沃爾馬推廣方案書(shū)

沃爾瑪全球國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案書(shū)1/19/202311，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃；2，價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)劃：3，推廣戰(zhàn)略規(guī)劃：4，通路戰(zhàn)略規(guī)劃：5，營(yíng)銷(xiāo)組織規(guī)劃：以沃爾瑪環(huán)球國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流市場(chǎng)：本次推廣方案目的1/19/20232公司主要經(jīng)營(yíng)理念公司目前主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)公司目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方式第一部分：沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介內(nèi)容大綱1/19/20233第二部分：SOWT對(duì)中國(guó)地區(qū)內(nèi)外部環(huán)境及現(xiàn)狀分析中國(guó)大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、運(yùn)輸、等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)目前已存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及現(xiàn)狀介紹分析沃爾瑪公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)沃爾瑪公司目前進(jìn)入的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1/19/20234以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為主要目的，總公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃為整體考量，對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)做國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性定位第三部分：從環(huán)球國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)制定規(guī)劃1/19/20235沃爾瑪中國(guó)大陸地區(qū)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)沃爾瑪公司大陸中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略劃：

A，產(chǎn)品戰(zhàn)略B，價(jià)格戰(zhàn)略C，推廣戰(zhàn)略D，通路戰(zhàn)略E，營(yíng)銷(xiāo)組織戰(zhàn)略

短期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：

A，產(chǎn)品戰(zhàn)略B，價(jià)格戰(zhàn)略C，推廣戰(zhàn)略D，通路戰(zhàn)略E，營(yíng)銷(xiāo)組織戰(zhàn)略1/19/20236第一部分：

沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介美國(guó)沃爾瑪公司是世界最大的零售業(yè)巨頭。始創(chuàng)于1945年，創(chuàng)始人山姆·沃爾頓早期在美國(guó)一個(gè)小城鎮(zhèn)本頓威爾開(kāi)始經(jīng)營(yíng)零售業(yè)。經(jīng)過(guò)四十幾年的努力奮斗，終于建立起全球最大的零售業(yè)王國(guó)。在全球擁有4000多家連鎖店、4000多家供應(yīng)商、擁有4457個(gè)倉(cāng)庫(kù)、并向全球2000多家商場(chǎng)供貨，每個(gè)商場(chǎng)的品種平均在兩萬(wàn)種以上。每年的銷(xiāo)售額超過(guò)2170億美元。其中在美國(guó)有2500多家，薩姆俱樂(lè)部會(huì)員店500多家，海外機(jī)構(gòu)1000余家。公司已開(kāi)設(shè)和即將開(kāi)設(shè)的連鎖店和會(huì)員店遍及巴西、加拿大、中國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、墨西哥等國(guó)，員工總數(shù)達(dá)100多萬(wàn)人，其中國(guó)際員工25萬(wàn)多人。目前，沃爾瑪在全世界有此外還擁有一套信息系統(tǒng)。這套自己開(kāi)發(fā)的集中式信息系統(tǒng)，為沃爾瑪帶來(lái)了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1/19/20237

沃爾瑪

的歷史發(fā)展進(jìn)程：在美國(guó)：沃爾瑪商店（Wal-martStore）1,647家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)（Wal-martSpercenter）1066家沃爾瑪山姆會(huì)員店（Sam'sClub）500家沃爾瑪社區(qū)店（Wal-martNeighborhoodMarket）31家沃爾瑪海外店：1170家歷史：第一家沃爾瑪商店開(kāi)張1962年第一家山姆俱樂(lè)部開(kāi)張1982年第一家超級(jí)購(gòu)物中心開(kāi)張1988年第一家國(guó)外店鋪開(kāi)張（墨西哥）1991年1/19/20238“天天平價(jià)”“物超所值”“服務(wù)卓越”公司主要經(jīng)營(yíng)理念：1/19/20239雇員數(shù)：全美雇員總數(shù)108萬(wàn)人海外雇員總數(shù)30.3萬(wàn)人海外分店1170家分布：墨西哥551家（1991年進(jìn)入）波多黎各17家（1992年進(jìn)入）加拿大196家（1994年進(jìn)入）★阿根廷11家（1995年進(jìn)入）巴西22家(1995年進(jìn)入)中國(guó)19家（1996年進(jìn)入）韓國(guó)9家（1998年進(jìn)入）★德國(guó)95家（1998年進(jìn)入）★英國(guó)250家（1999年進(jìn)入）★（數(shù)字截止2002年1月31日）（

注：帶★的國(guó)家為通過(guò)購(gòu)并進(jìn)入）1/19/202310一、要要求員員工必必需友友善的的向消消費(fèi)者者提供供較低低價(jià)格格以及及獨(dú)到到的顧顧客服服務(wù)等等種類(lèi)類(lèi)齊全全的優(yōu)優(yōu)質(zhì)商商品；；二、使使用領(lǐng)領(lǐng)先的的信息息技術(shù)術(shù)和后后勤系系統(tǒng)不不斷地地大幅幅降低低其運(yùn)運(yùn)營(yíng)成成本；；三、要要求供供應(yīng)商商進(jìn)行行流程程改造造，使使他們們同沃沃爾瑪瑪一樣樣致力力于降降低成成本的的運(yùn)作作。如如：對(duì)對(duì)供應(yīng)應(yīng)商的的勞動(dòng)動(dòng)力成成本、、生產(chǎn)產(chǎn)場(chǎng)所所、存存貨控控制及及管理理工作作進(jìn)行行質(zhì)詢?cè)兊?。。沃爾瑪瑪公司司基本本特點(diǎn)點(diǎn)是：：1/1/202311公司目前主主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)做方式：：顧客第一免費(fèi)停車(chē)、、咨詢送貨服務(wù)商品總是最最低的價(jià)格格爭(zhēng)取低廉進(jìn)進(jìn)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)成本的的有效控制制完善的物流流管理系統(tǒng)統(tǒng)：１．高效率率的配送中中心２２．迅速的的運(yùn)輸系統(tǒng)統(tǒng)３３．．先進(jìn)的衛(wèi)衛(wèi)星通訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)1/1/202312

美國(guó)零售業(yè)排位銷(xiāo)售額利潤(rùn)額利潤(rùn)率%1982年無(wú)名次33.76億美元1.24億美元3.71991年2438.87億美元16.08億美元3.72000年11932.95億美元62.95億美元3.3沃爾瑪經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況表1/1/202313下生產(chǎn)計(jì)劃劃預(yù)訂單總公司資源控制中心1下采購(gòu)計(jì)劃預(yù)訂單交付成品成品資源2當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)物流中心生產(chǎn)商沃爾瑪物流流采購(gòu)供應(yīng)應(yīng)操作程序序：1/1/202314沃爾瑪各地地大賣(mài)場(chǎng)各地山姆會(huì)會(huì)員全球生產(chǎn)采采購(gòu)供應(yīng)沃爾瑪資源控制中中心電腦采購(gòu)物物流管理系系統(tǒng)當(dāng)?shù)刭Y源生生產(chǎn)供應(yīng)各地資源采采購(gòu)供應(yīng)各地資源生生產(chǎn)供應(yīng)沃爾瑪各賣(mài)賣(mài)場(chǎng)直接采購(gòu)直接采購(gòu)直接采購(gòu)沃爾瑪各地地大賣(mài)場(chǎng)直接配送直接配送當(dāng)?shù)刭Y源生生產(chǎn)供應(yīng)1/1/202315沃爾瑪采購(gòu)購(gòu)操作程序序主要特點(diǎn)點(diǎn)：擁有自己完完善的采購(gòu)購(gòu)物流鏈；；全球性采購(gòu)購(gòu)，中心統(tǒng)統(tǒng)一配送控控制；電腦信息全全方位的中中心控制系系統(tǒng)；虛擬化的渠渠道物流鏈鏈進(jìn)行直接接生產(chǎn)控制制管理，將將生產(chǎn)與終終端銷(xiāo)售完完整結(jié)合便于資源供供給的質(zhì)量量及物流采采購(gòu)運(yùn)做成成本的降低低；系統(tǒng)完整性性強(qiáng)，資源源供給性安安全穩(wěn)定；；對(duì)周邊的行行業(yè)規(guī)模性性配套設(shè)施施系統(tǒng)要求求高。環(huán)境適應(yīng)度度較緩。1/1/202316沃爾瑪在在中國(guó)2001年沃沃爾瑪采采購(gòu)總部部遷深圳圳，同時(shí)時(shí)此年開(kāi)開(kāi)店的總總數(shù)是前前五年的的總和。。1996年8月月12日日:沃爾瑪中中國(guó)集團(tuán)團(tuán)的首間間購(gòu)物廣廣場(chǎng)及山山姆會(huì)員員商店于于在中國(guó)國(guó)深圳市市同時(shí)開(kāi)開(kāi)業(yè)；1997年10月13日，第二家購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)在廣東東東莞市市正式迎迎接八方方來(lái)客；；第三家沃沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)在深圳圳開(kāi)張；；1998年12月20日，1999年，第第四、第第五家沃沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)分別在在云南昆昆明和廣廣東深圳圳開(kāi)業(yè)；；2000年，沃沃爾瑪中中國(guó)集團(tuán)團(tuán)北方總總部于遼遼寧大連連正式投投入運(yùn)作作，并在在該市開(kāi)開(kāi)張第六六家購(gòu)物物廣場(chǎng)。。同年，，第七、、第八家家沃爾瑪瑪購(gòu)物廣廣場(chǎng)在深深圳運(yùn)營(yíng)營(yíng)。1/1/202317沃爾瑪盡力保保持自己的外外資形象，運(yùn)運(yùn)用先進(jìn)的管管理技術(shù)（它它運(yùn)用的是國(guó)國(guó)內(nèi)資本）。。沃爾瑪以““咨詢公司””的名稱(chēng)進(jìn)入入。而中國(guó)政政府和商界也也的確希望能能獲得沃爾瑪瑪?shù)膸椭砸蕴岣咧袊?guó)商商業(yè)的現(xiàn)代化化水平。同時(shí)時(shí)很多人相信信沃爾瑪?shù)牡降絹?lái)可以刺激激一部分有進(jìn)進(jìn)取心的商企企的成長(zhǎng)。避避免了遭遇類(lèi)類(lèi)似家樂(lè)福的的困境沃爾瑪北京選選址地點(diǎn)1/1/202318沃爾瑪瑪領(lǐng)先先于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，，先行行對(duì)零零售信信息系系統(tǒng)進(jìn)進(jìn)行了了非常常積極極的投投資：：最早早使用用計(jì)算算機(jī)跟跟蹤存存貨１９９６９９年，最最早使使用條條形碼碼１１９８８０年年，，最早早采用用ＥＤＤＩ１９９８５５年，最最早使使用無(wú)無(wú)線掃掃描槍槍?zhuān)保保梗福福改昴?。。這些些投資資都使使得沃沃爾瑪瑪可以以顯著著降低低成本本，大大幅提提高資資本生生產(chǎn)率率和勞勞動(dòng)生生產(chǎn)率率（見(jiàn)見(jiàn)表））。1/1/202319中國(guó)大大陸地地區(qū)政政治、、文化化、地地理、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、技技術(shù)、、運(yùn)輸輸、等等行行業(yè)外外部環(huán)環(huán)境現(xiàn)現(xiàn)狀分分析第二部部分：：

