關(guān)于市場營銷策劃模板合集五篇范文

關(guān)于市場營銷策劃模板合集五篇范文市場營銷策動篇1

一、“9000B〞市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。〞因為，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本方案的目的。應該看到“9000B〞的市場營銷是一個波及到軟、硬件結(jié)合，波及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本方案就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷伎倆提供依據(jù)和參考。

1.市場狀況

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦本錢及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文規(guī)范，因此是否有較多的工具軟件、撐持軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的規(guī)范性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)懷的主要問題之一。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機效勞的附屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設計及營銷，因而從014到、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，獨自銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未到達應有的水平，其他廠家那么乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產(chǎn)生了長城發(fā)明規(guī)范，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步遍及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)規(guī)范的良好機會?，F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的缺乏，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3.競爭狀況

總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差別，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比擬可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)規(guī)范，時機與挑戰(zhàn)并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利機會。

三、祝會和問題分析

1.時機(威脅)分析

時機和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

主要時機有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示規(guī)范，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長城中文規(guī)范開發(fā)的大量工具軟件，撐持軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣闊分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么〞。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其本錢少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，假設漢卡不能的確做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這局部市場。

(4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

2.優(yōu)勢(劣勢)分析

優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改過的一些缺乏之處。

3.問題分析

通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決下列問題。(略)

四、營銷目標

總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)規(guī)范的形象，帶動和領導國內(nèi)中文應用軟件的開發(fā)和應用。

經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。

市場營銷策動篇2

今天max給我介紹了一篇?it經(jīng)理世界》關(guān)于it的營銷的文章：營銷it之衛(wèi)生間營銷、系統(tǒng)營銷、全員營銷，轉(zhuǎn)在這里，希望對于做it的朋友注意一下你自己的品牌和營銷，不要鉆在技術(shù)里面出不來！

max給我的一個非常堅決的信念：把我們mis部門的品牌和形象推出去，讓所有人〔沒有電腦的人，不用電腦的員工〕都了解mis，認識到mis在做的努力和成績！

[內(nèi)文]

cio不僅需要把信息系統(tǒng)“做〞出來，還需要把它“賣〞給每個員工。

XX年初的一天，神州數(shù)碼〔中國〕有限公司信息化管理部總經(jīng)理鄭小維和通信組的幾個員工做了件轟動全公司的事：那天，他們很早就來到公司，將公司所租用的北京希格瑪大廈3個樓層的每個衛(wèi)生間的每扇門上貼上voip的宣傳紙。因為高度正好是入廁人蹲下后眼睛正對的位置，所有進入衛(wèi)生間的人都無一例外地被它吸引。一時間，公司高低幾乎都在談論voip；同時，大家開始拜服起鄭小維及其團隊的it營銷能力。

之所以會費盡心思地進行“衛(wèi)生間營銷〞，這與鄭小維的it理念與作風大有關(guān)系。擁有較強技術(shù)背景的鄭小維參加神州數(shù)碼〔分拆前為聯(lián)想集團〕10年，一直從事和負責神州數(shù)碼集團的內(nèi)部信息化，是神州數(shù)碼企業(yè)信息化初創(chuàng)人之一。多年來的it業(yè)務運作和管理實踐使她對信息化有著獨到的見解：“it是業(yè)務，我們需要從客戶的業(yè)務角度做事，把我們的用戶當做客戶看待。〞鄭小維要求其it團隊稱所有的內(nèi)部員工——也就是it系統(tǒng)的用戶為“客戶〞，而“it既然是業(yè)務，假設要發(fā)揮價值，就需要營銷；只有營銷，其價值才能反映出來。酒好也怕巷子深啊。〞鄭小維由衷地說道。

