2022年醫(yī)學(xué)專題-《用腦拿訂單》讀書分享

1、用腦(yn no)拿訂單讀書(d sh)分享邱建華(jin hu)第一頁，共十三頁。目錄(ml)全書架構(gòu)1主要內(nèi)容2心得體會3總結(jié)提升4第二頁，共十三頁。過渡(gud)頁據(jù)說 14%的中國人可以兩個方向都能看見。順時針轉(zhuǎn)，屬於用右腦較多的類型逆時針轉(zhuǎn)，屬於用左腦較多的類型.順時針的情況 , 女性比男性多 逆時針轉(zhuǎn)動的 , 突然變成順時針的話 , IQ是 160以上 ! 如果你看見(kn jin)是順時針轉(zhuǎn)，說明你用的是右腦； 如果你看見(kn jin)是逆時針轉(zhuǎn)，說明你用的是左腦。(個人(grn)補(bǔ)充:IQ高,相對EQ比較低)第三頁，共十三頁。全腦銷售博弈概念大客戶銷售中的全腦運用左右腦博弈能

2、力的培養(yǎng)全腦銷售博弈的應(yīng)用全書(qun sh)架構(gòu)第四頁，共十三頁。主要(zhyo)內(nèi)容一、科學(xué)研究左右腦功能(gngnng)1、左腦：接受數(shù)字信息精準(zhǔn)(jn zhn)、理性2、右腦：接受模擬信息模糊、熱情第五頁，共十三頁。主要(zhyo)內(nèi)容二、項目(xingm)研究結(jié)論1：右腦是對左腦的模擬；結(jié)論2：做鬧事利益，邏輯線索，理性思維；結(jié)論3：右腦是友誼，模糊意識，感性思維；結(jié)論4：潛在客戶。結(jié)論5：銷售人員。結(jié)論6：潛在客戶用右腦認(rèn)識(rn shi)銷售人員，用左腦建立信任結(jié)論7：在沒有事先準(zhǔn)備的面對接觸中、絕大多數(shù)人用右腦。結(jié)論25：象限I：銷售人員的右腦對潛在客戶的左腦；結(jié)論26：象限I

3、I：銷售人員的右腦對潛在客戶的右腦；結(jié)論27：象限III：銷售人員的左腦對潛在客戶的右腦；結(jié)論28：象限IV：銷售人員的左腦對潛在客戶的左腦；結(jié)論29：決策是使用左腦的，但是收到左腦的嚴(yán)重影響；結(jié)論30：全腦銷售博弈對銷售人員管理的3點啟發(fā)： 1、挑選銷售員，先測量其右腦水平； 2、對左腦進(jìn)行針對性培訓(xùn)； 3、實行左腦培訓(xùn)，保持對右腦的測量。5年 時間20個 行業(yè)100位銷售顧問30條結(jié)論第六頁，共十三頁。主要(zhyo)內(nèi)容三、全腦銷售博弈(b y)學(xué)術(shù)左腦 右腦 銷售(xioshu)人員左腦 右腦潛在客戶全腦銷售博弈：LPRS（Left Brain Planning，Right Brain

4、 Selling）左腦計劃，右腦銷售全腦銷售博弈四象限圖第七頁，共十三頁。主要(zhyo)內(nèi)容四、學(xué)術(shù)原理(yunl)及應(yīng)用1、右腦思維(swi)：建立良好印象，贏得信任。2、左腦思維：用數(shù)字真沒， 理性分析， 用專業(yè)得到認(rèn)可。3、右腦思維：對產(chǎn)品和服務(wù)感知，相知拿下簽單。銷售前期銷售中期銷售后期感性認(rèn)識理性認(rèn)識感性認(rèn)識第八頁，共十三頁。主要(zhyo)內(nèi)容五、左右腦能力培養(yǎng)(piyng)訓(xùn)練1、兩步圖片法 右腦情景構(gòu)想；2、五段撲克牌法 右腦關(guān)聯(lián)能力；3、三分影視片法 右腦全景能力；4、二維角色法 右腦實際表現(xiàn)(bioxin)；5、案例角色法 右腦人情世故；1、百問不倒技術(shù) 專業(yè)權(quán)威樹立；2

5、、數(shù)字邏輯次序技術(shù) 條理邏輯；3、歸納演繹技術(shù) 講述現(xiàn)象并總結(jié)左腦開發(fā)右腦開發(fā)第九頁，共十三頁。心得體會心得 體會1、對銷售前中后期的概念認(rèn)識； 銷售流程(lichng)的共鳴2、對左右腦功能的區(qū)分(qfn)，形象認(rèn)識； 銷售技能提升方向3、銷售案例(n l)分析、點評、思考； 對問題思路的分析4、全腦博弈30條研究結(jié)論應(yīng)用 判斷客戶話語真假，見招拆招5、左右腦能力開發(fā)訓(xùn)練； 偏向左腦、理性6、左腦計劃，右腦銷售； 全腦銷售第十頁，共十三頁。左腦對右腦理性分析感性維護(hù)不鉆牛角尖不同客戶采用不同策略做一個博學(xué)的銷售員多思考多演練從容應(yīng)對保持良好心態(tài)不急不躁左腦決策右腦表達(dá)全腦銷售總結(jié)(zngji)提升123456第十一頁，共十三頁。謝 謝！第十二頁，共十三頁。內(nèi)容(nirng)總結(jié)用腦拿訂單。順時針的情況 , 女性比男性多 。如果你看見是順時針轉(zhuǎn)，說明你用的是右腦。如果你看見是逆時針轉(zhuǎn)，說明你用的是左腦。結(jié)論2：做鬧事利益，邏輯線索，理性思維。結(jié)論3：右腦是友誼，模糊意識，感性思維。結(jié)論6：潛在客戶用右腦認(rèn)識銷售人員，用左腦建立