截止2001年底，中國(guó)城市總數(shù)為662個(gè)。在這些城市中，按城市市轄區(qū)總?cè)丝诜纸M，人口在400萬(wàn)以上的有8個(gè)，200萬(wàn)到400萬(wàn)之間的有17個(gè)，100萬(wàn)到200萬(wàn)之間的有141個(gè)，50萬(wàn)至100萬(wàn)的有279個(gè)，20萬(wàn)到50萬(wàn)之間的有180個(gè)，20萬(wàn)以下的有37個(gè)。中國(guó)的城市，部分為伴隨國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)而繁榮起來(lái)的工業(yè)城市，部分為具備良好對(duì)外開(kāi)放條件的港口城市，部分為歷史文化名城。簡(jiǎn)述述1/1/202320目前，，全國(guó)國(guó)共劃劃分為為23個(gè)省省、5個(gè)自自治區(qū)區(qū)、4個(gè)直直轄市市、2個(gè)特特別行行政區(qū)區(qū)。每平方方公里里的平平均人人口密密度為為134人人。但但是東東部沿沿海地地區(qū)相相對(duì)人人口密密集，，每平平方公公里超超過(guò)400人；；中部部地區(qū)區(qū)每平平方公公里200多人人截止2002年底，中國(guó)國(guó)大陸總?cè)丝诳跒?28453萬(wàn)人人，約占世界界人口的五分分之一。1/1/202321SWOT分析析中國(guó)目前各各項(xiàng)宏觀環(huán)境境經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地地區(qū)主要城市市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力力宏觀營(yíng)商環(huán)境境分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境境分析國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力及及經(jīng)濟(jì)自由度度社會(huì)總體經(jīng)濟(jì)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分分析外商在華投資資FDI比率率各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施施狀況整體政策法律律環(huán)境分析中國(guó)大陸總體體環(huán)境狀況問(wèn)問(wèn)題與機(jī)遇總總結(jié)分析1/1/202322城市各項(xiàng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力狀況況分析十座城市綜綜合競(jìng)爭(zhēng)力力度1/1/202323十三座城市市人才競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力度排列列1/1/20232413座座城城市市各各項(xiàng)項(xiàng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力排排名名

人才競(jìng)爭(zhēng)力資本競(jìng)爭(zhēng)力科技競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力文化競(jìng)爭(zhēng)力制度競(jìng)爭(zhēng)力管理競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)力綜合競(jìng)爭(zhēng)力上海2121424171深圳341431611712北京1212523144103廣州534162625384天津21531332463931277南京8755111522321910青島161162471913122112武漢1026733312440232514重慶6211529351227413716廈門(mén)3693369331113517大連251019413734332219成都7242635191628203120珠海44463731153030106241/1/202325宏觀觀營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境境因因素素狀狀況況（（2002年年））指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

中國(guó)營(yíng)商環(huán)境指數(shù)指標(biāo)體系的綜合指數(shù)，即四個(gè)分指數(shù)的合計(jì)+36.13經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)反映景氣情況、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲+30.11基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)指數(shù)反映對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)環(huán)境的整體滿意度-5.92商業(yè)運(yùn)作環(huán)境指數(shù)反映對(duì)商業(yè)運(yùn)作環(huán)境的整體滿意度-10.49企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)反映企業(yè)就自身營(yíng)商狀況的評(píng)價(jià)（質(zhì)、量）+22.43整體體經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)營(yíng)營(yíng)商商環(huán)環(huán)境境狀狀況況分分析析1/1/202326宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)及及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)指指數(shù)數(shù)（（2002年年））指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)2個(gè)一級(jí)指標(biāo)、6個(gè)二級(jí)指標(biāo)+30.11經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的景氣情況整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和相關(guān)行業(yè)的景氣情況+37.02社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)意欲和個(gè)人消費(fèi)者的消費(fèi)意欲+16.28相關(guān)指標(biāo)（企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)中）

所在行業(yè)的整體生產(chǎn)規(guī)模對(duì)所在行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的評(píng)價(jià)（擴(kuò)大、收縮）+46.61輔助指標(biāo)