XX年后，隨著神州數(shù)碼與聯(lián)想的分拆，神州數(shù)碼開始重造it系統(tǒng)，打造神州數(shù)碼的“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡〞。為了讓“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡〞系統(tǒng)的能量很好地釋放出來，鄭小維更是堅持“首先要保證it投入投得對、投得精準；其次那么要保證‘用的好，用得充沛’。這樣it投入才可能發(fā)揮出價值，否那么就是投資錯誤、浪費資源。〞于是，為了讓“客戶〞更好地應用信息系統(tǒng)，營銷it成為鄭小維及其團隊這些年來非常重要的工作。

小試牛刀

回顧起3年前的情景，鄭小維依舊覺得非常有趣，她笑著說：“當時，剛才實施的voip工程雖然能為公司省錢，但客戶需要先撥一個6位號碼，的確很不方便。我們絞盡腦汁用各種辦法希望將‘多用幾下手指頭就可以給公司或部門節(jié)省很多錢’的理念灌輸?shù)娇蛻糁腥ァ（曕嵭【S的笑聲非常爽朗而富有暴發(fā)力。

但是想改變客戶多年養(yǎng)成的習慣并不是簡單的事。于是，鄭小維和員工們通過頭腦風暴想出了很多方法，包括向所有客戶發(fā)放名片模樣的“神州數(shù)碼it一卡通〞、張貼海報、網(wǎng)站宣傳，在食堂門口、洗手間盥洗臺前、電梯間等公共區(qū)域貼小貼士，“其中，屬在衛(wèi)生間貼小貼士的效果最好。〞

鄭小維和同事們在衛(wèi)生間貼完voip宣傳紙的當天，大家非常不放心，擔憂會有“客戶〞惡感，因此那天it部門的員工有意無意便往衛(wèi)生間跑，假裝洗手或梳理裝容，察看每個從衛(wèi)生間出來的同事的表情和對話。當看到大家并沒有惡感，相反還表示要馬上回去試試時，他們方將一顆懸著的心放下。

voip的營銷推廣工程是鄭小維主持的、較前期的一個成功案例。她總結(jié)道：“往衛(wèi)生間門上貼貼士的確是我們部門營銷的一個創(chuàng)舉，之所以很成功是與‘打組合拳’有直接關(guān)系。當時，我們部門集中優(yōu)勢兵力全身心放在voip工程上，前期策動費了不少腦筋，給客戶營造立體式的營銷氣氛是保證voip應用推廣成功率的關(guān)鍵。〞

當鄭小維在系統(tǒng)后臺，看到每天ip的使用量從剛開始的幾百個，回升到1000個、XX個、3000個，最高時到達7000個，她非常欣喜，因為這不僅表示了此次it營銷的成功，最重要的是使得voip發(fā)揮了其應有的價值。據(jù)估算，voip當年即為神州數(shù)碼節(jié)省了180萬元～200萬元的通信費用。

為了保證voip推廣的持續(xù)效果，鄭小維定期把每月voip使用統(tǒng)計對全公司進行發(fā)布，并按照各部門的使用數(shù)量排名，催促員工為了給部門節(jié)省本錢而改用ip。經(jīng)過這幾年的升級，神州數(shù)碼的員工已經(jīng)不再需要撥打那個6位號碼了，而打voip也已成為他們的習慣。不過，大家至今回顧起當時在衛(wèi)生間看voip使用表明的情景依舊會伸出大拇指。這個成功的推廣策動也成為神州數(shù)碼信息化管理部進行it營銷的樣板案例。

系統(tǒng)營銷

如果說3年前的“衛(wèi)生間營銷〞還需要鄭小維帶領手下進行大量頭腦風暴的話，則現(xiàn)在他們在做營銷計劃時，已經(jīng)有一整套可以直接借鑒的“it營銷策動流程〞，保證了每個it工程的成功率。這與鄭小維對屬下不懈地灌輸營銷理念有著直接關(guān)系。她經(jīng)常提醒大家：“it部門實際上是幫客戶買東西，我們是他們最大的客戶代表，我們幫客戶花錢，買回來的東西客戶一定要喜歡用，讓他們覺得錢花得值，他才會信賴你，所以我們必須要做營銷it，如果不做的話，it投資很可能會浪費。〞

