“博科杯”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽-負(fù)壓隔離艙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

負(fù)壓隔離艙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃“博科杯”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表填報(bào)時(shí)間：2015年11月18日參賽項(xiàng)目名稱負(fù)壓隔離艙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)/個(gè)人名稱負(fù)壓隔離艙創(chuàng)業(yè)小組負(fù)責(zé)人信息姓名黃海金性別男專業(yè)機(jī)械制造與自動(dòng)化畢業(yè)學(xué)校山東科技職業(yè)學(xué)院學(xué)歷專科聯(lián)系電Q448272873Email448272873@團(tuán)隊(duì)其他成員（個(gè)人無(wú)需填寫）姓名性別年齡聯(lián)系電話專業(yè)李真真女2318396860350通信工程路興元男2515665833763機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目背景自2003年，隨著非典型肺炎、禽流感、H1N1甲型流感等嚴(yán)重危害人類健康的流行性傳染性疾病的出現(xiàn)，如何對(duì)傳染性疾病進(jìn)行有效防控、及時(shí)消除交叉性感染，已成為世界各國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而在世界人口密集流動(dòng)交流的今天，應(yīng)用動(dòng)態(tài)的手段，在移動(dòng)中阻斷傳染病源，對(duì)傳染性、疑似傳染性病員及時(shí)處置，無(wú)疑是防控疾病傳播感染的有效措施。目的和意義負(fù)壓隔離艙主要用于感染性物品的運(yùn)輸及在試驗(yàn)過(guò)程中的隔離防護(hù)，切斷病原體的傳播途徑，防止病毒進(jìn)一步擴(kuò)散，使外界環(huán)境免受污染，降低健康公眾的感染幾率。實(shí)施方案此項(xiàng)目計(jì)劃主要分為當(dāng)前背景分析、市場(chǎng)情況分析、戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)營(yíng)銷方法制定、生產(chǎn)管理、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)分析、社會(huì)效益預(yù)測(cè)分析、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)資本退出等幾大部分，在各個(gè)模塊中對(duì)此項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)行全面分析。項(xiàng)目涉及技術(shù)該產(chǎn)品主要由可折疊的艙體、潔凈單元和負(fù)壓生成系統(tǒng)組成。艙體的設(shè)計(jì)主要涉及艙體結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)艙體使主要考慮艙體的大小、考慮對(duì)艙內(nèi)操作的方便性、艙體的密閉性、艙體各個(gè)部件材質(zhì)的選擇等。潔凈單元起到凈化空氣的功能，主要涉及到空氣過(guò)濾方面的技術(shù)。負(fù)壓生產(chǎn)系統(tǒng)的作用是使艙內(nèi)產(chǎn)生負(fù)壓并顯示負(fù)壓值，主要涉及到單片機(jī)控制技術(shù)。聲明：本人已詳細(xì)閱讀本次大賽的相關(guān)文件，并保證遵守相關(guān)規(guī)定。申報(bào)人同意無(wú)償提供申報(bào)項(xiàng)目介紹，有主辦單位公開(kāi)推介。申報(bào)人承諾提供的技術(shù)文件和資料真實(shí)有效，作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬明確無(wú)異議，未剽竊他人成果；未侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提供證明材料真實(shí)客觀，若發(fā)生與上述承諾相違背的情況，申報(bào)人自行承擔(dān)全部法律責(zé)任。申報(bào)人/責(zé)任人（簽章/簽名）：評(píng)審團(tuán)意見(jiàn)：“博科杯”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃書(shū)項(xiàng)目名稱：負(fù)壓隔離艙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聯(lián)系人：黃海金聯(lián)系電話錄1.執(zhí)行總結(jié) 71.1目的 71.2機(jī)會(huì)分析 71.3公司 71.3.1公司概述 71.3.2公司宗旨 71.3.3公司組成結(jié)構(gòu) 81.3.4管理原則與理念 81.4投資與財(cái)務(wù) 82.項(xiàng)目背景 92.1產(chǎn)業(yè)背景 92.2產(chǎn)品背景 92.3產(chǎn)品概述 102.4產(chǎn)品簡(jiǎn)介 102.4.