新手主播培訓(xùn)直播線上線下分享培訓(xùn)課件(多張PPT)

MIZHISALESREPOTRE新手直播培訓(xùn)xxxx信息科技有限公司LIVETRAININGFORNOCICES目錄CONTENTS01直播前02直播中03直播后01直播前主播副播主播助播中控客服及售后拍攝剪輯運營負責(zé)產(chǎn)品秒殺改價、庫存核對、活動優(yōu)惠設(shè)置、小店后臺設(shè)置、PC直播端產(chǎn)品講解配合負責(zé)直數(shù)據(jù)運營、推廣，全盤節(jié)奏等負貴直播前，視頻拍攝及剪輯工作負責(zé)直播過程中客戶售后問題、產(chǎn)品解答、售前咨詢等主要活動介紹、介紹產(chǎn)品、統(tǒng)籌全場、粉絲互動帶動氣氛、介紹促銷活動、提醒活動、賣點提醒、引導(dǎo)關(guān)注實時了解銷售額、訂單數(shù)、提醒主播，畫外音互動，主要輔助主播介紹產(chǎn)品特性、特點、種草產(chǎn)品同時協(xié)助主播與用戶互動團隊架構(gòu)引流款利潤款主推款次推款直播選品又名"高價款"，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點，利潤高。又名"鉤子款"、"秒殺福利"，一般指價格低的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。有利潤，有性價比，或者有數(shù)據(jù)依據(jù)的款搭配用，或是直播間為迎合客戶群體，季節(jié)等所產(chǎn)生的款式直播流程圖包括時間安排、直播內(nèi)容、主播安排產(chǎn)品賣點團隊一起溝通，尋找產(chǎn)品賣點優(yōu)惠措施發(fā)放紅包、優(yōu)惠券等促銷措施口播話術(shù)主播要講的話整理成小卡片直播腳本賬號昵稱：直播前添加直播時間預(yù)告短視頻預(yù)熱：提前2小時發(fā)日常短視頻!：時長20-30秒以內(nèi)預(yù)熱短視頻：直播前制作預(yù)告短視頻，增加直播日期、時間點，但是要避免提及秒殺、折扣、福利、優(yōu)惠價等營銷信息數(shù)量：2-3條預(yù)熱短視頻評論：評論區(qū)維護直時間、引導(dǎo)其他用戶發(fā)起評論花祭短視頻：第三視角拍攝的花祭短視頻字幕：添加字幕信息，如職場白領(lǐng)必備等，增加用戶直播間點擊率數(shù)量：直描過程中發(fā)布2-5條短期：通過發(fā)花祭短視頻，增加直播間流量長期：固定直播，逐步增加直播推薦流量占比直播預(yù)告投放時間觀眾類型短視頻選擇期望曝光時長開播就投放dou+，前期增加直插間人氣投放給男性還是女性、選擇合適的年齡段，引導(dǎo)精準(zhǔn)下單群體進入直播間;手動選擇近1個月內(nèi)播放高的短視頻進行投放，提升直播dou+投放效率;結(jié)合直播時長選擇時間上熱門活動提示板∶時刻提醒吸引人的活動主要內(nèi)容，字體盡量大、醒目，增加產(chǎn)品秒殺成單量。產(chǎn)品手卡，直觀告知用戶如何選擇SKU突出產(chǎn)品優(yōu)勢的展示背景燈光收音網(wǎng)絡(luò)畫面直播設(shè)備道具挑選多直播背景備用，避免某些背景曝光。需配合品牌或直播主題搭建貨架背景∶商品在場景前方，有重點的陳列商品（在屏幕中央的醒目位置），背景增加縱深展示更多商品燈光確保均勻，不會造成過度曝光，增加移動光燈進行燈光調(diào)節(jié)背景曝光∶提前測試，確保背景不會過度曝光確保話筒收音清晰確保網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性，提前測試好，避免直播中斷情況，備用網(wǎng)絡(luò)卡建議多個角度直播，例∶近景講解商品，遠景放置站臺，增加全身角度（根據(jù)品類制定）建議用iphone8及以上手機進行直播或者攝像頭、單反、攝像機直播間打造直播準(zhǔn)備使用正式開播設(shè)備和正式網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，登錄低粉賬號，將賬號設(shè)置為私密，開播進行以下測試，避免產(chǎn)生未知影響。硬件要求（手機滿足以下兩項之一即可）∶

ios∶建議iPhonex以上;Android∶建議使用品牌旗艦機。

PC∶系統(tǒng)∶建議Windows10、內(nèi)存∶8G以上、CPU∶intell7，測試不卡即可.上傳帶寬要求>=10MbpS，如果有網(wǎng)絡(luò)主備方案，主備網(wǎng)絡(luò)上行均需要測試。同一網(wǎng)絡(luò)狀況下保持僅有主播設(shè)備連接，不要有其他設(shè)備搶占網(wǎng)速保持當(dāng)前直播測試狀態(tài)10分鐘（含前序步驟耗時），觀察直播是否有卡頓現(xiàn)象開播測試測試測賬號開播，觀眾端觀察是否可以正?？吹街辈?