華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案 課件

華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案課件市場背景及上市目的主要競品分析市場調(diào)研銷售賣點目標(biāo)消費者新品上市推廣計劃麻花脆360°上市方案市場背景及上市目的麻花脆360°上市方案

市場背景:

干脆面市場潛在需求大，競爭超級激烈。

上市目的:

搶占干脆面市場份額,提升銷量市場背景:干脆面市場潛在需求大，競爭超級激烈。上市目的

主要競品分析:河南市場斯美特“脆吧”,領(lǐng)鮮“芝麻香”,國華“脆翻天”占據(jù)優(yōu)勢;全國華豐“魔法士”、統(tǒng)一“小浣熊”、康師傅“福香脆”已形成一定市場規(guī)模。主要競品分析:河南市場斯美特“脆吧”,領(lǐng)鮮“芝麻香”,國華麻花脆口味測試結(jié)果一、測試地點：北京二、測試樣本：各口味60份，共計120份三、測試結(jié)果：口味：芝麻味測試區(qū)域北京測試方法嗜好品評整體喜歡/不喜歡人數(shù)比49/11特色風(fēng)味喜好占比81.6％測試區(qū)域北京測試方法嗜好品評整體喜歡/不喜歡人數(shù)比46/14特色風(fēng)味喜好占比76.6％口味：香辣味麻花脆口味測試結(jié)果一、測試地點：北京二、測試樣本：各口味6

銷售賣點空心麻花脆，干吃就是脆；撒了麻花脆，喝粥就是香！銷售賣點空心麻花脆，干吃就是脆；

目標(biāo)消費群:4－14歲的青少年兒童目標(biāo)消費群:4－14歲的青少年兒童華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案課件6.品嘗2.鋪市4.陳列5.消費者促銷3.渠道促銷1.產(chǎn)品信息7.媒體麻花脆360°推廣計劃6.品嘗2.鋪市4.陳列5.消費者促銷3.渠道促銷1.產(chǎn)品信麻花脆全國10-12月推廣排期表麻花脆全國10-12月推廣排期表麻花脆全國10-12月推廣需費用支持說明：1、消費者部分僅涉及東北區(qū)域及河南部，費用計入產(chǎn)品策劃費用；

其中河南9月27日促銷版已量產(chǎn)，吉林10月6日量產(chǎn)。

2、終端搭贈40+1東北區(qū)域黑龍江不執(zhí)行，吉林部、遼寧部現(xiàn)存

40+1紙箱消化完自然切換為40入，其他區(qū)域至10月31日截止。麻花脆全國10-12月推廣需費用支持說明：1、消費者部分僅涉1.產(chǎn)品信息1.產(chǎn)品信息麻花脆產(chǎn)品圖片（現(xiàn)在版）麻花脆產(chǎn)品圖片（現(xiàn)在版）麻花脆產(chǎn)品圖片（修正版）外包膜麻花脆產(chǎn)品圖片（修正版）外包膜麻花脆產(chǎn)品圖片（修正版）外箱麻花脆產(chǎn)品圖片（修正版）外箱產(chǎn)品口味/規(guī)格(總凈含量X箱容)

麻花脆芝麻味46g*40入麻花脆香辣味46g*40入料包

無面餅克重45g（包括撒料）包裝類型鍍鋁膜包裝包膜條碼麻花脆芝麻味:6921555592052麻花脆香辣味:6921555592083外箱條碼麻花脆芝麻味:6921555592076麻花脆香辣味:6921555592120銷售城市全國產(chǎn)品鋪貨渠道傳統(tǒng)渠道主要的促銷手段派發(fā)/試吃/買贈/終端POP1.產(chǎn)品信息產(chǎn)品口味/規(guī)格(總凈含量X箱容)麻花脆芝麻味46g*40麻花脆產(chǎn)品指導(dǎo)價格體系單位凈價出廠價Ｃ類單超及傳統(tǒng)零店分銷商進(jìn)價零售商進(jìn)價建議零售價元/箱14.0615.0016.00（15+1）16.0020.00元/袋0.3520.3750.3750.400.50宏觀政策：15+1利潤率運(yùn)輸政策：自生產(chǎn)工廠開始計算，執(zhí)行1000KM到位價。經(jīng)銷商6.25％分銷商6.25％零售商20％麻花脆產(chǎn)品指導(dǎo)價格體系單位凈價出廠價Ｃ類單超及傳統(tǒng)零店分銷商2.鋪市計劃2.鋪市計劃

