鮮奶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告課件

商務(wù)調(diào)研匯報(bào)的技巧：選擇簡(jiǎn)潔的模板作為母板。風(fēng)格統(tǒng)一、嚴(yán)謹(jǐn)，不花哨，推薦微軟雅黑字體?；緝?nèi)容結(jié)構(gòu)：目的-實(shí)施-分析-結(jié)論。調(diào)查數(shù)據(jù)、圖文、分析文字互相配合。適當(dāng)添加圖片、動(dòng)畫增強(qiáng)吸引力，但不宜過多。商務(wù)調(diào)研匯報(bào)的技巧：選擇簡(jiǎn)潔的模板作為母板。1廣科院校園鮮奶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查時(shí)間：2010.5周梁制作廣科院校園調(diào)查時(shí)間：2010.5周梁2基本內(nèi)容周梁制作調(diào)查的背景調(diào)查的實(shí)施調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查的結(jié)論調(diào)查的結(jié)論基本內(nèi)容周梁調(diào)查的背景調(diào)查的實(shí)施調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查的結(jié)論調(diào)查的3調(diào)查的背景鮮奶的概念：低溫保鮮奶，通常是指用原奶進(jìn)行巴氏滅菌、均質(zhì)而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗稱則為鮮奶。鮮奶的特征：1、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高；2、需要冷藏保管，保質(zhì)期短。校園鮮奶市場(chǎng)：1、目前沒有鮮奶提供；2、有替代品競(jìng)爭(zhēng)；3、本地廠家大亨牛奶希望進(jìn)入，開發(fā)市場(chǎng)。調(diào)查目的：1、了解校園鮮奶市場(chǎng)情況；2、認(rèn)識(shí)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)；3、提出市場(chǎng)開發(fā)建議。（二手資料調(diào)查）調(diào)查的背景鮮奶的概念：鮮奶的特征：校園鮮奶市場(chǎng)：調(diào)查目的：（4調(diào)查的實(shí)施問卷設(shè)計(jì)問卷調(diào)查問卷錄入數(shù)據(jù)分析決策建議在行政管理專業(yè)做問卷調(diào)查83份試做8份問卷，根據(jù)填寫情況修訂問卷調(diào)查的實(shí)施問卷設(shè)計(jì)問卷調(diào)查問卷錄入數(shù)據(jù)分析決策建議在行政管理5調(diào)查結(jié)果分析樣本分析：本次調(diào)查樣本總數(shù)為共83，其中男性占37%，女性占63%，性別比例符合行政管理專業(yè)的實(shí)際，有足夠的數(shù)量代表男性、女性在鮮奶上的消費(fèi)情況。根據(jù)全校男女比例，可以在預(yù)測(cè)時(shí)進(jìn)行調(diào)整。調(diào)查結(jié)果分析樣本分析：本次調(diào)查樣本總數(shù)6調(diào)查結(jié)果分析樣本分析：本次調(diào)查樣本總數(shù)為共83，根據(jù)消費(fèi)額劃分三個(gè)層次分別占20%,52%,28%,層次劃分比較合理，能夠有效區(qū)分學(xué)生的消費(fèi)層次。調(diào)查結(jié)果分析樣本分析：本次調(diào)查樣本7調(diào)查結(jié)果分析樣本分析：對(duì)比男女的月消費(fèi)額度，男生的月消費(fèi)在800元以上的比例（39%）顯著高于女性（21%），初步判斷原因?yàn)槟猩艿郊彝ブС值妮^多，說明男生的消費(fèi)潛力更大，適宜進(jìn)行側(cè)重營(yíng)銷。調(diào)查結(jié)果分析樣本分析：對(duì)比男女的月消費(fèi)額度，男8調(diào)查結(jié)果分析市場(chǎng)規(guī)模分析：按照調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，男生飲用奶品的數(shù)量高于女生。月消費(fèi)額越高則，飲奶次數(shù)越高，月消費(fèi)800元以上的同學(xué)，奶品消費(fèi)顯著增加。調(diào)查顯示的飲奶數(shù)量，可以預(yù)測(cè)校園奶品市場(chǎng)的規(guī)模。以全校20000學(xué)生計(jì)算，如果按照平均計(jì)算，估算每月市場(chǎng)規(guī)模為：2.22*2.5*20000*4=441000，如果鮮奶進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為10%，則月銷售額預(yù)計(jì)為44100*1044100。市場(chǎng)規(guī)模分析：按照調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，男生飲用奶品的數(shù)量高于女生。