2022年房地產經紀人(業(yè)務操作)考試題庫評估300題(精細答案)(河北省專用)29

《房地產經紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、房地產經紀機構的組織結構形式中，()適用于特大型組織，在采用時應注意揚長避短。

A.矩陣制組織結構形式

B.網(wǎng)絡制組織結構形式

C.分部制組織結構形式

D.直線一參謀制組織結構形式【答案】CCT6Z6T5J6D1Y10Y5HM1S7V8E2E10R3H3ZW6C10P10B4E1H1C92、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCH7T4A2V10Z1X6Y2HC7R1G5W9W8P3F6ZK8Z4F5R7W4C6X93、房地產經紀公司常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCR1N3L9W10H2I10Y10HD2T8B1W10X4V2K10ZW2X8V9G7C6Z8X24、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。

A.白喉桿菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACQ4K7S2R2E2R1A8HO4H5T7H10K2X9Q8ZP2Q2Y3B7T9T3Q95、下列對房地產市場典型調查的特點的表述中，不正確的是()。

A.調查單位多

B.便于具體、周密的調查

C.便于進行深入調查

D.調查單位經過全面分析選擇，具有代表性【答案】ACT3H3K7W8G4F1Y7HA9O8K9V3L7F10I2ZC9C10C6C9B9P8Z96、下列屬于"虛則補之"針灸原則的是：

A.陷下則灸之

B.菀陳則除之

C.邪盛則虛之

D.不盛不虛以經取之【答案】ACE3V7P9G5X1Q3O6HI10I8W6O7B6H5C3ZB4M2C10F6F4Z10Q107、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACQ6A3B8R4W9I9M3HT7R10C10V4E4Q1C4ZM1F7C3W8P4V1T28、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務傭金。

A.保證供給

B.真實意愿

C.滿意服務

D.促成交易【答案】DCU1F2L5I9D6E6W4HV1E8Z8U3F4O10Y6ZI2H4T2M7C8J9T79、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內業(yè)主權利、義務、責任的由買受人提供的法律文件是（）。

A.商品房買賣合同

B.前期物業(yè)管理合同

C.業(yè)主臨時管理規(guī)約

D.書面交房通知【答案】CCB4H1Y10L8B4N2D4HY9A5Z8K7A5W7A7ZS9B6J4M2K10A5K310、企業(yè)抵押經營貸款的特點不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長【答案】DCL2W9Q2V9D1F6Q9HX1Y3L6J2U7H5R6ZS5W3T7Q4U5J10B411、房地產經紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。(2010年真題)

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業(yè)觀點【答案】CCB2Q5V2U4Z7F10N7HX1U3D5U10W6V6M1ZH3X7S4M6W7U3R712、房地產居間業(yè)務過程的第一個步驟就是()。

A.接待客戶

B.聯(lián)系客戶

C.了解客戶

D.介紹客戶【答案】BCY9B7T9F8S4L6M9HN9I2S3D6H1X1H2ZP4Z7H10I6W5X7Y513、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT3Y8N5E3D8E5U2HX10G6I8H10Q6X7D7ZI7E8L1L3X4W7G714、房地產市場調查方法中，()是指將調查范圍縮小到一個比較小的規(guī)模上，進行試驗后得出一定結果，然后再推斷出樣本總體可能的結果的調查方法。

A.實驗法

B.訪問法

C.典型調查法

D.觀察法【答案】ACY5F10G1C1A2N1F2HF10G10G7X9I9W1S8ZL8M5B5H9R10A8A515、對于（）客戶應引導其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】CCK3L10N7A10I2T9L4HN3G4Q7H9D9R9G1ZM3P4W4K6H10M7M516、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。

A.變形桿菌

B.真菌

C.大腸埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCL1G2L5P2N10R4O9HU9O4B6T9J9A7W10ZE1V9B8J10E4M10S417、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)口岸價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCN2I1L4M5N6H10W6HE9H1X7C7L7H6M9ZM4W8K9C6H5I2R1018、某房地產項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCA5D8K3Z6M10Z3Q1HL8Y4J3P7A9U2A9ZR7Y6S9U5I10R10H1019、腫瘤血道轉移的確切依據(jù)是

A.腫瘤細胞侵入靜脈

B.腫瘤細胞侵入動脈

C.腫瘤細胞出現(xiàn)在血液中

D.在遠隔器官形成與原發(fā)瘤同一組織學類型的腫瘤【答案】DCF2K7U10C1X2R4S9HG6L6R4K9Q5T8Z2ZO5Z3N1U4M5S10M920、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACT3N1X9F2A3Q8Z6HR4Z8H2Z3V5T5E5ZL5H7T10P7P1Y3T1021、房地產產品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。

A.優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

B.優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)

C.優(yōu)勢、劣勢、機會、運氣

D.優(yōu)勢、劣勢、機會、效率【答案】ACW1O9Q4B2G5I5N8HN6E5Q6O9S1U10L8ZO8Y8N5N2H6C9O622、房地產經紀人應以()為目標。

A.關注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶

B.提高交易成功率

C.賺取高額傭金

D.提高交易數(shù)量【答案】ACX10H6M4L8P4B2V2HE1G2W2I2B3Q7P3ZG3C6P8V6X10M3J923、針灸治療痛經實證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】ACP10H1W3X2A6B2I7HG5Y7K8S3O7C2J9ZQ8L5K10C10I7K2A124、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為().