測試主播活動中會用到的直播間功能，觀察直播基礎(chǔ)功能是否正常;測試主播露出人像，觀察直播清晰度（關(guān)注環(huán)境光線和主播畫質(zhì)）是否滿足活動需求;測試主播說話、放音樂，觀察直播聲音（關(guān)注音量、音質(zhì)）是否正常;主備網(wǎng)絡(luò)（如果有）切換1次，觀察直播間是否有卡頓線上，容災(zāi)效果是否可接受;連麥測試主播連線是否可以正常連接，無黑屏、無流、連麥?zhǔn)〉葐栴};連麥雙方下麥一次，再重新連線，觀察是否有連麥上下麥卡頓;雙方測試主播露出人像，觀察連麥清晰度是否滿足活動需求;雙方測試主播對話，觀察直播聲音是否正常（關(guān)注音量、回聲）;主備網(wǎng)絡(luò)（如果有）切換1次，觀察直播間是否有卡頓線上，容災(zāi)效果是否可接受;保持當(dāng)前連表測試狀態(tài)10分鐘（含前序步驟耗時），觀察連麥?zhǔn)欠裼锌D現(xiàn)象;如無其他測試和項，可以下播02直播中貫穿整場直播，每xx分鐘進行簡單循環(huán)，需要流程化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計?；釉捫g(shù)∶增加主動性互動引導(dǎo)、話題引導(dǎo)、關(guān)注引導(dǎo)，話術(shù)需要簡單循環(huán)、增加疑問句的口頭禪，盡量選擇疑問句，多用是不是?對不對?有沒有?等發(fā)紅包、福袋∶還有幾分鐘發(fā)出了，還有幾分鐘開搶;促單話術(shù)∶一定要買，手速一定要快，慢了就槍不到循環(huán)提示話術(shù)∶寶寶們，原價XX的產(chǎn)品，今天直插問只需要XXX元…引導(dǎo)互動全程觀看直播情況，確保用戶端觀看正常，需要關(guān)注的點包括但不限于∶上述直播場景包含全部的重點，尤其重點確認收音、網(wǎng)絡(luò)、燈光等基本點。電腦操作上下架商品∶直播過程中通過PC后臺需要與主播分工明確，比如主播講商品，助理循環(huán)提示關(guān)注主播;需及時提醒主播節(jié)奏，相關(guān)產(chǎn)品情況及時擇合;主播空檔時候，助播說話時刻提醒關(guān)注主播直播間改價直播間控評∶提前設(shè)置管理員，敏感詞提前設(shè)置屏蔽。直播內(nèi)容合規(guī)∶提前了解直播規(guī)范，確保直播過程中話術(shù)符合直播規(guī)范場控助播03直播后下播后復(fù)盤數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化直播內(nèi)容，主要復(fù)盤數(shù)據(jù)包括∶UV、PV（*uv直播收看人數(shù)，pV直播收看人次）是否達標(biāo)、轉(zhuǎn)化率是否達到預(yù)期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理、主播話術(shù)是否熟練、促銷策略是否成功、場控配合是否到位等。1.按時發(fā)貨及處理售后如果沒有按時發(fā)貨，可能會收到平臺處罰。詳細處罰標(biāo)準(zhǔn)可以參考《小店虛假發(fā)貨處理標(biāo)準(zhǔn)》。2.二次沉淀推廣可將直播的業(yè)績數(shù)據(jù)、精彩花絮等做成視頻，發(fā)到抖音、朋友圈、社群等進行二次宣傳3.數(shù)據(jù)復(fù)盤直播后復(fù)盤MIZHISALESREPOTRE感謝您的聆聽xxxx信息科技有限公司Thankyouforlistening短視頻直播營銷推廣方案LIVEBROADCASTVideocontactwayoftheaudiencehabithaschanged.Fromthepreviouscinema,television,turningtotheinternet,mobilephones.目錄01

在此處添加標(biāo)題文字02

在此處添加標(biāo)題文字03

在此處添加標(biāo)題文字04

在此處添加標(biāo)題文字05

在此處添加標(biāo)題文字01在此處添加標(biāo)題Contributemoredirectlytothecompany’smostsignificantstrategicgoals.Thefewpromotionsthatarehappeningrightnowarehappening,well,wherethemoneyismade.Ifyoufindyourselfseparatefromthat,asktoworkonaprojectthatputsyouinapositionwhereyoucaneithermakeorsavemoneyforthebusiness.在此處添加標(biāo)題Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere在做產(chǎn)品推廣方案之前，一定要做好產(chǎn)品定位分析，產(chǎn)品功效是什么，優(yōu)勢是什么。在此處添加標(biāo)題數(shù)據(jù)中心設(shè)計新思路、數(shù)據(jù)中心領(lǐng)先產(chǎn)品及解決方案、智能運維、人才技術(shù)、投融資等。在此處添加標(biāo)題在做產(chǎn)品推廣方案之前，一定要做好產(chǎn)品定位分析，產(chǎn)品功效是什么，優(yōu)勢是什么。在此處添加標(biāo)題展示互動體驗數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)鏈，大數(shù)據(jù)熱點城市展播、IDC資源展示與合作對接。在此處添加標(biāo)題在此處添加標(biāo)題Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。在此處添加標(biāo)題根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)?？