物價(jià)水平對(duì)社會(huì)整體物價(jià)水平的評(píng)價(jià)（高、低、合適）+9.001/1/202327國(guó)際際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力比比較較表表國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力及及經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)總總體體自自由由度度狀狀況況分分析析1/1/202328經(jīng)濟(jì)濟(jì)自自由由度度指指數(shù)數(shù)國(guó)國(guó)際際比比較較表表1/1/202329外商商在在華華投投資資FDI總總體體狀狀況況分分析析二、、政府府可可信信度度：由于于SARS事事件件，，導(dǎo)導(dǎo)致致政政府府國(guó)國(guó)際際公公眾眾形形象象下下劃劃。。截截止止2003年年5月月““政政府府承承諾諾履履行行率率””整整體體下下降降近近10個(gè)個(gè)百百分分點(diǎn)點(diǎn)。。2003年5月月調(diào)查顯顯示：7.7%的人人認(rèn)為中中國(guó)一年年來(lái)100%履行行了入世世承諾，，有64.2%的的人認(rèn)為為大部分分履行了了承諾；；2002年調(diào)查查顯示：：17.4%和和68.6%的的人認(rèn)為為中國(guó)會(huì)會(huì)100%履履行承承諾和大大部分履履行承諾諾。一、FDI投資資率2002年中中國(guó)宏觀觀經(jīng)濟(jì)最最引人注注目事件件之一就就是FDI（（外商直直接投資資）達(dá)到到527億億美元，，比上年年增長(zhǎng)12.6%，，超過(guò)了了美國(guó)成成為全球球引進(jìn)境境外資金金最多的的國(guó)家。。1/1/202330總體生產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展?fàn)顮顩r分析析1/1/202331優(yōu)勢(shì)分析析：劣勢(shì)分析析：生產(chǎn)力宏宏觀環(huán)境境狀況分分析：1、中國(guó)國(guó)目前具具有很大大生產(chǎn)加加工能力力及產(chǎn)量量。2、從物物流供應(yīng)應(yīng)采購(gòu)中中心成本本控制方方面進(jìn)行行考量此此項(xiàng)數(shù)據(jù)據(jù)同時(shí)也也顯示了了，沃爾爾瑪?shù)顷戧懞?，可可以保障障相?yīng)的的物流供供應(yīng)。3、相對(duì)對(duì)于供方方市場(chǎng)，，沃爾瑪瑪?shù)馁Y源源采購(gòu)成成本價(jià)格格彈性曲曲線較大大。另一方面面我們也也可以看看到，大大陸目前前的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)能能力仍處處于低技技術(shù)含量量的勞動(dòng)動(dòng)密集形形生產(chǎn)加加工狀態(tài)態(tài)。1/1/202332優(yōu)勢(shì)分析析：1、根據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)顯顯示中國(guó)國(guó)大陸整整體經(jīng)濟(jì)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展?fàn)顟B(tài)態(tài)較快。。2、上述述各表中中的數(shù)據(jù)據(jù)直接說(shuō)說(shuō)明：目目前總體體發(fā)展?fàn)顮顩r呈良良性循環(huán)環(huán)態(tài)勢(shì)。。其中經(jīng)經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的景景氣情況況指標(biāo)為為+53.33（比2002年度高高出約16個(gè)百百分點(diǎn)））、社會(huì)會(huì)生產(chǎn)和和消費(fèi)指指標(biāo)為+35.94（（比2002年年度高出出約20個(gè)百分分點(diǎn)）。?？梢酝晖耆f(shuō)明明國(guó)民普普遍對(duì)未未來(lái)經(jīng)濟(jì)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況顯示出出較強(qiáng)的的信心。。3、根據(jù)據(jù)上述兩兩項(xiàng)分析析結(jié)果，，不難推推出國(guó)民民在整體體因素樂(lè)樂(lè)觀的心心理驅(qū)動(dòng)動(dòng)下，提提高生活活必需品品及非必必需品的的市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)能力力。有望望推動(dòng)中中國(guó)大陸陸的內(nèi)需需市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力。。1、由于于大陸GDP總總體增長(zhǎng)長(zhǎng)速度與與相應(yīng)配配套基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施不不等，因因此造成成嚴(yán)重經(jīng)經(jīng)濟(jì)及社社會(huì)問(wèn)題題。2、如果果政府沒(méi)沒(méi)有及時(shí)時(shí)采取相相對(duì)行之之有效的的措施，，生產(chǎn)規(guī)規(guī)模與社社會(huì)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力不能能形成良良性循環(huán)環(huán)的態(tài)勢(shì)勢(shì)下，將將可能加加大目前前國(guó)內(nèi)的的通貨緊緊縮。劣勢(shì)分析析：整體經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境運(yùn)運(yùn)營(yíng)狀況況分析：：1/1/202333國(guó)家政策策及各項(xiàng)項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施狀況況（2002年年）指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)指數(shù)6個(gè)一級(jí)指標(biāo)、41個(gè)二級(jí)指標(biāo)-5.92交通運(yùn)輸及物流對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+8.01通訊及傳媒服務(wù)對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+32.90能源及水電的供應(yīng)及價(jià)格對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+16.34科學(xué)技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-7個(gè)指標(biāo)-22.49人力資源對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-8個(gè)指標(biāo)-22.41社會(huì)環(huán)境對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-8個(gè)指標(biāo)-31.17政策及各各項(xiàng)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施狀狀況1/1/202334社會(huì)政治治法律基基礎(chǔ)狀況況分析：：1，中國(guó)大陸陸目前的的整體環(huán)環(huán)境基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施明明顯不完完善。其其中反映映基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施及社社會(huì)環(huán)境境的6個(gè)個(gè)一級(jí)指指標(biāo)也是是涇渭分分明，代代表硬件件、有形形設(shè)施及及環(huán)境的的3個(gè)一一級(jí)指標(biāo)標(biāo)都是正正值；代代表軟件件、無(wú)形形設(shè)施及及環(huán)境的的3個(gè)一一級(jí)指標(biāo)標(biāo)都是負(fù)負(fù)值。2，以上數(shù)據(jù)據(jù)揭示了了中國(guó)大大陸在培培育和優(yōu)優(yōu)化基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施及及社會(huì)環(huán)環(huán)境的過(guò)過(guò)程中所所產(chǎn)生的的不良因因素及各各種問(wèn)題題。3，同時(shí)最為為重要的的是明顯顯反映出出了，大大陸目前前存在制制度過(guò)于于僵化及及集權(quán)制制所帶來(lái)來(lái)的副面面結(jié)果。。4，由此產(chǎn)生生的最大大問(wèn)題是是，復(fù)雜雜的各種種社會(huì)公公共關(guān)系系；如果果外資進(jìn)進(jìn)入后，，不熟悉悉與政府府及其他他關(guān)系領(lǐng)領(lǐng)域之間間的溝通通跟協(xié)調(diào)調(diào)，將直直接影響響其在大大陸的繼繼續(xù)生存存發(fā)展。。5，與此同時(shí)時(shí)，2002年年度社會(huì)會(huì)環(huán)境指指標(biāo)為最最低的-31.17，，表明另另一個(gè)值值得憂慮慮的問(wèn)題題：由于于過(guò)度重重視經(jīng)濟(jì)濟(jì)，大陸陸的商業(yè)業(yè)道德、、可雇用用高級(jí)人人力資源源狀況與與總體經(jīng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)產(chǎn)不成比比。而相相對(duì)與亞亞洲其它它如：新新加坡、、日本、、韓國(guó)等等一些亞亞洲國(guó)民民經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)有較大大差距。。1/1/202335指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)4個(gè)一級(jí)指標(biāo)、24個(gè)二級(jí)指標(biāo)+22.43企業(yè)總體評(píng)價(jià)-數(shù)量化從數(shù)量的角度評(píng)價(jià)企業(yè)的總體營(yíng)商狀況+30.18企業(yè)總體評(píng)價(jià)-質(zhì)量化從質(zhì)量的角度評(píng)價(jià)企業(yè)的總體營(yíng)商狀況+20.14業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收支和損益情況-13個(gè)指標(biāo)+23.19投資評(píng)價(jià)對(duì)企業(yè)投資的評(píng)價(jià)（擴(kuò)大、收縮）-4個(gè)指標(biāo)+13.93與企業(yè)投資資相關(guān)的指指標(biāo)共4個(gè)個(gè)，反映企企業(yè)投資的的規(guī)模，整整體而言認(rèn)認(rèn)為2002年度的的投資規(guī)模模擴(kuò)大的回回函比認(rèn)為為投資規(guī)模模收縮的高高出約14個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)（2003年度展展望：預(yù)計(jì)計(jì)投資規(guī)模模進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大的比認(rèn)認(rèn)為會(huì)收縮縮的高出約約38個(gè)百百分點(diǎn)）。。就企業(yè)投投資傾向，，未來(lái)被看看重的產(chǎn)業(yè)業(yè)包括：通通訊、傳媒媒及娛樂(lè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、金融融服務(wù)業(yè)、、醫(yī)療衛(wèi)生生及教育、、房地產(chǎn)及及建造業(yè)、、交通運(yùn)輸輸及物流、、酒店、餐餐飲及旅行行服務(wù)、軟軟件、信息息及商務(wù)顧顧問(wèn)。企業(yè)營(yíng)商環(huán)環(huán)境指數(shù)（（2002年）1/1/202336加入WTO以后中國(guó)國(guó)的進(jìn)出口口關(guān)稅狀況況1/1/202337中國(guó)加入WTO對(duì)國(guó)國(guó)際零售商商業(yè)的政策策2002外國(guó)服務(wù)提供者僅限于以合資企業(yè)形式在5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)（深圳、珠海、汕頭、廈門(mén)和海南）和6個(gè)城市（北京、上海、天津、廣州、大連和青島）提供服務(wù)。允許的合資零售企業(yè)的總數(shù)各不超過(guò)4家；2003正式開(kāi)放所有省會(huì)城市、寧波和重慶；并取消地域限制、數(shù)量限制、股權(quán)限制。2004徹底取消地域限制、數(shù)量限制、股權(quán)限制。2004年以后，允許在經(jīng)營(yíng)范圍上逐步增加經(jīng)營(yíng)范圍項(xiàng)目：1、加入后1年內(nèi)(2002）允許從事圖書(shū)、報(bào)紙和雜志的零售；2、加入后3年內(nèi)(2004)，允許從事藥品、農(nóng)藥、農(nóng)膜和成品油的零售；加入后5年內(nèi)(2006)，允許從事化肥的零售。1/1/202338使用波特五五力對(duì)沃爾爾瑪公司內(nèi)內(nèi)外環(huán)境分分析行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析可替代銷(xiāo)售模式分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)外部環(huán)境分析渠道分析客戶態(tài)勢(shì)分析1/1/202339行業(yè)外部物物流環(huán)境渠渠道分析1/1/202340物流總成本變變化％0.90%0.01%0.01%0.00%0.00%0.01%0.00%0.04%0.16%0.06%0.00%0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%0.70%0.80%0.90%1.00%2001進(jìn)出出口海運(yùn)成本本變化１％2001進(jìn)出出口空運(yùn)成本本變化１％2001內(nèi)陸陸陸上運(yùn)輸成成本變化１％％2001內(nèi)陸陸水上運(yùn)輸成成本變化１％％2001倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)成本變化１１％2001口岸岸報(bào)關(guān)、商檢檢等管理費(fèi)用用成本變化１１％2001貨代代傭金成本變變化１％2001保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)用成本變變化１％2001其他他成本變化１１％2001間接接時(shí)間成本變變化１％數(shù)據(jù)表明，影影響總物流費(fèi)費(fèi)用水平的核核心因素為進(jìn)進(jìn)出口海運(yùn)成成本,每變化1%將會(huì)使物流流總成本變化化約0.9%其次的影響因因素為由進(jìn)出出口周期引起起的時(shí)間成本本，以及保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)用、內(nèi)陸陸陸上運(yùn)輸成成本和進(jìn)出口口空運(yùn)成本等等降低進(jìn)出口海海運(yùn)成本和通通過(guò)提高通關(guān)關(guān)效率來(lái)降低低時(shí)間成本將將是今后降低低物流費(fèi)用、、推動(dòng)進(jìn)出口口貿(mào)易的重心心以物流變化態(tài)態(tài)勢(shì)做成本性性分析1/1/2023411、根據(jù)資料通過(guò)過(guò)對(duì)上海企業(yè)業(yè)進(jìn)出口物流流成本的數(shù)據(jù)據(jù)分析2、在其它因因素不變的情情況下，單位位物流成本每每降低一個(gè)百百分點(diǎn)，會(huì)帶帶來(lái)進(jìn)出額增增加56.7億美元。全球物流采購(gòu)購(gòu)低成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)以上海進(jìn)出口口物流成本態(tài)態(tài)勢(shì)為例看跨跨國(guó)采購(gòu)在中中國(guó)市場(chǎng)目前前的總體狀況況1/1/202342產(chǎn)量位居世界界第一的中國(guó)國(guó)（大陸）制制造部分產(chǎn)品品分類(lèi)統(tǒng)計(jì)表表產(chǎn)品

