房地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)

房地產(chǎn)營銷策劃主講：韓倩倩何謂營銷？營：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)管：保障法則何謂營銷？「美」菲利普·科特勒《營銷管理》：“營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲這物的一種社會(huì)和管理過程?！?/p>

營：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則何謂營銷？會(huì)“營”才會(huì)贏

目標(biāo)戰(zhàn)略的制定依賴于：1、政策環(huán)境、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的研究2、目標(biāo)客戶、銷售渠道、競(jìng)爭環(huán)境的研究3、產(chǎn)品策略、營銷策略、廣告策略的研究4、客戶管理策略的研究營：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則何謂營銷？能“銷”才能梟

具體戰(zhàn)術(shù)的制定主要有：1、產(chǎn)品規(guī)劃2、推廣模式3、銷售模式4、銷售促進(jìn)模式5、客戶管理模式營：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則何謂營銷？“管”是為了保障

保障法則主要體現(xiàn)在：1、首先要“人和”

2、其次是“服務(wù)”3、最后是“法則”

營：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則何謂營銷？什么是房地產(chǎn)營銷？簡單的說，就是市場(chǎng)營銷科學(xué)在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用營：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則如何認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷策劃從房地產(chǎn)建設(shè)的時(shí)間來看，房地產(chǎn)策劃分為：前期——房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃后期——就是房地產(chǎn)營銷策劃從房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容來看，具體操作有很大不同：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

——側(cè)重點(diǎn)是項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)房地產(chǎn)營銷策劃

——側(cè)重點(diǎn)是廣告推廣和樓盤銷售－從房地產(chǎn)營銷策劃本身來看，主要目的是：完成項(xiàng)目的營銷目標(biāo)，把將建或建好的樓盤銷售出去，從這一角度來講，它是房地產(chǎn)策劃最終實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在，也是房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營的最終目的。房地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動(dòng)的核心房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)策劃的一個(gè)不可缺少的組成部分第一節(jié)房地產(chǎn)策劃報(bào)告意義房地產(chǎn)策劃劃報(bào)告是房房地產(chǎn)策劃劃代理機(jī)構(gòu)構(gòu)或房地產(chǎn)產(chǎn)策劃師提提供給開發(fā)發(fā)商的策劃創(chuàng)意書書面成果，是為開發(fā)發(fā)商進(jìn)一步步實(shí)施各類類想法、思思路提供書面的的依據(jù)。房地產(chǎn)策劃劃報(bào)告類型一、從項(xiàng)目目策劃的整整體與部分分來分：總體策劃報(bào)報(bào)告：包括市場(chǎng)研研究、客戶戶需求研究究、項(xiàng)目（（產(chǎn)品）定定位策劃、、投資策劃劃分析、營營銷策略、、形象策劃劃、廣告策策劃等全方方位的分析析與策劃單項(xiàng)策劃報(bào)報(bào)告：對(duì)總體策劃劃報(bào)告中的的一個(gè)方面面進(jìn)行詳細(xì)細(xì)的分析和和論證二、從與客客戶是否簽簽訂合同來來分：綱要策劃報(bào)報(bào)告（提案案報(bào)告）實(shí)際策劃報(bào)報(bào)告總體策劃報(bào)報(bào)告要求1、主旨要單單一，緊密密圍繞主旨旨進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)性策劃2、直接說明明利益點(diǎn)，，引起購買買沖動(dòng)3、邏輯性強(qiáng)強(qiáng)，營銷策策略、形象象策劃、廣廣告策劃要圍繞主題題進(jìn)行4、具有良好好的可執(zhí)行行性5、寫作風(fēng)格格也要?jiǎng)?chuàng)新新6、切忌主觀觀言論房地產(chǎn)策劃劃報(bào)告第二節(jié)房地產(chǎn)營銷銷策劃系統(tǒng)統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目目策劃（前前期策劃））項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)調(diào)研項(xiàng)目市場(chǎng)分分析策劃項(xiàng)目市場(chǎng)要要素研究項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)細(xì)分策劃項(xiàng)目市場(chǎng)定定位策劃投資環(huán)境分分析與評(píng)價(jià)價(jià)投資時(shí)機(jī)分分析與選擇擇投資區(qū)位分分析與選擇擇投資內(nèi)容分分析與選擇擇投資與開發(fā)發(fā)模式選擇擇投資經(jīng)濟(jì)分分析與評(píng)價(jià)價(jià)項(xiàng)目概念設(shè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)內(nèi)內(nèi)容和規(guī)模模策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)境策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)功功能和空間間策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)戶戶型策劃市場(chǎng)策劃投資策劃產(chǎn)品策劃房地產(chǎn)營銷策劃系系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目目策劃（前期策劃劃）房地產(chǎn)營銷銷策劃（后期策劃劃）執(zhí)行部門策劃系統(tǒng)市場(chǎng)部執(zhí)行行

營銷部部配合項(xiàng)目部或設(shè)設(shè)計(jì)院執(zhí)行行

營銷部部、策劃部部配合項(xiàng)目市場(chǎng)分分析目標(biāo)客戶群群分析銷售計(jì)劃與與周期項(xiàng)目定價(jià)策策劃樓盤推廣策策劃公關(guān)活動(dòng)策策劃銷售費(fèi)用預(yù)預(yù)算推廣效果評(píng)評(píng)估項(xiàng)目品牌定定位樓盤文化定定位樓盤形象定定位樓盤命名策策劃樓盤形象設(shè)設(shè)計(jì)樓盤形象包包裝廣告計(jì)劃制制定廣告目標(biāo)確確定廣告主題與與表現(xiàn)廣告媒體選選擇與運(yùn)用用廣告設(shè)計(jì)與與創(chuàng)意廣告預(yù)算與與安排廣告計(jì)劃廣告效果反反饋房地產(chǎn)營銷銷策劃（后后期策劃））銷售策劃形象策劃廣告策劃房地產(chǎn)營銷策劃系系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目目策劃（前前期期策策劃劃））房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃（后后期期策策劃劃））策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)執(zhí)行行部部門門營銷銷部部執(zhí)執(zhí)行行市市場(chǎng)場(chǎng)部部配配合合策劃劃部部或或廣廣告告公公司司執(zhí)執(zhí)行行營營銷銷部部、、市市場(chǎng)場(chǎng)部部配配合合房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)保保障障創(chuàng)新新化化理念念系系統(tǒng)統(tǒng)化化執(zhí)行行組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)化化人力力資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)化化房地地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃（前前期期策策劃劃））房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃（后后期期策策劃劃））房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃培培訓(xùn)訓(xùn)系系列列課課程程房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)保保障障創(chuàng)新新化化：：理念念創(chuàng)創(chuàng)新新策略略創(chuàng)創(chuàng