月消費(fèi)額越高則，飲奶次數(shù)越高，月消費(fèi)800元以上的同學(xué)，奶品消費(fèi)顯著增加。調(diào)查顯示的飲奶數(shù)量，可以預(yù)測(cè)校園奶品市場(chǎng)的規(guī)模。以全校20000學(xué)生計(jì)算，如果按照平均計(jì)算，估算每月市場(chǎng)規(guī)模為：2.22*2.5*20000*4=441000，如果鮮奶進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為10%，則月銷售額預(yù)計(jì)為44100*1044100。市場(chǎng)規(guī)模分析：按照調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，男生飲用奶品的數(shù)量高于女生。月消費(fèi)額越高則，飲奶次數(shù)越高，月消費(fèi)800元以上的同學(xué)，奶品消費(fèi)顯著增加。調(diào)查顯示的飲奶數(shù)量，可以預(yù)測(cè)校園奶品市場(chǎng)的規(guī)模。以全校20000學(xué)生計(jì)算，如果按照平均計(jì)算，估算每月市場(chǎng)規(guī)模為：2.22*2.5*20000*4=441000，如果鮮奶進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為10%，則月銷售額預(yù)計(jì)為44100*1044100。調(diào)查結(jié)果分析市場(chǎng)規(guī)模分析：按照調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，男生飲用9調(diào)查結(jié)果分析市場(chǎng)比重分析：選擇購(gòu)買順次為第一作為市場(chǎng)占有的統(tǒng)計(jì)依據(jù)，推算校園奶品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為：盒裝奶70%，冷凍奶23%，奶粉7%；市場(chǎng)比重與性別、月消費(fèi)的相關(guān)性不明顯。鮮奶的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間為盒裝奶，應(yīng)相應(yīng)開展?fàn)I銷活動(dòng)。調(diào)查結(jié)果分析市場(chǎng)比重分析：選擇購(gòu)買順次為第一作10品牌認(rèn)識(shí)分析：調(diào)查結(jié)果顯示，奶品品牌之間的忠誠(chéng)度較低，一般都會(huì)選購(gòu)多個(gè)品牌，大品牌之間的差距不明顯，且有57%的受訪者愿意接受其它品牌，說明一個(gè)陌生品牌打入校園具有可能性。調(diào)查結(jié)果分析品牌認(rèn)識(shí)分析：調(diào)查結(jié)果顯示，奶品品牌之間的忠11

口感價(jià)格營(yíng)養(yǎng)全體3.843.143.70500以下3.532.883.76500-8003.913.143.65800以上3.963.353.74調(diào)查結(jié)果分析鮮奶的滿意度分析：鮮奶滿意度較低的因素為價(jià)格，而比較月消費(fèi)額屬性可見，消費(fèi)較高人群對(duì)價(jià)格滿意度隨之增加。由此分析，鮮奶初期進(jìn)入校園市場(chǎng)可以選擇高消費(fèi)人群，而隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，可適當(dāng)降低價(jià)格吸引其它消費(fèi)人群?？诟袃r(jià)格營(yíng)養(yǎng)全體3.843.143.70500以下312調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查結(jié)果分析13調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查結(jié)果分析14購(gòu)買習(xí)慣分析：1.調(diào)查結(jié)果顯示，大部份學(xué)生（61%）會(huì)選擇超市購(gòu)買鮮奶，因此可以考慮在超市設(shè)立專銷點(diǎn)。2.學(xué)生飲用鮮奶的時(shí)間主要選擇在上午（93%）晚上（48%），如果采取集中送奶上門，可以考慮安排這一時(shí)間。調(diào)查結(jié)果分析購(gòu)買習(xí)慣分析：調(diào)查結(jié)果分析15調(diào)查的結(jié)論◆校內(nèi)奶品市場(chǎng)規(guī)?？捎^，鮮奶進(jìn)入校園具有市場(chǎng)潛力?！裟行院驮孪M(fèi)額800以上的群體，可作為側(cè)重營(yíng)銷對(duì)象?！粜@乳品消費(fèi)的品牌影響不強(qiáng)，但學(xué)生對(duì)鮮奶的價(jià)格較為敏感。上午為鮮奶消費(fèi)的重點(diǎn)時(shí)段?！簟舫惺菍W(xué)生比較習(xí)慣的購(gòu)買地點(diǎn)，送奶上門的形式也值得進(jìn)一步研究。調(diào)查的結(jié)論◆校內(nèi)奶品市場(chǎng)規(guī)?？