目前工廠分布：麻花脆目前工廠分布：麻花脆

上市渠道

針對家庭和社區(qū)消費：

C類單超、便利店、倉買/士多/食雜店、學(xué)校周邊小店、批零店、游樂場所、車站（首期重點上市渠道）

針對通路：二批商上市渠道針對家庭和社區(qū)消費：針對通路：麻花脆10-12月鋪貨激勵方案（限東北區(qū)域）麻花脆10-12月鋪貨激勵方案（限東北區(qū)域）3.渠道計劃3.渠道計劃

活動時間:061001－061231

獎勵計劃:備注:出廠價格和宏觀政策不變促銷產(chǎn)品返利標(biāo)準(zhǔn)麻花脆0.20元/箱

返利使用要求:用于經(jīng)銷商增加鋪市人員費用返利時間:營運(yùn)部每月5日前上帳并通知經(jīng)銷商。一批進(jìn)貨/鋪市獎勵方案（全國）活動時間:061001－061231備注:出廠價格和宏

考核要求:考核項目考核內(nèi)容1.降價銷售

經(jīng)銷商:取消返利政策，營業(yè)所長:負(fù)激勵100元/次，大區(qū)經(jīng)理/部長/直營公司經(jīng)理:負(fù)激勵50元/次。2.月目標(biāo)達(dá)成<80％

營業(yè)所長:負(fù)激勵100元/戶，大區(qū)經(jīng)理/部長/直營公司經(jīng)理:負(fù)激勵50元/戶一批進(jìn)貨/鋪市獎勵方案（全國）考核要求:考核項目考核內(nèi)容1.降價銷售經(jīng)銷商:取消返

月均目標(biāo)量分解（10-12月）分配標(biāo)準(zhǔn)：按區(qū)域人口數(shù)量及近三個月銷量占比分配月均目標(biāo)量分解（10-12月）分配標(biāo)準(zhǔn)：按區(qū)域人口數(shù)量及近終端店箱內(nèi)多送1包不加價7月5日-10月31日備注:出廠價格和宏觀政策不變基礎(chǔ)終端店箱內(nèi)多送1包不加價7月5日-10月31日備注:出廠價格4.陳列4.陳列主貨架陳列原則驅(qū)動源遠(yuǎn)景描述品類位置方便面銷售區(qū)域常規(guī)貨架位置1.在方便面貨架面對主客流方向，在靠近主通道的位置,

陳列在的視平線區(qū)域2.陳列在當(dāng)?shù)氐?競品干脆面的旁邊3.陳列在休閑食品區(qū)陳列面C類單超/校園店:每規(guī)格至少3個陳列面?zhèn)}買/食雜店/士多店:每規(guī)格至少2個陳列面主貨架陳列原則驅(qū)動源遠(yuǎn)景描述品類位置方便面銷售區(qū)域常規(guī)貨架位主貨架陳列示意圖主貨架陳列示意圖掛旗說明:廣宣品主視覺待定海報一拉寶掛旗說明:廣宣品主視覺待定海報一拉寶終端零店示意圖終端零店示意圖5.消費者促銷（限河南、東北區(qū)域）5.消費者促銷袋袋投放小人書

活動時間:2006.10.8~12.31

河南:9月27日開始訂單吉林:10月6日開始訂單黑龍江:10月7日開始訂單遼寧:10月7日開始訂單(先由長春調(diào)撥)活動形式:袋內(nèi)投放“戲游記漫話書”袋袋投放小人書活動時間:2006.10.8~12.316.品嘗（限東北區(qū)域）6.品嘗麻花脆學(xué)校派送計劃派發(fā)時間:06年10月-12月,每所校園2天 每天放學(xué)時間段(周一至周五任意兩天)派發(fā)地點:XX學(xué)校派發(fā)城市要求:地級（含）以上城市派發(fā)地點要求:優(yōu)先選擇在校人數(shù)多、知名度高、有消費能力的中小學(xué)校園點。校內(nèi)或周圍的零售店內(nèi)要有產(chǎn)品陳列。校園內(nèi)的食堂/零點店門口，或者校園點周圍的零售點門口學(xué)生流最多的位置；或者人流多的校門口。麻花脆學(xué)校派送計劃派發(fā)時間:06年10月-12月,每所麻花脆校園派送方案活動規(guī)劃及測算:說明：

1、執(zhí)行校園點省級按60家，地級按15家測算；

2、試吃面數(shù)量省級按10箱/點/場、地級按6箱/點/場測算

3、每點執(zhí)行場次為兩場.營銷部省級市數(shù)量（個）地級市數(shù)量（個）執(zhí)行活動校園點數(shù)（家）執(zhí)行活動場次品嘗面數(shù)量（箱）試吃費用（元）黑龍江113255510354049772吉林部110210420300042180遼寧部214330660492069175合計437795159011460161128麻花脆校園派送方案活動規(guī)劃及測算:說明：1、執(zhí)行校園點省級麻花脆學(xué)校派送計劃麻花脆學(xué)校派送計劃麻花脆學(xué)校派送計劃麻花脆學(xué)校派送計劃麻花脆學(xué)校派送計劃派發(fā)人員要求:

著裝：干凈、整潔、得體態(tài)度:謙和、禮貌.現(xiàn)場語言：熱情、大方麻花脆學(xué)校派送計劃派發(fā)人員要求:麻花脆學(xué)校派送計劃促銷員須知：工作流程：1、促銷員提前1天領(lǐng)取樣包；2、當(dāng)天應(yīng)提前30分鐘到達(dá)現(xiàn)場，做所需準(zhǔn)備工作；3、現(xiàn)場派送一定要注意保護(hù)現(xiàn)場安全。工作職責(zé)：派發(fā)現(xiàn)場：

1、現(xiàn)場零店要有產(chǎn)品陳列；

2、現(xiàn)場要有促銷臺、易拉寶等擺放及海報的張貼等。

-接近消費者-贈送品嘗面-推銷產(chǎn)品麻花脆學(xué)校派送計劃促銷員須知：-接近消費者麻花脆學(xué)校派送計劃活動前準(zhǔn)備安排-各營銷部配合各營銷部需有專人負(fù)責(zé)安排場地；每月10日前提交下4個星期確認(rèn)的行程和報店給部稽查人員；提前一周與校園點負(fù)責(zé)人或零店店主確定場地；銷售人員和企劃至少提早2天檢查培訓(xùn)促銷員，告知產(chǎn)品知識,加強(qiáng)其銷售技巧；麻花脆學(xué)校派送計劃活動前準(zhǔn)備安排-各營銷部配合麻花脆學(xué)校派送計劃活動追蹤-各營銷部配合活動開始：企劃人員要加強(qiáng)行市，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?；顒悠陂g:企劃人員要每周追蹤活動執(zhí)行情況，抽查品嘗面的發(fā)放管理。活動結(jié)束：總結(jié)經(jīng)驗，分析情況，為下一次活動做作好準(zhǔn)備。麻花脆學(xué)校派送計劃活動追蹤-各營銷部配合麻花脆營業(yè)所派送進(jìn)度追蹤表麻花脆營業(yè)所派送進(jìn)度追蹤表麻花脆營銷部派送進(jìn)度追蹤表麻花脆營銷部派送進(jìn)度追蹤表麻花脆學(xué)校派送計劃其他要求：

每個執(zhí)行派送的校園點必須拍攝現(xiàn)場照片。每點至少拍攝兩張，遠(yuǎn)近各一張，要求必須有零售店名稱或校園名稱。麻花脆學(xué)校派送計劃其他要求：派送活動現(xiàn)場：學(xué)校門口學(xué)校周圍的小店派送活動現(xiàn)場：學(xué)校門口學(xué)校周圍的小店長春市第4中學(xué)長春市新太小學(xué)長春市第52中學(xué)長春市第4中學(xué)長春市新太小學(xué)長春市第52中學(xué)7.媒介7.媒介2006年中國大陸動畫片播出電視臺

省份：吉林、黑龍江、遼寧、河南、河北、山東、安徽、湖北、湖南、山西、江蘇、浙江，總計12個省播出電視臺類別：省級電視臺、省會城市電視臺、地方城市電視臺播出時段：17：00-19：00播出檔期:2006年11月15日——2006年12月30日合計2個月（45天）2006年中國大陸動畫片播出電視臺省份：吉林、黑龍江、遼寧華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案課件華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案課件市場背景及上市目的主要競品分析市場調(diào)研銷售賣點目標(biāo)消費者新品上市推廣計劃麻花脆360°上市方案市場背景及上市目的麻花脆360°上市方案

市場背景:

干脆面市場潛在需求大，競爭超級激烈。

上市目的:

搶占干脆面市場份額,提升銷量市場背景:干脆面市場潛在需求大，競爭超級激烈。上市目的

主要競品分析:河南市場斯美特“脆吧”,領(lǐng)鮮“芝麻香”,國華“脆翻天”占據(jù)優(yōu)勢;全國華豐“魔法士”、統(tǒng)一“小浣熊”、康師傅“福香脆”已形成一定市場規(guī)模。主要競品分析:河南市場斯美特“脆吧”,領(lǐng)鮮“芝麻香”,國華麻花脆口味測試結(jié)果一、測試地點：北京二、測試樣本：各口味60份，共計120份三、測試結(jié)果：口味：芝麻味測試區(qū)域北京測試方法嗜好品評整體喜歡/不喜歡人數(shù)比49/11特色風(fēng)味喜好占比81.6％測試區(qū)域北京測試方法嗜好品評整體喜歡/不喜歡人數(shù)比46/14特色風(fēng)味喜好占比76.6％口味：香辣味麻花脆口味測試結(jié)果一、測試地點：北京二、測試樣本：各口味6