)新新營銷銷組組合合創(chuàng)創(chuàng)新新產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新手段段創(chuàng)創(chuàng)新新服務(wù)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新新創(chuàng)新新是是在在民民主主集集中中的的過過程程中中實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的：：民主主：：頭頭腦腦風(fēng)風(fēng)暴暴集中中：：主主旨旨清清晰晰，，主主題題鮮鮮明明房地地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃（前前期期策策劃劃））房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃（后后期期策策劃劃））創(chuàng)新新華華理念念系系統(tǒng)統(tǒng)化化執(zhí)行行組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)化化人力力資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)化化房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃培培訓(xùn)訓(xùn)系系列列課課程程房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)保保障障理念念系系統(tǒng)統(tǒng)化化1、基基于于對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息的的收收集集整整理理、、理理解解分析析、、提提煉煉創(chuàng)創(chuàng)新新2、基基于于各各環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)是是否否在在主主旨旨一一致致的的前前提提下進(jìn)進(jìn)行行策策劃劃3、基基于于各各環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)所所進(jìn)進(jìn)行行的的策策劃劃是是否否達(dá)達(dá)到到對(duì)購購房房者者應(yīng)應(yīng)有有的的影影響響力力，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售。。房地地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃（前前期期策策劃劃））房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃（后后期期策策劃劃））創(chuàng)新新化化理念念系系統(tǒng)統(tǒng)化化執(zhí)行行組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)化化人力力資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)化化房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃培培訓(xùn)訓(xùn)系系列列課課程程房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)保保障障執(zhí)行行組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)化化組織織之之間間的的順順暢暢配配合合組織織之之間間的的沖沖突突解解決決組織織之之間間的的人人力力組組合合———項(xiàng)目目組組房地地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃（前前期期策策劃劃））房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃（后后期期策策劃劃））創(chuàng)新新華華理念念系系統(tǒng)統(tǒng)化化執(zhí)行行組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)化化人力力資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)化化房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃培培訓(xùn)訓(xùn)系系列列課課程程房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)保保障障營銷銷策策劃劃與與執(zhí)執(zhí)行行組組織織的的關(guān)關(guān)系系：：市場(chǎng)場(chǎng)策策劃劃項(xiàng)目目策策劃劃投投資資策策劃劃設(shè)計(jì)計(jì)策策劃劃銷售售策策劃劃營銷銷策策劃劃形形象象策策劃劃廣告告策策劃劃房地地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃（前前期期策策劃劃））房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃（后期策策劃）創(chuàng)新華理念系統(tǒng)統(tǒng)化執(zhí)行組織織系統(tǒng)化化人力資源源系統(tǒng)化化市場(chǎng)部執(zhí)執(zhí)行營營銷部配配合研展部或或設(shè)計(jì)院院執(zhí)行營營銷部部、策劃劃部配合合營銷部執(zhí)執(zhí)行市市場(chǎng)部配配合策劃部或或廣告公公司執(zhí)行行

營銷銷部、市市場(chǎng)部配配合房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程第三節(jié)房地產(chǎn)營營銷策劃劃房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程營銷策劃劃工作作環(huán)節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)分析項(xiàng)目自身身分析目標(biāo)客戶戶分析項(xiàng)目定價(jià)價(jià)策略項(xiàng)目營銷銷策略公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策略房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)分析項(xiàng)目自身身分析目標(biāo)客戶戶分析項(xiàng)目定價(jià)價(jià)策略項(xiàng)目營銷銷策略公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策略房地產(chǎn)營營銷策劃劃市場(chǎng)態(tài)勢(shì)勢(shì)分析競(jìng)爭對(duì)手手分析房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程自身項(xiàng)目目分析項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)分析項(xiàng)目自身身分析目標(biāo)客戶戶分析項(xiàng)目定價(jià)價(jià)策略項(xiàng)目營銷銷策略公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策略房地產(chǎn)營營銷策劃劃SWOT分析SWOT應(yīng)對(duì)策略略產(chǎn)品概念念設(shè)想內(nèi)容和規(guī)規(guī)模策劃劃環(huán)境策劃劃功能和空空間策劃劃戶型策劃劃房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程目標(biāo)客戶戶群屬性性分析房地產(chǎn)營營銷策劃劃人口屬性性研究.doc項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)分析項(xiàng)目自身身分析目標(biāo)客戶戶分析項(xiàng)目定價(jià)價(jià)策略項(xiàng)目營銷銷策略公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策略房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程目標(biāo)客戶戶群分析析之——表象目標(biāo)標(biāo)客戶構(gòu)成成分析房地產(chǎn)營營銷策劃劃客戶構(gòu)成成——廈門市場(chǎng)場(chǎng)客戶構(gòu)構(gòu)成表象需求求分析——常規(guī)需求求潛在需求求分析——特殊需求求、深層層次需求求項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)分析項(xiàng)目自身身分析目標(biāo)客戶戶分析項(xiàng)目定價(jià)價(jià)策略項(xiàng)目營銷銷策略公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策略房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程目標(biāo)客戶戶群分析析之總結(jié)結(jié)隨著社會(huì)會(huì)的進(jìn)步步，真正正意義上上房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)的的住宅產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅是營造造家園，，更重要要的是顯顯現(xiàn)居住住的最終終價(jià)值。。所謂居居住的最最終價(jià)值值，就是是住宅作為為一種文文化，應(yīng)應(yīng)當(dāng)是地地域性、、創(chuàng)新性性的完美美統(tǒng)一。。