零售大講堂-店面盈利三要素課件

店面盈利三要素店面盈利三要素主要內(nèi)容店面盈利三要素組合銷售培訓(xùn)機(jī)制……三要素之工作模塊主要內(nèi)容店面盈利三要素三要素之工作模塊盈利三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境2.合理出樣、合理擺樣

3.打造店面團(tuán)隊(duì)銷售能力四個(gè)掌握1.對產(chǎn)品主次及性能、配置的掌握2.對產(chǎn)品銷售政策的掌握3.對銷售話述、技巧的掌握4.對組合銷售的掌握圍繞四個(gè)掌握我們建立如下工作模塊考核激勵(lì)建立培訓(xùn)機(jī)制配套政策設(shè)計(jì)組合銷售提煉話述技巧完善連鎖管理架構(gòu)……盈利1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境2.合理出樣、合理擺樣店面盈利三要素店面盈利三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境2.合理出樣、合理擺樣

3.打造店面團(tuán)隊(duì)的銷售能力三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境

2.合理出樣、合理擺放促銷品

3.打造店面團(tuán)隊(duì)的銷售能力三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境三要素三要素創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境建店選址

店面日常維護(hù)三要素創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境建店選址建店選址

若需講此單元，在本頁插入：店面盈利三要素工作模塊之..建店選址建店選址若需講此單元，在本頁插入：三要素創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境建店選址店面日常維護(hù)三要素創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境建店選址店面日常維護(hù)制定店面日常維護(hù)工作內(nèi)容及流程維護(hù)中的注意事項(xiàng)重在如“肯得基”般的流程化堅(jiān)持創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境店面日常維護(hù)制定店面日常維護(hù)工作內(nèi)容及流程創(chuàng)造舒適、布置合制定店面日常維護(hù)工作內(nèi)容及流程雜物清理清除樣品、促銷品清潔順位形像墻、柱、獲獎(jiǎng)證書清潔順位展臺(tái)、洽談桌對位、清潔、維護(hù)地面清潔維護(hù)燈具維護(hù)店長負(fù)責(zé)整理流程并身體力行執(zhí)行制定店面日常維護(hù)工作內(nèi)容及流程雜物清理清除維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固◎展臺(tái)、洽談桌不參考固定地標(biāo)對位

桌椅擺位不當(dāng)或使用中移位對展臺(tái)墻面的傷害◎貨物搬運(yùn)對展臺(tái)、墻面、門框的傷害◎POP等粘貼后遺留的污垢…◎燈光不亮超出店面維護(hù)能力應(yīng)向公司申報(bào)維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固數(shù)1新1A4反差太大收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固數(shù)1新1A4反差太大收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固還有…暈哦收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固還有…暈哦維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固展臺(tái)、洽談桌不參考固定地標(biāo)對位

桌椅擺位不當(dāng)或使用中移位對展臺(tái)墻面的傷害◎貨物搬運(yùn)對展臺(tái)、墻面、門框的傷害◎POP等粘貼后遺留的污垢…◎燈光不亮超出店面維護(hù)能力應(yīng)向公司申報(bào)維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固桌椅擺位不當(dāng)或使用中移位對展臺(tái)墻面的傷害桌椅擺位不當(dāng)或使用中移位對展臺(tái)墻面的傷害維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固展臺(tái)、洽談桌不參考固定地標(biāo)對位

桌椅擺位不當(dāng)或使用中移位對展臺(tái)墻面的傷害貨物搬運(yùn)對展臺(tái)、墻面、門框的傷害◎POP等粘貼后遺留的污垢…◎燈光不亮超出店面維護(hù)能力應(yīng)向公司申報(bào)維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固維護(hù)中的注意事項(xiàng)貨物搬運(yùn)對展臺(tái)、墻面、門框的傷害維護(hù)中的注意事項(xiàng)貨物搬運(yùn)對展臺(tái)、墻面、門框的傷害維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固展臺(tái)、洽談桌不參考固定地標(biāo)對位