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 102.4.2產(chǎn)品基本原理 122.5產(chǎn)品優(yōu)越性 132.6應(yīng)用前景 133.市場(chǎng)分析 143.1市場(chǎng)特征 143.2銷售渠道 143.3競(jìng)爭(zhēng)分析 153.4市場(chǎng)容量 153.5政策方針的影響 154.公司戰(zhàn)略 174.1商業(yè)目的 174.2市場(chǎng)定位 174.3全盤戰(zhàn)略 174.4階段目標(biāo) 175.市場(chǎng)營(yíng)銷 185.1目標(biāo)市場(chǎng) 185.2.產(chǎn)品 185.2.1.產(chǎn)品 185.2.2.包裝 185.2.3.服務(wù) 185.2.4品牌 195.3價(jià)格 195.4銷售渠道 195.5推廣 205.5.1人員推銷 205.5.2參加會(huì)展 205.5.3廣告 205.5.4公關(guān) 216.生產(chǎn)管理 226.1.生產(chǎn)要求 226.2.廠址選擇 226.3.項(xiàng)目進(jìn)度 226.4.生產(chǎn)工藝流程 237.經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)分析 247.1項(xiàng)目總投資估算 247.1.1建設(shè)投資 247.1.2流動(dòng)資金 257.1.3成本費(fèi)用 257.2財(cái)務(wù)假設(shè) 267.2.1收益表 267.2.2會(huì)計(jì)報(bào)表分析 268.社會(huì)效益預(yù)測(cè)分析 289.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 299.1機(jī)遇 299.2風(fēng)險(xiǎn) 299.2.1外部風(fēng)險(xiǎn) 299.2.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 299.3解決方法 2910.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 3010.1撤出方式 3010.2.撤出時(shí)間 30負(fù)壓隔離艙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1.執(zhí)行總結(jié)1.1目的為有意投資于本項(xiàng)目者提供充分的信息為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則1.2機(jī)會(huì)分析近年來(lái)，大規(guī)模的傳染疾病頻頻爆發(fā)，在攜帶傳染性疾病的病人的轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)程中，病人相當(dāng)于移動(dòng)的傳染源。當(dāng)病人攜帶的是高傳染性或者高致命性的傳染疾病例如SARS（非典型性肺炎）、H1N1Virus（H1N1型流感）和Ebola（埃博拉病毒）等情況時(shí)，使用安全的運(yùn)載工具來(lái)防止傳染源擴(kuò)散就顯得尤為重要。1.3公司1.3.1公司概述擬將成立的xxx醫(yī)療有限責(zé)任公司是以科技創(chuàng)新為基礎(chǔ)的高科技醫(yī)療器械企業(yè)，高新技術(shù)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在管理制度上，為發(fā)揮人才的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，將采用所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；在組織結(jié)構(gòu)上，為與企業(yè)初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略相配合，將采用較為靈活的直線職能制；在人員配置上，將組建高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，為企業(yè)未來(lái)的延伸發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。1.3.2公司宗旨關(guān)注生命健康，創(chuàng)造安全與希望1.3.3公司組成結(jié)構(gòu)公司最高權(quán)利歸董事會(huì)，由董事會(huì)定期召開(kāi)會(huì)議決定公司巨大問(wèn)題及發(fā)展重點(diǎn)方向，并實(shí)行監(jiān)督和法人職責(zé)。董事會(huì)下設(shè)總經(jīng)理副總經(jīng)理各一名，總體管理和監(jiān)督公司運(yùn)作事宜，協(xié)調(diào)運(yùn)作各部門日常經(jīng)營(yíng)工作?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)部，市場(chǎng)營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部，人力資源部，各設(shè)總監(jiān)副總監(jiān)一名，各部門工作人員數(shù)名協(xié)調(diào)管理部門工作。1.3.4管理原則與理念公司管理嚴(yán)格按照公司管理相關(guān)規(guī)定，在通過(guò)有序的管理保證公司上下運(yùn)營(yíng)高效合理的同時(shí)，充分發(fā)揮員工的自由與熱情，倡導(dǎo)創(chuàng)新與改革，盡最大能力發(fā)揮每個(gè)員工的能力，保證公司更加高效的運(yùn)作。