銷售賣點空心麻花脆，干吃就是脆；撒了麻花脆，喝粥就是香！銷售賣點空心麻花脆，干吃就是脆；

目標(biāo)消費群:4－14歲的青少年兒童目標(biāo)消費群:4－14歲的青少年兒童華農(nóng)日清麻花脆360度上市方案課件6.品嘗2.鋪市4.陳列5.消費者促銷3.渠道促銷1.產(chǎn)品信息7.媒體麻花脆360°推廣計劃6.品嘗2.鋪市4.陳列5.消費者促銷3.渠道促銷1.產(chǎn)品信麻花脆全國10-12月推廣排期表麻花脆全國10-12月推廣排期表麻花脆全國10-12月推廣需費用支持說明：1、消費者部分僅涉及東北區(qū)域及河南部，費用計入產(chǎn)品策劃費用；

其中河南9月27日促銷版已量產(chǎn)，吉林10月6日量產(chǎn)。

2、終端搭贈40+1東北區(qū)域黑龍江不執(zhí)行，吉林部、遼寧部現(xiàn)存

40+1紙箱消化完自然切換為40入，其他區(qū)域至10月31日截止。麻花脆全國10-12月推廣需費用支持說明：1、消費者部分僅涉1.產(chǎn)品信息1.產(chǎn)品信息麻花脆產(chǎn)品圖片（現(xiàn)在版）麻花脆產(chǎn)品圖片（現(xiàn)在版）麻花脆產(chǎn)品圖片（修正版）外包膜麻花脆產(chǎn)品圖片（修正版）外包膜麻花脆產(chǎn)品圖片（修正版）外箱麻花脆產(chǎn)品圖片（修正版）外箱產(chǎn)品口味/規(guī)格(總凈含量X箱容)

麻花脆芝麻味46g*40入麻花脆香辣味46g*40入料包

無面餅克重45g（包括撒料）包裝類型鍍鋁膜包裝包膜條碼麻花脆芝麻味:6921555592052麻花脆香辣味:6921555592083外箱條碼麻花脆芝麻味:6921555592076麻花脆香辣味:6921555592120銷售城市全國產(chǎn)品鋪貨渠道傳統(tǒng)渠道主要的促銷手段派發(fā)/試吃/買贈/終端POP1.產(chǎn)品信息產(chǎn)品口味/規(guī)格(總凈含量X箱容)麻花脆芝麻味46g*40麻花脆產(chǎn)品指導(dǎo)價格體系單位凈價出廠價Ｃ類單超及傳統(tǒng)零店分銷商進(jìn)價零售商進(jìn)價建議零售價元/箱14.0615.0016.00（15+1）16.0020.00元/袋0.3520.3750.3750.400.50宏觀政策：15+1利潤率運(yùn)輸政策：自生產(chǎn)工廠開始計算，執(zhí)行1000KM到位價。經(jīng)銷商6.25％分銷商6.25％零售商20％麻花脆產(chǎn)品指導(dǎo)價格體系單位凈價出廠價Ｃ類單超及傳統(tǒng)零店分銷商2.鋪市計劃2.鋪市計劃

目前工廠分布：麻花脆目前工廠分布：麻花脆

上市渠道

針對家庭和社區(qū)消費：

C類單超、便利店、倉買/士多/食雜店、學(xué)校周邊小店、批零店、游樂場所、車站（首期重點上市渠道）

針對通路：二批商上市渠道針對家庭和社區(qū)消費：針對通路：麻花脆10-12月鋪貨激勵方案（限東北區(qū)域）麻花脆10-12月鋪貨激勵方案（限東北區(qū)域）3.渠道計劃3.渠道計劃

活動時間:061001－061231

獎勵計劃:備注:出廠價格和宏觀政策不變促銷產(chǎn)品返利標(biāo)準(zhǔn)麻花脆0.20元/箱

返利使用要求:用于經(jīng)銷商增加鋪市人員費用返利時間:營運(yùn)部每月5日前上帳并通知經(jīng)銷商。一批進(jìn)貨/鋪市獎勵方案（全國）活動時間:061001－061231備注:出廠價格和宏

