四字講解平安福課件

1、“全、高、久、低”講解平安福曉曉理財(cái)工作室 銷 售 企 劃 部1護(hù)身福平安福智勝常青樹產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點(diǎn)核心賣點(diǎn)定位：中高端件均：7000-8000左右（保額15萬起）定位：中端件均：6000（件均難以有效提升）定位：基礎(chǔ)活動(dòng) 率平臺(tái)件均：3000元定位：中高端件均：8000左右（保額20萬起）可分紅保額可以長(zhǎng)大輕重兼顧 保障齊全保額自主調(diào)整交費(fèi)靈活，帳戶透明保費(fèi)相對(duì)低保障功能較強(qiáng)保額可以增長(zhǎng)首款費(fèi)率市場(chǎng)化保障產(chǎn)品意外殘疾涵蓋廣傭金高利益確定、保障額度高性價(jià)比好 保額可長(zhǎng)大 保額確定 保障高 保額足 保額 靈活自主 基礎(chǔ)保障平安保障產(chǎn)品 各有千秋2護(hù)身福平安福鑫利鑫盛保費(fèi)7128.5559711

2、1346652保費(fèi)合計(jì)21367617897434020199486保單30年度生存總利益19984312812447505156432保單第1年度的身價(jià)保額20萬20萬2.4萬20萬保單第30年度的身價(jià)保額26.14萬20萬5.96萬26.05萬80歲時(shí)生存總利益3221961610209404529243233歲男30年繳費(fèi)20萬主險(xiǎn)保額，16萬重疾，30萬意外傷害平安福健康保障計(jì)劃推薦案例演示： 張先生，一類職業(yè)，30歲，是家中的主要經(jīng)濟(jì)來源，注重家庭的責(zé)任，希望通過較低的投入，獲得較為全面的保障。為自己投保了一份平安福保障計(jì)劃：產(chǎn)品名稱基本保額保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期年交保費(fèi)平安平安福終身壽險(xiǎn)

3、30萬終身20年9584元平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)20萬終身平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）40萬至70歲平安附加意外醫(yī)療保險(xiǎn)2萬1年期（繳費(fèi)期內(nèi)）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）20年男性、30歲、30萬保額+20萬重疾+40萬意外+2萬意外醫(yī)療、20年交9584元保費(fèi)構(gòu)成 = 5550平安福 +1760重疾 + 2000意外+138醫(yī)療+ 136豁免 建議書利益演示：保單年度期交保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)疾病身故給付意外身故給付自駕乘、公共交通意外身故給付重疾給付現(xiàn)金價(jià)值(退保金)1958495843000007000001100000200000400295841916

4、830000070000011000002000002030395842875130000070000011000002000003770495843833530000070000011000002000006420595844791930000070000011000002000009360695845750330000070000011000002000001313079584670873000007000001100000200000171808958476670300000700000110000020000021500995848625430000070000011000002000

5、002611010958495838300000700000110000020000030970209448191540300000700000110000020000010200030019154030000070000011000002000001752704001915403000007000001100000200000204210500191540300000300000300000200000236530600191540300000300000300000200000261250700191540300000300000300000200000278360四句話講平安福：全、高、

6、久、低平安福坐標(biāo)圖（四句話講平安福）1、張先生，平安福產(chǎn)品用四個(gè)字來形容就是“全高久低”。全：這款產(chǎn)品的保障范圍最全，能為您提供了人身、重疾、輕度重疾、意外、殘疾（升級(jí)為281種覆蓋全身），而且還擁有專門的自駕/公共交通保險(xiǎn)，加上住院和意外醫(yī)療，為您提供最全面保障。0歲終身全1、人身保障2、重疾3、輕度重疾（8種）4、意外、殘疾（281種）5、自駕/公共交通*6、意外醫(yī)療*7、住院醫(yī)療2、高：買保險(xiǎn)不但要保障全，也要保障高，平安福為您提供人身30萬、重疾20萬、輕度4萬、意外、殘疾40萬、自駕/公共交通工具80萬的超高保額，還有2萬意外醫(yī)療，讓您身價(jià)過百萬，盡顯生命的價(jià)值。終身全1、人身保障2

7、、重疾3、輕度重疾（8種）4、意外、殘疾（281種）5、自駕/公共交通*6、意外醫(yī)療*7、住院醫(yī)療高30萬20萬4萬40萬80萬平安福坐標(biāo)圖（四句話講平安福）2萬0歲3、久：從您30歲投保時(shí)開始，平安為您提供與生命等長(zhǎng)的人身和輕重疾保障，意外保障伴隨您到70歲，這么長(zhǎng)的保障讓您一輩子無后顧之憂，平安幸福。終身全1、人身保障2、重疾3、輕度重疾（8種）4、意外、殘疾（281種）5、自駕/公共交通*6、意外醫(yī)療*7、住院醫(yī)療高30萬20萬4萬40萬80萬久20年70歲301、人身、重疾保障終身2、意外、自駕/公共交通雙倍到70歲3、意外醫(yī)療到繳費(fèi)期結(jié)束平安福坐標(biāo)圖（四句話講平安福）2萬0歲促成1：