產(chǎn)量（萬(wàn)）占世界份額%洗衣機(jī)（臺(tái)）144324%彩電（臺(tái)）393629%電冰箱（臺(tái)）127916%電風(fēng)扇（臺(tái)）766150%空調(diào)（臺(tái)）182730%照相機(jī)（臺(tái)）551450%微波爐（臺(tái)）125730%一次性電池（支）170（億）40%棉紗（噸）557棉布（米）277（億）--------化纖（噸）594------服裝（件）200（億）-------鐘表（個(gè)）15（億）75%優(yōu)勢(shì)二：龐大大的生產(chǎn)能力力和產(chǎn)量1/1/202343人民幣（萬(wàn)億億）地域廣闊，內(nèi)內(nèi)貿(mào)流通需求求巨大加入WTO后后，外商投資資增多，進(jìn)出出口貿(mào)易將大大幅增加政府扶持、規(guī)規(guī)范發(fā)展第三三方物流企業(yè)業(yè)目前全國(guó)參與與流通行業(yè)企企業(yè)多達(dá)4.7多萬(wàn)家家，其中民營(yíng)營(yíng)與個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)占很大比重重地域域性性強(qiáng)強(qiáng)，，總總體體綜綜合合服服務(wù)務(wù)能能力力差差行業(yè)業(yè)操操作作不不規(guī)規(guī)范范，，配配套套環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)缺缺乏乏統(tǒng)統(tǒng)一一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)“重重硬硬件件，，輕輕軟軟件件””，，管管理理水水平平和和先先進(jìn)進(jìn)技技術(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)用用能能力力低低下下人員員素素質(zhì)質(zhì)較較低低但目目前前市市場(chǎng)場(chǎng)割割據(jù)據(jù)，，普普遍遍存存在在低低效效現(xiàn)現(xiàn)象象注：1.“九九五五期期間間””數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)以以1999年年為為參參考考，，當(dāng)當(dāng)年年物物流流成成本本約約占占GDP的的17%2.““十十五五期期間間””數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)以以2004年年為為參參考考，，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)GDP年年增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率7%，，物物流流成成本本比比率率降降至至15%優(yōu)勢(shì)勢(shì)三三：：中中國(guó)國(guó)龐龐大大的的物物流流市市場(chǎng)場(chǎng)將將成成為為全全球球采采購(gòu)購(gòu)中中心心中國(guó)國(guó)大大規(guī)規(guī)模模的的物物流流市市場(chǎng)場(chǎng)利利于于全全球球采采購(gòu)購(gòu)1/1/202344新型競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的進(jìn)進(jìn)入1,邊際型型跨國(guó)集集團(tuán)公司司因?yàn)閾頁(yè)碛休^先先進(jìn)的物物流管理理經(jīng)驗(yàn)和和建立大大型倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)中心的的能力,隨時(shí)可可以進(jìn)入入零售業(yè)業(yè)直接參參與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng);2,已有有一定網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模模的當(dāng)?shù)氐亓闶燮笃髽I(yè)，將將利用其其豐富的的本地運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，在進(jìn)進(jìn)一步提提高其綜綜合管理理水準(zhǔn)后后,同時(shí)時(shí)積極擴(kuò)擴(kuò)張;3,大量量原有以以生產(chǎn)為為主的邊邊際型企企業(yè)，將將重新整整合，自自產(chǎn)自銷(xiāo)銷(xiāo).服務(wù)對(duì)象象要求變變化市場(chǎng)將更更加細(xì)分分和專(zhuān)業(yè)業(yè)，導(dǎo)致致不同類(lèi)類(lèi)型客戶戶，對(duì)購(gòu)購(gòu)物的需需求及售售前后服服務(wù)基本本要求更更高，更更加細(xì)分分1,更新新率加快快2,優(yōu)化化物流程程序，要要求信息息及時(shí)反反饋和分分享3,其其他增值值服務(wù)要要求，特特殊包裝裝能力等等技術(shù)的不不斷發(fā)展展1,零售售物流系系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化不斷斷發(fā)展,使公司對(duì)對(duì)子公司司可以隨隨時(shí)控制制管理;2,食品品保鮮,存儲(chǔ)和和運(yùn)輸更更加快捷捷;2,大型型的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)采購(gòu)中中心,降降低了采采購(gòu)過(guò)程程成本.零售業(yè)面面臨渠道道的變化化零售采購(gòu)購(gòu)模式演演變1、由于于目前國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)零售業(yè)業(yè)60%的跨國(guó)國(guó)集團(tuán)的的惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，政政府將以以在華進(jìn)進(jìn)行“服服務(wù)業(yè)傾傾銷(xiāo)”為為理由調(diào)調(diào)整相關(guān)關(guān)法律法法規(guī)和制制度條款款?？刂浦瓶鐕?guó)零零售業(yè)在在本土的的擴(kuò)張；；2、跨國(guó)國(guó)集團(tuán)的的國(guó)際行行業(yè)規(guī)則則與國(guó)內(nèi)內(nèi)本地行行業(yè)規(guī)則則發(fā)生沖沖突，因因此政府府可能為為保護(hù)本本土企業(yè)業(yè)的生存存而制訂訂強(qiáng)制保保護(hù)措施施,問(wèn)題一：：行業(yè)外外可預(yù)見(jiàn)見(jiàn)的潛在在不利因因素1/1/202345有中級(jí)以上技術(shù)職稱(chēng)長(zhǎng)期從事并具有零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題二：：從事國(guó)國(guó)際零售售及物流流行業(yè)中中高級(jí)管管理經(jīng)營(yíng)營(yíng)人才嚴(yán)嚴(yán)重缺乏乏；同時(shí)時(shí)中國(guó)大大陸的企企業(yè)總體體管理水水平為全全亞洲倒倒數(shù)第三三。根據(jù)規(guī)章章制度的的標(biāo)準(zhǔn)和和實(shí)施情情況、管管理環(huán)境境、落實(shí)實(shí)國(guó)際會(huì)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的程度度、制度度機(jī)制和和公司管管理文化化等因素素給亞洲洲國(guó)家評(píng)評(píng)分：1/1/202346行業(yè)內(nèi)部部環(huán)境分分析1/1/202347截止2001年年底我國(guó)國(guó)零售業(yè)業(yè)主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)現(xiàn)形式從經(jīng)濟(jì)資資本狀態(tài)態(tài)類(lèi)型看看目前我我國(guó)零售售業(yè)從零售業(yè)業(yè)態(tài)形式式看目前前我國(guó)零零售業(yè)從經(jīng)營(yíng)形形式看目目前我國(guó)國(guó)零售業(yè)業(yè)根據(jù)上面面的圖表表顯示結(jié)結(jié)果可以以看出，，目前大大陸零售售業(yè)內(nèi)主主要以內(nèi)內(nèi)資及百百貨業(yè)為為主要運(yùn)運(yùn)做形式式。1/1/202348目前大陸經(jīng)經(jīng)內(nèi)零售業(yè)業(yè)態(tài)形式主主要有：百貨店、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)店、超超市、連鎖鎖店、專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)商場(chǎng)（大大賣(mài)場(chǎng)）、、廉價(jià)商店店、以及郵郵購(gòu)、電視視購(gòu)物、網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物等等無(wú)店鋪零零售形式。。1996——2001年零售業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)動(dòng)單位經(jīng)濟(jì)濟(jì)類(lèi)型結(jié)構(gòu)構(gòu)變動(dòng)經(jīng)濟(jì)類(lèi)型2001年1996年增減變動(dòng)

