銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5篇

第銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5篇 銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

我是一名應屆畢業(yè)生,今年_月份的時候加入__公司銷售部,不知不覺中已經(jīng)加入__司三個多月的時間了,在這三個多月的試用期中,在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識,并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個月的一點工作心得,不足之處希望領導指正,以便得以更好的學習和進步.

一、對于不同品種的銷售要了解其工作流程

初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠.

領導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導,回公司后仔細地分析講解,這些都對我的工作起到了很大的幫助作用.

二、專業(yè)知識的學習

作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的,如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用情況都不了解,就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會,所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷售工作.

經(jīng)過這幾個月的鍛煉,我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實,對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品.對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以達到以后合作的目的.

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的,另外還需要有良好的溝通技巧.作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,還要對賬回籠,而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力.眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識,充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平.

從剛剛畢業(yè)的職場小白,到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子,這些都是在過去的幾個月里領導及同事的幫助下我才成長起來的,他們教會了我很多在課堂上學不到的知識,甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識,我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去,努力成為部門的不可少的一個銷售人才.

銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

我于20__年__月份任職于__公司,在任職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助.在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在試用期期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作.現(xiàn)將試用期的工作述職如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力.銷售部經(jīng)理是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障.在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這些基本上做到了事事有著落.

二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售經(jīng)理,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報__明細表是,要做到及時、準確,讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險.

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足.主要是表現(xiàn)在：第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售經(jīng)理,與企業(yè)共成長.

銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

忙碌總是讓人忘記了時間,作為一名公司的新人,我有幸在各位領導和前輩們的帶領下加入到了__公司忙碌的銷售隊伍中.

回顧三個月前,我不過還只是一個剛剛加入社會的新人,對于社會和公司都沒有太深的了解餓.但就在我迷茫之時,__領導卻向我伸出了橄欖枝,這才讓我能進入__公司這個大家庭,體會在社會中拼搏奮斗的樂趣.在此,我要感謝您!

經(jīng)歷了這段時間的工作之后,我現(xiàn)在不僅結(jié)束了自身的試用期,更讓自己收獲并吸收了許多工作的經(jīng)驗,大大的改進了自身能力.在此,我對這三個月的試用期的工作總結(jié)如下：

一、思想和工作態(tài)度

在思想上,我在工作和銷售中分別有了一份進步和成長.先來說說工作方面：

進入了公司后,我在公司嚴格的紀律和責任管理中的體會到了公司的有序且嚴謹?shù)囊?guī)范要求.通過領導的教導和自我的自律要求,我在管理方面嚴格的學習了公司的紀律,提升了自身對各位的責任心和規(guī)范意識.

這份成長,讓我時刻意識到自己是一名__人,是__公司的一分子.讓我能在工作中保持嚴謹?shù)募o律,提高了工作的熱情和積極性.

其次,是銷售的思想方面：

真正來到銷售這個各位后,我才真正體會到我們要面對的是顧客,是“上帝”!無論我們有什么樣的產(chǎn)品,什么樣的知識,如果不能在思想上擺正自己,不能在銷售中讓顧客滿意,那么一切都是空談.

來到銷售各位以后,我一直在向前輩們請教.并結(jié)合自身的體會與學習,認真塑造了自己作為銷售的思想態(tài)度,讓自己在工作中能為客戶著想,為企業(yè)考慮,讓自己真正成為了一名銷售,一名企業(yè)和客戶溝通交流的“中間人”.

二、工作情況

說實在,也許是我經(jīng)驗能力的不足,我在工作方面取得的成績只能說較為一般.雖然也有一定收獲,但其中也得到了領導很多的指點.

但此外,我在工作方面始終都堅持著自我的鍛煉,遵守公司紀律,嚴格按照領導的要求完成工作任務,對銷售認真且有很大的耐心.

雖然現(xiàn)在還有一些不熟練,但我的成長確十分的迅速,我相信不用多久我就能趕上大家,為公司貢獻更多積極的成績.

至此,我的試用期已經(jīng)結(jié)束,還望領導能批準我的轉(zhuǎn)正,我在今后定會更加努力,成為一名為公司努力創(chuàng)造價值的銷售人員!

銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

試用期已經(jīng)過去,在這一段的時間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié).目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把轉(zhuǎn)正后的工作做的更好.

我是__月份到公司工作的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識.為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針,取得了明顯的效果.

一、通過不斷的學習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任.所以經(jīng)過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件.對于一整套流程可以完全的操作下來.

還有我試用期年工作重點是汽車銷售,二銷售的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的,在我們汽車銷售的每臺車都要經(jīng)過我們的手.在__我也學到了很多的競品的業(yè)務知識,這對我們產(chǎn)品銷售十分有利.

二、今后個人工作目標和計劃

我在后面的小猴中堅持銷售人員的三項基本原則,最守紀律,執(zhí)行命令,完成任務,做好此崗位的工作.

再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

已上是我在汽車銷售試用期崗位上的工作總結(jié),寫的有什么不足之處,望領導諒解!

銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

自20__年_月_日,我在__領導的引導下進入了___公司的__部門,至今一晃已經(jīng)過去了三個月了.

作為一名__部門__崗位試用期的新人,在這個對我而言全新的平臺上,我?guī)缀鯖]有一點經(jīng)驗.為了能良好學會并掌握這份工作的能力.我一直在__領導帶教下,一邊學習一邊努力的去完成自己的實踐鍛煉.盡管在前期的工作中,我的表現(xiàn)可謂是差強人意.但在之后我也認真的考慮并分析了自己的在工作中的問題.在__領導傾力的幫助和指點中,我在后來兩月的工作里有了長足的進步和提升.

反思這三個月,在工作中嚴格的聽從__領導的指揮和教導,在工作中嚴謹、仔細的按照工作的規(guī)定處理任務,較為順利的完成了任務.

仔細的回想這次工作的經(jīng)歷,盡管前兩個月里,我基本上都是在領導的指揮下完成工作的任務,但在那個階段,我卻感到自己的工作越發(fā)的死板,好像只是按照規(guī)定程序去運行的機器一樣.這讓我的成長也受到了一定的限制,讓我覺得工作很枯燥,很無聊.

但是,這樣的情況并沒有持續(xù)多久,現(xiàn)在想來,應該也是領導認為我在工作中已經(jīng)準備的足夠充分了.慢慢的,領導開始將工作中的一些事物交給我自己去判斷,自己去考慮.這樣的改變起初并沒有引起我多大的興趣,也許是習慣了枯燥的工作模式,我竟沒有仔細的去做準備.但是,很快我就認識到了自己的錯誤!

開始由我自己判斷工作之后,看著眼前熟悉的工作,我卻感到非常的陌生,盡管與過去并沒有太多的差異,但我卻不敢去下判斷,不能定下決心.這樣的結(jié)果就是在那天的工作中,我做的一塌糊涂.

但,經(jīng)過了這樣的教訓,我也深刻認識到了自己的不足.過去,我過于滿足自己對工作的完成能力,以為工作知識枯燥無味的重復行動.但如今感受了這些之后,我卻意識到,自己處