年麓湖生態(tài)城個(gè)案分享-課件

1、年麓湖生態(tài)城個(gè)案分享_圖文.pptx年麓湖生態(tài)城個(gè)案分享_圖文.pptx麓湖生態(tài)城個(gè)案思路框架地塊基本情況樣板間品鑒營(yíng)銷推廣簡(jiǎn)析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目區(qū)位概況項(xiàng)目規(guī)劃情況項(xiàng)目客群分析項(xiàng)目情況分析麓湖生態(tài)城個(gè)案思路框架地塊基本情況樣板間品鑒營(yíng)銷推廣簡(jiǎn)析項(xiàng)目地塊基本情況地塊基本情況地塊基本情況項(xiàng)目地塊規(guī)模較大，樓面地價(jià)較低，一共有6宗地塊，合計(jì)5392.84畝宗地1宗地2宗地位置雙流縣華陽(yáng)鎮(zhèn)沙河村2、3、4、5社，正興鎮(zhèn)田家寺村4、5、6社所屬板塊南沿線華陽(yáng)段拿地時(shí)間2009-06-102009-06-25占地面積896.25 (畝）土地用途住宅兼容商業(yè)使用年限商業(yè)40年住宅70年容積率商業(yè)

2、用地的容積率1.0 居住用地的容積率2.0建筑密度商業(yè)用地60% 居住用地45%建筑高度建筑物制高點(diǎn)滿足機(jī)場(chǎng)航空限高要求土地成交單價(jià)90.00 (萬(wàn)元/畝)土地成交總價(jià)80662.50 (萬(wàn)元)樓面地價(jià)675.00 (元/平方米)宗地位置雙流縣華陽(yáng)鎮(zhèn)沙河村2、5社，香山村 12、13、14、15、16、17、18社，正 興鎮(zhèn)田家寺村4、5、6、7社所屬板塊南沿線華陽(yáng)段拿地時(shí)間2009-06-112009-06-26占地面積963.39 (畝)土地用途住宅兼容商業(yè)使用年限商業(yè)40年住宅70年容積率商業(yè)用地的容積率1.0 居住用地的容積率2.0建筑密度商業(yè)用地45% 居住用地45%建筑高度建筑物制

3、高點(diǎn)滿足機(jī)場(chǎng)航空限高要求土地成交單價(jià)84.50 (萬(wàn)元/畝)土地成交總價(jià)81406.46 (萬(wàn)元)樓面地價(jià)633.75 (元/平方米)地塊基本情況項(xiàng)目地塊規(guī)模較大，樓面地價(jià)較低，一共有6宗地塊宗地3地塊基本情況宗地4項(xiàng)目地塊合計(jì)5392.84畝，成交總價(jià)50.34億元，樓面價(jià)約715.63元/。宗地位置雙流縣華陽(yáng)鎮(zhèn)香山村1、14、15、16社， 正興鎮(zhèn)田家寺村1、7、8、9、11社所屬板塊南沿線華陽(yáng)段拿地時(shí)間2009-06-122009-06-30占地面積942.42 (畝)土地用途住宅兼容商業(yè)使用年限商業(yè)40年住宅70年容積率商業(yè)用地的容積率1.0 居住用地的容積 率2.0建筑密度商業(yè)用地5

4、0% 居住用地45%建筑高度建筑物制高點(diǎn)滿足機(jī)場(chǎng)航空限高要求土地成交單價(jià)70.00 (萬(wàn)元/畝)土地成交總價(jià)65969.40 (萬(wàn)元)樓面地價(jià)525.00 (元/平方米)宗地位置雙流縣華陽(yáng)鎮(zhèn)香山村1、2社，正興鎮(zhèn)田家寺村1、 2、5、8、9、10、11社，紅蓮村4、5、7社，歡喜 村5社，大安橋村1、6社所屬板塊南沿線華陽(yáng)段拿地時(shí)間2009-06-132009-07-01占地面積997.34 (畝)土地用途住宅兼容商業(yè)使用年限商業(yè)40年住宅70年容積率商業(yè)用地1.0 居住用地5.0建筑密度商業(yè)用地50% 居住用地45%建筑高度建筑物制高點(diǎn)滿足機(jī)場(chǎng)航空限高要求土地成交單價(jià)70.00 (萬(wàn)元/畝)