單位數(shù)

（萬(wàn)個(gè)）比重

（%）

單位數(shù)

（萬(wàn)個(gè)）比重

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單位數(shù)

（萬(wàn)個(gè)）比重

（%）

全國(guó)63.2100.055.28100.07.920.0

國(guó)有11.317.916.2929.5-4.99-11.6

集體23.537.233.4560.5-9.95-23.3

私營(yíng)19.631.03.816.915.7924.1

聯(lián)營(yíng)0.20.30.050.10.150.2

股份制7.311.60.090.27.2111.4

外商投資0.20.30.030.00.170.3

港澳臺(tái)投資0.30.50.020.00.280.4

其他0.81.31.552.8-0.75-1.5

1/1/202349問(wèn)題:零售售業(yè)的過(guò)速增長(zhǎng)政政府已出面面采取強(qiáng)制制措施控制制零售業(yè)在華華發(fā)展走勢(shì)勢(shì)1,目前跨國(guó)際際零售業(yè)巨巨頭均以在在登陸;2,預(yù)計(jì)將將以每年10家的增增長(zhǎng)速度繼繼續(xù)向中國(guó)國(guó)內(nèi)陸及北北部地區(qū)擴(kuò)擴(kuò)張;3,同時(shí)零零售業(yè)的增增長(zhǎng)速度已已經(jīng)超過(guò)了了GDP增增長(zhǎng)速度1/1/202350更新率高中國(guó)食品超市年更新率%42大型超市超市月更新率28%年更新率%33月更新率3.5%連鎖便利店年更新率%72月更新率6%機(jī)遇一：中中國(guó)是潛在在的全世界界超市產(chǎn)品品的生產(chǎn)和和供應(yīng)的一一個(gè)大國(guó)。。因素分析：：中國(guó)超市市商品這樣樣高的更新新率一個(gè)重重要的原因因是，連鎖鎖超市業(yè)的的發(fā)展極大大地拉動(dòng)上上游制造業(yè)業(yè)的發(fā)展。。表明了中中國(guó)是潛在在的全世界界超市產(chǎn)品品的生產(chǎn)和和供應(yīng)的一一個(gè)大國(guó)。。1/1/202351客戶端態(tài)勢(shì)勢(shì)及購(gòu)買(mǎi)趨趨勢(shì)分析1/1/2023521993年和1994年分為第一一階段，這這階段恩格格爾系數(shù)大大于0.5；1995年至1999年為第二階階段，這階階段恩格爾爾系數(shù)介于于之間；2000年和2001年為第三階階段，這一一階段恩格格爾系數(shù)低低于0.4。大陸居民消消費(fèi)結(jié)構(gòu)分分成三個(gè)階階段：這三階段各各有特點(diǎn)區(qū)區(qū)分明顯，，充分地表表明居民消消費(fèi)結(jié)構(gòu)的的變化根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)糧農(nóng)組織織的標(biāo)準(zhǔn)劃劃分：恩格格爾系數(shù)在在60%以以上為貧困困，在50%-59%為溫飽飽，在40%-49%為小康康，在30%-39%為富裕裕，30%以下為最最富裕。1/1/202353第一類(lèi)高收入入支持的“先先導(dǎo)型”；第二類(lèi)中等收收入狀況的升升級(jí)型；第三類(lèi)第收入入支持的培育育型三大收入消費(fèi)費(fèi)群體消費(fèi)態(tài)態(tài)勢(shì)比率：1/1/202354花大多數(shù)的錢(qián)(%)經(jīng)常光顧(過(guò)去7天)(%)過(guò)去4星期光顧(%)偶爾光顧(%)曾經(jīng)光顧過(guò)(%)考慮光顧(%)不考慮光顧(%)北京的大賣(mài)場(chǎng)廣州的大賣(mài)場(chǎng)上海的大賣(mài)場(chǎng)深圳的大賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)支支出表表現(xiàn)（（以大大賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)物物為導(dǎo)導(dǎo)向，，在四四座經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)較較好，，客流流量相相對(duì)較較大的的的主主要城城市為為主））：1/1/202355

一，住房與轎車(chē)是富裕階段日益升溫的消費(fèi)品

根據(jù)馬斯洛“需求五層次”論對(duì)中國(guó)目前消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行需求分析

二，教育消費(fèi)成為長(zhǎng)期的消費(fèi)三，綠色消費(fèi)四、信息消費(fèi)將成為新世紀(jì)的消費(fèi)四，旅游服務(wù)消費(fèi)消費(fèi)將成為主要休閑消費(fèi)