目前，神州數(shù)碼信息化管理部下屬3個子部門：it規(guī)劃及工程管理部、it運營管理部、bi系統(tǒng)部。其中，it運營管理部的主要職責之一就是it推廣。鄭小維考核該部門的kpi指標與新工程推廣、客戶稱心度、系統(tǒng)使用狀況等指標直接掛鉤。

神州數(shù)碼信息化管理部的大局部員工都是技術(shù)出身，在XX年神州數(shù)碼將大局部it系統(tǒng)外包后，他們的主要工作更偏向非it領域，如編寫it工程規(guī)劃、推廣策動書、實施推廣行動等，這很大程度上使得一些人不適應。而鄭小維非常重視it員工的所謂非技術(shù)領域的工作，她跟it運營管理部的員工開玩笑說：“你們知不知道你們的工作有多重要，你們是不動那么已，一動就是全公司的客戶都跟著動。〞

鄭小維要求it運營管理部策動出來的推廣計劃一定要是立體的。在壓力和動力下，該部門骨干在沒有借助專業(yè)策動人員的情況下，模仿營銷學的4p理論，總結(jié)出每個it推廣工程的4步策動流程：第一步是了解客戶需求、確定it效勞產(chǎn)品〔product〕；第二步是策動〔plan〕；第三步是推出〔promotion〕；第四步是效果跟蹤評估〔purpose〕。

神州數(shù)碼的it策動流程的規(guī)定非常細致，包括用哪些推廣方式、是否有必要提前培訓公司it熱線的所有項目師、表明書是否易懂等。鄭小維堅持認為，詳盡的策動計劃會讓日后工作輕松很多。她還要求it表明書一定要淺顯易懂，必須先讓不懂it的人過目修改后才能正式發(fā)布?，F(xiàn)在，神州數(shù)碼的所有it工程都在采用這個策動流程。

通過一系列經(jīng)驗的積累，鄭小維“賣〞起it來越來越胸有成竹。幾年來，她先后進行了神州數(shù)碼bi工程的組織實施與應用推廣、sap系統(tǒng)實施工程以及后期的“持續(xù)改良與優(yōu)化〞、協(xié)同辦公系統(tǒng)〔oa系統(tǒng)〕的建設與推廣，實施了?it平安工程》、it效勞管理等。在XX年實施的?it平安工程》中，鄭小維還別具一格地策動、設計了“出門別忘了帶鑰匙〞的行動口號，讓神州數(shù)碼的員工隨時記得攜帶動態(tài)身份認證的令牌卡，以保證公司遠程接入網(wǎng)絡的平安。

從較早的voip到it平安行動等工程，每個工程都讓鄭小維深感壓力，“因為我們不能失敗，只要有一個工程失敗，客戶就會不信任你、領導也會不信任你，認為你在浪費錢。我們一定要積累it信任度。〞事實證明，鄭小維及其部門收獲了成功，他們的信譽度在逐年遞增。“現(xiàn)在，再推廣工程，客戶會比擬信賴我們，表示‘他們做的肯定沒有問題’。〞鄭小維欣慰地笑了。

全員營銷——非常6+1

鄭小維及其團隊對it的成功營銷，除了自身不斷修煉外，還離不開神州數(shù)碼全員的緊密協(xié)同。為了做到全員營銷，從1998年開始，鄭小維逐步在公司內(nèi)部建立起了由it部門和業(yè)務部門的關(guān)鍵客戶組成的“非常6+1〞it協(xié)同工作團隊。這種機制使得神州數(shù)碼的it團隊人員擴大了數(shù)十倍，也使得it營銷的力度無形中增大了。

在非常6+1的框架中，“1〞是指包括鄭小維在內(nèi)的12名專職it部門人員；“6〞那么是指百人左右的it虛擬團隊，包括it專員組、bi專員組、it業(yè)務參謀組等。這3組虛擬團隊由各it核心系統(tǒng)的關(guān)鍵用戶組成，都是財務