5、土地成交總價(jià)69813.80 (萬(wàn)元)樓面地價(jià)525.00 (元/平方米)宗地3地塊基本情況宗地4項(xiàng)目地塊合計(jì)5392.84畝，成交地塊基本情況項(xiàng)目地塊全部以掛牌方式取得，以低容積率為主，局部高容積率；每個(gè)地塊 均 有 商 業(yè)和住宅指標(biāo)；宗地5宗地6宗地位置雙流縣華陽(yáng)鎮(zhèn)香山村2、3、4、5、7、10、 19、20社，正興鎮(zhèn)凈土村1社所屬板塊南沿線華陽(yáng)段拿地時(shí)間2010-01-072010-01-20占地面積792.34 (畝)土地用途住宅兼容商業(yè)使用年限商業(yè)40年住宅70年容積率商業(yè)用地1.0 居住用地2.0建筑密度商業(yè)用地50% 居住用地45%建筑高度建筑物制高點(diǎn)滿足機(jī)場(chǎng)航空限高要求土地成交

6、單價(jià)129.00 (萬(wàn)元/畝)土地成交總價(jià)102211.86 (萬(wàn)元)樓面地價(jià)967.50 (元/平方米)宗地位置雙流縣華陽(yáng)鎮(zhèn)沙河村2、3、4、5、6社，香 山村1、13、14、15、21社，正興鎮(zhèn)田家 寺村1、7、8社，紅蓮村4、5、6社所屬板塊南沿線華陽(yáng)段拿地時(shí)間2010-01-072010-01-20占地面積801.10 (畝)土地用途住宅兼容商業(yè)使用年限商業(yè)40年住宅70年容積率商業(yè)用地1.0 居住用地2.0建筑密度商業(yè)用地50% 居住用地45%建筑高度建筑物制高點(diǎn)滿足機(jī)場(chǎng)航空限高要求土地成交單價(jià)129.00 (萬(wàn)元/畝)土地成交總價(jià)103341.90 (萬(wàn)元)樓面地價(jià)967.50 (

7、元/平方米)地塊基本情況項(xiàng)目地塊全部以掛牌方式取得，以低容積率為主，局項(xiàng)目情況分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目區(qū)位概況項(xiàng)目規(guī)劃情況項(xiàng)目客群分析區(qū)域概況區(qū)域交通規(guī)劃概況規(guī)劃體系1.交通系統(tǒng)2.橋梁系統(tǒng)3.景觀系統(tǒng)4.生態(tài)系統(tǒng)5.文化系統(tǒng) 6.配套系統(tǒng)產(chǎn)品概況產(chǎn)品市場(chǎng)分析重點(diǎn)產(chǎn)品鑒賞項(xiàng)目情況分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目區(qū)位概況項(xiàng)目規(guī)劃情況項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目位于位于南延線板塊核心區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，以低密度住宅為主。項(xiàng)目名稱麓湖生態(tài)城項(xiàng)目地址天府大道南沿線末端以南板塊南延線華陽(yáng)段開(kāi)發(fā)商萬(wàn)華地產(chǎn)物管公司麓山物業(yè)占地面積5392.84畝（約360萬(wàn)）建筑面積1100萬(wàn)開(kāi)發(fā)周期10年建筑形態(tài)獨(dú)棟、聯(lián)排、高

8、層配套設(shè)施商業(yè)：環(huán)球中心、新世紀(jì)會(huì)展中心、伊 藤洋華堂、家樂(lè)福、金鹿國(guó)際商務(wù)中心； 學(xué)校：澳中幼兒園、成都實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué) 校（西區(qū)）、光亞學(xué)校；醫(yī)院：成都市第一人民醫(yī)院、雙流第二 人民醫(yī)院、宋慶齡華西婦女兒童醫(yī)院、 雙流第三人民醫(yī)院；銀行：成都農(nóng)商銀行萬(wàn)安支行、中國(guó)信 合正興分社、浦發(fā)銀行城南支行；公園：極地海洋公園、南湖公園游園、南湖夢(mèng)幻島體驗(yàn)公園、天府公園。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目位于位于南延線板塊核心區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，以項(xiàng)目區(qū)域概況天府新區(qū)為成都2011年規(guī)劃的高端服務(wù)功能新城，麓湖生態(tài)城處于該區(qū)中心位置。天府新區(qū)位于成都城市中軸天府大道南段兩側(cè)，這片區(qū)域正是天府新區(qū)起步區(qū)，天府新城所在。該區(qū)域