五。銀色消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)具較大增長(zhǎng)空間

衣著消費(fèi)支出比重下降

食品消費(fèi)質(zhì)量提高耐用消費(fèi)品趨于飽和

用品消費(fèi)增長(zhǎng)減緩交通通通訊支支出持持續(xù)增增長(zhǎng)，，支出出比重重變化化最大大住房消費(fèi)比重上升較快醫(yī)療及娛樂(lè)教育文化消費(fèi)比重上升趨勢(shì)明顯1/1/202356有我需需要的的所有有產(chǎn)品品有與眾眾不同同的產(chǎn)產(chǎn)品能提供供好的的顧客客服務(wù)務(wù)希望能能被看看到在在這里里購(gòu)物物有朋友友的推推薦有同我我一樣樣的其其他顧顧客在在這里里購(gòu)物物提供供高高價(jià)價(jià)值值一般般價(jià)價(jià)格格較較低低地理位置置便利品種服務(wù)型顧客親善型顧客理性顧客超市顧顧客客基本本特特性特征表象象1/1/202357行業(yè)內(nèi)中國(guó)大大陸地區(qū)目前前已存在的主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手及現(xiàn)狀介紹紹分析大陸市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：法國(guó)家樂(lè)福（（CARREFOUR））連鎖超市集集團(tuán)公司德國(guó)麥德龍（（METRO）零售集團(tuán)團(tuán)公司1/1/202358法國(guó)家樂(lè)福（（CARREFOUR））連鎖超市集集團(tuán)公司該公司成立于于1959年年。是又Fourier和Defforey家家族在法國(guó)創(chuàng)創(chuàng)建，目前是是歐洲最大的的連鎖超市集集團(tuán)，在同行行業(yè)中僅次于于沃爾瑪排名名第二位。主要經(jīng)營(yíng)理念念：經(jīng)營(yíng)管理全面面本土化主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略特點(diǎn)：以本土化經(jīng)營(yíng)營(yíng)為主要戰(zhàn)略略，走曲線拓拓展品牌向全全球市場(chǎng)展開(kāi)開(kāi)公司簡(jiǎn)介：家樂(lè)福目前在在全球擁有9200多家家分店。以零零售、大賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)和折扣銷(xiāo)售售三種類(lèi)型為為主。同時(shí)還還在其本土擁?yè)碛?000多家連鎖店店，銷(xiāo)售額約約占法國(guó)零售售業(yè)的30%。家樂(lè)福欲1999年并購(gòu)購(gòu)了PROMODES集集團(tuán)。目前的主要發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略是：：向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)發(fā)展。（已擬擬訂了一個(gè)3年的短期戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃）1/1/202359家樂(lè)福的完全全本土化采購(gòu)購(gòu)物流供應(yīng)方方式：主要特點(diǎn)：1，合理壓縮縮了采購(gòu)過(guò)程程成本；2，，降低了采購(gòu)購(gòu)渠道的管理理成本；3，，增加了供應(yīng)應(yīng)商之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力度，從從另一面可直直接控制資源源的價(jià)格及確確保產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定性；；4，完全的的本土化資源源加強(qiáng)了當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力度。1/1/202360家樂(lè)福在在中國(guó)大大陸的本本土化采采購(gòu)物流流供應(yīng)操操作程序序?qū)Ｈ烁欅櫜少?gòu)專(zhuān)人跟蹤蹤采購(gòu)資源零星星采購(gòu)超市市連鎖店大賣(mài)場(chǎng)零售店直接進(jìn)入入各終端端采購(gòu)人員員專(zhuān)項(xiàng)跟跟蹤管理理采購(gòu)專(zhuān)派采購(gòu)購(gòu)人員負(fù)責(zé)質(zhì)量量監(jiān)控零星資源源采購(gòu)零星資源源采購(gòu)客戶終端端銷(xiāo)售1/1/202361家樂(lè)福1995年正式式進(jìn)入中中國(guó)大陸陸。首先先在北京京、上海海、廣州州三大城城市為據(jù)據(jù)點(diǎn)，逐逐步向整整個(gè)大陸陸全面發(fā)發(fā)展。家樂(lè)福在在中國(guó)大大陸的主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略模模式仍是是以本土土化為主主。1，人員員本土化化2，采購(gòu)購(gòu)本土化化3，操作作本土化化家樂(lè)福在在中國(guó)大大陸的主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)特點(diǎn)情情況1/1/202362德國(guó)麥德德龍（METRO）零零售集團(tuán)團(tuán)公司麥德龍集集團(tuán)公司司是全球球著名的的零售集集團(tuán)?？偪偛课挥谟诘聡?guó)著著名的魯魯爾工業(yè)業(yè)區(qū)。始始創(chuàng)于1964年，是是一家相相對(duì)于家家樂(lè)福和和沃爾瑪瑪較年輕輕的零售售企業(yè)。。以自我我動(dòng)手超超市為主主要零售售經(jīng)營(yíng)方方式。麥德龍行行業(yè)內(nèi)排排名第三三位。公公司在全全球20多個(gè)國(guó)國(guó)家擁有有3000多家家分店，，20多多萬(wàn)員工工，年收收入1000億億以上德德國(guó)馬克克。1/1/202363麥德龍龍?jiān)谌虻牡闹饕?jīng)營(yíng)營(yíng)模式式麥德龍龍全球球營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方式式采用用的是是會(huì)員員制。。會(huì)員應(yīng)應(yīng)當(dāng)具具有法法人資資格，，主要要包括括四大大類(lèi)：：餐飲業(yè)業(yè)各類(lèi)類(lèi)企業(yè)業(yè)；中小型型零售售商；；需要原原材料料的經(jīng)經(jīng)營(yíng)類(lèi)類(lèi)企業(yè)業(yè)包括括工廠廠、小小店面面、夜夜總會(huì)會(huì)等；；以及需需要原原材料料的非非經(jīng)營(yíng)營(yíng)類(lèi)機(jī)機(jī)構(gòu)包包括政政府、、學(xué)校校、各各種聯(lián)聯(lián)合會(huì)會(huì)等1/1/202364麥德龍龍面對(duì)對(duì)的消消費(fèi)群群不是是個(gè)人人和家家庭，，而是是通過(guò)過(guò)會(huì)員員制的的形式式從行為為分析析:從麥德德龍行行為的的表面面上看看是阻阻擋了了一批批零售售消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)進(jìn)場(chǎng)消消費(fèi)，，而從從另外外一個(gè)個(gè)側(cè)面面反映映了麥麥德龍龍強(qiáng)烈烈的目目標(biāo)消消費(fèi)群群意識(shí)識(shí)，從從一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)節(jié)上反反映了了“顧顧客第第一””的服服務(wù)理理念.鎖定具具有批批量購(gòu)購(gòu)買(mǎi)能能力的的終端端零售售商和和機(jī)關(guān)關(guān)事業(yè)業(yè)單位位等，，進(jìn)行行批量量銷(xiāo)售售。拒拒絕兒兒童消消費(fèi)群群體進(jìn)進(jìn)場(chǎng)，，禁止止孩子子們到到處亂亂跑，，實(shí)質(zhì)質(zhì)是為為了更更好地地服務(wù)務(wù)自己己的目目標(biāo)消消費(fèi)群群。從目標(biāo)標(biāo)分析析1/1/202365麥德龍龍目前前主要要經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念念：自我動(dòng)動(dòng)手方方便顧顧客創(chuàng)新經(jīng)經(jīng)營(yíng)麥德龍龍主要要經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略略方式式：以首創(chuàng)創(chuàng)的““自我我動(dòng)手手”為為主與供供銷(xiāo)銷(xiāo)三三方方協(xié)協(xié)同同發(fā)發(fā)展展1/1/202366麥得得龍龍物物流流采采購(gòu)購(gòu)供供應(yīng)應(yīng)程程序序集散散供供應(yīng)應(yīng)商商零售售終終端端麥得得龍龍公公司司供應(yīng)應(yīng)商商自自己己負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)直直接接送送貨貨到到麥麥得得龍龍由顧顧客客自自己己選選取取麥得得龍龍?jiān)谠?-2個(gè)個(gè)月月內(nèi)內(nèi)直直接接付付現(xiàn)現(xiàn)金金顧客客自自己己帶帶出出商商品品時(shí)時(shí)直直接接付付現(xiàn)現(xiàn)金金免費(fèi)費(fèi)停停車(chē)車(chē)位位特點(diǎn)點(diǎn):1，，靈靈活活、、簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔、、可可操操作作性性強(qiáng)強(qiáng)、、適適應(yīng)應(yīng)能能力力較較強(qiáng)強(qiáng)；；2，，將將供供銷(xiāo)銷(xiāo)三三方方有有利利的的結(jié)結(jié)合合在在一一起起，，便便于于之之間間的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)溝溝通通及及相相互互間間的的信信息息快快速速傳傳遞遞；；1/1/202367麥德龍?jiān)谥袊?guó)國(guó)大陸的經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況麥得龍與1995年正式式登陸中國(guó)大大陸，至2000年8月月相繼開(kāi)設(shè)8家手動(dòng)式零零售商場(chǎng)。1/1/202368供應(yīng)商商和零零售商商之間間以““價(jià)格格談判判”為為核心心的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系供應(yīng)商商零售商商通過(guò)擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模降低成成本通過(guò)快快速革新和和變化營(yíng)營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售通過(guò)擴(kuò)擴(kuò)大采采購(gòu)批批量增增強(qiáng)討討價(jià)還還價(jià)的的能力力通過(guò)維維持安安全水水平以以降低低庫(kù)存存以具有有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的價(jià)格格維持持店內(nèi)內(nèi)的商商品品品種組組合采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)店價(jià)格的的領(lǐng)先先者物流價(jià)格和和促銷(xiāo)導(dǎo)向以以增加需求“推””的戰(zhàn)戰(zhàn)略而而不是是“拉拉”的的戰(zhàn)略略；““孤立立的””，不不注重重“流流程””缺乏一一致的的消費(fèi)費(fèi)者導(dǎo)導(dǎo)向戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)格1/1/202369作業(yè)環(huán)節(jié)消費(fèi)生產(chǎn)計(jì)劃包裝大小/單位庫(kù)存水平流轉(zhuǎn)計(jì)劃運(yùn)輸工具運(yùn)輸時(shí)間安排時(shí)間安排，資源調(diào)度庫(kù)存水平運(yùn)輸時(shí)間計(jì)劃時(shí)間安排，人員計(jì)劃庫(kù)存水平品種組合貨架技術(shù)供應(yīng)商的生產(chǎn)供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)零售商的倉(cāng)庫(kù)或配送中心商店供應(yīng)鏈者運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸目前中中國(guó)大大陸整整個(gè)分分銷(xiāo)和和配送送過(guò)程程效率率較低低生產(chǎn)商商與零零售商商之間間存在在這運(yùn)運(yùn)輸物物流過(guò)過(guò)高的的成本本及運(yùn)運(yùn)輸時(shí)時(shí)間過(guò)過(guò)長(zhǎng)、、安全全等問(wèn)問(wèn)題。。