1.4投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，自籌資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。2.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景醫(yī)療器械行業(yè)是知識(shí)密集、資金密集、多學(xué)科交叉、充滿挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)的高科技產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家制造業(yè)和高科技尖端水平的標(biāo)志之一。中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)是在1949年以后逐步發(fā)展起來(lái)的，期間經(jīng)歷了從無(wú)到有、有小到大的發(fā)展過(guò)程，建國(guó)初期醫(yī)療器械生產(chǎn)值很低，約為192萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)30年發(fā)展，1978年已達(dá)到17.8億元，到2010年突破千億大關(guān)，我國(guó)有生產(chǎn)類的醫(yī)療器械公司1.5萬(wàn)家、營(yíng)銷類的30多萬(wàn)家。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。隨著改革開(kāi)放的深入，國(guó)家綜合國(guó)力的增強(qiáng)，國(guó)家對(duì)醫(yī)療行業(yè)的投入不斷加大。2009年年初，國(guó)務(wù)院審議并原則通過(guò)了《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》和《2009~2011年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施方案》。方案提到，為保障改革措施的落實(shí)，3年內(nèi)各級(jí)政府預(yù)計(jì)投入8500億元，僅2009年將新增1700億元。衛(wèi)生部已會(huì)同發(fā)改委啟動(dòng)了健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃，到2011年，規(guī)劃總投資約1000億元，在世界醫(yī)療器械市場(chǎng)的份額占4%；預(yù)計(jì)到2050年，這一份額將達(dá)到25%。尤其是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，產(chǎn)業(yè)整體步入高速增長(zhǎng)階段，在2000年～2009年，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模翻了近6倍，工業(yè)增加值在全國(guó)GDP中所占比重穩(wěn)步上升。2.2產(chǎn)品背景自2003年，隨著非典型肺炎、禽流感、H1N1甲型流感等嚴(yán)重危害人類健康的流行性傳染性疾病的出現(xiàn)，如何對(duì)傳染性疾病進(jìn)行有效防控、及時(shí)消除交叉性感染，已成為世界各國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而在世界人口密集流動(dòng)交流的今天，應(yīng)用動(dòng)態(tài)的手段，在移動(dòng)中阻斷傳染病源，對(duì)傳染性、疑似傳染性病員及時(shí)處置，無(wú)疑是防控疾病傳播感染的有效措施。2.3產(chǎn)品概述負(fù)壓隔離艙主要用于感染性物品的運(yùn)輸及在試驗(yàn)過(guò)程中的隔離防護(hù)，切斷病原體的傳播途徑，防止病毒進(jìn)一步擴(kuò)散，使外界環(huán)境免受污染，降低健康公眾的感染幾率。2.4產(chǎn)品簡(jiǎn)介2.4.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)該產(chǎn)品主要由可折疊的艙體和潔凈單元組成。艙體采用可折疊、高透明度的TPU膜材料組成相對(duì)密閉的空間，潔凈單元由高效過(guò)濾器、壓差監(jiān)測(cè)、直流風(fēng)機(jī)等組成。具體如圖2.1所示：圖2.1負(fù)壓生成系統(tǒng)；2、水密封拉鏈；3、操作口；4、支撐桿；5、附加孔；6、高效過(guò)濾器；7、艙體。圖中1負(fù)壓生成系統(tǒng)是為整個(gè)儀器產(chǎn)生負(fù)壓的裝置，當(dāng)按下開(kāi)關(guān)按鈕后負(fù)壓生成系統(tǒng)里的風(fēng)機(jī)開(kāi)始工作往外抽氣氣體通過(guò)連接的兩個(gè)6高效過(guò)濾器凈化排出，同時(shí)在另一側(cè)空氣經(jīng)過(guò)6高效過(guò)濾器凈化進(jìn)入艙體內(nèi)部為里面的人員提供所需氧氣，在剛啟動(dòng)工作的時(shí)候風(fēng)機(jī)抽出的氣體量大于從另一側(cè)進(jìn)入的氣體量，從而艙內(nèi)形成負(fù)壓；待穩(wěn)定后排出和進(jìn)入的氣體量相等，艙內(nèi)負(fù)壓此時(shí)穩(wěn)定，艙內(nèi)負(fù)壓為定值；把手套套在3操作口上，打開(kāi)操作口拉鏈，在隔離艙正常運(yùn)行的情況下通過(guò)手套可對(duì)里面的病員進(jìn)行一些操作護(hù)理；通過(guò)5附加孔，醫(yī)護(hù)人員可對(duì)里面的病員進(jìn)行輸氧、輸液等應(yīng)急操作。