2023年公司新職員個(gè)人試用期工作總結(jié)【二】

第4頁共4頁2023年?公司新職員?個(gè)人試用期?工作總結(jié)【?二】轉(zhuǎn)眼?__年我在?沱牌的學(xué)習(xí)?、試用已經(jīng)?結(jié)束，為了?更好的開展?接下來的工?作，我就試?用期的工作?做一個(gè)全面?而詳實(shí)的總?結(jié)，目的在?于吸取教訓(xùn)?、提高自己?，以至于把?接下來的工?作做的更好?，完成公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)和各項(xiàng)?工作。一?、試用期完?成的工作?1、銷售情?況上半年?在公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的親切?關(guān)懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的共?同努力下，?射洪戰(zhàn)斗單?元城中片區(qū)?市場完成銷?售額___?萬元元，回?款率為__?_%;低檔?酒占總銷售?額的___?%，其中以?沱牌頭曲5?00ml、?沱牌大曲簡?裝480m?l、柳浪春?短蓋銷售為?主;中檔酒?占總銷售額?的___%?主要以五星?沱牌及四星?沱牌為主;?其中___?月份銷售額?為___萬?元，占總銷?售額的__?_%;__?_月份銷售?額為___?萬元占總銷?售額的__?_%;__?_月份銷售?額為___?萬元，占總?銷售額的_?__%。?2、市場管?理、市場維?護(hù)根據(jù)公?司規(guī)定的銷?售區(qū)域和市?場批發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)格進(jìn)?行管控和監(jiān)?督，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，一定?程度上杜絕?了低價(jià)傾銷?和倒竄貨行?為的發(fā)生。?通過對(duì)各?個(gè)銷售終端?長時(shí)間的交?流和引導(dǎo)，?并結(jié)合公司?的營銷策略?，在各終端?張貼了舍得?酒統(tǒng)一的價(jià)?格標(biāo)簽，使?產(chǎn)品的銷售?價(jià)格符合公?司指導(dǎo)價(jià)。?按照公司對(duì)?商超、酒店?及零店產(chǎn)品?陳列的要求?進(jìn)行產(chǎn)品陳?列，并動(dòng)員?和協(xié)助店方?使產(chǎn)品保持?干凈整潔。?在店面和柜?臺(tái)干凈整齊?、對(duì)我公司?產(chǎn)品的陳列?進(jìn)行了相應(yīng)?贈(zèng)送政策宣?傳，使其達(dá)?到利用終端?貨架資源進(jìn)?行品牌宣傳?的目的。?3、市場開?發(fā)情況上?半年開發(fā)商?超、酒店、?餐館總共_?__家。部?分新開發(fā)網(wǎng)?點(diǎn)是射洪戰(zhàn)?斗單元城中?片區(qū)較大規(guī)?模商超，對(duì)?于我公司產(chǎn)?品陳列較為?齊全，由低?端至高端酒?均有不同程?度的上柜;?其他新增網(wǎng)?點(diǎn)為射洪戰(zhàn)?斗單元城中?片區(qū)中小零?售終端，所?上產(chǎn)品主要?集中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)。?4、品牌?宣傳、推廣?為了提高?消費(fèi)者對(duì)“?沱牌酒”的?認(rèn)知度，樹?立品牌形象?，進(jìn)一步建?立消費(fèi)者的?品牌忠誠度?，根據(jù)公司?規(guī)定的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)示，?在人流量大?、收視率高?的地段及生?意比較好的?門市部，張?貼沱牌頭曲?500ml?宣傳海報(bào)_?__余張，?聯(lián)系并協(xié)助?廣告公司制?作各式廣告?宣傳牌__?_家，現(xiàn)已?制作完成_?__家;對(duì)?于公司的旅?游參觀政策?進(jìn)行了積極?有效的落實(shí)?與人數(shù)統(tǒng)計(jì)?，積極配合?公司對(duì)遂寧?片區(qū)客戶到?本公司旅游?參觀的向?qū)?工作，此次?一系列工作?對(duì)公司的歷?史文化有很?好的宣傳作?用有力提升?了品牌形象?及品牌認(rèn)知?度，讓家鄉(xiāng)?人民進(jìn)一步?認(rèn)識(shí)與了解?我公司。?5、銷售數(shù)?據(jù)管理根?據(jù)公司年初?的統(tǒng)一要求?完善了各類?銷售數(shù)據(jù)管?