41-產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件

41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件

腰別BP機(jī)，手持大哥大

產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略4產(chǎn)品生命周期=產(chǎn)品使用壽命?產(chǎn)品生命周期=產(chǎn)品使用壽命?

一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部活動(dòng)過(guò)程。一、產(chǎn)品生命周期的概念41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件課堂討論1

產(chǎn)品生命周期分別有哪幾個(gè)階段？課堂討論1產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命產(chǎn)品生命周期≠產(chǎn)品使用壽命產(chǎn)品使用壽命是一種產(chǎn)品的有效使用時(shí)間，即產(chǎn)品使用價(jià)值的消失過(guò)程。產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命、經(jīng)濟(jì)壽命。產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命產(chǎn)品生命周期≠產(chǎn)品使用壽命

二、產(chǎn)品生命周期階段劃分完整的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期可分為投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期4個(gè)階段，二、產(chǎn)品生命周期階段劃分完整的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件劃分標(biāo)準(zhǔn)：通常增長(zhǎng)率大于10%為成長(zhǎng)期，小于零為衰退期。其間為投入期或成熟期（結(jié)合市場(chǎng)普及率來(lái)看，5%/50%/90%，大于90%則為衰退期）劃分標(biāo)準(zhǔn)：通常增長(zhǎng)率大于10%為成長(zhǎng)期，小于零為衰退期。三、產(chǎn)品各生命周期的營(yíng)銷策略問(wèn)題：投入期的市場(chǎng)特點(diǎn)？？三、產(chǎn)品各生命周期的營(yíng)銷策略1.市場(chǎng)特點(diǎn)（1）消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不了解，銷售量小。（2）尚未建立理想的營(yíng)銷渠道和高效率的分配模式。（3）廣告費(fèi)用和其他營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支較大。（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少1.市場(chǎng)特點(diǎn)（5）產(chǎn)品技術(shù)、性能還不夠完善。（6）利潤(rùn)較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損，企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最大。41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件產(chǎn)品投入期的營(yíng)銷策略？？41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件2008年贊助“超女”2008年贊助“超女”41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略各種各樣的促銷活動(dòng)，如低價(jià)、買贈(zèng)、試吃試用、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等等，靈活運(yùn)用營(yíng)銷組合。2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略①快速掠取策略即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。①快速掠取策略41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件②緩慢掠取策略：高價(jià)低促銷策略。②緩慢掠取策略：高價(jià)低促銷策略。

③迅速滲透策略：低價(jià)高促銷策略；

③迅速滲透策略：低價(jià)高促銷策略；

④緩慢滲透策略：雙低策略。采用這一策略的產(chǎn)品通常是原有產(chǎn)品的改進(jìn)品，消費(fèi)者已對(duì)該產(chǎn)品有所了解；消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感，需求彈性大，較少的促銷活動(dòng)也不致影響銷售。④緩慢滲透策略：雙低策略。課堂活動(dòng)請(qǐng)同學(xué)利用手機(jī)或者課本等工具結(jié)合老師的知識(shí)講解，選擇一種產(chǎn)品，并講述該產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入期的成功策略。課堂活動(dòng)

（二）成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略

1、市場(chǎng)特點(diǎn)：（1）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長(zhǎng)很快。（2）大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。（3）產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟。（二）成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略（4）建立了比較理想的營(yíng)銷渠道。（5）市場(chǎng)價(jià)格趨于下降。（6）企業(yè)利潤(rùn)將逐步抵達(dá)最高峰。（4）建立了比較理想的營(yíng)銷渠道。2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1）根據(jù)用戶需求和其他市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用途。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略O(shè)PPOOPPO（2）加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。促銷策略應(yīng)從以建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹立產(chǎn)品形象為中心，主要目標(biāo)是建立品牌偏好，爭(zhēng)取新的顧客。

（2）加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。促銷策略應(yīng)從以建立（3）重新評(píng)價(jià)渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。如合生元（4）在價(jià)格決策上，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。（3）重新評(píng)價(jià)渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，（三）成熟階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略1.市場(chǎng)特點(diǎn)（1）成長(zhǎng)中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開(kāi)始下降。如王老吉、加多寶。（2）穩(wěn)定中的成熟期。由于市場(chǎng)飽和，消費(fèi)水平平穩(wěn)，銷售增長(zhǎng)率一般只與購(gòu)買者人數(shù)成比例。如百事、可口可樂(lè)、QQ等。（三）成熟階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略（3）衰退中的成熟期。銷售增長(zhǎng)率下降，原有用戶的興趣已開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品，突破比較困難。（3）衰退中的成熟期。銷售增長(zhǎng)率