負(fù)壓隔離艙的氣流模式圖如圖2.2所示：圖2.2隔離艙氣流模式圖負(fù)壓生成系統(tǒng)上面有顯示面板，通過(guò)顯示面板醫(yī)護(hù)人員可以實(shí)時(shí)對(duì)隔離艙的性能進(jìn)行監(jiān)控，配合報(bào)警系統(tǒng)一起使用，確保病員和外界的安全。負(fù)壓生成系統(tǒng)的顯示面板如圖2.3所示：圖2.3顯示面板負(fù)壓報(bào)警燈2、電量報(bào)警燈3、壓力顯示屏4、電量顯示燈5、充電顯示燈圖3中1是負(fù)壓報(bào)警燈，當(dāng)艙內(nèi)的負(fù)壓不足時(shí)負(fù)壓生成系統(tǒng)會(huì)發(fā)出報(bào)警聲，同時(shí)1負(fù)壓報(bào)警燈會(huì)閃爍；艙內(nèi)的負(fù)壓值是通過(guò)3壓力顯示屏來(lái)實(shí)時(shí)監(jiān)控的；電量的多少可以從4電量顯示燈得出，當(dāng)電量不足時(shí)，2電量報(bào)警燈會(huì)閃爍，同時(shí)系統(tǒng)也會(huì)發(fā)出報(bào)警聲；此時(shí)應(yīng)立即對(duì)儀器進(jìn)行充電，插好充電器后5充電顯示燈會(huì)亮起，當(dāng)電池充滿后充電器上的燈會(huì)由紅變綠，此時(shí)可拔掉充電器。2.4.2產(chǎn)品基本原理由潔凈單元建立并維持密閉腔體內(nèi)負(fù)壓環(huán)境，腔內(nèi)的污染空氣不經(jīng)凈化不能溢出，從而對(duì)醫(yī)護(hù)人員起到有效的防護(hù)作用；外界新鮮空氣經(jīng)凈化可實(shí)時(shí)補(bǔ)充到腔內(nèi)，維持腔內(nèi)合理的新鮮空氣，在操作口通過(guò)醫(yī)用PVC手套，醫(yī)護(hù)人員可以對(duì)病員進(jìn)行簡(jiǎn)單護(hù)理。2.5產(chǎn)品優(yōu)越性負(fù)壓隔離艙與傳統(tǒng)的隔離方式相比，具有以下優(yōu)勢(shì)：1.安全性。負(fù)壓隔離艙艙體的設(shè)計(jì)為密閉結(jié)構(gòu)，配有空氣凈化負(fù)壓系統(tǒng)，排除氣體通過(guò)濾毒凈化裝置濾毒，可濾除0.3um微粒氣溶膠，效果達(dá)到99.9%，保證隔離艙內(nèi)病人產(chǎn)生的病毒不會(huì)向艙外滲漏，有效的防止交叉感染。2.及時(shí)性。在海關(guān)，車站、機(jī)場(chǎng)、港口、等人員聚集的公共場(chǎng)所，發(fā)現(xiàn)具有傳染性患者及疑患者后，負(fù)壓隔離擔(dān)架可作為緊急隔離設(shè)備，簡(jiǎn)便快捷地讓病人或疑似患者進(jìn)入擔(dān)架內(nèi)，并將其迅速移置相對(duì)安全處。達(dá)到“封閉”傳染源，及時(shí)有效將傳染性患者與易感人群完全隔離的目的。3.便攜性。需要將流動(dòng)場(chǎng)所或社區(qū)等發(fā)現(xiàn)的感染患者緊急送往醫(yī)療機(jī)構(gòu)或車站、機(jī)場(chǎng)、港口時(shí)，負(fù)壓隔離擔(dān)架可作為密閉式交通工具，機(jī)動(dòng)便利地進(jìn)行短途運(yùn)送，或放在急救車運(yùn)輸裝備上運(yùn)送傳染病員。避免對(duì)護(hù)送人員及途中接觸人員產(chǎn)生病菌傳播傳染，保護(hù)其他人群不受傳染。4.便于操作。在暫時(shí)無(wú)條件將傳染病員或疑似病員送往醫(yī)院和處置場(chǎng)所的情況下，負(fù)壓隔離擔(dān)架可作為暫時(shí)滯留空間，為其提供暫時(shí)的滯留隔離平臺(tái)，等待下一步的處置，亦可將載人的擔(dān)架直接安置在車船、飛機(jī)上，做隔離裝置使用。而且患者可以得到醫(yī)用氧氣的供給、醫(yī)護(hù)人員也可以從隔離艙外觀察患者的生命體征，并進(jìn)行緊急救護(hù)。負(fù)壓隔離擔(dān)架自帶的充電電源，可保證擔(dān)架隔離艙在6小時(shí)內(nèi)正常過(guò)濾換氣及艙內(nèi)病員的生理活動(dòng)。2.6應(yīng)用前景隨著人們對(duì)傳染疾病的重視，很多醫(yī)院增加了對(duì)隔離防護(hù)設(shè)備的投入來(lái)保護(hù)醫(yī)護(hù)人員的身體健康，避免據(jù)救護(hù)車輛成為新的傳染源，伴隨而來(lái)的是本產(chǎn)品極為廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。3.市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)特征負(fù)壓隔離艙的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者是醫(yī)護(hù)人員，購(gòu)買決策者是醫(yī)院傳染病科室的主醫(yī)師，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。負(fù)壓隔離艙的市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬于集團(tuán)購(gòu)買行為，最好的銷售方式是人員推銷。負(fù)壓隔離艙屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。3.2銷售渠道銷售渠道主要分為兩類：1.廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售主要的銷售過(guò)程入圖3.1所示。廠家/代理商廠家/代理商醫(yī)生醫(yī)院采購(gòu)部門人員推銷意見(jiàn)反饋購(gòu)買意向圖3.1通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。2.通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售主要是國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小。銷售過(guò)程如圖3.2所示：購(gòu)買、反饋購(gòu)買、反饋銷售銷售醫(yī)院門各級(jí)經(jīng)銷商廠家購(gòu)買、反饋購(gòu)買、反饋銷售銷售醫(yī)院門各級(jí)經(jīng)銷商廠家圖3.23.3競(jìng)爭(zhēng)分析如今的醫(yī)療器械市場(chǎng)內(nèi)，負(fù)壓隔離艙的品牌較少，主要分為國(guó)產(chǎn)和國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品。但國(guó)外品牌價(jià)格較高，在價(jià)格方面國(guó)產(chǎn)品牌更有優(yōu)勢(shì)，且本企業(yè)位于國(guó)內(nèi)，相對(duì)國(guó)外同類技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者，在服務(wù)方面反應(yīng)更及時(shí)，占據(jù)著有利地位。我們的產(chǎn)品具有價(jià)格低，性能優(yōu)越，操作簡(jiǎn)單安全，售后服務(wù)好等優(yōu)點(diǎn)，具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，完全可以取代市場(chǎng)上其他同類型產(chǎn)品，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。3.4市場(chǎng)容量目前國(guó)內(nèi)使用負(fù)壓隔離艙的醫(yī)院較少，而使用該產(chǎn)品的醫(yī)院中所采購(gòu)的負(fù)壓隔離艙的數(shù)量也不多，有大量的未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)容量非常可觀。3.5政策方針的影響1、醫(yī)療保健政策對(duì)高科技醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)支持與限制的放松，以及醫(yī)療體制的逐步市場(chǎng)化，為產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)降低了難度。2、關(guān)稅下調(diào)，進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入壁壘減少，進(jìn)口品牌亦會(huì)有所下調(diào)，給本產(chǎn)品造成一定壓力，但也為本品牌醫(yī)用隔離艙進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了契機(jī)。3、國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為這一技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。4.公司戰(zhàn)略4.1商業(yè)目的針對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與我國(guó)目前的醫(yī)療水平，利用本負(fù)壓隔離艙自助研發(fā)的創(chuàng)新性，科技優(yōu)勢(shì)與價(jià)位優(yōu)勢(shì)，通過(guò)寬廣便捷的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，推往省市各級(jí)醫(yī)院，醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)和醫(yī)療器械銷售的大中型網(wǎng)點(diǎn)，逐步占據(jù)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，將此類型產(chǎn)品予以推廣，已達(dá)到盈利目的。同時(shí)，這一產(chǎn)品對(duì)醫(yī)護(hù)人員起到有效的防護(hù)作用，體現(xiàn)以人為本的核心商業(yè)思想。4.2市場(chǎng)定位省市區(qū)各級(jí)醫(yī)院衛(wèi)生服務(wù)中心基層醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)和醫(yī)療器械銷售大中型網(wǎng)點(diǎn)4.3全盤戰(zhàn)略利用我國(guó)目前醫(yī)療器械市場(chǎng)蓬勃發(fā)展及剛剛起步的現(xiàn)狀，以此產(chǎn)品為依托，獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，同時(shí)投入更多的資金進(jìn)行研發(fā)完善，發(fā)展周邊產(chǎn)業(yè)，同時(shí)完善系統(tǒng)研發(fā)領(lǐng)域，形成完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展成為綜合性，自主研發(fā)型醫(yī)療科技公司。