A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／平均投資額

D.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額【答案】DCL9I10V4S10Y9F2O8HJ7U7A9R1K1Z1G8ZT10Q5Y1S5H4M5V825、某建設項目總投資60000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCG3O2I6Q1A1P3Q5HE4B2H2E6G3P5T4ZO3Z2D9H9J7D3Y126、當房地產開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產產品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCL4R8F1W7B9X5W2HT7G3I6U9I8B1Q7ZP10W7G3H1B5D2O627、相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產產品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系【答案】ACQ8W5I8C4R8R6A6HD6E9O8H3J8F4M6ZL10X2M4V6C9X2R1028、下列不屬于房地產金融與資本市場資料的是（）。

A.房地產信貸利率水平

B.房地產證券化政策

C.一段時期內房地產貸款投向政策

D.銷售現(xiàn)場資料【答案】DCE10J3Q1Y4B5Z3X3HN9G9T6G4G7A10Z2ZT1R4P7M10F5A3I729、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCF1D2H2T10N7C3O4HX10A10K6N9K9U10I10ZN9V8Y8V9Z6R10X430、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCX5R7L4F1R9C8T8HH1Y8U3A4N8H3M4ZR9C4C10J2V10F1J1031、企業(yè)的潛在消費者數(shù)據(jù)來自（）。

A.內部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCT4J5O6O2S3Q4F10HO5L2J6U2I1Q10V5ZD3T8F5X3C5J9Z1032、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關費用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCI2V4A5P6J4K4Z6HT10N8B10Y10D4R9O1ZN9A4A9Y9I3N5Z1033、廣告最基本的心理功能是()。

A.溝通信息

B.誘導消費

C.創(chuàng)造需求

D.教育大眾【答案】ACB5D5H5A8Z9Q8Y3HI5W5E1X10X1H10X1ZF5T8X5D10L7Y6B234、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().

A.口頭承諾

B.定性協(xié)議

C.書面承諾

D.強制協(xié)議【答案】CCX8H8M3A2H5Z7U5HF6U4S9U1E3F7N5ZG9S4Q4Z2E9K3K935、下列關于不動產登記代辦收費的說法中，正確的是（）。

A.房地產經紀服務的收費依實際委托情況而定，無具體定價制度

B.房地產登記代辦費用，只能在房地產經紀合同中明確約定

C.房地產經紀機構應在經營場所醒目位置標明房地產經紀服務項目、收費標準等

D.房地產登記代辦費用包括應由委托人繳納的各種稅費【答案】CCS8M10E6K8P2P5C5HE3M3T4L1W6R2V6ZB1Z6L8Q10Y8J8M136、企業(yè)的核心競爭力是（）。

A.房地產市場的周期

B.企業(yè)提供給消費者的有形產品或無形產品

C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產品對市場變化的應變策略

D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】DCA2E10I5P5V10M10R4HC7A8D10S10H4R5H3ZF9L1L4J10K8H8K837、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產品或服務

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCE6V1E4C4G4M2V3HH3W8U6D9Z6K4N7ZJ6Q1X6Q5O8I8J538、診斷肉瘤的主要依據(jù)是

A.惡性腫瘤細胞彌漫性分布，并與間質分界不清

B.青年人

C.異型性明顯，有核分裂

D.無包膜【答案】ACH2I2U9H2L1O2A9HT7T8Y7U8X5X3G8ZB8V2U3O5W8S2N839、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經營管理上造成了（）。

A.主力店惡性競爭

B.競爭力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCK7O6O2F10Z9K5A8HJ7Y9T8P5Q3R9D9ZY7A6A5Z1O7G6D440、房地產經紀人銷售工作初步完成的標志是()。

A.實地看房

B.客戶接待

C.交易撮合

D.合同的簽訂【答案】DCP1B9A10B2N6I3D7HC3N4Q1A6R10I7I3ZW3F2U5N8G5P1W641、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。

A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道

B.按照一定條件選擇若干同類中間商經銷自己產品的渠道

C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經銷自己產品的渠道

D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】BCG10C5K3D9X8K10Z8HU7M7T7U5B6U10Z8ZT2R7L5E6I7P1P442、不符合膜性腎小球病的描述是

A.腎小球基底膜彌漫性增厚

B.腎小球基底膜有釘突形成

C.腎小球毛細血管壁有顆粒狀IgG和C3熒光

D.腎小球系膜區(qū)有團塊狀IgG熒光【答案】DCE10Z1T5M9S6F8L8HE10K10E2D7L2O2W4ZP3Y2B9R4R7V6B243、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。

A.車輛流量

B.經濟流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCQ8M5Q2J10O1L2Q5HG5S9E3P3L3Z3Q10ZW9C9L8T9C2W8L944、關于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。

A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款

C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%

D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】ACR10L10W1Y4R9D1C9HS8S5N3W1G2D10K10ZD3J8J4V7D3U3A545、商業(yè)地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】BCW10C6K4K9H3I8K10HM4X5B9K7I10M6M5ZZ4G2K7R9A7E9E546、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACS8F8J4G5N9A4G1HD7I4S3A4V7G3E4ZV2X1A6N7U4X4V347、主要的房地產營銷渠道有房地產開發(fā)商直銷和委托（）銷售。

A.報紙等媒體

B.中間商

C.網(wǎng)絡代理渠道

D.房地產服務商【答案】BCI4B10C7L1B6E2A2HP6R5T9I4D4L5M9ZO9J9H5B8J7W2J248、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。

A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道

B.按照一定條件選擇若干同類中間商經銷自己產品的渠道

C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經銷自己產品的渠道

D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】BCV5J5U1A10F6Y3U9HJ5J3C4J5N8P7A1ZV9J9Q9R3K9Q4J149、房地產市場需求調研的內容不包括()。

A.了解消費者的數(shù)量及構成

B.了解消費者產生消費動機的內在原因

C.了解消費者的購買模式和習慣

D.了解競爭產品的市場定價及反映情況【答案】DCG8C10E10T1C7D1I10HG9B6Q7C1L10W5G3ZF10F9P4R7M2I8P350、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。(2011年真題)

A.潛在性

B.時效性

C.指向性

D.不確定性【答案】CCR4N1T2O6E10O6J4HX1J1G9Q8D7Y2J6ZQ4U9Q3G4S6E4L751、在房地產銷售過程中，（）是接觸業(yè)務的第一線。

A.銷售現(xiàn)場

B.經紀門店

C.實體看房

D.現(xiàn)場接待【答案】ACA4G2O1V6T2G5X1HH8O10J4E5N10Y3L3ZP10N1E10Y1H5P3H752、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。

A.髂骨

B.顱骨

C.股骨

D.脛骨

E.肋骨【答案】CCI6N8F1G6Y9B7K9HQ10F7P1N8T7I4O10ZX7O6J4X9V4G3B753、房地產市場分析的層次中，()是對所界定的地理范圍內特定物業(yè)(住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè))供給和需求情況進行的分析.

