滄州鹽山縣宏宇陽光駿景項(xiàng)目二期營銷執(zhí)行策劃報(bào)告-42DOC

1、 天津市富可達(dá)置業(yè)有限公司 宏宇.陽光駿景項(xiàng)目二期營銷策劃PAGE PAGE 63專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展宏宇.陽光駿景項(xiàng)目二期營銷執(zhí)行策劃報(bào)告一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位（一）、項(xiàng)目資源整合1、區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)（1）、區(qū)位優(yōu)勢(shì)根據(jù)鹽山縣20022020年縣城總體規(guī)劃，鹽山縣城功能分區(qū)以舊城區(qū)為商貿(mào)區(qū)，城南為工業(yè)區(qū)，東南部為商業(yè)居住區(qū)，西南角為行政辦公區(qū)。根據(jù)規(guī)劃，商業(yè)居住區(qū)未來將建設(shè)成為占地960畝的大型居住區(qū)，宏宇.陽光駿景位于商業(yè)居住區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。（2）、交通優(yōu)勢(shì)規(guī)劃至2020年，鹽山城區(qū)路網(wǎng)結(jié)構(gòu)以鳳凰路和千童大街為十字型主干道，四條內(nèi)環(huán)路、四條外環(huán)路為骨架。項(xiàng)目地塊緊鄰城區(qū)主要交通干道，即平津

2、大街和鳳凰路，交通優(yōu)勢(shì)明顯。2、自身資源優(yōu)勢(shì)（1）、企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)作為滄州地區(qū)處于高速成長階段的房地產(chǎn)企業(yè)，宏宇房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，在鹽山熱心公益事業(yè)，表現(xiàn)出了一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，有著良好的品牌和口碑效應(yīng)。（2）、項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)宏宇.陽光駿景項(xiàng)目總建筑面積約16萬平方米，是目前鹽山市場(chǎng)最大規(guī)模的房地產(chǎn)項(xiàng)目，社區(qū)配套齊全，未來居住氛圍濃郁，整體的居住舒適度具有一定的客群吸引力。（3）、項(xiàng)目形象優(yōu)勢(shì)在小二期銷售同時(shí)，本案在項(xiàng)目形象的推廣上作了深入細(xì)致的工作，項(xiàng)目的形象不斷得到提升，加上項(xiàng)目一期工程已處于準(zhǔn)現(xiàn)房階段，在市場(chǎng)形象上逐漸拉開了和世紀(jì)名門的距離。（4）、可嫁接優(yōu)勢(shì)本案施工單位是河北大元集團(tuán)，

3、作為在河北省有著廣泛影響力的建筑企業(yè)，大元集團(tuán)以專業(yè)的工程施工和優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量為項(xiàng)目增加了銷售賣點(diǎn)，增加了客群的購買信心。（5）、二期產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)經(jīng)過對(duì)2007年銷售情況總結(jié)和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，集中精力對(duì)二期原有產(chǎn)品作了創(chuàng)新和修改，從整體規(guī)劃到社區(qū)配套、物業(yè)服務(wù)，規(guī)劃園林景觀、調(diào)整了建筑風(fēng)格，形成了多層電梯洋房、首層院落住宅、錯(cuò)層戶型住宅、普通洋房多元化的產(chǎn)品線。綜合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)資源分析，以一期作為鋪墊，宏宇.陽光駿景二期的市場(chǎng)基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)，產(chǎn)品升級(jí)之后二期項(xiàng)目具備了更多的優(yōu)勢(shì)資源，這些都為二期項(xiàng)目尋求更高層次的項(xiàng)目定位提供了可行性。（二）、二期市場(chǎng)定位1、當(dāng)?shù)厝巳夯厩闆r分析綜合鹽山區(qū)域環(huán)境、消費(fèi)

4、市場(chǎng)特征，對(duì)當(dāng)?shù)厝巳鹤魅缦路治?。鹽山城區(qū)是在鹽山鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上起步發(fā)展的，城區(qū)居住群體大體上可以分為農(nóng)業(yè)和非農(nóng)業(yè)，隨著城中村的改造和戶口變性，目前城區(qū)農(nóng)業(yè)人口所占比例較少，大部分是非農(nóng)業(yè)人口。在從業(yè)方式和生活來源上，有政府及事業(yè)單位公職人員、國有私營企業(yè)人員、還有技術(shù)產(chǎn)業(yè)工人和個(gè)體自謀職業(yè)者。由于鹽山是以管道裝備制造業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的新興工業(yè)小城市，產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展必然帶來人、財(cái)、物的聚集，推動(dòng)工業(yè)企業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以城區(qū)從事工業(yè)產(chǎn)業(yè)的人口比重較大，而且從國家對(duì)鹽山的城市定位和發(fā)展規(guī)劃情況看，未來這部分群體的比例還將放大；在鹽山，第三產(chǎn)業(yè)的主體力量是商業(yè)和中介行業(yè)，從業(yè)人員包括集體、民營和個(gè)體商業(yè)企

5、業(yè)人員，其中個(gè)體工商業(yè)者收入和生活來源呈現(xiàn)多元化，從現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研獲知的收入來源有中介行業(yè)、飲食行業(yè)、中小型門市商店、經(jīng)營小生意等和城區(qū)百姓生活密切相關(guān)的行業(yè)；其余人群包括周邊工廠企業(yè)上班和部分退休人員等。2、二期市場(chǎng)定位綜合本案的產(chǎn)品品質(zhì)和鹽山市場(chǎng)的客戶群特征，將宏宇.陽光駿景二期項(xiàng)目市場(chǎng)定位如下。（1）、以鹽山城區(qū)人群為目標(biāo)市場(chǎng)的主要構(gòu)成群體，以中高檔收入居民及事業(yè)有成的城市新興富裕群體為主要受眾群體；（2）、自鹽山縣城輻射至全縣周邊地區(qū)，利用項(xiàng)目位置優(yōu)勢(shì)、理念訴求、品質(zhì)形象，吸引全縣范圍內(nèi)潛在的住宅消費(fèi)群體。3、二期目標(biāo)客群定位通過對(duì)本案認(rèn)知、對(duì)在售各項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研并結(jié)合鹽山的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

6、，將二期目標(biāo)客戶群定義在以下幾類群體。第一目標(biāo)客群：政府機(jī)關(guān)公務(wù)員及教育、醫(yī)療、金融、通信等企事業(yè)單位職員。第二目標(biāo)客群：在縣城工作生活的國有、私營企業(yè)中等以上收入群體，包括私營企業(yè)主、自營工商人員和個(gè)體工商業(yè)者。第三目標(biāo)客群：作為管道制造業(yè)基地，鹽山工業(yè)園區(qū)企業(yè)中等以上收入群體和管件、毛襪、體育器材等行業(yè)經(jīng)營和從業(yè)者也是本案目標(biāo)客群。第四目標(biāo)客群：縣內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃在縣城置業(yè)的富裕階層二、項(xiàng)目形象定位（一）、項(xiàng)目核心競(jìng)爭力的體現(xiàn)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為滯后，鹽山的房地產(chǎn)發(fā)展僅僅出于起步階段，市場(chǎng)一直處于同質(zhì)化的狀態(tài)。宏宇.陽光駿景作為鹽山市場(chǎng)規(guī)模最大的房地產(chǎn)項(xiàng)目，要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場(chǎng)，更要進(jìn)一步

7、挖掘項(xiàng)目本身的核心競(jìng)爭力，只有認(rèn)識(shí)了核心競(jìng)爭力，才能超越同質(zhì)化，在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，作為項(xiàng)目形象定位的指導(dǎo)。綜合項(xiàng)目一期一直倡導(dǎo)的居住理念和二期調(diào)整后的產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)項(xiàng)目二期的核心競(jìng)爭力進(jìn)行說明。1、低層、低密度、高綠化率的生態(tài)人文社區(qū)。2、走向國際化的園林設(shè)計(jì)風(fēng)格，帶來現(xiàn)代、具有濃厚國際風(fēng)情的人居環(huán)境，彰顯一座國際城邦的優(yōu)美風(fēng)景。3、所處區(qū)位屬于有著巨大升值潛力的地理位置。4、高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，由院落洋房、電梯多層、花園洋房組成的國際建筑集群。5、每棟樓的戶型設(shè)計(jì)均要與環(huán)繞的園林環(huán)境相結(jié)合，突出景觀性、在實(shí)用的原則下適度超前，涵蓋錯(cuò)層、平層，滿足更多客群的居住需求。6、社區(qū)配套完善，為業(yè)主提供高

