多個(gè)樓盤策劃方案

1、多個(gè)樓盤策劃方案(達(dá)188頁面)一、“高新科技廣場”銷售總體思路 1、對(duì)“高高新科技技廣場”銷售全全過程進(jìn)進(jìn)行總體體規(guī)劃，對(duì)對(duì)每一個(gè)個(gè)銷售階階段與節(jié)節(jié)奏進(jìn)行行科學(xué)劃劃分，結(jié)結(jié)合項(xiàng)目目工程進(jìn)進(jìn)度和品品牌積累累，精心心設(shè)計(jì)出出每一個(gè)個(gè)銷售階階段的推推廣主題題，主要要賣點(diǎn)和和營銷推推廣計(jì)劃劃，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目從開開盤到中中盤、尾尾樓的銷銷售節(jié)奏奏進(jìn)行合合理控制制，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目持持久熱銷銷。2、把價(jià)格格杠桿、場場外銷售售和放量量控制進(jìn)進(jìn)行合理理運(yùn)用，以以樓盤價(jià)價(jià)格升值值線和適適量上市市線互相相協(xié)調(diào)，突突出房產(chǎn)產(chǎn)增值概概念、方方案可調(diào)調(diào)概念、分分步銷售售概念和和場外營營銷概念念，進(jìn)行行全過程程立體營營銷。3、充分

2、運(yùn)運(yùn)用各種種造夢(mèng)造造勢(shì)手法法，在項(xiàng)項(xiàng)目各階階段推盤盤時(shí)，不不斷制造造小熱點(diǎn)點(diǎn)，有計(jì)計(jì)劃有節(jié)節(jié)奏地推推出項(xiàng)目目賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售步調(diào)與與沖擊力力的恒溫溫效應(yīng)。二、營銷中中心人員員架構(gòu)人員構(gòu)成與與職責(zé)分分工1、現(xiàn)場銷銷售經(jīng)理理 1名名：負(fù)責(zé)責(zé)項(xiàng)目的的全程營營銷工作作，包括括：項(xiàng)目目的銷售售進(jìn)度安安排；銷銷售控制制；銷售售賣場的的包裝；銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)的培培訓(xùn)及激激勵(lì)；銷銷售推廣廣的策劃劃及執(zhí)行行；與項(xiàng)項(xiàng)目各部部門的溝溝通與協(xié)協(xié)調(diào)（工工程部、財(cái)財(cái)務(wù)部、營營銷部）；各個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目合作作單位工工作的協(xié)協(xié)調(diào)與監(jiān)監(jiān)督（廣廣告公司司、制作作公司、新新聞媒體體）；銷銷售現(xiàn)場場的日常常管理以以及銷售售目標(biāo)的的順利達(dá)達(dá)成。2

3、、銷售現(xiàn)現(xiàn)場主管管 1名名：負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)助現(xiàn)現(xiàn)場經(jīng)理理做好銷銷售現(xiàn)場場的管理理；銷售售控制的的執(zhí)行；銷售業(yè)業(yè)績的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)及銷銷售報(bào)表表的制作作；3、銷售秘秘書 11名：負(fù)負(fù)責(zé)來訪訪客戶的的引導(dǎo)及及初步接接待；客客戶資料料的收集集整理；銷售資資料的收收集整理理歸檔等等。4、銷售代代表 66名：負(fù)負(fù)責(zé)來訪訪客戶的的接待工工作，包包括：介介紹樓盤盤信息；傳遞客客戶信息息；潛在在客戶跟跟蹤的服服務(wù)；客客戶資料料的記錄錄；銷售售合同的的簽定等等。5、客戶服服務(wù)人員員 2人人：負(fù)責(zé)責(zé)客戶的的售后服服務(wù)工作作，包括括：客戶戶按揭手手續(xù)的辦辦理、客客戶產(chǎn)權(quán)權(quán)證的辦辦理、交交房入伙伙手續(xù)的的辦理等等。三、營銷人人員的

4、銷銷售培訓(xùn)訓(xùn)（一） 銷銷售培訓(xùn)訓(xùn)目的提高銷售人人員的銷銷售能力力及專業(yè)業(yè)水平；建立健健全銷售售團(tuán)隊(duì)的的整體作作戰(zhàn)能力力；讓銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)在順利利達(dá)成銷銷售目標(biāo)標(biāo)的同時(shí)時(shí)樹立好好樓盤及及公司的的形象。（二） 銷銷售培訓(xùn)訓(xùn)安排銷售培訓(xùn)采采用專家家授課、模模擬演練練、實(shí)地地觀摩學(xué)學(xué)習(xí)的方方法（三） 銷銷售培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容包括：房地地產(chǎn)相關(guān)關(guān)基礎(chǔ)知知識(shí)；建建筑知識(shí)識(shí)；房地地產(chǎn)廣告告相關(guān)知知識(shí)；消消費(fèi)者心心理學(xué)；銷售技技巧培訓(xùn)訓(xùn)；銷售售禮儀培培訓(xùn)；（四） 銷銷售培訓(xùn)訓(xùn)教材房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)人教教程；房地地產(chǎn)廣告告；建筑學(xué)學(xué)；消費(fèi)者者心理學(xué)學(xué)；公關(guān)禮禮儀；房地地產(chǎn)相關(guān)關(guān)政策法法規(guī)；合同同法；商品品房銷售售管理辦辦法等等

5、（五） 銷銷售培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)間項(xiàng)目正式開開盤前220天（六） 銷銷售培訓(xùn)訓(xùn)考核根據(jù)培訓(xùn)的的進(jìn)度進(jìn)進(jìn)行階段段性的考考核，包包括：命命題考試試；實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)演練考考核等。實(shí)實(shí)行嚴(yán)格格的上崗崗考核制制度。- “碧海云天天”項(xiàng)目策策劃建議議書 一、可比性性樓盤乳山銀銀灘調(diào)查查情況 目前前在山東東省會(huì)濟(jì)濟(jì)南等內(nèi)內(nèi)陸地區(qū)區(qū)銷售力力度最大大、影響響力最大大的樓盤盤當(dāng)屬乳乳山銀灘灘，憑著著環(huán)境的的干凈優(yōu)優(yōu)美以及及價(jià)格便便宜等因因素打入入市場，深深入人心心。在開開發(fā)前景景、目標(biāo)標(biāo)市場上上與萊州州“碧海云云天”有著相相似性與與競爭性性。在此此我們拿拿出乳山山銀灘其其中項(xiàng)目目作為借借鑒。 三慶碧碧海華庭庭樓盤位位置：威威海乳山

6、山銀灘開發(fā)商商：山東東三慶置置業(yè)有限限公司乳乳山分公公司樓盤類類型：多多層 戶戶型：55680平平方米 綠綠化：440%均價(jià)：16000元平方米米樓盤特特色：地地處銀灘灘濱海度度假區(qū)，自自然風(fēng)光光優(yōu)美，總總建筑面面積200 余余萬平方方米，多多層公寓寓設(shè)計(jì)，精精致簡約約的設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格。 假日日海景公公寓樓盤位位置：威威海乳山山銀灘開發(fā)商商：乳山山長城住住宅開發(fā)發(fā)有限公公司樓盤類類型：海海景公寓寓 戶戶型：667.0071211.633平方米米 綠綠化：554%均價(jià)：16880元平方米米樓盤特特色：地地處國家家AAAAA級(jí)旅旅游度假假區(qū)威海乳乳山銀灘灘旅游度度假區(qū)， 毗毗鄰國際際高爾夫夫俱樂部部，

7、距銀銀灘兩大大旅游景景點(diǎn)“三觀亭亭、“仙人橋橋均 在在1公里里左右。綠綠化率高高達(dá)544%，由由23棟棟多層精精品海景景樓盤圍圍合而成成，整 體體規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)繼續(xù)續(xù)延續(xù)假假日海景景一期、二二期獨(dú)有有特色。 珍珍珠灣花花園樓盤位位置：威威海乳山山銀灘開發(fā)商商：威海海旅游房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限公司售樓地地址：東東關(guān)大街街9號(hào)樓盤類類型：海海邊住宅宅 戶戶型：448.7772566.5平平方米 綠綠化：442% 容容積率：0.773 均均價(jià)：118000元平平方米樓盤特特色：珍珍珠灣花花園位于于目前為為止乳山山市銀灘灘旅游度度假區(qū)最最為 成成熟的大大型生活活社區(qū)組組團(tuán)內(nèi)，緊緊鄰旭日日廣場，南南向面海海，

