣及有形資產(chǎn)20龐潤(rùn)深20萬(wàn)元貨幣及有形資產(chǎn)20三、組織結(jié)構(gòu)企業(yè)追求高效率，決策快，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上，力爭(zhēng)管理層次少, 精簡(jiǎn)。組織機(jī)構(gòu)主要分為兩大部分：生產(chǎn)及其保障和行政后勤。實(shí)行 總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)立專(zhuān)家委員會(huì)，對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)提供咨詢(xún)、出具專(zhuān)定 意見(jiàn)，便于科學(xué)決策。組織結(jié)構(gòu)如圖 1-1所示。圖1-1董事會(huì)總纟空理廠長(zhǎng) 辦公室 財(cái)務(wù)部后勤生產(chǎn)車(chē)間技術(shù)部制版

9、車(chē)間庫(kù)房經(jīng)營(yíng)部四、企業(yè)人力資源情況1、人員結(jié)構(gòu)企業(yè)現(xiàn)有員工56人，其中生產(chǎn)技術(shù)人員36人，占60%大中專(zhuān)學(xué)歷以上5人，中級(jí)職稱(chēng)以上16人，常年聘請(qǐng)國(guó)家特大型企業(yè)的高 級(jí)退休技術(shù)人員3人擔(dān)任企業(yè)技術(shù)顧問(wèn)，技術(shù)研發(fā)和新品開(kāi)發(fā)能力較 強(qiáng)。員工統(tǒng)計(jì)情況如下表所示。表1-2企業(yè)員工專(zhuān)業(yè)構(gòu)成分類(lèi)人數(shù)比例生產(chǎn)人員3663%技術(shù)人員916%財(cái)務(wù)人員35%銷(xiāo)售人員47%行政人員59%表1-3企業(yè)員工學(xué)歷統(tǒng)計(jì)表分類(lèi)人數(shù)比例本科37%專(zhuān)科24%大專(zhuān)以下4189%表1-4企業(yè)員工年齡統(tǒng)計(jì)表分類(lèi)人數(shù)比例45歲以上715%4535歲37%2535歲1226%25歲以下2452%表1-5企業(yè)員工職稱(chēng)統(tǒng)計(jì)表分類(lèi)人數(shù)比例高級(jí)3

10、5%中級(jí)59%初級(jí)814%初級(jí)以下4272%五、企業(yè)業(yè)務(wù)范圍企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)出版社及廣告的印刷業(yè)務(wù)。多年來(lái)，*印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、 稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門(mén)子公司建立了良好 的合作關(guān)系，占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，并且正積極的利用現(xiàn)有的資源挖 掘開(kāi)發(fā)北京市潛力巨大的廣告市場(chǎng)。六、企業(yè)財(cái)務(wù)歷史表1-6單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2004 年2003 年2002 年銷(xiāo)售收入610.2625.49434.24毛利潤(rùn)217.58220.20164.40純利潤(rùn)153.07141.55106.27總資產(chǎn)851.4671.03407.51總負(fù)債851.4671.

11、03407.51凈資產(chǎn)626.65530.47325.64在未來(lái)3 5年計(jì)劃投資1500萬(wàn)元添購(gòu)新設(shè)備，預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力可 在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)達(dá)到 30 35萬(wàn)色令，年印刷總額 在1800萬(wàn)云左右，利潤(rùn)率達(dá)到35%左右，實(shí)現(xiàn)年純利450元以上。第二部分企業(yè)管理層職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡(jiǎn)單型 結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來(lái)的中小型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限， 而且有明確的市場(chǎng)細(xì)分和定位。 在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司需要引進(jìn)專(zhuān) 業(yè)化的部門(mén)經(jīng)理來(lái)領(lǐng)導(dǎo)各職能部門(mén)，如財(cái)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、人力資 源經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等等。他們能為發(fā)展中的公司帶來(lái)各方面的專(zhuān)業(yè)技 能，知識(shí)和能力，這些也

12、是在簡(jiǎn)單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。在這種組結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理或董事會(huì)能夠與各部門(mén)經(jīng)理之間保 持直接聯(lián)系，對(duì)公司的日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督和控制， 因此公司內(nèi)部的溝 通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。這時(shí)，公司組織是圍繞不同 的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個(gè) 員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。部門(mén)經(jīng)理有短期決策的權(quán)力， 并協(xié)助董事會(huì)針對(duì)操作層的中、長(zhǎng)期決策進(jìn)行反饋。中、長(zhǎng)期決策權(quán) 力由總經(jīng)理/董事會(huì)掌握。隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化，并開(kāi)始 打破單一的市場(chǎng)劃分進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)，并且在地理區(qū)域和客戶(hù)群體和需 求上也開(kāi)始多元化，例如公司以前只專(zhuān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而

13、現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)從事國(guó)際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶(hù)群體及需求也 在擴(kuò)大。這時(shí)企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細(xì)分市場(chǎng)定位開(kāi)始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，僅負(fù)責(zé)有限種類(lèi)和相 關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作，而且沒(méi)有足夠的資源為更加廣泛的市場(chǎng)區(qū)域提供 服務(wù)。以缺少靈活性和集權(quán)為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司 的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。就公司內(nèi)部管理而言，組織機(jī)構(gòu)的剛性和集權(quán)特點(diǎn)也給一些需要跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作活動(dòng)制造了障礙。 垂直層級(jí)管理限制了部門(mén)間的協(xié) 作。非常典型的例子是，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)需要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生

14、產(chǎn)運(yùn) 營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門(mén)協(xié)作開(kāi)展的工作，這樣才能準(zhǔn)確地把握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和 服務(wù)的需求，以及成本和定價(jià)等一些列工作。 在以垂直層級(jí)為特點(diǎn)的 職能型組織機(jī)構(gòu)下，這些工作都很難順利進(jìn)行。因此，如果企業(yè)發(fā)展 到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對(duì)現(xiàn)有的職能型組織 機(jī)構(gòu)進(jìn)行重新構(gòu)建。第三部分項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目背景北京*印刷廠從創(chuàng)立初始，核心創(chuàng)始人就明確了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)，進(jìn)行了明確的定位：人才定位：高技術(shù)，高素質(zhì)，高層次；目標(biāo)定位：創(chuàng)新一流技術(shù)，經(jīng)營(yíng)一流產(chǎn)品，追求一流服務(wù)，營(yíng)造 一流品牌，攀升一流企業(yè)。行業(yè)定位：中國(guó)印刷產(chǎn)業(yè)主流市場(chǎng)出版、廣告印刷市場(chǎng)；北京*印刷廠自1998年3月

15、成立以來(lái)，發(fā)展?fàn)顩r良好，在大興 西紅門(mén)金星莊租賃10畝廠房用地，自建廠房土地使用期三十年?，F(xiàn) 有廠房建筑面積2700 M2,其中生產(chǎn)車(chē)間800 M2、庫(kù)房810 M2、食堂 家屬宿舍400 M2、辦公樓、職工用房700 M2?，F(xiàn)有機(jī)器設(shè)備完善：02型雙面對(duì)開(kāi)膠印機(jī)三臺(tái)；08單面膠印機(jī) 一臺(tái)；05雙色單面膠印機(jī)二臺(tái)；對(duì)開(kāi)曬版機(jī)二臺(tái)裁紙刀一臺(tái)；叉紙 車(chē)二臺(tái)；業(yè)務(wù)用汽車(chē)三部；固定資產(chǎn)在 700萬(wàn)元左右。*印刷廠年生產(chǎn)能力可達(dá)八萬(wàn)余令紙，印刷色數(shù)可達(dá)25萬(wàn)色令， 年印刷總額可達(dá)600多萬(wàn)元，利潤(rùn)在22注右；年利潤(rùn)在人民幣150 萬(wàn)左右。、項(xiàng)目實(shí)施必要性改革開(kāi)放二十年來(lái)，中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)高速發(fā)展，