8、附加值的物業(yè)服務(wù)。（二）、項(xiàng)目形象定位宏宇.陽光駿景項(xiàng)目一期總建筑面積16萬平方米，是鹽山目前規(guī)模最大的項(xiàng)目，定位為中高檔社區(qū)，主導(dǎo)著鹽山房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售和價(jià)格水平，成為代表鹽山城市住宅發(fā)展水平的標(biāo)志性居住社區(qū)。項(xiàng)目一期產(chǎn)品的綜合品質(zhì)和市場(chǎng)定位并不相符，與同期唯一競(jìng)爭對(duì)手世紀(jì)名門比較，項(xiàng)目一期沒有更多的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品力只相當(dāng)于市場(chǎng)的平均水平，由于銷售價(jià)格始終處于市場(chǎng)最高，在市場(chǎng)尚不成熟的情況下，依靠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷策略和較快的工程進(jìn)度得以取得較好地銷售成績。十一五期間，鹽山的國內(nèi)生產(chǎn)總值和財(cái)政收入均將以超過15%的速度遞增，2008年是“十一五計(jì)劃”較為關(guān)鍵的一年，伴隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，2008年也

9、是鹽山城市建設(shè)和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展看好的一年。宏宇.陽光駿景二期對(duì)總體規(guī)劃和產(chǎn)品品質(zhì)作了調(diào)整，綜合產(chǎn)品力有了很大的提升，最大程度的遵從了項(xiàng)目的開發(fā)理念，引領(lǐng)鹽山房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。與鹽山的房地產(chǎn)發(fā)展預(yù)期相結(jié)合，本案二期定位在代表鹽山地區(qū)較高居住水平的中高檔住區(qū)，為業(yè)主帶來高品質(zhì)、高舒適度的居住享受和身份表征，即本案不單只是滿足于一個(gè)符合鹽山房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)狀的常規(guī)物業(yè)，我們賦予項(xiàng)目一定的使命感，放到一個(gè)城市整體層面的高度去定位項(xiàng)目。宏宇.陽光駿景是鹽山的未來之城，在鹽山現(xiàn)階段的房地產(chǎn)發(fā)展中達(dá)到具有代表性和榜樣性的高度，充分詮釋鹽山的城市居住理想。（三）、二期傳播主語全新期洋房組團(tuán) 尊享國際生活1、傳

10、播主語的開發(fā)階段特征08年初，本案處于二期開發(fā)階段，傳播主語直接提出全新二期，向客戶群充分說明項(xiàng)目進(jìn)入新的銷售周期，防止客群將銷售進(jìn)度混同一期。2、傳播主語的產(chǎn)品特征二期產(chǎn)品在一期基礎(chǔ)上作了大量的調(diào)整，引入了新的產(chǎn)品形式，園林和建筑的結(jié)合凝結(jié)出洋房的產(chǎn)品形態(tài)，說明二期洋房組團(tuán)和一期產(chǎn)品的差異性。3、傳播主語的開發(fā)理念特征2008年，宏宇.陽光駿景倡導(dǎo)國際生活年，我們有充足的信心以二期產(chǎn)品為鹽山客群帶來高品質(zhì)的生活方式，使駿景項(xiàng)目成為鹽山的國際生活名片，既是對(duì)一期傳播主語的延續(xù)，也是對(duì)二期營銷活動(dòng)主題的呼應(yīng)。全新期洋房組團(tuán) 尊享國際生活作為二期的傳播主語，將項(xiàng)目的銷售周期、產(chǎn)品的品質(zhì)和項(xiàng)目帶來的

11、生活標(biāo)準(zhǔn)充分融合，是二期項(xiàng)目賣點(diǎn)的體現(xiàn)和營銷推廣主線。（四）、產(chǎn)品核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)結(jié)合對(duì)項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)的分析，提煉出以下推廣賣點(diǎn)：1、多層電梯洋房2、首層院落住宅3、錯(cuò)層戶型4、高品質(zhì)洋房設(shè)計(jì)5、國際化園林環(huán)境6、全方位的生活與教育配套7、卓越的品牌信譽(yù)三、項(xiàng)目總體推廣思路（一）、推廣思路的擬定依據(jù)項(xiàng)目核心理念訴求，結(jié)合項(xiàng)目的開發(fā)背景與規(guī)劃條件，總結(jié)項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)，歸納、確立本案已存在的、或開發(fā)過程中逐漸成熟的策劃要點(diǎn)，合理納入不同階段的戰(zhàn)術(shù)企劃中，以保障本案不同開發(fā)周期的賣點(diǎn)儲(chǔ)備，并前后相連構(gòu)成全案營銷策略的脈絡(luò)走向。本報(bào)告中的策劃要點(diǎn)，服務(wù)于核心理念的戰(zhàn)略推廣，存在于各階段營銷戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃過

12、程中，由項(xiàng)目定位分析中的優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)總結(jié)而成，是新聞炒作的出發(fā)點(diǎn)，是企劃推廣在不同階段的戰(zhàn)術(shù)主題，策劃要點(diǎn)的正確提煉、合理規(guī)劃、戰(zhàn)略儲(chǔ)備，構(gòu)筑了本案營銷策略的推進(jìn)路線。（二）、項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立（策劃要點(diǎn)的歸納）1、環(huán)境價(jià)值體系（1）、國際化園林環(huán)境 組團(tuán)式園林設(shè)計(jì)本案規(guī)模大，以二期的啟動(dòng)為契機(jī)對(duì)整個(gè)社區(qū)的園林環(huán)境進(jìn)行了綜合規(guī)劃，打造高感官、高舒適度的國際化居住環(huán)境。為社區(qū)業(yè)主提供組團(tuán)式居住環(huán)境、中軸景觀、公共主題公園、園林層次鮮明，并設(shè)有社區(qū)會(huì)所、沿街商業(yè)配套、小區(qū)照明系統(tǒng)等設(shè)施，環(huán)境可塑性強(qiáng)，無論是核心景觀，還是小品景觀均昭示了國際化的居住風(fēng)范，將創(chuàng)造“鹽山第一國際花園”的社區(qū)形象。（

13、2）、私家庭院 尊貴居住品質(zhì)由于二期產(chǎn)品面臨入市銷售，在園林環(huán)境的規(guī)劃上較為側(cè)重，整個(gè)社區(qū)重要的景觀環(huán)境大部分在二期，主環(huán)境由社區(qū)入口環(huán)境、景觀大道和交通動(dòng)線構(gòu)成，不同的組團(tuán)有不同的園林特色，其間分布三大主題公園、坡地景觀和點(diǎn)綴環(huán)境小品。目前規(guī)劃落實(shí)的9-17號(hào)樓在園林環(huán)境上強(qiáng)調(diào)組團(tuán)性以及環(huán)境與建筑的融合，尤其是對(duì)10號(hào)樓、12號(hào)樓、15號(hào)樓、16號(hào)樓和17號(hào)樓作了產(chǎn)品調(diào)整，首層采用半地下室設(shè)計(jì)，在首層產(chǎn)生私家庭院，減少了硬質(zhì)鋪裝，使組團(tuán)園林設(shè)計(jì)更加舒適和人性化。（3）、國際風(fēng)情花園 居住與風(fēng)景同步在不同的交通干道和組團(tuán)環(huán)境上，小區(qū)種植了不同種類的植物，如在小區(qū)入口干道旁種植挺拔的喬木，水邊的

14、樹種選用灌木或垂柳等，臨近建筑物用規(guī)劃式綠化即低矮灌木、花草或間種少量喬木，私家庭院入口種植花草，讓業(yè)主能隨時(shí)隨地感受尊貴和景觀。（4）、三大國際主題公園 感悟世界風(fēng)景在二期部分規(guī)劃三大主題公園，分別是國際運(yùn)動(dòng)主題公園、國際音樂主題公園和國際雕塑主題公園，提供業(yè)主休閑、運(yùn)動(dòng)的空間。（5）、社區(qū)養(yǎng)生會(huì)所 業(yè)主專享休閑平臺(tái)社區(qū)規(guī)劃業(yè)主專享會(huì)所，提供社區(qū)居民交往、娛樂的平臺(tái)。設(shè)置在社區(qū)中心景觀庭院，是社區(qū)居民休閑生活的焦點(diǎn)。面積在600平方米左右，會(huì)所設(shè)有乒乓球室、臺(tái)球室、圖書室、棋牌室、青年活動(dòng)室、健身房、醫(yī)務(wù)中心、社區(qū)洗燙店等全方位的配套，各種服務(wù)小站，將便利悄悄送至你身邊，健身、會(huì)友、小憩讓你

15、體驗(yàn)真正的休閑雅趣，領(lǐng)先享受現(xiàn)代生活。2、建筑價(jià)值體系二期的建筑風(fēng)格和建筑規(guī)劃與一期有了很大不同，提供了四種與鹽山房地產(chǎn)市場(chǎng)形成差異化的新建筑產(chǎn)品類型。（1）、洋房住區(qū) 國際建筑城邦本案二期多層住宅定位為洋房，改變了建筑風(fēng)格、外檐形態(tài)也更為豐富，建筑主體立面嚴(yán)謹(jǐn)分割與細(xì)致比例協(xié)調(diào)，優(yōu)雅不失簡潔，造型與個(gè)性鮮明。采用新的色彩體系，形成豐富活潑的立面風(fēng)格，同時(shí)在建筑設(shè)計(jì)上考慮到建筑周邊的園林環(huán)境，達(dá)到建筑與綠化相融合，充分體現(xiàn)國際化的建筑品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)花園洋房的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)。（2）、多層電梯洋房 標(biāo)征尊貴身份按照二期規(guī)劃優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品提升項(xiàng)目整體居住檔次的方針，在項(xiàng)目核心位置選取10、12號(hào)兩棟樓規(guī)劃7層電梯洋

