頂崗實習周記（7篇）

Word-22-頂崗實習周記（7篇）

周記有別于“流水賬”、“日記”等形式，流水賬是有什么就記錄什么，不需要作任何修飾和升華，并且內(nèi)容不限，一周之內(nèi)可以記錄您每一天的任何事情。這次美麗的我為親帶來了7篇頂崗實習周記，我們不妨閱讀一下，看看是否能有一點拋磚引玉的作用。

頂崗實習周記篇一

來到烏海兩個月了，覺得現(xiàn)在的我比以前成熟了很多?，F(xiàn)在基本上把握了材料的分類和內(nèi)業(yè)等工作，也想通過多方面的學習，把自己的工作做好。待實習完成以后，自己能把握一些本事，為以后的工作打下基礎。這周又是十一黃金周，可我們這些員工依舊在工作，這是建筑行業(yè)的性質(zhì)打算的，并沒有休息，那我們項目部組織了“包餃子”活動，來豐富大家的業(yè)余活動。我也包餃子，就跟他們學習，沒想到除了工作，還學會了包餃子，覺得挺有意思的。當餃子包完，吃著自己的勞動成果，感覺特殊傲慢，我想回家我得大顯身手了，我在這里各個方面都有了進步！

頂崗實習周記篇二

今日算是正式工作了，第一天師傅就讓我去學打號，據(jù)說打號是拉矯必需經(jīng)受過的一個學習階段，打號看起來簡單。但是里面卻有許多值得我們?nèi)W習的地方，就拿數(shù)坯子來說雖然對我們來說不是特殊難，但是不得馬虎假如你細心特殊簡單，但是假如你特殊不在乎它看底它，它給你帶來的麻煩事不行小看的。雖然打號不能練到什么幾乎還有專業(yè)學問但是它告知我們的是做什么事情多事從小事從仔細開頭，只有做到萬事當心萬事仔細才能做好你的本職工作。

我并不想一步登天無論是高中畢業(yè)還是高校畢業(yè)進入社會的第一步就應當學會知足，當我們從基礎做好，仔細學習把握最基本的技術(shù)才能有提升的空間，打號是沒以為新到場工人都應當經(jīng)受的過程，在紅熱的鑄坯之間打號既考驗了你的耐性有熬煉了你的能，讓每一位到場職工放下你的身份，讓你從頭做起從底層做起，讓你明白生活的不簡單，經(jīng)過一個星期的仔細學習，我不僅學會了怎樣打號我更明白了事事都是從底層做起，只有漸漸學習仔細體會工作的深層含義，才能在自己的崗位上有所成就，才能有所提升，才能做好我們接下來的工作

頂崗實習周記篇三

第一周

接近畢業(yè)的最終一年，是我們真正實習生活的開頭，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開頭，是步入社會大展宏圖的開頭。

我對社會布滿了信念和對我自己布滿自信參與了多場的聘請會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱忱磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時間，但是時間是不行能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅處處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么勝利的收獲，有的只是失敗與無奈。

其次周

地球總是在轉(zhuǎn)的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，每天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡歷，重復的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是連續(xù)在查找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的著急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。最終工夫不負有心人，讓我找到一分工作。

來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑削減言語上的笨拙。

第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟識公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家好像都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務的旺季吧。

第三周

經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有詳細的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)大事。懂得從中學到肯定的處理事情的發(fā)那個發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。信任大家剛開頭實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，由于剛開頭對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要樂觀學習樂觀辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

第四周

在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡潔的技術(shù)資料整理，還有就是如何去做好這個產(chǎn)品方面的設計，我原來以為就要將詳細的尺寸用工具測量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡潔。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經(jīng)過幾天的檢查，我開頭感覺到一成天坐在電腦面前開頭有些疲乏，成天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點開頭厭倦了，但是我還是堅持著做著，細心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。

第五周

俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開頭，早上起來呼吸著窗外的新奇空氣，來到廠里開頭新的工作，將上個星期的零件圖把他裝