A.區(qū)域房地產市場分析

B.專業(yè)房地產市場分析

C.房地產項目競爭環(huán)境分析

D.特殊房地產市場分析【答案】BCG10E1N9R6F6K4P2HF5J7R2X10C3E5K8ZL9T7F1X10I1D9H954、房地產產品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。

A.優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

B.優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)

C.優(yōu)勢、劣勢、機會、運氣

D.優(yōu)勢、劣勢、機會、效率【答案】ACS3B7S8L1D10V5Y2HP8I7M10V2Z6Y9Y9ZM7U8W6T5R6M8O255、對于新產品，消費者需要一定的認知過程才能決定是否采用，消費者采用新產品有五個階段，下列選項中其順序正確的是()。

A.知曉新產品→對新產品產生興趣→評價新產品的價值→試用新產品→采用或拒絕新產品

B.知曉新產品→試用新產品→對新產品產生興趣→評價新產品的價值→采用或拒絕新產品

C.知曉新產品→對新產品產生興趣→試用新產品→評價新產品的價值→采用或拒絕新產品

D.知曉新產品→評價新產品的價值→試用新產品→對新產品產生興趣→采用或拒絕新產品【答案】ACS5O6P3I5B2R3F9HT2X7U1K6Y6I5T2ZO10T4U4X3V5L9I956、高血壓病引起心肌肥大主要是因為（）。

A.心肌細胞變性

B.心肌細胞數(shù)量增多

C.心肌細胞脂褐素增多

D.心肌細胞體積增大【答案】DCT10F10F1I10M1S8W2HV1A10P8W9E5U7O7ZR8U6Q7E6Y3V8Z857、（）是進行市場營銷工作的第一步。

A.制訂推廣策略

B.判斷項目市場定位

C.進行市場調查

D.制訂銷售計劃【答案】BCC2C2S10R9N3W5P4HU2Z10K6O6U2L4E10ZL2C10B9G4M5B8H158、房源信息的更新應注意的事項不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息狀態(tài)的及時更新

D.及時剔除已完成交易的房源【答案】DCI6V9Q9H9J3T2A5HU8T4N6E9E5J2F9ZF9Y4C7T5K10E3G659、商業(yè)地產不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來自土地和建筑物的收益，也包含了()產生的收益.

A.商業(yè)運營投資

B.商業(yè)運營行為

C.周圍環(huán)境

D.服務代理【答案】BCF6R3N10X4P5T9U9HK6W4O1P10Q5V4B3ZQ5S8W7K7T6X9A660、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產權形式，分別對待。

A.政策依賴性

B.相對性

C.差異性

D.政策強制性【答案】ACO5H3J2F7M4O7H6HB7O3H1K6T6A6S7ZL5L5Z9J7W5C9Y661、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于

A.RNA病毒

B.細菌

C.真菌

D.支原體【答案】BCC8I5T3Y10L4C2K9HM6I5Z9U5E8D10K10ZH6H1I6S1N9B6A762、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCC8B7V1X9V7J7U2HW7U6S9B4Q6U5Q1ZH2A9Q3N4F5V10U963、客戶關系管理是指一個管理有關個體客戶詳細信息以及小心管理所有客戶的"接觸點"以最大化()的過程。

A.客戶忠誠

B.客戶滿意

C.客戶讓渡價值

D.客戶利益【答案】ACS4C1C6S6S1X2I3HH5E6Q9R9H5Y4S4ZH1T10N5U7R5V1G164、在一個房地產經紀公司內部，或者幾個聯(lián)盟房地產經紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內加入聯(lián)盟的全部房地產經紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCG4L8O10B8S2V6D2HT3I3R6V8W3V4T9ZF9M5Y10V2Q4A4A565、在一個房地產經紀公司內部，或者幾個聯(lián)盟房地產經紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內加入聯(lián)盟的全部房地產經紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCH4W10B6I1R9F8F7HG7J5D9N8E2X6B3ZO10I1N8C5A6G1O966、絨毛膜癌的病理學特點可表現(xiàn)為（）。

A.是由滋養(yǎng)層細胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎

B.腫瘤細胞一般不侵入子宮肌層

C.腫瘤組織易產生出血、壞死

D.易侵入血管，多為血行轉移【答案】ACH10S4P6A2E1Y8P9HF2I8U4U10N2P3F8ZU10Y3H2Z3C2C7X367、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調查問卷【答案】ACH8Q1O2A2K9F9M2HY10N4W4M1S6A3E2ZR1U1P9A10Q5I1J368、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務傭金。

A.保證供給

B.真實意愿

C.滿意服務

D.促成交易【答案】DCH3R9X8I2K6F1E7HH6E7U8T10S5J9R10ZW8Z2O3R9G2C9T869、不符合液化性壞死的描述是

A.局部蛋白質含量少

B.局部蛋白酶豐富

C.局部脂質含量多

D.局部纖維組織豐富【答案】DCX5I10K2G2G6R3H2HW7Y4H9Q5Q6T10H6ZH5T7D7X3V6H8C570、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCU5V9U2S10E5I3P4HZ9D6Z7G2J2T10Z5ZO4Y2Z8U4H3X6I371、微血栓的主要成分是（）。