有關(guān)分析析指出，，對(duì)購房房客群科科學(xué)分類類、合理理引導(dǎo)對(duì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)營銷也也是很重重要的，，這既是是保證房房地產(chǎn)順順利發(fā)展展的關(guān)鍵鍵，同時(shí)時(shí)也為了了更好符符合老百百姓日益益增長的的消費(fèi)需需求，也也是新時(shí)時(shí)期下房房地產(chǎn)市市場(chǎng)走向向個(gè)性化化發(fā)展的的必然規(guī)規(guī)律。在在適合的的營銷模模式引導(dǎo)導(dǎo)下，房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的營銷銷策略勢(shì)勢(shì)必會(huì)向向著更為為合理、、更為成成熟、更更為健康康的客戶戶需求的的方向發(fā)發(fā)展。房地產(chǎn)營營銷策劃劃項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)分析項(xiàng)目自身身分析目標(biāo)客戶戶分析項(xiàng)目定價(jià)價(jià)策略項(xiàng)目營銷銷策略公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策略房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃培訓(xùn)訓(xùn)系列列課程程項(xiàng)目定定價(jià)策策劃之之定價(jià)價(jià)目標(biāo)標(biāo)一、以以獲取取最高高利潤潤為目目標(biāo)：：產(chǎn)生生最大大的當(dāng)當(dāng)期利利潤或或現(xiàn)金金流量量二、以以獲取取較高高的投投資收收益率率：以以投資資成本本為基基礎(chǔ)的的定價(jià)價(jià)目標(biāo)標(biāo)三、以以保持持市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格格穩(wěn)定定為目目標(biāo)四、以以應(yīng)付付或避避免競(jìng)競(jìng)爭為為目標(biāo)標(biāo)五、以以提高高市場(chǎng)場(chǎng)占有有率為為目標(biāo)標(biāo)（占有有率較較高時(shí)時(shí)以提提升資資本周周轉(zhuǎn)率率為目目標(biāo)：：萬科科、順順馳））六、以以維持持企業(yè)業(yè)生存存為目目標(biāo)房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃項(xiàng)目市市場(chǎng)分分析項(xiàng)目自自身分分析目標(biāo)客客戶分分析項(xiàng)目定定價(jià)策策略項(xiàng)目營營銷策策略公關(guān)活活動(dòng)策策略房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃培訓(xùn)訓(xùn)系列列課程程項(xiàng)目定定價(jià)策策劃之之影響響因素素一、成成本因因素二、競(jìng)競(jìng)爭因因素三、產(chǎn)產(chǎn)品差差異：：建筑筑風(fēng)格格、戶戶型、、景觀觀環(huán)境境、配配套設(shè)設(shè)施等等四、購購房者者的心心態(tài)因因素五、政政府的的作用用六、環(huán)環(huán)境因因素房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃項(xiàng)目市市場(chǎng)分分析項(xiàng)目自自身分分析目標(biāo)客客戶分分析項(xiàng)目定定價(jià)策策略項(xiàng)目營營銷策策略公關(guān)活活動(dòng)策策略房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃培訓(xùn)訓(xùn)系列列課程程項(xiàng)目定定價(jià)策策劃之之定價(jià)價(jià)策略略一、整整體銷銷售過過程定定價(jià)策策略1、低開開高走走2、調(diào)價(jià)價(jià)技巧巧（1）掌握握調(diào)價(jià)價(jià)頻率率和幅幅度（（周、、月或或節(jié)假假日；；小幅幅遞增增)（2）調(diào)價(jià)價(jià)初期期配以以適當(dāng)當(dāng)?shù)恼壅劭酆秃蛢?yōu)惠惠（3）精心心策劃劃，高高度保保密（4）提價(jià)價(jià)要伴伴隨新新的賣賣點(diǎn)和和市場(chǎng)場(chǎng)利好好消息息（5）最差差的單單元一一定在在開盤盤初期期推出出，利利于后后期順順利提提價(jià)房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃項(xiàng)目市市場(chǎng)分分析項(xiàng)目自自身分分析目標(biāo)客客戶分分析項(xiàng)目定定價(jià)策策略項(xiàng)目營營銷策策略公關(guān)活活動(dòng)策策略房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃培訓(xùn)訓(xùn)系列列課程程項(xiàng)目定定價(jià)策策劃之之定價(jià)價(jià)策略略二、時(shí)時(shí)點(diǎn)定定價(jià)策策略1、折扣扣和優(yōu)優(yōu)惠策策略（（開盤盤期、、慶典典、調(diào)調(diào)價(jià)初初期、、尾盤盤發(fā)售售）（1）付款款期折折扣（2）現(xiàn)金金折扣扣（3）數(shù)量量折扣扣（4）特別別節(jié)日日優(yōu)惠惠2、客戶心心理定定價(jià)策策略（1）尾數(shù)數(shù)定價(jià)價(jià)（2）整數(shù)數(shù)定價(jià)價(jià)（3）口彩彩定價(jià)價(jià)3、差別別定價(jià)價(jià)：單單元差差別、、客戶戶關(guān)系系差別別、客客戶群群體差差別4、產(chǎn)品品組合合定價(jià)價(jià)策略略：住住宅與與車位位、住住宅與與商業(yè)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃項(xiàng)目市市場(chǎng)分分析項(xiàng)目自自身分分析目標(biāo)客客戶分分析項(xiàng)目定定價(jià)策策略項(xiàng)目營營銷策策略公關(guān)活活動(dòng)策策略房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃培訓(xùn)訓(xùn)系列列課程程項(xiàng)目定定價(jià)策策劃之之垂直差差價(jià)和和水平平差價(jià)價(jià)的確確定一、垂直差差價(jià)的確定定1、垂直差價(jià)價(jià)的含義及及分布規(guī)律律：多層、、高層2、影響垂直直價(jià)差的因因素：市場(chǎng)場(chǎng)狀況、均均價(jià)水平、、客戶購房房習(xí)慣3、購買不同同樓層的心心理：首層層、頂層、、中間層二、水平差差價(jià)的確定定1、含義及規(guī)規(guī)律：單棟棟建筑、多多棟建筑2、影響水平平差價(jià)因素素：朝向、、采光、私私密性、景景觀、格局局三、制定水水平差價(jià)的的程序房地產(chǎn)營銷銷策劃項(xiàng)目市場(chǎng)分分析項(xiàng)目自身分分析目標(biāo)客戶分分析項(xiàng)目定價(jià)策策略項(xiàng)目營銷策策略公關(guān)活動(dòng)策策略房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程銷售計(jì)劃與與周期制定定之工作環(huán)環(huán)節(jié)一、對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)態(tài)勢(shì)、項(xiàng)項(xiàng)目自身、、競(jìng)爭對(duì)手手、目標(biāo)客客戶作結(jié)論性闡闡述二、樓盤銷銷售計(jì)劃1、內(nèi)容提要要、2、目標(biāo)設(shè)置置、3、戰(zhàn)略和策策略、4、行動(dòng)方案案、5、財(cái)務(wù)報(bào)表表（指銷售售和支出情情況）6、控制形式式和控制手手段三、樓盤銷銷售渠道：線上、線下下銷售（由由開發(fā)商、、代理商、、廣告公司司執(zhí)行）四、樓盤銷銷售周期1、銷售周期期劃分：籌籌備期、引導(dǎo)試銷期期、開盤強(qiáng)銷期期、封頂強(qiáng)強(qiáng)銷期、持續(xù)期（續(xù)銷）、、掃尾尾期2、各階段銷銷售策略五、樓盤銷銷售精神口口號(hào)：確立口號(hào)目目的：1、有助于樓樓盤的品牌牌化、2、有助于消消費(fèi)者對(duì)樓樓盤的印象象3、有助于樓樓盤保持發(fā)發(fā)展方向確立口號(hào)的的要求：1、鮮明而目目的性強(qiáng)、、2、主旨單一一3、富于表現(xiàn)現(xiàn)力和感染染力、4、易于傳播播（文案表表現(xiàn)、平面面設(shè)計(jì)、口口頭傳播等等）六、樓盤入入市策略：：1、目的:宣傳品牌、、市場(chǎng)試探探、后期產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)整2、策略：開開工典禮＋＋廣告推廣廣、廣告推推廣、公關(guān)關(guān)活動(dòng)＋廣廣告推廣、、公關(guān)活動(dòng)動(dòng)房地產(chǎn)營銷銷策劃項(xiàng)目市場(chǎng)分分析項(xiàng)目自身分分析目標(biāo)客戶分分析項(xiàng)目定價(jià)策策略項(xiàng)目營銷策策略公關(guān)活動(dòng)策策略房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程營銷策略之之銷售控制制策略1、價(jià)格控制制2、客源控制制3、房源控制制（組團(tuán)控控制）4、房號(hào)控制制5、促銷活動(dòng)動(dòng)控制房地產(chǎn)營銷銷策劃項(xiàng)目市場(chǎng)分分析項(xiàng)目自身分分析目標(biāo)客戶分分析項(xiàng)目定價(jià)策策略項(xiàng)目營銷策策略公關(guān)活動(dòng)策策略房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程公關(guān)活動(dòng)策策劃公關(guān)在營銷銷中的真正正含義應(yīng)該該是“既溝通又銷銷售”公關(guān)活動(dòng)是是展示企業(yè)業(yè)品牌、項(xiàng)項(xiàng)目形象的的平臺(tái)成功的公關(guān)關(guān)活動(dòng)能持持續(xù)提升企企業(yè)品牌形形象、改變公眾對(duì)對(duì)項(xiàng)目的看看法。