16、房，全部采用半地下室設(shè)計(jì)，首層住戶提供私家花園。在戶型設(shè)計(jì)上采用三室和大三室結(jié)合的戶型配置，雙衛(wèi)設(shè)計(jì)提升舒適度。10、12號(hào)樓作為9-17號(hào)樓中的較高檔次住宅，考慮到朝向社區(qū)公共景觀部分的戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)著重做好該區(qū)域的園林設(shè)計(jì)，突出這兩棟樓的品質(zhì)感和尊貴感。（3）、私家庭院住宅 私享庭院生活9-17號(hào)樓中有5棟樓首層采用小院設(shè)計(jì)，提升園林規(guī)劃水準(zhǔn)的同時(shí)，在鹽山縣城提供了全新的產(chǎn)品形態(tài)，增加了首層住宅的賣點(diǎn)，形成私家庭院住宅。私家庭院的配置使居住更加人性化，使居住從封閉的室內(nèi)空間延伸到室外，植樹養(yǎng)花、竹凳秋千，形成了私家專享的不同的居住氛圍和生活感受。（4）、經(jīng)典錯(cuò)層戶型 豐富居家生活14號(hào)樓全

17、部采用錯(cuò)層戶型設(shè)計(jì)，錯(cuò)層房屋的特點(diǎn)是豐富了居家生活的畫面層次，為業(yè)主的生活空間增添了更加豐富的居家色彩，彌補(bǔ)平面空間帶來的平淡生活感，使得室內(nèi)空間能夠變得富有創(chuàng)意，靈動(dòng)多姿，生活變得更加有趣味。3、物業(yè)服務(wù)價(jià)值體系鹽山房地產(chǎn)物業(yè)管理水平普遍不高，物業(yè)智能化設(shè)施配置剛剛起步，為本項(xiàng)目的概念炒作提供了很大的空間。物業(yè)管理的品牌效應(yīng)能體現(xiàn)在對(duì)銷售的促進(jìn)作用上，并能給物業(yè)及發(fā)展商帶來良好的形象?？诒玫奈飿I(yè)管理公司，會(huì)使客戶對(duì)所售物業(yè)產(chǎn)生信任及將來感到安心。（1）、品牌物業(yè)公司 無憂生活保障宏宇.陽光駿景項(xiàng)目由宏宇集團(tuán)旗下宏宇物業(yè)管理有限公司進(jìn)行物業(yè)管理，宏宇物業(yè)管理有限公司以專業(yè)的管理水平和專業(yè)的服

18、務(wù)態(tài)度為社區(qū)業(yè)主提供生活保障，其中每項(xiàng)工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)都充分體現(xiàn)物業(yè)管理的專業(yè)化精神，提升客戶的尊貴感和榮耀感。（2）、安保智能化 卓越安防品質(zhì)社區(qū)設(shè)有周界防范系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、閉路電視自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)。24小時(shí)專業(yè)保安巡邏，人防與技防有機(jī)結(jié)合，確保園區(qū)安全祥和，以增強(qiáng)業(yè)主的安全感和歸屬感。（3）、物業(yè)管理服務(wù) 引領(lǐng)國際生活以先進(jìn)的管理技術(shù)，突出品牌，提供管家式服務(wù)，體現(xiàn)細(xì)膩周全的物業(yè)服務(wù)風(fēng)格，體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理特色，嚴(yán)格的管理制度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。24小時(shí)專人值班，專人定時(shí)修葺草地及園區(qū)植物，專業(yè)養(yǎng)護(hù)園區(qū)綠色公共空間；日清環(huán)保，專人清掃電梯、走道等公共空間。全方位、個(gè)性化的大管家服務(wù)，提供的附加服

19、務(wù)內(nèi)容包括：聯(lián)合服務(wù)中心：代理代辦函件、包裹郵寄服務(wù)；家政服務(wù)：鐘點(diǎn)工室內(nèi)清潔、接送兒童上下學(xué)、保姆服務(wù)、縫紉和其他便民服務(wù)；日常生活服務(wù)：申報(bào)戶口、申請(qǐng)訂報(bào)送報(bào)、送牛奶、送花、快餐、送餐服務(wù)等；家庭水電設(shè)施維修；小區(qū)電腦聯(lián)網(wǎng)服務(wù)：電腦服務(wù)、網(wǎng)上溝通，傳達(dá)信息及其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。托管服務(wù)：代理出租，收租，外出托管；4、品牌價(jià)值體系（1）、宏宇集團(tuán) 榮譽(yù)開發(fā)企業(yè)河北宏宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于1987年，于2004年正式組建更名。在董事長于清智先生的帶領(lǐng)下，公司秉承“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”的企業(yè)精神，逐步發(fā)展成以房地產(chǎn)業(yè)為經(jīng)營龍頭的河北大型地產(chǎn)企業(yè)。宏宇公司遵循“建筑城市生活”的開發(fā)理念，以“構(gòu)建

20、美好生活空間、締造健康幸福之家”為使命，先后建設(shè)開發(fā)了滄州市監(jiān)獄職工住宅樓、滄南監(jiān)獄職工住宅樓、滄州醫(yī)院、教育局住宅樓、滄州一塑住宅樓、滄運(yùn)集團(tuán)住宅樓、頤和莊園住宅樓、滄州二幼、滄州二中學(xué)生公寓、體育中心、滄州技術(shù)監(jiān)督局辦公大廈、宏宇財(cái)富廣場(chǎng)、宏宇水岸駿景、宏宇陽光駿景等多個(gè)項(xiàng)目，全面涵蓋了社會(huì)公建、商廈商街、寫字樓、中高檔住宅等多種建筑形態(tài)，總開發(fā)面積近百萬平方米，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，得到了社會(huì)各界的好評(píng)。2007年9月，宏宇地產(chǎn)憑借卓越的品牌信譽(yù)和住宅品質(zhì)，成為中國房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位，并代表中國地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展新秀，參加“2007年全國房地產(chǎn)創(chuàng)信與品牌發(fā)展高峰論壇”，進(jìn)入

21、品牌運(yùn)營領(lǐng)域，實(shí)踐城市宏大理想。企業(yè)榮譽(yù)榜企業(yè)榮譽(yù)2006年度文明誠信經(jīng)營先進(jìn)單位2007年成為中國房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)會(huì)理事單位2007年河北房地產(chǎn)最具品牌影響力企業(yè)50強(qiáng)2007年“愛心助學(xué)熱心公益”企業(yè)項(xiàng)目榮譽(yù)宏宇陽光駿景獲河北房地產(chǎn)最佳設(shè)計(jì)環(huán)境宜居樓盤50強(qiáng)宏宇陽光駿景獲2007年度河北地區(qū)十大最佳魅力樓盤（2）、大元集團(tuán) 精工筑城河北大元建業(yè)集團(tuán)是項(xiàng)目的建筑施工單位，河北大元建業(yè)集團(tuán)有限公司是一家擁有房建總包一級(jí)并兼營市政總包一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝專業(yè)一級(jí)、裝飾裝修專業(yè)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)一級(jí)及地基基礎(chǔ)、消防專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)的現(xiàn)代化建筑施工企業(yè)，河北省重點(diǎn)支持的十大建筑企業(yè)集團(tuán)之一，也是河北省最早

22、通過質(zhì)量、環(huán)境、安全管理體系認(rèn)證的企業(yè)之一。公司2000年取得境外經(jīng)營權(quán)，2005年年成立集團(tuán)公司。創(chuàng)精品工程始終是大元集團(tuán)的既定目標(biāo)。近年來，公司獲安濟(jì)杯、獅城杯等省市優(yōu)質(zhì)工程百余項(xiàng)，榮獲全國建筑安全最高獎(jiǎng)長城杯獎(jiǎng)，被評(píng)為全國守合同重信用優(yōu)秀企業(yè)和中國建行AAA級(jí)信用企業(yè)，2005年獲中國建筑工程“魯班獎(jiǎng)”，2006年被評(píng)為全國工程建設(shè)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)、全國用戶滿意企業(yè)，并被國家建設(shè)部授予“十五”全國建筑業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)。5、文化價(jià)值體系文化不是虛擬的，是可以創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的。建筑產(chǎn)品功能齊全僅僅是基本前提，僅能滿足于建筑功能的實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品只有在形式上不斷創(chuàng)新，滿足個(gè)性化需求和具有人文

