企業(yè)員工年度個(gè)人工作述職報(bào)告（通用8篇）

企業(yè)員工年度個(gè)人工作述職報(bào)告（通用8篇）

企業(yè)員工年度個(gè)人工作述職報(bào)告篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我是一個(gè)誕生再農(nóng)村的孩子。年月05日生，是省市縣人士。年畢業(yè)于省市工貿(mào)學(xué)院，在校所學(xué)電子應(yīng)用與修理?，F(xiàn)在從事的工作是東興公司汽車隊(duì)的一名正式員工，擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)副班長(zhǎng)。

我現(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作狀況做一簡(jiǎn)要的總結(jié)，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正。

一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱忱幫忙與支持下，通過(guò)自身的不懈努力，自己的思想水平和工作力量都有了很大的進(jìn)步，專業(yè)技術(shù)水平也有了提高，也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順當(dāng)完成做出了肯定的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一、思想方面

1、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)治理工作的要求，一年來(lái)自己積極參與公司組織的各類學(xué)習(xí)活動(dòng)。努力鉆研本專業(yè)的安全，與技術(shù)水平。深切領(lǐng)悟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求仔細(xì)查找自己的缺乏，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持全都。

2、在嚴(yán)格治理的同時(shí)，努力維護(hù)全體職工的利益，工作中嚴(yán)于律己，領(lǐng)先垂范，時(shí)刻不忘自己是東興公司的一員。

3、為更好地搞好全車對(duì)的安全生產(chǎn)工作，日常工作中自己能夠仔細(xì)聽(tīng)取職工所反映的各類意見(jiàn)、建議和要求，團(tuán)結(jié)四周的同志，大力抓好車隊(duì)的安全生產(chǎn)工作。

二、態(tài)度方面

年對(duì)我來(lái)說(shuō)具有特殊的意義，由于這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也非常珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫忙，我已完全融入到了企業(yè)治理部這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中許多事情有待完善，但應(yīng)當(dāng)說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了許多，我自己感到成長(zhǎng)了，也漸漸成熟了。

三、存在的缺乏以及改良措施

年已經(jīng)快完畢了，回想自己在公司半年來(lái)的工作，雖然工作量比擬大，但閃光點(diǎn)并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的缺乏主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在跟單的過(guò)程中，由于對(duì)其他專業(yè)比擬生疏，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至消失錯(cuò)誤，不能到達(dá)優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)到達(dá)資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏規(guī)劃性

在工作過(guò)程中，特殊是工程開(kāi)發(fā)的初期階段，由于缺乏規(guī)劃性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，在以后的工作過(guò)程中，我要仔細(xì)制訂工作規(guī)劃，做事加強(qiáng)目的熟悉，分清主次沖突，爭(zhēng)取能到達(dá)事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)車輛的修理以及其它專業(yè)學(xué)問(wèn)比擬缺乏，熟悉不夠，特殊是車輛的保養(yǎng)與維護(hù)，限制了自身的進(jìn)展和工作的綻開(kāi)。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完善和勝利。

我會(huì)明確自己的進(jìn)展方向,正確熟悉自己,訂正自己的缺點(diǎn).仔細(xì)聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的力量,讓自己真正走上治理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我的年工作規(guī)劃與進(jìn)展方向，盼望通過(guò)自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達(dá)成規(guī)劃并突破，明年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

企業(yè)員工年度個(gè)人工作述職報(bào)告篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20xx年x月我榮幸的參加xx公司，成為一名一般的客戶經(jīng)理，從始至終我始終以飽滿的熱忱勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在工作的第一線，客戶對(duì)我工作的確定，就是我工作動(dòng)力的源泉，所以我回報(bào)客戶的是：客戶的每一件小事，都是我的大事。下面，我就將到崗以來(lái)的工作狀況，向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，以承受大家評(píng)議、指正：

我在今年x月份參加xx大家庭，新的工作帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)參與業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，不懂就向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，讓我的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)得到快速提高，同時(shí)也為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)根底。

x月份，攻高戰(zhàn)略活動(dòng)拉開(kāi)序幕。最終在全省的摸底打圍評(píng)比中，我所在的小組通過(guò)嚴(yán)密合作獲得了前x名優(yōu)異成績(jī)，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)。在這次活動(dòng)中我主要針對(duì)大學(xué)教職工開(kāi)展業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作，在這期間我與xx和xx區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)建立了良好的合作關(guān)系，結(jié)合校園客戶的實(shí)際狀況，為客戶供應(yīng)行之有效的解決方案，積極開(kāi)展xx的銷售工作。