16、 在技術(shù) 上發(fā)生了革命性變化，印刷工業(yè)告別了鉛與火，廣泛應(yīng)用了激光照排， 電子分色與掃描，計(jì)算機(jī)拼版，遠(yuǎn)程傳版，多色膠印印刷等先進(jìn)技術(shù)。 印刷工藝更加多樣化，印刷能力有了大幅增長(zhǎng)，質(zhì)量有了明顯提高， 包裝印刷成了印刷工業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和支柱?，F(xiàn)從北京承辦2008年奧運(yùn)會(huì)這一大好時(shí)機(jī)來(lái)看，廣告業(yè)務(wù)在大 幅度的遞增。介于我廠與國(guó)家體委和國(guó)家?jiàn)W體委的長(zhǎng)期合作關(guān)系，為了迎接奧運(yùn)會(huì)，為適應(yīng)這一廣大的市場(chǎng)需求，為了使我廠邁上更高的 一層臺(tái)階，為國(guó)家創(chuàng)造更多的稅收，也為我廠今后能有更大的發(fā)展。 現(xiàn)在我們*印刷廠亟待解決的問(wèn)題就是擴(kuò)建廠房， 更新設(shè)備，引進(jìn)國(guó) 際先進(jìn)技術(shù)。*印刷廠的客戶(hù)群體廣闊，由于受限于現(xiàn)有的生

17、產(chǎn)條件，許多印 刷業(yè)務(wù)只得忍痛放棄或轉(zhuǎn)介紹給其它企業(yè)，利潤(rùn)無(wú)法再擴(kuò)大。我廠計(jì) 劃加大對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的投資，購(gòu)進(jìn)兩臺(tái)海德堡系列印刷設(shè)備， 這會(huì)極大 的提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量，使年生產(chǎn)能力翻兩番，利潤(rùn)率達(dá)到35% 年凈利潤(rùn)450萬(wàn)元以上。第四部分產(chǎn)品生產(chǎn)4.1印刷設(shè)備的市場(chǎng)狀況加入WT（后，我國(guó)印刷設(shè)備及器材企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)者思考最多、 流動(dòng)最快、措施最強(qiáng)的一件大事，就是與國(guó)際接軌，以最快的速度融 入全球經(jīng)濟(jì)和國(guó)際市場(chǎng)。尤其是大中型企業(yè)，將出口工作和對(duì)外合作 工作提到戰(zhàn)略高度來(lái)對(duì)待，作為企業(yè)再發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)籌劃。幾年來(lái)，印機(jī)企業(yè)產(chǎn)品出口工作有起色、見(jiàn)成效。對(duì)外合作 工作碩果累累。概括地講：出口企業(yè)數(shù)

18、量由少到多，出口創(chuàng)匯額度由 小到大，出口產(chǎn)品水平由低到高，出口地域由窄范圍到廣范圍，出口 產(chǎn)品品種由單一到多樣?？傊?，產(chǎn)品出口工作全面地提升了一個(gè)檔次， 上了一個(gè) 新臺(tái)階，取得了令人鼓舞的長(zhǎng)足進(jìn)步。北京*印刷廠的三位創(chuàng)始人在商場(chǎng)及業(yè)內(nèi)從業(yè)多年， 積累了豐富 的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)及社會(huì)資源，他們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、勇于開(kāi)拓、敢于創(chuàng)新、 高瞻遠(yuǎn)矚，善于把握機(jī)遇。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)歷高，技術(shù)人才和管理人 才配置合理，具有團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神，具備很強(qiáng)的商戰(zhàn)和市場(chǎng)應(yīng)變 能力。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，我廠有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，常年聘請(qǐng)國(guó)家大型企業(yè) 的高級(jí)技術(shù)人員擔(dān)任企業(yè)的技術(shù)顧問(wèn)，技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 強(qiáng)。為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展速度，企業(yè)

19、必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變觀 念，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，提高水平和質(zhì) 量，改進(jìn)服務(wù)，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使我廠印刷技術(shù)再邁上一個(gè)新臺(tái)階一、生產(chǎn)設(shè)施*印刷廠現(xiàn)坐落于北京大興區(qū)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，在大興縣西紅門(mén) 金星莊租賃10畝廠房用地，現(xiàn)擁有廠房2700M,其中生產(chǎn)車(chē)間800M、 庫(kù)房810M、食堂及宿舍400M、辦公樓職工用房700血擁有5202型 雙面對(duì)開(kāi)膠印機(jī)2臺(tái)，08單面膠印機(jī)1臺(tái)，05雙色單面膠印機(jī)1臺(tái)， 對(duì)開(kāi)曬板機(jī)2臺(tái)，叉紙車(chē)2臺(tái)，裁紙刀1臺(tái)。同時(shí)，該址處于企業(yè)現(xiàn)有場(chǎng)院內(nèi)，給排水、供電、供氣及辦公 等均可依托現(xiàn)有條件，接繼方便，投資較省。二、生產(chǎn)能力北京*印刷廠的

20、現(xiàn)有年生產(chǎn)能力為15- 16萬(wàn)色令，年印刷總額 可達(dá)600萬(wàn)左右，前3年的凈利潤(rùn)分別為106萬(wàn)元、141萬(wàn)元和153 萬(wàn)元，利潤(rùn)率平均為22%計(jì)劃投資1500萬(wàn)元添購(gòu)新設(shè)備，預(yù)計(jì)生 產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)可達(dá)30- 35萬(wàn)色令，年印刷總額在1800萬(wàn)云左右，利潤(rùn)率在35%r右，年純利450元以上。三、生產(chǎn)勞務(wù)制度本廠職工采用聘用制，受聘職工試用三個(gè)月，試用期滿后轉(zhuǎn)為合 同工，凡在本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中做出重大貢獻(xiàn)的職工將給與獎(jiǎng)勵(lì)。 凡 違反企業(yè)規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律的視情況予以警告、記過(guò)、解聘處分。職工享受?chē)?guó)家規(guī)定的節(jié)假日，職工必須嚴(yán)格遵守本企業(yè)的規(guī)定和 勞動(dòng)紀(jì)律。勞動(dòng)報(bào)酬根據(jù)按勞分配

21、的原則，按國(guó)家政策和上級(jí)規(guī)定允 許的范圍內(nèi)，結(jié)合職工貢獻(xiàn)、表現(xiàn)發(fā)放工資和按時(shí)進(jìn)行工資調(diào)整。企業(yè)按照國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定參加職工失業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷 等保險(xiǎn)。第五部分環(huán)保措施對(duì)于印刷業(yè)，“保護(hù)資源”及“保護(hù)環(huán)境”已經(jīng)被列為企業(yè)理念 的發(fā)展方向之一。環(huán)保是我們所關(guān)注的重點(diǎn)，印刷企業(yè)的污染狀況十分嚴(yán)峻。在傳統(tǒng)的印刷工業(yè)中，通常會(huì)出現(xiàn)廢氣、廢水、噪音、廢 棄物等產(chǎn)物，對(duì)環(huán)境和人類(lèi)造成嚴(yán)重危害。*印刷廠會(huì)陸續(xù)配套使用 新型環(huán)保材料、技術(shù)和回收裝置，可以有效減少這些污染的產(chǎn)生。1、采用環(huán)保材料當(dāng)前印刷材料的重要發(fā)展趨勢(shì)是節(jié)能、低耗、無(wú)毒、無(wú)污染，不 少企業(yè)已采用環(huán)保型油墨代替溶劑型油墨， 用水基上光涂料代

