客戶是經(jīng)營出來的2

1、每個人都是老板只是大老板、小老板之分 思索一： 結(jié)論：ACDB資源A類：高才干、高資源B類：高才干、低資源C類：高資源、低才干D類：低資源、低才干才干靠學(xué)習(xí)和實際資源靠運營和積累才干可以了解為專業(yè) 思索二：為什么乞丐可以討到飯？為什么我們吃醫(yī)生給的藥？答案：1、穿著 2、信任 醫(yī)生專業(yè)不專業(yè)，他知道嗎？有時候信任比專業(yè)更重要！詳細表現(xiàn)是業(yè)務(wù)不穩(wěn)定 思索三：“覺得他這人還不錯，講的保險聽起來挺有道理的!1、認同 他、保險、公司、產(chǎn)品2、處理問題客戶購買保險的理由： 準客戶的分類：萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)wanyiwang萬一網(wǎng)wanyiwang保險資料下載網(wǎng)比如在酒席上碰到，交換名片D類

2、C類B類A類 運營準客戶就是：客戶把客戶從D類不斷運營到A類，就是我們的任務(wù)推銷任務(wù)80%的時間用于準客戶類別的轉(zhuǎn)化；準客戶轉(zhuǎn)化的過程就是做人和處事的過程；所謂做保險可以提高才干的關(guān)鍵之處就在于此；做不好這個環(huán)節(jié)，他的專業(yè)將無用武之地！經(jīng)營客戶錢袋A類B類C類D類 有的業(yè)務(wù)員是這樣運營客戶：把客戶往死里逼！做了一個客戶，死了一片市場！ 魚塘里養(yǎng)著不同大小的魚，我們在撈大魚賣的同時，要不斷地往魚塘里放魚苗和喂養(yǎng)池塘里的魚，把魚苗養(yǎng)成小魚、把小魚養(yǎng)成中魚、把中魚養(yǎng)成大魚，如此周而復(fù)始，池塘里就有源源不斷的魚，我們也總能撈到大魚賣個好價錢。養(yǎng)魚實際養(yǎng)魚實際1：從小魚豢養(yǎng)到時大魚A類準客戶B類準客戶C

3、類準客戶D類準客戶日常運營客戶分類大魚中魚小魚魚苗A類客戶B類客戶C類客戶D類客戶認同他、認同保險，近期曾經(jīng)有購買意向；認同他、認同保險，近期暫時沒有購買意向；不認同保險、但認同他，他可以去訪問他； 僅僅相互略知一二而已，沒有私交。 繼續(xù)不斷的尋覓魚苗轉(zhuǎn)引見各種運動協(xié)會路步協(xié)會、爬山協(xié)會等等車友會同窗會、老鄉(xiāng)會等等經(jīng)過QQ群、微信群各種群體聚會點頭之交，只是認識而已；比如在酒席上碰到，交換名片在各種社團活動，要自信、積極、表達正能量經(jīng)常去找準客戶坐坐，聊聊家常，不忘贊譽時不時送一點小禮物，表示關(guān)懷，欠份人情拓展他的交際圈，給準客戶提供附加值效力 堅持不懈的去喂好他的魚知識改動命運，學(xué)習(xí)成就未來

4、1、平常要搜集時事要聞，理財規(guī)劃，人生風(fēng)險2、聊家常，拉近間隔3、尊崇客戶的優(yōu)點，巧妙的贊譽留意:預(yù)備通訊錄本子，進展分類，定時、不定時的訪問并做好記錄經(jīng)常去找準客戶坐坐，聊聊家常，不忘贊譽時不時送一點小禮物，表示關(guān)懷，欠份人情沒有付出就沒有報答禮品重禮，不重品。禮品是禮尚往來，常來常往。以客戶的需求為導(dǎo)向 禮品營銷，功到自然成拓展他的交際圈，給準客戶提供附加值效力拓展他的交際圈，添加他的貴人緣;我也想結(jié)識貴人，可是，我的交際圈就那么大， 認識的人一個手都能數(shù)得過來， “一傳十，十傳百的道理。我們認識一個人，這個人一定還是其他人的朋友，我們經(jīng)過這個朋友去認識他的朋友，再經(jīng)過他的朋友去認識他朋友