4.4階段目標(biāo)通過(guò)逐步建立和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，逐步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲得穩(wěn)定并持續(xù)上升的利潤(rùn)收入，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)達(dá)到省內(nèi)25%~35%的市場(chǎng)份額全國(guó)5%的市場(chǎng)份額，并加大力度進(jìn)行產(chǎn)品科研創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈完善。5.市場(chǎng)營(yíng)銷5.1目標(biāo)市場(chǎng)全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院。5.2.產(chǎn)品5.2.1.產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。5.2.2.包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。5.2.3.服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。5.2.4品牌建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度；以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度；樹(shù)立良好的公共形象。5.3價(jià)格針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。5.4銷售渠道1、建立以濟(jì)南為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。2、利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。3、建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。5.5推廣5.5.1人員推銷鑒于產(chǎn)品對(duì)象相對(duì)集中，直接針對(duì)相關(guān)醫(yī)院、醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步5.5.2參加會(huì)展企業(yè)通過(guò)參加展覽會(huì)拓展新市場(chǎng)是事半功倍的方式，也是目前為止最為有效的方式。1、可通過(guò)參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。2、樹(shù)立、維護(hù)公司形象。特別是在客戶和經(jīng)銷商相對(duì)比較集中的地區(qū)或國(guó)家，通過(guò)展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。3、通過(guò)展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)拜訪客戶的目的。一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)或國(guó)家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過(guò)展會(huì)，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來(lái)，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。5.5.3廣告1、電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過(guò)圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％。廣告中，重點(diǎn)突出該負(fù)壓隔離艙在重大傳染性疾病發(fā)生時(shí)的起到的作用，強(qiáng)調(diào)其防護(hù)性和有效性。2、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點(diǎn)，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們?cè)陉P(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告；在新浪、TOM等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計(jì)鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、GOOGLE、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購(gòu)買關(guān)鍵字，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來(lái)。還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議及時(shí)地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中。3、雜志在國(guó)內(nèi)外權(quán)威醫(yī)療器械類雜志刊登產(chǎn)品廣告。