8、北依依百畝松松 林林，西臨臨潮汐湖湖，東臨臨大慶頤頤園小區(qū)區(qū)。小區(qū)區(qū)總占地地約2000畝。 星?；ɑ▓@樓盤位位置：威威海乳山山銀灘開發(fā)商商：日照照麗城房房產(chǎn)開發(fā)發(fā)公司樓盤類類型：海海邊別墅墅 戶戶型：777.0031122平方米米 綠綠化：550% 容容積率：0.77 均均價(jià)：117000元平平方米樓盤特特色：項(xiàng)項(xiàng)目總占占地5.4萬平平方米，112棟精精品海景景住宅，5500戶戶親海人人家， 天天然海拔拔高度、特特有坡地地風(fēng)情，不不一樣的的高度，成成就不一一樣的星星海風(fēng)情情。 天安安海景園園樓盤位位置：威威海乳山山銀灘開發(fā)商商：天安安房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)公公司樓盤類類型：海海邊別墅墅 綠綠化：550%

9、 容容積率：0.777 均均價(jià)：117000元平平方米樓盤特特色：天天安海景景園坐擁擁美麗的的銀灘，南南臨珍珠珠灣，北北望潮汐汐 湖湖，自然然風(fēng)情，一一覽無余余。項(xiàng)目目總占地地1000畝，總總建筑面面積5.1萬平平 方方米，綠綠化率高高達(dá)400%，容容積率僅僅為0.77。信報(bào)評(píng)評(píng)價(jià)：蘊(yùn)蘊(yùn)涵海之之韻的多多層住宅宅構(gòu)成小小區(qū)尊貴貴的生活活空間，小小 區(qū)區(qū)設(shè)計(jì)糅糅合了高高尚住宅宅建筑精精粹，外外型典雅雅，色彩彩明快，賞賞心悅目目， 充充分體現(xiàn)現(xiàn)了現(xiàn)代代美感。 海韻韻陽光花花園樓盤位位置：威威海乳山山銀灘開發(fā)商商：威海海天陽房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限公司樓盤類類型：高高層，小小高層 戶戶型：662.1168

10、6.34平平方米均價(jià)：18550元平方米米售樓地地址：濟(jì)濟(jì)南東關(guān)關(guān)大街99號(hào)樓盤特特色：位位于威海海乳山國國家AAAAA級(jí)級(jí)旅游度度假區(qū)銀銀灘中部部，毗鄰鄰 銀銀灘管委委會(huì)行政政中心，南南親碧波波海岸，東東靠規(guī)劃劃中的乳乳山市政政務(wù)中心心， 總總占地面面積33300000平米米，澳大大利亞柏柏濤（墨墨爾本）設(shè)設(shè)計(jì)有限限公司全全景 規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)。 金長長城花園園樓盤位位置：威威海乳山山銀灘開發(fā)商商：金長長城置業(yè)業(yè)有限公公司樓盤類類型：海海邊住宅宅均價(jià)：15550元平方米米 綠綠化率339.22%樓盤特特色：小小區(qū)總規(guī)規(guī)劃近220萬平平方米，綠綠化率339.22%，330米生生態(tài)綠化化 帶帶，80

11、0米蔚藍(lán)藍(lán)海的視視線，優(yōu)優(yōu)秀樓盤盤品質(zhì)，共共同締造造更為完完美的“全海景景 生生活。區(qū)區(qū)內(nèi)公寓寓、別墅墅、綜合合商店、超超市、射射擊場等等商業(yè)、娛娛樂功能能配套 齊齊全，項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊卡丁車車運(yùn)動(dòng)場場等娛樂樂設(shè)施使使居住更更便利。信報(bào)評(píng)評(píng)價(jià)：880米蔚蔚藍(lán)海視視線、440里純純天然銀銀灘、完完善區(qū)內(nèi)內(nèi)功能配配 套套、精品品海景住住宅品質(zhì)質(zhì)，將“旅游、度度假、養(yǎng)養(yǎng)生、投投資四四重蔚藍(lán)藍(lán)海 岸岸生活締締造的更更為完美美。 銀灘灘之心樓盤位位置：山山東威海海乳山開發(fā)商商：乳山山市大陶陶家房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公公司樓盤類類型：海海邊住宅宅均價(jià)：16440元平方米米樓盤特特色：位位于銀灘灘整體規(guī)規(guī)劃中心心位

12、置，可可以俯瞰瞰銀灘全全貌，風(fēng)風(fēng) 景景優(yōu)美，占占地4440余畝畝，戶型型設(shè)計(jì)多多樣，體體現(xiàn)人與與自然、居居住與大大海 的的完美和和諧。 富紳紳海苑樓盤位位置：威威海乳山山銀灘開發(fā)商商：威海海環(huán)建集集團(tuán)乳山山環(huán)境房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限公司樓盤類類型：海海邊住宅宅樓均價(jià)：17000元平方米米 綠綠化率：45%樓盤特特色：地地處銀灘灘黃金地地段，建建筑設(shè)計(jì)計(jì)體現(xiàn)高高低有序序、層次次分明，戶型多多樣，總總建筑面面積二點(diǎn)點(diǎn)五萬平平方米，綠綠化率445%。 總結(jié)： 從乳山山銀灘的的戶型面面積看：多為小小戶型，銷銷售最好好的也數(shù)數(shù)小戶型型，從44080是是主打戶戶型。 從綠化化面積以以及容積積率看：綠化從從4

13、0%54%；從裝裝修程度度看多為為粗裝修修，少數(shù)數(shù)為精裝裝修。 從價(jià)格格上看：均價(jià)多多在1660017000。 從社區(qū)區(qū)配套看看：周圍圍醫(yī)院、學(xué)學(xué)校、購購物、銀銀行等設(shè)設(shè)施配套套齊全，已已經(jīng)是成成熟的社社區(qū)。 從消費(fèi)費(fèi)群體看看：面向向內(nèi)陸33560歲歲的中、高高檔人群群。 從宣傳傳方向看看：崇尚尚一種休休閑、旅旅游、度度假的生生活方式式。 以上種種種表現(xiàn)現(xiàn)形式說說明乳山山銀灘已已經(jīng)找準(zhǔn)準(zhǔn)了賣點(diǎn)點(diǎn)，因此此吸引了了不少投投資、度度假、養(yǎng)養(yǎng)老的人人?！氨毯Ｔ圃铺臁?與乳乳山銀灘灘相比較較： 最大的的優(yōu)勢(shì)就就是：距距魯中最最近的海海 相似的的地方在在：小戶戶型、低低價(jià)位、配配套齊全全 不利性性在于：環(huán)

14、境炒炒作沒有有深入人人心、綠綠化率低低二、“碧海海云天”二期策策略建議議（一）、產(chǎn)產(chǎn)品自身身策略1、外立面面的設(shè)計(jì)計(jì)建議用明快快的色調(diào)調(diào)，體現(xiàn)現(xiàn)悠閑、陽陽光的度度假心情情。2、陽臺(tái)的的設(shè)計(jì)內(nèi)陸人來海海邊置業(yè)業(yè)在很大大程度上上是為海海的壯觀觀所吸引引，陽臺(tái)臺(tái)的合理理設(shè)計(jì)將將起到至至關(guān)重要要的作用用，為盡盡可能迎迎合客戶戶心理建建議用寬寬大落地地飄窗，充充分體現(xiàn)現(xiàn)海景住住宅的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，借借以提高高了頂層層的價(jià)格格。3、防盜系系統(tǒng)本項(xiàng)目陽臺(tái)臺(tái)為未封封閉式，如如果沒有有防盜系系統(tǒng)將影影響到低低層住戶戶的安全全。4、外圍墻墻的設(shè)計(jì)計(jì)外圍墻如果果采用實(shí)實(shí)體，必必將影響響到小區(qū)區(qū)的美觀觀，建議議改為鐵鐵藝圍墻

15、墻，以充充分彰顯顯出休閑閑、度假假社區(qū)的的氣氛，與與碧海藍(lán)藍(lán)天溶為為一體，因因視野的的開闊亦亦能達(dá)到到提升一一、二層層住宅售售價(jià)的目目的。在在安全方方面建議議用防越越報(bào)警系系統(tǒng)。5、戶型、面面積的設(shè)設(shè)計(jì)根據(jù)一期的的銷售情情況及目目標(biāo)客戶戶的實(shí)際際情況，本本案在戶戶型、面面積的定定位是基基本正確確的，小小戶型一一期總價(jià)價(jià)較低為為本案的的銷售做做了成功功的鋪墊墊，但是是小戶型型的設(shè)計(jì)計(jì)會(huì)增加加建筑成成本，亦亦會(huì)帶來來一些不不同取向向客戶群群體的遺遺失，本本司建議議適當(dāng)增增加大戶戶型，面面積在1110左左右，戶戶型設(shè)計(jì)計(jì)為三室室兩廳。根據(jù)對(duì)乳山山銀灘的的調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)適當(dāng)當(dāng)增加大大戶型的的策略是是可以實(shí)

