市場專員述職報告

1、第 第 頁市場專員述職報告市場專員述職報告120*年，是一個充斥理想與激情的一年，20*年春天，一個偶然的機會，我加入了*商貿(mào)城，有幸成為*的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱著積極仔細(xì)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)立場，有心做好每一件事。今年的4月1日，我正式的成為*的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學(xué)到了許多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認(rèn)識，到*之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地

2、產(chǎn)需要是主動出擊，自己去查找目標(biāo)客戶。4月底，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團(tuán)隊充斥激情，他們每天都工作到12，12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天依舊精神飽滿的上班。我們綿陽團(tuán)隊才過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)當(dāng)穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的期望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到許多東西，同時也能有很

3、好的回報。5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場的租金，商戶經(jīng)營的狀況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了許多的東西，懂得了怎么樣去與商戶溝通，學(xué)習(xí)了許多的建材知識。6月，7月，8月我們間續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了具體的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)受就是堅持就是成功，平常聽的多了就把它當(dāng)成了口號，但認(rèn)真想想其實意義非凡，勝利與失敗的差距就是那一兩步，不

4、堅持就意味著放棄這份工作，假如堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們需要要堅持下去。我們走過了最酷熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。9月，公司給我們安排了許多的培訓(xùn)，讓我們更加堅決了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了許多銷售技巧，也認(rèn)識到自己許多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己。在將來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作，上心的做好每一項工作，全面提高自己的技能，為公司進(jìn)展效力。目標(biāo)與計劃1，提高自己各方面綜合技能，主要加強銷售技巧的提高2，平常多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識與市場政策知識，提升專業(yè)形象3，積極主動的完成公司的各項任務(wù)4

5、，在業(yè)務(wù)是哪個力爭第一5，加強團(tuán)隊協(xié)作技能，共同進(jìn)步6，優(yōu)秀的執(zhí)行7，不斷更新的銷售技巧以上就是我的述職報告，有什么不足之處，請大家多多指正。述職人：20*年*月*日市場專員述職報告220*年11月份，我正式成為公司的一位市場專員，到現(xiàn)在雖然才短短3個月，但這3個月里，我學(xué)到了許多東西，現(xiàn)在就這一階段的學(xué)習(xí)做一個總結(jié)。對于幼教行業(yè)，我之前有過一段時間的接觸，但童印聰慧幼教的包括市場模式，到產(chǎn)品本身都有所差異，也讓我了解到這一種方案的一些內(nèi)核，并對此認(rèn)可，將來童印并將在全國市場開枝散葉，一炮而紅。一、工作總結(jié)在11月至今的三個月里，11月我主要幫助戴士繁經(jīng)理在福建進(jìn)行經(jīng)銷商拜見和園所維護(hù)工作，1

6、2月那么在安徽和福建2地進(jìn)行會議邀約工作，結(jié)果不佳，不過在不斷的拜見之中，我也更加了解到和經(jīng)銷商之間洽談的重點，提高了訪商技能。二、市場分析福建市場：首先福建一共9個地級市，除去廈門、莆田、福州等幾個沿海城市，內(nèi)陸城市由于身處山區(qū)，經(jīng)濟(jì)實力較弱，對整體方案接受技能較差，對于這些城市，我建議以維護(hù)好之前的運用園所，臨時不花費精力打開市場，而針對廈門和福州等城市的市場，特別是廈門市場在明年可以重點進(jìn)行推廣，我也為此不斷學(xué)習(xí)，提高自己，為明年的工作做好預(yù)備。安徽市場：安徽在考勤機的園所普及率很高，且各公司的競品都有運用，只是分布區(qū)域不同，可以說這里是各公司的一個主戰(zhàn)場。在蕪湖和滁州的工作中，我發(fā)覺這

7、2個市場的經(jīng)銷商碧海云帆的機器做的許多，但碧海云帆現(xiàn)在公司搖搖欲墜，經(jīng)銷商現(xiàn)在也信心不足搖擺不定，這是我們的一個機遇。三、推廣方案福建:針對福建在公司政策允許的狀況下，是否可以針對不同地市以不同的打包方案進(jìn)行推廣，例如南平、龍巖以經(jīng)銷商或者園所付機器押金，后提供學(xué)堂內(nèi)容，并收取10元每月的服務(wù)費進(jìn)行大面積推廣。而針對廈門、福州等城市那么以180升級方案進(jìn)行重點推廣，并輔以微型、小型會議增加影響力。安徽：以換單為主的形式和園所和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸和洽談。力爭在蕪湖和滁州打開局面，為安徽市場開個好頭。另外阜陽的經(jīng)銷商現(xiàn)在對我們的方案經(jīng)過我與他的幾次接觸在產(chǎn)品和內(nèi)容已經(jīng)特別認(rèn)可了，只是對是否能在當(dāng)?shù)卮蜷_