22、替覆膜 膠。2、環(huán)保型油墨油墨是印刷污染的主要來(lái)源之一。由於溶劑型油墨均采用揮發(fā)性 乾燥為主的方式，會(huì)釋放出有毒氣體VOC虧染環(huán)境，在印刷完成後其 表面也有殘留的有毒物質(zhì)。而新型的環(huán)保型油墨則能改善這種狀況。水性油墨由於不含揮發(fā)性有機(jī)溶劑，大大減少了有機(jī)揮發(fā)物VOC 的排放，從而減輕了大氣污染，改善了印刷操作人員的環(huán)境，特別適 用於煙、酒、食品、飲料、藥品、兒童玩具等衛(wèi)生條件要求嚴(yán)格的包 裝印刷產(chǎn)品。此外，它還可以減少印刷表面殘留的毒性，而且清洗印 刷設(shè)備方便。目前中國(guó)軟包裝方面的水性油墨以 35%勺用量排在其他 印刷油墨之首。3、水基上光涂料由於有機(jī)溶劑容易對(duì)環(huán)境造成污染，國(guó)際上正在逐步淘汰

23、印刷品 覆膜工藝，而先進(jìn)的印刷上光工藝得以迅速普及和提高， 分散型水基 上光涂料的用量隨之日益擴(kuò)大，每年以 15% 20%的速度猛增。油性覆膜膠因其稀料中大量含有苯類(lèi)、醇類(lèi)等化學(xué)稀釋劑，氣味 大，具有強(qiáng)揮發(fā)性及毒性，然而，這些揮發(fā)物質(zhì)只是在覆膜過(guò)程中和 在產(chǎn)品成形後的短時(shí)間內(nèi)大部分被揮發(fā)掉，還有小部分殘留在產(chǎn)品 中，對(duì)最終消費(fèi)者造成危害。并且，覆膜處理後的紙制品一般造紙廠 家都無(wú)法直接回收利用，需要人工分離後再進(jìn)行處理，若直接廢棄就 會(huì)造成新的白色污染。而水基上光涂料由45%勺合成樹(shù)脂和55%勺水組成，其透明度高、 無(wú)毒、無(wú)有機(jī)物揮發(fā)。水性上光使得噴粉量降到最低程度，減少了噴 粉的污染，而且使

24、用過(guò)程所產(chǎn)生的廢料均可經(jīng)生物分解與再生回收， 對(duì)自然環(huán)境不會(huì)產(chǎn)生污染。4、加強(qiáng)廢物回收盡管印刷企業(yè)采取環(huán)保材料和技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)， 但由於印刷行業(yè)本 身固有的特點(diǎn)，還是不可避免地產(chǎn)生廢棄物，如燃燒灰燼、污泥、廢 油、廢水、廢塑料、金屬屑等。通過(guò)安裝相應(yīng)的裝置進(jìn)行治理。第六部分行業(yè)及市場(chǎng)分析6.1我國(guó)印刷業(yè)面臨的一般環(huán)境一般環(huán)境是指行業(yè)所處的國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科 學(xué)技術(shù)和自然地理等外部環(huán)境。這些環(huán)境因素對(duì)行業(yè)的發(fā)展有著重要 的影響，并且這種影響是比較長(zhǎng)期的。1、我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)體制改革的攻堅(jiān)時(shí)期，國(guó)有印刷企業(yè) 改革的進(jìn)一步深化、全國(guó)性統(tǒng)一市場(chǎng)體系的建立和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制 的進(jìn)一步完善，將為我

25、國(guó)印刷企業(yè)走向規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)掃除障礙。2、我國(guó)政治局面將保持持續(xù)穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境將不斷改善， 國(guó)民經(jīng)濟(jì)將保持較快的增長(zhǎng)速度，這為印刷業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)更為 寬松的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境。3、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展等概念的提出，以信息技術(shù)為代表的新技術(shù)革命的蓬勃開(kāi)展，將帶來(lái)社會(huì)發(fā)展模式的更新，并深刻的 影響到未來(lái)印刷企業(yè)的發(fā)展。其中，尤其值得一提的是，非紙媒體的 蓬勃發(fā)展，必將對(duì)以紙為媒介的傳統(tǒng)媒體造成嚴(yán)重沖擊。4、隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織 WT和經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展， 一方面，國(guó)內(nèi)印刷市場(chǎng)將逐步放開(kāi)，這將對(duì)我國(guó)民族印刷工業(yè)的發(fā)展 帶來(lái)新的挑戰(zhàn)；另一方面，國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)也將更快 的被介紹到

26、中國(guó)，這為我國(guó)民族印刷工業(yè)的發(fā)展和走出國(guó)門(mén)積極參與 國(guó)際市場(chǎng)分工與競(jìng)爭(zhēng)提供了有利的條件。5、出版管理?xiàng)l例、印刷業(yè)管理?xiàng)l例、出版物印刷管理 規(guī)定等的頒布，標(biāo)志著印刷業(yè)行業(yè)管理法規(guī)體系的初步建立。這些 法規(guī)、規(guī)章的進(jìn)一步完善和有效實(shí)施，將有力保證印刷業(yè)市場(chǎng)的公平 競(jìng)爭(zhēng)。6、我國(guó)國(guó)民生活水平的逐步提高和需求結(jié)構(gòu)的逐步變化，一方面， 將增加國(guó)民對(duì)印刷產(chǎn)品的數(shù)量需求， 另一方面，也對(duì)印刷產(chǎn)品的質(zhì)量 提出了更高的要求。同時(shí)，新興的按需印刷、個(gè)性化印刷市場(chǎng)正在形 成，印刷品生產(chǎn)將趨向短版 Short Ru n-le ngth 化。6.2我國(guó)印刷業(yè)的現(xiàn)狀及前景行業(yè)現(xiàn)狀及前景是指行業(yè)當(dāng)前及未來(lái)的規(guī)模、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

27、、技 術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。通過(guò)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀及前景的了解， 就可以對(duì) 行業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展趨勢(shì)有一個(gè)較為清醒的認(rèn)識(shí)。1、印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將進(jìn)一步壯大。在全國(guó)印刷業(yè)清理整頓 工作結(jié)束后，全國(guó)現(xiàn)有各類(lèi)印刷企業(yè) 151955家（包括復(fù)印、打字、影 印企業(yè)69000多家），從業(yè)人員3 0 0萬(wàn)人，工業(yè)總產(chǎn)值初步估計(jì)已 經(jīng)在1000億元人民幣以上，成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的一個(gè)重要行業(yè) 部門(mén)?？梢灶A(yù)料，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平的進(jìn) 一步提高，我國(guó)印刷業(yè)必將進(jìn)一步繁榮。其中：從出版物印刷看，目 前我國(guó)每年平均每人消費(fèi)只有6冊(cè)圖書(shū)，2本雜志，20余份報(bào)紙， 出版物印刷仍有相當(dāng)可觀的發(fā)展?jié)摿?，如近三?/p>