配起來，我以為原來是很簡潔的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡潔，在裝配過程中消失了很多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中消失尺寸的不一樣，消失很大的間隙等等其他的很多問題。一時間看出很多的毛病和錯誤，只好在次漸漸的修改，查找還有沒有其他的錯誤。經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快接近尾聲了，我總是在盼望我的圖不要在消失其他的錯誤。這個星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學習的，真的是不亦樂乎。

第六周

圖是弄好了，接下來是開頭進行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯誤多多??！產(chǎn)品剛出來進行調(diào)試微消失這樣那樣的毛病。后來才清晰知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的學問與閱歷，原來在設計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才便利簡潔，如何把他設計成又好又便利的產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中消失的誤差，還有一些熱處理方面的學問等等。假如不想到這些結(jié)果會是難以想象的，鋪張時間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟的損失。

第七周

經(jīng)過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。每天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一成天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種輕松閑適拘束了，有的只是空虛和孤獨?????。有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新奇的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了顏色斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會學問和閱歷，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方狡猾的呆著。

第八周

雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有歡樂的時間的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴厲?，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的生疏。在吃飯的時候叫我留意一些細節(jié)方面，并不象在學校大家在一起吃飯那么的任憑，要有肯定的法規(guī)和禮數(shù)。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新伴侶，也好為自己以后在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很興奮，也很快樂，我第一次感覺這樣無拘無束?；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒服，來到廠里最終有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。

第九周

經(jīng)過了一段時間的工作，又開頭踏上了新的征程，進行新的熬煉。經(jīng)過一段時間的匆忙勞碌后，最終有了可以閑下來的一點時間?？梢月晕⒌耐祽幸幌?，好好的享受一下工作之余的歡樂。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開頭，開頭我的新的工作：學習怎么做好日常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡潔事，但是實際哂納感做起來就顯得的特別的麻煩，對于我們剛步入社會的新高校生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)受，才能深刻體會。

頂崗實習周記篇四

第一周：

通過緊急的`面試，我最終如愿進入到XX有限公司出納崗位實習，實習期為三個月。學財務近四載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我支配的老師比較理解我現(xiàn)在的心情，立刻帶領(lǐng)我熟識出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對許多業(yè)務都不熟識，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時要需要留意的地方。比如收到現(xiàn)金要當面點清金額，還有學會辨別真幣假-幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是幫助工具，驗鈔機檢驗過后必需在清點一遍。點清金額后，便要開出收款收據(jù)，具體寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學的內(nèi)容不是許多，最主要的還是盡快適應單位的節(jié)奏以及熟識各個部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

其次周：

通過第一周的環(huán)境適應階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認為只不過是些簡潔而瑣碎的工作。在實習過程中的探究和工作后，我轉(zhuǎn)變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡潔的。這一周我的主要學習任務是“跑銀行”。單位收付業(yè)務主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單?；氐絾挝缓?，還要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。最終便運用到在學校學到的學問了，那便是登日記賬。把每一筆款項認真仔細的登記在賬簿上。

第三周：

這一周正好趕上月底，我在老師的帶領(lǐng)下，對庫存現(xiàn)金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做消失金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也特別勞碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責的會計處。雖然緊急勞碌但我也感覺到從沒有過的充實，在全部人都勞碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我最終成為財務科的一員。

第四周：

加上這一周，我在單位實習了差不多一月了，由于要寫畢業(yè)設計的緣由，我無時無刻盯緊財務科的一舉一動，連套近乎帶打聽的，生怕哪些紕漏被忽視過去，被問起時也是含模糊糊一語帶過。最終在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問題，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見的，雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不行避開的。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位。老師說著還拿出一個夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。老師還開玩笑的說了一句，這正是體現(xiàn)了中國的國情，人情味兒濃重??！面對老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。

第五周：

老師立刻就要被調(diào)到總公司了，我也即將上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項工作，不確定是否和能同事相處→.←開心，但“師傅領(lǐng)進門，修行在個人?！奔词乖凫?，也終需一個人面對。老師走之前叮囑我，掌管錢不是小事情，全部與錢有關(guān)的東西都必需認真仔細，一旦發(fā)生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴峻，以后有什么問題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要準時打電話問我。原來，一個好老師并不只是教會你業(yè)務而是讓你明白自己肩負的責任。