5、的朋友。這樣傳下去，我們還怕本人的交際圈不夠廣嗎？ 如：朋友在參與某一聚會，可以提出要求，參與進去認識的新朋友，經(jīng)過以后的幾天里的一同去爬山、玩水，一來二去的就成了朋友。投其所好一個當律師的客戶生病需住院開刀，他馬上把他引見給同樣也是客戶的某醫(yī)院的醫(yī)生。一個醫(yī)生婚姻生活碰到揪心事，他馬上給他引見律師并拓展他的交際圈，給準客戶提供附加值效力無償進展效力。一個房產(chǎn)商想讓本人的兒子進一個好的學(xué)校，他馬上把同樣也是客戶的校長引見給他。一個校長想買房，他把房產(chǎn)商引見給了校長。 營銷的黃鼠狼實際：沒有功利性，只需目的性功利性與目的性：功利少一點，目的性明確一點到上海旅游，買個留念品給客戶客戶生日的時候，花

6、買不起總買得起生日卡吧！養(yǎng)魚實際2：分水體與經(jīng)濟價值日常運營鰱魚 鳙魚黃鱔烏魚甲魚鳊魚鯰魚狗魚鰻魚赤眼鱒上層中層底層客戶分類上層魚中層魚底層魚A類客戶B類客戶C類客戶生長很快、本錢低、經(jīng)濟價值低，但數(shù)量較多。 生長較快、本錢不高、經(jīng)濟價值較好，有一定數(shù)量；生長較慢、本錢高、經(jīng)濟價值很好，但數(shù)量不多蜜蜂采蜜的精神 蜜蜂采蜜，需求不停的換花采蜜，還要跟上節(jié)拍輪番采蜜，蜜蜂就是這樣從這朵花到那朵花，一朵一朵的吸著花粉，釀出了我們最喜歡吃的蜜。我們做為保險銷售人員，也是一只小小的蜜蜂，風(fēng)里來雨里去，客戶說在哪會面就需求在哪里會面，怎不是一只蜜蜂呢？客戶，好比是一朵朵富含花粉的花朵，四處都是，我們需求花

7、朵里的花粉來養(yǎng)活本人和本人的家。所以必需沒有白天黑夜，不論風(fēng)云變化，時時辰刻記得采集花粉，換句話說，這就是我們的天職。蜜蜂光有勤勞是不夠的，蜜蜂的觸角既是嗅覺器官,又是信息交流的工具,一年四季,尋蜜源,趕花期.種瓜得瓜，種豆得豆采什么樣的花，出什么樣的蜜1、蜂蜜的種類：枸杞蜜：桂花蜜：龍眼蜜：益母草蜜：棗花蜜：油菜蜜2、蜂房，蜂蠟、蜂乳、蜂膠。 準客戶量是業(yè)務(wù)員的生命線，活動量是生命線的保證，牢記每一訪都是有價值的！ 要牢記簽完單后故事才剛開場！ 靠一個人的力量是有限的，學(xué)會尋覓他生命中的貴人！萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)wanyiwang萬一網(wǎng)wanyiwang保險資料下載網(wǎng) 清點客戶及本人的人脈，有一定社會背景的，如某某公安局指點的老婆，孩子等，有一定官系的人脈，只需她們認同他，情愿協(xié)助他，幫他做轉(zhuǎn)引見，普通勝利率都很高，而且能帶他認識她們?nèi)ψ永锏娜恕?這樣的影響力中心，他只需維護好，就要源源不斷的準客戶，且都是良性的準客戶。1、官系： 大家族是緣故法運營的磐石，人的社會是靠親情維系的，所以