獸藥營(yíng)銷課程資源庫(kù)獸藥產(chǎn)品策略課件

子項(xiàng)目一獸藥產(chǎn)品策略項(xiàng)目四開(kāi)發(fā)市場(chǎng)獸藥營(yíng)銷子項(xiàng)目一獸藥產(chǎn)品策略項(xiàng)目四開(kāi)發(fā)市場(chǎng)獸藥營(yíng)銷基本知識(shí)點(diǎn)◆理解獸藥整體產(chǎn)品概念◆理解獸藥生命周期◆了解獸藥的特殊性◆熟悉獸藥產(chǎn)品組合策略◆熟悉獸藥品牌建設(shè)的步驟◆掌握獸藥包裝設(shè)計(jì)策略獸藥產(chǎn)品策略獸藥營(yíng)銷基本知識(shí)點(diǎn)獸藥產(chǎn)品策略獸藥營(yíng)銷基本技能點(diǎn)◆分析獸藥產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)的能力◆品牌建設(shè)能力◆獸藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)能力獸藥產(chǎn)品策略獸藥營(yíng)銷基本技能點(diǎn)獸藥產(chǎn)品策略獸藥營(yíng)銷一、整體產(chǎn)品的概念整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既包括有形的實(shí)體，也包括無(wú)形的服務(wù)。如住房、書籍、獸藥、音樂(lè)會(huì)、律師咨詢意見(jiàn)、家居裝修服務(wù)、教育活動(dòng)等都是產(chǎn)品。

獸藥營(yíng)銷一、整體產(chǎn)品的概念整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既整體產(chǎn)品由三個(gè)層次組成：核心產(chǎn)品層：使用價(jià)值形式產(chǎn)品層：外觀包裝附加產(chǎn)品層：服務(wù)安裝維修商標(biāo)包裝基本效用品質(zhì)款式保證信貸附加產(chǎn)品層形式產(chǎn)品層核心產(chǎn)品層一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營(yíng)銷整體產(chǎn)品由三個(gè)層次組成：安裝維修商標(biāo)獸藥的三個(gè)層次：核心產(chǎn)品層：治療、預(yù)防動(dòng)物疾病形式產(chǎn)品層：劑型、規(guī)格、包裝附加產(chǎn)品層：技術(shù)支持和服務(wù)

一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營(yíng)銷獸藥的三個(gè)層次：一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營(yíng)銷二、產(chǎn)品生命周期含義

：產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期是指一種產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)出來(lái)投放市場(chǎng)開(kāi)始，到被市場(chǎng)淘汰為止的整個(gè)階段。獸藥營(yíng)銷二、產(chǎn)品生命周期含義：產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期是指一種產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)典型的產(chǎn)品生命周期曲線獸藥營(yíng)銷典型的產(chǎn)品生命周期曲線獸藥營(yíng)銷四個(gè)階段的特點(diǎn)：導(dǎo)入期：費(fèi)用高、銷售量少、沒(méi)有利潤(rùn)成長(zhǎng)期：銷售量和利潤(rùn)都較快增長(zhǎng)成熟期：銷售量增長(zhǎng)速度減緩、銷售量最大衰退期：銷售量和利潤(rùn)大幅下降獸藥營(yíng)銷四個(gè)階段的特點(diǎn)：獸藥營(yíng)銷開(kāi)始：上市銷售（注冊(cè)成功，獲得生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)）結(jié)束：被新獸藥代替撤銷產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)獸藥生命周期受到哪些因素影響二、產(chǎn)品生命周期獸藥營(yíng)銷開(kāi)始：上市銷售（注冊(cè)成功，獲得生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)）二、產(chǎn)品生命周期三、獸藥的特殊性專屬性需求的客觀性和時(shí)效性質(zhì)量的嚴(yán)格性檢驗(yàn)的專業(yè)性使用的間接性如何延長(zhǎng)獸藥的生命周期獸藥營(yíng)銷三、獸藥的特殊性專屬性獸藥營(yíng)銷四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥產(chǎn)品項(xiàng)目：不同種類、劑型、規(guī)格、價(jià)格的獸藥產(chǎn)品

獸藥產(chǎn)品線：滿足同類需求的一組產(chǎn)品項(xiàng)目

產(chǎn)品線與生產(chǎn)線的區(qū)別獸藥產(chǎn)品組合：全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合