28、來(lái)全國(guó)報(bào)紙印刷總量 年均增長(zhǎng)幅度就超過(guò)了17% ;從包裝裝潢印刷看，近十年來(lái)，以平 均每年近2 0%的速度快速增長(zhǎng)，今后仍將繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài) 勢(shì)。2、印刷業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)印刷業(yè)一直存在 低水平生產(chǎn)能力總量嚴(yán)重過(guò)剩的問(wèn)題， 雖然清理整頓工作進(jìn)行了大幅 度壓縮，印刷企業(yè)從清理整頓前的185103家減少為151955家，數(shù)量 減少了17 . 9%,但這一問(wèn)題并未得到根本性的解決。在這種情況 下，印刷市場(chǎng)必定出現(xiàn)嚴(yán)重的供過(guò)于求， 從而導(dǎo)致印刷企業(yè)之間的競(jìng) 爭(zhēng)更加激烈，并有可能出現(xiàn)惡性化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。3、印刷業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾將進(jìn)一步突出。伴隨生產(chǎn)力總量過(guò)剩， 我國(guó)印刷業(yè)另一個(gè)長(zhǎng)期的問(wèn)題是

29、，印刷業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，包括生產(chǎn)力布 局、所有制結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步完善和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速健康發(fā)展不相適應(yīng)。這種不適應(yīng)，集中表現(xiàn)在：國(guó)有印刷企業(yè)冗員過(guò)多，勞動(dòng)生產(chǎn)率低下；印 刷業(yè)中低檔單色生產(chǎn)能力過(guò)剩，高檔多色生產(chǎn)能力不足；部分印刷企 業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念淡薄，管理不規(guī)范。事實(shí)上，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng) 濟(jì)結(jié)構(gòu)性矛盾已經(jīng)成為印刷業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重桎梏。4、非紙媒體帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)威脅明顯增強(qiáng)。以信息數(shù)字化為特征 的網(wǎng)絡(luò)革命，帶來(lái)了信息傳播方式的重大變革， 給傳統(tǒng)媒體帶來(lái)了巨 大沖擊。應(yīng)該指出，在非紙媒體發(fā)展迅速的今天，作為一種信息生產(chǎn) 和傳播的方式，印刷的作用將相對(duì)逐步減

30、弱，但從絕對(duì)總量上看，以 紙為媒介的印刷品將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。 因此，非紙媒體與傳統(tǒng)的紙 質(zhì)印刷媒體將會(huì)同時(shí)并存，互為補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)多種媒體的大聯(lián)合。5、印刷技術(shù)和裝備領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一場(chǎng)新革命。 從“六五”開(kāi)始，我國(guó)印刷業(yè)推行“激光照排，電子分色，膠印印刷，裝訂聯(lián)動(dòng)”的1 6字技術(shù)發(fā)展方向，現(xiàn)在，正向數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化印刷方向發(fā)展。數(shù)字化和 網(wǎng)絡(luò)化作為未來(lái)印刷技術(shù)發(fā)展的重要方向，將貫穿整個(gè)發(fā)展過(guò)程。當(dāng) 前，與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的數(shù)字化工作流程 Digital Workflow 和跨媒體出 版技術(shù)Cross-Media Publishing 已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用；計(jì)算機(jī)直接制版技 術(shù)已被大量采用；數(shù)字化印刷質(zhì)量日益接近傳統(tǒng)膠印

31、，并在向高速、 寬幅方向發(fā)展，所有這些必將引起印刷業(yè)一場(chǎng)全新的技術(shù)革命。6、我國(guó)印刷業(yè)將繼續(xù)實(shí)行特種行業(yè)管理。因?yàn)橛∷I(yè)在我國(guó)兩個(gè) 文明建設(shè)中的獨(dú)特地位，建國(guó)以來(lái)，我國(guó)對(duì)印刷業(yè)一直實(shí)行特種行業(yè) 管理，今后這一管理體制將繼續(xù)堅(jiān)持和完善，尤其是對(duì)出版物印刷， 將繼續(xù)實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理。6.3積極推進(jìn)我國(guó)印刷業(yè)的跨世紀(jì)發(fā)展通過(guò)對(duì)印刷業(yè)一般環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀及前景的分析， 了解印刷 業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)， 才能對(duì)我國(guó)印 刷業(yè)的跨世紀(jì)發(fā)展提出切合實(shí)際的思路。1、提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng) 濟(jì)的迅速發(fā)展，我國(guó)印刷業(yè)得到了前所未有的高速發(fā)展，但與此同時(shí)， 印刷

32、業(yè)的發(fā)展盲目性趨勢(shì)也很明顯，印刷市場(chǎng)存在一定程度上的混 亂，這說(shuō)明，我國(guó)印刷市場(chǎng)發(fā)育仍不成熟。因此，今后我國(guó)印刷業(yè)發(fā) 展的一個(gè)重要任務(wù)，就是要通過(guò)進(jìn)一步凈化印刷市場(chǎng)， 促使我國(guó)印刷 市場(chǎng)逐步走向成熟、完善，建立起一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、健康有 序的印刷市場(chǎng)。2、加快印刷業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。適應(yīng)全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢(shì)和我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)， 必須積極推進(jìn)印刷業(yè)的 體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，努力走出一條以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體， 以技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)為支撐的跨越式發(fā)展新路子。因此，要積極采用先進(jìn)適用技術(shù)來(lái)改造傳統(tǒng)印刷業(yè)，把改造傳統(tǒng)印刷業(yè)同發(fā)展高新技 術(shù)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)；要采用必要的行政手段

33、，依法關(guān)閉產(chǎn)品質(zhì)量低 劣、違法違規(guī)的印刷企業(yè)，淘汰落后設(shè)備和工藝，繼續(xù)壓縮低水平生 產(chǎn)能力；要按照專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作和規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則， 積極推動(dòng)印刷企業(yè) 的改制、改組、改造，加快國(guó)有印刷企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和現(xiàn)代企業(yè) 制度建設(shè)的步伐。只有這樣，才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式兩個(gè) 根本性轉(zhuǎn)變和擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的要求，促進(jìn)印刷業(yè)從外延式擴(kuò)張到內(nèi)涵 式集約經(jīng)營(yíng)，從而推動(dòng)我國(guó)印刷業(yè)實(shí)現(xiàn)更高層次上質(zhì)的飛躍。3、迎接信息技術(shù)的發(fā)展所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。信息技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了 數(shù)字化工作流程和跨媒體出版技術(shù)的出現(xiàn)， 實(shí)現(xiàn)了印刷技術(shù)與數(shù)字技 術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，標(biāo)志著印刷業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來(lái)。直 接制版技術(shù)CTR數(shù)字化工作流

34、程、跨媒體出版技術(shù)的迅猛發(fā)展，必 將給傳統(tǒng)印刷業(yè)帶來(lái)極大沖擊。從我國(guó)的情況看，數(shù)字化印刷剛剛起 步，與世界印刷業(yè)發(fā)展水平相差很遠(yuǎn)，印刷業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化程度 與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大差距。 因此，為了緊跟世界印刷業(yè)的發(fā) 展進(jìn)程，我國(guó)印刷業(yè)必須奮起直追，實(shí)現(xiàn)數(shù)字印刷領(lǐng)域的跨越式發(fā)展。4、未來(lái)印刷企業(yè)應(yīng)向多業(yè)務(wù)的綜合性信息生產(chǎn)工廠方向發(fā)展，成 為數(shù)據(jù)處理公司和數(shù)字印刷公司。 在信息數(shù)字化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)和電子閱 讀器將成為廣泛的信息傳播工具，傳統(tǒng)印刷品也會(huì)大量存在，因此， 適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，印刷企業(yè)今后要積極利用信息資源， 開(kāi)發(fā)多種媒 體制作，成為多業(yè)務(wù)的綜合性信息生產(chǎn)工廠。當(dāng)然，提出這一發(fā)展方 向，