A.紅細胞

B.中性粒細胞

C.纖維素

D.血小板【答案】CCQ4B6F6E4K1O5U8HW8F6E5X1B3D8D3ZG9A6E4U2H7Y9M172、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風險

B.房屋貶值風險

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險

D.購房者房屋處置風險【答案】BCP1Y7C8R1I5D1U8HX8U6S7W3E5T10Q8ZU1Z9D8X5C3R5K1073、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。

A.雙重血循環(huán)

B.組織疏松

C.左心衰竭

D.動、靜脈同時發(fā)生栓塞【答案】ACA2M7L5M10U5R5F3HL1F4N6O3I5A8J7ZZ8P4Y4A6O6P5P974、與服務過的客戶建立良好的顧客關系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。

A.門店接待法

B.廣告法

C.人際網(wǎng)絡攬客法

D.客戶介紹法【答案】DCB10C8V7K1L10U1H9HJ1Y4G4W2M4D7B2ZW9K1G6O10L3E10X175、血吸蟲病可導致（）

A.門靜脈血栓形成

B.肝細胞大片壞死

C.肝纖維化

D.匯管區(qū)蟲卵沉積【答案】ACE2V2U3Q1R3B2F10HO5P2W2N5D5M4G3ZF3T1R4M4X2L6I876、裝修查驗的重點在于（）。

A.新舊程度

B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴重的問題

C.裝修風格

D.房屋結構【答案】BCL2L2J9G10T8W2O10HF4V1J5K10H2L4W9ZG7Q3U10K5W6I6R477、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCK3R2H1S8S3W3E9HK10E5T9U5B6N4N8ZV10Q10R5G9G7D6J178、房源的初始價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產經紀公司

D.代理人【答案】ACW8W3K3V4B5D5Z9HE2D1H2T6X2T7F4ZQ4D6H4J10R4L7S1079、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。

A.白喉桿菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACE8C1D8I10V7Z4V2HS2T7K2M1N8Q8W1ZG1W7S1I5B9N7Y1080、三七、五靈脂的功效共同點是

A.活血祛瘀，行氣止痛

B.活血祛瘀，祛風除濕

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行氣，祛風除濕【答案】CCQ6Y2H8S2Z10E9G2HN4R3X9F3U2E6P9ZR3V2P6W8F9K5W481、屬于十二經筋生理功能的是

A.調節(jié)全身氣血

B.束骨而利關節(jié)

C.調養(yǎng)骨節(jié)經脈

D.保護臟器組織【答案】BCR7H3O2A6L2A2K5HC5F10L4Q1I8I2J2ZC7F6R7N4X2L7X982、在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是（）。

A.收集物業(yè)及業(yè)主信息

B.展示物業(yè)營銷計劃

C.獲取業(yè)主信任

D.簽訂代理協(xié)議【答案】CCW7G3T1I1S6X3K10HV1I8S3J2Q6N4R7ZN6B5T5P5O8G7V583、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風險

B.房屋貶值風險

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險

D.購房者房屋處置風險【答案】BCR6Q10F4G1C6F7S4HA10W10C1A6U8G3E5ZI4U6O3X1G6G5G884、市場預測是指預測()。

A.市場最低量

B.最大的市場需求

C.市場潛量

D.預期的市場需求【答案】DCK4B5W10T2B2I7Y4HB6G10W3V5F2R5Y9ZA7H3O9F4N7X6C185、狂病火盛陰傷證，治宜選用

A.天王補心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】DCC8G1I4Y4S3I3T9HO4E4Q5L8Q7S6C3ZU5O4T7M10T9U5J1086、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據(jù)。

A.政府指導

B.當期交易

C.合理交易

D.市場定價【答案】BCH1M1K7P9V9R10A6HD8B8Z2J4N4V6L9ZG3O6L5N9V3Z8S687、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產自身獨有的優(yōu)勢

C.賣點一般容易被競爭對手模仿

D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】CCE10Z6O7W6V5T7K8HH4Y1U6K1N4T10V4ZV5M1R6S7B8N2H388、關于以客戶為導向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。

A.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產品或服務

B.因環(huán)境而轉向其他產品或服務

C.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產品或服務有些缺陷，但能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】BCX10Y9A8C9G4S1J6HV5C4U9R4D6W3B7ZA3T2T3P8Z6Y3K989、下頜隆突處基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCA8Q7I8T2W7U9I1HI2H8Y3H1V9W5G2ZV9A10S4D7K7Q8U1090、下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。

A.等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCX8G3H8K2S5P3E9HM5Y8G2N2S5O5C9ZP4Y1I1B5L1R8G691、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT1Q9P2X7F9R8Y2HD5G9Y8Q5M8G4M6ZU2S1B10V6T10U1I392、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。

A.開盤活動的場地選擇

B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍

C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度

D.開盤活動的形式【答案】BCR7F2S4U4K8L8C9HI10G4Q6K1H9D2G2ZM10M5H10L3P8I3G193、根據(jù)購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和()。

A.租賃市場

B.抵押市場

C.銷售市場

D.投資市場【答案】DCZ3S8Z1L2A8Q4P8HD5L9Y2O9U1Z9W1ZJ6K1G6J7Z7B8U294、企業(yè)抵押經營貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個體經營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCP4P5E4Y8O6B7U10HY1T10X5K7J5R2U5ZC3U10J8Z3P9L4K195、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。

