系統(tǒng)性的簡易組織管理

系統(tǒng)性的簡易組織管理第1頁，共45頁。一、先自立而后立人您所應(yīng)做好的準(zhǔn)備主管的五大任務(wù)如何應(yīng)用你的時(shí)間第2頁，共45頁。1您所應(yīng)做的準(zhǔn)備事業(yè)方面精神方面心理方面經(jīng)濟(jì)方面第3頁，共45頁。2主管的五大任務(wù)增員訓(xùn)練激勵(lì)管理銷售第4頁，共45頁。3如何應(yīng)用你的時(shí)間迫切不迫切重要不重要第5頁，共45頁。迫切與重要處理問題轉(zhuǎn)化危機(jī)當(dāng)務(wù)之急增加收入滿足客戶激勵(lì)下屬第6頁，共45頁。不迫切重要招募訓(xùn)練預(yù)防計(jì)劃客戶服務(wù)人際關(guān)系保持巔峰狀態(tài)第7頁，共45頁。迫切不重要某些：電話信件社交會(huì)議報(bào)告

這些事情使你能感到繁忙、重要、受寵但你沒有足夠的時(shí)間活出生命得意義第8頁，共45頁。不迫切不重要瑣事家務(wù)閑談過分娛樂多余的社交這些事情使你感到短暫的快樂愉快滿足逃避現(xiàn)實(shí)但他會(huì)消耗你的時(shí)間、精力第9頁，共45頁。如何處理迫切、重要---------實(shí)踐它不迫切、重要---------注重它迫切、不重要---------避免它不迫切、不重要---------避免它第10頁，共45頁。時(shí)間管理的最大秘訣對(duì)3說不對(duì)1說Yes你能口帶笑容很輕易的說NO如果你心中有一個(gè)更要的YES第11頁，共45頁。二、無可抗拒的招募方法1、準(zhǔn)營銷員應(yīng)擁有的條件2、準(zhǔn)營銷員應(yīng)擁有的次要條件第12頁，共45頁。準(zhǔn)營銷員應(yīng)擁有的條件有心人：一顆施與的心不是一顆攝取的心用于：1、學(xué)習(xí)：虛?；?、做人：愛善忠3、創(chuàng)業(yè)：耐恒信心第13頁，共45頁。招募后的結(jié)果制造問題創(chuàng)造業(yè)績

如果你要?jiǎng)?chuàng)造業(yè)績，不要問題人物，最基本得是判斷他是否有一顆施與的心。寧可放過不可招錯(cuò)第14頁，共45頁。準(zhǔn)營銷員應(yīng)擁有的次要條件學(xué)識(shí)溝通能力交通工具經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好背景第15頁，共45頁。您應(yīng)具備的工具如下成功的證明公司穩(wěn)固的證明組織健全其它：保險(xiǎn)書籍參加表格第16頁，共45頁。您的招募工具必須回答他腦海里的三個(gè)問題：1、參加保險(xiǎn)業(yè)有何好處2、加入您的公司有何好處3、加入您的組織有何好處第17頁，共45頁。三、20分鐘招募密訣地點(diǎn)：環(huán)境幽靜輕松1、讓對(duì)方感到受尊重2、讓對(duì)方精神松弛第18頁，共45頁。今天我很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)和您面談，我非常珍惜這個(gè)緣分，所以，今天我們見面的主要目的，是想與你交個(gè)朋友，并且如果能得到您允許的話，讓我們進(jìn)一步的互相了解，我也會(huì)籍這個(gè)機(jī)會(huì)和您分享保險(xiǎn)事業(yè)的好處，好讓您能夠在目前或?qū)碜鱾€(gè)參考。第19頁，共45頁。了解對(duì)方你會(huì)介意我問你幾個(gè)關(guān)于事業(yè)上的問題嗎？請(qǐng)問你在工作上從那方面得到最大的滿足感（事業(yè)上的著重感）：1、待遇好2、上司好3、公司穩(wěn)固4、升職機(jī)會(huì)多第20頁，共45頁。進(jìn)入主題如果保險(xiǎn)行業(yè)能滿足你所列出的一切期望你會(huì)做個(gè)認(rèn)真的考慮嗎？假如你繼續(xù)目前的工作：1、請(qǐng)問三年后您想得到什么待遇2、請(qǐng)問五年后您想得到什么待遇3、請(qǐng)問十年后您想得到什么待遇4、再請(qǐng)問您這一生期望最大的待遇是什么第21頁，共45頁。調(diào)整對(duì)方的思路讓我回答你腦海里可能擁有的三大問題：1、參加保險(xiǎn)業(yè)有何好處2、加入您的公司有何好處3、加入您的組織有何好處一擊就中（拿出保險(xiǎn)成功的證明）加強(qiáng)信心（拿出公司穩(wěn)固的證明）加強(qiáng)信任（拿出組織健全的證明）第22頁，共45頁。見好就收讓我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)今天我們見面的主要目的是希望能交個(gè)朋友我希望您會(huì)接受我的情誼我更希望能夠和您分享我在保險(xiǎn)業(yè)所得到的好處！你想知道下一步該怎么做嗎？第23頁，共45頁。減輕壓力讓我們共同開發(fā)保險(xiǎn)事業(yè)的里程，這個(gè)里程的步伐、速度和長遠(yuǎn)和一切其他的決定都基于你的心意。這個(gè)里程的步驟如下：1、見面2、了解3、交朋友4、分享好處5、接受訓(xùn)練6、慎重考慮7、加入行業(yè)8、完成事業(yè)第24頁，共45頁。采取行動(dòng)如果你想更深一步得了解和享有保險(xiǎn)事業(yè)，我邀請(qǐng)你參加訓(xùn)練課程。讓我給你一些保險(xiǎn)事業(yè)的書籍，并把表格填好，我將會(huì)通知你訓(xùn)練得時(shí)間和地點(diǎn)。第25頁，共45頁。四、簡潔有效的訓(xùn)練方法新營銷員渴求的是什么？他想知道：做什么？----知識(shí)怎么做？----技巧為什么？----使命感