桌椅擺位不當(dāng)或使用中移位對展臺(tái)墻面的傷害貨物搬運(yùn)對展臺(tái)、墻面、門框的傷害POP等粘貼后遺留的污垢…◎燈光不亮超出店面維護(hù)能力應(yīng)向公司申報(bào)維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固維護(hù)中的注意事項(xiàng)

POP等粘貼后遺留的污垢維護(hù)中的注意事項(xiàng)POP等粘貼后遺留的污垢維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固展臺(tái)、洽談桌不參考固定地標(biāo)對位

桌椅擺位不當(dāng)或使用中移位對展臺(tái)墻面的傷害貨物搬運(yùn)對展臺(tái)、墻面、門框的傷害POP等粘貼后遺留的污垢…燈光不亮超出店面維護(hù)能力應(yīng)向公司申報(bào)維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固重在如“肯得基”般的流程化堅(jiān)持有流程才能規(guī)范一致每日、隨時(shí)重復(fù)維護(hù)才能創(chuàng)造舒適只要堅(jiān)持，反而簡單目的：創(chuàng)造舒適環(huán)境，吸引客戶留住客戶關(guān)鍵詞：規(guī)范+重復(fù)！客戶愛美重在如“肯得基”般的流程化堅(jiān)持有流程才能規(guī)范一致客戶愛美1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境2.合理出樣、合理擺樣3.打造店面團(tuán)隊(duì)的銷售能力三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境三要素合理出樣、合理擺樣

三要素舍不得出樣就是風(fēng)險(xiǎn)…公司/主管層面易犯此錯(cuò)◎過度搶樣，只陳列不流通，庫存積壓，造成風(fēng)險(xiǎn)…店長層面易犯此錯(cuò)合理出樣、合理擺樣三要素舍不得出樣就是風(fēng)險(xiǎn)…公司/主管層面合理出樣、合理擺樣

三要素舍不得出樣就是風(fēng)險(xiǎn);…公司主管層面易犯此錯(cuò)

確保供貨，庫房前移到柜臺(tái)，跟進(jìn)樣品的管理流程

樣品管理流程由產(chǎn)品主管或庫管制定合理出樣、合理擺樣三要素舍不得出樣就是風(fēng)險(xiǎn);…公司主管層面合理出樣、合理擺樣三要素過度搶樣,只陳列不流通,庫存積壓,造成風(fēng)險(xiǎn);…店長層面易犯此錯(cuò)1.制定店面上樣及回收優(yōu)先級流程，確保上樣并能有效回流樣品至公司大系統(tǒng)正常流通。流程由產(chǎn)品主管制定◎2.再輔之以強(qiáng)制分配(至原店面)銷售政策，即強(qiáng)制流通又讓店面共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

強(qiáng)制分配政策由公司層面發(fā)出合理出樣、合理擺樣三要素過度搶樣,只陳列不流通,庫存積壓,零售大講堂----店面盈利三要素課件合理出樣、合理擺樣

三要素合理出樣合理擺樣…向VAIO學(xué)習(xí)合理出樣、合理擺樣三要素合理出樣

合理擺樣

…向VAIO學(xué)習(xí)產(chǎn)品獲獎(jiǎng)證書標(biāo)價(jià)簽產(chǎn)品性能配置介紹一系列多型號(hào)介紹可選件介紹賣點(diǎn)推薦可選配件陳列外觀特性一件產(chǎn)品8項(xiàng)介紹。有廠家提供的，也有店面自己能辦到的。VAIO貴在堅(jiān)持不懈的組合擺放。如此則能夠：吸引客戶眼球/粘住客戶/給店員提供洽談思路…合理擺樣…向VAIO學(xué)習(xí)產(chǎn)品獲標(biāo)價(jià)簽產(chǎn)品性能一系列多可選

合理擺樣

…向VAIO學(xué)習(xí)新世紀(jì)VAIO專賣店百腦匯聯(lián)想NB專賣店我們目前陳列最好的樣機(jī)與VAIO的比較：合理擺樣…向VAIO學(xué)習(xí)新世紀(jì)VAIO專賣店合理擺樣

…向VAIO學(xué)習(xí)百腦匯1店A世界1店佰騰1店我們其他店面的陳列：（06.04.21及之后)合理擺樣…向VAIO學(xué)習(xí)百腦匯1店合理擺樣