9、為成都中央商務(wù)區(qū)，大力發(fā)展科技創(chuàng)新、軟件外包，會(huì)展商務(wù)和文化旅游等高端服務(wù)業(yè)，建設(shè)宜居、宜業(yè)、 宜商的現(xiàn)代化城。項(xiàng)目區(qū)域概況天府新區(qū)為成都2011年規(guī)劃的高端服務(wù)功能新城地鐵：在運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃在建的地鐵線有3條，一號(hào)線在麓湖片區(qū)停留3次。道路：以天府大道南延線、益州大道、劍南大道、天府快線、麓山大道等道路構(gòu)建了一個(gè)完善快速的公路交通道路。項(xiàng)目交通概況天府大道百里中軸，“七縱三橫”立體交通初現(xiàn)，交通便利。地鐵：在運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃在建的地鐵線有3條，一號(hào)線在麓湖片區(qū)停項(xiàng)目規(guī)劃概況麓湖整體規(guī)劃，圍繞數(shù)千畝公園湖泊進(jìn)行。分成三個(gè)公園區(qū)，分別是濱湖公園區(qū)、濕地公園區(qū)和城市公園區(qū)。麓 湖生態(tài)城規(guī)劃建筑面積約1100

10、萬(wàn)，與麓山相連，相當(dāng)于2個(gè)威尼斯城；城市產(chǎn)業(yè)配套約600萬(wàn)，約4個(gè)環(huán)球中心麓湖規(guī)劃為“總部經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展區(qū)”，將在強(qiáng)調(diào)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，還在生態(tài)環(huán)境、精品住宅、文化、 教育、休閑娛樂(lè)等方面全方位發(fā)展。這不是一個(gè)社區(qū)的規(guī)劃，而是一個(gè)城市的規(guī)劃。6年，麓湖建立了難以超越的標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目規(guī)劃概況麓湖整體規(guī)劃，圍繞數(shù)千畝公園湖泊進(jìn)行。分成三個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃概況低密度宅區(qū)商業(yè)及總部辦公區(qū)麓湖建筑群的規(guī)劃自成體系，濱湖公園區(qū)主要以高端定制別墅產(chǎn)品為主，濕地公園區(qū)主要以低密度產(chǎn)品為主，而城市公園區(qū)則以商業(yè)及總部辦公區(qū)為遠(yuǎn)景。高層電梯產(chǎn)品位于外延區(qū)域，主要是“水岸系”產(chǎn)品。建筑形態(tài)規(guī)劃多樣，根據(jù)景觀等資源，因地

11、制宜，設(shè)計(jì)出稀缺性的產(chǎn)品。項(xiàng)目規(guī)劃概況低密度宅區(qū)麓湖建筑群的規(guī)劃自成體系，濱湖公園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃體系交通系統(tǒng)在生態(tài)的道路中，驚醒一群惺忪的野鴨。麓湖在交通系統(tǒng)中規(guī)劃了自行車道、步道、水面航道、快速路、次干路、主干道，數(shù)十個(gè)公交站點(diǎn)、未來(lái)將引入內(nèi)部軌道交通。麓湖地形難得，道路結(jié)構(gòu)起伏變化，建立完善的自行車租賃系統(tǒng)，私家碼頭，濱水步行道等等配合景觀進(jìn)行設(shè)計(jì)。項(xiàng)目規(guī)劃體系交通系統(tǒng)在生態(tài)的道路中，驚醒一群惺忪的野鴨橋梁系統(tǒng)橋不僅僅是交通，更是建筑文化符號(hào)。橋是麓湖非常特色的一個(gè)文化元素，麓湖共有標(biāo)志橋、入口橋、交通橋、社區(qū)橋、步道橋、濕地橋、公園橋、多功能建筑橋等共170座。項(xiàng)目規(guī)劃體系橋梁系統(tǒng)橋不僅僅是

12、交通，更是建筑文化符號(hào)。橋是麓湖非景觀系統(tǒng)湖域、濕地、草地、森林、構(gòu)成多樣化的景觀體系。麓湖的景觀設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)山地與森林的相互關(guān)系，保留山體景觀，變化湖區(qū)景觀，以達(dá)到“湖光山色”的境界。也讓建筑內(nèi)部的景觀與湖面景觀形成互動(dòng)，無(wú)論置身何處，都有非常流暢的視野景觀線。項(xiàng)目規(guī)劃體系景觀系統(tǒng)湖域、濕地、草地、森林、構(gòu)成多樣化的景觀體系。生態(tài)系統(tǒng)全新的水生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)架，水質(zhì)改善和保護(hù)的成功案例項(xiàng)目規(guī)劃體系麓湖利用淺丘地形，打造了2500畝水域，邀請(qǐng)中科院南京地理湖泊研究所對(duì)水環(huán)境進(jìn)行生態(tài)系統(tǒng)重建。生態(tài)系統(tǒng)全新的水生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)架，水質(zhì)改善和保護(hù)的成功案例文化系統(tǒng)利用大師級(jí)文化品牌效應(yīng)，打造了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)文化符號(hào)項(xiàng)目規(guī)