16、實(shí)施的。在在戶型設(shè)設(shè)計(jì)方面面，依據(jù)據(jù)海邊樓樓盤的實(shí)實(shí)際情況況及“建筑有有型，陽陽光無價(jià)價(jià)”的設(shè)計(jì)計(jì)理念，本本司建議議一、二二居室所所有臥室室朝陽。外外加小型型陽臺(tái)。6、客廳的的設(shè)計(jì)根據(jù)本案的的實(shí)際情情況（北北面可以以觀海），為為挖掘利利用這一一資源，本本司建議議客廳置置于北面面，落地地飄窗、觀觀景大陽陽臺(tái)，真真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)海景住住宅的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。7、一樓的的設(shè)計(jì)我司對(duì)沿海海樓盤的的調(diào)查表表明，一一樓置業(yè)業(yè)者以長長期居住住居多，根根據(jù)這一一情況建建議在戶戶型設(shè)計(jì)計(jì)方面，相相對(duì)較大大的戶型型定在一一樓，底底樓空地地設(shè)休閑閑小花園園，用籬籬笆裝點(diǎn)點(diǎn)，做足足休閑愜愜意的氣氣氛。從從而達(dá)到到增加賣賣點(diǎn)，緩緩解7

17、棟棟多層帶帶來的綠綠化面積積低、采采光性低低于一期期等不利利因素，達(dá)達(dá)到提高高底樓售售價(jià)的目目的。根根據(jù)置業(yè)業(yè)者的實(shí)實(shí)際情況況，業(yè)主主亦可以以把花園園委托給給物業(yè)代代為管理理。（二）、宣宣傳策略略： 鑒于于一期宣宣傳材料料主題不不明確，可可宣傳性性不強(qiáng)等等特點(diǎn)，對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的主要買買點(diǎn)即宣宣傳主題題做出初初步的調(diào)調(diào)整。 占地為為王我在海海邊有個(gè)個(gè)家（副副標(biāo)題） 最近的的海岸在在萊州親吻吻美麗萊萊州灣（副副標(biāo)題） 1 66 0 0 碧海云云天安個(gè)個(gè)家 落地飄飄窗 盡覽渤渤海，超超大陽臺(tái)臺(tái) 憑憑海臨風(fēng)風(fēng) 建筑有有形 陽光無無價(jià) 私家花花園 田園小小筑- “邊城”提提案項(xiàng)目簡介：該項(xiàng)目整體體規(guī)劃為為旅

18、游觀觀光、度度假別墅墅區(qū)。一一期為高高檔度假假別墅，占占地12244662平方方米，建建筑面積積497785平平方米，容容積率00.4，綜綜合價(jià)225000元/平平米，花花園單價(jià)價(jià)8000元/平平米（花花園面積積按建筑筑面積550%計(jì)計(jì)）?？偪備N金額額約為11.455億元。 1、 項(xiàng)目目代理費(fèi)費(fèi)用：由于項(xiàng)目體體量較大大項(xiàng)目代代理費(fèi)用用可適當(dāng)當(dāng)下調(diào)，代代理傭金金也按照照2%計(jì)計(jì);費(fèi)率2%： 1.45億億2%=2900萬2、 廣告告預(yù)算報(bào)報(bào)價(jià)：項(xiàng)目前期推推廣費(fèi)用用相對(duì)較較高，其其中包括括一些順順延費(fèi)用用，其成成本可折折算到整整個(gè)項(xiàng)目目的推廣廣費(fèi)用中中，如售售樓處、現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝、戶外外展板等等。后面

19、面的推廣廣費(fèi)用可可適當(dāng)下下調(diào)按11.5%計(jì)算。廣告總預(yù)算算： 11.455億2%=2900萬內(nèi)容包括公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)、房展展會(huì)、報(bào)報(bào)紙廣告告、軟性性新聞、影影視廣告告、辦公公文具、宣宣傳品印印制（樓樓書，海海報(bào)，DDM）等等(我公司可可提供全全程廣告告代理，代代理傭金金為廣告告發(fā)布成成本的115%提提取)3、 市內(nèi)內(nèi)售樓處處：售樓處的形形象包裝裝對(duì)項(xiàng)目目的推廣廣至關(guān)重重要，將將直接影影響到顧顧客對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)知程度度。 租租房：根根據(jù)地段段而定，宜宜選擇市市內(nèi)地段段較好，較較易引起起目標(biāo)客客戶關(guān)注注的地方方。裝修：面積積以2000平方方為參照照，費(fèi)用用為400萬。 （視視銷售情情況設(shè)置置市內(nèi)樣樣板

20、間）4、我公司司可提供供的服務(wù)務(wù)：組建策劃專專案組，精精英銷售售團(tuán)隊(duì)； 接受樓盤的的推廣案案后，我我們將成成立策劃劃專案組組，并在在有關(guān)市市場調(diào)查查的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，以以促進(jìn)樓樓盤銷售售為目的的，提出出樓盤整整體包裝裝概念，全全程跟進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目的的推廣；與客戶戶做充分分溝通后后，提出出總體策策劃方案案；并及及時(shí)調(diào)查查市場反反饋情況況，針對(duì)對(duì)樓盤的的銷售狀狀況，隨隨時(shí)調(diào)整整方案。具具體服務(wù)務(wù)項(xiàng)目如如下： 操作前期（一） 市市場調(diào)查查（項(xiàng)目目市場調(diào)調(diào)研總結(jié)結(jié)分析）1、 項(xiàng)目目SWOOT分析析（優(yōu)劣劣勢(shì)分析析）2、 長江江三角經(jīng)經(jīng)濟(jì)帶競競爭個(gè)案案分析（包包括其定定位、宣宣傳口號(hào)號(hào)及主訴訴求點(diǎn)等等）3、 區(qū)域域

21、市場定定位的確確定 實(shí)質(zhì)操作期期涵蓋銷售相相關(guān)事宜宜，例：銷售過過程控制制，合同同簽定，貸貸款辦理理，合同同鑒證。及及項(xiàng)目推推廣如下下：（一）確定定樓盤名名稱及核核心訴求求1、案名提提案及訴訴求重心心2、假如是是分組團(tuán)團(tuán)規(guī)劃，組組團(tuán)名的的細(xì)化（二）VII設(shè)計(jì)及及推廣應(yīng)應(yīng)用 11、項(xiàng)目目VI設(shè)設(shè)計(jì)（樓樓盤的標(biāo)標(biāo)志、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字體體、合同同書、票票據(jù)袋、資資料袋、名名片、手手提袋、胸胸卡、文文件夾、售售樓人員員服裝、禮禮品的設(shè)設(shè)計(jì)等等等。） 2、開開發(fā)公司司VI設(shè)設(shè)計(jì)以及及相關(guān)應(yīng)應(yīng)用3、售樓部部的設(shè)計(jì)計(jì)或建議議。4、售樓部部內(nèi)展板板及所有有形象系系列的設(shè)設(shè)計(jì)。5、品牌形形象的塑塑造和延延伸（

22、三）項(xiàng)目目定位 1、目目標(biāo)客戶戶群定位位及分析析 2、產(chǎn)產(chǎn)品功能能分析及及定位 3、價(jià)價(jià)格定位位 4、項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣主題語語的確定定 5、景景觀規(guī)劃劃建議 6、建建筑風(fēng)格格建議 7、環(huán)環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)建議 8、配配套設(shè)施施建議 （四）戶外外包裝 1、工工地圍墻墻的設(shè)計(jì)計(jì) 2、工工地大型型廣告看看板、高高托的設(shè)設(shè)計(jì) 3、工工地橫幅幅、豎幅幅的設(shè)計(jì)計(jì) 4、工工地包裝裝的建議議（五）銷售售協(xié)作 1、銷銷售說辭辭 2、銷銷售進(jìn)度度模擬 3、銷銷售情況況跟進(jìn) 4、銷銷售中遇遇到問題題的協(xié)助助解決 (六)市場場推廣策策劃 1、入入市前營營銷策劃劃 2、入入市后營營銷策劃劃（促銷銷策略、價(jià)價(jià)格策略略、推盤盤時(shí)機(jī)策策