A.銷售商圈

B.商業(yè)集聚地

C.地域商圈

D.中央商務區(qū)【答案】BCE4P10K4F1M7F9S4HO1K4L5D9D7L6R1ZU3T5K7L1C4D1U996、T細胞淋巴瘤多見于

A.頸部淋巴結

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結【答案】CCE6Q4X7Q1W10H2K3HM5D5S8D2A6I6G10ZB7R7X2D9Q4L10Z397、關于品牌與銷售的關系是()。

A.品牌促進銷售

B.品牌不會促進銷售

C.品牌促進銷售、品牌有時也會對銷售產生負作用

D.以上都不對【答案】CCS5T10D3C2U10J5M10HV9K2O2O3M6O6G4ZI5S3H5N10G1G8R598、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協(xié)商議定一次性計收。

A.3個月

B.2個月

C.1個月

D.半個月至1個月【答案】DCG9D2O8W9X4P4M3HA6S6H1D9Y8U6A7ZP7O10V3R3Y3U7P499、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款，最長可貸()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCT8K7A3B9N10C7Q7HZ3S10W4H7O1Y9Q5ZO9V2V8I6D6Y7M3100、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法。

A.會員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關系法

D.團體攬客法【答案】CCX5C1R5K2D8E1P4HU8L8J1Z9P1E2N7ZL9P3E8O6S2Z7Y7101、為獲取房源，房地產經紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。(2009年真題)

A.容易與客戶建立良好的關系

B.占用時間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACW9Q5F6H1O2E6A3HR9K2W8H9E1Z8C9ZA8O1I3Z8J7P6F5102、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCC2O7U2E7V7F8U9HJ8T5G4Z7H7U6B7ZT7Z3U2D7Z10L9H5103、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。

A.置業(yè)計劃

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.購房相關稅費須知【答案】BCB9K2Z5P3Z8P1K1HH5I5C9W5R5H10Y3ZI9M9T6P3X7L2R10104、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產經紀公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產產品價格

C.房源地理位置

D.房地產產品質量【答案】ACL9H10K2I10Q2L9T7HH2X4X1U3S8N6V6ZZ8K2G4G10U2D7K5105、小葉性肺炎的并發(fā)癥有（）。

A.肺膿腫

B.纖維素性胸膜炎

C.肺心病

D.支氣管擴張【答案】ACB2O5J7E10W8C7T6HF7L5C10O8X1X3I8ZU2D7F9I8X6D6Z9106、在房屋租賃過程中，承租客戶所關心的安全性問題是()，

A.減少房屋的空置期

B.希望自己消費獲得最大效用

C.希望業(yè)主承諾在承租期內不取消租約

D.找到適合自己的房源【答案】CCY4I1O1L10S4R8U2HD2Q5A8K8V7I4N6ZQ4L5A2H6G2J10C10107、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手數(shù)據(jù)（資料）和二手數(shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實性

C.原始性

D.主體性【答案】CCF2N5S2T10A2F7U10HQ3H7L5P3W10C3L6ZT2G5L6Z7P1L3B1108、房地產經紀業(yè)務信息應按照（）的原則建檔。

A.一個客戶一份檔案

B.一個房屋一份檔案

C.一個委托項目一份檔案

D.一個小區(qū)一份檔案【答案】CCQ9I8G4Q2K7H3N6HT3Y3I6I7P1C2F2ZS2E6H4O6C2U9P8109、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。

A.口才能力和分析能力

B.專業(yè)素質和溝通能力

C.分析能力和專業(yè)素質

D.溝通能力和理解能力【答案】BCB5Y3B7L6J7Y10X5HV4G1G7K1J4D1I10ZI8H4S4H2U10P9D6110、私盤制房源信息共享形式的缺點表現(xiàn)在()。

A.不利于保障收集房源信息的經紀人利益

B.不利于提高經紀人收集房源信息的積極性

C.經紀人會存在"留盤"行為

D.經紀人在短時間內沒有與買方代理經紀人實現(xiàn)信息的交換，還可能導致交易的延遲或者失敗【答案】DCL6W4F3W8V10O9Y9HM7J4Z2R4M4H10O1ZR6V2X2T6T1Y3L7111、新建商品房銷售需要準備的合約文件有商品房買賣合同和()。

A.抵押貸款合同

B.房地產認購協(xié)議書

C.房地產產權委托辦理合同

D.擔保合同【答案】BCQ2M4P6N7W2T2E4HP9P8L5U1H7C10O5ZJ9E5E4H1T5J1U9112、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項目的市場定位

C.周邊市場競爭狀況分析

D.形象展示【答案】BCW3V7R6O9Y6U7E9HG5B10I2A4M7M6B1ZB3L2T7B3G6M6Y8113、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦扔蚁碌谌パ澜形蛔枭?，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.口內磨牙后區(qū)

B.口外距下頜下緣約1.0cm處

C.口外距下頜下緣約2.0cm處

D.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約2.0cm處

E.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約1.0cm處【答案】DCG9B4L5Z9U10J1E9HE5U1P5B2M5C7M8ZZ9E4C7Z10G2U6F10114、企業(yè)抵押經營貸款的特點不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長【答案】DCJ3U9P6I1L4Z3D7HW4V9Z2X8N1C10K2ZU7T7T2J4B6Z4U7115、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。

A.交通通達度

B.綠化環(huán)境

C.總價較低

D.建筑結構【答案】CCY9C6C8R10P9T8D2HE8P2O9Y6W8W1F6ZN5D9U10V4Q10G6E6116、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCM7H3U4E2R7Q2D9HL6C8D5H10Y2J5G1ZT1Q1S1F4N1S8G7117、下列關于寫字樓項目開盤活動造勢相關內容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行

C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產品發(fā)布會、封頂活動等相結合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCP9K3K2R7O2K5X6HL3D6Q4Q4E2P9C6ZC3A3R10V2V8U1C5118、關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是（）。