部、物流中心、電子商務部、人力資源部的業(yè)務高手。他們和鄭小維所領導的it部門共同對業(yè)務需求進行分析評議，進行跨業(yè)務協(xié)同、代表業(yè)務部門參與it系統(tǒng)的運營分析和審議。鄭小維還組建了it技術(shù)參謀組，將神州數(shù)碼各事業(yè)部中的技術(shù)專家引入她的虛擬團隊。此外，“6〞里面還包括神州數(shù)碼的“集團信息化工作小組〞和“集團信息化領導委員會〞，前者是由各業(yè)務管理部總經(jīng)理組成，參與it規(guī)劃并負責對本部門的業(yè)務需求進行審核，以及監(jiān)督公司的it政策、管理標準的落實和執(zhí)行；后者由集團總裁室中分管三大業(yè)務方向的一把手和集團技術(shù)總監(jiān)、企劃辦主任組成，由執(zhí)行副總裁任組長，負責制定并審議神州數(shù)碼的it戰(zhàn)略規(guī)劃、重大工程和開展策略。

除了與關(guān)鍵用戶組成的6個it虛擬團隊、建立全方位的業(yè)務協(xié)同關(guān)系以外，鄭小維還努力與最終“客戶〞保持業(yè)務協(xié)同。她通過?it簡報》等方式頒布it的關(guān)鍵運營指標，包括系統(tǒng)運行穩(wěn)定率、客戶稱心度、客戶投訴與處理結(jié)果以及故障或宕機事故的次數(shù)時長及影響的業(yè)務范圍。

鄭小維說：“以透明的方式與客戶進行互動，除了有緊張甚至可能是難堪外，帶給我們更多的是好處，在向客戶公開我們的缺陷和缺乏的同時，客戶也能看到我們的努力和進步。〞這也是她全緯度營銷的一局部?！敖叶台暿沟盟摹翱蛻舁曔@兩年對其團隊的理解和支持更多了，也更加信任他們了。在鄭小維看來，“這比什么都重要〞。

一直以來，鄭小維都規(guī)定自己的手機要7×24小時開機，但她最不希望的事就是手機響，因為每個來電都可能告訴她it系統(tǒng)出現(xiàn)問題了?！斑@種壓力特別大。怎么保持公司的信息系統(tǒng)穩(wěn)健、平安、持續(xù)運營是更大的挑戰(zhàn)。〞其實，擺在鄭小維面前的挑戰(zhàn)還有很多，不過相信“從對客戶主動效勞的角度做事〞的營銷理念會繼續(xù)引領她成功地體現(xiàn)技術(shù)的魅力和it的價值。

“it既然是業(yè)務，假設要發(fā)揮價值，就需要營銷；只有營銷，其價值才能反映出來。酒好也怕巷子深啊〞

市場營銷策動篇3

摘要：隨著社會的開展和市場競爭的加劇，市場營銷變得越來越復雜。第二次中央--工作座談會的召開及絲綢之路經(jīng)濟帶戰(zhàn)略的提出，使南疆進入了跨越式開展的重要歷史時期，對南疆高校也提出了新要求?；诖?，本文研究參與式教學法在南疆高校市場營銷教學中的應用并提出倡議。

關(guān)鍵詞：參與式教學法;南疆高校;市場營銷

隨著國家經(jīng)濟體制的改革，社會的經(jīng)濟回升到了一定的高度，市場營銷的開展越來越困難。因此，在教育體制改革的背景下，高校市場營銷教育面臨著改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織，如何通過改革壯大與開展本身，并提高南疆市場經(jīng)濟，是一個值得思考的問題。所以，在南疆高校中，教師和學生都應該注重市場營銷的培養(yǎng)，不斷加強自身的學習。

一、參與式教學法的概念

參與式教學法是一種合作式或協(xié)作式的教學辦法，需要全體師生共同建立民主、和諧、熱烈的教學氣氛，讓不同層次的學生都擁有參與和開展時機的一種有效的學習方式，其目的主要是為了讓所有學生都能夠積極主動地參與到學習中來。同時，這種教學方式能很好地幫忙學生深刻領悟和掌握所學的知識，能夠使學生將這種知識運用到實踐中。