23、略、付付款方式式策略） 3、項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)發(fā)概念的的概括和和提煉，并并制定切切實(shí)可行行的廣告告策略，即即廣告目目標(biāo)、廣廣告對(duì)象象、產(chǎn)品品利益訴訴求重點(diǎn)點(diǎn) 4、媒媒體組合合、投放放頻率、投投放預(yù)算算、投放放計(jì)劃 5、各各類銷售售資料如如:POOP、DDM、樓樓書（含含樓盤產(chǎn)產(chǎn)品說明明書、物物業(yè)管理理手冊(cè)）、宣宣傳單頁頁、戶型型冊(cè)等的的設(shè)計(jì)制制作 6、大大型戶外外廣告看看板、廣廣告燈箱箱的設(shè)計(jì)計(jì) 7、效效果圖、示示范單位位的設(shè)計(jì)計(jì)、制作作建議 8、各各階段所所有平面面廣告的的創(chuàng)意、設(shè)設(shè)計(jì) 9、影影視、廣廣播廣告告創(chuàng)意及及監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行 100、對(duì)已已購房業(yè)業(yè)主的跟跟蹤服務(wù)務(wù) 111、對(duì)已已購房業(yè)業(yè)主定期期

24、發(fā)放施施工進(jìn)度度簡報(bào)（待待工程正正式開展展后） 122、針對(duì)對(duì)銷售進(jìn)進(jìn)度與市市場變化化的所有有SP活活動(dòng)的策策劃及執(zhí)執(zhí)行配合合 133、各界界房交會(huì)會(huì)現(xiàn)場展展位設(shè)計(jì)計(jì)、現(xiàn)場場布置、展展板設(shè)計(jì)計(jì)及與之之相應(yīng)的的營銷運(yùn)運(yùn)作 144、市場場推廣過過程中各各類軟性性文章的的撰寫或或課題提提供 155、協(xié)助助甲方組組織媒介介記者進(jìn)進(jìn)行新聞聞宣傳 - “姑孰新城城”全年?duì)I營銷推廣廣方案目 錄LOGO形形象和釋釋義第一篇 項(xiàng)項(xiàng)目定位位部分一 設(shè)計(jì)思思路A 概念設(shè)設(shè)計(jì)B 提出的的原則C 提出的的根據(jù)二 定位的的含義三 概念的的內(nèi)涵四 項(xiàng)目定定位廣告告語五 賣點(diǎn)分分析第二篇 項(xiàng)項(xiàng)目SWWOT分分析一 項(xiàng)目的的優(yōu)

25、勢(shì)分分析（SStreengtth）二 項(xiàng)目的的弱勢(shì)分分析（WWeakknesss）三 項(xiàng)目的的機(jī)會(huì)分分析（OOppoortuunitty）四 項(xiàng)目的的威脅分分析（TThreeat）第三篇 項(xiàng)項(xiàng)目USSP分析析一 總 述述二 項(xiàng)目的的USPP 分析析框架三 項(xiàng)目的的USPP具體分分析第四篇 目目標(biāo)客戶戶定位一 住宅目目標(biāo)客戶戶群三 商業(yè)目目標(biāo)客戶戶群第五篇 對(duì)對(duì)于項(xiàng)目目的相關(guān)關(guān)建議一 住宅設(shè)設(shè)計(jì)建議議：二 商鋪設(shè)設(shè)計(jì)建議議第六篇 項(xiàng)項(xiàng)目營銷銷推廣一 媒體分分析二 具體推推廣進(jìn)程程（一） 各各期推廣廣時(shí)間劃劃定A 項(xiàng)目一一年工程程進(jìn)度（220044年6月月20005年年7月）B 項(xiàng)目營營銷推廣廣時(shí)

26、間安安排（可可根據(jù)銷銷售進(jìn)度度調(diào)整）（二） 創(chuàng)創(chuàng)立“3600新鮮售售樓方式式”（三） 運(yùn)運(yùn)用的廣廣告手法法（四） 項(xiàng)項(xiàng)目的具具體推廣廣A 推廣目目的B 具體的的推廣步步驟第一階段 商鋪銷銷售期廣告宣傳傳策略廣告宣傳傳的目的的（把前前景搬到到眼前）廣告宣傳傳的執(zhí)行行方案1、廣告宣宣傳主題題2、具體安安排2004年年7月8月 （對(duì)商商業(yè)街整整體宣傳傳）2004年年9月20004年年10月月 （對(duì)對(duì)高檔家家居裝飾飾區(qū)宣傳傳）2004年年11月月20005年年2月（對(duì)對(duì)綜合商商業(yè)區(qū)宣宣傳）2005年年3月20005年年7月 （針對(duì)對(duì)三期購購物、休休閑娛樂樂商業(yè)區(qū)區(qū)）第二階段 二期住住宅銷售售期廣告宣傳

27、傳策略廣告宣傳傳的目的的案名和廣廣告語廣告宣傳傳的執(zhí)行行方案1 廣告的的宣傳主主題：2 具體安安排準(zhǔn)備階段：（20004年年6月）導(dǎo)入期（220044年7月月22204年年8月）強(qiáng)銷期（220044年9月月100月）持續(xù)期（111月20005年年2月）收尾期（220055年3月月20005年年4月）第三階段 三期住住宅銷售售期廣告宣傳傳策略廣告宣傳傳的目的的案名和廣廣告語廣告宣傳傳的執(zhí)行行方案1 廣告的的宣傳主主題：2 具體安安排準(zhǔn)備階段（220044年100月）導(dǎo)入期（220044年111月20005年22月）強(qiáng)銷期（220055年3月月20005年年7月）第七篇 我我們的原原則“新鮮城市市

28、主張3660&oordmm;生活活”一個(gè)作品就就是一個(gè)個(gè)孩子有孩子誕生生那是一份禁禁不住的的喜悅我們自信的的展示我們的作品品展示我們的的真誠與與愛真誠的與您一起分分享我們們的喜悅悅迎著陽光，從從大地生生長愿與您您共同締締造211世紀(jì)新新鮮城市市LOGO形形象和釋釋義：該標(biāo)志由幾幾組色彩彩艷麗的的色塊拼拼合而成成。綠色色的弧形形象征著著充滿生生機(jī)與活活力的大大地，發(fā)發(fā)散開去去的幾組組色彩各各異的方方形則代代表著矗矗立在大大地上的的姑孰新新城，它它將成為為包含居居住、購購物、休休閑、商商貿(mào)等等等為一體體的綜合合性多功功能生活活領(lǐng)域。同同時(shí)，綠綠色的弧弧形又象象征著繞繞城而過過的青青青護(hù)城河河，將姑

29、姑孰新城城環(huán)抱在在自己懷懷中，精精心呵護(hù)護(hù)，生機(jī)機(jī)勃勃的的綠色更更易令人人聯(lián)想到到3000的原原生森林林，猶如如一座巨巨型綠氧氧庫，清清新空氣氣，讓姑姑孰新城城終日沐沐浴綠色色鮮氧。中國書法的的筆觸勾勾勒出蜿蜿蜒而下下的弧形形，意指指此地積積蓄的濃濃重文化化氛圍，釀釀就姑孰孰新城厚厚重的人人文氣息息。遠(yuǎn)看，整個(gè)個(gè)標(biāo)志又又頓時(shí)成成了紅日日初升，暗暗寓姑孰孰新城的的美好新新鮮生活活與蓬勃勃生命力力。項(xiàng)目的屬性性定位為為“新鮮城城市主張張”，可以以從LOOGO中中看出符符合這種種定位的的思想來來。綠色色代表一一種清新新富有朝朝氣的生生活，具具有創(chuàng)新新和變換換的氣韻韻。初升升的旭日日本身就就給人一一種

30、欣欣欣向榮的的感受。彩彩色的標(biāo)標(biāo)志象征征姑孰新新城多姿姿多彩的的生活。所所以LOOGO與與屬性定定位是緊緊緊聯(lián)系系在一起起的。第一篇 項(xiàng)項(xiàng)目定位位部分一 設(shè)計(jì)思思路A 概念設(shè)設(shè)計(jì)：可以有三個(gè)個(gè)方向以產(chǎn)產(chǎn)品為中中心、以以目標(biāo)客客戶為中中心、以以生活方方式為中中心，縱縱觀項(xiàng)目目全程，產(chǎn)產(chǎn)品缺乏乏強(qiáng)硬說說服力，目目標(biāo)客戶戶范圍層層次太廣廣，所以以只能從從整體生生活上做做文章。B 提出的的原則：體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的大大而全；利用項(xiàng)目大大社區(qū)品品牌資源源優(yōu)勢(shì)，人人無我有有，體現(xiàn)現(xiàn)特有的的排他性性；結(jié)合實(shí)際利利益點(diǎn)，又又要與市市場其他他概念不不同，具具有新穎穎性和創(chuàng)創(chuàng)新性，能能夠造成成市場的的興奮點(diǎn)點(diǎn)C 提出的的