房地產(chǎn)營銷銷策劃項(xiàng)目市場(chǎng)分分析項(xiàng)目自身分分析目標(biāo)客戶分分析項(xiàng)目定價(jià)策策略項(xiàng)目營銷策策略公關(guān)活動(dòng)策策略房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程公關(guān)活動(dòng)的的特指1、貫穿營銷管管理的全過過程2、運(yùn)用更多的的媒介3、通常不需要要付費(fèi)或較較少付費(fèi)4、包括內(nèi)、外外部公眾5、廣泛的溝通通手段6、不容易識(shí)別別（用心））7、信譽(yù)度較高高8、公關(guān)訴求至至人心9、公關(guān)曉之以以禮（理））10、公關(guān)使人愛愛房地產(chǎn)營銷銷策劃項(xiàng)目市場(chǎng)分分析項(xiàng)目自身分分析目標(biāo)客戶分分析項(xiàng)目定價(jià)策策略項(xiàng)目營銷策策略公關(guān)活動(dòng)策策略房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程一、公關(guān)活活動(dòng)貫穿營營銷管理的的全過程目標(biāo)客戶管管理——外部公關(guān)目標(biāo)媒介管管理——外部公關(guān)營銷隊(duì)伍管管理——內(nèi)部公關(guān)房地產(chǎn)營銷銷策劃項(xiàng)目市場(chǎng)分分析項(xiàng)目自身分分析目標(biāo)客戶分分析項(xiàng)目定價(jià)策策略項(xiàng)目營銷策策略公關(guān)活動(dòng)策策略房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程營銷策略效效果評(píng)估廣告與公關(guān)結(jié)合效果評(píng)估單位時(shí)間內(nèi)完成的客戶來訪量（開盤）2—3個(gè)月來客最少達(dá)到房屋量的3倍以上目標(biāo)客戶公關(guān)效果評(píng)估目標(biāo)客戶成交率統(tǒng)計(jì)50％—100％內(nèi)部公關(guān)效果評(píng)估對(duì)組織的影響及調(diào)動(dòng)全員參與的程度A.B業(yè)務(wù)組業(yè)績房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程第四節(jié)房房地產(chǎn)形象象策劃房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)形象象策劃樓盤文化定定位樓盤形象定定位樓盤命名策策劃樓盤形象設(shè)設(shè)計(jì)樓盤形象包包裝房地產(chǎn)形象象策劃房地產(chǎn)形象象策劃的目目的是制造造項(xiàng)目的整整體形象，，使消費(fèi)者者對(duì)項(xiàng)目有有一種一致致的認(rèn)同感感和價(jià)值觀觀，并贏得得消費(fèi)者的的信賴和肯肯定，以達(dá)達(dá)到房地產(chǎn)產(chǎn)營銷的目目的房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程樓盤文化化定位房地產(chǎn)文文化是整整個(gè)房地地產(chǎn)的經(jīng)經(jīng)營開發(fā)發(fā)的靈魂魂。優(yōu)秀秀的房地地產(chǎn)文化化不但能能形成持持久競(jìng)爭爭優(yōu)勢(shì)，，而且可可作為對(duì)對(duì)付模仿仿的最有有效、最最堅(jiān)固的的壁壘。。它有利利于產(chǎn)生生獨(dú)特性性，而且且文化中中所包含含的只可可意會(huì)，，不可言言傳的因因素，使使競(jìng)爭者者難以模模仿和復(fù)復(fù)制。房房地產(chǎn)文文化貫穿穿整個(gè)房房地產(chǎn)開開發(fā)的全全過程，，影響項(xiàng)項(xiàng)目定位位的科學(xué)學(xué)性和準(zhǔn)準(zhǔn)確性，，并對(duì)樓樓盤的市市場(chǎng)銷售售起著直直接推動(dòng)動(dòng)力，也也為未來來優(yōu)秀的的社區(qū)文文化形成成和建設(shè)設(shè)奠定良良好的基基礎(chǔ)。樓盤文化化定位樓盤形象象定位樓盤命名名策劃樓盤形象象設(shè)計(jì)樓盤形象象包裝房地產(chǎn)形形象策劃劃房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程樓盤文化化定位1、從樓盤盤品質(zhì)定定位——“華僑海景景城”之之寬景豪豪宅生活活；”海海灣公園園“之廈廈門城市市會(huì)客廳廳2、從消費(fèi)費(fèi)實(shí)力上上定位——“鉆石海岸岸”之全全海景/私有化甲甲級(jí)寫字字樓3、從文化化層次上上定位——”碧山臨海?！爸┎┪镳^名名人生活活特區(qū)4、從年齡齡結(jié)構(gòu)定定位——“大道房東東”之花花樣年華華5、模糊定定位——“榕福苑””之大榕榕樹下好好生活樓盤文化化定位樓盤形象象定位樓盤命名名策劃樓盤形象象設(shè)計(jì)樓盤形象象包裝房地產(chǎn)形形象策劃劃房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程樓盤文化化定位——應(yīng)注意的的問題1、文化定定位是一一個(gè)雙向向的、互互動(dòng)的過過程2、文化定定位一定定要和目目標(biāo)客戶戶群的文文化相融融合3、文化定定位若缺缺乏個(gè)性性特色、、流于平平庸，就就不可能能產(chǎn)生競(jìng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)4、文化定定位忌諱諱缺乏實(shí)實(shí)際內(nèi)涵涵、空喊喊口號(hào)、、炒作概概念5、塑造高高品位的的房地產(chǎn)產(chǎn)文化，，需要高高品位的的開發(fā)商商樓盤文化化定位樓盤形象象定位樓盤命名名策劃樓盤形象象設(shè)計(jì)樓盤形象象包裝房地產(chǎn)形形象策劃劃房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程樓盤形象象定位樓盤文化化定位樓盤形象象定位樓盤命名名策劃樓盤形象象設(shè)計(jì)樓盤形象象包裝房地產(chǎn)形形象策劃劃樓盤形象象定位是是指為塑塑造一個(gè)個(gè)恰當(dāng)?shù)牡墓娦涡蜗?，透透過這一一形象體體現(xiàn)樓盤盤的各方方面優(yōu)勢(shì)勢(shì)和賣點(diǎn)點(diǎn)，經(jīng)過過形象的的表現(xiàn)和和推廣，，達(dá)到房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的營營銷目的的房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程樓盤形象象定位原原則樓盤文化化定位樓盤形象象定位樓盤命名名策劃樓盤形象象設(shè)計(jì)樓盤形象象包裝房地產(chǎn)形形象策劃劃1、形象定定位易于于展示和和傳播2、形象定定位應(yīng)與與項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品特征征符合3、形象定定位應(yīng)與與周邊的的資源條條件相符符合4、形象定定位應(yīng)與與目標(biāo)客客戶群的的需求特特征符合合房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程樓盤形象象定位內(nèi)內(nèi)容樓盤文化化定位樓盤形象象定位樓盤命名名策劃樓盤形象象設(shè)計(jì)樓盤形象象包裝房地產(chǎn)形形象策劃劃1、項(xiàng)目形形象主題題2、建筑立立面形象象3、視覺識(shí)識(shí)別形象象4、市場(chǎng)推推廣形象象房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程樓盤形象象定位要要求樓盤文化化定位樓盤形象象定位樓盤命名名策劃樓盤形象象設(shè)計(jì)樓盤形象象包裝房地產(chǎn)形形象策劃劃一、要善善于進(jìn)行行第二次次創(chuàng)造形象定位位能夠增增加樓盤盤的附加加值和無無形資產(chǎn)產(chǎn)，能夠夠發(fā)掘和和引導(dǎo)一一種市場(chǎng)場(chǎng)需求、、一種消消費(fèi)觀念念、一種種時(shí)尚潮潮流、一一種社會(huì)會(huì)文化乃乃至提升升人的生生存境界界。房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程樓盤形象象定位要要求樓盤文化化定位樓盤形象象定位樓盤命名名策劃樓盤形象象設(shè)計(jì)樓盤形象象包裝房地產(chǎn)形形象策劃劃二、要賦賦予項(xiàng)目目審美愉愉悅形象定位位也應(yīng)像像詩一樣樣富有神神美愉悅悅。形象象定位在在于營造造提升一一種詩意意的人生生境界，，以撥動(dòng)動(dòng)顧客的的心弦。。人類在在不斷追追求新生生活的同同時(shí)，始始終存有有一種原原始而溫溫馨的情情愫——對(duì)家的眷眷戀，它它本質(zhì)上上是詩意意的。形象定位位要打動(dòng)動(dòng)顧客，，它體現(xiàn)現(xiàn)的不能能僅僅是是房子、、建筑物物的效用用，而是是要營造造一個(gè)家家的氛圍圍和情調(diào)調(diào)。家雖雖為人的的棲身之之地，但但更是人人們情感感、精神神、個(gè)性性的寄托托和張揚(yáng)揚(yáng)之所。。