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1）市場(chǎng)改良策略，即開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶。主要是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途，尋求新的細(xì)分市場(chǎng)；刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率；重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買主。2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（2）產(chǎn)品改良策略，也稱為“產(chǎn)品再推出”，主要包括品質(zhì)改進(jìn)策略、特性改進(jìn)策略、式樣改進(jìn)策略和服務(wù)改進(jìn)策略。（2）產(chǎn)品改良策略，也稱為“產(chǎn)品

A.品質(zhì)改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)后再投放到市場(chǎng)。主要是完善產(chǎn)品使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味，等等。如許多企業(yè)向市場(chǎng)推出“改進(jìn)型”或“新一代”的電視機(jī)、洗發(fā)精等，并加之以“更佳”“更強(qiáng)”“更大”的說(shuō)法予以促銷。A.品質(zhì)改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)后再投放到市場(chǎng)41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件

B.特性改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性后再投放到市場(chǎng)。主要改進(jìn)產(chǎn)品大小、重量等B.特性改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件C.式樣改進(jìn)策略即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的式樣后再投放到市場(chǎng)。主要是增加美感，提高競(jìng)爭(zhēng)力。如汽車制造商定期推出新車型，服裝業(yè)定期舉辦新款時(shí)裝發(fā)布會(huì)。C.式樣改進(jìn)策略D.服務(wù)改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的服務(wù)后再投放到市場(chǎng)。如：格力空調(diào)提供免費(fèi)安裝； 家具經(jīng)銷商送貨上門； 美菱冰箱“一次合作，終身受益”D.服務(wù)改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的服務(wù)后再投放到市場(chǎng)。（3）營(yíng)銷組合改良，即通過(guò)改變定價(jià)、銷售渠道及促銷方式來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。（3）營(yíng)銷組合改良，即通過(guò)改變定（四）衰退階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略

1、市場(chǎng)特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?，消費(fèi)者的興趣已完全轉(zhuǎn)移。（2）價(jià)格已下降到最低水平。（3）多數(shù)企業(yè)無(wú)利可圖，被迫退出市場(chǎng)。（四）衰退階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略

1、市場(chǎng)特點(diǎn)：41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件經(jīng)常不斷地學(xué)習(xí),你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量StudyConstantly,AndYouWillKnowEverything.TheMoreYouKnow,TheMorePowerfulYouWillBe寫在最后經(jīng)常不斷地學(xué)習(xí),你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量寫47ThankYou在別人的演說(shuō)中思考，在自己的故事里成長(zhǎng)ThinkingInOtherPeople‘SSpeeches，GrowingUpInYourOwnStory講師：XXXXXXXX年XX月XX日ThankYou4841---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件

腰別BP機(jī)，手持大哥大

產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略52產(chǎn)品生命周期=產(chǎn)品使用壽命?產(chǎn)品生命周期=產(chǎn)品使用壽命?

一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部活動(dòng)過(guò)程。一、產(chǎn)品生命周期的概念41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件課堂討論1

產(chǎn)品生命周期分別有哪幾個(gè)階段？課堂討論1產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命產(chǎn)品生命周期≠產(chǎn)品使用壽命產(chǎn)品使用壽命是一種產(chǎn)品的有效使用時(shí)間，即產(chǎn)品使用價(jià)值的消失過(guò)程。產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命、經(jīng)濟(jì)壽命。產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命產(chǎn)品生命周期≠產(chǎn)品使用壽命