31、根據(jù)：“新都市主主義”：它提提倡的是是一種快快節(jié)奏、低低生活成成本、高高娛樂的的都市“躍動(dòng)人人群”生活模模式，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)居住住背景、個(gè)個(gè)性化生生活；強(qiáng)強(qiáng)調(diào)生活活輕松便便利的居居住環(huán)境境、和睦睦的鄰里里關(guān)系、全全力以赴赴的工作作、盡情情地享受受與娛樂樂的生活活方式。與與郊區(qū)化化的居住住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢(shì)是降低居住的成本，尤其是“時(shí)間成本”，商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全?！靶鲁巧虡I(yè)業(yè)中心（nnew towwn ccommmercce ccentter）”：是指郊區(qū)舊城改造擴(kuò)建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè)中度集聚，商業(yè)服務(wù)行業(yè)比較完善，服務(wù)對(duì)象主要為新城居民及部分外來消費(fèi)者的新城商

32、業(yè)的主要集聚地。New town不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。New town具有三個(gè)明顯的特點(diǎn)：規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。在New town，人們將強(qiáng)烈感受到人性化的步行空間、獨(dú)立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中心（Town Center）的獨(dú)特魅力。據(jù)此我們提提倡“新鮮城城市主張張3660&oordmm;生活活”的城市市建設(shè)的的全新概概念。二 定位的的含義：“新鮮城市市主張3660&oordmm;生活活”：是從從新都市市主義與與Neww toown剝剝離出的的一種新新的城市市生活業(yè)業(yè)態(tài)。它它具有新新都市主主義的快快節(jié)奏、低

33、低成本的的生活模模式，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)輕松松便利的的居住環(huán)環(huán)境，節(jié)節(jié)約時(shí)效效，追求求生活與與休閑共共享的氛氛圍。同同時(shí)又具具有Neew ttownn由規(guī)模?；瘞韥淼某墒焓炫涮缀秃蜕钤O(shè)設(shè)施，且且擁有豐豐富多元元的文化化形態(tài)、景景觀，及及可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的生態(tài)系系統(tǒng)。根根據(jù)以上上體現(xiàn)的的理念，結(jié)結(jié)合我們們項(xiàng)目自自身所具具有的各各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，我們們提出了了能夠打打動(dòng)市場場和強(qiáng)烈烈擊中消消費(fèi)者心心理的創(chuàng)創(chuàng)新理念念“新新鮮城市市主張3660&oordmm;生活活”，用以以喚起市市場和消消費(fèi)者的的熱烈反反應(yīng)?！靶迈r城城市主張張3660&oordmm;生活活”具有自自己的特特色，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)追求求活躍變變動(dòng)的生生活節(jié)奏奏，

34、體現(xiàn)現(xiàn)新鮮浪浪漫的城城市生活活意境，選選擇生機(jī)機(jī)盎然的的生活態(tài)態(tài)度，以以期達(dá)到到生活各各個(gè)部分分的統(tǒng)一一完美，追追求3660&oordmm;的全全方位生生活質(zhì)素素。因此此“新鮮城城市主張張3660&oordmm;生活活”具有自自身的獨(dú)獨(dú)創(chuàng)性?！靶迈r城市市主張3660&oordmm;生活活”所具有有的特性性：復(fù)合合性、便便捷性、時(shí)時(shí)尚性、創(chuàng)創(chuàng)新性、健健康性、唯美性、活活力感三 概念的的內(nèi)涵：a 我們新新定義的的概念內(nèi)內(nèi)涵在我我們項(xiàng)目目上可以以充分的的表現(xiàn)，具具體在五五個(gè)方面面上延伸伸。復(fù)合性：姑孰新新城位于于當(dāng)涂縣縣城北新新城市中中心區(qū)，該該地域?yàn)闉榭h城南南北向主主要干道道。集居居住、娛娛樂、經(jīng)

35、經(jīng)濟(jì)、文文化、交交通為一一體，是是一座新新型的復(fù)復(fù)合性新新城鎮(zhèn)。時(shí)尚性：姑孰新新城的商商業(yè)分布布劃分為為四大功功能區(qū)域域，分別別是綜合合商業(yè)區(qū)區(qū)、高檔檔家居裝裝飾區(qū)、綜綜合性中中等規(guī)模模商場及及休閑娛娛樂文化化區(qū)，這這種商業(yè)業(yè)分布的的規(guī)?；瘞淼牡某墒炫渑涮缀妄R齊備的生生活設(shè)施施，在整整個(gè)當(dāng)涂涂縣都是是新穎的的，而且且隨著時(shí)時(shí)代和人人們消費(fèi)費(fèi)觀念的的提高，將將提前滿滿足人們們現(xiàn)代生生活各個(gè)個(gè)層面的的需要，是是未來城城市化布布局的必必然流行行時(shí)尚。創(chuàng)新性：姑孰新新城引進(jìn)進(jìn)最新型型的管理理模式“一一站式”消費(fèi)中中心，引引導(dǎo)人們們的消費(fèi)費(fèi)觀點(diǎn)發(fā)發(fā)生新的的變化，此此種模式式的引進(jìn)進(jìn)將作為為當(dāng)涂標(biāo)標(biāo)志

36、性的的理念成成為未來來管理方方向上的的路標(biāo)。健康性：其可持持續(xù)發(fā)展展的生態(tài)態(tài)系統(tǒng)支支持本地地豐富多多元的文文化形態(tài)態(tài)與景觀觀，形成成積極健健康的生生活循環(huán)環(huán)模式。再再融入本本項(xiàng)目所所獨(dú)具的的“新鮮城城市主張張3660&oordmm;生活活”品質(zhì)特特性，使使姑孰新新城成為為更具有有健康氣氣質(zhì)、欣欣榮氣息息的一座座現(xiàn)代化化的發(fā)展展之城。唯美性：姑孰新新城呈“T”字形區(qū)區(qū)位布局局，景觀觀綠化點(diǎn)點(diǎn)綴其間間，八六六醫(yī)院內(nèi)內(nèi)的數(shù)百百平米有有氧生態(tài)態(tài)林營造造“林海聽聽濤”的優(yōu)美美效果，北北城河、玉玉帶河和和河邊綠綠化帶構(gòu)構(gòu)成新城城內(nèi)水景景觀，在在此即可可靜享古古城河秀秀水的滋滋潤，又又可體會(huì)會(huì)新鮮的的空氣和

37、和人文景景觀，而而從城市市上部鳥鳥瞰，更更宛如一一幅濃淡淡相宜、繽繽紛美麗麗的風(fēng)景景畫。b 此概念念設(shè)計(jì)的的絕妙之之處在于于：最大程度度的發(fā)揮揮了項(xiàng)目目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)即綜綜合性：打造當(dāng)當(dāng)涂第一一個(gè)集商商貿(mào)、居居住、休休閑、娛娛樂為一一體的新新生活之之城最大程度度的表現(xiàn)現(xiàn)了本項(xiàng)項(xiàng)目所要要傳達(dá)的的思想理理念生機(jī)勃勃勃，充充滿時(shí)尚尚、健康康的氛圍圍最大程度度的聚集集市場的的目光是一一個(gè)具有有“創(chuàng)新性性”的新概概念，易易引起社社會(huì)各消消費(fèi)層面面的關(guān)注注，更易易形成市市場熱點(diǎn)點(diǎn)最大程度度的擴(kuò)展展了項(xiàng)目目和開發(fā)發(fā)商的品品牌內(nèi)涵涵，最后后會(huì)形成成一個(gè)永永久性的的沉淀最大程度度的提供供了炒作作空間，不不僅可以以就房

38、論論房，甚甚至可以以形而上上到人生生觀、生生活理念念的層面面四 項(xiàng)目定定位廣告告語：統(tǒng)領(lǐng)3360，新鮮鮮居住成成就典范范與新鮮鮮相逢 與3660邂逅五 賣點(diǎn)分分析：1、生活的的全頻道道收視復(fù)合合性城市市功能區(qū)區(qū)2、“我所所理解的的新鮮生生活”不同同階層，不不同身份份的人群群所感所所言，在在此得到到目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)3、健康、活活力，體體驗(yàn)加速速度的快快感積極健健康的生生活方式式4、藝術(shù)的的觸角，已已然伸開開唯美美的環(huán)境境，城市市布局持久新鮮 持久魅魅力新鮮可以是是指一種種態(tài)度，一一種心理理感受，一一種外在在表現(xiàn)等等等，新新鮮具有有強(qiáng)大而而持久的的吸引力力，是人人們努力力追求與與欣賞的的一種狀狀態(tài)。清