23、關(guān)懷，才能具有建筑價(jià)值。產(chǎn)品的形式越有意味，也就越有商業(yè)力量和市場(chǎng)競(jìng)爭力，這就是文化的張力。本案的社區(qū)文化體系是社區(qū)活動(dòng)的綜合體，包括國際主題公園文化、國際教育文化等方面。（1）、國際主題公園文化從營建國際化生活的理念出發(fā)，項(xiàng)目在園林環(huán)境中規(guī)劃了國際運(yùn)動(dòng)公園、國際雕塑公園和國際音樂公園三大主題公園，主題公園的規(guī)劃充分詮釋了項(xiàng)目的國際化居住風(fēng)范，是環(huán)境價(jià)值的升華部分，為項(xiàng)目樹立“鹽山樣板人居”概念打下基礎(chǔ)。運(yùn)動(dòng)公園擁有網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、兒童游樂中心等康體設(shè)施，為社區(qū)業(yè)主還原運(yùn)動(dòng)的快樂；藝術(shù)雕塑公園薈萃了各國的經(jīng)典雕塑作品；音樂背景公園用背景音樂和動(dòng)感噴泉撫慰心靈的歸屬，三種不同風(fēng)格的園林形態(tài)融合在

24、社區(qū)園林環(huán)境中，三個(gè)主題公園的共同點(diǎn)是濃郁的國際文化特征，一同深化了國際化的居住內(nèi)涵。（2）、國際教育文化本案目標(biāo)客戶群多為城區(qū)富裕人士，他們對(duì)子女的教育是非常關(guān)心的，為此，社區(qū)在會(huì)所內(nèi)引入了雙語幼兒園，為提升教育品位，幼兒園設(shè)置在社區(qū)中心景觀庭院，面積500平方米，是社區(qū)專屬幼兒園，解決業(yè)主子女就學(xué)問題。可以定期從滄州市師?；蛑苓呏行某鞘醒?qǐng)專家講學(xué)，樹立國際形象。定期為中青年業(yè)主提供家裝、家飾和生活藝術(shù)的指導(dǎo)，為社區(qū)中老年業(yè)主提供養(yǎng)生講座。物業(yè)管理提供家庭安全知識(shí)講座、社區(qū)安防系統(tǒng)講座、通過物業(yè)公司提供全方位的增值服務(wù)。四、項(xiàng)目推廣主題定位（一）、項(xiàng)目概念提出的原則1、形成二期獨(dú)特的開發(fā)理

25、念，樹立項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中獨(dú)特而鮮明的形象。2、切合消費(fèi)者心理，為消費(fèi)者營造理想的生活方式和居住環(huán)境，使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目理念和形象產(chǎn)生認(rèn)同、欣賞、追捧，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并進(jìn)而對(duì)樓盤產(chǎn)生歸宿感、領(lǐng)域感和自豪感。3、考慮主題概念的可操作性，使主題概念在產(chǎn)品中得以充分貫徹和實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而融入到業(yè)主生活中的方方面面。4、概念作為項(xiàng)目品牌基礎(chǔ)乃至企業(yè)品牌基礎(chǔ)的可延伸性，即概念最終通過品牌積累形成一種居住文化。（二）、二期推廣主題概念的提出二期核心理念訴求“2008 鹽山國際生活年”旗幟下的宏宇.陽光駿景全新期洋房組團(tuán) 尊享國際生活“2008 鹽山國際生活年”二期社區(qū)文化營建、系列營銷活動(dòng)主題概念全新期洋房

26、組團(tuán) 尊享國際生活二期開發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷推廣傳播主語1、主題概念許多樓盤的成功都因建立獨(dú)特的現(xiàn)代生活理念獲得消費(fèi)者的喜好。因此，在項(xiàng)目價(jià)值體系的基礎(chǔ)上，將本案的推廣主題概念濃縮為：2008 鹽山國際生活年2、推廣主題概念的適應(yīng)性2008年中國將舉辦國際第一體育盛會(huì)-奧運(yùn)會(huì)，2008年又被中國人稱做奧運(yùn)年，代表著更多的希望和成就。近幾年鹽山經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化升級(jí)，的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展速度逐步加快，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)，人民生活質(zhì)量繼續(xù)改善。2007年8月鹽山被冠名“中國管道裝備制造基地”，產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。目前，鹽山城區(qū)城市化進(jìn)程日益加快，城區(qū)的發(fā)展規(guī)劃編制完成，主次

27、干道增加到14條，基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善；行政辦公區(qū)、商業(yè)居住區(qū)、商貿(mào)區(qū)、工業(yè)區(qū)等功能分區(qū)日趨明顯，城容城貌明顯改善。城市品位的提升，吸引了大批縣內(nèi)外客商、群眾來縣城居住、創(chuàng)業(yè)，2008年鹽山面臨著嶄新的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展和城市更深層次的變革。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鹽山的房地產(chǎn)發(fā)展水平也在迅速提升，在和外界的溝通交往過程中，購房群體的購房理念不斷成熟，尤其是城區(qū)的富裕群體，對(duì)居住方式和居住文化產(chǎn)生了更多的期許，本案一期以“新鹽山 國際生活城”標(biāo)榜項(xiàng)目的居住品質(zhì)，表達(dá)了宏宇.陽光駿景所承載的居住理念，已經(jīng)產(chǎn)生了一定的社會(huì)影響力。對(duì)于二期，在一期的基礎(chǔ)上開發(fā)單位強(qiáng)化了產(chǎn)品品質(zhì)，面向2008年，我們提出“2008

28、 鹽山國際生活年”這一飽含熱情和希望的主題口號(hào)，倡導(dǎo)迅速發(fā)展的鹽山在2008年走的更快，鹽山的房地產(chǎn)也能更好的發(fā)展，為購房群體帶來更高品質(zhì)的住宅，提升整個(gè)城市的居住檔次。二期以“2008 鹽山國際生活年”強(qiáng)調(diào)宏宇.陽光駿景在2008年倡導(dǎo)國際化的居住主題和生活方式，為鹽山購房群體帶來多樣化的、更具時(shí)尚和品位的生活氛圍，是2008年二期系列營銷活動(dòng)的最理想演繹模式。3、推廣主題概念的創(chuàng)新性以項(xiàng)目的產(chǎn)品特征和形象定位作為基礎(chǔ)，“2008 鹽山國際生活年”的提出使項(xiàng)目成為鹽山帶有鮮明外域先鋒文化特征的都市化居住和生活社區(qū)，同時(shí)又倡導(dǎo)了一種輕松的悠然的現(xiàn)代生活格調(diào)，既代表了產(chǎn)品和市場(chǎng)特征，也具備創(chuàng)新性

29、，能夠很好地從區(qū)域市場(chǎng)跳脫，區(qū)別于競(jìng)爭樓盤，在市場(chǎng)推廣中取得差異化優(yōu)勢(shì)。4、項(xiàng)目推廣主題概念的細(xì)化如果在滿足目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活狀態(tài)和精神需求基礎(chǔ)上，能具體為業(yè)主提供一些更高、更深層次的生活服務(wù)，為他們的生活提供更豐富的內(nèi)容，滿足他們更廣泛的生活需求，將更容易得到目標(biāo)客戶的心理認(rèn)可。實(shí)際上，“2008 鹽山國際生活年”我們倡導(dǎo)了一種國際生活文化（高端附加價(jià)值體系），是將項(xiàng)目在建筑、園林、居住、文化、社區(qū)配套和物業(yè)管理等方面的各種品質(zhì)均衡的結(jié)合起來，并使之得到提高的一種高尚生活方式。圍繞項(xiàng)目二期的核心理念訴求，“2008 鹽山國際生活年旗幟下的宏宇.陽光駿景全新期洋房組團(tuán) 尊享國際生活”這一概念。為

30、使項(xiàng)目蘊(yùn)含更高的附加值，并讓更多的受眾認(rèn)知，建議本案建立高端附加價(jià)值體系，全面演繹國際生活文化，這部分包括以下三個(gè)層次：（1）、國際生活發(fā)現(xiàn)之旅：概念造勢(shì)任何一個(gè)概念的推出都需要營造氛圍，在推廣的第一階段，先宣傳新鹽山、新鹽山居住中心，城市大發(fā)展對(duì)居住環(huán)境、市民生活方式的影響和改變，順勢(shì)推出本案所倡導(dǎo)的“2008 鹽山國際生活年”，創(chuàng)造出新的項(xiàng)目形象。項(xiàng)目的綜合品質(zhì)是“2008 鹽山國際生活年”獲得整個(gè)城市關(guān)注和造勢(shì)成功的賴以存在的前提和立足點(diǎn)；從鹽山的城市規(guī)劃和發(fā)展趨勢(shì)看城市新生活，宏宇.陽光駿景承載的國際生活是鹽山與現(xiàn)代都市局規(guī)的一張城市名片；“2008 鹽山國際生活年”是鹽山對(duì)外展示“中