酷熱的x月，校園迎新工作如火如荼。依據(jù)經(jīng)理的安排，我主要負(fù)責(zé)迎新現(xiàn)場(chǎng)全部物料的配送和治理。為了讓緊急的迎新工作準(zhǔn)時(shí)有序的進(jìn)展，這就要求我在活動(dòng)開(kāi)頭之前就做好一切預(yù)備工作，活動(dòng)之后對(duì)物料入庫(kù)都要做好具體記錄。為抓緊時(shí)間，更多時(shí)候是親自搬運(yùn)。為確保精確，對(duì)每種物料都要清點(diǎn)數(shù)遍。雖然要起早貪黑，但我毫無(wú)怨言。雖然不能到現(xiàn)場(chǎng)參加一線的銷售，但我更能時(shí)刻感受到與戰(zhàn)友們處在同一戰(zhàn)線上。這次活動(dòng)讓我更加懂得了后勤保障和團(tuán)隊(duì)合作的重要意義。

x月，競(jìng)聘。與業(yè)務(wù)力量強(qiáng)資格老的同事們處在同一起點(diǎn)上，多少讓我有些緊急。本著對(duì)崗位的喜愛(ài)之情參加競(jìng)聘，領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)讓我能連續(xù)奮斗在客戶效勞第一線。昨日的艱辛造就了今日的輝煌，昨日的磨練分散成了今日的頑強(qiáng)。在今后的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)和借鑒其他同事的工作閱歷，立足崗位，扎實(shí)的工作，為聯(lián)通做出新的更大的奉獻(xiàn)。努了力，流了汗。

述職人：xxx

20xx年x月x日

企業(yè)員工年度個(gè)人工作述職報(bào)告篇3

本人于進(jìn)入殼體廠修理工段開(kāi)頭實(shí)習(xí)工作，XX年7月于冶金學(xué)院畢業(yè)后正式參與工作已經(jīng)有2年多了。在這期間，我勤勤懇懇，努力工作。已經(jīng)由當(dāng)時(shí)一個(gè)懵懂的學(xué)生青年漸漸成長(zhǎng)為對(duì)機(jī)械修理、保養(yǎng)、安全都略知一二的小“師傅”了。

在公司工作學(xué)習(xí)期間，我每天都遵守公司的各種規(guī)章制度。從不遲到、早退，仔細(xì)領(lǐng)取師傅們的教導(dǎo)，積極學(xué)好各種修理技術(shù)。現(xiàn)在通過(guò)兩年多的學(xué)習(xí)，遇到小的問(wèn)題我早已經(jīng)能夠獨(dú)立推斷修理設(shè)備了。例如：沈陽(yáng)六軸上的刀架的更換，變速箱的零件更換，包括難度更高的二級(jí)保養(yǎng)更換主軸軸承都能獨(dú)立操作了。而遇到大的設(shè)備問(wèn)題，我也能夠特別協(xié)調(diào)的協(xié)作好師傅們解決它。例如：切鐓機(jī)上的齒輪更換，冷擠壓的曲軸筒瓦更換，以及沈陽(yáng)六軸安排軸配鍵工作。得到了領(lǐng)導(dǎo)與師傅們的全都好評(píng)。

在XX年10月我調(diào)到殼體二廠連續(xù)從事修理工作，在新的工作平臺(tái)上開(kāi)頭了新的工作歷程，在這里我不僅僅把我的修理工作做好，而且接觸到了有關(guān)機(jī)械員的學(xué)問(wèn)。例如各種設(shè)備報(bào)表，安全學(xué)問(wèn)，設(shè)備備件的備庫(kù)與規(guī)劃。另外最重要的事開(kāi)頭著手設(shè)備的改造與消化，現(xiàn)在這邊的德?tīng)柛ＡS還有一臺(tái)正在消化過(guò)程中，信任年底必能消化完。另外由于切鐓機(jī)的設(shè)備消耗實(shí)在太大，公司新買(mǎi)的單沖我也正在積極參加調(diào)試中。到時(shí)公司將徹底擺脫切鐓機(jī)高消耗高本錢(qián)的不良生產(chǎn)環(huán)境。還有公司現(xiàn)在馬上生產(chǎn)奧特萊特的螺桿，生產(chǎn)量將翻幾番，螺桿設(shè)備必將很緊急。所以現(xiàn)在我正在積極參加螺桿設(shè)備的調(diào)試與改造，為將來(lái)打好牢固的根底。