朔嬖趩栴}及明確今后的努力方向。在此處添加標(biāo)題在此處添加標(biāo)題Addyourtitletexthere.AddyourtitletexthereA在此處添加標(biāo)題在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等。在此處添加標(biāo)題B在此處添加標(biāo)題在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等。在此處添加標(biāo)題C在此處添加標(biāo)題在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等在此處添加標(biāo)題02在此處添加標(biāo)題Contributemoredirectlytothecompany’smostsignificantstrategicgoals.Thefewpromotionsthatarehappeningrightnowarehappening,well,wherethemoneyismade.Ifyoufindyourselfseparatefromthat,asktoworkonaprojectthatputsyouinapositionwhereyoucaneithermakeorsavemoneyforthebusiness.在此處添加標(biāo)題Addyourtitletexthere.AddyourtitletexthereABCDE在分析了市場動態(tài)之后基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法。在此處添加標(biāo)題在分析了市場動態(tài)之后基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法。在此處添加標(biāo)題在分析了市場動態(tài)之后基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法。在此處添加標(biāo)題在分析了市場動態(tài)之后基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法。在此處添加標(biāo)題在此處添加標(biāo)題Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)備課中種種疏漏，再經(jīng)過修改教案，疏漏就會得到彌補，能幫助教師更好的吃透教材，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計過程。在此處添加標(biāo)題關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)備課中種種疏漏，再經(jīng)過修改教案，疏漏就會得到彌補，能幫助教師更好的吃透教材，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計過程。在此處添加標(biāo)題關(guān)鍵詞在此處添加標(biāo)題Addyourtitletexthere.AddyourtitletexthereThethirdpartanalyzesdataobtainedfrommarketresearchbySPSSsoftwarethroughstatisticaltechnologysuchasfactoranalysisandclusteranalysisandlogisticanalysis添加標(biāo)題文字81ThethirdpartanalyzesdataobtainedfrommarketresearchbySPSSsoftwarethroughstatisticaltechnologysuchasfactoranalysisandclusteranalysisandlogisticanalysis添加標(biāo)題文字536ThethirdpartanalyzesdataobtainedfrommarketresearchbySPSSsoftwarethroughstatisticaltechnologysuchasfactoranalysisandclusteranalysisandlogisticanalysis添加標(biāo)題文字89ThethirdpartanalyzesdataobtainedfrommarketresearchbySPSSsoftwarethroughstatisticaltechnologysuchasfactoranalysisandclusteranalysisandlogisticanalysis添加標(biāo)題文字71203在此處添加標(biāo)題Contributemoredirectlytothecompany’smostsignificantstrategicgoals.Thefewpromotionsthatarehappeningrightnowarehappening,well,wherethemoneyismade.Ifyoufindyourselfseparatefromthat,asktoworkonaprojectthatputsyouinapositionwhereyoucaneithermakeorsavemoneyforthebusiness.