35、只是為印刷企業(yè)的未來(lái)走向做一前瞻性的預(yù)測(cè)，事實(shí)上，從我國(guó) 實(shí)際國(guó)情出發(fā)，傳統(tǒng)印刷的發(fā)展空間應(yīng)該仍很樂(lè)觀。5、印刷企業(yè)要深化改革，加強(qiáng)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。當(dāng)前， 我國(guó)印刷企業(yè)通過(guò)技術(shù)和設(shè)備引進(jìn)，硬件設(shè)備水平已經(jīng)有了很大程度 的提高，但據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)印刷企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率仍很低下，一般只達(dá)到日本及我國(guó)港臺(tái)地區(qū)的1/5左右， 有的僅達(dá)到1/10。因 此，當(dāng)前印刷企業(yè)效率低下的主要原因已經(jīng)不是技術(shù)裝備問(wèn)題，而是企業(yè)管理水平落后的問(wèn)題。今后，印刷企業(yè)的發(fā)展要更加關(guān)注企業(yè)的 科學(xué)管理，向管理要效益，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)而提高企業(yè) 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。6、加強(qiáng)印刷業(yè)的人才培養(yǎng)，人才是最寶貴的資源，當(dāng)今和

36、未來(lái)的 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，必須把培養(yǎng)、吸引和 用好人才作為一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓， 全面提高我國(guó)印刷業(yè)隊(duì)伍的 整體素質(zhì)，要培養(yǎng)一批真正懂得政策、熟悉市場(chǎng)、善于管理，熟練掌 握現(xiàn)代科技知識(shí)和技能的復(fù)合型人才，造就一大批政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、 作風(fēng)正的印刷業(yè)跨世紀(jì)的業(yè)務(wù)骨干和經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家。7、合理推動(dòng)我國(guó)印刷業(yè)的對(duì)外開(kāi)放和合作。 隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)體制的逐漸完善和我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步走向世界，我國(guó)印刷業(yè)與國(guó)外的經(jīng) 濟(jì)合作也將密切起來(lái)。尤其是在我國(guó)加入WTO之后，我國(guó)印刷市場(chǎng) 將真正成為國(guó)際印刷市場(chǎng)的一部分，民族印刷企業(yè)加入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已成 為必然。然而，在充分肯定對(duì)外開(kāi)放和合作大趨勢(shì)的前提下

37、，也應(yīng)看 到，印刷業(yè)不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，更是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要 陣地。因此，要堅(jiān)持把社會(huì)效益放在首位、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng) 一的原則，要制定一套行之有效的措施，在保證正確的輿論導(dǎo)向的基 礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥的推動(dòng)印刷業(yè)的對(duì)外開(kāi)放與合作。6.4本市印刷業(yè)現(xiàn)況印刷業(yè)在首都政治、文化、經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，它擔(dān)負(fù)著黨和 國(guó)家主要報(bào)刊、圖書(shū)的印刷，為貫徹黨和國(guó)家政策方針，對(duì)推動(dòng)社會(huì) 主義政治經(jīng)濟(jì)建設(shè)起著重要作用。根據(jù)2003年6月的統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前北京市印刷企業(yè)有 2000 家左右，從業(yè)人員9萬(wàn)多，年加工產(chǎn)值68.9億元，利稅16.5億元。 按照生產(chǎn)產(chǎn)品分類(lèi)，出版物印刷企業(yè) 477家，專(zhuān)項(xiàng)印刷企業(yè)

38、303家， 包裝裝潢企業(yè)166家，其他印刷企業(yè)802家，可謂是競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此， 總有經(jīng)營(yíng)不善的印刷企業(yè)關(guān)、歇、并、轉(zhuǎn)。但與此同時(shí)，真正視產(chǎn)品 質(zhì)量為企業(yè)生命，不斷進(jìn)行技術(shù)改造和重視引進(jìn)世界先進(jìn)設(shè)備和技術(shù) 的企業(yè)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中一直穩(wěn)步發(fā)展。北京是全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，是全國(guó)最大的出版基地， 集中了全國(guó)40%以上的出版社，24%勺期刊社，各種圖書(shū)、報(bào)刊出版 的種類(lèi)和林刷量占全國(guó)的 20%-30%北京是全國(guó)的國(guó)際交往中心， 集聚了各國(guó)駐華外交機(jī)構(gòu)，5000余家外企代表機(jī)構(gòu)和1萬(wàn)余家“三 資”企業(yè)，每年有大量的國(guó)際、國(guó)內(nèi)會(huì)議和展覽會(huì)，以及各種經(jīng)濟(jì)、 文化、科技和商業(yè)交流活動(dòng)，還有日益發(fā)達(dá)的

39、金融、商業(yè)、旅游、廣告、咨詢(xún)服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)。所有這些都對(duì)印刷品有著巨大需求根據(jù)國(guó)家新聞出版署下發(fā)的新聞出版業(yè)2000年及2010年發(fā)展 規(guī)劃提出的發(fā)展目標(biāo)，圖書(shū)和期刊的總印張年均增長(zhǎng) 7%報(bào)紙的 總印張年均增長(zhǎng)10%說(shuō)明未來(lái)市場(chǎng)需求呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。6.5印刷業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)印刷業(yè)主要工作是在從事“資訊的復(fù)制”；所以我們要建立印刷 就是在從事“資訊的復(fù)制”的概念。就這樣的簡(jiǎn)單概念來(lái)講，印刷業(yè) 的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主題探討可以概略分為下列三個(gè)層面：一、環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)。二、IT在印刷業(yè)的應(yīng)用。三、印刷產(chǎn)業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。1、環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)印刷的流程就是復(fù)制大量信息方便傳遞， 無(wú)論是內(nèi)容流程還是信息管 理流程

40、，都會(huì)因應(yīng)著數(shù)位化的發(fā)展而有所改變。由于網(wǎng)際網(wǎng)路的蓬勃發(fā)展，連帶使得整個(gè)印刷工作流程都將系統(tǒng)建立與應(yīng)用在網(wǎng)際網(wǎng)路的 平臺(tái)上。在未來(lái)我們應(yīng)該將印刷業(yè)重新定位，使之成為一個(gè)“資訊載 體服務(wù)”的行業(yè)。資訊科技也影響了印刷業(yè)和客戶(hù)之間的關(guān)系， 未來(lái)印刷業(yè)者若再 不懂得資訊科技、印前數(shù)位化、流程的互動(dòng)架構(gòu)應(yīng)用在資訊科技上， 未來(lái)就可能會(huì)被整個(gè)市場(chǎng)改變給淘汰，而網(wǎng)路出版目前占了市場(chǎng)的 30%以上，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，網(wǎng)路出版和電子商務(wù)的發(fā)展是無(wú)法預(yù)期 的。因?yàn)橘Y訊科技的應(yīng)用將會(huì)發(fā)展出一套全新的互動(dòng)模式?？椭苹?、個(gè)人化因?yàn)樾枨罅可僭偌由媳仨氁磿r(shí)服務(wù)，所以更加使得數(shù)位印刷得以被重視，而檔案規(guī)格化、作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化