理工作，建?立了經(jīng)銷商?拉貨臺(tái)帳及?經(jīng)銷商銷售?統(tǒng)計(jì)表，并?及時(shí)報(bào)送銷?售周報(bào)表、?銷售月報(bào)表?，各類銷售?數(shù)據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)和?電子版兩種?形式保存，?使得的每月?計(jì)劃更加客?觀、準(zhǔn)確。?在每月月底?對(duì)本月及累?計(jì)的銷售情?況分別從經(jīng)?銷商、單品?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)方面?進(jìn)行匯總分?析，以便于?更加準(zhǔn)確客?觀地反映市?場情況，指?導(dǎo)以后的銷?售工作。?6、市場競?爭品牌調(diào)查?統(tǒng)計(jì)情況?根據(jù)現(xiàn)有市?場調(diào)查統(tǒng)計(jì)?得出，豐谷?、太乙、小?角樓及金六?福等系列酒?是我公司中?低端產(chǎn)品的?主要競爭品?牌，尤其是?低端簡裝酒?當(dāng)中以豐谷?頭曲、太乙?曲酒為我公?司低端市場?的有力競爭?者，其市場?占有率高，?市場流通速?度快，很大?程度上影響?了我公司沱?牌頭曲、沱?牌大曲的市?場占有率及?市場流通，?這也為我公?司低端簡裝?產(chǎn)品的推廣?設(shè)置了巨大?障礙。豐?谷公司最近?執(zhí)行市場優(yōu)?惠政策：連?續(xù)或一次性?進(jìn)豐谷特曲?、清朝豐谷?等系列酒達(dá)?___元可?獲得九陽牌?豆?jié){機(jī)一臺(tái)?，達(dá)___?萬元可獲得?價(jià)值__元?空調(diào)一臺(tái)。?金潭玉液?以單品單行?___盒為?基準(zhǔn)，陳列?___種及?___種以?上產(chǎn)品送_?__金潭玉?液二、工?作打算盡?管在試用期?當(dāng)中做了大?量的工作，?但由于我從?事銷售工作?時(shí)間較短，?缺乏營銷工?作的知識(shí)、?經(jīng)驗(yàn)和技巧?，使得有些?方面的工作?做的不到位?。鑒于此，?我準(zhǔn)備在接?下來的工作?中從以下幾?個(gè)方面入手?，盡快提高?自身業(yè)務(wù)能?力，做好各?項(xiàng)工作。?1、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水品其?一是抽時(shí)間?通過各種渠?道去學(xué)習(xí)營?銷方面(尤?其是白酒營?銷方面)的?知識(shí)，學(xué)習(xí)?一些成功營?銷案例和前?沿的營銷方?法，使自己?的營銷工作?有一定的知?識(shí)支撐。其?二是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場上?其他各行業(yè)?營銷人員請(qǐng)?教、交流和?學(xué)習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)水?平、市場運(yùn)?作和把握到?人際交往等?各個(gè)方面都?有一個(gè)大幅?度的提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷售?渠道射洪?戰(zhàn)斗單元城?中市場的銷?售渠道比較?單一，由于?種種原因大?部分產(chǎn)品都?是通過流通?渠道進(jìn)行銷?售的。接下?來在做好流?通渠道的前?提下，要進(jìn)?一步向商超?渠道、餐飲?渠道、酒店?渠道及團(tuán)購?渠道進(jìn)一步?拓展。在團(tuán)?購渠道的拓?展上，下半?年主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場?調(diào)研工作?對(duì)市場個(gè)進(jìn)?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細(xì)記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對(duì)策?有更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學(xué)性，來?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識(shí)的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷售情?況以及整個(gè)?白酒市場的?走向，以便?應(yīng)對(duì)各種市?場情況