另外我想對(duì)殼體廠的一些設(shè)備治理提出一點(diǎn)淺顯的意見(jiàn)：

一：眾所周知“工欲善其事，必先利其器，要把產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量搞上去就必需把設(shè)備調(diào)整到最正確狀態(tài)。而其中就有些設(shè)備存在這樣或那樣的問(wèn)題，例如：德?tīng)柛Ｕw螺桿機(jī)的送料壓緊構(gòu)造，是由操作面板上可以直接掌握的，操作工在調(diào)整設(shè)備的時(shí)候有時(shí)并不需要送料機(jī)構(gòu)送料，這時(shí)操作工只要按一個(gè)按鈕就可以了，操作簡(jiǎn)潔便利，又節(jié)約了時(shí)間和原材料。而安拓整體螺桿機(jī)上的送料機(jī)構(gòu)卻是機(jī)械方法，操作工調(diào)整的時(shí)候假如不需要送料的話還要跑到設(shè)備尾部松螺釘，調(diào)整好后又要緊螺釘，而換一次產(chǎn)品型號(hào)往往要調(diào)整好屢次，這樣以來(lái)就鋪張了好多時(shí)間，假如不松螺釘直接調(diào)的話又很簡(jiǎn)單把模具壓壞。真的是得不償失。而設(shè)備上其實(shí)是有這一功能的，只是時(shí)間長(zhǎng)了都不起作用了，所以只要加上類似德?tīng)柛ＴO(shè)備的控件，就能為安拓設(shè)備節(jié)約大量調(diào)整時(shí)間和模具費(fèi)用了。

二：我們公司現(xiàn)在的修理體系是采納集中修理體系，由修理部門(mén)負(fù)責(zé)全廠的設(shè)備維護(hù)，操作工不會(huì)幫修理工的忙，修理工更加不會(huì)幫操作工看床子。這種體系最易發(fā)生相互推諉現(xiàn)象，不能準(zhǔn)時(shí)處理消失的問(wèn)題，影響修理效率。因此我們首先要做到的就是打破“操作工只管操作，不管修理;修理工只管修理，不管操作”的習(xí)慣;而是應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)大家做到：操作工不僅要主動(dòng)清掃設(shè)備衛(wèi)生更加要主動(dòng)參與設(shè)備排故，把設(shè)備的點(diǎn)檢、保養(yǎng)、潤(rùn)滑結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)清掃的同時(shí)，積極對(duì)設(shè)備進(jìn)展檢查維護(hù)以改善設(shè)備狀況。由于大量的設(shè)備故障都是由于保養(yǎng)潤(rùn)滑工作沒(méi)有做到位。例如：公司沈陽(yáng)六軸設(shè)備又多，設(shè)備備件又貴(換一次主軸軸承就要幾千塊錢(qián))。而沈陽(yáng)六軸的運(yùn)轉(zhuǎn)根本上都是凸輪，齒輪之間的傳動(dòng)，備件磨損多，所以潤(rùn)滑工作尤其重要，因此建議在每次周末衛(wèi)生的時(shí)候都要進(jìn)展油路的清理，假如真的做到位的話，那我們的設(shè)備備件費(fèi)用將大大的減低。

企業(yè)員工年度個(gè)人工作述職報(bào)告篇4

回望20xx年度的工作，感受到及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，在我們預(yù)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘對(duì)自己過(guò)去一年的工作做一個(gè)匯報(bào)。