第六周：

老師走后，我便獨自完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛(wèi)生，迎接一天的勞碌。單位的業(yè)務往來很頻繁，所以即使的開動身票是必要的。進入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實剩余發(fā)票張數(shù)，然后把購貨方積攢的幾筆銷售仔細核實后，開動身票。記得第一次開發(fā)票時，根據(jù)老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購貨方資料然后打上銷售商品批號已經(jīng)數(shù)量金額等，最終確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對齊，緊貼著打印機邊緣放入。原本以為一切都很完善，誰知打出來后才發(fā)覺打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴厲?的告知我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發(fā)票?，F(xiàn)在自己開發(fā)票，依舊如第一此時那般緊急，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認沒問題后，才正式打印。現(xiàn)在想來無論何時，謹慎都是有必要的。

第七周：

工作一如既往的進行著，除了每天完成自己的工作外，讓我感受最深的便是接聽公司的電話。剛開頭接聽電話時，單位的人都不熟悉，關(guān)于單位業(yè)務往來的事情也不熟識，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位？其次句是對著財務處的人員說：那位是XXX啊，有人找。還好經(jīng)過時間的磨練，再接電話時已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，但還是重復重復再重復的說：哦，這個事情我不清晰，您稍等，我?guī)湍?lián)系一下XXX。

第八周：

這一周過的挺開心的，緣由就是立刻要發(fā)工資了。雖然只有很少的幾百塊，但對我來說還是很感動的。由于XX有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務，所以工作人員工資分成兩部分來核算。第一部分是車間工人的工資，其次部分是管理人員工資。不知什么緣由，也許是會計們太忙了，所以核算職工工資的任務也落到我的身上。領(lǐng)導對我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會計部的老師們核實一下，結(jié)果證明領(lǐng)導還是很有先見之明的，有幾人的工資我果真算錯了。教訓啊。不過經(jīng)過工資核算我發(fā)覺，原來傳達室的大爺也是管理部門的。

頂崗實習周記篇五

來到這里已經(jīng)是第三個星期了，由于還是進廠里的第一個月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的。有些同學的車間就沒有這么幸運了，在其次個星期就要星期六上班去。現(xiàn)在的工作還是省模，沒方法，制度是這樣設置的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面。省模很輕松，都是手上的活，但是，有一點很郁悶，那就是工作的重復性，每天都是重復一個動作，這樣也太熬煎人了，有時候都覺得自己像是一個機械，機器人般動手，移動到肯定的距離后返回，額，就系那個直線電機一般，做這自己認為最有規(guī)律的往復運動。在車間里的人相處的不算太壞，由于在上班時候不能有太多的`交談，下班后又急趕忙忙的分開了，有點失敗，似乎只記得組長。

頂崗實習周記篇六

在刑庭頂崗實習實習做的許多的就是法律文書的制作與書寫，這些法律文書包括判決書、庭審筆錄、庭審提綱、合議庭筆錄等，有時也會幫著書記員填寫一些結(jié)案登記表、執(zhí)行通知書、提押票。這些法律文書的制作，毫無疑問都有一個比較模式化的框架，但是其中的內(nèi)容卻是需要你依據(jù)每個案子的情節(jié)來構(gòu)建的，這就需要我們非常地認真和謹慎地去抓住每一個細節(jié)問題了。

起草判決書就有許多的東西是需要留意的，比如：

1、使用的程序不同，判決書的書寫就有區(qū)分，是簡易程序的有的地方就可以簡寫，是一般程序的許多地方就要具體的寫；

2、被告人被羈押的場所男犯跟女犯是不同的，被取保候?qū)彌]有羈押的也是需要注明的。

在法律文書書寫的過程中，我學到了不少學問，理解了很多理論問題。一個案子的案由字數(shù)可能最長也不過十來字，但是我們卻不行忽視這幾個字，判決時對一個案子的定性是很重要的，由于這直接影響到對犯罪嫌疑人（被告人）的量刑。