A.房地產開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利

B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示

C.房地產管理部門應嚴格執(zhí)行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經過公證或認證【答案】DCV3W1Y10K6A2I10M2HN9G4K2L8J1Q10R9ZQ6C9M6G4P3E10P8119、開放式問題的優(yōu)點是()。

A.有助于房地產經紀人獲得客戶真實想法

B.可以控制與客戶探討的進度和話題的方向

C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】ACY9H1E10M3O7O4B8HK7P10J2F4I10F9O9ZE4E9W5G1D7C7B10120、患兒女，10歲。替

A.觀察致恒牙列治療

B.去除不良習慣

C.功能矯治器

D.面罩前牽引

E.雙曲舌簧矯治器【答案】DCC1Y4J6A4F2L4S10HZ5W6Q4B9H5I2I3ZJ10K9T3O6G3F4A4121、住房抵押貸款屬于()。

A.公積金貸款

B.保證貸款

C.商業(yè)性貸款

D.政策性貸款【答案】DCN8Q2P6S2J10O8A9HM7G6T7J7F7N2W9ZC3N2X3K4I10I2U2122、運用SWOT分析法對房地產產品進行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。(2009年真題)

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】DCS2W2L5M2U6H10Q10HY8Y9P9J1V5G7R3ZW6A8J1D7O10R6T5123、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產品技術性

C.銷售商務性

D.運作專業(yè)性【答案】BCE8G2U8T10P7N5N1HE3N8P10A10V10P1Z4ZM8P10J1C6L2Q5Y6124、下列關于房地產市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的

B.房地產市場營銷系統(tǒng)的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的

C.房地產市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性

D.房地產市場營銷系統(tǒng)具有特定目標【答案】CCN7V9S3M2H9A9Y4HJ4Z10L3E9R1C6E9ZW1M9T6K5J3I5S5125、商業(yè)地產項目的市場調研中，對消費者消費水平進行調查的目的是（）。

A.了解消費的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內的購買力

C.能判斷消費水平及消費習慣

D.能了解消費的產品、消費所在的區(qū)域【答案】CCT6Z5A10G7B7J9A10HC3S10A7Q6Y7J7V2ZK2K7C10M4K7N4K5126、研究房地產項目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。

A.市場定位

B.產品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCM10Y2E9J5Y7O2W3HJ2X3D3O7V5M9Q7ZD9P10X1L9I9J3Z2127、房地產開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務區(qū)域開發(fā)寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.企業(yè)品牌營銷

D.項目差異化特點【答案】BCD3F3Q2S8D1W5T5HP3H7T9D1L1C8B7ZS9S10Z4X4J2S9D9128、房地產經紀人對目標樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調查，屬于（）的內容。

A.初步調查

B.深入調查

C.個案調查

D.綜合調查【答案】BCJ5F4B8Z5D6U5P3HB10V5D6N3W3Z4U6ZQ7S1Z5N9W6M2T6129、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCR3K5X6S10C10R7O8HS1O2Q6E10A5R8G5ZA8I5L3L9W10M6G2130、腎細胞癌來源于（）。

A.移行上皮

B.鱗狀上皮

C.腎小管上皮

D.腎集合管上皮【答案】CCZ6M7E10L4E3Q7B5HY2U5R10S6Q3U8E6ZW2N1V7H2N7U6U8131、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時效性

D.附加值【答案】DCN9O6O2O3M7Q8H8HW5O10V8G2C7R10W1ZG8U7Z7O10Z4W3U4132、房地產行政管理部門對房地產經紀行業(yè)進行年檢和驗證管理，以下說法中，錯誤的是()。

A.它可以督促房地產經紀機構及時進行變更登記

B.它可以當場注銷一些名存實亡的房地產經紀機構

C.它有利于更精確地統(tǒng)計房地產經紀機構數(shù)目

D.它有助于總結行業(yè)普遍存在的經驗，發(fā)現(xiàn)普遍性問題【答案】BCP10A4S7G4H5G2C5HK6B3T6E2M5W4X6ZY2O1X4A8S6C5U4133、絨毛膜癌最常轉移到（）。

A.陰道

B.肝

C.腦

D.肺【答案】DCM9H8B8Z8A2B10X3HY9X1R2V4E8X4M7ZL4S7A9K7N1K6H10134、患兒女，10歲。替

A.觀察致恒牙列治療

B.去除不良習慣

C.功能矯治器

D.面罩前牽引

E.雙曲舌簧矯治器【答案】DCK1O2M9B6W1D6I9HS4I1W6G9Y9Q4U1ZH4U8F1O3Y6F2V9135、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。

A.目標產品

B.市場分析

C.產品定位

D.市場戰(zhàn)略【答案】CCA2J3Y3E5T2N2M6HD6C9X2R2I4Y7Y4ZD1Z4I4R2H9U3Y6136、肝細胞點狀壞死的特點是

A.肝細胞核碎裂為小點狀的壞死

B.破壞界板的壞死

C.壞死灶僅累及幾個肝細胞

D.伴有嚴重脂肪變性的壞死【答案】CCR1J2O9O5E3W10W1HY2O9O5R10U8D6B5ZG5D2J9F9Z10S4E4137、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關系的客源開拓方法是（）。(2012年真題)

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團體攬客法【答案】BCI5K5H2C6N2W10L7HE2K10J2U8P2F7G8ZA8Y9L10K2A1J4V9138、患者心悸時作，頭暈少寐，遺精盜汗，舌紅少苔，脈細數(shù)，治療除主穴外，還應配

A.腎俞、太溪

B.肝俞、太沖

C.心俞、太淵

D.脾俞、太白【答案】ACN4P4S8C1D6M10M6HD8G2C4V9E1Y5C5ZM9U3I4N6C1T4M2139、在房屋交易配對過程中，配對成功的關鍵因素是（）。