人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時(shí)間了，很榮幸本人參加了人力資源部成長(zhǎng)的歷程，從無(wú)到有，從當(dāng)時(shí)的不完善，漸漸成長(zhǎng)到今日的成熟。自20xx年以來(lái)，人力資源部的隊(duì)伍在漸漸壯大，引進(jìn)了人才，水平得到了很大的提高，人力資源建立正在逐步走向標(biāo)準(zhǔn)，職能作用也在漸漸得到表達(dá)。

公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建立極為關(guān)懷，這對(duì)于人力資源部同事來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最大的強(qiáng)心劑。過(guò)去，大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語(yǔ)感到有點(diǎn)生疏，不知公司設(shè)如此部門(mén)真正的用意在哪里。通過(guò)今年大家的同心協(xié)力，已漸漸取得了公司各部門(mén)絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。

上半年因部門(mén)人手緊缺，使得一些工作無(wú)法真正綻開(kāi)，始終在做著根底工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來(lái)，對(duì)人力資源部工作了整理，明確了每個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化。

一、對(duì)于公司的人事檔案及資料進(jìn)展收集及治理，使其更加完善化

保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作供應(yīng)更精確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警覺(jué)性和很強(qiáng)的保守意識(shí)。幫助上級(jí)把握人力資源狀況；填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借精確的信息。

二、負(fù)責(zé)治理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù)

到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開(kāi)展的不是特殊的順當(dāng)，主要由于市場(chǎng)推廣部業(yè)務(wù)較散，集中的時(shí)機(jī)較少，常常都是來(lái)去匆忙，致使局部業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。規(guī)劃爭(zhēng)取過(guò)年這個(gè)時(shí)機(jī)，把合同簽署工作完成好。

三、結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定治理員工考勤和請(qǐng)休假治理，按月精確出具考勤報(bào)表

其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡方法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工始終未能適應(yīng)新的考勤方法所以效果始終不太好。今年人力資源部特意為此問(wèn)題進(jìn)展了考勤重申，并與綜合治理部技術(shù)人員爭(zhēng)論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間常常需要彈性化治理，還是不能很好的交上令人滿足的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過(guò)其實(shí)”，照成考勤不公的完畢，考勤系統(tǒng)還需更加完善。

四、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜

對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上消失較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過(guò)周密調(diào)查之后，賜予了合理公正的行政懲罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)展了思想教育。本年度共有約十人左右人承受了公司不同程度的行政懲罰，均熟悉到了自身的錯(cuò)誤。

五、公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正漸漸開(kāi)頭實(shí)施

比方以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn)；每月幫助行政部人員進(jìn)展生日活動(dòng)的籌劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活；考慮到員工的保障問(wèn)題，公司也已為全部員工購(gòu)置了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們準(zhǔn)時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的.理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵(lì)員工的作用。

六、進(jìn)展促銷人員的治理工作

自今年9月份以來(lái)，人力資源部正接手促銷人員的治理工作，通過(guò)資料收集分析，發(fā)覺(jué)雖然制定了相應(yīng)的治理制度，但是發(fā)覺(jué)很多市場(chǎng)并沒(méi)有嚴(yán)格根據(jù)制度來(lái)執(zhí)行，隨便性較強(qiáng)，人員增長(zhǎng)率過(guò)高。促銷人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的治理迫在眉睫。下一季度規(guī)劃盡快重新制定促銷人員治理制度，并嚴(yán)格根據(jù)規(guī)章制度辦事。掌握好人員的增長(zhǎng)速度及提高整體素養(yǎng)水平，為公司的將來(lái)儲(chǔ)藏的業(yè)務(wù)人才。

七、幫助做好聘請(qǐng)與任用的詳細(xì)事務(wù)性工作，包括發(fā)放聘請(qǐng)啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排人員、跟蹤落實(shí)人員的狀況等。

八、幫忙建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與治理層的關(guān)系，幫助組織員工的各類活動(dòng)

此外，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫忙下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同治理方法等相關(guān)的人事制度進(jìn)展了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。

對(duì)個(gè)人來(lái)講下一步重要應(yīng)當(dāng)在仔細(xì)工作之余加強(qiáng)，不斷提高自身專業(yè)素養(yǎng)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。來(lái)之不易的時(shí)機(jī)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部肯定安排并實(shí)施好新的一年的工作規(guī)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。