這樣樣相對(duì)對(duì)成本本高，，而且且在雙雙方采采購(gòu)談?wù)勁械牡纳?，，也?huì)會(huì)發(fā)生生沖突突。而而且由由于中中國(guó)目目前的的整個(gè)個(gè)物流流運(yùn)輸輸處于于較落落后的的狀態(tài)態(tài)，所所以只只有生生產(chǎn)商商與零零售商商結(jié)成成物流流鏈，，才可可以達(dá)達(dá)到雙雙方滿滿意的的效果果。物流落落后引引起的的問(wèn)題題1/1/202370新市場(chǎng)場(chǎng)和新新合作作關(guān)系系的出出現(xiàn)聯(lián)盟行行為的的增加加新興和和/或或重建建的市市場(chǎng)新興的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)方式式持續(xù)的的價(jià)格格壓力力新的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手行業(yè)內(nèi)內(nèi)部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)可替代代模式式不斷變變化的的模式式內(nèi)部部的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不斷變變化的的模式式競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)物物的出出現(xiàn)虛擬公公司的的出現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)國(guó)際零零售業(yè)業(yè)呈幾幾何數(shù)數(shù)擴(kuò)張張發(fā)達(dá)的的物流流配套套設(shè)施施掌握零零售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的的高級(jí)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員員成為為業(yè)務(wù)務(wù)的必必需品品不斷變變化的的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境,靈靈活的的戰(zhàn)略略措施施客戶對(duì)可靠靠性的的持續(xù)續(xù)壓力力更多的的服務(wù)務(wù)注重要要求更更快、、更簡(jiǎn)簡(jiǎn)單和和更靈靈活的的供應(yīng)應(yīng)鏈不斷利利用數(shù)數(shù)量調(diào)調(diào)節(jié)手手段重視價(jià)價(jià)值的的提供供更多復(fù)復(fù)雜的的外包包和合合同簽簽訂過(guò)過(guò)程經(jīng)濟(jì)和政治因素持續(xù)增長(zhǎng)的國(guó)際貿(mào)易不斷變化的政府政策法規(guī)企業(yè)私有化的趨勢(shì)對(duì)環(huán)境和安全的憂慮對(duì)能力更多的限制來(lái)自人員的壓力客戶購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力力行業(yè)外外部環(huán)環(huán)境可替代代模式式公司內(nèi)部軟軟硬件環(huán)境境沃爾瑪?shù)氖惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓壓力1/1/202371戰(zhàn)略時(shí)機(jī)及及市場(chǎng)危機(jī)機(jī)以家樂(lè)福為為主要的其其它大型零零售業(yè)集團(tuán)團(tuán)在華擴(kuò)張張過(guò)速!外資規(guī)定超超市入場(chǎng)費(fèi)費(fèi)問(wèn)題波及及整個(gè)在華華跨國(guó)零售售業(yè)!由于家樂(lè)福福等目前在在華投資的的零售集團(tuán)團(tuán)有30多多家違規(guī)設(shè)設(shè)店問(wèn)題，，導(dǎo)致政府府將采取一一系列強(qiáng)硬硬措施，控控制外資零零售業(yè)!采購(gòu)方式與與本土供貨貨商發(fā)生嚴(yán)嚴(yán)重沖突，，引起當(dāng)?shù)氐毓┴浬绦行袠I(yè)協(xié)會(huì)的的集體行動(dòng)動(dòng)，政府將將于2003年底之之前出臺(tái)相相關(guān)控制法法律等政府府措施!“服務(wù)傾銷(xiāo)銷(xiāo)”問(wèn)題!政府已經(jīng)開(kāi)開(kāi)始制定各各種保護(hù)本本土零售業(yè)業(yè)的地方政政策法規(guī)!麥德龍已經(jīng)經(jīng)北上。中國(guó)內(nèi)地等等北方城市市由于發(fā)展展過(guò)慢，周周邊及交通通運(yùn)輸物流流等環(huán)境因因素不利于于大規(guī)模物物流倉(cāng)儲(chǔ)的的建立經(jīng)營(yíng)營(yíng)。目前沃爾瑪瑪?shù)闹行拇蟠笠?guī)模物流流倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)購(gòu)方式對(duì)沃沃爾瑪繼續(xù)續(xù)搶灘已成成主要阻力力!預(yù)警危機(jī)1/1/202372與政府保保持良好好的關(guān)系系支持中國(guó)國(guó)彩電在在美國(guó)的的反傾銷(xiāo)銷(xiāo)案低格調(diào)停停止快速速的擴(kuò)張張,開(kāi)始始以咨詢?cè)児镜牡纳矸葸M(jìn)進(jìn)入沃爾瑪成成熟的中中心控制制管理系系統(tǒng)完整的采采購(gòu)供應(yīng)應(yīng)鏈，以以及它的的物流、、配送中中心、全全球采購(gòu)購(gòu)、快速速反應(yīng)系系統(tǒng)、高高效運(yùn)輸輸......所有有這一些些都不是是輕易能能夠拷貝貝到的。。沃爾瑪還還擁有強(qiáng)強(qiáng)大的知知識(shí)庫(kù)，，它的全全球銷(xiāo)售售經(jīng)驗(yàn)，，它的滲滲透能力力，還有有它已經(jīng)經(jīng)形成的的核心價(jià)價(jià)值觀念念。以上這些些是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)無(wú)法拷貝貝的軟件件資本.:家樂(lè)福一一系列事事件,已已嚴(yán)重影影響其在在華的繼繼續(xù)順利利擴(kuò)張,無(wú)形中中給沃爾爾瑪一個(gè)個(gè)很好的的進(jìn)入契契機(jī);與供應(yīng)商商發(fā)生的的沖突,給沃爾爾瑪迅速速擴(kuò)大中中國(guó)采購(gòu)購(gòu)物流市市場(chǎng)的占占有率;并乘勢(shì)勢(shì)加強(qiáng)自自身與當(dāng)當(dāng)?shù)毓┴涁浬痰墓娦蜗笙?借助與政政府之間間的良好好關(guān)系,占據(jù)家家樂(lè)福原原由的已已成熟市市場(chǎng)環(huán)境境.長(zhǎng)期以來(lái)來(lái)保持低低格調(diào),減免了了因通道道費(fèi)問(wèn)題題帶來(lái)的的各項(xiàng)法法律糾紛紛及負(fù)面面壓力;優(yōu)勢(shì)與機(jī)機(jī)遇1/1/202373戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃劃產(chǎn)品戰(zhàn)略略規(guī)劃價(jià)格戰(zhàn)略略規(guī)劃推廣戰(zhàn)略略規(guī)劃通路戰(zhàn)略略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)組織織規(guī)劃1/1/202374戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)：從全球零零售物流流業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)的角度度，將中國(guó)作作成沃爾爾瑪全球球資源采采購(gòu)中心心5年后成成為中國(guó)國(guó)市場(chǎng)中中的最大大零售跨跨國(guó)公司司；控制制中國(guó)物物流渠道道1/1/202375產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)再定位位明星問(wèn)號(hào)瘦狗現(xiàn)金牛高市場(chǎng)成長(zhǎng)率低相對(duì)市場(chǎng)占有率低BCG距陣對(duì)零售超市市場(chǎng)進(jìn)行定位分析中部地區(qū)區(qū)中等收收入群中中端市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品品如：日日常百貨貨用品高端IT等高端端電子科科技類(lèi)中端產(chǎn)品品、中部部地區(qū)與與中間立立場(chǎng)。本本土企業(yè)業(yè)依靠低低端市場(chǎng)場(chǎng)贏得天天下，而而跨企原原來(lái)的市市場(chǎng)在高高端。那那么，從從高端向向中端市市場(chǎng)發(fā)展展比起從從低端市市場(chǎng)向高高端攀登登要相對(duì)對(duì)容易，，也較易易搶占先先機(jī)。從從另一個(gè)個(gè)角度，，中端市市場(chǎng)大，，爭(zhēng)奪的的激烈程程度相對(duì)對(duì)較低。?？缙笫〉囊灰淮笠蛩厮厥峭耆兄赜谟诎l(fā)達(dá)地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)，而無(wú)無(wú)視中部部崛起將將是大勢(shì)勢(shì)所趨，，中部地地區(qū)消費(fèi)費(fèi)與東部部發(fā)達(dá)地地區(qū)呈現(xiàn)現(xiàn)梯度轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，正正好是中中端產(chǎn)品品的接盤(pán)盤(pán)者，也也將是跨跨企未來(lái)來(lái)的必爭(zhēng)爭(zhēng)之地。。短時(shí)間間內(nèi)，市市場(chǎng)與計(jì)計(jì)劃的爭(zhēng)爭(zhēng)奪也不不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)一邊倒倒的局面面。換言言之，大大部分領(lǐng)領(lǐng)域已經(jīng)經(jīng)實(shí)現(xiàn)了了市場(chǎng)化化，而少少數(shù)關(guān)鍵鍵領(lǐng)域計(jì)計(jì)劃仍然然固守，，因此，，在選用用適用的的游戲規(guī)規(guī)則時(shí)，，相機(jī)行行事的中中間立場(chǎng)場(chǎng)將是合合乎時(shí)宜宜的選擇擇。汽車(chē)、建材材、生鮮類(lèi)類(lèi)耐用商品1/1/202376產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃第一步：首首先將中檔檔易耗商品品市場(chǎng)細(xì)化化，利用沃沃爾瑪良好好的商標(biāo)品品牌形象，，作為繼續(xù)續(xù)推進(jìn)的武武器；以咨咨詢公司的的形式，利利用豐富的的知識(shí)資源源庫(kù)；與中中國(guó)當(dāng)?shù)氐牡妮^具實(shí)力力的生產(chǎn)及及銷(xiāo)售商合合作。