在此處添加標(biāo)題Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere營銷是否做得好，是由多方面因素所決定的，主要受到市場需求因素、網(wǎng)絡(luò)推廣力度因素、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量因素所影響。添加主題內(nèi)容是營銷的核心，用戶上網(wǎng)的目的就是查看相關(guān)的價值內(nèi)容；其次推廣的方式是關(guān)鍵詞，好的推廣方式能增加自身的曝光。添加主題挖掘潛在客戶，目前常用的推廣方式有SEO、競價付費推廣、新媒體自媒體、視頻推廣、軟文推廣等。添加主題在此處添加標(biāo)題Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere內(nèi)容是營銷的核心，因為用戶上網(wǎng)的目的就是查看相關(guān)的價值內(nèi)容。好的推廣方式能增加自身的曝光，挖掘潛在客戶，目前常用的推廣方式有SEO、競價付費推廣、新媒體自媒體、視頻推廣、軟文推廣等，每一種推廣的方式都不同。在此處添加標(biāo)題04在此處添加標(biāo)題Contributemoredirectlytothecompany’smostsignificantstrategicgoals.Thefewpromotionsthatarehappeningrightnowarehappening,well,wherethemoneyismade.Ifyoufindyourselfseparatefromthat,asktoworkonaprojectthatputsyouinapositionwhereyoucaneithermakeorsavemoneyforthebusiness.在此處添加標(biāo)題Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere010203決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。優(yōu)化教學(xué)設(shè)計過程決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。提高理論水平?jīng)Q定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。提高教師的自身素質(zhì)在此處添加標(biāo)題Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere在此處添加標(biāo)題在此處添加標(biāo)題在此處添加標(biāo)銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。05在此處添加標(biāo)題Contributemoredirectlytothecompany’smostsignificantstrategicgoals.Thefewpromotionsthatarehappeningrightnowarehappening,well,wherethemoneyismade.Ifyoufindyourselfseparatefromthat,asktoworkonaprojectthatputsyouinapositionwhereyoucaneithermakeorsavemoneyforthebusiness.在此處添加標(biāo)題Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere簡單理解網(wǎng)絡(luò)整合營銷的話，就是利用多個推廣方式吸引更多的流量，在結(jié)合實際情況出發(fā)，針對性的進行傳播營銷；網(wǎng)絡(luò)整合營銷并不是單獨的做某一種推廣方式，而是多點開花的多元化推廣方式。想要寫好策劃方案，需要從線下市場需求調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)形象搭建、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)推廣方式、客戶反饋意見及營銷成功率考慮。在此處添加標(biāo)題文字這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產(chǎn)生、改進和評價營銷活動，監(jiān)控營銷績效，增進對營銷過程的理解。市場與企業(yè)之間的“共諧”。在此處添加標(biāo)題文字在此處添加標(biāo)題Addyourtitletexthere.AddyourtitletexthereACBD因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。在此處添加標(biāo)題優(yōu)秀的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。在此處添加標(biāo)題總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長。在此處添加標(biāo)題因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。