8、市場沒有信心，在明年的工作我也將會著重對阜陽的市場進(jìn)行開拓，徹底打開阜陽市場。四、20*年工作規(guī)劃首先、聽從公司在市場的安排，其次做到以下幾點，應(yīng)對日后的工作：1.一切從零開始，積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面進(jìn)展;2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題實時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;3.工作于實際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場計劃;4.分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的認(rèn)識也有一個比較透亮的掌控，并做好市場月報表;5.在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累閱歷的，提高自己的技能，業(yè)務(wù)水平;7.對于市場活動，如微型會議宣

9、揚，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)，分析效果，可行性時加以仿照;市場專員述職報告320*年，是一個充斥理想和激情的一年，20*年春天，一個偶然的機會，我加入了商貿(mào)城，有幸成為一份子，本著對這份工作的喜愛，抱著積極仔細(xì)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)立場，有心做好每一件事。今年的4月1日，我正式的成為一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學(xué)到了許多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認(rèn)識，到之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷

10、追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)需要是主動出擊，自己去查找目標(biāo)客戶。4月底，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團(tuán)隊充斥激情，他們每天都工作到12,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天依舊精神飽滿的上班。我們綿陽團(tuán)隊才過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)當(dāng)穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預(yù)售

11、卡那天，我們看到了我們的期望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到許多東西，同時也能有很好的回報。市場專員述職報告4焦灼而勞碌的一年即將過去，在這一年里，作為一名市場開發(fā)人員可以說是和公司風(fēng)雨相伴，榮辱與共?；仡欉@一年來的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到的困難和挫折時的惆悵。一看成來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，較好的完成了自己的本職工作，在此，對各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示誠心的感謝，感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)給我一個展示自己的機會。通過，近年來，在集團(tuán)公司市場開發(fā)中心的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上，思想上都有了很大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將這一年的工作狀況總結(jié)如下：一、上心作

12、事，立足本職(工作回顧)市場開發(fā)工作可以說是千頭萬緒的，對我本身而言，更是挑戰(zhàn)和考驗。下面依據(jù)我實際工作狀況介紹這一年來的工作：1、今年的項目在數(shù)量和項目規(guī)模上較去年大許多，全年共參加項目124個，其中集團(tuán)公司參加項目資審53個，投標(biāo)48個，集團(tuán)公司中標(biāo)項目8個，中標(biāo)總額41.05億元，天山路橋參加項目共計23個，中標(biāo)項目11個，中標(biāo)金額為1.2億元。從數(shù)字上已經(jīng)表達(dá)了今年的工作任務(wù)和工作量，在完成這些項目的同時，自身的業(yè)務(wù)技能，專業(yè)知識，溝通技能，都有了顯著的提高。2、標(biāo)書制作。因交通行業(yè)的跨越式進(jìn)展，投標(biāo)的工作量大，任務(wù)重，周期短。尤其今年的烏賽一，二標(biāo)，喀伊項目，麥喀項目，這四個大項目總

13、造價將近40個億，從資審至投標(biāo)對我們來說都是一個考驗，也是一場攻堅戰(zhàn)。四個項目的圖紙?zhí)貏e大，商務(wù)，技術(shù)文件要求比以往參加的任何項目要求都高，而我負(fù)責(zé)這些項目的總體匯總及人員簡歷的編寫，對我來說備感責(zé)任重大，壓力也很大。由于不僅僅是做文件，還要參加到檢查其它合作單作單位的標(biāo)書和一些幫助工作中，更要考慮許多環(huán)節(jié)問題。這也是投標(biāo)工作中標(biāo)書制作的重點，而這些工作都是由很多個環(huán)節(jié)組成的，我需要要精益求精，做任何資料時都要上心，上心再上心。為了這場戰(zhàn)役的成功，同事們都放棄了從春節(jié)至3月份期間的全部休假，加班加點，仔細(xì)閱讀理解招標(biāo)文件的要求，實時與招標(biāo)代理溝通，提前檢查文件，發(fā)覺問題提出共同爭論，有異議后再

