某水榭花都銷售執(zhí)行報(bào)告

同致地產(chǎn)“天山.水榭花都”項(xiàng)目組2003.2.18石家莊同致天山水榭花都銷售執(zhí)行報(bào)告.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目錄：第一部分市場(chǎng)基礎(chǔ)及總體策略篇第二部分營銷活動(dòng)篇第三部分形象推廣篇第四部分包裝策略篇第五部分銷售、廣告篇.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第一部分市場(chǎng)基礎(chǔ)及總體策略篇.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！一、市場(chǎng)營銷環(huán)境

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)目前尚處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，屬房地產(chǎn)開發(fā)的較為初級(jí)階段；

此時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)量大，市場(chǎng)呈現(xiàn)出供銷兩旺的局面；

客戶大部分為初次置業(yè)者，對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，希望在面積、環(huán)境上有所提高改善，同時(shí)也表現(xiàn)出對(duì)價(jià)格的高度敏感性；

客戶表現(xiàn)出較為明顯的感性消費(fèi)特征，易受一些外在的、煽情因素影響，羊群現(xiàn)象易形成；

同時(shí)，由于受市場(chǎng)成交火熱的局面影響，開發(fā)量呈急速增長態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力大；

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！一、市場(chǎng)營銷環(huán)境營銷環(huán)境由于受房地產(chǎn)整體開發(fā)環(huán)境的影響，房地產(chǎn)營銷水平同樣處于一個(gè)比較初級(jí)的水平；

因地緣的關(guān)系，石家莊房地產(chǎn)營銷理念主要受到北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，表現(xiàn)為大氣、國際化的宣傳與人文營造；

現(xiàn)場(chǎng)包裝（如樣板房）對(duì)客戶的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過深圳，尚能起到項(xiàng)目宣傳的作用；

媒體宣傳方面，以報(bào)紙、戶外為主，電視廣告的應(yīng)用不足；

不論高檔、低檔樓盤，促銷幾乎都是一種必用的手段；

通過項(xiàng)目實(shí)景展示的情景營銷在石家莊尚沒有出現(xiàn)。本項(xiàng)目實(shí)景展示將能形成市場(chǎng)先機(jī)，引起一定的轟動(dòng)效應(yīng)——但同時(shí)必須保證展示效果。

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！一、市場(chǎng)營銷環(huán)境案例一：國際城

以大氣、另類的樣板房展示及模型展示吸引客戶，起到轟動(dòng)效應(yīng)；

雖以國際化形象出現(xiàn)，但缺少自身產(chǎn)品上的支撐；

缺少對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略性規(guī)劃，同時(shí)工程形象未能跟上宣傳步伐；其旺銷主要緣于低價(jià)入市和煽情的營銷手法；雖然本項(xiàng)目與國際城的目標(biāo)客戶存在一定的差異，但其大氣的營銷手法同樣值得學(xué)習(xí)。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！一、市場(chǎng)營銷環(huán)境案例二：歐陸園

異國風(fēng)情的應(yīng)用；

低容積率社區(qū)；

高開區(qū)名盤，在石家莊人心中已形成較好的口碑；

小區(qū)內(nèi)發(fā)射塔成為其項(xiàng)目的主要弊病，開發(fā)商通過園林的建設(shè)處理，在一定程度消除了客戶的心理障礙。

其產(chǎn)品建設(shè)較為成功，但在營銷上缺乏亮點(diǎn)，同時(shí)歐陸風(fēng)情已經(jīng)顯得庸俗而不合潮流。

總體而言，該項(xiàng)目為本項(xiàng)目長期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！一、市場(chǎng)營銷環(huán)境結(jié)論：石家莊房地產(chǎn)開發(fā)總體尚處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，完善產(chǎn)品自身素質(zhì)幾乎是所有中高檔樓盤的共同模式。感性消費(fèi)特征為項(xiàng)目的營銷創(chuàng)造了較好的條件，實(shí)景展示營銷在石家莊尚未有使用，存在市場(chǎng)空間。同時(shí)，價(jià)格杠桿是銷售中的重要舉措。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，項(xiàng)目產(chǎn)品表面素質(zhì)將不再具備長久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目品牌及企業(yè)品牌的將是市場(chǎng)未來幾年的發(fā)展趨勢(shì)。