39、晨蘋果園園里籠罩罩不散的的晨霧，詩詩意的新新鮮；一一株剛剛剛發(fā)芽的的嫩葉，生生命的新新鮮；一一只調(diào)皮皮的小貓貓滾著線線球，可可愛的新新鮮；一一件有悖悖于常理理的事情情，意外外的新鮮鮮。新鮮是可參參照于內(nèi)內(nèi)心的對(duì)對(duì)比，每每個(gè)人對(duì)對(duì)同一件件事情的的感受都都不一樣樣，所以以要首先先讓自己己的心態(tài)態(tài)保持永永久的新新鮮，才才能感受受到外界界客觀狀狀態(tài)帶給給你永久久的新鮮鮮感受。新鮮的三個(gè)個(gè)要義：一、時(shí)尚的的新鮮新鮮具備時(shí)時(shí)尚這個(gè)個(gè)前提要要素，時(shí)時(shí)尚流行行追求新新鮮，即即使是古古典懷舊舊主義，也也具備一一種新鮮鮮的古典典情結(jié)，予予人以新新鮮的感感受。二、健康的的新鮮健康是新鮮鮮的核心心，唯有有健康的的新鮮

40、才才能使人人內(nèi)心產(chǎn)產(chǎn)生愉悅悅感，健健康的新新鮮是人人們所追追求的正正確目標(biāo)標(biāo)。三、活潑的的新鮮這是指一件件事物體體現(xiàn)新鮮鮮感受的的同時(shí)，要要具備活活潑的氣氣質(zhì)品性性，新鮮鮮不是死死板的、模模式化的的假一套套，新鮮鮮是實(shí)實(shí)實(shí)在在有有趣而活活潑的感感覺。360全方方位的新新名詞從數(shù)學(xué)角度度看，3360是形容容一個(gè)圓圓。這里里，我們們將它轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為我我們項(xiàng)目目的形象象代言者者，一種種全方位位生活的的新概念念3660。它倡導(dǎo)成熟熟、綜合合、現(xiàn)代代。它要要求完善善的各種種功能配配套，以以滿足現(xiàn)現(xiàn)代人對(duì)對(duì)生活的的各種需需求。生活中常見見的3660有：用用圓規(guī)畫畫出的圓圓；汽車車的輪子子；籃球球；風(fēng)車車；還有

41、有我們居居住的地地球。無無論是普普通的事事物，還還是特別別的事物物，都能能夠給我我們帶來來許多便便捷、完完善，甚甚至生活活必需。3360從另一一層意義義上來說說象征了了一種完完美。姑孰新城的的新鮮生生活新鮮的早晨晨：清晨，推開開陽臺(tái)上上的玻璃璃門，一一股清新新氣流撲撲面而來來，五臟臟六腑仿仿佛洗了了個(gè)露水水澡，立立時(shí)使我我心曠神神怡。站站在六樓樓的陽臺(tái)臺(tái)上，也也似乎能能嗅出空空氣中泥泥土的芬芬芳。不不遠(yuǎn)處，是是八六醫(yī)醫(yī)院那片片綠蔭華華蓋的樹樹林，在在淡白的的晨霧中中，似真真似幻，若若即若離離。有鳥雀聲嘁嘁嘁，不不絕于耳耳，可看看不見那那些精靈靈的身影影，是藏藏在云端端，還是是隱入空空氣呢？只有

42、當(dāng)當(dāng)風(fēng)流過過，微微微搖動(dòng)的的樹木仿仿佛給你你一些什什么啟示示我伸了一個(gè)個(gè)大懶腰腰，貪婪婪地吮吸吸了一口口空氣香香甜的氣氣息，在在陽臺(tái)上上做起晨晨操來。新鮮的鄰居居：小區(qū)今天又又搬來一一戶鄰居居，好像像是教師師。我是是個(gè)喜歡歡交際的的人，而而姑孰新新城的鄰鄰居從事事各行各各業(yè)的都都有，與與他們相相處，常常常給我我?guī)聿徊灰粯拥牡男迈r感感受。樓上的王醫(yī)醫(yī)生退休休在家，平平時(shí)愛好好侍花弄弄草，偏偏我也有有這種愛愛好，有有時(shí)我們們?cè)谝黄鹌鸹ハ嘟唤涣餍牡玫?，倒也也給生活活平添了了不少情情趣。開裝飾公司司的小王王是個(gè)熱熱心人，上上次我家家裝潢，小小王主動(dòng)動(dòng)請(qǐng)纓幫幫助打理理，一個(gè)個(gè)月的時(shí)時(shí)間，整整個(gè)居室室煥

43、然一一新，親親戚朋友友來家拜拜訪，對(duì)對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格贊不不絕口，我我也暗暗暗得意了了許久。俗話說：遠(yuǎn)遠(yuǎn)親不如如近鄰，在在這么一一個(gè)鄰里里親睦的的空間生生活，心心情哪有有不明朗朗的道理理？新鮮的房子子：傍晚，踏著著花磚鋪鋪設(shè)的社社區(qū)小路路悠閑散散步，真真是一種種美好的的享受。姑姑孰新城城的每一一幢建筑筑都仿佛佛是一件件完美的的藝術(shù)品品，它不不同于泛泛泛意義義上的古古典主義義、現(xiàn)代代主義、后后現(xiàn)代主主義風(fēng)格格，它就就是它，是是屬于姑姑孰新城城的新鮮鮮建筑。這這是一片片充滿人人文與懷懷舊氣息息的水土土，而我我們能建建筑于這這種風(fēng)格格之上，卻卻不受這這濃濃氛氛圍的制制約，依依然保有有自己鮮鮮明獨(dú)特特的特色

44、色。依舊舊能分辨辨出檐角角回壁之之間的幽幽韻氣質(zhì)質(zhì)與樓臺(tái)臺(tái)欄桿中中的時(shí)尚尚現(xiàn)代感感，它們們能完美美融合成成一座新新的建筑筑符號(hào)。欣賞這里的的房子，欣欣慰這兒兒是自己己的家。第二篇 項(xiàng)項(xiàng)目SWWOT分分析一 項(xiàng)目的的優(yōu)勢(shì)分分析（SStreengtth）1、地段優(yōu)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)項(xiàng)目的主主入口和和當(dāng)涂主主干道提提署路相相接，而而項(xiàng)目內(nèi)內(nèi)新建的的姑孰路路未來直直通馬鞍鞍山，并并且本項(xiàng)項(xiàng)目距2205國國道只有有5000米，出出行蕪湖湖、馬鞍鞍山、南南京極為為方便。2、定位優(yōu)優(yōu)勢(shì)：本本項(xiàng)目是是當(dāng)涂縣縣第一個(gè)個(gè)集商貿(mào)貿(mào)、居住住、休閑閑、娛樂樂、文化化、景觀觀為一體體的大型型社區(qū)，它它將一種種全新的的生活理理念帶給

45、給當(dāng)涂人人民。本本項(xiàng)目對(duì)對(duì)當(dāng)涂商商業(yè)的規(guī)規(guī)劃進(jìn)行行了市場場整合，使使市場趨趨向了規(guī)規(guī)范化和和合理化化。3、商業(yè)位位置優(yōu)勢(shì)勢(shì)：通過過市場的的調(diào)查，本本項(xiàng)目是是當(dāng)涂縣縣未來的的商業(yè)中中心，是是老城和和新城的的黃金分分割區(qū)，本本項(xiàng)目的的商業(yè)街街是以姑姑孰路為為發(fā)展軸軸，和政政府規(guī)劃劃的金融融中心接接連，而而且這條條路未來來直接馬馬鞍山市市區(qū)，商商業(yè)位置置十分顯顯著，隨隨著發(fā)展展，這條條商業(yè)街街的市場場輻射半半徑就會(huì)會(huì)增大。況況且商業(yè)業(yè)街兩側(cè)側(cè)為項(xiàng)目目的住宅宅區(qū)，從從而也保保證了商商業(yè)街市市場的部部分穩(wěn)定定消費(fèi)群群。4、環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)項(xiàng)目的綠綠化面積積高，空空氣質(zhì)量量好，周周邊臨近近大面積積的園林林綠

46、地，小小區(qū)內(nèi)沒沒有任何何噪音的的污染，并并且本項(xiàng)項(xiàng)目將打打造出人人與環(huán)境境融為一一體，環(huán)環(huán)境與建建筑融為為一體的的綠色健健康生態(tài)態(tài)小區(qū)。5、配套優(yōu)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)項(xiàng)目位于于當(dāng)涂縣縣新城市市中心姑姑孰南路路，周邊邊配套齊齊全。八八六醫(yī)院院，縣人人民醫(yī)院院近在咫咫尺；書書店，超超市，各各類銀行行在百米米之內(nèi)；光明小小學(xué)，縣縣一中只只距小區(qū)區(qū)幾百米米，為小小區(qū)孩子子上學(xué)提提供方便便條件；并且項(xiàng)項(xiàng)目內(nèi)將將建造菜菜市場、小小學(xué)、會(huì)會(huì)所、游游泳池來來補(bǔ)充小小區(qū)其他他需要。6、定價(jià)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：就就本項(xiàng)目目而言，是是屬于現(xiàn)現(xiàn)代生活活設(shè)施齊齊全的較較大的商商住型項(xiàng)項(xiàng)目，建建筑質(zhì)量量優(yōu)良，在在這里可可以享受受城市全全方位的的