31、國管道裝備制造業(yè)名城”的主力形象。（2）、國際生活體驗(yàn)之旅：概念細(xì)化以走向國際化的園林設(shè)計(jì)風(fēng)格引領(lǐng)鹽山生態(tài)人文社區(qū)的居住環(huán)境形象；以由院落洋房、電梯多層、花園洋房組成的國際建筑集群引領(lǐng)鹽山的住宅建筑形象，項(xiàng)目本案代表鹽山未來的城市發(fā)展和建筑文化方向的信息；強(qiáng)化“2008 鹽山國際生活年”在鹽山的高端項(xiàng)目形象，明確、響亮的提出開發(fā)和居住理念，將購房者的注意力鎖定在宏宇.陽光駿景項(xiàng)目。（3）、國際生活享受之旅：概念升華強(qiáng)調(diào)品牌性地產(chǎn)企業(yè)專業(yè)、專家的資歷、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和權(quán)威性，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者形成說服力和沖擊力度；伴隨著項(xiàng)目的階段性入住，體現(xiàn)出真正關(guān)心消費(fèi)者利益，真正從專業(yè)角度出發(fā)，解讀產(chǎn)品品質(zhì)，展示賣點(diǎn)

32、；將“2008 鹽山國際生活年”的主題概念用宏宇.陽光駿景的綜合品質(zhì)傳達(dá)給購房群體?？傮w來說，對(duì)國際生活文化的演繹是對(duì)“2008 鹽山國際生活年”這一項(xiàng)目推廣主題的表現(xiàn)，根據(jù)不同的銷售周期推出不同的文化主題，升華項(xiàng)目主題概念，讓購房客群對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生歸屬感、領(lǐng)域感和自豪感。五、開盤前期市場(chǎng)預(yù)告策略（一）、市場(chǎng)預(yù)告策略說明宏宇.陽光駿景項(xiàng)目二期市場(chǎng)預(yù)告階段，即提出新的主題概念“2008 鹽山國際生活年”，成為鹽山房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，借助不同的媒介及活動(dòng)進(jìn)行宣傳使這一主題概念不斷升溫，配合并推動(dòng)本項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)預(yù)售，在新的產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上宣傳新的項(xiàng)目品質(zhì)，樹立新的項(xiàng)目品牌，并提升開發(fā)商品牌，加強(qiáng)區(qū)域宣傳，吸

33、引人流，使項(xiàng)目下一階段營銷打好基礎(chǔ)。項(xiàng)目所有的媒體使用和活動(dòng)營銷均服務(wù)于“2008 鹽山國際生活年”這一主題概念。（二）、市場(chǎng)預(yù)告階段三大目標(biāo)及節(jié)奏綜合宏宇.陽光駿景項(xiàng)目的市場(chǎng)分析、區(qū)域環(huán)境、項(xiàng)目和產(chǎn)品定位和整體銷售周期分析，項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)告階段需要利用營銷建立新的項(xiàng)目形象，鞏固老客戶并擴(kuò)大項(xiàng)目客群范圍。在推廣節(jié)奏的把握上，本案并非首次進(jìn)入市場(chǎng)，鹽山購房群體對(duì)本案有較為明確的認(rèn)知，需要利用市場(chǎng)預(yù)告持續(xù)改善項(xiàng)目原有的市場(chǎng)形象，突出展示新的產(chǎn)品形象，進(jìn)行項(xiàng)目品質(zhì)的傳達(dá)，使得客群對(duì)項(xiàng)目主題概念有充分認(rèn)知。充分表現(xiàn)宏宇.陽光駿景做為新鹽山第一大盤的產(chǎn)品氣勢(shì)、居住形象和居住價(jià)值，塑造廣泛的項(xiàng)目影響力和號(hào)召力

34、，以更高的品質(zhì)形象最大程度的爭取客群。市場(chǎng)預(yù)告期持續(xù)以全新的宏宇.陽光駿景項(xiàng)目形象為主訴求點(diǎn)，并對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，搭起推廣平臺(tái)，通過本階段的行銷運(yùn)用，達(dá)成3大目標(biāo)：1、借助事件行銷，引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)塑造項(xiàng)目形象，引起客群的關(guān)注。2、通過從各渠道建立起來的客戶資源，建立基礎(chǔ)客戶群，快速傳達(dá)項(xiàng)目信息。3、檢驗(yàn)市場(chǎng)，從客戶的反饋中收集市場(chǎng)信息，更清晰的掌握客戶的購房意向及市場(chǎng)需求，從而調(diào)整營銷策略。（三）、市場(chǎng)預(yù)告的節(jié)奏掌控二期的形象和產(chǎn)品的入市采用口碑傳播和媒體、活動(dòng)推廣相結(jié)合的方式，將市場(chǎng)預(yù)告分為三個(gè)階段。1、利用一期業(yè)主資源和小二期積累客戶共同構(gòu)成的龐大客戶網(wǎng)絡(luò)，在“2008 鹽山國際生活

35、年”的主題概念下將二期項(xiàng)目形象及全新品質(zhì)傳播開去，其間，可以借助寄直銷信和電話聯(lián)系的方式，郵寄產(chǎn)品說明，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，項(xiàng)目配套、裝修標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)指標(biāo)參數(shù)、發(fā)展商介紹、物業(yè)優(yōu)勢(shì)等，向客戶直接推介本項(xiàng)目，達(dá)到提高項(xiàng)目形象和穩(wěn)定老客戶目的；2、充分利用各種媒體，如通過DM投放、布標(biāo)、戶外廣告、手機(jī)短信和售樓處銷售道具更換等媒介形式，進(jìn)行全面的預(yù)約認(rèn)購炒作，進(jìn)一步形成市場(chǎng)新焦點(diǎn)，營造熱推氣氛。3、通過營銷活動(dòng)將市場(chǎng)預(yù)告階段市場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)推向高峰，全面釋放項(xiàng)目形象和產(chǎn)品品質(zhì)，為正式認(rèn)購作最后準(zhǔn)備。通過這三個(gè)階段節(jié)奏把握，使二期新形象為鹽山置業(yè)人士所熟悉，成為城市地產(chǎn)話題新焦點(diǎn)，為項(xiàng)目進(jìn)入熱

36、銷期做好充分準(zhǔn)備，打好客源基礎(chǔ)。（四）、市場(chǎng)預(yù)告階段推廣方案1、開盤期推廣總方案取勢(shì)-占位-搶點(diǎn)在宏宇.陽光駿景的前期推廣中，“取勢(shì)”就是要最大程度的借助2008年鹽山房地產(chǎn)發(fā)展的新契機(jī)，取得二期開門紅，使項(xiàng)目銷售速度和價(jià)格水平再次上升到新高度；“占位”繼續(xù)確立鹽山第一大盤的項(xiàng)目地位，優(yōu)化項(xiàng)目在鹽山的項(xiàng)目形象和品質(zhì)價(jià)值；“搶點(diǎn)”面對(duì)2008年鹽山房地產(chǎn)市場(chǎng)諸多的變數(shù)，率先搶抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，搶抓目標(biāo)客戶群，取得第一階段市場(chǎng)競(jìng)爭的勝利。2、項(xiàng)目推廣主線新形象導(dǎo)入的同時(shí)引爆市場(chǎng)通過項(xiàng)目產(chǎn)品力的提升，深刻挖掘產(chǎn)品價(jià)值，重塑項(xiàng)目形象，依據(jù)產(chǎn)品定位，以“2008 鹽山國際生活年”薈萃世界的精彩為推廣主線，對(duì)

37、生活觀念進(jìn)行指引，在市場(chǎng)準(zhǔn)備期，以口碑傳播、媒體和形象推廣活動(dòng)營建項(xiàng)目影響力，制造城市房地產(chǎn)熱點(diǎn)，進(jìn)而推出項(xiàng)目形象，引導(dǎo)客群進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知，并運(yùn)用常規(guī)媒體組合，進(jìn)行項(xiàng)目形象和產(chǎn)品推廣，聚集項(xiàng)目人氣。（1）、推廣時(shí)間2008年3月14日-4月12日（2）推廣主題“2008 鹽山國際生活年”宏宇.陽光駿景二期新品-“全新期洋房組團(tuán) 尊享國際生活”（3）、推廣階段目的關(guān)注宏宇集團(tuán)及宏宇項(xiàng)目品牌強(qiáng)化、新價(jià)值認(rèn)同，樹立目標(biāo)客戶群對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的信心。（4）、推廣要點(diǎn)以項(xiàng)目形象升華炒作為主，區(qū)位、板塊炒作為輔。（5）、推廣配合、銷售現(xiàn)場(chǎng)A、銷售現(xiàn)場(chǎng)外部戶外廣告/門楣/旗幟/精神堡壘等B、銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部功能分區(qū)/L

38、OGO墻/接待臺(tái)/沙盤/宣傳畫面/展示氣氛等C、銷售資料銷售資料/銷售工具/輔助道具等D、銷售人員的培訓(xùn)和調(diào)整、施工現(xiàn)場(chǎng)A、工地入口的包裝B、工地圍檔形象的更新C、附近戶外廣告D、工地樓體標(biāo)語/旗幟、戶外媒體A、道旗位置：205國道北環(huán)路南環(huán)路B、戶外路牌廣告位置：商業(yè)街廣告牌/北環(huán)環(huán)島廣告牌（6）、營銷動(dòng)作2008 鹽山國際生活年之格調(diào)生活品鑒會(huì)主題：2008 鹽山國際生活年宏宇地產(chǎn).宏宇.陽光駿景全新期格調(diào)生活品鑒會(huì)內(nèi)容：通過格調(diào)生活品鑒會(huì)活動(dòng)拉開“2008 鹽山國際生活年”的序幕，與此同時(shí)“宏宇.陽光駿景客戶監(jiān)督及國際生活會(huì)籌備委員會(huì)”正式成立，它的成立，意味著在宏宇.陽光駿景的業(yè)主和即