13、劃體系文化系統(tǒng)利用大師級(jí)文化品牌效應(yīng)，打造了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)文化符號(hào)配套系統(tǒng)每個(gè)地塊都有不低于40%的商業(yè)配套指標(biāo)，未來(lái)配套應(yīng)該比較完善麓湖有31萬(wàn)平米的社區(qū)商業(yè)建筑面積，64萬(wàn)平米的城市商業(yè)建筑面積，6萬(wàn)平米的公園商業(yè)建筑面積，17萬(wàn)平米 的會(huì)所酒店，446畝的教育用地，121畝的醫(yī)院用地。項(xiàng)目規(guī)劃體系配套系統(tǒng)每個(gè)地塊都有不低于40%的商業(yè)配套指標(biāo)，未來(lái)配式出售，并單獨(dú)命名。低密產(chǎn)品高密產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品分析麓湖已經(jīng)銷售和正在銷售的產(chǎn)品包括低密度產(chǎn)品和高密度產(chǎn)品，每種產(chǎn)品以組團(tuán)形式出售，并單獨(dú)命名。高密產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品分析麓湖已經(jīng)銷售和正項(xiàng)目產(chǎn)品分析麓湖推售的產(chǎn)品有10大組團(tuán)，其中高密產(chǎn)品（電梯）有4個(gè)組團(tuán)，

14、低密產(chǎn)品有6個(gè)組團(tuán)。麒麟薈是即將發(fā)售的組團(tuán)。組團(tuán)名開(kāi)盤時(shí)間主力面積建筑形態(tài)戶數(shù)價(jià)格情況備注麒麟薈待定280-600高層/千萬(wàn)級(jí)別隱溪岸2014-5-9310-450獨(dú)棟別墅43戶30000元/2個(gè)月清盤沉香谷2013-11-10360-460聯(lián)排別墅110戶20000元/全款4%，按揭3%。優(yōu)惠后 價(jià)格，清水房黑蝶貝2013-10-25650-1140獨(dú)棟別墅24戶70000元/一次性付款優(yōu)惠6%，按揭1%云樹(shù)2013-09-14150-400小高層,高層, 中高層200戶清水均價(jià)8000-12000元/，精裝均價(jià)14000-15000元/1.5號(hào)樓為精裝房，精裝標(biāo)準(zhǔn) 為5000元/ 2.有躍

15、層，躍 層面積為400琉璃溪岸2013-6-2790-220中高層111戶均價(jià)16000元/(精裝)130萬(wàn)-360萬(wàn)/套瀾語(yǔ)溪岸2013-3-14130-310中高層,小高層, 高層188戶均價(jià)16000元/一次性優(yōu)惠9%，按揭優(yōu)惠5%，分期優(yōu)惠2%白玉臺(tái)2012-11-26293-370獨(dú)棟別墅144戶20000元/一次性2%優(yōu)惠,按揭1%優(yōu)惠黑珍珠2013-6630-1100獨(dú)棟別墅26戶/樓王7800萬(wàn)藍(lán)花嶼2011-5-27360-500獨(dú)棟別墅134戶均價(jià)約20000萬(wàn)/（不 臨湖）臨湖40007000萬(wàn)元/棟（精裝）項(xiàng)目產(chǎn)品分析麓湖推售的產(chǎn)品有10大組團(tuán)，其中高密產(chǎn)品（電梯項(xiàng)目產(chǎn)

16、品市場(chǎng)分析低密度產(chǎn)品高密度產(chǎn)品麓湖總共推出853套，其中高密度產(chǎn)品（電梯）499套，低密度產(chǎn)品（別墅）354套，待售產(chǎn)品麒麟薈正在入會(huì)中，暫無(wú)新增供應(yīng)。項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析低密度產(chǎn)品高密度產(chǎn)品麓湖總共推出853套，麓湖總共推出853套，已經(jīng)銷售659套，存量210套。麓湖的產(chǎn)品銷售狀況一直比較良好，3年，9大組團(tuán)，銷售總價(jià)超53億。9個(gè)組團(tuán)中，低密組團(tuán)共計(jì)6個(gè)，單套最高總價(jià)達(dá)到8000萬(wàn)，而最低門檻也不低于600萬(wàn)。藍(lán)花嶼去化7個(gè)月，黑珍珠去化11個(gè)月；白玉臺(tái)去化10個(gè)月；高密度組團(tuán)3個(gè)：瀾語(yǔ)溪岸去化4個(gè)月，最高頂躍900萬(wàn)/套。琉璃溪岸去化1個(gè)月。項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析麓湖總共推出853套，已經(jīng)銷售6