二、參與式教學法在南疆高校市場營銷教學中的應用策略

1.南疆地區(qū)屬于少數(shù)民族匯集區(qū)，且經(jīng)濟開展相對落后，一些偏遠的鄉(xiāng)村地區(qū)根底教育更為落后。參與式教學法的應用，適用于南疆高校市場營銷教學的過程中，可以幫忙南疆地區(qū)的經(jīng)濟開展。

樹立教學新理念，明確教學目標傳統(tǒng)的教學模式是教師講臺上講課，學生在下面聽講，很少有互動的過程，而參與式教學法的應用需要調(diào)動全體師生才能夠?qū)嵭小Ｒ虼?，參與式教學法與傳統(tǒng)的教學法有很大的區(qū)別。在教學過程中，教師想要發(fā)揮參與式教學法的作用就必須樹立正確的教學理念，改變原有的舊教學觀念，充沛認識到教學改革的重要性，充沛發(fā)揮參與式教學法的`作用，這樣才能夠提高教學水平。此外，教師應該制定明確的教學目標，發(fā)揮參與式教學法的優(yōu)勢，使學生成為學習的主體，幫忙學生提高學習效率，明確這一目標，以此將參與式教學法融入教學中。

2.學會運用參與式教學法教學參與式教學法是一個新型的教學方式，教師在教學過程中，要大膽地運用參與式教學法中的教學方式來實施教學。參與式教學法蘊含著多種教學辦法，其中有課堂討論、頭腦風暴、示范和指導練習、角色扮演、案例分析、講故事、答辯等。因此，教師可以選用幾個實用的教學辦法應用于教學之中?！?〕

頭腦風暴法。頭腦風暴法是指教師先提出某些社會現(xiàn)象或問題，然后讓每個學生都提出不同的想法，通過無盡的聯(lián)想，拓展學生的思維，同時理解和吸收所講的內(nèi)容。對于南疆學生來說，我們可以舉一個關(guān)于南疆的例子。示例，教師可以問，如果你在草原上看到一只羊，你會想到什么？答案讓所有學生去想，無論出現(xiàn)什么樣的答案，教師都可以把它記錄下來，然后進行篩選，并激勵學生繼續(xù)展開想象，激發(fā)學生學習的熱情和積極性。

〔2〕案例分析法。案例教學辦法應該是在教學過程中比擬常用的一種，但在參與式教學法中體現(xiàn)案例分析法就比擬困難了。對于南疆高校的市場營銷教學，同樣可以舉一個眾所周知的例子。示例，教師可以講述大家經(jīng)常使用的淘寶，講述淘寶的成長歷程，同時要求每一位學生在寫出自己對這個故事中存在的市場營銷策略和體現(xiàn)的市場營銷的精神。這樣可以加深學生對知識的理解與記憶，有利于培養(yǎng)學生的分析能力、解決問題的能力以及決策能力。

〔3〕角色扮演法。角色扮演，進入情景的學習是比擬容易提高學生學習效率的辦法之一。學生可以在游戲中學習知識，掌握技能，能夠在角色扮演過程中充沛發(fā)揮自己的才能。在市場營銷的過程中，所需要的就是面對面地與別人打交道。示例，在課堂中，教師可以讓兩個不同班級的學生兩個一組，兩個人互相推銷一支鋼筆，看誰能將自己推銷的產(chǎn)品賣給對方。當表演結(jié)束后，教師讓學生反思在推銷過程中是否運用了市場營銷的相關(guān)知識，還是運用了別的辦法，把這些寫下來。3.建設實踐教學基地，提高學生的知識運用能力教學的轉(zhuǎn)變，不能局限于課堂之中，而要懂得走出去。市場營銷是一門社會能力，其主要是通過人與人之間的溝通，從而達成目標。在課堂中，理論的知識固然重要，但實踐才是唯一的真理。因此，教師可以組織全體學生建立一個營銷基地，讓學生在課余時間面向社會及學校去推銷自己的產(chǎn)品，按照公司制度給予工資和獎勵。這樣就可以激發(fā)學生的動力，同時也可以使學生將市場營銷技能充沛發(fā)揮出來，并檢驗自己的缺乏之處，從而讓學生對市場營銷有更深的認識。