39、將成為這個(gè)充滿國際人文氣息社區(qū)一員的朋友們之間架起了一座溝通交流的橋梁，在這里，大家可以分享自己對(duì)于格調(diào)生活的夢(mèng)和理想，通過它，客戶能享受到宏宇地產(chǎn)更加優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。在活動(dòng)過程中，宏宇.陽光駿景的開發(fā)商、建筑規(guī)劃和景觀規(guī)劃公司代表以及工程建筑公司代表就二期的設(shè)計(jì)理念和施工進(jìn)度、質(zhì)量問題向業(yè)主作了闡述和解釋，希望通過這種透明的服務(wù)方式充分闡釋二期的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拉近與業(yè)主之間的距離，樹立和提升開發(fā)商和項(xiàng)目的產(chǎn)品和品牌形象。（7）、市場(chǎng)預(yù)告期媒體安排項(xiàng)目媒體發(fā)布日期數(shù)量預(yù)算（元）備注施工現(xiàn)場(chǎng)工地圍擋、3月22日展示項(xiàng)目賣點(diǎn)樓體布標(biāo)3月22日展示項(xiàng)目形象廣告牌3月22日展示項(xiàng)目形象彩旗3月

40、22日60面營造氣氛戶外廣告商業(yè)街展示項(xiàng)目形象北環(huán)環(huán)島售樓處戶型圖制作3月22日1000張/套*4套提袋3月22日1000個(gè)折頁3月22日1000張二期品質(zhì)說明胸牌3月22日5個(gè)名片3月22日5盒室外布標(biāo)3月22日售樓處戶外3月22日旗幟3月22日20面售樓處包裝4月5日（廣告牌、旗幟、精神堡壘、裝修等）展示項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)，市場(chǎng)形象引導(dǎo)。施工現(xiàn)場(chǎng)工地入口的包裝、工地圍檔形象的更新、附近戶外廣告、工地樓體標(biāo)語/旗幟3月22日展示項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)，市場(chǎng)形象引導(dǎo)。沙盤制作3月22日提升產(chǎn)品外檐、園林環(huán)境DM投遞覆蓋整個(gè)城區(qū)3月14日10000份2008 鹽山國際生活年（宣項(xiàng)目品質(zhì)）3月21日3000份

41、宣項(xiàng)目品質(zhì)3月28日3000份宣項(xiàng)目品質(zhì)4月4日3000份宣項(xiàng)目品質(zhì)及認(rèn)購信息4月11日10000份宣項(xiàng)目品質(zhì)及認(rèn)購信息滄州晚報(bào)新聞“2008 鹽山國際生活年”跟進(jìn)報(bào)道宏宇地產(chǎn).宏宇.陽光駿景格調(diào)生活品鑒會(huì)4月6日項(xiàng)目大型推廣活動(dòng)電視媒體字幕鹽山電視臺(tái)4月6日-4月12日每天兩個(gè)時(shí)段發(fā)布認(rèn)購相關(guān)信息短信群發(fā)2次發(fā)布項(xiàng)目品質(zhì)和認(rèn)購相關(guān)信息總計(jì)六、事件行銷策略（一）、總體目標(biāo)1、展示價(jià)值度就是利用事件行銷充分提升和展示項(xiàng)目倡導(dǎo)的生活理念的居住品質(zhì)，以及“宏宇.陽光駿景”所帶來的高附加值，如居住理念、生活方式等。2、提升知名度用創(chuàng)新的營銷推廣手段，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)素質(zhì)，攪動(dòng)相對(duì)平淡的鹽山樓市，形成萬眾期盼

42、、翹首以待的熱銷場(chǎng)面，抓住引爆時(shí)機(jī)，繼續(xù)續(xù)寫鹽山樓市第一品牌。3、形成美譽(yù)度以“2008 鹽山國際生活年”為主題，配合有影響力的活動(dòng)加大宣傳力度，提升項(xiàng)目產(chǎn)品和企業(yè)品牌的美譽(yù)度，獲取市場(chǎng)客群的充分信任。4、培育忠誠度通過系列社區(qū)文化活動(dòng)讓新老客戶形成對(duì)宏宇品牌的消費(fèi)忠誠。以活動(dòng)為手段對(duì)宏宇的老客戶進(jìn)行充分的挖掘，達(dá)到口碑傳播、老客戶介紹新客戶的多元化銷售方式。（二）、事件營銷原則1、選擇有吸引力的活動(dòng)形式，爭取客群的主動(dòng)參與意識(shí)；2、考慮成本控制；3、在不同的階段，根據(jù)客群積累和促銷策略需要，事件營銷能夠帶來階段性銷售引爆；4、針對(duì)目標(biāo)客戶群展開，有效性強(qiáng)；5、活動(dòng)意義性強(qiáng)，可以起到提升項(xiàng)目形

43、象的作用；6、考慮時(shí)間、場(chǎng)地對(duì)活動(dòng)的要求。（三）、階段性事件營銷方案按照宏宇.陽光駿景二期的整體營銷策略，在不同的階段根據(jù)客群積累和促銷策略需要，以事件營銷進(jìn)行階段性銷售引爆，一方面為銷售現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣，另一方面有效促進(jìn)意向客戶成交。現(xiàn)將宏宇.陽光駿景二期事件營銷時(shí)間和主題說明如下，在當(dāng)期根據(jù)實(shí)際情況和優(yōu)惠策略進(jìn)行細(xì)化和調(diào)整。1、活動(dòng)一宏宇地產(chǎn).宏宇.陽光駿景之格調(diào)生活品鑒會(huì)（1）、時(shí)間安排4月6日（2）、媒體鹽山電視臺(tái)、滄州晚報(bào)（3）、目的在項(xiàng)目入市前，通過格調(diào)生活品鑒會(huì)活動(dòng)拉開“2008 鹽山國際生活年”的序幕，以有影響力的活動(dòng)作為開端，順勢(shì)推出新的項(xiàng)目形象，再配合以其它媒體的綜合使用，確立

44、2008年宏宇.陽光駿景的品牌地位。2、活動(dòng)二發(fā)現(xiàn)之旅宏宇.陽光駿景二期認(rèn)購活動(dòng)（1）、時(shí)間安排4月12日（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)、短信（3）、目的借助市場(chǎng)預(yù)告期的營銷攻勢(shì)，二期高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，以階段性放量完成對(duì)最具意向性客戶的吸納，避免客戶流失，選擇4月12日為認(rèn)購活動(dòng)開始時(shí)間，是因?yàn)橹苣┯懈嗫蛻粲袝r(shí)間前來售樓處購房，便于對(duì)積累客戶進(jìn)行市場(chǎng)引爆，認(rèn)購活動(dòng)的開展也即表明項(xiàng)目正式進(jìn)入新的銷售周期。3、活動(dòng)三發(fā)現(xiàn)之旅感享品質(zhì)生活 國際方式展示、國際人居圖片展暨鹽山樣板人居獎(jiǎng)申請(qǐng)國際生活年引領(lǐng)鹽山生活方式，傳達(dá)出“項(xiàng)目代表鹽山未來的城市發(fā)展和建筑文化方向”的信息。（1）、時(shí)間安排5月10日（2

45、）、媒體DM、銷售現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)、客戶通訊等（3）、目的2008年是宏宇.陽光駿景主體工程建設(shè)年，也是品質(zhì)生活打造的關(guān)鍵之年，項(xiàng)目全年倡導(dǎo)的生活主題是“2008 鹽山國際生活”， 是豐富鹽山市民文化生活，提升生活品質(zhì)的重要文化盛事，而充滿人文氣息的國際生活環(huán)境，也是宏宇.陽光駿景品質(zhì)生活營造中重要的一部分。國際方式展示、國際人居圖片展是宏宇.陽光駿景客群不可多得的文化大餐。（4）、鹽山樣板人居獎(jiǎng)申請(qǐng)?jiān)谠撾A段，項(xiàng)目將借助環(huán)境價(jià)值體系、建筑價(jià)值體系、物業(yè)服務(wù)價(jià)值體系和自身品牌價(jià)值體系，宣傳宏宇集團(tuán)的企業(yè)榮譽(yù)和項(xiàng)目的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，同時(shí)和相關(guān)政府部門申請(qǐng)運(yùn)作，為項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)爭取獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，進(jìn)一步奠定項(xiàng)目鹽山第