8、張先生，您看還有我沒講清楚的地方嗎？如果沒問題，請(qǐng)?jiān)谶@里簽上您的名字，我盡快幫您辦理后續(xù)投保手續(xù)。促成2：張先生，您看30萬的保額夠嗎？還需要添加其它的保障嗎？我們先把投保書上傳到公司進(jìn)行核保吧！促成3：張先生，您還在猶豫什么呢？這樣吧，今天我來幫您做一個(gè)決定，這么好的產(chǎn)品公司一定會(huì)嚴(yán)格審核客戶資料甚至體檢，我上周的一個(gè)客戶體檢未通過不能購(gòu)買，所以我還是先把您的資料上傳系統(tǒng)吧。 促成話術(shù)：拒絕問題1：讓我考慮考慮，再作決定拒絕問題2 ：保額才幾十萬（或幾百萬），如果有事發(fā)生，也幫不了什么忙/我賺的錢也不少，如果有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生我自己也可以應(yīng)對(duì)。拒絕問題3：這份計(jì)劃太貴了，我沒這么多錢買。拒絕問題4：

9、為什么第一年我退保時(shí)拿回這么少的錢？拒絕問題5：我繳了二十年的費(fèi)用，如果我要急用需要拿回來的話,還拿不回我繳進(jìn)去的錢，太不劃算了！拒絕問題6：人都死了，要錢有什么用？拒絕問題7：體檢健康不想保常見拒絕問題話術(shù)： 張總，我完全相信你的能力！請(qǐng)問張總，假如現(xiàn)在在你的腳下有一百塊錢，而周圍又沒有別的人在場(chǎng)，你會(huì)不會(huì)彎下腰去撿？我想你一定會(huì)的，因?yàn)殄X不嫌多，多多益善，對(duì)吧？你想我們現(xiàn)在有這么好的經(jīng)濟(jì)能力都會(huì)為了一百塊要彎下腰去撿，難道我們真的就不在乎當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，我們失去了收入時(shí)，保險(xiǎn)公司給到我們的200萬或500萬？我相信，得了病，治病時(shí)花別人的錢總比花自己的錢爽，花別人的錢不用愁，病都好得快，你說對(duì)

10、吧？拒絕問題2：（1）保額才幾十萬（或幾百萬），如果有事發(fā)生，也幫不了什么忙。（2）我賺的錢也不少，如果有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生我自己也可以應(yīng)對(duì)。話術(shù)： 張總，你說得有道理！不過我想說的是，貴的不是這份計(jì)劃，而是未來一旦風(fēng)險(xiǎn)降臨或當(dāng)發(fā)生重疾時(shí)，我們需要支付的生活成本和醫(yī)療的費(fèi)用太貴！ 睿智的人會(huì)向保險(xiǎn)公司投保，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能夠由保險(xiǎn)公司買單，順利轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；眼光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的人既不相信保險(xiǎn)也不選擇保險(xiǎn)，而一旦有事發(fā)生，就只有自己買單了；張總，你能擁有今天的成就，就是因?yàn)槟憔哂星罢暗难酃夂皖Ｖ堑木駬?，所以相信你一定懂得如何用一小筆錢換來急用時(shí)的一大筆錢，對(duì)吧？拒絕問題3：這份計(jì)劃太貴了，我沒這么多錢買。話術(shù)：張總，

11、你問得也有道理！我來給你解釋一下，你看保險(xiǎn)最大的好處就在于你花小錢就立馬可以獲得高額的保障，你看你第一年才交了1萬左右，保險(xiǎn)公司卻一下子就讓你擁有100萬的保障，20萬重疾，而且一旦發(fā)生重疾接下來的保費(fèi)就不用交了，你說第一年保險(xiǎn)公司承擔(dān)你的風(fēng)險(xiǎn)是不是最大的？那你要支付的成本是不是最高的？所以如果第一年你就要退保的話，你拿回來的錢當(dāng)然是最少的。等到你交費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)了，保險(xiǎn)公司承擔(dān)你的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越來越小，而你要支付的保障成本也就越來越少，所以越到后來，你拿回來的錢就會(huì)越高！張總，你是生意人，我相信這個(gè)道理你一聽就明白，對(duì)吧？拒絕問題4：為什么第一年我退保時(shí)拿回這么少的錢？拒絕問題5：我繳了二十年的費(fèi)用

12、，如果我要急用需要拿回來的話,還拿不回我繳進(jìn)去的錢，太不劃算了！話術(shù)： 張總，你講得也有道理，二十年如果你將錢拿回為的確拿得不多，甚至要虧幾萬塊，但買保險(xiǎn)怎樣最劃算，我想應(yīng)該是今天買了，明天就賠了，但誰都不希望這樣，對(duì)嗎？買保險(xiǎn)就是買一份保障，買一份內(nèi)心的安寧，讓我們從容不迫，沒有任何后顧之憂的去做我們想做的事，從而達(dá)成我們的人生目標(biāo)！我想說，無論二十年后你是躺著還是站著，你都是贏家。要知道，依你的能力，這二十年你可以創(chuàng)造多少的財(cái)富，這區(qū)區(qū)幾萬塊能換來我們二十年的幾百萬甚至幾千萬，難道這不是最大的劃算嗎？拒絕問題6：人都死了，要錢有什么用？話術(shù)： 張總，人走后，留給家人唯一最好的東西就是錢！“人死了，要錢有什么用？”，這是氣話。如果我們沒有為家人積蓄足夠的錢就匆匆而去，我們對(duì)養(yǎng)育我們的老父老母，我們至愛的那一位以及我們年幼可愛的孩子，對(duì)這些人曾經(jīng)承諾過的話，豈不都要隨風(fēng)而散？我們的父母將無依無靠，晚年凄涼；我們的妻子將為生活所迫不得不改嫁他人；特別是我們可憐的孩子，或許不得不輟學(xué)，小小年紀(jì)便去打工或去到另一個(gè)家庭，叫另一個(gè)男人做爸爸。即使我們已長(zhǎng)眠地下，又當(dāng)作何感想？毫無疑問，保險(xiǎn)是一種責(zé)任，這份責(zé)任你逃不掉，甩不脫，有保