47、服務(wù)，有有如此優(yōu)優(yōu)越的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但但價(jià)格確確比馬鞍鞍山同等等項(xiàng)目低低很多，這這對(duì)消費(fèi)費(fèi)者具有有很強(qiáng)的的吸引力力，并對(duì)對(duì)于周邊邊城市的的消費(fèi)者者也有很很大的影影響。二 項(xiàng)目的的弱勢(shì)分分析（WWeakknesss）1、經(jīng)濟(jì)：通過市市場調(diào)查查分析，發(fā)發(fā)現(xiàn)當(dāng)涂涂的普通通家庭整整體經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力較較低。因因此許多多消費(fèi)者者雖對(duì)現(xiàn)現(xiàn)在的住住房不滿滿，但限限于經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件能能購買的的客戶不不多。2、觀念：在調(diào)查查中分析析得出，區(qū)區(qū)域內(nèi)的的許多有有經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力的消消費(fèi)者喜喜歡居住住在大城城市，認(rèn)認(rèn)為那是是一種身身份的象象征，這這樣從而而對(duì)項(xiàng)目目的營銷銷產(chǎn)生一一定的影影響。3、認(rèn)識(shí)度度：在項(xiàng)項(xiàng)目的所所在區(qū)域域及周邊邊區(qū)域

48、，有有購買力力的人群群中，他他們對(duì)本本項(xiàng)目的的前景和和升值空空間很迷迷茫。4、時(shí)間：本項(xiàng)目目規(guī)模大大、周期期長，在在前期不不利于工工地現(xiàn)場場整體形形象的包包裝，市市場易產(chǎn)產(chǎn)生缺乏乏效力的的影響，不不利于樹樹立市場場信心。三 項(xiàng)目的的機(jī)會(huì)分分析（OOppoortuunitty）1、投資機(jī)機(jī)會(huì)分析析：隨著著當(dāng)涂經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展，人民民的經(jīng)濟(jì)濟(jì)水平改改善，購購買力加加強(qiáng)，而而且想不不斷改善善居住條條件的人人越來越越多，所所以在未未來時(shí)期期，當(dāng)涂涂房地產(chǎn)產(chǎn)將呈現(xiàn)現(xiàn)供需兩兩旺的勢(shì)勢(shì)頭，并并且本項(xiàng)項(xiàng)目地段段是當(dāng)涂涂的規(guī)劃劃重點(diǎn)，是是當(dāng)涂未未來的縣縣域中心心，發(fā)展展空間和和升值空空間都有有很大潛潛力。2、品牌的

49、的打造：在面對(duì)對(duì)激烈的的市場競競爭，樹樹立自己己的品牌牌形象是是極為重重要的，本本項(xiàng)目是是一個(gè)很很好的切切入點(diǎn)，只只要成功功地開發(fā)發(fā)本項(xiàng)目目，就為為當(dāng)涂縣縣舊城改改造畫上上光輝的的一筆，而而且改善善了當(dāng)涂涂縣城人人民的居居住環(huán)境境，創(chuàng)造造了良好好的社會(huì)會(huì)效益和和經(jīng)濟(jì)效效益，這這無疑是是打造品品牌的一一個(gè)極佳佳的機(jī)會(huì)會(huì)。3、住宅市市場機(jī)會(huì)會(huì)：對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有的當(dāng)當(dāng)涂住宅宅市場分分析，市市場上對(duì)對(duì)于高檔檔精品住住宅的期期望還是是保持上上升趨勢(shì)勢(shì)，本項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)實(shí)施將符符合本地地區(qū)市場場的需要要。4、商業(yè)市市場機(jī)會(huì)會(huì)：目前前，當(dāng)涂涂縣城內(nèi)內(nèi)沒有一一個(gè)完善善的專業(yè)業(yè)商業(yè)街街，并且且老城區(qū)區(qū)的商鋪鋪類型分分散，不

50、不易形成成規(guī)模，導(dǎo)導(dǎo)致商家家利潤較較低，況況且現(xiàn)有有商鋪的的經(jīng)營的的靈活性性導(dǎo)致商商業(yè)的經(jīng)經(jīng)營缺乏乏統(tǒng)一性性，商業(yè)業(yè)氛圍的的形成僅僅依*市市場的經(jīng)經(jīng)營者自自發(fā)調(diào)節(jié)節(jié)，從而而形成了了商鋪經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的波動(dòng)動(dòng)頻繁。5、競爭機(jī)機(jī)會(huì)：本本項(xiàng)目周周邊競爭爭樓盤較較少，就就目前來來說只有有“東城水水岸”項(xiàng)目和和潛在的的“佳達(dá)房房產(chǎn)”，所以以本項(xiàng)目目在開發(fā)發(fā)時(shí)間和和位置上上占有很很大的機(jī)機(jī)會(huì)。四 項(xiàng)目的的威脅分分析（TThreeat）1、潛在威威脅：在在項(xiàng)目的的周邊地地區(qū)正在在興建的的樓盤和和籌劃的的樓盤，對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目的客戶戶群起了了一定的的分流作作用。2、區(qū)域化化的威脅脅：周邊邊區(qū)域如如蕪湖、馬馬鞍山，由

51、由于本項(xiàng)項(xiàng)目所在在區(qū)域的的位置差差異，且且部分有有購買力力客戶的的都市化化傾向，從從而使項(xiàng)項(xiàng)目的部部分消費(fèi)費(fèi)客戶流流失。3、宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)帶來來的威脅脅：國家家宏觀政政策的調(diào)調(diào)控對(duì)房房地產(chǎn)行行業(yè)的影影響在今今后也會(huì)會(huì)對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目造成成一定的的不利影影響。第三篇 項(xiàng)項(xiàng)目USSP分析析一 總 述述本項(xiàng)目位于于未來馬馬鞍山市市的副中中心當(dāng)涂縣縣的城市市中心地地帶，由由若干商商住區(qū)組組成，可可滿足城城市居民民集中的的居住、娛娛樂、消消費(fèi)、文文化、交交通等一一切需要要的新型型城中之之城。在在這里交交通便利利、傲踞踞經(jīng)濟(jì)商商圈，是是人流、物物流、資資金流的的黃金接接點(diǎn)，并并且擁有有完善的的生活設(shè)設(shè)施及成成熟的周

52、周邊配套套，現(xiàn)代代生活的的便利在在此被詮詮釋的淋淋漓盡致致，我們們力求創(chuàng)創(chuàng)造居住住空間與與自然環(huán)環(huán)境的和和諧統(tǒng)一一，構(gòu)筑筑適宜永永久居住住的高品品質(zhì)住宅宅，造就就一種時(shí)時(shí)尚、和和諧、健健康、悠悠閑、舒舒適的品品質(zhì)生活活。二 項(xiàng)目的的USPP 分析析框架屬性定位 （ “新鮮城城市主張張” ）形象定位（3360&orddm;生生活）USP主題題綜合性 升升值性 時(shí)尚性性 舒適適性 健健康性三 項(xiàng)目的的USPP具體分分析 綜合性性本項(xiàng)目不但但是一個(gè)個(gè)擁有日日常綜合合功能的的居住區(qū)區(qū)，還是是一個(gè)集集商貿(mào)、休休閑、娛娛樂為一一體的一一站式消消費(fèi)中心心，在這這里可以以滿足了了人們的的多樣化化需求，最最為突

53、出出的是滿滿足了人人們的個(gè)個(gè)性發(fā)展展需求，讓讓項(xiàng)目中中的每個(gè)個(gè)人都能能體會(huì)出出全方位位的現(xiàn)代代化社區(qū)區(qū)的新鮮鮮之處。 升值性性本項(xiàng)目位于于未來的的城市中中央，是是人流、物物流、資資金流的的黃金接接點(diǎn)，但但本項(xiàng)目目現(xiàn)在各各方面所所具備的的條件尚尚不十分分充足，一一切成熟熟的城市市配套尚尚未完善善，就本本項(xiàng)目來來說，可可填補(bǔ)的的城市空空白相應(yīng)應(yīng)是很多多的，可可發(fā)展性性和增值值性顯而而易見?！敖裉斓拇缤?，明天的寸金”是本項(xiàng)目的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。 時(shí)尚性性本項(xiàng)目的時(shí)時(shí)尚性表表現(xiàn)在消消費(fèi)、生生活、建建筑三個(gè)個(gè)方面。時(shí)時(shí)尚的消消費(fèi)主要要指消費(fèi)費(fèi)觀念不不再單調(diào)調(diào)化，呈