46、一大盤的市場(chǎng)地位。鹽山樣板人居獎(jiǎng)申請(qǐng)依據(jù)：宏宇.陽光駿景項(xiàng)目八大樣板規(guī)劃、區(qū)域位置居住前景依托區(qū)域住宅規(guī)劃和市容交通環(huán)境，城市東部即將崛起發(fā)展為城市重要的高尚生活區(qū)。項(xiàng)目坐落城區(qū)東部鳳凰路，展望城市發(fā)展宏圖，居住前景無限。、國際性的整體規(guī)劃宏宇地產(chǎn)聘請(qǐng)建筑規(guī)劃專家，吸收國外先進(jìn)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合滄州地區(qū)房地產(chǎn)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，規(guī)劃符合國際居住潮流，國際性生活方式的優(yōu)越社區(qū)，業(yè)主在社區(qū)內(nèi)一方面享受生活的便利與精彩；另一方面感受到恬靜與悠閑的氛圍。、高品質(zhì)戶型設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)以人為本，開間大，面積緊湊，戶型布局合理，將外景、人、家居和諧結(jié)合在一起，并創(chuàng)新規(guī)劃錯(cuò)層戶型，為鹽山帶來多元化的居住理念。、國際性的景

47、觀設(shè)計(jì)宏宇陽光駿景規(guī)劃了中軸景觀和三個(gè)景觀組團(tuán)，景觀、藝術(shù)小品、園林設(shè)計(jì)吸取各國特色與精華，令業(yè)主置身其中，感受一種國際居住風(fēng)情。、國際性的配套設(shè)施匯集各國的生活、休閑、運(yùn)動(dòng)設(shè)施，街頭籃球、輪滑區(qū)、游樂場(chǎng)、健身器材等為業(yè)主提供高品質(zhì)的生活享受，同時(shí)提供智能化服務(wù)，讓業(yè)主與世界同步。、國際性的物業(yè)管理物業(yè)管理達(dá)到國際先進(jìn)水平，為業(yè)主提供更全面、更個(gè)性化的服務(wù)。、國際性的教育系統(tǒng)提供與國際接軌的教育系統(tǒng)，培養(yǎng)參與國際性競(jìng)爭的人才。幼兒園內(nèi)實(shí)施雙語教學(xué)，為入園的孩子提供英語啟蒙教育，為業(yè)主子女提供優(yōu)質(zhì)的教育資源。、一流建筑施工聘請(qǐng)河北大元集團(tuán)進(jìn)行建筑施工，河北大元建業(yè)集團(tuán)有限公司擁有房建總包一級(jí)并兼

48、營市政總包一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝專業(yè)一級(jí)、裝飾裝修專業(yè)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)一級(jí)及地基基礎(chǔ)、消防專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)的現(xiàn)代化建筑施工企業(yè)，河北省重點(diǎn)支持的十大建筑企業(yè)集團(tuán)之一，全力保證項(xiàng)目的施工質(zhì)量，讓業(yè)主未來入住放心房。4、活動(dòng)四發(fā)現(xiàn)之旅國際生活會(huì)成立（1）、時(shí)間安排6月21日（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)等（3）、目的創(chuàng)建自身社區(qū)的生活圈，由開發(fā)商組織，通過業(yè)主自發(fā)成立聯(lián)誼會(huì)，該會(huì)的目的主要是致力對(duì)生活有相似追求的成員提供交際平臺(tái)共同分享高品質(zhì)的生活，活動(dòng)的形式主要是以業(yè)主社團(tuán)為動(dòng)力核心，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮業(yè)主自身的積極性。通過適當(dāng)?shù)墓芾砼c支持，實(shí)現(xiàn)業(yè)主擴(kuò)大交際圈，享受生活的追求，并力求實(shí)現(xiàn)自我經(jīng)營與自我管

49、理。創(chuàng)建“品味生活圈”目的是使社區(qū)素質(zhì)得到提高，使“品味生活圈”有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)示，一個(gè)核心的理念。社區(qū)素質(zhì)提高的關(guān)鍵是靠社區(qū)自身的建設(shè)，我們的主要職能是組織，形成社區(qū)自身的章程，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。如創(chuàng)建老年棋牌會(huì)、足球隊(duì)等，“品味生活圈”也是社區(qū)凝聚力的一種表現(xiàn)。當(dāng)然，它對(duì)開發(fā)商的口碑傳播也很有幫助，是為社區(qū)內(nèi)業(yè)主創(chuàng)造的一種附加值。擬定宏宇.陽光駿景國際生活會(huì)會(huì)員章程，包括會(huì)籍、會(huì)員守則、會(huì)員證、會(huì)員資料和本會(huì)權(quán)利等。5、活動(dòng)五體驗(yàn)之旅國際生活方式巡展暨看房直通車開通儀式（1）、時(shí)間安排7月份（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)、客戶通訊等（3）、目的利用有效時(shí)間前往鹽山各工業(yè)園區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目生活方

50、式展示活動(dòng)，積攢工業(yè)產(chǎn)業(yè)客戶群體，挖掘潛在區(qū)域客戶，活動(dòng)形式以現(xiàn)場(chǎng)路演宣傳和模型巡回展為核心。開通項(xiàng)目售樓中心往返于各潛在客群區(qū)域的看房直通車，方便客群看房。6、活動(dòng)六體驗(yàn)之旅宏宇夏季國際文化節(jié)暨三大主題公園品鑒活動(dòng)其間社區(qū)會(huì)所示范環(huán)境呈現(xiàn)（1）、時(shí)間安排8月份（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)等（3）、目的進(jìn)入8月份，組織系列文化活動(dòng)如歌舞團(tuán)歌舞劇表演、00風(fēng)箏表演、有獎(jiǎng)卡拉OK大家唱及免費(fèi)露天電影等群眾喜聞樂見的活動(dòng)形式，掀起項(xiàng)目夏季文化活動(dòng)的高潮。（4）、社區(qū)會(huì)所示范環(huán)境在目前的銷售中，示范環(huán)境的展示非常重要。在一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查表明，二次置業(yè)的人群對(duì)未來的生活環(huán)境相當(dāng)?shù)闹匾?。但在?xiàng)目銷售初期，現(xiàn)

51、場(chǎng)為凌亂的施工工地，對(duì)看盤不是很有經(jīng)驗(yàn)的客戶來講無法從凌亂的現(xiàn)狀工地想象未來的社區(qū)模樣。樣板環(huán)境就是起到局部展示未來生活環(huán)境的作用。一期和小二期位于社區(qū)東部，而社區(qū)公建基本上位于二期，所以建議提前將以社區(qū)會(huì)所為主的片區(qū)環(huán)境結(jié)合部分樣板房樓棟和園林景觀建設(shè)完畢，這樣不僅樣板房的景觀非常好，社區(qū)生活化的氛圍也起來了，二期營銷未來的活動(dòng)組織也可以在樣板區(qū)完成。7、活動(dòng)七體驗(yàn)之旅社區(qū)雙語幼兒園與滄州著名教育機(jī)構(gòu)合作簽約儀式同時(shí)，啟動(dòng)企事業(yè)單位優(yōu)惠購房月（電力、銀行、郵政、通信、政府機(jī)關(guān)等）（1）、時(shí)間安排9月份（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)等（3）、目的整合教育資源，啟動(dòng)社區(qū)雙語幼兒園項(xiàng)目，提升項(xiàng)目產(chǎn)

52、品附加值。（3）、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房月（電力、銀行、郵政、通信、政府機(jī)關(guān)等）進(jìn)入9月份，項(xiàng)目面臨著繼續(xù)新開樓門和價(jià)格提升的工作，從項(xiàng)目的客群分析看，縣級(jí)城市的企事業(yè)單位人員是本項(xiàng)目比較重要和穩(wěn)定的目標(biāo)客群，在做價(jià)格提升的同時(shí)，給與針對(duì)性優(yōu)惠方案吸引這部分客群成交，一方面可以有效促進(jìn)項(xiàng)目在9月份的銷售速度，另一方面吸引高素質(zhì)群體購買，也可以提升項(xiàng)目的品牌形象。8、活動(dòng)八享受之旅“國際生活美學(xué)”攝影活動(dòng)暨國際居住觀，戶型裝修設(shè)計(jì)咨詢會(huì)（1）、時(shí)間安排10月份（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)等（3）、目的讓業(yè)主體會(huì)宏宇物業(yè)對(duì)其春天般的溫暖，并以小家的快樂折射宏宇“大”家的幸福。同時(shí)調(diào)動(dòng)業(yè)主參與社區(qū)文化

53、活動(dòng)的積極性，豐富業(yè)主精神文化生活，為業(yè)主提供展示的舞臺(tái)，從而讓業(yè)主對(duì)我們的工作增強(qiáng)滿意度。（4）、國際居住觀，戶型裝修咨詢會(huì)針對(duì)一期和小二期的入住，組織業(yè)主進(jìn)行住宅裝修的學(xué)習(xí)、交流。9、活動(dòng)九享受之旅做一天國際生活城的建設(shè)者（1）、時(shí)間安排11月份（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)、客戶通訊等（3）、目的通過親身感受宏宇.陽光駿景的施工現(xiàn)場(chǎng)，使準(zhǔn)業(yè)主認(rèn)識(shí)到大元集團(tuán)一流的施工質(zhì)量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和5星級(jí)的服務(wù)品質(zhì)；體現(xiàn)宏宇地產(chǎn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信及在滄州地產(chǎn)界率先提倡“陽光操作”。10、活動(dòng)十享受之旅國際生活年 狂歡圣誕節(jié)（1）、時(shí)間安排12月25日（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)等（3）、目的圣誕、元