一邊學(xué)習(xí)一邊賺錢一邊賺錢一邊學(xué)習(xí)第26頁，共45頁。知識(shí)的訓(xùn)練由三個(gè)到四個(gè)基本條款和附加條款開始：1、全面了解幾項(xiàng)條款2、不要全面了解全部條款3、掌握法律的含義第27頁，共45頁。技巧的訓(xùn)練1、搜集名單2、接觸3、預(yù)約4、訪問5、預(yù)求和預(yù)算6、準(zhǔn)備成交7、呈現(xiàn)與成交8、獲取推薦第28頁，共45頁。概念的訓(xùn)練概念明確基礎(chǔ)穩(wěn)固明確概念的原則：1、一切事實(shí)的形成，都從明確的概念開始2、模糊的概念，是導(dǎo)致一個(gè)人沒有辦法全力以赴的主因第29頁，共45頁。3、明確的概念，就是激勵(lì)的泉源，徹底認(rèn)清以下概念A(yù)、營銷員的工作是什么？B、壽險(xiǎn)營銷不變的法則與事實(shí)？C、何謂人壽保險(xiǎn)？D、誰是準(zhǔn)客戶？E、人壽保險(xiǎn)難推銷嗎？F、何謂正確態(tài)度G、良好的工作習(xí)慣H、營銷員的兩大任務(wù)？第30頁，共45頁。營銷員的兩大任務(wù)自我管理推銷工作第31頁，共45頁。使命感的訓(xùn)練培養(yǎng)無私、高尚的使命感是最重要的訓(xùn)練、也是最容易被忽略的訓(xùn)它能培養(yǎng)堅(jiān)定的信念和積極的思想第32頁，共45頁。使命感和做人原則1、我是誰？2、我的貢獻(xiàn)是什么？3、我的成就是什么？4、我處事的價(jià)值觀是什么？5、我做人的原則是什么？第33頁，共45頁。思想的訓(xùn)練徹悟？愛心和責(zé)任感應(yīng)用財(cái)務(wù)計(jì)劃明了急用現(xiàn)金零度產(chǎn)品第34頁，共45頁。五、啟發(fā)性的激勵(lì)導(dǎo)致營銷員泄氣的因素五種奏效得激勵(lì)法激發(fā)了解營銷員的內(nèi)心世界第35頁，共45頁。導(dǎo)致營銷員泄氣的因素迷失方向失去目標(biāo)缺乏激勵(lì)第36頁，共45頁。五種奏效的激勵(lì)法感受被需要維護(hù)自尊心接受新挑戰(zhàn)保持優(yōu)越感樹立好信譽(yù)第37頁，共45頁。激發(fā)了解營銷員的內(nèi)心世界三個(gè)問題：一個(gè)人的成功，最大的因素是出自本身內(nèi)心的推動(dòng)力請(qǐng)問：什么內(nèi)在因素導(dǎo)致您有強(qiáng)烈得成功欲望？第38頁，共45頁。請(qǐng)問：您今年對(duì)以下目標(biāo)許下那些許諾業(yè)績升級(jí)收入生活質(zhì)量成功是由明確的目標(biāo)方向開始，是來自策劃周詳?shù)哪繕?biāo)

我們的目地就是為協(xié)助您完成您的目標(biāo)第39頁，共45頁。請(qǐng)問：您這一生的偉大宏愿是什么？持久的內(nèi)心激勵(lì)源自一生的宏愿

啟發(fā)對(duì)方理想

明確就是力量第40頁，共45頁。六、創(chuàng)造您的理想和擴(kuò)大您的組織陣容系統(tǒng)化管理高科技的應(yīng)用系統(tǒng)化的訓(xùn)練系統(tǒng)化的督察系統(tǒng)化的激勵(lì)系統(tǒng)化的招募第41頁，共45頁。確立組織的宗旨發(fā)揚(yáng)愛心維護(hù)尊嚴(yán)推廣保障服務(wù)人群提升自己第42頁，共45頁。培養(yǎng)組織的文化好學(xué)不倦同心協(xié)力大公無私知恩圖報(bào)精益求精第43頁，共45頁。擬訂業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)擬訂業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)什么是不可接受的業(yè)績第44頁，共45頁。內(nèi)容梗概系統(tǒng)性的簡易組織管理。客戶服務(wù)人際關(guān)系。迫切不重要。某些：電話信件社交會(huì)議報(bào)告。繁忙、重要、受寵。不迫切不重要?，嵤录覄?wù)閑談過分娛樂多余的社交。快樂愉快滿足逃避現(xiàn)實(shí)。迫切、重要---------實(shí)踐它。不迫切、重要---------注重它。迫切、不重要---------避免它。不迫切、不重要---------避免它。3、創(chuàng)業(yè)：耐恒信心。寧可放過不可招錯(cuò)。其它：保險(xiǎn)書籍參加表格。您的招募工具必須回答他腦海里的三個(gè)問題：。地點(diǎn)：環(huán)境幽靜輕松。你會(huì)介意我問你幾個(gè)關(guān)于事業(yè)上的問題嗎。請(qǐng)問你在工作上從那方面得到最大的滿足感（