三、結(jié)束語

綜上所述，參與式教學模式作為一種新的教學模式，在南疆高校市場營銷教學過程中有著重要作用。隨著社會前進的步伐，市場經(jīng)濟體制不斷的改革，南疆高校市場營銷教學需要重視參與式教學模式的應用，同時要不斷地創(chuàng)新教學模式，讓學生更好地參與教學過程，提高實踐技能，以適應南疆經(jīng)濟的開展，同時也適應社會經(jīng)濟的開展。

市場營銷策動篇4

一、工作總結(jié)

房地產(chǎn)工程營銷策動的工作比擬零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個局部的工作：廣告跟進、價格表、推廣方案、會議紀要以及工程重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認購等等，營銷策動員工作總結(jié)。

下面我從以上工作內(nèi)容來談談我的心得體會。

1、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否那么就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對工程操作思路不夠清晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很屢次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與高興，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原那么。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友，工作總結(jié)?營銷策動員工作總結(jié)》。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產(chǎn)生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙，文件修改比擬麻煩)，將需要設計的文件仔細校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽擱了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作發(fā)展也順利多了。

2、價格表

關(guān)于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的項目。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否那么修改起來是很麻煩的。如果根底工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比方對于樓層標注來說，一般應按照實際樓層的順序標注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建根底表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣方案

剛開始，我一直認為做推廣方案不是件容易的事，沒有經(jīng)驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣方案。記得剛開始做的時候，我覺得我是基本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點下，經(jīng)過屢次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個推廣方案專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的方案。真是世上無難事，只怕有心人！

現(xiàn)在我對做推廣方案的思路已經(jīng)清晰了許多。其實，做推廣方案首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比擬熟悉，然后明確工程推廣節(jié)點；另外還有一個比擬重要的因素--媒體投放費用。一個可操作的推廣方案是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最正確的媒體組合，這樣一個完整的推廣方案就出來了。

4、會議紀要

記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經(jīng)得心應手了。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什么開展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的辦法，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，忽然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對工程的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向

在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到工程中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承當。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充斥信心，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基工程開盤后，我希望通過其它工程的投標把工程地塊分析等工程前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策動師！

三、結(jié)語

在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生思念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充斥了向往與期待。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基工程短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領略到更多的知識，更快成長。

未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，發(fā)明輝煌！

市場營銷策動篇5

一、活動背景

目前,大學生課外活動形式趨于豐盛多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會開展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認知，發(fā)展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度興旺的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與開展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

在競爭如此劇烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫忙大學生整合社會資源，為我校大學生搭建工程和人才聚集的平臺，特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。

南京化工職業(yè)技術(shù)學院注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業(yè)知識的積極性和主動性;同時發(fā)展學生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學生活動與專業(yè)學習緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而發(fā)展的活動，旨在為學生發(fā)明一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽是為了能將學生由書本走向現(xiàn)實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業(yè)提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為根底，以實際銷售為伎倆，從根底工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終到達使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、主辦單位：創(chuàng)意無限俱樂部、大學生創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)意無限工作室。

四、參賽人員：南京化工職業(yè)技術(shù)學院全體學生

五、活動時間：20xx年11月25月-20xx年12月12日

報名時間：20xx年11月25日——20xx年11月27日

預賽時間：20xx年11月28日——20xx年11月30日

決賽時間：20xx年12月1日——20xx年12月12日

六、活動地點：南京化工職業(yè)技術(shù)學院校園內(nèi)

七、宣傳策略

1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