54、旦是年底售房的黃金時(shí)間，配合12月份新開樓門，以火熱的節(jié)日氣氛營造熱烈的銷售氛圍，為“2008 鹽山國際生活年”畫上圓滿句號(hào)。組織若干名圣誕老人在城區(qū)各大街派發(fā)圣誕大禮包，該大禮包系專門定做，包裝上印有宏宇.陽光駿景簡介、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容。（四）、各階段事件營銷方案匯總序號(hào)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容14月6日宏宇地產(chǎn).宏宇.陽光駿景之格調(diào)生活品鑒會(huì)24月12日發(fā)現(xiàn)之旅：宏宇.陽光駿景二期認(rèn)購活動(dòng)35月10日發(fā)現(xiàn)之旅感享品質(zhì)生活 國際方式展示、國際人居圖片展暨鹽山樣板人居獎(jiǎng)申請(qǐng)46月21日發(fā)現(xiàn)之旅國際生活會(huì)成立57月份體驗(yàn)之旅國際生活方式巡展暨看房直通車開通儀式68月份體驗(yàn)之旅宏宇夏季國際文化節(jié)暨三大主題公園品

55、鑒活動(dòng)其間社區(qū)會(huì)所示范環(huán)境呈現(xiàn)79月份體驗(yàn)之旅社區(qū)雙語幼兒園與滄州著名教育機(jī)構(gòu)合作簽約儀式同時(shí)，啟動(dòng)企事業(yè)單位優(yōu)惠購房月（電力、銀行、郵政、通信、政府機(jī)關(guān)等）810月份享受之旅“國際生活美學(xué)”攝影活動(dòng)暨國際居住觀，戶型裝修設(shè)計(jì)咨詢會(huì)911月份享受之旅做一天國際生活城的建設(shè)者1012月25日享受之旅國際生活年 狂歡圣誕節(jié)七、外賣場(chǎng)方案宏宇.陽光駿景作為鹽山第一大盤，客群覆蓋整個(gè)鹽山地區(qū)。項(xiàng)目售樓處作為項(xiàng)目的第一賣場(chǎng)設(shè)置在城區(qū)東部，并不在縣城商業(yè)區(qū)，許多周邊區(qū)域進(jìn)城采購的群體并沒有機(jī)會(huì)接觸項(xiàng)目，所以有必要在重要客群集聚區(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目展示。（一）、外展場(chǎng)作用1、彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)售樓處對(duì)客群接待的不足，擴(kuò)大客群

56、積累數(shù)量；2、可以利用外展場(chǎng)的較大的自然人流數(shù)量開展針對(duì)性活動(dòng)；（二）、具體方案建議1、地點(diǎn)選擇：鹽山百貨大樓一層2、功能區(qū)劃分：（1）、接待臺(tái)區(qū)該區(qū)域是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料的場(chǎng)所，同時(shí)也是銷售賣場(chǎng)的門戶。（2）、模型展示區(qū)可以選擇經(jīng)典戶型制作立體模型，成為打動(dòng)客戶的重要視覺元素。（3）、洽談區(qū)洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹項(xiàng)目情況和購房程序的區(qū)域。建議簡單適用的圓桌和椅子即可。洽談區(qū)為全開放布局，能近距離接觸有關(guān)銷售道具為宜。（4）、資料取閱架放置項(xiàng)目的相關(guān)宣傳資料。（5）、形象墻和其他銷售廣告在展示區(qū)域墻體位置設(shè)形象墻，并運(yùn)用各種吊旗從不同角度表現(xiàn)項(xiàng)目的主題，造成

57、視覺沖擊，建立項(xiàng)目形象。無論是售樓中心還是外展場(chǎng)，作為銷售的前沿陣地，都會(huì)直接影響買家的選擇。因此，營銷中心的各方面資料和裝備，從所見、所聽全方位讓買家了解信息。另外售樓處除具備硬件資料（如模型、效果圖、樓書等印刷資料外），還需高素質(zhì)、專業(yè)的銷售人員。八、媒體組合、發(fā)布方案及推廣費(fèi)用預(yù)算（一）、分階段廣告策略1、概念造勢(shì)期（發(fā)動(dòng)蓄客）主要任務(wù)：概念造勢(shì)期是產(chǎn)品逐漸建立市場(chǎng)印象的階段，其廣告的主要任務(wù)就是不斷的深化樓盤的名稱和全新的市場(chǎng)形象，加深消費(fèi)者的記憶印象，強(qiáng)化消費(fèi)者深入了解的愿望，逐漸成為區(qū)域購房者的話題，吸引消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)深入了解。廣告重點(diǎn)：發(fā)布形象信息,積蓄客戶，檢驗(yàn)市場(chǎng)的反應(yīng)，檢驗(yàn)價(jià)

58、格定位，確認(rèn)推廣物業(yè)的賣點(diǎn)，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)。在預(yù)約認(rèn)購期開始后發(fā)布部分認(rèn)購信息。傳播途徑：通過戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、夾報(bào)投遞等媒體重點(diǎn)媒體：戶外廣告、圍擋印刷媒體：折頁/DM平面廣告訴求點(diǎn)：2008 鹽山國際生活年；戶外媒體：（1）、銷售中心及現(xiàn)場(chǎng)的展示；（2）、現(xiàn)場(chǎng)形象墻、展板設(shè)計(jì)制作、看樓路線上的導(dǎo)示牌；（3）、主要干道沿途戶外廣告營銷活動(dòng)：二期認(rèn)購活動(dòng)2、集中推廣期主要任務(wù)：在集中推廣期，項(xiàng)目逐漸進(jìn)入熱銷，廣告任務(wù)主要是繼續(xù)提升項(xiàng)目形象，同時(shí)加大釋放產(chǎn)品賣點(diǎn)的力度，培育客群忠誠度。在業(yè)務(wù)上負(fù)責(zé)進(jìn)行業(yè)務(wù)政策的準(zhǔn)確傳達(dá)，吸引客群關(guān)注下訂。宜塑造項(xiàng)目整體氣勢(shì)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣。廣告重點(diǎn)

59、：此階段采用細(xì)膩的溝通策略，運(yùn)用投遞廣告的說服作用，喚起目標(biāo)客戶的注意及購買欲望，聚集大量客戶。傳播途徑：電視媒體、DM直郵等重點(diǎn)投放媒體：電視媒體、DM直郵等印刷媒體：客戶通訊戶外媒體：視具體情況增加、調(diào)整平面廣告訴求點(diǎn)：宏宇.陽光駿景 與鹽山共繁榮 與中國共精彩營銷活動(dòng)：國際方式展示、國際人居圖片展/國際生活會(huì)成立/宏宇夏季國際文化節(jié)暨三大主題公園品鑒活動(dòng)/社區(qū)雙語幼兒園與滄州著名教育機(jī)構(gòu)合作簽約儀式/“國際生活美學(xué)”攝影活動(dòng)暨國際居住觀，戶型裝修設(shè)計(jì)咨詢會(huì)業(yè)務(wù)配合：在平面媒體并配合促銷活動(dòng)之下，人員銷售全面展開（現(xiàn)場(chǎng)促銷、客戶回訪、電話追蹤等）3、保溫期主要任務(wù)：保溫期廣告媒體任務(wù)是在保

60、證銷售的火熱氛圍情況下，對(duì)客群進(jìn)行深入挖掘。針對(duì)剩余產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行特質(zhì)營銷，消化剩余產(chǎn)品。同時(shí)對(duì)二期賣點(diǎn)進(jìn)行再提煉，消化余房。廣告重點(diǎn)：分析前期廣告賣點(diǎn)的把握，擇優(yōu)再行強(qiáng)打，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績。公共傳播：DM直郵、戶外廣告平面廣告訴求點(diǎn)：鹽山首席名盤 精彩國際生活印刷媒體：印刷品廣泛傳播/設(shè)計(jì)制作贈(zèng)與已購客戶的賀卡、慰問信，進(jìn)行活動(dòng)營銷、口碑傳播。戶外媒體：戶外媒體廣告主題修正及時(shí)更改，現(xiàn)場(chǎng)增加霓虹燈廣告營銷配合：做一天國際生活城的建設(shè)者/國際生活年 狂歡圣誕節(jié)業(yè)務(wù)配合：有針對(duì)性的人員推廣和促銷活動(dòng)（二）、項(xiàng)目銷售全程組合1、基地賣場(chǎng)布置（1）、接待中心包裝（室內(nèi)外裝修、裝飾、燈箱）（2）、沙