在此處添加標(biāo)題感謝聆聽THANKYOULet’sStart短視頻自媒體電商直播帶貨短視頻自媒體直播腳本live-broadcasting直播達人live-broadcasting粉絲運營live-broadcasting視頻數(shù)據(jù)分析live-broadcasting觀眾畫像live-broadcasting收益數(shù)據(jù)live-broadcasting營銷策劃live-broadcasting短視頻計劃live-broadcasting實現(xiàn)措施live-broadcastinglive-broadcasting目錄Experience項目策劃開發(fā)和運營人力資源網(wǎng)絡(luò)營銷自媒體2005年加入Work，出任Work首席戰(zhàn)略投資官，負責(zé)公司戰(zhàn)略、投資、并購與投資者關(guān)系方面的短視頻；并于2006年升任總裁，全面負責(zé)管理公司日常運營。2007年，被任命為董事會執(zhí)行董事。加入Work之前，為高盛亞洲投資銀行部的執(zhí)行董事及電信、媒體與科技行業(yè)的首席運營官，并曾在麥肯錫公司短視頻。擁有密歇根大學(xué)電工程學(xué)士學(xué)位、斯坦福大學(xué)電工程碩士學(xué)位以及美國西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。CEO&WebDesignlive-broadcasting自媒體短視頻運營短視頻短視頻短視頻短視頻短視頻短視頻短視頻短視頻直播123主要任務(wù)時間進度效益預(yù)測live-broadcasting支持不同終端用戶快捷上網(wǎng)，自主研發(fā)的X5內(nèi)核在速度、流量節(jié)省、穩(wěn)定性上業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，功能全面live-broadcasting支持不同終端用戶快捷上網(wǎng)，自主研發(fā)的X5內(nèi)核在速度、流量節(jié)省、穩(wěn)定性上業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，功能全面live-broadcasting支持不同終端用戶快捷上網(wǎng)，自主研發(fā)的X5內(nèi)核在速度、流量節(jié)省、穩(wěn)定性上業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，功能全面live-broadcasting觀眾畫像COSTUMERGIFTSProactivelycustomizehighlyefficientresultswhereasPHOTOAGENCYProactivelycustomizehighlyefficientresultswhereas我還是從前那個少年，沒有一絲絲改變，時間只不過是考驗，種在心中信念絲毫未減，眼前這個少年，還是最初那張臉，面前再多艱險不退卻，Saynevernevergiveup，Likeafire，Wuohoh...MyWorksShow直播腳本live-broadcasting直播腳本live-broadcasting玩得酷靠得住整站網(wǎng)頁風(fēng)格平面優(yōu)化設(shè)計前端頁面代碼開發(fā)實現(xiàn)live-broadcasting下一種生活整站網(wǎng)頁風(fēng)格平面優(yōu)化設(shè)計前端頁面代碼開發(fā)實現(xiàn)live-broadcasting我要的,現(xiàn)在就要整站網(wǎng)頁風(fēng)格平面優(yōu)化設(shè)計前端頁面代碼開發(fā)實現(xiàn)live-broadcasting不負好時光整站網(wǎng)頁風(fēng)格平面優(yōu)化設(shè)計前端頁面代碼開發(fā)實現(xiàn)live-broadcasting粉絲運營WORK20XXlive-broadcasting直播達人直播達人Designer直播達人Designer直播達人Designer直播達人Designer直播達人Designer直播達人Designer數(shù)據(jù)分析突出短視頻重點，落實管理目標(biāo)責(zé)任制；拓展政府招商引資業(yè)務(wù)，為政府各方位招商引資，特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口；抓策劃，以培訓(xùn)促策劃。開辦“商業(yè)直播書策劃與融資實戰(zhàn)培訓(xùn)班”。live-broadcasting視頻數(shù)據(jù)分析短視頻直播短視頻直播短視頻直播短視頻直播短視頻直播短視頻直播短視頻直播短視頻直播短視頻直播短視頻直播live-broadcasting支持不同終端用戶快捷上網(wǎng)live-broadcasting支持不同終端用戶快捷上網(wǎng)live-broadcasting支持不同終端用戶快捷上網(wǎng)，自主研發(fā)的X5內(nèi)核在速度live-broadcasting支持不同終端用戶快捷上網(wǎng)，自主研發(fā)的X5內(nèi)核在速度live-broadcasting支持不同終端用戶快捷上網(wǎng)live-broadcasting支持不同終端用戶快捷上網(wǎng)，自主研發(fā)live-broadcasting支持不同終端用