14、與業(yè)主聯(lián)系，確認(rèn)，為后期的工作節(jié)省時間。今年我還負(fù)責(zé)公司全部參加地州農(nóng)村馬路項目的經(jīng)濟(jì)標(biāo)的制作及文件制作過程中的溝通協(xié)調(diào)工作。此項工作，對我來說是一種自我的歷練，也是一個新起點，我需要付出更多努力，才能做好此項工作。由于報價不僅僅是填好單價就可以，而需要精確地核對工程量，不能遺漏圖紙上任何一處工程數(shù)量，了解評標(biāo)方法，還要征詢地材價格，以確保投標(biāo)報價的精確性;由于我是今年剛開始做報價，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都很熱心的予以了我工作上的理解和幫助，從而使我能順當(dāng)?shù)耐瓿筛黜椆ぷ?。我也參加了集團(tuán)公司省外項目的文件制作，如，廣西、河北，山東、湖南、四川、天津等地區(qū)文件的制作，制標(biāo)期間，仔細(xì)討論招標(biāo)文件，實時提出疑異

15、，把標(biāo)書做到盡善盡美。通過參加不同地區(qū)的文件制作，可以讓我了解各個地區(qū)不同的要求，不同的評標(biāo)方法。二、同心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌(工作體會)從事市場經(jīng)營開發(fā)工作已經(jīng)有三年了，從開始的摸索到現(xiàn)在能嫻熟的完成標(biāo)書制作，我深刻的體會到市場開發(fā)工作，不是一個人就可以完成的，它需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，在涌現(xiàn)問題時，能共同想方法，出主意，凝集集體和團(tuán)隊的能量，問體就會迎刃而解。在這里，感謝項目管理部的同事們，能在每次項目的時候協(xié)作并幫助我完成公司參加的每一個項目。三、正式不足，期盼完滿(工作不足)盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完滿離我們總有一步之遙，這一年來，工作雖然有了一些成果，也沒有重大失誤，但這些更讓我清楚的看到了自身

16、存在的問題:專業(yè)知識水平有待提高。作為投標(biāo)人員，應(yīng)當(dāng)要對投標(biāo)工作中的，商務(wù)，技術(shù)，經(jīng)濟(jì)三項工作，全盤了解。市場專員述職報告5我自*年11月14進(jìn)入公司的市場部工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個團(tuán)隊中，不知不覺已經(jīng)快三個月了。一貫以來我努力實踐著自己的執(zhí)著，牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和協(xié)作下，工作方面取得了肯定的收獲?，F(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體狀況匯報如下：一、履行職務(wù)狀況：1.初到市場時，接觸到新的生疏的領(lǐng)域時，缺少閱歷，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個重新傾耳細(xì)聽牌的過程，為了盡快進(jìn)入工作角色，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中我仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)

17、的節(jié)能知識，細(xì)致的市場調(diào)查來了解市場的詳細(xì)狀況，分析整理國家已經(jīng)備案的節(jié)能公司。面對市場現(xiàn)狀勤思索，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。2.建立備案節(jié)能公司的數(shù)據(jù)庫。將國家能源網(wǎng)站上公布的一二三批備案節(jié)能公司進(jìn)行整理，根據(jù)地區(qū)、主要節(jié)能業(yè)務(wù)及技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步分類，為公司在本市場上的長遠(yuǎn)進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)。3.在開展上述工作的同時溝通省內(nèi)技術(shù)領(lǐng)域的備案公司，洽談是否能夠合作，開展相關(guān)項目，并聽從領(lǐng)導(dǎo)安排拜見客戶，溝通項目合作的事宜。4.在工作之余，加強自身的學(xué)習(xí)，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠(yuǎn)著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人

18、員，不但要具備這個崗位所需要的須要素養(yǎng)，還需要把握各方面的信息，保持對事物進(jìn)展規(guī)律的敏銳感覺，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能使得我們公司在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。二、遵章守紀(jì)狀況：1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，沒有涌現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極實時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主見的事情；工作當(dāng)中也沒有涌現(xiàn)較大的失誤。三、存在的問題：1.接觸到新的生疏的領(lǐng)域時，缺少閱歷，溝通客戶和編寫執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；2.工作閱歷尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時，不夠鎮(zhèn)靜冷靜，思索問題不夠周全。四、對于市場的認(rèn)識和對今后工作的設(shè)想：有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和進(jìn)展的契機。其實，最關(guān)鍵的是市場參加者的眼光是否長遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗?！痹诮窈蟮墓ぷ鬟^程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充盈自己的業(yè)務(wù)技能，提升自己的綜合素養(yǎng)。須時刻謹(jǐn)記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都徑直關(guān)系