最終，祝福公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好！

企業(yè)員工年度個(gè)人工作述職報(bào)告篇5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來(lái)，作為銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本部門(mén)的營(yíng)銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我能夠仔細(xì)履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶著全體營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員、選購(gòu)員，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且在營(yíng)銷治理、倉(cāng)儲(chǔ)治理等方面也取得了突破性的成效。在工作過(guò)程中不僅僅積存了豐富的營(yíng)銷閱歷，并且治理技也得到較大的提高?，F(xiàn)將銷售部工作所取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，進(jìn)展以下述職報(bào)告。

一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作職責(zé)心

喜愛(ài)本職工作，敬重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極協(xié)作，主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé)，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒榜樣和表率作用。關(guān)懷團(tuán)體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感。

二、銷售治理出成效

把xxxx作為xxxx的主銷售市場(chǎng)進(jìn)展重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性。xxxx的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不行具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定，xxxx品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司掌握著許多的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來(lái)不斷經(jīng)過(guò)協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也快速得到了消化，到達(dá)了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

大幅削減低xxxx的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低本錢(qián)供應(yīng)根底重要條件。并把出口xxxx作為重要產(chǎn)品進(jìn)展研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問(wèn)題。近年來(lái)，由于供大于求沖突突出，xxxx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生許多的呆、壞帳。近己年，經(jīng)過(guò)不斷完善營(yíng)銷內(nèi)部監(jiān)視體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限治理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，依據(jù)市場(chǎng)情景，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，穩(wěn)固并進(jìn)展了市場(chǎng)客戶，掌握了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，勝利復(fù)制了xxxx的營(yíng)銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟識(shí)了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它鼓勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的進(jìn)取性、釋放營(yíng)銷員的聰慧才智、增加營(yíng)銷員的職責(zé)感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下根底。

三、工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。

的確做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉(cāng)儲(chǔ)治理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，連續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。xxxx產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。做好銷售治理系統(tǒng)，提高工作效率，便利快捷為客戶報(bào)務(wù)。做好國(guó)內(nèi)xxxx等系統(tǒng)材料的選購(gòu)工作。

在這一年里，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水，有應(yīng)對(duì)困難市場(chǎng)拓展的無(wú)奈，有過(guò)業(yè)績(jī)快速提高時(shí)的驕傲，回憶過(guò)去，展望將來(lái)，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的職責(zé)心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。我想，只要我們堅(jiān)持進(jìn)取的工作熱忱，喜愛(ài)自我的事業(yè)，正確把握市場(chǎng)規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

企業(yè)員工年度個(gè)人工作述職報(bào)告篇6

時(shí)間過(guò)得真快，2022年的腳步馬上邁向身后，雖然參加這個(gè)大集體才短短的四個(gè)月但是我特別的榮幸成為xx這個(gè)大集體中的一員。

參加這個(gè)大集體中以來(lái)，我和園長(zhǎng)同事融洽交往，真誠(chéng)待人，樂(lè)于交友，同時(shí)我是一個(gè)樂(lè)于助人，活潑開(kāi)朗，單純得意的就現(xiàn)在年齡最小的一個(gè)職員。

盡管只有短短的四個(gè)月但是是有意義的,有價(jià)值的,有收獲的，在工作過(guò)程中我仔細(xì)做好本職工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。在業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和工作水平方面都有肯定程度的進(jìn)步和提高?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、仔細(xì)加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)，不斷的充實(shí)自己的學(xué)問(wèn)含量

我將努力堅(jiān)持：““向人學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)”，一方面多向同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)她們的特長(zhǎng)和優(yōu)點(diǎn)。另一方面通過(guò)對(duì)工作的熱忱和積極性來(lái)規(guī)劃自己的態(tài)度和課堂質(zhì)量，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

二、缺乏之處

這段時(shí)間我做出了肯定的努力，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的相互關(guān)懷支持下也取得了肯定的進(jìn)步但距離領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求還有不少的差距：