41、、數(shù)位資料應(yīng)用多元化、資料庫(kù)管理與應(yīng)用，這些都是印刷業(yè)在推動(dòng)數(shù)位印刷時(shí)所 產(chǎn)出的沖擊。2、IT在印刷業(yè)的應(yīng)用資訊科技在印刷業(yè)的應(yīng)用目前應(yīng)用最為廣泛的當(dāng)屬“數(shù)字化流程機(jī)制管理”，目前的流程系統(tǒng)發(fā)展都是建置在網(wǎng)際網(wǎng)路上，跨媒體跨 平臺(tái)的工作流程系統(tǒng)，這中間包含了：檔案格式標(biāo)準(zhǔn)色彩管理系統(tǒng)數(shù)位打樣檔案?jìng)魉拖到y(tǒng)印前自動(dòng)化排版組頁(yè)系統(tǒng)生產(chǎn)流程管理系統(tǒng)資料庫(kù)管理電子商務(wù)架構(gòu)，提供企業(yè)客戶(hù)與印刷業(yè)的網(wǎng)印刷服務(wù)3、印刷產(chǎn)業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展作為印刷業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)著應(yīng)該要駕馭新科技的應(yīng)用和滿足消費(fèi)行 為改變及需求，其目的在于：形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力 (品質(zhì)、成本、效率、時(shí)效)、提供完整的服務(wù)、電子商務(wù)的應(yīng)用

42、、因 應(yīng)國(guó)際化的需求。未來(lái)印刷業(yè)應(yīng)該扮演多媒體數(shù)位世界的整合者，運(yùn)用印刷業(yè)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成為資訊載體服務(wù)者、媒體解決方案提供 者、多媒體數(shù)位世界整合者。印刷到資訊的整合，包含了資訊應(yīng)用、數(shù)位圖文整合，而整個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)像是文件管理、資料庫(kù)應(yīng)用、安全機(jī)制、電子發(fā)票帳單、數(shù)位資產(chǎn)管理、數(shù)位內(nèi)容出版。第七部分項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析一、經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)多年來(lái)*印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版 社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及 西門(mén)子公司建立了良好的合作關(guān)系，擁有較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)份額。企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、企業(yè)第一”的經(jīng)營(yíng)宗 旨，建立了完善的質(zhì)量控制、質(zhì)量保障

43、體系，產(chǎn)品受到廣大客戶(hù)贊譽(yù)。 企業(yè)已完善了各項(xiàng)管理制度，保證企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)了抗 風(fēng)險(xiǎn)能力。企業(yè)董事長(zhǎng)秦*先生經(jīng)商十幾年，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和社會(huì) 資源。他們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、勇于開(kāi)拓、敢于創(chuàng)新、高瞻遠(yuǎn)矚，善于把握機(jī) 遇。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)歷高，技術(shù)人才和管理人才配置合理，具有團(tuán)隊(duì) 精神和敬業(yè)精神，具備很強(qiáng)的商戰(zhàn)和市場(chǎng)應(yīng)變能力。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，我廠有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，常年聘請(qǐng)國(guó)家大型企業(yè) 的高級(jí)技術(shù)人員擔(dān)任企業(yè)的技術(shù)顧問(wèn)，技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 強(qiáng)。為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展速度，企業(yè)堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變觀 念，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，提高水平和質(zhì) 量，改進(jìn)服務(wù)，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)

44、爭(zhēng)能力，使我廠印刷技術(shù)再邁上一個(gè) 新臺(tái)階。二、市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)除了 *印刷廠眾多的客戶(hù)群體外，我們的關(guān)聯(lián)企業(yè)同樣也是我們企業(yè)獲得市場(chǎng)份額的有力支持。與*印刷廠有長(zhǎng)期合作關(guān)系的企業(yè)有：北京天鼎企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司九七年創(chuàng)立以來(lái)一直從事企業(yè)企業(yè)形象、 影視海報(bào)及宣傳畫(huà)冊(cè)的 專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)工作。主要作品：（1）CI設(shè)計(jì)：中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)、中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口集團(tuán)公司、 中國(guó)航天信息股份有限公司、長(zhǎng)江商學(xué)院、北京三元牛奶 公司等。（2）影視畫(huà)冊(cè)及海報(bào)：大明宮詞、人間四月天、夢(mèng)開(kāi)始的地方、 沖出亞馬遜、俠客行、達(dá)摩祖師等。（3）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：白沙煙、奧醇酒、CECT手機(jī)、隨身學(xué)等。 北京天鼎企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司

45、每年在設(shè)計(jì)方面的銷(xiāo)售收入在三百萬(wàn)元以上，而由于設(shè)計(jì)而涉及到的大量印刷工作， 由于受到 設(shè)備的限制只能將其放棄或轉(zhuǎn)手給其他企業(yè)。圖1-2市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖J設(shè)計(jì)收入相關(guān)印刷業(yè)務(wù)北京頤之海餐飲有限公司（品牌大連海鮮餃子城）北京頤之海餐飲有限公司位于北京崇文區(qū)龍?zhí)逗惶?hào)，比鄰中國(guó)足協(xié)及國(guó)家體委訓(xùn)練中心，多年來(lái)憑借良好的信譽(yù)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與國(guó) 家體委各部門(mén)及奧組委建立了良好的伙伴關(guān)系。 也曾涉及過(guò)一些小項(xiàng) 目的合作而且比較成功。隨著 2008年的臨近，北京市將圍繞奧運(yùn)進(jìn) 行大量的實(shí)質(zhì)性的運(yùn)作，其中宣傳工作將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)， 這將給 我們帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。據(jù)我們了解，每年奧組委在印刷方面的支出都 在千萬(wàn)以上。四家

46、公司各自獨(dú)立，雙向服務(wù)、互惠互利，形成整體互動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。此企業(yè)鏈既能促進(jìn)相互發(fā)展，同時(shí)也能起到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要功能。另我們的友鄰單位“中國(guó)足協(xié)”每年僅在中國(guó)聯(lián)賽上的印刷投入 都在幾百萬(wàn)元。企業(yè)負(fù)責(zé)人秦先生，多年來(lái)一直涉足影視文化領(lǐng)域， 曾包裝過(guò)著名音樂(lè)制作人馮曉泉，其影視作品有電視劇未了情，電影罪惡。與“中國(guó)電影集團(tuán)公司”發(fā)行公司以及新成立的“中 國(guó)華夏電影發(fā)行公司”都有多年合作關(guān)系，中影公司與華夏電影發(fā)行 公司是我國(guó)唯一由引進(jìn)海外電影大片的進(jìn)口權(quán)的公司， 海外電影的引 進(jìn)發(fā)行大多采用電影院線票房分成的國(guó)際慣例發(fā)行方法，大量的宣傳投入是提升票房的主要途徑，主要宣傳形式為海報(bào)印刷以及媒體宣 傳，