假如一個人的行為不構(gòu)成犯罪，而將其定為有罪，這無疑是一個極大的錯誤，有時甚至是不行饒恕的；而即便是有確鑿的證據(jù)證明一個人已經(jīng)犯了罪，我們也應當精確?????地定性，既不能讓罪犯逍遙法外，但也不能忽視犯罪嫌疑人（被告人）所應享有的獲得法律的公正、公正、合理對待的權(quán)利，對待工作負責，進而對人負責，也是我們敬重人權(quán)的重要體現(xiàn)。

頂崗實習周記篇七

第一周

實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候主動伸出救濟之手，令我特別感動。幾天之后就開頭在同事的綁帶下，做一些業(yè)務相關(guān)的工作，主要是在一旁幫助處理一些簡潔的事情?？蓜e小看這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，由于它們都是互連的。為了保證最終能夠順當，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情，我都會仔細考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿足。同事通常不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，期間還為我供應一些關(guān)心。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

其次周

經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你能夠選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自我手中。信任大家剛開頭實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。由于剛開頭對于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。我每一天第一個到辦公室，看到哪里不潔凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每一天堅持微笑，敬重那里的每一個前輩，大家也情愿真誠待我。雖然工作比較繁雜可是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要進取學習進取辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有詳細的操作過，可是在接觸到新的事務不再不知所措，也漸漸學會了如何去處理一些突發(fā)大事。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的心情，如何進行前期的一個簡潔處理等等。

第三周

已經(jīng)實習了兩個禮拜，接下來漸漸進入狀態(tài)。開頭獨自接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時精確?????的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R。于是每天我都會特別早起來，預備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在心。

第四周

在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，所以這一周我們的工作資料也有了一個小變化，除了進行簡潔的客戶資料整理，還開頭負責對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一向認為這是一個很簡潔的工作，由于在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，可是在真正操作的過程中，發(fā)覺中間還是有許多小細節(jié)需要我們留意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般掌握在3—5分鐘，就應當結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，由于僅有你站在客戶的角度去思索問題的時候，客戶才會情愿連續(xù)下次的談話，如應明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，由于許多時候，許多問題經(jīng)過見面的交談效果會比僅僅經(jīng)過電話的交談會好的多，一個能夠經(jīng)過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具勸說力。

第五周

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。經(jīng)過兩個禮拜的語音熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過語音跟客戶溝通的事情。這個星期只工作了兩天，由于接下來就是公司放假回家過節(jié)了。

第六周

進入第六周的公司實習，由于經(jīng)過了上一周的學習，我更加熟識了公司的業(yè)務章程和業(yè)務狀況條例。

本周，我開頭學習如何編制公司的財務報表。剛剛開頭我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務季度的財務報表，以及原始憑證等。由于時值xx地方稅務局開展學習新勞動法的學習講座，公司的幾位經(jīng)受以及財務部門的經(jīng)受都去開會了。

所以正式的工作直到星期3才開頭。為了熬煉我的力量，公司讓我用手工編制報表。我的任務主要是關(guān)心公司的財務主任核對各項數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開頭的階段也嘗試著參加原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。

但是由于在工作中的馬虎大意，在總賬中漏填了一個數(shù)據(jù)，導致我試編的財務報表最終不管怎么算都算不平衡，在財務主任和財務經(jīng)理的關(guān)心下，我最終找到了這個錯誤的地方并且加以改正。由于我是試著編制報表，所以公司并沒有由于我的疏忽而造成工作進度的延誤。

錯誤的緣由：在同一天發(fā)生的財務活動過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中，造成最終的試算不平衡。閱歷教訓：在開頭錄入信息之前，肯定要先把桌面清理潔凈，整理清晰。并且把各項財務信息整理歸納，在開頭之前肯定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能焦急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的心情。（雖然真的很無聊）。在工作過程中，要留意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避開最終不必要的返工。

第七周

在生活中得到很多只要提到直銷，確定把它當成傳銷。其實只要爭議下去，就沒完沒了。電子商務其實能夠讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡經(jīng)濟，是“新經(jīng)濟”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個核心資料，能夠說經(jīng)濟，更重要在于它是企業(yè)進展的一個戰(zhàn)略手段。假如選擇電子商務就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采納的一般送貨，進展到以高技術(shù)方式支持的，做為企業(yè)進展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情。