獸藥營(yíng)銷四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥產(chǎn)品項(xiàng)目：不同種類、劑型、規(guī)格、價(jià)格獸藥產(chǎn)品組合的變化要素寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量深度：產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量密度：產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)程度四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥產(chǎn)品組合的變化要素寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)獸藥產(chǎn)品組合策略全線全面型市場(chǎng)專業(yè)型產(chǎn)品線專業(yè)型有限產(chǎn)品線專業(yè)型：蠶藥、蜂藥特殊產(chǎn)品線專業(yè)型：特殊藥品特別專業(yè)型：氯胺酮注射液四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥產(chǎn)品組合策略全線全面型四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷調(diào)整產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略——增加品種，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍縮減產(chǎn)品組合策略——淘汰非盈利產(chǎn)品，降低成本產(chǎn)品差異化策略——開(kāi)發(fā)新品，改進(jìn)工藝四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷調(diào)整產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥組合設(shè)計(jì)互補(bǔ)產(chǎn)品，擠占渠道——中牧三劍客之藍(lán)耳呼吸包（替米考星+氟苯尼考+卡巴匹林鈣）淡旺產(chǎn)品，有機(jī)組合

名牌產(chǎn)品，有效帶貨

產(chǎn)品匹配，良性周轉(zhuǎn)

四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥組合設(shè)計(jì)互補(bǔ)產(chǎn)品，擠占渠道四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷五、品牌建設(shè)品牌的含義品牌的名稱品牌的標(biāo)志商標(biāo)名牌獸藥營(yíng)銷五、品牌建設(shè)品牌的含義獸藥營(yíng)銷品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用代表產(chǎn)品的質(zhì)量和特色便于顧客選購(gòu)有利于產(chǎn)品的宣傳和推廣有利于維護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的利益是競(jìng)爭(zhēng)的有力武器五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷成功品牌的條件適應(yīng)市場(chǎng)需求產(chǎn)品特色產(chǎn)品質(zhì)量好聽(tīng)的名字宣傳文化內(nèi)涵五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷成功品牌的條件五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷獸藥品牌建設(shè)品牌評(píng)估品牌規(guī)劃：核心是展示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌建立品牌優(yōu)勢(shì)提升制定品牌承諾五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷獸藥品牌建設(shè)五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷打造獸藥重點(diǎn)產(chǎn)品一個(gè)企業(yè)80%的利潤(rùn)集中在20%的產(chǎn)品上。技術(shù)先進(jìn)工藝獨(dú)特組方科學(xué)研發(fā)前沿五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷打造獸藥重點(diǎn)產(chǎn)品五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷六、獸藥包裝設(shè)計(jì)1包裝的概念內(nèi)包裝中包裝外包裝獸藥營(yíng)銷六、獸藥包裝設(shè)計(jì)1包裝的概念獸藥營(yíng)銷2包裝的作用和要求保護(hù)商品識(shí)別商品促進(jìn)銷售便于使用增加利潤(rùn)真實(shí)性藝術(shù)性直觀性文化性準(zhǔn)確性便利性六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷2包裝的作用和要求保護(hù)商品真實(shí)性六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷包裝的設(shè)計(jì)與技法包裝形狀包裝尺寸包裝構(gòu)造包裝材料包裝說(shuō)明貼體包裝真空包裝無(wú)菌包裝防潮包裝六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷包裝的設(shè)計(jì)與技法包裝形狀貼體包裝六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥的包裝策略系列包裝策略等級(jí)包裝策略配套包裝策略適度包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥的包裝策略系列包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥的包裝策略與分銷渠道相適應(yīng)的包裝策略與價(jià)格相適應(yīng)的包裝策略復(fù)用包裝策略：收納箱饋贈(zèng)包裝策略不同容量包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥的包裝策略與分銷渠道相適應(yīng)的包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥七、新獸藥開(kāi)發(fā)新獸藥是指未曾在中國(guó)境內(nèi)上市銷售的獸藥。新獸藥分類獸用化學(xué)藥品分為5類中獸藥、天然藥物分為4類預(yù)防用、治療用生物制品各分為3類診斷制品分為3類消毒劑分為3類獸藥營(yíng)銷七、新獸藥開(kāi)發(fā)新獸藥是指未曾在中國(guó)境內(nèi)上市銷售的獸藥。獸藥營(yíng)新獸藥開(kāi)發(fā)的方式：技術(shù)引進(jìn)獨(dú)立研制技術(shù)引進(jìn)與研制相結(jié)合七、新獸藥開(kāi)發(fā)獸藥營(yíng)銷七、新獸藥開(kāi)發(fā)獸藥營(yíng)銷綠色獸藥泰拉菌素研制成功