47、以往進(jìn)口影片的宣傳投入都在百萬(wàn)以上， 隨著電影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日 趨激烈，其廣告宣傳的投入也在不斷上升， 現(xiàn)有些國(guó)產(chǎn)影片的廣告宣 傳投入也在百萬(wàn)以上。三、設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)速霸CD-102采用了一系列具有技術(shù)創(chuàng)新的方案，為提高印刷機(jī) 質(zhì)量拓展了 一片新的空間。速霸 CD-102憑借其高效性和高靈活性實(shí) 現(xiàn)最高生產(chǎn)率。由于它的開(kāi)機(jī)準(zhǔn)備時(shí)間短、自動(dòng)化程度高，因此投入 產(chǎn)出比較高。速霸 CD-102基于許多開(kāi)放式的安全可靠標(biāo)準(zhǔn)，配置了 目前印刷領(lǐng)域里最先進(jìn)的印刷及控制系統(tǒng)CP2000控制中心，使綜合工作流程的集成變?yōu)榭赡?。速霸SM-74具有應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)要求的一切條件，該機(jī)全面的自動(dòng) 化功能使短版活件也能很經(jīng)濟(jì)的

48、完成，而快速穩(wěn)定的連續(xù)印刷對(duì)長(zhǎng)版洗件更是適宜。這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)匯集到一起就意味著該印刷機(jī)具備更強(qiáng)的 容納能力，可以承印更多的活件，同時(shí)也具備更大的靈活性，以適應(yīng) 客戶(hù)的需要。海德堡CD-102及SM-74的組合配置，將是最佳選擇，他將實(shí)現(xiàn) 最高生產(chǎn)率，其高效性和靈活性不僅能實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)率，而且還能滿足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的需要和期望。第八部分營(yíng)銷(xiāo)方案一、營(yíng)銷(xiāo)策略1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高定位策略企業(yè)的目標(biāo)定位：經(jīng)營(yíng)一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營(yíng)造一流品牌， 攀升一流企業(yè)。這個(gè)目標(biāo)比較高，但這個(gè)目標(biāo)并不是企業(yè)創(chuàng)造的理論 游戲。他的提出有著扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，是可行的，也是必須要做到的。 將產(chǎn)品做精做細(xì)，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。2、市場(chǎng)地

49、位高定位策略為了在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝， 企業(yè)堅(jiān)持以顧客為中心，從 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處贏得顧客，并通過(guò)提供更大的價(jià)值來(lái)保住顧客。 企業(yè)仔細(xì) 的了解顧客的需求和欲望，將消費(fèi)者進(jìn)行仔細(xì)的分析。企業(yè)在這一過(guò) 程中經(jīng)歷了三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，以及市場(chǎng)定位。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，企業(yè)在北京印刷業(yè)市場(chǎng)地位基本確立， 隨 著中國(guó)加入 WT及2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力迅速提升，企 業(yè)發(fā)展將登上一個(gè)新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)成為北京一流的印刷企業(yè)為時(shí)不遠(yuǎn)。3、知名品牌策略這是企業(yè)一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來(lái)，企業(yè)一直不間斷地運(yùn)用這一戰(zhàn) 略，理念是：營(yíng)造一流品牌，用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)拓展市場(chǎng)，用 市場(chǎng)提升品牌。企業(yè)的品

50、牌主要是兩個(gè)：一個(gè)是質(zhì)量品牌，一個(gè)是企業(yè)品牌。當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的敲門(mén)磚”，這是由于消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)逐步加深，對(duì)選擇產(chǎn)品的 條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 因而企業(yè)在提高 產(chǎn)品質(zhì)量上下足了功夫。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、 新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐， 吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新，以便更好的滿足客戶(hù)的要求，占領(lǐng)更大 的市場(chǎng)份額。4、開(kāi)拓市場(chǎng)策略開(kāi)拓?cái)U(kuò)大市場(chǎng)因?yàn)榫又涞匚坏墓臼袌?chǎng)占有率最高， 因而如果 擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)，顯然對(duì)之最有利。不斷得為企業(yè)的產(chǎn)品尋找新用戶(hù)、 開(kāi)發(fā)創(chuàng)新出新產(chǎn)品、新用途并擴(kuò)大使用量，保

51、護(hù)市場(chǎng)占有率，以此獲 取更大的效益。（1）新使用者：無(wú)論覆蓋面多廣的產(chǎn)品總有其沒(méi)有觸及的地方。 就大多數(shù)產(chǎn)品而言，沒(méi)用過(guò)的潛在顧客往往為數(shù)眾多， 積極地進(jìn)行市 場(chǎng)拓展，擴(kuò)大使用者隊(duì)伍，則企業(yè)會(huì)獲益匪淺。（2）開(kāi)發(fā)創(chuàng)新：通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。企業(yè)相當(dāng)留心注 意顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的使用情況，積極探索、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的多樣性，每 開(kāi)發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品就會(huì)為公司找到一個(gè)巨大的新市場(chǎng)。（3）擴(kuò)大使用量。說(shuō)服現(xiàn)有顧客擴(kuò)大使用量，以適量方式引導(dǎo) 用戶(hù)多用，這樣銷(xiāo)售量即擴(kuò)大亦即市場(chǎng)擴(kuò)大。（4）保護(hù)市場(chǎng)占有率：保持企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)，保護(hù)市場(chǎng)占有率，免受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。市場(chǎng)占有率實(shí)際上是各競(jìng)爭(zhēng)者力量平衡的結(jié) 果，要保持支配

52、地位，必須不斷地地去爭(zhēng)取，不斷進(jìn)行抗?fàn)?，以攻?守。在新產(chǎn)品的推出、服務(wù)、削減成本等各方面都進(jìn)行不斷改進(jìn)創(chuàng)新， 保持始終領(lǐng)先，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)機(jī)可乘。在價(jià)格定位上根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展， 根據(jù)市場(chǎng)的規(guī)律，采取協(xié)議定價(jià)，實(shí)行薄利多銷(xiāo)的原則。二、營(yíng)銷(xiāo)方案1、營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是使產(chǎn)品或服務(wù)被使用或消費(fèi)，從而為企業(yè)帶來(lái) 經(jīng)濟(jì)利益。而營(yíng)銷(xiāo)渠道正是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一 整套相互依存的組織。建立成功的科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)渠是產(chǎn)品更快、 更有效 地推動(dòng)商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，為企業(yè)帶來(lái)極大的現(xiàn)實(shí)及長(zhǎng)遠(yuǎn)收、人益。企業(yè)成立之初就明確了目標(biāo)：做強(qiáng)、做大、將產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)銷(xiāo)售作為生存之本。在銷(xiāo)售渠道建立上，采取多種方式

53、：對(duì)直接用戶(hù)的 直銷(xiāo)，獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng)；建立外聯(lián)單位協(xié)作共同運(yùn)作市場(chǎng)。幾年來(lái)的實(shí) 踐證明，企業(yè)從傳統(tǒng)的“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品”走上了現(xiàn)代的“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”的軌 道，經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。2、促銷(xiāo)方式企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)與民用市場(chǎng)不同， 促銷(xiāo)的方式要緊緊圍繞“專(zhuān) 業(yè)性”特點(diǎn)。主要從以下幾個(gè)方面入手：（1）利用現(xiàn)代科技手段促銷(xiāo)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進(jìn)行 促銷(xiāo)。在現(xiàn)如今的這個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代， 網(wǎng)絡(luò)已不可替代的優(yōu)勢(shì) 占領(lǐng)著主導(dǎo)地位，它具有低成本高效率的特點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)地開(kāi)通和 完善，“信息高速公路”、“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)生存測(cè)試”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)” 已為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的契機(jī)，向傳統(tǒng)