17、59套，存量210套。麓湖重點(diǎn)組團(tuán)鑒賞-麒麟薈建筑面積：260-400建筑數(shù)量：湖心4棟占據(jù)麓湖唯一中央湖心島；俯瞰極致湖景；中國(guó)西部最頂級(jí)高 層豪宅，外立面70%為玻璃材質(zhì)，一個(gè)個(gè)玻璃盒子在垂直方向被 錯(cuò)落拼疊。建筑立面采用虛實(shí)流動(dòng)變化處理手法。麓湖即將推出的十號(hào)作品麒麟薈。重點(diǎn)組團(tuán)鑒賞-麒麟薈建筑面積：260-400麓湖即重點(diǎn)組團(tuán)鑒賞-麒麟薈麒麟薈正位于麓湖湖心島的核心位置。湖心島四面臨水。僅4棟。麒麟薈地理位置優(yōu)越，占領(lǐng)絕對(duì)資源。重點(diǎn)組團(tuán)鑒賞-麒麟薈麒麟薈正位于麓湖湖心島的核心位置。麒麟薈建筑以玻璃盒子為設(shè)計(jì)主題，時(shí)尚簡(jiǎn)潔。重點(diǎn)組團(tuán)鑒賞-麒麟薈外立面70%為玻璃材質(zhì)，一個(gè)個(gè)玻璃盒子在垂直

18、方向被錯(cuò)落拼疊運(yùn)用石材、質(zhì)感涂料、金屬、玻璃燈多種材料相互穿插，創(chuàng)造出豐富的視覺(jué)體驗(yàn)。麒麟薈建筑以玻璃盒子為設(shè)計(jì)主題，時(shí)尚簡(jiǎn)潔。重點(diǎn)組團(tuán)鑒賞-背靠黑碟貝，區(qū)域內(nèi)海拔最高，觀景視野最佳享私家入戶碼頭和黑蝶貝頂級(jí)富豪圈層（電梯直達(dá)）專為麒麟會(huì)打造私家會(huì)所（黃金會(huì)所）重點(diǎn)組團(tuán)鑒賞-麒麟薈背靠黑碟貝，區(qū)域內(nèi)海拔最高，觀景視野最佳重點(diǎn)組團(tuán)鑒賞-重點(diǎn)組團(tuán)鑒賞-隱溪岸麓湖剛剛售罄的九號(hào)作品隱溪岸。建筑面積：310-450 建筑數(shù)量：43席隱溪岸由美國(guó)著名設(shè)計(jì)公司JFAK設(shè)計(jì)（公司全程 John Friedman Alice Kimm Architects）神秘殼、三重殼、蜂鳥(niǎo)樹(shù)、飛龍樹(shù)四種建筑設(shè)計(jì)造型， 主

19、要以殼和樹(shù)為設(shè)計(jì)元素。重點(diǎn)組團(tuán)鑒賞-隱溪岸麓湖剛剛售罄的九號(hào)作品隱溪岸。神秘殼建筑面積：約310-450三重殼建筑面積：約290-420重點(diǎn)組團(tuán)鑒賞-隱溪岸飛龍樹(shù)建筑面積：約390-450神秘殼三重殼重點(diǎn)組團(tuán)鑒賞-隱溪岸飛龍樹(shù)建筑面積：630-1100 建筑數(shù)量：、黑珍珠臨湖26 席，黑碟貝臨湖14席，山頂8 席。設(shè)計(jì)師：Narendra Patal,美國(guó)豪宅定制領(lǐng)域的“沙漠之 王”重點(diǎn)組團(tuán)鑒賞-黑珍珠麓湖最經(jīng)典的作品，獲過(guò)無(wú)數(shù)大獎(jiǎng)黑珍珠。建筑面積：630-1100 建筑數(shù)量：、黑珍珠臨湖26 席項(xiàng)目客群分析麓湖分為低密度產(chǎn)品和高密度產(chǎn)品，低密度產(chǎn)品有500萬(wàn)級(jí)別的藍(lán)花嶼，也有8千萬(wàn)級(jí)別的黑珍

20、珠；高密度產(chǎn)品有130萬(wàn)-360萬(wàn)級(jí)別的琉璃溪岸，也有千萬(wàn)級(jí)別的麒麟薈。類型組團(tuán)名價(jià)格級(jí)別客群高密度1類琉璃溪岸水晶溪岸（明年11 號(hào)作品）130萬(wàn)-360萬(wàn)中產(chǎn)階級(jí)里的享受者高密度2類云樹(shù)200萬(wàn)-500萬(wàn)企業(yè)的高管，企業(yè)主等，喜歡電梯 豪宅高密度 3類瀾語(yǔ)溪岸麒麟薈700-1000萬(wàn)追求高層享受的有錢人低密度1類藍(lán)花嶼白玉臺(tái)600萬(wàn)-1000萬(wàn)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的改善型需求置業(yè) 者，有一定投資眼光低密度2類沉香谷 隱溪岸1500-2000萬(wàn)較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，喜歡別墅生活，家 庭成員較多，用于自住低密度3類黑珍珠黑蝶貝6000-8000萬(wàn)頂級(jí)富豪，有高端商務(wù)應(yīng)酬等，用 于應(yīng)酬交際，身份象征項(xiàng)目客群分