…向VAIO學(xué)習(xí)系列對比：佰騰1VAIO合理擺樣…向VAIO學(xué)習(xí)系列對比：佰騰1VAIO合理擺樣

…向VAIO學(xué)習(xí)A1系列對比：合理擺樣…向VAIO學(xué)習(xí)A1系列對比：合理擺樣

…向VAIO學(xué)習(xí)A2系列對比：合理擺樣…向VAIO學(xué)習(xí)A2系列對比：合理擺樣

…向VAIO學(xué)習(xí)百2系列對比：合理擺樣…向VAIO學(xué)習(xí)百2系列對比：合理擺樣

…向VAIO學(xué)習(xí)百3系列對比：合理擺樣…向VAIO學(xué)習(xí)百3系列對比：合理擺樣

…向VAIO學(xué)習(xí)A1系列對比：VAIO富士合理擺樣…向VAIO學(xué)習(xí)A1系列對比：VAIO富士合理擺樣

…向VAIO學(xué)習(xí)VAIO在銷售中好過我們的地方很多!只要靜心體味；學(xué)習(xí)、專注、持久!我們的提升空間會(huì)很大!我們的業(yè)績一定會(huì)更好!合理擺樣…向VAIO學(xué)習(xí)VAIO在銷售中好過我們的地方很三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境2.合理出樣、合理擺樣

3.打造店面團(tuán)隊(duì)的銷售能力三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境三要素打造店面團(tuán)隊(duì)的銷售能力(四個(gè)掌握)1.對產(chǎn)品銷售政策的掌握2.對產(chǎn)品主次及性能、配置的掌握3.對銷售話述、技巧的掌握4.對組合銷售的掌握三要素打造店面團(tuán)隊(duì)的銷售能力(四個(gè)掌握)1.對產(chǎn)品銷售政策的打造店面團(tuán)隊(duì)的銷售能力(四個(gè)掌握)圍繞著四個(gè)掌握,我們需要解決如下問題:□團(tuán)隊(duì)愿意四個(gè)掌握(主觀愿望）…考核激勵(lì)□提供四個(gè)掌握的途經(jīng)及方法…培訓(xùn)機(jī)制□配套四個(gè)掌握的內(nèi)容…建立工作模塊。如:…◎打造店面團(tuán)隊(duì)的銷售能力(四個(gè)掌握)圍繞著四個(gè)掌握,我們需要解打造店面團(tuán)隊(duì)的銷售能力(建立工作模塊)二次開發(fā)精確制導(dǎo)的銷售政策…制定政策組合銷售的設(shè)計(jì)確定主打產(chǎn)品及輔助產(chǎn)品提煉銷售話述、總結(jié)銷售技巧……打造店面團(tuán)隊(duì)的銷售能力(建立工作模塊)二次開發(fā)精確制導(dǎo)的銷售盈利三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境2.合理出樣、合理擺樣

3.打造店面團(tuán)隊(duì)銷售能力四個(gè)掌握1.對產(chǎn)品主次及性能、配置的掌握2.對產(chǎn)品銷售政策的掌握3.對銷售話述、技巧的掌握4.對組合銷售的掌握圍繞四個(gè)掌握我們建立如下工作模塊考核激勵(lì)建立培訓(xùn)機(jī)制配套政策設(shè)計(jì)組合銷售提煉話述技巧完善連鎖管理架構(gòu)……盈利1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境2.合理出樣、合理擺樣插入：店面盈利三要素工作模塊之..組合銷售插入：店面盈利三要素工作模塊之..組合銷售插入：店面盈利三要素工作模塊之..培訓(xùn)機(jī)制插入：店面盈利三要素工作模塊之..培訓(xùn)機(jī)制想說的話□店面零售：競爭無絕招，是加減法的拼殺；□店面出現(xiàn)問題：以疏為要，抓基礎(chǔ)為綱。擔(dān)責(zé)任方能同甘共苦(服氣)；□柔性的思想工作貫穿于經(jīng)營管理全過程；□我們不敢保證各項(xiàng)工作已作得很好，但我們堅(jiān)持不懈，力圖使其作得很好；想說的話□店面零售：競爭無絕招，是加減法的拼殺；大聯(lián)想聯(lián)想專賣店盈利工程大聯(lián)想聯(lián)想專賣店盈利工程謝謝大家！謝謝大家！店面盈利三要素店面盈利三要素主要內(nèi)容店面盈利三要素組合銷售培訓(xùn)機(jī)制……三要素之工作模塊主要內(nèi)容店面盈利三要素三要素之工作模塊盈利三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境2.合理出樣、合理擺樣