在保保持原由管管理模式下下，以沃爾爾瑪為產(chǎn)品品商標(biāo)形象象注冊(cè)，使使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷(xiāo)售物物流供應(yīng)商商的名義及及資源做基基礎(chǔ)條件，，進(jìn)行控股股式合作。。目前中國(guó)的的零售產(chǎn)品品生產(chǎn)供應(yīng)應(yīng)采購(gòu)物流流鏈仍處于于分散不發(fā)發(fā)達(dá)的弱勢(shì)勢(shì)階段；沃沃爾瑪具有有龐大的知知識(shí)人才管管理庫(kù)，同同時(shí)在華目目前是以咨咨詢公司的的名義繼續(xù)續(xù)發(fā)展。第二步：繼繼續(xù)以咨詢?cè)児镜男涡蜗?，利用用沃爾瑪?shù)牡墓芾砟Ｊ绞郊捌放苾r(jià)價(jià)值做無(wú)形形資產(chǎn)股份份投資合作作；在保持持完全的沃沃爾瑪控制制模式下，，將產(chǎn)品完完全本土化化；同時(shí)以以完全本地地生產(chǎn)供應(yīng)應(yīng)的情況下下，與生產(chǎn)產(chǎn)廠家合作作使本土產(chǎn)產(chǎn)品包裝為為沃爾瑪商商標(biāo)品牌。。使沃爾瑪瑪?shù)漠a(chǎn)品成成為本土企企業(yè)生產(chǎn)的的世界性產(chǎn)產(chǎn)品，同時(shí)時(shí)向全球出出售。目前前零零售售產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)及及相相關(guān)關(guān)一一些些列列配配套套產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)為為了了適適應(yīng)應(yīng)WTO以以后后的的全全球球化化經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展，，必必定定要要面面向向海海外外市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)軍軍，，但但是是由由于于本本土土企企業(yè)業(yè)品品牌牌形形象象，，實(shí)實(shí)力力及及管管理理資資源源嚴(yán)嚴(yán)重重弱弱小小，，因因此此必必定定尋尋找找國(guó)國(guó)際際大大型型企企業(yè)業(yè)的的品品牌牌實(shí)實(shí)力力及及知知識(shí)識(shí)管管理理合合作作。。在繼繼續(xù)續(xù)合合作作的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，以以咨咨詢?cè)児舅镜牡拿x義入入股股合合作作經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，，幫幫助助生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品向向全全球球市市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)展展的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，滲滲入入到到產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)商商企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部。。逐逐步步成成為為生生產(chǎn)產(chǎn)商商的的股股份份之之一一，，達(dá)達(dá)到到產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)的的擴(kuò)擴(kuò)張張，，最最終終將將中中國(guó)國(guó)生生產(chǎn)產(chǎn)的的資資源源成成為為全全球球采采購(gòu)購(gòu)中中心心。。在在保保持持目目前前的的產(chǎn)產(chǎn)品品零零售售市市場(chǎng)場(chǎng)完完整整的的情情況況下下，，盡盡可可能能大大幅幅減減少少對(duì)對(duì)耐耐用用品品的的采采購(gòu)購(gòu)，，對(duì)對(duì)高高檔檔IT的的市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)始始選選擇擇性性的的采采購(gòu)購(gòu)。。由由于于中中國(guó)國(guó)整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)將將向向第第三三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型，，消消費(fèi)費(fèi)者者未未來(lái)來(lái)將將以以汽汽車(chē)車(chē)及及住住房房消消費(fèi)費(fèi)為為主主，，因因此此所所連連帶帶的的各各種種潛潛在在市市場(chǎng)場(chǎng)將將給給未未來(lái)來(lái)零零售售業(yè)業(yè)帶帶來(lái)來(lái)很很大大的的利利潤(rùn)潤(rùn)發(fā)發(fā)展展空空間間，，因因此此及及時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)入入并并開(kāi)開(kāi)始始進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛在在的的產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌培培養(yǎng)養(yǎng)。。1/1/202377價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃由于于市市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)激激烈烈的的價(jià)價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，目目前前已已經(jīng)經(jīng)引引起起當(dāng)當(dāng)?shù)氐毓┕┴涁浬躺痰牡纳娲胬嬉?，，因因此此直直接接利利用用與與生生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)商商進(jìn)進(jìn)行行采采購(gòu)購(gòu)談?wù)勁信薪到档偷蛢r(jià)價(jià)格格，，已已經(jīng)經(jīng)出出現(xiàn)現(xiàn)阻阻力力，，同同時(shí)時(shí)如如果果想想繼繼續(xù)續(xù)向向內(nèi)內(nèi)地地經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)不不發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)地地區(qū)區(qū)擴(kuò)擴(kuò)張張，，原原由由的的物物流流采采購(gòu)購(gòu)系系統(tǒng)統(tǒng)已已經(jīng)經(jīng)成成為為最最大大成成本本阻阻力力。。但但是是沃沃爾爾瑪瑪擁?yè)碛杏幸灰惶滋壮沙墒焓焱晖暾牡腎T物物流流中中心心控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)及及人人力力資資本本，，因因此此可可以以在在不不斷斷培培育育利利用用當(dāng)當(dāng)?shù)氐厝巳肆αY資源源，，以以虛虛擬擬辦辦公公的的公公司司形形式式，，在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐貙ふ艺倚判抛u(yù)譽(yù)度度及及硬硬件件設(shè)設(shè)施施良良好好的的生生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)商商，，進(jìn)進(jìn)行行股股份份協(xié)協(xié)作作。。使使沃沃爾爾瑪瑪在在進(jìn)進(jìn)入入當(dāng)當(dāng)?shù)氐厥惺袌?chǎng)場(chǎng)后后，，保保持持同同業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)格格始始終終最最低低的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)。。在繼續(xù)合作作的基礎(chǔ)上上，以咨詢?cè)児镜拿x入股合合作經(jīng)營(yíng)，，幫助生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)向全全球市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)展的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，滲入入到生產(chǎn)及及銷(xiāo)售商企企業(yè)內(nèi)部，，逐步成為為生產(chǎn)及銷(xiāo)銷(xiāo)售商的最最大股份，，達(dá)到實(shí)際際上的最終終控制中國(guó)國(guó)整個(gè)物流流采購(gòu)供應(yīng)應(yīng)鏈。并由由對(duì)零售業(yè)業(yè)生產(chǎn)的完完全掌控，，從后向前前控制整個(gè)個(gè)零售業(yè)的的市場(chǎng)，但但是并非屬屬于壟斷形形式。從而而達(dá)到采購(gòu)購(gòu)成本的最最低市場(chǎng)價(jià)價(jià)格，并在在不引起當(dāng)當(dāng)?shù)毓┴浬躺套陨砝嬉娴那闆r下下，實(shí)現(xiàn)沃沃爾瑪天天天低價(jià)的銷(xiāo)銷(xiāo)售宗旨。。1/1/202378推廣廣戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃由于于家家樂(lè)樂(lè)福福等等外外資資企企業(yè)業(yè)在在華華的的擴(kuò)擴(kuò)張張，，目目前前已已經(jīng)經(jīng)引引起起了了政政府府的的直直接接干干預(yù)預(yù)，，因因此此市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境已已經(jīng)經(jīng)不不利利于于繼繼續(xù)續(xù)直直接接擴(kuò)擴(kuò)張張。。但但是是也也是是由由于于家家樂(lè)樂(lè)福福等等外外資資的的在在華華繼繼續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展被被控控，，正正是是沃沃爾爾瑪瑪大大舉舉進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣的的良良好好契契機(jī)機(jī)。。同同時(shí)時(shí)也也影影響響了了沃沃爾爾瑪瑪在在華華的的直直接接發(fā)發(fā)展展推推廣廣進(jìn)進(jìn)程程。。沃爾爾瑪瑪目目前前在在中中國(guó)國(guó)目目前前不不適適宜宜從從零零售售業(yè)業(yè)直直接接進(jìn)進(jìn)行行各各項(xiàng)項(xiàng)媒媒體體等等宣宣傳傳推推廣廣戰(zhàn)戰(zhàn)略略；；應(yīng)應(yīng)該該利利用用與與政政府府的的良良好好公公共共關(guān)關(guān)系系，，從從扶扶持持當(dāng)當(dāng)?shù)氐亓懔闶凼凵a(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)一一體體化化角角度度，，開(kāi)開(kāi)始始集集團(tuán)團(tuán)在在中中國(guó)國(guó)的的向向后后一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，達(dá)達(dá)到到實(shí)實(shí)際際水水平平多多樣樣化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的逆逆向向營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略。。1/1/202379通路路戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃目前前的的中中國(guó)國(guó)，，無(wú)無(wú)論論從從交交通通物物流流運(yùn)運(yùn)輸輸還還是是物物流流軟軟硬硬件件環(huán)環(huán)境境及及配配套套資資源源設(shè)設(shè)施施，，都都是