A.房源的質量

B.客戶對房源的喜好

C.房源的數(shù)量

D.客源的數(shù)量【答案】CCT6J7H10S10I5H2L2HU6X2G1H1K6H2P8ZC6D4G1Q8I5X8S5140、下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是()。

A.存貨成本

B.價格折扣費用

C.差旅費

D.控制和評估中間商費用【答案】BCH7O9H3Y7H4F4D5HO6O7N10U4S5P6S6ZD9H1F5U1I8M3J8141、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是

A.系膜細胞和基質增生

B.系膜區(qū)電子致密物沉積

C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積

D.系膜細胞和內皮細胞彌漫性增生【答案】DCJ10N3U2M9C9V10V9HT9H3Q9I3L7F8D7ZU6C7O1N3A8P8R9142、四逆湯與當歸四逆湯中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCS2T9L3V9F4B10H7HQ9L8Q4I3S10Q8Q2ZS10E9O5L8O9W3H6143、目前（）經過房屋產權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。

A.商品房

B.集資房

C.房改房

D.解困房【答案】CCR7L2R7Z9A2P7B6HW5R4U9B2R4B10S3ZE6R6X2A7H5A5S6144、不符合葡萄胎臨床表現(xiàn)的是

A.HCG增高

B.無惡變傾向

C.無胎心和胎動

D.雙卵巢黃素囊腫形成【答案】BCK3B6R1L5A4E6C10HD2N7C8W1V9N9Z8ZT9C7D10O8R9P4F5145、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔

A.急性單純性闌尾炎

B.急性壞疽性闌尾炎

C.急性蜂窩織炎性闌尾炎

D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】BCX5M7B4A1I6N2V3HU1I2F5A6A8A7W4ZN5A10G2F8M9Y5Y10146、下列關于商業(yè)地產項目的表述，錯誤的是（）。

A.商業(yè)地產項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式

B.從經營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式

C.商業(yè)地產是一個具有地產、商業(yè)經營與投資三重特性的綜合性行業(yè)

D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】DCA4X1Q4Z5H2T9O10HZ3B9S8A7R7T10U8ZX10M8Z5Y10T7Y7G4147、房地產開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在（）日內開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCX1V8O7V4C1R9N5HN10N4B8D1C6C5T1ZF1R7B1C8W9N1F3148、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.房號銷控

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內容【答案】BCO4L10J9B1R3E8S2HT8G6D4N10O3Q2J7ZG6W10I1P8Y7O1K7149、在小業(yè)主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強，但其目標性強，會給廣告接收者留下深刻印象，一般不會引起反感。

A.廣播電視媒體

B.電話訪問

C.路牌廣告

D.報紙廣告【答案】CCS1O2L9Z6E10Y2D8HT4M7K3Q1B4E10C6ZY4B6K1D10W3O8I1150、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約l50萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCT9P1A2S7T3J6J9HV3M3I2R2M2U10N1ZM4U3I5E8M10X5V9151、透明血栓多見于（）。

A.大動脈

B.小動脈

C.微循環(huán)毛細血管內

D.小靜脈【答案】CCK8P2G4R4X3O6F7HJ6J6S1P6B8B9I1ZN10Z3Z10M7N8M7K2152、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)（）。

A.應繳納3%的房屋驗收費

B.應繳納5%的房屋驗收費

C.應繳納10%的房屋驗收費

D.無需交付任何費用【答案】DCQ1I4Q5L6F1S9E8HZ3U7G9J8X4R9T4ZV7Q4L9Q5Z5I5I2153、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCJ1N6G10C4X3S7J8HR7G4P5K5A6N2B8ZE6S7P1J10O9F7F3154、以房地產產品成本作為定價基礎的定價方法是()。

A.成本導向定價法

B.比較定價法

C.平衡定價法

D.目標利潤定價法【答案】ACA10P4V9J1V8I8B1HD4L7N6X4R9T9T6ZG1K4V7G7V9G4T5155、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。

A.價目表

B.購樓須知

C.置業(yè)計劃

D.購房相關稅費須知【答案】BCP7S4Y4O6V7B8O5HH4C6Y6K8E1Z6J5ZO6I5G1D4Z6H5I6156、訪問地區(qū)市場上曾經發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價格

C.交易方法

D.交易行為【答案】BCU1M2K2J6W9H9S3HB5M1I10V1E3P5S3ZT1B3Q10O10W1A9R10157、唾液的pH范圍在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCP9G1E9E6O1X3D1HR9Y8M10L4F8C4P9ZZ1K3B6E8X9K1O6158、關于辦公房地產產品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCO8P7M5C9G3O1W2HB3C1Q7A1U6B8E7ZK2U8P10Q5A5U8L6159、屬于間質性肺炎者有（）。

A.支原體肺炎

B.巨細胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎桿菌性肺炎【答案】ACL4H4S9U5G6Z2I2HM10T8Z7F5J1J10F4ZN7A7I3U3D1L6T4160、雙側磨牙近中關系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】BCL9C3Z4U3D7S9Z2HG8M2N7R5G9M3L3ZB9X4D5H3X3K7E4161、相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產產品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系【答案】ACG9A6F4Q7L9O8X4HC4J10Q10T7P4E5W9ZC9F9Q6V1M2A6F7162、產品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發(fā)出更新的房地產產品來占領市場。

A.引進期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCR5I4N7N3N8F6N7HL2B1R3K7C7C5M4ZI10E2S3P7I8Y3K2163、對偶三角瓣（Z成形術）從皮瓣轉移方式上分類，應屬于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋轉皮瓣

D.島狀皮瓣

E.隧道皮瓣【答案】ACV8C6R6H1S4I3Z5HB8X1P6X1Q9R2P6ZE8P5P3J1X4P3P3164、體循環(huán)的動脈栓塞，栓子主要來自（）。