54、呈現(xiàn)一種種未來的的消費(fèi)模模式，讓讓項(xiàng)目中中的每一一個(gè)人擺擺脫單一一的消費(fèi)費(fèi)，擁有有一個(gè)多多元化、一一體化的的消費(fèi)空空間；時(shí)時(shí)尚的生生活指擺擺脫原有有的生活活模式，體體會(huì)都市市生活，感感受城市市的脈動(dòng)動(dòng)氣息，在在工作之之余享受受一種生生活悠閑閑的感覺覺；時(shí)尚尚的建筑筑指的是是我們項(xiàng)項(xiàng)目的建建造形式式體現(xiàn)了了一種新新鮮、時(shí)時(shí)尚的風(fēng)風(fēng)格，并并且通過過建筑帶帶給人心心靈上的的家的歸歸屬和唯唯美的體體會(huì)。 舒適性性本項(xiàng)目是融融合多功功能配套套于一體體的現(xiàn)代代社區(qū)，一一方面各各個(gè)功能能配套的的互動(dòng)營營造出一一種3660的新鮮鮮生活，讓讓社區(qū)中中的人們們體驗(yàn)全全方位的的周到服服務(wù)，使使生活更更為輕松松舒適；

55、另一方方面我們們強(qiáng)調(diào)了了一種純純自然生生活的“新鮮城城市”，沒有有嘈雜的的喧囂和和污染的的空氣，只只有清潔潔的環(huán)境境與幽謐謐的氣氛氛。此外外，本項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)有有的濃郁郁文化氣氣息，與與建筑、環(huán)環(huán)境完美美地融于于一體，讓讓人精神神倍感舒舒適。 健康性性本項(xiàng)目規(guī)模?；瘞韥淼某墒焓炫涮缀秃捅憬莸牡纳钤O(shè)設(shè)施、豐豐富多元元的文化化形態(tài)和和景觀，以以及可以以持續(xù)發(fā)發(fā)展的生生態(tài)系統(tǒng)統(tǒng)，可以以讓每一一個(gè)業(yè)主主都能享享受到現(xiàn)現(xiàn)代化健健康、舒舒適的居居住環(huán)境境，并將將自然的的健康概概念延伸伸到項(xiàng)目目理念中中，讓健健康永遠(yuǎn)遠(yuǎn)伴隨著著每位姑姑孰人，讓讓每一個(gè)個(gè)人在健健康中體體會(huì)生活活的快樂樂。第四篇 目目標(biāo)客戶戶定位

56、一 住宅目目標(biāo)客戶戶群住宅目標(biāo)客客戶群主主要針對(duì)對(duì)當(dāng)涂縣縣和馬鞍鞍山市的的客戶源源目標(biāo)客戶群群定位：機(jī)關(guān)企事事業(yè)單位位人員私營企業(yè)業(yè)主及個(gè)個(gè)體工商商戶外地回鄉(xiāng)鄉(xiāng)人士將要結(jié)婚婚的年輕輕夫婦事業(yè)成功功人士城市高級(jí)級(jí)公務(wù)員員各個(gè)行業(yè)業(yè)的經(jīng)理理級(jí)別人人士特征描述：1、擁有一一定的教教育背景景，受過過比較好好的教育育，勤奮奮認(rèn)真努努力2、有一定定的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)較為豐豐厚3、能夠承承擔(dān)一定定的社會(huì)會(huì)責(zé)任，建建立了自自己的社社交圈，社社會(huì)活動(dòng)動(dòng)廣泛4、適應(yīng)現(xiàn)現(xiàn)代快節(jié)節(jié)奏、低低成本的的生活模模式5、喜歡享享受自然然生活，又又不乏追追求新鮮鮮時(shí)尚的的情趣6、有一定定的生活活追求，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)輕松松便利的的

57、居住環(huán)環(huán)境7、注重健健康，懂懂得享受受生活家在姑孰新新城愛人是個(gè)攝攝影愛好好者，兒兒子卻立立志將來來要當(dāng)畫畫家，自自從我們們搬進(jìn)了了姑孰新新城，這這父子倆倆就整天天笑咪咪咪的，滿滿心歡喜喜。我問問他們到到底樂什什么??？父子倆倆不約而而同地說說：“這里能能讓我們們找到靈靈感?！膘`感？我倒倒不大懂懂這個(gè)，可可是我能能體會(huì)到到他們喜喜歡姑孰孰新城的的心情，因因?yàn)樽≡谠谶@里，我我也同樣樣有非常常怡悅的的感受。這不，愛人人上次在在這里拍拍的一組組反映退退休老人人業(yè)余生生活的照照片剛剛剛登在報(bào)報(bào)上，兒兒子就嚷嚷著說不不能輸他他老爸，提提著個(gè)畫畫夾景物物寫生去去了。我我私下里里倒認(rèn)為為兒子將將來比他他老爸更

58、更有出息息些，兒兒子畫的的社區(qū)里里的建筑筑、樹木木，還有有動(dòng)態(tài)的的人物寫寫生，情情態(tài)有異異，靈氣氣逼現(xiàn)，并并且還獲獲得過市市里少年年繪畫藝藝術(shù)展的的二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)呢。也許一個(gè)好好的環(huán)境境真能塑塑造一個(gè)個(gè)人的內(nèi)內(nèi)在氣質(zhì)質(zhì)涵養(yǎng)，我我們家有有這種感感受，別別的鄰居居家也有有這種感感受。領(lǐng)領(lǐng)略“新鮮”的意味味，不置置身其中中，萬難難以描述述這種獨(dú)獨(dú)特微妙妙的生活活感受。他眼中的姑姑孰新城城他經(jīng)過深思思熟慮，最最終還是是選擇了了這里，這這與他的的性格相相符，他他是一個(gè)個(gè)做事把把穩(wěn)的人人，沒有有八、九九成的把把握，他他都不會(huì)會(huì)輕易下下決心，所所以在生生意場上上，他是是一個(gè)相相當(dāng)成功功的人，他他對(duì)生活活質(zhì)量的的要

59、求也也相當(dāng)高高，他追追求完美美。他看中的是是姑孰新新城的3360生活，這這令他從從各方面面考慮都都覺得十十分方便便，而且且這里的的建筑氣氣息、人人文氣息息，都有有一種清清新別致致的風(fēng)格格，這符符合他商商人的挑挑戰(zhàn)性與與變動(dòng)性性。他周圍的鄰鄰居都是是一些與與他差不不多的，有有一定身身份地位位的社會(huì)會(huì)人士，他他善于觀觀察學(xué)習(xí)習(xí)，總能能從其他他人身上上找到一一些他所所需要的的東西。他以他的方方式選擇擇生活，并并且，成成功了！三 商業(yè)目目標(biāo)客戶戶群商業(yè)目標(biāo)客客戶群主主要針對(duì)對(duì)當(dāng)涂本本地、馬馬鞍山和和南京部部分客戶戶源。銷售目標(biāo)客客戶群：大部分是年年齡在225445歲范范圍內(nèi)，主主要有三三部分人人組成：

60、1、有著多多年經(jīng)商商經(jīng)驗(yàn)的的私營企企業(yè)者；2、剛開始始創(chuàng)業(yè)的的年輕人人；3、經(jīng)濟(jì)較較為寬裕裕的投資資置業(yè)消消費(fèi)群。商人眼里的的姑孰新新城我經(jīng)營的是是裝飾生生意，辛辛苦多年年，積存存了一筆筆積蓄，所所以想買買一處比比較好的的房子作作為商業(yè)業(yè)使用，因因?yàn)楹瓦@這行打過過一些交交道，所所以我對(duì)對(duì)房子的的要求是是很高的的。幾經(jīng)經(jīng)斟酌，終終于在姑姑孰新城城一下購購置了兩兩處房產(chǎn)產(chǎn)，一處處作為商商業(yè)用，一一處作為為家生活活，隨著著時(shí)間的的推移，我我愈來愈愈認(rèn)為自自己的選選擇是高高明的。姑孰新城提提倡的是是“一站式式”消費(fèi)，即即使不依依*別處處的商業(yè)業(yè)經(jīng)營，該該處的商商業(yè)運(yùn)行行也可以以自如運(yùn)運(yùn)作，這這里潛藏藏