房地產(chǎn)營銷策策劃培訓(xùn)系列列課程樓盤形象定位位要求樓盤文化定位位樓盤形象定位位樓盤命名策劃劃樓盤形象設(shè)計(jì)計(jì)樓盤形象包裝裝房地產(chǎn)形象策策劃三、要在項(xiàng)目目中體現(xiàn)人文文關(guān)懷形象定位應(yīng)與與改善人的生生存境遇深層層次的問題聯(lián)聯(lián)系起來，倡倡導(dǎo)一種人文文關(guān)懷，突出出樓盤給予居居住者的歸宿宿感房地產(chǎn)營銷策策劃培訓(xùn)系列列課程樓盤形象定位位要求樓盤文化定位位樓盤形象定位位樓盤命名策劃劃樓盤形象設(shè)計(jì)計(jì)樓盤形象包裝裝房地產(chǎn)形象策策劃四、要使項(xiàng)目目傳承歷史內(nèi)內(nèi)涵形象定位不僅僅要告訴顧客客樓盤當(dāng)時(shí)的的意義和將來來的意義，也也應(yīng)賦予樓盤盤過去的歷史史，告訴人文文歷史的永恒恒。富有歷史人文文色彩的形象象定位，可以以有效地接近近與消費(fèi)者的的距離，引起起他們的共鳴鳴。房地產(chǎn)營銷策策劃培訓(xùn)系列列課程樓盤形象定位位要求樓盤文化定位位樓盤形象定位位樓盤命名策劃劃樓盤形象設(shè)計(jì)計(jì)樓盤形象包裝裝房地產(chǎn)形象策策劃五、要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目的品位價(jià)價(jià)值感上等的品質(zhì)（（萬科17英里）雋永的品味（（萬科第五園園）卓越的品級(jí)（（深圳香蜜湖湖1號(hào)）優(yōu)雅的品位（（上海鼎邦麗麗池）對(duì)人的需求都都散發(fā)著無窮窮的藝術(shù)魅力力。房地產(chǎn)營銷策策劃培訓(xùn)系列列課程樓盤形象定位位要求樓盤文化定位位樓盤形象定位位樓盤命名策劃劃樓盤形象設(shè)計(jì)計(jì)樓盤形象包裝裝房地產(chǎn)形象策策劃六、要注意項(xiàng)項(xiàng)目的特點(diǎn)和和優(yōu)勢(shì)的聚焦焦形象定位通過過高度的提煉煉和概括，將將樓盤的各種種優(yōu)點(diǎn)聚焦成成顧客關(guān)注的的熱點(diǎn)，引起起顧客的好感感，激發(fā)和創(chuàng)創(chuàng)造需求，說說服顧客改變變和建立消費(fèi)費(fèi)觀念，促發(fā)發(fā)購買動(dòng)機(jī)。。項(xiàng)目形形象定定位要要給予予顧客客物質(zhì)質(zhì)和精精神利利益的的完美美統(tǒng)一一房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃培訓(xùn)訓(xùn)系列列課程程樓盤命命名策策劃樓盤名名稱不不僅是是產(chǎn)品品身份份的符符號(hào)，，更是價(jià)價(jià)值的的代號(hào)號(hào)；樓盤名名稱從從第一一層次次的稱稱謂、、代號(hào)號(hào)等原始始識(shí)別別意義義，上上升到到第二二層次次的標(biāo)標(biāo)示、品品牌、、性格格、炫炫耀，，就與與品質(zhì)質(zhì)發(fā)生生了關(guān)系系，就就會(huì)受受到社社會(huì)的的關(guān)注注，就就有了了附加值值樓盤文文化定定位樓盤形形象定定位樓盤命命名策策劃樓盤形形象設(shè)設(shè)計(jì)樓盤形形象包包裝房地產(chǎn)產(chǎn)形象象策劃劃房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃培訓(xùn)訓(xùn)系列列課程程樓盤名名稱分分類一、以以內(nèi)容容分類類：1、地段段位置置類——湖明麗麗景2、異域域風(fēng)情情類——東方巴巴黎3、田園園山水水類——碧山臨臨海4、財(cái)富富尊貴貴類——銀聚祥祥邸5、前衛(wèi)衛(wèi)時(shí)尚尚類——陽光VIS樓盤文文化定定位樓盤形形象定定位樓盤命命名策策劃樓盤形形象設(shè)設(shè)計(jì)樓盤形形象包包裝房地產(chǎn)產(chǎn)形象象策劃劃房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃培訓(xùn)訓(xùn)系列列課程程樓盤命命名方方法1、地理理位置置命名名——湖明麗麗景2、品牌牌形象象命名名——萬科·金域藍(lán)藍(lán)灣3、樓盤盤連鎖鎖命名名——陽光100、奧林林匹克克花園園4、樓盤盤特色色命名名——泰晤士士小鎮(zhèn)鎮(zhèn)5、目標(biāo)標(biāo)客戶戶命名名——蘋果社社區(qū)6、數(shù)字字命名名——香蜜湖湖1號(hào)、海海岸1號(hào)、湯湯臣1號(hào)7、民族族特色色命名名——王府、、陶然然四季季、芙芙蓉古古城8、中中西西合合璧璧命命名名———soho現(xiàn)代代城城9、時(shí)時(shí)尚尚創(chuàng)創(chuàng)意意命命名名———自由由自自宅宅樓盤盤文文化化定定位位樓盤盤形形象象定定位位樓盤盤命命名名策策劃劃樓盤盤形形象象設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)樓盤盤形形象象包包裝裝房地地產(chǎn)產(chǎn)形形象象策策劃劃房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃培培訓(xùn)訓(xùn)系系列列課課程程樓盤盤形形象象設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)樓盤盤標(biāo)標(biāo)志志標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字字體體標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)顏顏色色象征征圖圖案案印刷刷字字體體精神神口口號(hào)號(hào)樓盤盤文文化化定定位位樓盤盤形形象象定定位位樓盤盤命命名名策策劃劃樓盤盤形形象象設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)樓盤盤形形象象包包裝裝房地地產(chǎn)產(chǎn)形形象象策策劃劃房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃培培訓(xùn)訓(xùn)系系列列課課程程樓盤盤形形象象包包裝裝銷售售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝工地地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝樓盤盤文文化化定定位位樓盤盤形形象象定定位位樓盤盤命命名名策策劃劃樓盤盤形形象象設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)樓盤盤形形象象包包裝裝房地地產(chǎn)產(chǎn)形形象象策策劃劃房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃培培訓(xùn)訓(xùn)系系列列課課程程第五五節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)產(chǎn)廣廣告告策策劃劃房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃培培訓(xùn)訓(xùn)系系列列課課程程房地地產(chǎn)產(chǎn)廣廣告告策策劃劃的的原原則則1、時(shí)代代性性：：理念念具具有有超超前前意意識(shí)識(shí)，，符符合合社社會(huì)會(huì)變變革革和和人人們們居居住住需需求求變變化化的的需需要要2、創(chuàng)新新性性：：富有有創(chuàng)創(chuàng)意意，，能能夠夠塑塑造造樓樓盤盤的的獨(dú)獨(dú)特特風(fēng)風(fēng)格格，，體體現(xiàn)現(xiàn)““把把握握特特色色，，創(chuàng)創(chuàng)造造特特色色，，發(fā)發(fā)揮揮特特色色””的的策策劃劃技技巧巧3、實(shí)用用性性：：符合合營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的總總體體要要求求，，具具有有成成本本低低、、見見效效快快和和可可操操作作的的特特點(diǎn)點(diǎn)4、階段段性性：：策化化圍圍繞繞房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷的的全全過過程程有有計(jì)計(jì)劃劃、、有有步步驟驟地地展展開開，，并并保保持持廣廣告告的的相相對(duì)對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定定性性、、連連續(xù)續(xù)性性和和一一貫貫性性5、全局局性性：：廣告告、、銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)、、人人員員推推銷銷和和宣宣傳傳推推廣廣是是開開發(fā)發(fā)商商促促銷銷組組合合的的四四種種手手段段，，廣廣告告策策劃劃需需兼兼顧顧全全局局，，考考慮慮四四種種方方法法的的綜綜合合效效果果房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃培培訓(xùn)訓(xùn)系系列列課課程程房地地產(chǎn)產(chǎn)廣廣告告策策劃劃的的目目的的追求廣告告進(jìn)程的的合理化化和廣告告效果的的最大化化，就是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)預(yù)定的的廣告目目標(biāo)房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程房地產(chǎn)廣廣告策劃劃的工作作內(nèi)容1、廣告策策劃流程程制定。。