54、的營(yíng)銷(xiāo)方式提出了挑戰(zhàn)。 盡管 電子商務(wù)目前對(duì)一部分企業(yè)來(lái)說(shuō)也許還不現(xiàn)實(shí)， 但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí) 代已經(jīng)到來(lái)了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)而言之，就是利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)網(wǎng)上 目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試和針對(duì)性很強(qiáng)的各種調(diào)查，滿足個(gè)性化的需 求；還可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上發(fā)布各類(lèi)信息，進(jìn)行廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)；可以 利用網(wǎng)絡(luò)渠道直接進(jìn)行網(wǎng)上交易， 或配合傳統(tǒng)的送貨上門(mén)、結(jié)算完成 交易過(guò)程；由于渠道縮短，相關(guān)業(yè)務(wù)人員、管理人員的減少和網(wǎng)絡(luò)虛 擬組織的建立，將大大降低企業(yè)的人工成本、庫(kù)存成本和營(yíng)銷(xiāo)成本， 而營(yíng)銷(xiāo)效率和企業(yè)的質(zhì)量、效益也將得到提升！所謂“智者得先機(jī)”，積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系 統(tǒng)，才會(huì)在新世紀(jì)的市場(chǎng)角逐

55、中贏得機(jī)會(huì)！ 目前企業(yè)正在制作企業(yè)網(wǎng) 站。(2)聘用高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才建立合理完善的激勵(lì)制度與業(yè)績(jī)掛鉤并隨市場(chǎng)調(diào)整的薪酬。雖然錢(qián)從來(lái)不是最重要的激勵(lì) 要素，但它是對(duì)員工個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可。 今天的員工們?nèi)匀黄谕挥懈?jìng) 爭(zhēng)力并與業(yè)績(jī)緊密相聯(lián)的薪酬。最好的業(yè)績(jī)最突出的人才應(yīng)得到最好 的報(bào)酬第九部分財(cái)務(wù)分析北京*印刷廠自1998年初成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)全體經(jīng)營(yíng)人員的不懈 努力和全體職工的辛勤工作，我廠已經(jīng)順利度過(guò)了經(jīng)營(yíng)困難階段，步入了穩(wěn)定發(fā)展的成長(zhǎng)時(shí)期。我常注冊(cè)資金100萬(wàn)元，資本公積金為60萬(wàn)元，固定資產(chǎn)為120萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)積累，我廠在現(xiàn)經(jīng) 營(yíng)地址新建廠房2700平方米，工程造價(jià)200萬(wàn)元左右，目前實(shí)際擁

56、 有固定資產(chǎn)700萬(wàn)元，主要包括6臺(tái)印刷機(jī)，3臺(tái)運(yùn)輸車(chē)輛。從我廠最近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表（見(jiàn)附表）所反映的數(shù)據(jù)進(jìn)行如下分 析：一、短期償債能力：短期償債能力是指企業(yè)償還短期債務(wù)的能力。短期償債能力不足，不僅會(huì)影響企業(yè)的資信，增加今后籌集資金的成本與難度，還可 能使企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，甚至破產(chǎn)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該以流動(dòng)資產(chǎn) 償還流動(dòng)負(fù)債，而不應(yīng)靠變賣(mài)長(zhǎng)期資產(chǎn)，所以用流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債 的數(shù)量關(guān)系來(lái)衡量短期償債能力。流動(dòng)比率二流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債=3343228.53/2888969.68= 1.15速動(dòng)比率二（流動(dòng)資產(chǎn)存貨）/流動(dòng)負(fù)債=（3343328.53-861855.16 ） /2888969.68

57、 =0.86二、營(yíng)運(yùn)能力分析營(yíng)運(yùn)能力是以企業(yè)各項(xiàng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度來(lái)衡量企業(yè)資產(chǎn)利用的效率。周轉(zhuǎn)速度越快，表明企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)入生產(chǎn)、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)環(huán) 節(jié)的速度越快，那么其形成收入和利潤(rùn)的周期就越短，經(jīng)營(yíng)效率自然就越高。包括以下指標(biāo)：存貨周轉(zhuǎn)率二銷(xiāo)售成本/存貨平均余額=2868521.51/861855.16=3.32流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率二銷(xiāo)售收入凈額/流動(dòng)資產(chǎn)平均余額=3187117.25/3343228.53=0.95固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率二銷(xiāo)售收入凈額/固定資產(chǎn)平均凈值=3187117.25/5170787.53=0.61總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率二銷(xiāo)售收入凈額/總資產(chǎn)平均值=3187117.25/8514016.06=0

58、.37三、盈利能力分析：盈利能力是各方面關(guān)心的核心，也是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，只有長(zhǎng)期 盈利，企業(yè)才能真正做到持續(xù)經(jīng)營(yíng)。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率二利潤(rùn)總額/銷(xiāo)售收入*100%=2175815.88/6101963.22*100%=35.65%凈利潤(rùn)率二凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入*100%= 1530697.36/6101963.22*100%=25.08%總資產(chǎn)報(bào)酬率二凈利潤(rùn)/總資產(chǎn)平均值*100%= 1530697.36/8514016.06*100%= 17.9%權(quán)益報(bào)酬率二凈利潤(rùn)/權(quán)益平均值*100%= 1530697.36/5625046.38*100%=27.21%四、結(jié)論綜上所述，可以看出*印刷廠具備一定的償債

59、能力，財(cái)務(wù)管理相 對(duì)保守，財(cái)務(wù)管理制度完善，資產(chǎn)利用率較高且盈利能力穩(wěn)定，具有 持續(xù)長(zhǎng)期發(fā)展的能力。我廠2002年到2004年三年的銷(xiāo)售收入分別為 434.24萬(wàn)元、625.49萬(wàn)元、610.19萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)分別是106.27萬(wàn)元、141.55 萬(wàn)元、153.06萬(wàn)元，銷(xiāo)售利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，三年銷(xiāo)售利潤(rùn)率依次為 24.47%、22.63%、25.08%。平均利潤(rùn)率為 24.06%。初步估算我方一次性融資2000萬(wàn)元，其中1500萬(wàn)元用于填購(gòu)機(jī) 器設(shè)備，500萬(wàn)元作為流動(dòng)資金。新設(shè)備的技術(shù)性顯著提高，材料消 耗會(huì)相對(duì)下降，因此利潤(rùn)水平會(huì)有較大幅度的提高，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到 30% 35%年銷(xiāo)售收入達(dá)到

60、1800萬(wàn)元。第十部分風(fēng)險(xiǎn)控制一、政治與法律的風(fēng)險(xiǎn)：政治風(fēng)險(xiǎn)指由于戰(zhàn)爭(zhēng)、國(guó)際形勢(shì)變幻、政 權(quán)更迭、政策變化而導(dǎo)致項(xiàng)目和利益受到損害的風(fēng)險(xiǎn)。另外是獲準(zhǔn)風(fēng) 險(xiǎn)，一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目必須得到當(dāng)?shù)卣氖跈?quán)、許可，取得政府的許可 要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的審批程序，花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，如果不能及時(shí)得到政府 的批準(zhǔn)，就會(huì)使整個(gè)項(xiàng)目無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行，造成拖延。國(guó)家稅法的變 化、國(guó)家財(cái)政策和貨幣政策的變化、 世界能源狀況的改變都會(huì)使項(xiàng)目 發(fā)生變化。國(guó)家及地方有關(guān)部門(mén)已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)的農(nóng)業(yè)生態(tài)園建設(shè)行 業(yè)政策，并在貫徹執(zhí)行之中，這在社會(huì)上將引起人們的普遍關(guān)注，有可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。二、宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：主要是通貨膨脹、外匯風(fēng)險(xiǎn)和利