3.打造店面團(tuán)隊(duì)銷售能力四個(gè)掌握1.對產(chǎn)品主次及性能、配置的掌握2.對產(chǎn)品銷售政策的掌握3.對銷售話述、技巧的掌握4.對組合銷售的掌握圍繞四個(gè)掌握我們建立如下工作模塊考核激勵(lì)建立培訓(xùn)機(jī)制配套政策設(shè)計(jì)組合銷售提煉話述技巧完善連鎖管理架構(gòu)……盈利1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境2.合理出樣、合理擺樣店面盈利三要素店面盈利三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境2.合理出樣、合理擺樣

3.打造店面團(tuán)隊(duì)的銷售能力三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境

2.合理出樣、合理擺放促銷品

3.打造店面團(tuán)隊(duì)的銷售能力三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境三要素三要素創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境建店選址

店面日常維護(hù)三要素創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境建店選址建店選址

若需講此單元，在本頁插入：店面盈利三要素工作模塊之..建店選址建店選址若需講此單元，在本頁插入：三要素創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境建店選址店面日常維護(hù)三要素創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境建店選址店面日常維護(hù)制定店面日常維護(hù)工作內(nèi)容及流程維護(hù)中的注意事項(xiàng)重在如“肯得基”般的流程化堅(jiān)持創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境店面日常維護(hù)制定店面日常維護(hù)工作內(nèi)容及流程創(chuàng)造舒適、布置合制定店面日常維護(hù)工作內(nèi)容及流程雜物清理清除樣品、促銷品清潔順位形像墻、柱、獲獎(jiǎng)證書清潔順位展臺(tái)、洽談桌對位、清潔、維護(hù)地面清潔維護(hù)燈具維護(hù)店長負(fù)責(zé)整理流程并身體力行執(zhí)行制定店面日常維護(hù)工作內(nèi)容及流程雜物清理清除維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固◎展臺(tái)、洽談桌不參考固定地標(biāo)對位

桌椅擺位不當(dāng)或使用中移位對展臺(tái)墻面的傷害◎貨物搬運(yùn)對展臺(tái)、墻面、門框的傷害◎POP等粘貼后遺留的污垢…◎燈光不亮超出店面維護(hù)能力應(yīng)向公司申報(bào)維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固數(shù)1新1A4反差太大收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固數(shù)1新1A4反差太大收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固還有…暈哦收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固還有…暈哦維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固展臺(tái)、洽談桌不參考固定地標(biāo)對位

桌椅擺位不當(dāng)或使用中移位對展臺(tái)墻面的傷害◎貨物搬運(yùn)對展臺(tái)、墻面、門框的傷害◎POP等粘貼后遺留的污垢…◎燈光不亮超出店面維護(hù)能力應(yīng)向公司申報(bào)維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固桌椅擺位不當(dāng)或使用中移位對展臺(tái)墻面的傷害桌椅擺位不當(dāng)或使用中移位對展臺(tái)墻面的傷害維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固展臺(tái)、洽談桌不參考固定地標(biāo)對位

桌椅擺位不當(dāng)或使用中移位對展臺(tái)墻面的傷害貨物搬運(yùn)對展臺(tái)、墻面、門框的傷害◎POP等粘貼后遺留的污垢…◎燈光不亮超出店面維護(hù)能力應(yīng)向公司申報(bào)維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固維護(hù)中的注意事項(xiàng)貨物搬運(yùn)對展臺(tái)、墻面、門框的傷害維護(hù)中的注意事項(xiàng)貨物搬運(yùn)對展臺(tái)、墻面、門框的傷害維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固展臺(tái)、洽談桌不參考固定地標(biāo)對位