2、媒體現(xiàn)狀狀、市場(chǎng)場(chǎng)態(tài)勢(shì)分分析3、項(xiàng)目自自身、競(jìng)競(jìng)爭對(duì)手手、目標(biāo)標(biāo)客戶分分析4、廣告目目標(biāo)確定定5、廣告主主題與表表現(xiàn)6、廣告媒媒體選擇擇與運(yùn)用用7、廣告設(shè)設(shè)計(jì)與創(chuàng)創(chuàng)意8、廣告預(yù)預(yù)算與安安排9、廣告效效果與反反饋10、廣告策策劃應(yīng)用用案例房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程房地產(chǎn)廣廣告策劃劃流程制制定房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程房地產(chǎn)廣廣告策劃劃對(duì)媒體現(xiàn)現(xiàn)狀、市市場(chǎng)態(tài)勢(shì)勢(shì)、項(xiàng)目目自身、、競(jìng)爭對(duì)手手、目標(biāo)標(biāo)客戶作作結(jié)論性性闡述房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程房地產(chǎn)廣廣告目標(biāo)標(biāo)是指房地地產(chǎn)項(xiàng)目目廣告在在一定的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)，對(duì)特特定的目目標(biāo)客戶戶所完成成的溝通任務(wù)務(wù)和銷售目標(biāo)標(biāo)溝通任務(wù)務(wù)：能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)將傳播播出去的的項(xiàng)目文文化、形形象定位位讓目標(biāo)標(biāo)客戶共共識(shí)。銷售目標(biāo)標(biāo)：由財(cái)務(wù)目目標(biāo)轉(zhuǎn)化化而來，，包括銷銷售規(guī)模模（面積積、金額額）、市市場(chǎng)占有有率、以以及成本本、價(jià)格格等。房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程房地產(chǎn)廣廣告階段段劃分及及實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)階段時(shí)間累計(jì)銷售量大約預(yù)熱期開盤前1－2個(gè)月5％－10％強(qiáng)銷期開盤后1－2個(gè)月40％－50％持銷期開盤后3－6個(gè)月70％－80％尾盤期開盤后7－10個(gè)月85％－95％房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程房地產(chǎn)廣廣告內(nèi)容容1、宣傳房房地產(chǎn)企企業(yè)或具具體的房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目形象象2、宣傳發(fā)發(fā)布項(xiàng)目目的動(dòng)工工或建設(shè)設(shè)進(jìn)展情情況3、宣傳房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)優(yōu)勢(shì)、品品質(zhì)特點(diǎn)點(diǎn)及目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)對(duì)象象的需求求4、告知房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目戶型型的具體體功能5、發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目竣工工入住消消息，引引導(dǎo)顧客客購買房地產(chǎn)營營銷策劃劃培訓(xùn)系系列課程程預(yù)熱期廣告告策略預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期尾盤期房地產(chǎn)廣告告階段劃分這是整個(gè)樓樓盤的檔次次、定位的的最重要的的階段，是是奠定項(xiàng)目目可持續(xù)發(fā)發(fā)展的基礎(chǔ)礎(chǔ)時(shí)期——價(jià)格基礎(chǔ)、、人氣基礎(chǔ)礎(chǔ)、客戶基基礎(chǔ)房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程預(yù)熱期廣告告策略預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期尾盤期房地產(chǎn)廣告告階段劃分形象推廣——信息提示、、強(qiáng)化攻擊擊，以突出出項(xiàng)目的物物業(yè)主題為為主，展示示項(xiàng)目的基基本情況，，讓目標(biāo)客客戶知道整整個(gè)項(xiàng)目的的主題和倡倡導(dǎo)的生活活方式房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程強(qiáng)銷期廣告告策略預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期尾盤期房地產(chǎn)廣告告階段劃分全面總攻策策略——突出物業(yè)賣賣點(diǎn)為主，，必須立體體式炒作與與理性解剖剖項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)勢(shì)與特點(diǎn)。。對(duì)于居住住項(xiàng)目，可可以結(jié)合園園林的規(guī)劃劃設(shè)計(jì)、生生活空間的的暢想、戶戶型、生活活的方便快快捷等進(jìn)行行炒作房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程持銷期廣告告策略預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期尾盤期房地產(chǎn)廣告告階段劃分廣告主題深深化策略——給人以豐富富的聯(lián)想空空間，要有有大量的促促銷活動(dòng)支支持，可以以強(qiáng)調(diào)價(jià)格格攻勢(shì)。房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程尾盤期廣告告策略預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期尾盤期房地產(chǎn)廣告告階段劃分以樸實(shí)的宣宣傳為重點(diǎn)點(diǎn)——全面、系統(tǒng)統(tǒng)、連續(xù)地地以裝修、、入住、社社區(qū)文化活活動(dòng)等廣告告宣傳為主主，并輔以以適量的價(jià)價(jià)格策略房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告階段劃分分及各階段段

廣告策策略、內(nèi)容容、目標(biāo)房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告主題廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃廣告主題是是廣告的中中心思想，，是廣告的的某項(xiàng)目所所要說明和和所要傳播播的基本觀觀念廣告標(biāo)題是是廣告的題題目，廣告告標(biāo)題能夠夠突出醒目目地體現(xiàn)主主題房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告主題廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃廣告主題與與廣告標(biāo)題題是兩個(gè)不不同的概念念：1、廣告主題題是就廣告告內(nèi)容的核核心而言，，是就廣告告所傳播的的基本觀念念而言；而而廣告標(biāo)題題是就廣告告表現(xiàn)的文文字技巧而而言。2、廣告主題題具有相對(duì)對(duì)穩(wěn)定性，，一旦確定定之后，不不允許輕易易改變；而而廣告標(biāo)題題只要在原原則上體現(xiàn)現(xiàn)廣告中心心思想，能能突出反映映廣告主題題則具有靈靈活性、變變動(dòng)性。房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告主題的要要求廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃沒有科學(xué)的的廣告主題題策劃，就就不能產(chǎn)生生廣告的靈靈魂和生命命力；廣告告策劃者在在進(jìn)行廣告告主題策劃劃時(shí)，必須須使所確定定的廣告主主題符合以以下要求：：1、完整：廣告主題題是廣告目目標(biāo)、信息息（產(chǎn)品定定位信息；；文化、形形象信息））個(gè)性、消消費(fèi)心理這這三大要素素相融合而而成的完整整統(tǒng)一的整整體廣告目標(biāo)——廣告主題的的出發(fā)點(diǎn)信息個(gè)性——廣告主題的的基礎(chǔ)和依依據(jù)；訴求求焦點(diǎn)消費(fèi)心理——廣告主題要要能夠引起起訴求對(duì)象象的心理共共鳴房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告主題的要要求廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃沒有科學(xué)的的廣告主題題策劃，就就不能產(chǎn)生生廣告的靈靈魂和生命命力；廣告告策劃者在在進(jìn)行廣告告主題策劃劃時(shí)，必須須使所確定定的廣告主主題符合以以下要求：：2、易懂：要通過簡簡單明快的的形式將企企業(yè)的意圖圖、產(chǎn)品的的特征等迅迅速而準(zhǔn)確確的表現(xiàn)出出來。主題題復(fù)雜會(huì)給給制作到來來困難并難難于為目標(biāo)標(biāo)客戶接受受3、刺激：要具備刺激激性，以盡盡可能引起起目標(biāo)客戶戶的興趣4、集中：要保證在各各階段不發(fā)發(fā)生基本變變化，把握握住訴求焦焦點(diǎn)，防止止主題的多多遠(yuǎn)化、分分散化5、協(xié)調(diào)：要與項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品形象和和開發(fā)商形形象相協(xié)調(diào)調(diào)一致，并并與企業(yè)或或項(xiàng)目名稱稱、標(biāo)志相相聯(lián)系，以以利于形成成固定的形形象記憶和和概念6、獨(dú)特：要具有跟其其它同類廣廣告相區(qū)別別的特點(diǎn)，，以便在雜雜亂的媒介介中獨(dú)樹一一幟而不被被其它廣告告所淹沒，，并給訴求求對(duì)象留下下長久深刻刻的印象房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告主題的提提煉廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃廣告主題是是項(xiàng)目定位位的外在概概念表現(xiàn)，，是一種可可以長久運(yùn)運(yùn)用表達(dá)方方式、給項(xiàng)項(xiàng)目帶來名名譽(yù)、意義義及品牌特特色，是一一種必須在在媒體廣告告、公關(guān)、、直效營銷銷、包裝、、贊助、促促銷等所有有傳播活動(dòng)動(dòng)中得到貫貫徹和強(qiáng)調(diào)調(diào)的統(tǒng)一的的形象概念念。