企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練（商業(yè)沙盤）實訓報告

1、企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練（商業(yè)沙盤）實訓報告實習目的：讓我們體驗仿真企業(yè)經(jīng)營，體味在書本中難以表達與 學習的知識，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，提高思維能力與團體合作能力?？诮巧簱喂綜PO采購總監(jiān)口為其兩天的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練實訓，也就是商業(yè)沙盤實訓，體驗 企業(yè)的商業(yè)運作。兩天轉(zhuǎn)瞬即逝，各個小組各個團隊里的隊員們通力 合作、風雨同舟地走過了 “四年”。每一位同學都十分仔細地學習、 思量、總結(jié)、創(chuàng)新，這樣新穎的商業(yè)模擬實訓課真的能夠令我們掌握 與了解了一些真正企業(yè)之中的一些流程與知識?？诘谝惶煲辉缥覀冊缭缇蛠淼秸n室，開始仔細地聽王老師耐心地跟 我們介紹商業(yè)沙盤的基本流程與細節(jié)。在本次商業(yè)沙盤模擬實訓中， 我們班一共

2、被分成了六個小組，每個小組大概7到8個人。我所處的 是第六小組，一共7位同學。在整個團隊中每個人都有自己的職位， 經(jīng)過整個小組的商議分配，我是我們小組的CPO采購總監(jiān)，然后我們 小組的其他成員分別擔任著有CEO公司總裁、CFO財務(wù)總監(jiān)、然后是 C00公司營銷總監(jiān)，還有兩個SM門店店長和助理等職位。帶著共同 努力下，必取成功的必勝信念，我們帶著激情拉開了實訓的序幕?？?經(jīng)過兩個小時理論知識的講解，在老師的幫助與指導下，我們了 解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場， 一開始就會有東部市場可供進展，而其他三塊市場都要用時間與金錢 開辟再進展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理

3、店與大賣場， 而三種門店分別都可以挑選銷售高端、中端或低端的其中一種商品。 還有一種比擬特別的就是E門店，是屬于網(wǎng)絡(luò)直營直銷，需要時間與 金錢投資，但高中低端三種貨品都可以經(jīng)營。運輸費用，分為飛機、 汽車、火車三種運輸方式。運輸費用：飛機汽車火車；運輸用時: 飛機汽車V火車；裝載量：飛機汽車火車?？谠诶蠋煹慕ㄗh下，在一開始就已經(jīng)有了的東部市場里，開了一間 中端專賣店，與一間低端代理店。專賣店是由總部投資，所得利潤可 由總部支配。而代理店是銀行投資，總部只負責提供貨源，賺取其中 的差價，代理店所得利潤不受總部支配。接著，我們開始了第一年的 企業(yè)運行了。因為經(jīng)驗的不腳，在廣告的投入方面我們小組第一

4、年一 共用了 3500萬元，經(jīng)過后面的實訓覺察，其實我們第一年的廣告投 入是十分白費的，但可能因為全班都沒有經(jīng)驗的關(guān)系，我們小組在六 個小組中的廣告投入也只能說是中等水平，因此只可憐地爭取到四張 訂單，比擬可悲的是，因為CEO的操作失誤，我們拿到的四張訂單， 有兩張都不能使用，只好以低價轉(zhuǎn)售給第五小組。然賣了貨品后，草 草就完結(jié)了第一年的經(jīng)營，虧得一塌糊涂，權(quán)益為+40多?？诘诙谌晡覀兊慕?jīng)營有所好轉(zhuǎn)，但好轉(zhuǎn)并不明顯。其中很關(guān)鍵 的一個環(huán)節(jié)為在第二年的時候我們向銀行申請了長期貸款款額為 6000萬，這雖然是讓我們背上了高額債務(wù)，但對我們的企業(yè)進展有 很大的幫助。身為CPO采購總監(jiān)的我通過兩年

5、的觀看與經(jīng)驗的積存， 在第三年開始我決定要依據(jù)已開的門店與將來預(yù)備開得門店預(yù)存貨 品，或者讓貨品在運輸?shù)耐局?，這樣就能夠節(jié)約無數(shù)的時間不用白費 在預(yù)定貨品和運輸?shù)沫h(huán)節(jié)上。但在第四年我們犯了一個比擬嚴峻而且 很不應(yīng)該得錯誤，我們已投入了資金與時間開辟北部市場，因為北部 上場臨時還未有小組開辟，我們打算第四年一開始就建店。但投完廣 告后，我們被告知沒有門店不能取北部市場的訂單，這個時候，我們 小組全組人都傻眼了。都怪我們沒有注意細節(jié)，也不會問清晰要求， 只因為我們沒有提前建設(shè)門店，我們腳腳錯過了一整年的北部市場的 經(jīng)營，蒙受了一定的損失。眼看著第五小組單獨消化了北部市場的訂 單，本可以分一杯羹的我

6、們心里很不是味道。從這個失誤中，我學到 了做任何事都要考慮周全，而且一定要注意細節(jié)，不要理所固然，細 節(jié)決定成敗，還有一定要擁有前瞻能力。在第四年結(jié)束的時候，我們 要還第一年的貸款了，款額為4000萬，這個時候，破產(chǎn)的壓力讓我 們喘不過氣，權(quán)益由+到-變化著?？谧詈笠荒晔堑诙煲辉玳_始的，前一天晚上我們小組是最后一個 走的，為的就是研究對策，不能破產(chǎn)，扭虧為盈。因為在第二年的時 候我們就開始投資了西部與北部的分銷市場，但因前一年不知道要在 北部提前開店才干接訂單，因此我們在這天晚上就各在西北部開了三 件分銷店共六間分銷店，打算把籌碼都放在西部市場上，因為我們已 確認西部市場惟獨我們小組投資了，

7、而且老師的一言驚醒夢中人：“為什么不用人家的錢賺取自己的利潤呢”，還有在前幾年我觀看到 大賣場的訂單是相對多無數(shù)的。但資金問題向來困擾著我們這個年輕 的企業(yè)，痛下心來決定在第四年年末借入50萬高利貸，用于提早訂 貨增加庫存來對付下一經(jīng)營年的訂單與節(jié)約更多的時間，其中我身為 采購總監(jiān)全權(quán)負責前瞻性采購的任務(wù)。風雨之后總算見到彩虹，在合 理的廣告投入后，我們第四年三個市場總共取得了 34張訂單，并除 了一張是計算失誤被罰款外，全部完成了所有訂單，在最后時刻扭虧 為盈，并在所有小組市值中排名第二?？诳偨Y(jié)：口通過為期兩天的沙盤實訓，我從中體味了成功的愉悅，也表達了 失敗低潮的味道。學到了無數(shù)東西，積存了珍貴的經(jīng)驗，其中無數(shù)知 識是在理論教導中學習不到的。我們在分析市場、獵取訂單、采購運 輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、舉行物流治理、營銷規(guī)劃和財 務(wù)治理等一系列環(huán)節(jié)中體味到了企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè) 資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實際運作情況，涉及到倉儲配送 中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大賣場等 環(huán)節(jié)和要素。在本次實訓中最深刻地體會到；口1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；口2、具有前瞻性，戰(zhàn)略性，計劃性，預(yù)判性；口3、不能被挫折打敗，找求方法，打敗挫折；口4、團隊合作無限大；口5、利用好財務(wù)杠桿原理，如長短期借貸等；口6、瞄準