1·在工作中多專心和同事溝通學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

2·詳細(xì)工作當(dāng)中學(xué)習(xí)不夠，學(xué)問(wèn)面不廣，應(yīng)當(dāng)還要還可以努力努力更努力。

以上這兩點(diǎn)在今后的工作過(guò)程中要克制缺點(diǎn)，進(jìn)一步完善和提高，總之，在以后的工作過(guò)程中我會(huì)努力提高完善自己，并且取得肯定的成績(jī)，為公司快速進(jìn)展做出自己的奉獻(xiàn)！我會(huì)面帶微笑迎接將要面臨的各種挑戰(zhàn)，珍惜把握時(shí)機(jī)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，仔細(xì)努力的做好工作，取得新的進(jìn)步！

以上是我2022年的工作述職，特別的感謝我親愛(ài)的園長(zhǎng)和同事對(duì)我的支持和幫忙。感謝大家！

企業(yè)員工年度個(gè)人工作述職報(bào)告篇7

我在輸氣隊(duì)擔(dān)當(dāng)技術(shù)員職務(wù)，主要分管全隊(duì)的生產(chǎn)運(yùn)行工作。

20xx年是不平凡的一年，隨著油田公司自然氣業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，我隊(duì)也得到了長(zhǎng)足的進(jìn)展，在去年根底上，全年新增計(jì)量點(diǎn)1個(gè)，新建分輸站1座，擴(kuò)建和施工改造站場(chǎng)4座，新增長(zhǎng)輸管線75公里，自然氣用戶數(shù)量由原來(lái)的20家增加到現(xiàn)在的30多家，全隊(duì)員工數(shù)量也由去年的48人增加到現(xiàn)在的65人。在這一年里，全隊(duì)人員克制各種困難，堅(jiān)韌拼搏，圓滿的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，我能做為其中的一員，深感傲慢和驕傲。

一、針對(duì)這一年施工工程較多、生產(chǎn)任務(wù)繁重的特點(diǎn)，我主要開(kāi)展了以下幾個(gè)方面工作：

1、協(xié)作相關(guān)部門(mén)，完善計(jì)量治理，確保標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作

計(jì)量工作是我隊(duì)生產(chǎn)運(yùn)行中重要組成局部，是我隊(duì)員工每天所從事的最主要工作內(nèi)容之一。一年以來(lái)，我隊(duì)所管轄的自然氣用戶數(shù)量不斷增加，對(duì)計(jì)量工作也提出了新的要求，我隊(duì)在公司銷售治理站的指導(dǎo)之下，針對(duì)不同用戶，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量數(shù)據(jù)，加強(qiáng)計(jì)量治理。松原分輸站成立調(diào)度崗，其他三個(gè)分輸站每小時(shí)都向松原站報(bào)量，松原站通過(guò)自然氣網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)每小時(shí)準(zhǔn)時(shí)上傳計(jì)量數(shù)據(jù)，并在9月投用了長(zhǎng)嶺至松原，松原至電廠長(zhǎng)輸管線的計(jì)量流程。同時(shí)，完善儀表硬件設(shè)施，采納自動(dòng)化手段遠(yuǎn)傳記錄數(shù)據(jù)、發(fā)覺(jué)儀表故障，準(zhǔn)時(shí)通知討論所專業(yè)人員進(jìn)展恢復(fù)和處理，盡最大努力減輕員工工作強(qiáng)度，削減計(jì)量誤差。

2、加強(qiáng)根底治理工作，提高員工技術(shù)水平，確保生產(chǎn)高效運(yùn)行

從今年5月份開(kāi)頭，我正式接手輸氣隊(duì)根底資料工作，在分管的工作中，我重新編寫(xiě)了四個(gè)自然氣分輸站的工藝流程圖以及新編制了操作規(guī)程3項(xiàng)，逐步完善了站場(chǎng)設(shè)施檔案和長(zhǎng)輸管線檔案，并用它們來(lái)指導(dǎo)今后的生產(chǎn)治理工作。09年11月27日，我跟隨廠家專業(yè)人員奔赴長(zhǎng)嶺分輸站色譜分析小屋，在專業(yè)人員的指導(dǎo)和實(shí)際操作中，經(jīng)過(guò)兩天一夜的努力，最終學(xué)會(huì)了色譜組態(tài)軟件的操作和重新標(biāo)定標(biāo)準(zhǔn)氣體的流程，并編寫(xiě)了操作規(guī)程。在以后分析自然氣組分工作中，能保證做到快捷和精確。