桌椅擺位不當(dāng)或使用中移位對展臺(tái)墻面的傷害貨物搬運(yùn)對展臺(tái)、墻面、門框的傷害POP等粘貼后遺留的污垢…◎燈光不亮超出店面維護(hù)能力應(yīng)向公司申報(bào)維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固維護(hù)中的注意事項(xiàng)

POP等粘貼后遺留的污垢維護(hù)中的注意事項(xiàng)POP等粘貼后遺留的污垢維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固展臺(tái)、洽談桌不參考固定地標(biāo)對位

桌椅擺位不當(dāng)或使用中移位對展臺(tái)墻面的傷害貨物搬運(yùn)對展臺(tái)、墻面、門框的傷害POP等粘貼后遺留的污垢…燈光不亮超出店面維護(hù)能力應(yīng)向公司申報(bào)維護(hù)中的注意事項(xiàng)收銀臺(tái)及周邊的雜物最為頑固重在如“肯得基”般的流程化堅(jiān)持有流程才能規(guī)范一致每日、隨時(shí)重復(fù)維護(hù)才能創(chuàng)造舒適只要堅(jiān)持，反而簡單目的：創(chuàng)造舒適環(huán)境，吸引客戶留住客戶關(guān)鍵詞：規(guī)范+重復(fù)！客戶愛美重在如“肯得基”般的流程化堅(jiān)持有流程才能規(guī)范一致客戶愛美1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境2.合理出樣、合理擺樣3.打造店面團(tuán)隊(duì)的銷售能力三要素1.創(chuàng)造舒適、布置合理的購物環(huán)境三要素合理出樣、合理擺樣

三要素舍不得出樣就是風(fēng)險(xiǎn)…公司/主管層面易犯此錯(cuò)◎過度搶樣，只陳列不流通，庫存積壓，造成風(fēng)險(xiǎn)…店長層面易犯此錯(cuò)合理出樣、合理擺樣三要素舍不得出樣就是風(fēng)險(xiǎn)…公司/主管層面合理出樣、合理擺樣

三要素舍不得出樣就是風(fēng)險(xiǎn);…公司主管層面易犯此錯(cuò)

確保供貨，庫房前移到柜臺(tái)，跟進(jìn)樣品的管理流程

樣品管理流程由產(chǎn)品主管或庫管制定合理出樣、合理擺樣三要素舍不得出樣就是風(fēng)險(xiǎn);…公司主管層面合理出樣、合理擺樣三要素過度搶樣,只陳列不流通,庫存積壓,造成風(fēng)險(xiǎn);…店長層面易犯此錯(cuò)1.制定店面上樣及回收優(yōu)先級流程，確保上樣并能有效回流樣品至公司大系統(tǒng)正常流通。流程由產(chǎn)品主管制定◎2.再輔之以強(qiáng)制分配(至原店面)銷售政策，即強(qiáng)制流通又讓店面共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

強(qiáng)制分配政策由公司層面發(fā)出合理出樣、合理擺樣三要素過度搶樣,只陳列不流通,庫存積壓,零售大講堂----店面盈利三要素課件合理出樣、合理擺樣

三要素合理出樣合理擺樣…向VAIO學(xué)習(xí)合理出樣、合理擺樣三要素合理出樣

合理擺樣

…向VAIO學(xué)習(xí)產(chǎn)品獲獎(jiǎng)證書標(biāo)價(jià)簽產(chǎn)品性能配置介紹一系列多型號(hào)介紹可選件介紹賣點(diǎn)推薦可選配件陳列外觀特性一件產(chǎn)品8項(xiàng)介紹。有廠家提供的，也有店面自己能辦到的。VAIO貴在堅(jiān)持不懈的組合擺放。如此則能夠：吸引客戶眼球/粘住客戶/給店員提供洽談思路…合理擺樣…向VAIO學(xué)習(xí)產(chǎn)品獲標(biāo)價(jià)簽產(chǎn)品性能一系列多可選

合理擺樣

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3.打造店面團(tuán)隊(duì)的銷售能力三要素1.創(chuàng)造舒適