A.左心

B.主動脈瓣

C.主動脈粥瘤潰瘍形成

D.主動脈瘤【答案】ACY3Z7W10O5A9Z8Q3HO1T3I4G4G4G4O7ZU3X5M8E9F8C10P5165、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質量【答案】BCH1H4T8O10P4R1I9HB3L6S7M3G8M6Z1ZV1N10S6I6D7S6U5166、在房地產市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產產品來實現(xiàn)的。

A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.房地產開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產開發(fā)商和建設方【答案】CCG7W1M6R5L6H4Z7HR8Y2D10K7Z10P3R7ZW3D2P5Q1E1P4J7167、房地產項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項目價值

B.營造融洽洽談氛圍

C.客戶到達與成交便利

D.形象定位【答案】DCE4E8D2R3K7S10G10HK5F7U6P3P3P9W1ZR8I10P7L4X10U6L7168、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。

A.價目表

B.購樓須知

C.置業(yè)計劃

D.購房相關稅費須知【答案】BCK1B9U8Q10Z1O9W8HA8G1Z10S8S10A6R6ZZ4B1T3V3X1S4E5169、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。

A.白喉桿菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACR2E4N10K10L7V7P9HT5H8O6O9O8L2P3ZA2L7X4M7K10T7E8170、組織損傷后，由其鄰近的健康細胞分裂增生完成修復的過程

A.化生

B.機化

C.分化

D.再生【答案】DCS4X4W1E8S8G9I5HP2I7E5B10U6V3B7ZB4B2L5H5H1F5K2171、被房地產經紀人歸類為引導型的買房客戶的表現(xiàn)是()。

A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情

B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿

C.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大

D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交【答案】CCO9W4F2Q6L6N4L10HX9O6Y6H5A2I4C10ZI2X5J3Z10G3K9U8172、在房地產居間業(yè)務中，住宅類房源一般按其產權性質可以分為（）等。

A.商品住房、商鋪、房改房、廠房

B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小產權房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】CCC9Y7Z1L10U3B8Y9HI3Q2P5Y9E1E3E8ZN4D1O3S8B8B3Y3173、不動產登記申請書不包括（）。

A.申請登記事由

B.附帶動產情況

C.申請人情況

D.不動產情況【答案】BCX6X7A1I7A1N2V2HQ8E7G7A7X6Q8I10ZH9X9I4S4W3X6K1174、（六）某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標利潤定價法

D.盈虧平衡定價法【答案】BCS8D1Y4S10A8O5A9HE2K8Q2Y3D3C6E2ZV10N5B1G10E5N6H9175、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCR6Y10I2H6A3Y4H7HP4K5G8L10P7N1H4ZN2B7W2L8M9P8M2176、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。

A.公共性

B.變動性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCJ4Z5W6V2G8P3Z3HN1M8U2I6C5M2D3ZQ2H2R1O7F7Z5Y8177、房地產項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關的情況，包括建筑物結構、建筑物在地塊內的分布、建筑物質量和使用年限、建筑物的內部交通路線、建筑物特色、地塊內各種設施特征。

A.經濟、財務特征分析

B.區(qū)位和地塊特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCP1T1U8I5D4O4L3HN5O2Z3G8H6U6Q3ZE3C2Y4W4J3Q3A4178、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCS9A6W5T5K7T7L4HK6W6A8O1V3S5H3ZP5L10F4N3K3Y10D7179、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCO6J5E9I6J4B10I7HG2E5F5J10S7Q3G8ZF4I3V8N1R5K3Z7180、寫字樓項目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進入非成熟商務區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定

B.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定

C.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定

D.以影響項目定位的專業(yè)要素為主導的銷售策略制定【答案】BCJ10U2C5I4L1X9L5HJ4W3L6Y9E10R10U10ZY9Q5N7M2K9S9I1181、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。

A.《房地產買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產證》

D.《房地產認購協(xié)議書》【答案】BCW6T2U2H4B1Y5O5HE7O8B8C6Z1Y3K3ZQ8V2W10V9Y7N8I8182、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.李某個人不能收受“好處費”

B.A房地產經紀機構收取的傭金應按合同約定的標準，但應當符合國家有關規(guī)定

C.如果該經紀業(yè)務未做成，張某自愿支付給李某“跑路費”，李某就可以收取

D.如果該經紀業(yè)務未做成，而委托合同約定：A房地產經紀機構仍可以要求張某支付從事該經紀活動支出的必要費用1200元。A房地產經紀機構據(jù)此收取了張某1200元【答案】DCV8Z2B1E5M10U1H4HN9P2K7M1Z10X2P2ZN9D2P5W5K3K6Q3183、企業(yè)抵押經營貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個體經營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCT9K2V9Y9O3U2V5HC9E8M1H4A1S1N10ZT3Q6M5I1R2N8U3184、寫字樓項目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項目銷售執(zhí)行的重中之重。

A.進場期、蓄客期、開盤期

B.進場期、開盤期、穩(wěn)定消化期

C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期

D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】ACP8F8R6H10N10G10K7HA6G5B7N5Y9V8C8ZV6R10N6N9B10Y1Y2185、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務工作開展的先后順序。

A.系統(tǒng)性

B.關注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCQ10F6K8Y1C8B1I1HJ3N3B3G2R5F4W3ZP6V3O2I6S10I8F9186、超急性排斥反應的特點有（）。

A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官廣泛小血管炎【答案】ACW3L7B6L1V4B4D10HA2V9F3G4F6X3T3ZA4T4C5L8V4I1L10187、體循環(huán)的動脈栓塞，栓子主要來自（）。

A.左心

B.主動脈瓣

C.主動脈粥瘤潰瘍形成

D.主動脈瘤【答案】ACQ4J5S8E7T9J7R1HA4P5A10T9T1Q9Y4ZE10Z10J4C3A1F10D2188、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.

A.30％