很多國家甚至到八十年月才真正熟悉到這一點。國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態(tài)度和熟悉有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍熟悉到配送是企業(yè)經(jīng)營活動主要組成部分，它能給企業(yè)制造出更多盈利，是企業(yè)增加自身競爭本領(lǐng)的手段”。2022年5月的今日，很多人依舊覺得這種方式在中國無法實行。電子商務這種新經(jīng)濟形態(tài)，只是讓消費者消費省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必定性！是由網(wǎng)絡經(jīng)濟和現(xiàn)代物流共同制造出來的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個完整的商務活動，必需經(jīng)過信息流、商品溝通，貨幣流、物品溝通等4個流淌過程有機構(gòu)成。電子商務的特別性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標”，電子商務的另一半是不行能在網(wǎng)上實現(xiàn)（可是能夠用網(wǎng)絡來優(yōu)化），需要“車輪”來配送。所以，電子商務等于鼠標加車輪，這是對上述公式的一個通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰把握通路誰就把握財寶。

網(wǎng)上交易相協(xié)作的實物運動，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段，尤其是新經(jīng)濟運行的啟動期和初期，實行各種適用的經(jīng)濟手段和管理方式是必定的過程。

第八周

這一周仍舊做通過語音跟客戶溝通的事情，間或也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了數(shù)十次經(jīng)受之后，進步了不少，再加上同事們的鼓舞與關(guān)心，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶或合作伙伴滿足。

第九周

通過幾個星期的了解，我開頭漸漸的聯(lián)系業(yè)務。周一早早的起

了床，整理著去公司，感覺自己特殊的干勁十足，就似乎老翁拿著魚竿去釣魚，以為滿海都是魚，一下鉤就能釣一大魚一樣。來到公司，我開頭整理我上星期收集的一些資料，也就是也許xx個公司和公司電話號碼，這些公司都是做干式變壓器的公司。我鼓足了士氣，打了第一個電話，嘟嘟——啪我掛了電話，心撲通撲通地跳，由于我緊急，不知道說什么，掛了電話我就在想我究竟應當怎么說??？

發(fā)了一會呆，我開頭上網(wǎng)查資料，看看別人打電話都怎么說，也就是所謂的電話話術(shù)，討論了半天，最終鼓足了士氣再打電話，電話接通了，“喂”？。我忙答道，“喂您好！我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話呢主要是看有沒有機會和貴公司合作”？“不需要”啪嘟，嘟，嘟。我拿著電話通久久沒有放下，心里不是味道。原來聯(lián)系業(yè)務沒有我想象的那么簡單。都來到這里了，也不能退縮啊，硬著頭皮連續(xù)打，客戶說你的工字條都有什么規(guī)格的啊？都是多少錢呢？（這里說一下，工字條是絕緣材料的一種）問住我了，由于我真沒記這個，我只能說官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號和不同級別的價格也不一樣，抓緊忽悠了幾句，就抓緊掛了電話，由于不知道怎么和客戶解釋，還需要磨練。

這會我不急也不燥了，也不急著成交了，由于不行能成交，你必需只有把專業(yè)的東西學好，才能回答客戶的問題，才有機會和可能成交。我開頭看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶，原來打電話給客戶，就連語氣也很有講究的，我們銷售經(jīng)理四十多歲，說話比較有信任感和勸說力。假如客戶說我們的產(chǎn)品貴，經(jīng)理睬說：廉價的質(zhì)量確定差，你用那么廉價的就不怕公司黃了嗎？我們是大企業(yè)，質(zhì)量肯定有保障，你和小公司合作是廉價，那質(zhì)量出了什么問題，它擔當不起跑了，你找誰啊”？他的話對客戶是很管用的?？晌也荒苓@么說，一說就把客戶滅了。

這一周我又開頭學習怎么做合同，怎么與車間溝通。也打電話，只是很難成交，至今也沒成交一個，觀察別的銷售人員拿提成心理也不是味道。有時懊喪，有時失落，有時很沖突。但無論如何都對自己說要堅持，信任堅持不懈，終會勝利！

第十周

面對閱歷比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好?，F(xiàn)在我照舊是跟客戶語音溝通或者面談，但還是間或同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關(guān)企業(yè)，了