二、產(chǎn)品生命周期階段劃分完整的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期可分為投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期4個(gè)階段，二、產(chǎn)品生命周期階段劃分完整的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件劃分標(biāo)準(zhǔn)：通常增長(zhǎng)率大于10%為成長(zhǎng)期，小于零為衰退期。其間為投入期或成熟期（結(jié)合市場(chǎng)普及率來(lái)看，5%/50%/90%，大于90%則為衰退期）劃分標(biāo)準(zhǔn)：通常增長(zhǎng)率大于10%為成長(zhǎng)期，小于零為衰退期。三、產(chǎn)品各生命周期的營(yíng)銷策略問(wèn)題：投入期的市場(chǎng)特點(diǎn)？？三、產(chǎn)品各生命周期的營(yíng)銷策略1.市場(chǎng)特點(diǎn)（1）消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不了解，銷售量小。（2）尚未建立理想的營(yíng)銷渠道和高效率的分配模式。（3）廣告費(fèi)用和其他營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支較大。（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少1.市場(chǎng)特點(diǎn)（5）產(chǎn)品技術(shù)、性能還不夠完善。（6）利潤(rùn)較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損，企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最大。41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件產(chǎn)品投入期的營(yíng)銷策略？？41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件2008年贊助“超女”2008年贊助“超女”41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略各種各樣的促銷活動(dòng)，如低價(jià)、買贈(zèng)、試吃試用、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等等，靈活運(yùn)用營(yíng)銷組合。2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略①快速掠取策略即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。①快速掠取策略41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件②緩慢掠取策略：高價(jià)低促銷策略。②緩慢掠取策略：高價(jià)低促銷策略。

③迅速滲透策略：低價(jià)高促銷策略；

③迅速滲透策略：低價(jià)高促銷策略；

④緩慢滲透策略：雙低策略。采用這一策略的產(chǎn)品通常是原有產(chǎn)品的改進(jìn)品，消費(fèi)者已對(duì)該產(chǎn)品有所了解；消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感，需求彈性大，較少的促銷活動(dòng)也不致影響銷售。④緩慢滲透策略：雙低策略。課堂活動(dòng)請(qǐng)同學(xué)利用手機(jī)或者課本等工具結(jié)合老師的知識(shí)講解，選擇一種產(chǎn)品，并講述該產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入期的成功策略。課堂活動(dòng)

（二）成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略

1、市場(chǎng)特點(diǎn)：（1）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長(zhǎng)很快。（2）大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。（3）產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟。（二）成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略（4）建立了比較理想的營(yíng)銷渠道。（5）市場(chǎng)價(jià)格趨于下降。（6）企業(yè)利潤(rùn)將逐步抵達(dá)最高峰。（4）建立了比較理想的營(yíng)銷渠道。2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1）根據(jù)用戶需求和其他市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用途。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略O(shè)PPOOPPO（2）加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。促銷策略應(yīng)從以建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹立產(chǎn)品形象為中心，主要目標(biāo)是建立品牌偏好，爭(zhēng)取新的顧客。

（2）加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。促銷策略應(yīng)從以建立（3）重新評(píng)價(jià)渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。如合生元（4）在價(jià)格決策上，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。（3）重新評(píng)價(jià)渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，（三）成熟階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略1.市場(chǎng)特點(diǎn)（1）成長(zhǎng)中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開(kāi)始下降。如王老吉、加多寶。（2）穩(wěn)定中的成熟期。由于市場(chǎng)飽和，消費(fèi)水平平穩(wěn)，銷售增長(zhǎng)率一般只與購(gòu)買者人數(shù)成比例。如百事、可口可樂(lè)、QQ等。（三）成熟階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略（3）衰退中的成熟期。銷售增長(zhǎng)率下降，原有用戶的興趣已開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品，突破比較困難。（3）衰退中的成熟期。銷售增長(zhǎng)率

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1）市場(chǎng)改良策略，即開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶。主要是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途，尋求新的細(xì)分市場(chǎng)；刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率；重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買主。2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（2）產(chǎn)品改良策略，也稱為“產(chǎn)品再推出”，主要包括品質(zhì)改進(jìn)策略、特性改進(jìn)策略、式樣改進(jìn)策略和服務(wù)改進(jìn)策略。（2）產(chǎn)品改良策略，也稱為“產(chǎn)品

A.品質(zhì)改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)后再投放到市場(chǎng)。主要是完善產(chǎn)品使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味，等等。如許多企業(yè)向市場(chǎng)推出“改進(jìn)型”或“新一代”的電視機(jī)、洗發(fā)精等，并加之以“更佳”“更強(qiáng)”“更大”的說(shuō)法予以促銷。A.品質(zhì)改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)后再投放到市場(chǎng)41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件

B.特性改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性后再投放到市場(chǎng)。主要改進(jìn)產(chǎn)品大小、重量等B.特性改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品41---產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略課件C.式樣改進(jìn)策略即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的式樣后再投放到市場(chǎng)。主要是增加美感，提高競(jìng)爭(zhēng)力。如汽車制造商定期推出新車型，服裝業(yè)定期舉辦新款時(shí)裝發(fā)布會(huì)。C