近日，我國(guó)畜禽養(yǎng)殖業(yè)急需的動(dòng)物專用綠色獸藥泰拉菌素研制成功。該產(chǎn)品由青島康地恩藥業(yè)公司與比利時(shí)浩衛(wèi)制藥公司合作完成，具有安全、廣譜、高效、低殘留、低價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，在治療動(dòng)物呼吸道疾病方面效果明顯優(yōu)于國(guó)外同類產(chǎn)品，獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可。來(lái)源：獸藥營(yíng)銷網(wǎng)，2013-09-24獸藥營(yíng)銷綠色獸藥泰拉菌素研制成功

近日，我國(guó)畜禽養(yǎng)殖業(yè)急需的動(dòng)物專用子項(xiàng)目一獸藥產(chǎn)品策略項(xiàng)目四開(kāi)發(fā)市場(chǎng)獸藥營(yíng)銷子項(xiàng)目一獸藥產(chǎn)品策略項(xiàng)目四開(kāi)發(fā)市場(chǎng)獸藥營(yíng)銷基本知識(shí)點(diǎn)◆理解獸藥整體產(chǎn)品概念◆理解獸藥生命周期◆了解獸藥的特殊性◆熟悉獸藥產(chǎn)品組合策略◆熟悉獸藥品牌建設(shè)的步驟◆掌握獸藥包裝設(shè)計(jì)策略獸藥產(chǎn)品策略獸藥營(yíng)銷基本知識(shí)點(diǎn)獸藥產(chǎn)品策略獸藥營(yíng)銷基本技能點(diǎn)◆分析獸藥產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)的能力◆品牌建設(shè)能力◆獸藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)能力獸藥產(chǎn)品策略獸藥營(yíng)銷基本技能點(diǎn)獸藥產(chǎn)品策略獸藥營(yíng)銷一、整體產(chǎn)品的概念整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既包括有形的實(shí)體，也包括無(wú)形的服務(wù)。如住房、書籍、獸藥、音樂(lè)會(huì)、律師咨詢意見(jiàn)、家居裝修服務(wù)、教育活動(dòng)等都是產(chǎn)品。

獸藥營(yíng)銷一、整體產(chǎn)品的概念整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既整體產(chǎn)品由三個(gè)層次組成：核心產(chǎn)品層：使用價(jià)值形式產(chǎn)品層：外觀包裝附加產(chǎn)品層：服務(wù)安裝維修商標(biāo)包裝基本效用品質(zhì)款式保證信貸附加產(chǎn)品層形式產(chǎn)品層核心產(chǎn)品層一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營(yíng)銷整體產(chǎn)品由三個(gè)層次組成：安裝維修商標(biāo)獸藥的三個(gè)層次：核心產(chǎn)品層：治療、預(yù)防動(dòng)物疾病形式產(chǎn)品層：劑型、規(guī)格、包裝附加產(chǎn)品層：技術(shù)支持和服務(wù)

一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營(yíng)銷獸藥的三個(gè)層次：一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營(yíng)銷二、產(chǎn)品生命周期含義

：產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期是指一種產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)出來(lái)投放市場(chǎng)開(kāi)始，到被市場(chǎng)淘汰為止的整個(gè)階段。獸藥營(yíng)銷二、產(chǎn)品生命周期含義：產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期是指一種產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)典型的產(chǎn)品生命周期曲線獸藥營(yíng)銷典型的產(chǎn)品生命周期曲線獸藥營(yíng)銷四個(gè)階段的特點(diǎn)：導(dǎo)入期：費(fèi)用高、銷售量少、沒(méi)有利潤(rùn)成長(zhǎng)期：銷售量和利潤(rùn)都較快增長(zhǎng)成熟期：銷售量增長(zhǎng)速度減緩、銷售量最大衰退期：銷售量和利潤(rùn)大幅下降獸藥營(yíng)銷四個(gè)階段的特點(diǎn)：獸藥營(yíng)銷開(kāi)始：上市銷售（注冊(cè)成功，獲得生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)）結(jié)束：被新獸藥代替撤銷產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)獸藥生命周期受到哪些因素影響二、產(chǎn)品生命周期獸藥營(yíng)銷開(kāi)始：上市銷售（注冊(cè)成功，獲得生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)）二、產(chǎn)品生命周期三、獸藥的特殊性專屬性需求的客觀性和時(shí)效性質(zhì)量的嚴(yán)格性檢驗(yàn)的專業(yè)性使用的間接性如何延長(zhǎng)獸藥的生命周期獸藥營(yíng)銷三、獸藥的特殊性專屬性獸藥營(yíng)銷四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥產(chǎn)品項(xiàng)目：不同種類、劑型、規(guī)格、價(jià)格的獸藥產(chǎn)品