捎^，鮮奶進(jìn)入校園具有市場(chǎng)潛力。16謝謝觀賞THANKYOU周梁制作謝謝觀賞THANKYOU周梁17謝謝12月-2211:06:4211:0611:0612月-2212月-2211:0611:0611:06:4212月-2212月-2211:06:422022/12/1911:06:42謝謝12月-2202:15:5702:1502:1512商務(wù)調(diào)研匯報(bào)的技巧：選擇簡(jiǎn)潔的模板作為母板。風(fēng)格統(tǒng)一、嚴(yán)謹(jǐn)，不花哨，推薦微軟雅黑字體?；緝?nèi)容結(jié)構(gòu)：目的-實(shí)施-分析-結(jié)論。調(diào)查數(shù)據(jù)、圖文、分析文字互相配合。適當(dāng)添加圖片、動(dòng)畫增強(qiáng)吸引力，但不宜過多。商務(wù)調(diào)研匯報(bào)的技巧：選擇簡(jiǎn)潔的模板作為母板。19廣科院校園鮮奶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查時(shí)間：2010.5周梁制作廣科院校園調(diào)查時(shí)間：2010.5周梁20基本內(nèi)容周梁制作調(diào)查的背景調(diào)查的實(shí)施調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查的結(jié)論調(diào)查的結(jié)論基本內(nèi)容周梁調(diào)查的背景調(diào)查的實(shí)施調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查的結(jié)論調(diào)查的21調(diào)查的背景鮮奶的概念：低溫保鮮奶，通常是指用原奶進(jìn)行巴氏滅菌、均質(zhì)而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗稱則為鮮奶。鮮奶的特征：1、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高；2、需要冷藏保管，保質(zhì)期短。校園鮮奶市場(chǎng)：1、目前沒有鮮奶提供；2、有替代品競(jìng)爭(zhēng)；3、本地廠家大亨牛奶希望進(jìn)入，開發(fā)市場(chǎng)。調(diào)查目的：1、了解校園鮮奶市場(chǎng)情況；2、認(rèn)識(shí)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)；3、提出市場(chǎng)開發(fā)建議。（二手資料調(diào)查）調(diào)查的背景鮮奶的概念：鮮奶的特征：校園鮮奶市場(chǎng)：調(diào)查目的：（22調(diào)查的實(shí)施問卷設(shè)計(jì)問卷調(diào)查問卷錄入數(shù)據(jù)分析決策建議在行政管理專業(yè)做問卷調(diào)查83份試做8份問卷，根據(jù)填寫情況修訂問卷調(diào)查的實(shí)施問卷設(shè)計(jì)問卷調(diào)查問卷錄入數(shù)據(jù)分析決策建議在行政管理23調(diào)查結(jié)果分析樣本分析：本次調(diào)查樣本總數(shù)為共83，其中男性占37%，女性占63%，性別比例符合行政管理專業(yè)的實(shí)際，有足夠的數(shù)量代表男性、女性在鮮奶上的消費(fèi)情況。根據(jù)全校男女比例，可以在預(yù)測(cè)時(shí)進(jìn)行調(diào)整。調(diào)查結(jié)果分析樣本分析：本次調(diào)查樣本總數(shù)24調(diào)查結(jié)果分析樣本分析：本次調(diào)查樣本總數(shù)為共83，根據(jù)消費(fèi)額劃分三個(gè)層次分別占20%,52%,28%,層次劃分比較合理，能夠有效區(qū)分學(xué)生的消費(fèi)層次。調(diào)查結(jié)果分析樣本分析：本次調(diào)查樣本25調(diào)查結(jié)果分析樣本分析：對(duì)比男女的月消費(fèi)額度，男生的月消費(fèi)在800元以上的比例（39%）顯著高于女性（21%），初步判斷原因?yàn)槟猩艿郊彝ブС值妮^多，說明男生的消費(fèi)潛力更大，適宜進(jìn)行側(cè)重營(yíng)銷。調(diào)查結(jié)果分析樣本分析：對(duì)比男女的月消費(fèi)額度，男26調(diào)查結(jié)果分析市場(chǎng)規(guī)模分析：按照調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，男生飲用奶品的數(shù)量高于女生。月消費(fèi)額越高則，飲奶次數(shù)越高，月消費(fèi)800元以上的同學(xué)，奶品消費(fèi)顯著增加。調(diào)查顯示的飲奶數(shù)量，可以預(yù)測(cè)校園奶品市場(chǎng)的規(guī)模。以全校20000學(xué)生計(jì)算，如果按照平均計(jì)算，估算每月市場(chǎng)規(guī)模為：2.22*2.5*20000*4=441000，如果鮮奶進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為10%，則月銷售額預(yù)計(jì)為44100*1044100。