21、析麓湖分為低密度產(chǎn)品和高密度產(chǎn)品，低密度產(chǎn)品有51、規(guī)模巨大5800畝2、自然資源獨(dú)特2500畝 的水系面積，2830畝的綠 地面積3、城市文化資產(chǎn)打造-全 球知名建筑、景觀、橋梁、 湖泊等等設(shè)計(jì)師，成功打 造了高端文化品牌。4、產(chǎn)品的創(chuàng)新和精雕細(xì)琢有錢人，成為 目標(biāo)客群+豐富的產(chǎn)品系 核心賣點(diǎn)： 目標(biāo)客群：各種有錢人結(jié)論先天資源+精準(zhǔn)定位+后天借力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高端 調(diào)性+價(jià)值空間1、規(guī)模巨大5800畝2、自然資源獨(dú)特2500畝 的水系樣板間品鑒黑珍珠沉香谷麒麟薈樣板間品鑒黑珍珠沉香谷麒麟薈參觀路線臨時(shí)銷售中心，乘奔馳面包車開(kāi)向湖區(qū)到達(dá)湖邊碼頭，乘游艇繞湖一周，感受水上生活乘游艇，到達(dá)黑珍珠樣板間

22、乘游艇，到達(dá)臨時(shí)麒麟薈樣板間到達(dá)沉香谷樣板間乘游艇上岸，換乘奔馳車奔馳車換乘觀光車，前往沉香谷樣板間參觀路線臨時(shí)銷售中心，乘奔馳面包車開(kāi)向湖區(qū)到達(dá)湖邊碼頭，乘游乘游艇，到達(dá)黑珍珠樣板間參觀黑珍珠乘游艇，到達(dá)黑珍珠樣板間參觀黑珍珠參觀黑珍珠到達(dá)黑珍珠的方式有四種：步行、開(kāi)車、騎自行車、游艇。置業(yè)顧問(wèn)選擇讓我們乘坐游艇，目的是讓客戶感受水上世界（這在成都是罕見(jiàn)的）；游艇有專業(yè)人員操作，到達(dá)樣板間的時(shí)候碼頭上有1位男性保安敬禮致歡迎詞；黑珍珠有3位女性管家：一位負(fù)責(zé)給客人穿鞋套；一位負(fù)責(zé)給客人端盤送水（有雪碧和礦泉水，雪碧有凍了和常溫兩種）；還有一位負(fù)責(zé)記錄客戶情況，比如參觀人數(shù)，性別，年齡結(jié)構(gòu)等；

23、建筑外觀私家碼頭參觀黑珍珠到達(dá)黑珍珠的方式有四種：步行、開(kāi)車、騎自行車、游參觀黑珍珠室外：黑珍珠在湖邊，通過(guò)私家碼頭上岸以后，可以直接入戶 到客廳，也可以通過(guò)旋轉(zhuǎn)樓梯， 上二樓露臺(tái)入戶。從碼頭通往二樓的樓梯參觀黑珍珠室外：黑珍珠在湖邊，通過(guò)私家碼頭上岸以后，可以直室內(nèi)結(jié)構(gòu)：可由環(huán)形樓梯通向每一層整個(gè)室內(nèi)空間呈現(xiàn)圓柱螺旋的表達(dá)方式，中央圓形天井居于建筑中央，每一層的空 間均環(huán)繞此樓梯設(shè)置。室內(nèi)環(huán)形樓可通向每一層。參觀黑珍珠室內(nèi)結(jié)構(gòu)：可由環(huán)形樓梯通向每一層整個(gè)室內(nèi)空間呈現(xiàn)圓柱螺旋客廳：和傳統(tǒng)豪宅相比，黑珍珠并不分割出很多房間。而是將所有主要房間聚合成一個(gè)大空間，帶來(lái)全新的生活方式。對(duì)于Party和