獸藥產(chǎn)品線：滿足同類需求的一組產(chǎn)品項(xiàng)目

產(chǎn)品線與生產(chǎn)線的區(qū)別獸藥產(chǎn)品組合：全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合

獸藥營(yíng)銷四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥產(chǎn)品項(xiàng)目：不同種類、劑型、規(guī)格、價(jià)格獸藥產(chǎn)品組合的變化要素寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量深度：產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量密度：產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)程度四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥產(chǎn)品組合的變化要素寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)獸藥產(chǎn)品組合策略全線全面型市場(chǎng)專業(yè)型產(chǎn)品線專業(yè)型有限產(chǎn)品線專業(yè)型：蠶藥、蜂藥特殊產(chǎn)品線專業(yè)型：特殊藥品特別專業(yè)型：氯胺酮注射液四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥產(chǎn)品組合策略全線全面型四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷調(diào)整產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略——增加品種，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍縮減產(chǎn)品組合策略——淘汰非盈利產(chǎn)品，降低成本產(chǎn)品差異化策略——開(kāi)發(fā)新品，改進(jìn)工藝四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷調(diào)整產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥組合設(shè)計(jì)互補(bǔ)產(chǎn)品，擠占渠道——中牧三劍客之藍(lán)耳呼吸包（替米考星+氟苯尼考+卡巴匹林鈣）淡旺產(chǎn)品，有機(jī)組合

名牌產(chǎn)品，有效帶貨

產(chǎn)品匹配，良性周轉(zhuǎn)

四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥組合設(shè)計(jì)互補(bǔ)產(chǎn)品，擠占渠道四、獸藥產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷五、品牌建設(shè)品牌的含義品牌的名稱品牌的標(biāo)志商標(biāo)名牌獸藥營(yíng)銷五、品牌建設(shè)品牌的含義獸藥營(yíng)銷品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用代表產(chǎn)品的質(zhì)量和特色便于顧客選購(gòu)有利于產(chǎn)品的宣傳和推廣有利于維護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的利益是競(jìng)爭(zhēng)的有力武器五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷成功品牌的條件適應(yīng)市場(chǎng)需求產(chǎn)品特色產(chǎn)品質(zhì)量好聽(tīng)的名字宣傳文化內(nèi)涵五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷成功品牌的條件五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷獸藥品牌建設(shè)品牌評(píng)估品牌規(guī)劃：核心是展示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌建立品牌優(yōu)勢(shì)提升制定品牌承諾五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷獸藥品牌建設(shè)五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷打造獸藥重點(diǎn)產(chǎn)品一個(gè)企業(yè)80%的利潤(rùn)集中在20%的產(chǎn)品上。技術(shù)先進(jìn)工藝獨(dú)特組方科學(xué)研發(fā)前沿五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷打造獸藥重點(diǎn)產(chǎn)品五、品牌建設(shè)獸藥營(yíng)銷六、獸藥包裝設(shè)計(jì)1包裝的概念內(nèi)包裝中包裝外包裝獸藥營(yíng)銷六、獸藥包裝設(shè)計(jì)1包裝的概念獸藥營(yíng)銷2包裝的作用和要求保護(hù)商品識(shí)別商品促進(jìn)銷售便于使用增加利潤(rùn)真實(shí)性藝術(shù)性直觀性文化性準(zhǔn)確性便利性六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷2包裝的作用和要求保護(hù)商品真實(shí)性六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷包裝的設(shè)計(jì)與技法包裝形狀包裝尺寸包裝構(gòu)造包裝材料包裝說(shuō)明貼體包裝真空包裝無(wú)菌包裝防潮包裝六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷包裝的設(shè)計(jì)與技法包裝形狀貼體包裝六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥的包裝策略系列包裝策略等級(jí)包裝策略配套包裝策略適度包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥的包裝策略系列包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥的包裝策略與分銷渠道相適應(yīng)的包裝策略與價(jià)格相適應(yīng)的包裝策略復(fù)用包裝策略：收納箱饋贈(zèng)包裝策略不同容量包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥營(yíng)銷獸藥的包裝策略與分銷渠道相適應(yīng)的包裝策略六、獸藥包裝設(shè)計(jì)獸藥七、新獸藥開(kāi)發(fā)新獸藥是指未曾在中國(guó)境內(nèi)上市銷售的獸藥。新獸藥分類獸用化學(xué)藥品分為5類中獸藥、天然藥物分為4類預(yù)防用、治療用生物制品各分為3類診斷制品分為3類消毒