市場(chǎng)規(guī)模分析：按照調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，男生飲用奶品的數(shù)量高于女生。月消費(fèi)額越高則，飲奶次數(shù)越高，月消費(fèi)800元以上的同學(xué)，奶品消費(fèi)顯著增加。調(diào)查顯示的飲奶數(shù)量，可以預(yù)測(cè)校園奶品市場(chǎng)的規(guī)模。以全校20000學(xué)生計(jì)算，如果按照平均計(jì)算，估算每月市場(chǎng)規(guī)模為：2.22*2.5*20000*4=441000，如果鮮奶進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為10%，則月銷售額預(yù)計(jì)為44100*1044100。市場(chǎng)規(guī)模分析：按照調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，男生飲用奶品的數(shù)量高于女生。月消費(fèi)額越高則，飲奶次數(shù)越高，月消費(fèi)800元以上的同學(xué)，奶品消費(fèi)顯著增加。調(diào)查顯示的飲奶數(shù)量，可以預(yù)測(cè)校園奶品市場(chǎng)的規(guī)模。以全校20000學(xué)生計(jì)算，如果按照平均計(jì)算，估算每月市場(chǎng)規(guī)模為：2.22*2.5*20000*4=441000，如果鮮奶進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為10%，則月銷售額預(yù)計(jì)為44100*1044100。調(diào)查結(jié)果分析市場(chǎng)規(guī)模分析：按照調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，男生飲用27調(diào)查結(jié)果分析市場(chǎng)比重分析：選擇購(gòu)買順次為第一作為市場(chǎng)占有的統(tǒng)計(jì)依據(jù)，推算校園奶品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為：盒裝奶70%，冷凍奶23%，奶粉7%；市場(chǎng)比重與性別、月消費(fèi)的相關(guān)性不明顯。鮮奶的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間為盒裝奶，應(yīng)相應(yīng)開展?fàn)I銷活動(dòng)。調(diào)查結(jié)果分析市場(chǎng)比重分析：選擇購(gòu)買順次為第一作28品牌認(rèn)識(shí)分析：調(diào)查結(jié)果顯示，奶品品牌之間的忠誠(chéng)度較低，一般都會(huì)選購(gòu)多個(gè)品牌，大品牌之間的差距不明顯，且有57%的受訪者愿意接受其它品牌，說明一個(gè)陌生品牌打入校園具有可能性。調(diào)查結(jié)果分析品牌認(rèn)識(shí)分析：調(diào)查結(jié)果顯示，奶品品牌之間的忠29

口感價(jià)格營(yíng)養(yǎng)全體3.843.143.70500以下3.532.883.76500-8003.913.143.65800以上3.963.353.74調(diào)查結(jié)果分析鮮奶的滿意度分析：鮮奶滿意度較低的因素為價(jià)格，而比較月消費(fèi)額屬性可見，消費(fèi)較高人群對(duì)價(jià)格滿意度隨之增加。由此分析，鮮奶初期進(jìn)入校園市場(chǎng)可以選擇高消費(fèi)人群，而隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，可適當(dāng)降低價(jià)格吸引其它消費(fèi)人群?？诟袃r(jià)格營(yíng)養(yǎng)全體3.843.143.70500以下330調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查結(jié)果分析31調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查結(jié)果分析32購(gòu)買習(xí)慣分析：1.調(diào)查結(jié)果顯示，大部份學(xué)生（61%）會(huì)選擇超市購(gòu)買鮮奶，因此可以考慮在超市設(shè)立專銷點(diǎn)。2.學(xué)生飲用鮮奶的時(shí)間主要選擇在上午（93%）晚上（48%），如果采取集中送奶上門，可以考慮安排這一時(shí)間。調(diào)查結(jié)果分析購(gòu)買習(xí)慣分析：調(diào)查結(jié)果分析33調(diào)查的結(jié)論◆校內(nèi)奶品市場(chǎng)規(guī)?？捎^，鮮奶進(jìn)入校園具有市場(chǎng)潛力。◆男性和月消費(fèi)額800以上的群體，可作為側(cè)重營(yíng)銷對(duì)象?！粜@乳品消費(fèi)的品牌影響不強(qiáng)，但學(xué)生對(duì)鮮奶的價(jià)格較