雜志具有可信、有信譽(yù)、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)、可傳閱性強(qiáng)，且醫(yī)院一般都會(huì)訂閱醫(yī)學(xué)相關(guān)的權(quán)威雜志。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。5.5.4公關(guān)公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。6.生產(chǎn)管理6.1.生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到成品生產(chǎn)周期為10天。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。6.2.廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在濟(jì)南高新區(qū)小鴨工業(yè)園，這里投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。廠房及辦公用房面積為500平方米，生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達(dá)到。6.3.項(xiàng)目進(jìn)度圖6.1項(xiàng)目進(jìn)度6.4.生產(chǎn)工藝流程圖6.2生產(chǎn)工藝流程7.經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)分析7.1項(xiàng)目總投資估算圖7.1項(xiàng)目總投資構(gòu)成圖7.1.1建設(shè)投資1、固定資產(chǎn)1）設(shè)備購(gòu)置費(fèi)。指需要安裝和不需要安裝的全部設(shè)備、儀器、儀表等和必要的備品備件購(gòu)置及工器具、生產(chǎn)家具購(gòu)置費(fèi)用。設(shè)備購(gòu)置費(fèi)由設(shè)備原價(jià)、進(jìn)口從屬費(fèi)、設(shè)備運(yùn)雜費(fèi)等組成。2）主要材料費(fèi)。主要材料費(fèi)由材料出廠價(jià)、運(yùn)雜費(fèi)和稅金三部分構(gòu)成。主要材料費(fèi)根據(jù)編制投資估算時(shí)所依據(jù)的工程量和價(jià)格計(jì)算。3）安裝費(fèi)。指各單項(xiàng)工程中需要安裝的工藝設(shè)備、機(jī)械設(shè)備的安裝費(fèi)。2、無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)包括：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、土地使用權(quán)等3、預(yù)備費(fèi)1）基本預(yù)備費(fèi)指項(xiàng)目在可行性研究及投資估算時(shí)難以預(yù)料的工程和費(fèi)用。此費(fèi)用估算以固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)費(fèi)用之和為計(jì)算基數(shù)，基本預(yù)備費(fèi)用可按9%~12%估算。2）漲價(jià)預(yù)備費(fèi)指建設(shè)項(xiàng)目在建設(shè)期內(nèi)由于價(jià)格上漲引起工程造價(jià)變化的預(yù)測(cè)預(yù)留費(fèi)用。費(fèi)用內(nèi)容包括設(shè)備、工器具價(jià)格上漲；建筑、安裝工程費(fèi)用上漲；其他建設(shè)費(fèi)用上漲。根據(jù)國(guó)家公布的最新固定資產(chǎn)投資價(jià)格指數(shù)估算，本項(xiàng)目取漲價(jià)預(yù)備費(fèi)為固定資產(chǎn)投資的5%。7.1.2流動(dòng)資金流動(dòng)資金估算是維持項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品流通的必不可少的周轉(zhuǎn)用資金。定額流動(dòng)資金額是指為使項(xiàng)目生產(chǎn)和流通正常進(jìn)行所必須保證的最低限度的物質(zhì)儲(chǔ)備量和必須維持在制品與產(chǎn)成品量的那部分周轉(zhuǎn)用資金。對(duì)項(xiàng)目的流動(dòng)資金量的估算主要是估算定額流動(dòng)資金額。該項(xiàng)目采用擴(kuò)大指標(biāo)估算法即參照同類項(xiàng)目或企業(yè)流動(dòng)資金占銷售收入、經(jīng)營(yíng)成本、總成本費(fèi)用（減借款利息）等的比率來(lái)確定。本項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金率為10%。7.1.3成本費(fèi)用（1）固定成本固定成本=工資及福利費(fèi)+制造費(fèi)用+修理費(fèi)+其他+管理費(fèi)+銷售費(fèi)用（2）可變成本可變成本=原材料費(fèi)+其他制造費(fèi)用7.2財(cái)務(wù)假設(shè)7.2.1收益表收益表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入10003200570072008700減：產(chǎn)品銷售成本394666716819924產(chǎn)品銷售費(fèi)用5201200200025003000二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)86