考核要求:考核項目考核內(nèi)容1.降價銷售

經(jīng)銷商:取消返利政策，營業(yè)所長:負(fù)激勵100元/次，大區(qū)經(jīng)理/部長/直營公司經(jīng)理:負(fù)激勵50元/次。2.月目標(biāo)達(dá)成<80％

營業(yè)所長:負(fù)激勵100元/戶，大區(qū)經(jīng)理/部長/直營公司經(jīng)理:負(fù)激勵50元/戶一批進(jìn)貨/鋪市獎勵方案（全國）考核要求:考核項目考核內(nèi)容1.降價銷售經(jīng)銷商:取消返

月均目標(biāo)量分解（10-12月）分配標(biāo)準(zhǔn)：按區(qū)域人口數(shù)量及近三個月銷量占比分配月均目標(biāo)量分解（10-12月）分配標(biāo)準(zhǔn)：按區(qū)域人口數(shù)量及近終端店箱內(nèi)多送1包不加價7月5日-10月31日備注:出廠價格和宏觀政策不變基礎(chǔ)終端店箱內(nèi)多送1包不加價7月5日-10月31日備注:出廠價格4.陳列4.陳列主貨架陳列原則驅(qū)動源遠(yuǎn)景描述品類位置方便面銷售區(qū)域常規(guī)貨架位置1.在方便面貨架面對主客流方向，在靠近主通道的位置,

陳列在的視平線區(qū)域2.陳列在當(dāng)?shù)氐?競品干脆面的旁邊3.陳列在休閑食品區(qū)陳列面C類單超/校園店:每規(guī)格至少3個陳列面?zhèn)}買/食雜店/士多店:每規(guī)格至少2個陳列面主貨架陳列原則驅(qū)動源遠(yuǎn)景描述品類位置方便面銷售區(qū)域常規(guī)貨架位主貨架陳列示意圖主貨架陳列示意圖掛旗說明:廣宣品主視覺待定海報一拉寶掛旗說明:廣宣品主視覺待定海報一拉寶終端零店示意圖終端零店示意圖5.消費者促銷（限河南、東北區(qū)域）5.消費者促銷袋袋投放小人書

活動時間:2006.10.8~12.31

河南:9月27日開始訂單吉林:10月6日開始訂單黑龍江:10月7日開始訂單遼寧:10月7日開始訂單(先由長春調(diào)撥)活動形式:袋內(nèi)投放“戲游記漫話書”袋袋投放小人書活動時間:2006.10.8~12.316.品嘗（限東北區(qū)域）6.品嘗麻花脆學(xué)校派送計劃派發(fā)時間:06年10月-12月,每所校園2天 每天放學(xué)時間段(周一至周五任意兩天)派發(fā)地點:XX學(xué)校派發(fā)城市要求:地級（含）以上城市派發(fā)地點要求:優(yōu)先選擇在校人數(shù)多、知名度高、有消費能力的中小學(xué)校園點。校內(nèi)或周圍的零售店內(nèi)要有產(chǎn)品陳列。校園內(nèi)的食堂/零點店門口，或者校園點周圍的零售點門口學(xué)生流最多的位置；或者人流多的校門口。麻花脆學(xué)校派送計劃派發(fā)時間:06年10月-12月,每所麻花脆校園派送方案活動規(guī)劃及測算:說明：

1、執(zhí)行校園點省級按60家，地級按15家測算；

2、試吃面數(shù)量省級按10箱/點/場、地級按6箱/點/場測算

3、每點執(zhí)行場次為兩場.營銷部省級市數(shù)量（個）地級市數(shù)量（個）執(zhí)行活動校園點數(shù)（家）執(zhí)行活動場次品嘗面數(shù)量（箱）試吃費用（元）黑龍江113255510354049772吉林部110210420300042180遼寧部214330660492069175合計437795159011460161128麻花脆校園派送方案活動規(guī)劃及測算:說明：1、執(zhí)行校園點省級麻花脆學(xué)校派送計劃麻花脆學(xué)校派送計劃麻花脆學(xué)校派送計劃麻花脆學(xué)校派送計劃麻花脆學(xué)校派送計劃派發(fā)人員要求:

著裝：干凈、整潔、得體態(tài)度:謙和、禮貌.現(xiàn)場語言：熱情、大方麻花脆學(xué)校派送計劃派發(fā)人員要求:麻花脆學(xué)校派送計劃促銷員須知：工作流程：1、促銷員提前1天領(lǐng)取樣包；2、當(dāng)天應(yīng)提前30分鐘到達(dá)現(xiàn)場，做所需準(zhǔn)備工作；3、現(xiàn)場派送一定要注意保護(hù)現(xiàn)場安全。