隨著自然氣業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，我隊(duì)新增加了崗位操作人員，為了使新上崗人員盡快適應(yīng)崗位生產(chǎn)需要，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)新來(lái)人員的培訓(xùn)力度，細(xì)心安排授課內(nèi)容，深入現(xiàn)場(chǎng)，教會(huì)他們學(xué)習(xí)輸氣設(shè)備的操作方法、工藝流程等內(nèi)容，并組織進(jìn)展考試，快速提高新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)力量、安全意識(shí)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事故的處理力量。

針對(duì)冬季生產(chǎn)運(yùn)行特點(diǎn)，自然氣管線簡(jiǎn)單發(fā)生堵凍的實(shí)際問(wèn)題，我們制定了《自然氣冬季安全生產(chǎn)措施》，并嚴(yán)格執(zhí)行。從10月13日至11月5日近一個(gè)月的時(shí)間里，我們協(xié)作生產(chǎn)科間續(xù)對(duì)5條自然氣長(zhǎng)輸管線進(jìn)展清管作業(yè)。紅木1站至松原325管線是09年7月9日投產(chǎn)，所以我們進(jìn)展了兩次通球清管作業(yè)，而前大至松原323管線投產(chǎn)1年半以來(lái)從未完整的做到通球清管作業(yè)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及隊(duì)部員工的努力下，經(jīng)過(guò)3次通球和更換了8米長(zhǎng)的變形管線以后，于11月5日，勝利完成了清管作業(yè)，為系統(tǒng)的冬季運(yùn)行打下了較好的根底。進(jìn)入冬季以后，由于長(zhǎng)嶺至松原457高壓管線摻輸濕氣，管線壓力過(guò)高，水分析出后松原站過(guò)濾器消失嚴(yán)峻凍堵?tīng)顩r，全隊(duì)干部和松原站員工以及各站站長(zhǎng)齊心合力，日夜堅(jiān)守，經(jīng)過(guò)半個(gè)月不懈努力最終有效的降低了發(fā)生堵凍的風(fēng)險(xiǎn)，確保輸氣生產(chǎn)高效運(yùn)行。

二、未完成工作及缺乏之處

通過(guò)這一年的工作生活，有收獲也有體會(huì)，也從中積存了閱歷，但還存在許多缺乏之處，盼望大家賜予批判和幫忙。例如：

缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新精神，工作方式按部就班，處理突發(fā)大事力量缺乏，工作閱歷積存得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今后應(yīng)更加努力的投入到實(shí)踐工作中去，大膽嘗試新思路、新方法。

總之，這一年來(lái)的工作收獲頗豐，成績(jī)是有的，這些成績(jī)的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和治理是分不開(kāi)的，也是全隊(duì)員工共同努力的結(jié)果。在今后的工作中，我決心與隊(duì)班子成員一道，與全體員工一道，迎接新的挑戰(zhàn)，經(jīng)受新的考驗(yàn)，努力全面完成20xx年的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，連續(xù)為全體員工做好事、做實(shí)事，絕不辜負(fù)大家對(duì)我的期望!

感謝大家!

企業(yè)員工年度個(gè)人工作述職報(bào)告篇8

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

今年以來(lái)，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠仔細(xì)履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶著xxxx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在xxxx廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量到達(dá)箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)展述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批判指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)

今年我們?cè)阡N售工作中遇到了肯定的困難，特殊是由于我廠面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信念缺乏，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰慧才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，快速傳播信息。

通過(guò)訪問(wèn)商業(yè)公司、走訪零售戶、準(zhǔn)時(shí)分送企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，消除了他們對(duì)我廠的疑慮，增加了賣好我廠產(chǎn)品的信念。其次，充分利用假期旅游熱潮，在商業(yè)公司協(xié)作下開(kāi)展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。

二、加強(qiáng)客戶治理工作，提高了效勞意識(shí)和效勞水平

在客戶治理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、親密感情，妥當(dāng)處理工作關(guān)系，特殊是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順當(dāng)進(jìn)展，而且分縣公司掌握市場(chǎng)的力度也比擬大，沒(méi)有發(fā)生返銷問(wèn)題。

同時(shí)，貨款回收也很準(zhǔn)時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f(shuō)，由于有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率到達(dá)100%，回款率到達(dá)100