提煉廣告主主題的提煉煉主要有五五個(gè)方面：：1、在產(chǎn)品定定位、功能能定位中提提煉物業(yè)主主題2、在客戶定定位中提煉煉市場(chǎng)主題題3、在形象定定位中提煉煉廣告主題題4、在價(jià)格定定位中提煉煉價(jià)值主題題5、在開發(fā)定定位中提煉煉信譽(yù)主題題房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告媒體廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃房地產(chǎn)廣告告媒體是用用來傳播房房地產(chǎn)廣告告信息的工工具。房地產(chǎn)廣告告媒體主要要有公共傳播媒媒體、戶外媒體和印刷媒體三大類房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告媒體特點(diǎn)點(diǎn)廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃1、公共傳播播媒體（1）報(bào)紙（2）雜志廣告告（3）互聯(lián)網(wǎng)（4）電視與廣廣播房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告媒體特點(diǎn)點(diǎn)廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃2、印刷媒體體（1）售樓海報(bào)報(bào)（2）郵寄、派派發(fā)海報(bào)（3）售樓書（4）平面圖冊(cè)冊(cè)房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告媒體特點(diǎn)點(diǎn)廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃3、戶外媒體體（1）看版（2）旗幟（3）空中飛行行物（4）指示牌（5）售點(diǎn)廣告告：內(nèi)外裝裝飾、各類類燈箱廣告告、工地圍圍墻廣告、、模型、效效果圖、樣樣品屋等房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告媒體選擇擇技巧廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃1、媒體類別別的選擇與與分配對(duì)電視、報(bào)報(bào)紙、雜志志、戶外、、電影、互互聯(lián)網(wǎng)等媒媒介的類型型選擇2、各類別中中不同性質(zhì)質(zhì)的媒介選選擇省、市臺(tái)；；無線、有有線；日?qǐng)?bào)報(bào)、晚報(bào)；；3、節(jié)目（版版面）類型型的選擇4、其它選擇擇考慮的因因素（1）項(xiàng)目的規(guī)規(guī)模（（2）樓盤的檔檔次（3）項(xiàng)目的區(qū)區(qū)位（（4）資金實(shí)力力（5）目標(biāo)客戶戶層次（（6）目標(biāo)客戶戶區(qū)域房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程媒介發(fā)布策策略方法適用情況持續(xù)法：整個(gè)廣告期間連續(xù)不斷地刊登廣告積極拓展客戶或熱銷期；投資性項(xiàng)目，綜合品質(zhì)較低的項(xiàng)目；需要較多的廣告預(yù)算支持的項(xiàng)目輕重法：廣告定期刊播與定期靜止間隔進(jìn)行的排期方法廣告經(jīng)費(fèi)有限，開發(fā)進(jìn)度分期、時(shí)間差大的項(xiàng)目，品牌忠誠高的項(xiàng)目，同期競(jìng)爭項(xiàng)目太多的項(xiàng)目脈動(dòng)法：以持續(xù)不斷的廣告為基礎(chǔ)，間歇地增加廣告頻次的排期方法彌補(bǔ)上述兩種方法的缺陷，既保持項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的連續(xù)印象，又在一些特殊時(shí)間如銷售持續(xù)期，通過高頻率的廣告來強(qiáng)化其威力房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告媒體組合合策略的操操作實(shí)務(wù)廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃1、對(duì)廣告目目標(biāo)層次和和訴求策略略的把握2、對(duì)可供選選擇的媒介介類型的把把握3、確定廣告告發(fā)布的具具體媒介4、確定媒介介組合與整整合營銷的的配合房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)軟性性廣告策略略廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃從廣告學(xué)的的角度看，，廣告大致致可以劃分分為硬性廣廣告、軟性性廣告、隱隱性廣告等等三類房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)軟性性廣告策略略廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃軟性廣告的的硬道理：：1、真實(shí)性：：通過其新聞聞采訪性、、紀(jì)實(shí)性、、介紹性報(bào)報(bào)道，使消消費(fèi)者覺得得真實(shí)可信信。2、隱蔽性：：具有科普性性、知識(shí)性性、新聞性性，使消費(fèi)費(fèi)者愿意接接受這些信信息，甚至至單就標(biāo)題題就足以讓讓讀者非看看不可，其其廣告意圖圖相對(duì)隱蔽蔽。3、成本低、、承載信息息量大：因成本低，，可以較詳詳細(xì)地剖析析與盡情炒炒作物業(yè)特特點(diǎn)，因此此比一般硬硬性廣告的的傳遞信息息量大。房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)軟性性廣告炒作作技巧廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃技巧一：大大標(biāo)題、短短文章醒目的標(biāo)題題是文案的的關(guān)鍵點(diǎn)，，是文案與與創(chuàng)意的紐紐帶，甚至至直指創(chuàng)意意核心，讓讓廣告的創(chuàng)創(chuàng)造性充分分展現(xiàn)。廣廣告效果50％－70％是大標(biāo)題題的力量技巧二：與與事件營銷銷結(jié)合成功的事件件營銷就是是成功的新新聞，事件件營銷的目目的，就是是使廣告內(nèi)內(nèi)容本著成成為新聞，，讓消費(fèi)者者樂于接受受而不會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生接收廣廣告時(shí)的心心理煩惱。。消費(fèi)者接接受新聞的的記憶度是是接受一則則廣告的六六倍。房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)軟性性廣告炒作作技巧廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃技巧三：真真實(shí)的畫面面軟性廣告的的畫面一定定要真實(shí)，，不能引起起消費(fèi)者歧歧義的聯(lián)想想。注重火火爆的搶購購場(chǎng)面、優(yōu)優(yōu)美的建筑筑、特色園園林等實(shí)景景圖片素材材的表達(dá)。。技巧四：好好話多說通過文字化化、新聞化化的賣點(diǎn)訴訴求或羅列列物業(yè)賣點(diǎn)點(diǎn)，并加以以細(xì)化渲染染，感染消消費(fèi)者房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告創(chuàng)意廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃廣告創(chuàng)意是介于廣告告策劃與廣廣告表現(xiàn)制制作之間的的藝術(shù)構(gòu)思思活動(dòng)。即即根據(jù)意念（即廣告主主題），經(jīng)經(jīng)過精心思思考的策劃劃，運(yùn)用藝藝術(shù)手段，，把所掌握握的表象材料要素進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)造性性的組合，，并塑造出出意象的過程。廣廣告創(chuàng)意要要達(dá)到一定定的意境。1、意念：指念頭和和想法，即即廣告主題題。2、表象：符合廣告告創(chuàng)作者的的思想可用用以表現(xiàn)商商品和勞務(wù)務(wù)特征的客客觀形象，，在其未用用作特定表表面形式時(shí)時(shí)稱其為表表象。3、意象：在人們頭頭腦中形成成的表象經(jīng)經(jīng)過創(chuàng)作者者的感受、、情感體驗(yàn)驗(yàn)和理解作作用，滲透透進(jìn)主觀情情感、情緒緒的一定的的意味，經(jīng)經(jīng)過一定的的聯(lián)想、夸夸大、濃縮縮、扭曲和和變形，便便轉(zhuǎn)化為意意象。4、意境：表象一旦旦轉(zhuǎn)化為意意象便具有有了特定的的含義和主主觀色彩，，意象對(duì)客客觀事務(wù)及及創(chuàng)作者意意念的反映映程度是不不同的，用用意象反映映客觀事務(wù)務(wù)的格調(diào)和和程度即為為意境，意意境不同，，其所能引引發(fā)的受眾眾的感覺也也會(huì)有差別別，意境是是衡量藝術(shù)術(shù)作品質(zhì)量量的重要指指標(biāo)。