24、私宴來(lái)說(shuō)其廣闊的空間，絕對(duì)稱得上毫無(wú)前例的體驗(yàn).參觀黑珍珠客廳：和傳統(tǒng)豪宅相比，黑珍珠并不分割出很多房間。而是將所有負(fù)一層的娛樂(lè)室：不對(duì)稱性是黑珍珠樣板間的設(shè)計(jì)理念。幾乎沒(méi)有垂直線，大而流暢的曲 線、夸張的斜線分割出不同的異性空間，但始終保持審美的基本原則：穩(wěn)定、平衡。參觀黑珍珠負(fù)一層的娛樂(lè)室：不對(duì)稱性是黑珍珠樣板間的設(shè)計(jì)理念。幾乎沒(méi)有裝修材料：均采用定制的石材和玻璃內(nèi)裝陳設(shè)也由Patel全程負(fù)責(zé)，從美國(guó)直接采購(gòu)，以保證從設(shè)計(jì)到實(shí)現(xiàn)的純粹和完整。室內(nèi)地面和臺(tái)面均采用黃色紋路的石材，體現(xiàn)了其裝修風(fēng)格的高貴、沉穩(wěn)與端莊。室內(nèi)墻面大面積采用定制玻璃，不遮擋室內(nèi)取景。二樓陽(yáng)臺(tái)的玻璃門可完全隱藏于墻內(nèi)，

25、這 道玻璃門造價(jià)高達(dá)80萬(wàn)元。樓梯墻面上的畫是以為知名藝術(shù)家的作品，為了把這幅畫掛在弧形的墻面耗費(fèi)了大量的人力。體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的用心程度。參觀黑珍珠裝修材料：均采用定制的石材和玻璃內(nèi)裝陳設(shè)也由Patel全入戶廳戶外景觀池直接進(jìn)入二樓的樓梯將傳統(tǒng)的室內(nèi)樓梯外露。營(yíng)造一種與風(fēng)雪雨露親切交流的居住體驗(yàn)，更把底樓入戶與樓層入戶的動(dòng)線分割開(kāi)來(lái)，保障了空間的獨(dú)立性。通過(guò)建筑基底的造型的水景景觀小品，自然將水岸的資源過(guò)渡到室內(nèi)，居水生活更加貼身。入戶大堂有一扇可以完全隱藏的自動(dòng)門分隔開(kāi)，關(guān)閉大門，室內(nèi)室外在空間上貫通。在體驗(yàn)式帶來(lái)一種通透感。參觀黑珍珠室內(nèi)景觀：空間貫通延展 與自然親密接觸入戶廳戶外

26、景觀池直接進(jìn)入二樓的樓梯參觀黑珍珠室內(nèi)景觀：桑拿房位于下沉式負(fù)一樓外墻面邊界處，桑拿浴池呈橢圓形，一半位于室內(nèi)，一半處于 室外。并且外墻玻璃墻面沒(méi)有隔斷水面，所以可同時(shí)享受室內(nèi)桑拿和室外陽(yáng)光桑拿。參觀黑珍珠室內(nèi)景觀：室內(nèi)桑拿和室外桑拿可同時(shí)享受桑拿房位于下沉式負(fù)一樓外墻面邊界處，桑拿浴池呈橢圓形，一半酒吧區(qū)三維幾何+創(chuàng)造性規(guī)則=完美建筑室內(nèi)空間無(wú)論是地上還是地下，都是一種開(kāi)放式的，極少阻隔的。遵從不規(guī)則外立面形成不規(guī)則室內(nèi)空間，因勢(shì)利導(dǎo)創(chuàng)造出層次豐富、錯(cuò)落有致的布局。參觀黑珍珠細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：開(kāi)放式空間，不規(guī)則格局酒吧區(qū)參觀黑珍珠細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：開(kāi)放式空間，不規(guī)則格局黑珍珠開(kāi)盤售價(jià)1500-2900萬(wàn)/套

27、現(xiàn)今已達(dá)1.2億套，升值空間巨大。面向客戶為全國(guó)最頂級(jí)富豪，僅入會(huì)費(fèi)就達(dá)50萬(wàn)之巨。黑珍珠圍繞著獨(dú)特的水景資源打造了水陸至少4種入戶方式。（游艇、汽車、步行、自行車）從整體氛圍的打造來(lái)看，黑珍珠偏向于商務(wù)，居家氣氛比 較淡，且目前的購(gòu)買入住率較低，投資屬性較大。黑珍珠：麓湖頂尖產(chǎn)品定制藝術(shù)巔峰價(jià)值典范參觀黑珍珠黑珍珠開(kāi)盤售價(jià)1500-2900萬(wàn)/套現(xiàn)今已達(dá)1.2億套，升乘游艇，到達(dá)麒麟薈臨時(shí)樣板間參觀麒麟薈乘游艇，到達(dá)麒麟薈臨時(shí)樣板間參觀麒麟薈參觀麒麟薈麒麟薈的臨時(shí)樣板間位于瀾語(yǔ)溪岸28層，正式樣板間將于2014年9月開(kāi)放；我們一共參觀了兩套，一套精裝28層，一套清水29層頂躍；參觀麒麟薈麒麟

28、薈的臨時(shí)樣板間位于瀾語(yǔ)溪岸28層，正式樣板間戶外180觀景陽(yáng)臺(tái)麒麟薈正在建設(shè)中，從樣板間望去，剛好看到位于湖心的麒麟薈工地；目每套住宅至少都保證了180觀景陽(yáng)臺(tái)，麓湖風(fēng)光一眼盡收眼底。頂越更帶有無(wú)邊界天際泳池，尊享電梯豪宅“云端、天際”生活。參觀麒麟薈戶外180觀景陽(yáng)臺(tái)麒麟薈正在建設(shè)中，從樣板間望去，剛好裝修標(biāo)準(zhǔn)：精裝房全部由意大利知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心雕琢。置業(yè)顧問(wèn)介紹有三種裝修標(biāo)準(zhǔn)：4000元/，5000元/，6000元/參觀麒麟薈裝修標(biāo)準(zhǔn)：參觀麒麟薈創(chuàng)新的衛(wèi)生間設(shè)計(jì)戶型最大亮點(diǎn)在于為主臥與老人房雙向進(jìn)入衛(wèi)生間，且把浴室、廁所、洗漱臺(tái)用玻璃門隔開(kāi)，三人 同時(shí)使用毫無(wú)影響。整個(gè)室內(nèi)空間大量采用半透

29、明玻璃與石材質(zhì)地鋪裝，意在打造開(kāi)放、良好的室內(nèi)和觀景體驗(yàn)、參觀麒麟薈創(chuàng)新的衛(wèi)生間設(shè)計(jì)參觀麒麟薈麒麟薈預(yù)計(jì)8月底開(kāi)盤，目前清水房源100套左 右，均價(jià)20000/，精裝價(jià)格30000-35000/。面向客戶為社會(huì)精英人士、企業(yè)主，入會(huì)費(fèi)10 萬(wàn)。本次客戶為一家三代外省人士，為老人購(gòu) 房。麒麟薈同別墅一樣擁有入戶碼頭，盡享多種出 行方式。配套萬(wàn)華酒店式高端物業(yè)服務(wù)(藍(lán)卡健康會(huì)所、黃金會(huì)所等。麒麟薈：麓湖電梯豪宅戰(zhàn)略作品 核心資源 頂級(jí)配置參觀麒麟薈麒麟薈預(yù)計(jì)8月底開(kāi)盤，目前清水房源100套左 右，均價(jià)200乘觀光車，到達(dá)沉香谷樣板間參觀沉香谷乘觀光車，到達(dá)沉香谷樣板間參觀沉香谷參觀沉香谷設(shè)計(jì)師：D

30、ion McCarthy，Design ；沉香谷整體的風(fēng)格是混搭的莊園風(fēng)格沉香谷位于森林公園內(nèi)，離湖區(qū)有一定距離，主要是坡地景觀；我們一共參觀了兩套，一套四層大面積樣板間，一套三層的較小面積樣板間；參觀沉香谷設(shè)計(jì)師：Dion McCarthy，Design參觀沉香谷下了觀光車，拾階而上，設(shè)計(jì)師采用的是原始敲鑿而成的臺(tái)階，讓我很是驚喜，有回到兒時(shí)走過(guò)山路臺(tái)階的感觸；麓湖在天然淺丘的基底上，進(jìn)行人為的設(shè)計(jì)和改造，引進(jìn)大量國(guó)外的植被，將人工與自然完全融合在一起，和諧而不做作，營(yíng)造出第一無(wú)二的園林景觀。參觀沉香谷下了觀光車，拾階而上，設(shè)計(jì)師采用的是原始敲鑿而成參觀沉香谷院落式別墅布局，有臺(tái)階矮墻遮掩上了臺(tái)階，眼前突然開(kāi)闊，一種大院的感覺(jué)生成；據(jù)置業(yè)顧問(wèn)介紹，這樣一個(gè)院落大概有四五戶住戶，大家可以在大院公共區(qū)玩耍。這樣既有隱私性，又有鄰里親和力；另外，在交通動(dòng)線上，考慮孩子和老人的安全，沉香谷社區(qū)整體架空，在社區(qū)入口處就進(jìn)行人車分流，車行地下，地上空間全部留給居住著步行活動(dòng)。參觀沉香谷院落式別墅布局，有臺(tái)階矮墻遮掩上了臺(tái)階，眼前突電影房會(huì)客廳、車庫(kù)游泳池花園客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生