房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告內(nèi)容構(gòu)成成廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃房地產(chǎn)廣告告要明確回回答客戶想想了解的基基本問題，，具體內(nèi)容容包括：樓盤名稱；；地理位置置；價(jià)格；；項(xiàng)目主要要賣點(diǎn)；“五證”信息；發(fā)展展商、代理理商、建筑筑（景觀））設(shè)計(jì)、施施工、物業(yè)業(yè)管理、售售樓電話等等信息。房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告創(chuàng)意的原原則廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃1、獨(dú)創(chuàng)性原原則：首要要原則。廣廣告創(chuàng)意中中不能因循循守舊、墨墨守陳規(guī)，，而要勇于于、善于標(biāo)標(biāo)新立異、、獨(dú)辟蹊徑徑。達(dá)到最最大強(qiáng)度的的心理突破破效果房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告創(chuàng)意的原原則廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃2、實(shí)效性原原則：廣告告創(chuàng)意能否否達(dá)到促銷銷的目的，，基本上取取決于廣告告信息的傳傳達(dá)效率，，這就是廣廣告創(chuàng)意的的實(shí)效性原原則，其包包括理解性性和相關(guān)性性。理解性：為為廣大受眾眾所接受相關(guān)性：指指廣告創(chuàng)意意中的意象象組合與廣廣告主題內(nèi)內(nèi)容的內(nèi)存存相關(guān)聯(lián)系系。房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告創(chuàng)意的金金字塔原理理廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)、心理學(xué)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及社社會(huì)學(xué)對(duì)第一層資訊訊進(jìn)行審慎慎分析對(duì)企業(yè)內(nèi)部部資料、競(jìng)爭企業(yè)情情報(bào)、以及經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境資訊的的收集廣告創(chuàng)意表現(xiàn)房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告創(chuàng)意的過過程廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃1、準(zhǔn)備期：：研究搜集集資料階段段2、孵化期：：咀嚼消化化所搜集的的資料3、啟示期：：印象是產(chǎn)產(chǎn)生啟示的的源泉，多多種創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)生4、驗(yàn)證期：：把多種創(chuàng)創(chuàng)意予以檢檢討修正，，日臻完善善5、形成期：：以文字或或圖形將創(chuàng)創(chuàng)意具體化化房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告創(chuàng)意的形形式廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告告策劃一、從表述述形式看有有：1、直陳式：：就商品房房的相關(guān)情情況做比較較客觀具體體的介紹。。在收集到到的廣告中中約占45％2、計(jì)算式：：通過計(jì)算算購房款的的方式來突突出房價(jià)的的低廉3、圖文式：：圖文并茂茂可以使消消費(fèi)者比較較直觀、全全面地了解解商品房的的有關(guān)信息息房地產(chǎn)營銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)系列課程程房地產(chǎn)廣告告創(chuàng)意的形形式廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告策策劃二、從表述內(nèi)內(nèi)容看有：1、突出優(yōu)勢(shì)特特色：抓住消消費(fèi)者需求心心理，利用其其自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)進(jìn)行宣傳介紹紹。如：地理理位置、交通通條件、就學(xué)學(xué)情況、周邊邊環(huán)境等2、借時(shí)優(yōu)惠：：借助于某重重大節(jié)日或值值得紀(jì)念的日日子，對(duì)商品品房的出售進(jìn)進(jìn)行廣而告之之并優(yōu)惠，既既合天時(shí)，又又贏人心。3、報(bào)告進(jìn)度：：將工程進(jìn)度度情況以廣告告的形式告知知消費(fèi)者房地產(chǎn)營銷策策劃培訓(xùn)系列列課程房地產(chǎn)廣告語語的特點(diǎn)廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告策策劃房地產(chǎn)廣告語語言形式上是是一種平實(shí)樸樸素的風(fēng)格，，規(guī)范而嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)1、專業(yè)術(shù)語的的大量使用：：框架結(jié)構(gòu)、、節(jié)能墻體、、中空玻璃、、7度抗震等2、準(zhǔn)確、簡明明詞語的大量量使用：使用用面積大于合合同面積、買買一層送一層層等3、短句多于長長句：強(qiáng)大的的信息量、特特殊的目標(biāo)受受眾群體、有有限的篇幅，，要求語句上上的短小精練練4、句式工整是是房地產(chǎn)廣告告語在句式上上的一大特色色房地產(chǎn)營銷策策劃培訓(xùn)系列列課程房地產(chǎn)廣告創(chuàng)創(chuàng)作分工廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告策策劃創(chuàng)作總監(jiān)———————?jiǎng)?chuàng)作作品的把把空美術(shù)指導(dǎo)＋撰撰文———?jiǎng)?chuàng)意發(fā)想者設(shè)計(jì)師————————?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)者房地產(chǎn)營銷策策劃培訓(xùn)系列列課程房地產(chǎn)廣告設(shè)設(shè)計(jì)廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告策策劃房地產(chǎn)廣告設(shè)設(shè)計(jì)是創(chuàng)意表表現(xiàn)的過程要能夠表現(xiàn)廣廣告的主題、、創(chuàng)意的思想想還要遵從一定定的技術(shù)規(guī)矩矩：注意各媒介廣廣告的規(guī)格注意各媒介廣廣告的制作要要求房地產(chǎn)營銷策策劃培訓(xùn)系列列課程房地產(chǎn)廣告設(shè)設(shè)計(jì)的目的廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告策策劃房地產(chǎn)廣告設(shè)設(shè)計(jì)不僅僅要要求達(dá)到第一一層次效果——引起注意，更更要達(dá)到終極極目標(biāo)效果——引起消費(fèi)者采采取購買行為為房地產(chǎn)營銷策策劃培訓(xùn)系列列課程房地產(chǎn)廣告設(shè)設(shè)計(jì)的誤區(qū)廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告策策劃1、重平面表面面而淡化廣告告訴求2、虛張聲勢(shì)，，華而不實(shí)3、用發(fā)展商的的金錢，圓廣廣告人的藝術(shù)術(shù)夢(mèng)4、盲目選擇傳傳播5、玩弄技巧，，概念模糊6、“豪”字當(dāng)頭，缺乏乏親和力房地產(chǎn)營銷策策劃培訓(xùn)系列列課程房地產(chǎn)廣告設(shè)設(shè)計(jì)案例借鑒鑒廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告策策劃廣告設(shè)計(jì)借鑒案例\半島城邦廣告告廣告設(shè)計(jì)借鑒案例\金地香密山廣廣告廣告設(shè)計(jì)借鑒案例\麥島金案案例例.ppt房地產(chǎn)營銷策策劃培訓(xùn)系列列課程房地產(chǎn)廣告預(yù)預(yù)算廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告策策劃正確編制廣告告預(yù)算，可以以使發(fā)展商有有計(jì)劃地使用用廣告費(fèi)用，，使有限的經(jīng)經(jīng)費(fèi)滿足整個(gè)個(gè)計(jì)劃期限內(nèi)內(nèi)的營銷需要要，也可以使使發(fā)展商有效效地管理控制制廣告活動(dòng)，，確保發(fā)展商商意圖的貫徹徹落實(shí)，同時(shí)時(shí)還可以為廣廣告活動(dòng)得以以順利開展提提供保證。房地產(chǎn)營銷策策劃培訓(xùn)系列列課程房地產(chǎn)廣告預(yù)預(yù)算內(nèi)容廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告策策劃整體廣告預(yù)算算大致控制在在樓盤銷售總總額的1％——3％，其中包括：1、廣告調(diào)查費(fèi)費(fèi)用——5％2、廣告設(shè)計(jì)與與制作費(fèi)用——5％－10％3、廣告媒體發(fā)發(fā)布費(fèi)用——80％－85％4、其它（公關(guān)關(guān)活動(dòng)等）相相關(guān)費(fèi)用——5％房地產(chǎn)營銷策策劃培訓(xùn)系列列課程房地產(chǎn)廣告預(yù)預(yù)算方法廣告主題廣告媒體廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)廣告預(yù)算廣告反饋房地產(chǎn)廣告策策劃1、量入為出