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！97年-2000年2001年-2003年2003年后發(fā)展階段起步階段產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段綜合素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)階段石家莊房地地產(chǎn)發(fā)展階階段示意圖圖.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！二、項(xiàng)目總體營營銷戰(zhàn)略總體目標(biāo)將水榭花都都打造為石石家莊頂級(jí)級(jí)房地產(chǎn)品品牌。中長期目標(biāo)標(biāo)：天山地地產(chǎn)在河北北省的“萬科”品牌形象。。一期塑造項(xiàng)項(xiàng)目知名度度及形象；；二期價(jià)格格的全面提提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤回報(bào)報(bào)；三期項(xiàng)項(xiàng)目品牌建建設(shè)。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！二、項(xiàng)目總體營營銷戰(zhàn)略貝爾高林擅擅長水景營營造；項(xiàng)目具備較較好的素質(zhì)質(zhì)，賣點(diǎn)突突出，但其其中最為明明顯、最具具宣傳推廣廣價(jià)值的為為水景；石家莊人對(duì)對(duì)水景住宅宅具有相當(dāng)當(dāng)高的認(rèn)同同度；符合“水榭榭花都”這這個(gè)項(xiàng)目名名稱；具體廣告語語由廣告公公司另行提提供。藍(lán)色水岸.城市名郡凝聚藍(lán)色生生活夢(mèng)想一期推廣主主題——明線.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！藍(lán)色水岸.城市名郡.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！二、項(xiàng)目總體營營銷戰(zhàn)略兩條營銷暗暗線——以1虛虛1實(shí)兩條條暗線相互互交應(yīng)，引引導(dǎo)項(xiàng)目整整個(gè)營銷推推廣。實(shí)線：石家莊首個(gè)個(gè)國家康居居示范工程程虛線：21世紀(jì)高高尚人居領(lǐng)領(lǐng)地.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！二、項(xiàng)目總體營營銷戰(zhàn)略我們的客戶戶——這是一群成成功的人士士；他們沉穩(wěn)、、睿智、擁擁有財(cái)富和和地位；他們文化素素質(zhì)高，有有修養(yǎng)，有有生活品位位，具有豐豐富的內(nèi)涵涵氣質(zhì)，代代表了現(xiàn)代代財(cái)智人士士的新形象象；同時(shí)，他們們是一群理理性的消費(fèi)費(fèi)群體。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！二、項(xiàng)目總體營營銷戰(zhàn)略形象高度——虛線21世紀(jì)高高尚人居領(lǐng)領(lǐng)地打造石家莊莊首席高尚尚人文社區(qū)區(qū)形成差異異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)；該形象便于于項(xiàng)目后期期社區(qū)文化化、品牌的的建立及推推廣；與天山房產(chǎn)產(chǎn)“建筑居住文文明”的企業(yè)經(jīng)經(jīng)營理念形形成呼應(yīng)；；與項(xiàng)目命名名“水榭花花都”形成成很好的對(duì)對(duì)應(yīng)；21世紀(jì)是“財(cái)財(cái)智人的世世紀(jì)”，本本項(xiàng)目提出出“財(cái)智人人物8大生活主張張”；鋪墊期發(fā)起起“21高尚住住宅標(biāo)準(zhǔn)”，提高同同等檔次樓樓盤的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)門檻；后后期在通過過“豪宅論論壇”導(dǎo)向向項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，再次驗(yàn)驗(yàn)證項(xiàng)目的的高尚素質(zhì)質(zhì)；.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！二、項(xiàng)目總體營營銷戰(zhàn)略物業(yè)素質(zhì)——實(shí)線石家莊首個(gè)個(gè)國家康居居示范工程程該定位為項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)的的實(shí)在詮釋釋；將該定位附附屬于項(xiàng)目目品牌之下下，在所有有的宣傳推推廣中出現(xiàn)現(xiàn)；由于“國際際城”的務(wù)務(wù)虛宣傳，，客戶的理理性消費(fèi)會(huì)會(huì)有所提高高，本項(xiàng)目目未雨綢繆繆，以項(xiàng)目目提高項(xiàng)目目實(shí)在品質(zhì)質(zhì)為基礎(chǔ)；；后期以城市市房地產(chǎn)對(duì)對(duì)話的形式式，與中國國房地產(chǎn)前前沿城市康康居工程形形成對(duì)比，，通過康居居工程的國國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，提升項(xiàng)項(xiàng)目形象高高度，樹立立城市一流流品牌。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！園林建筑配套物管文化活動(dòng)產(chǎn)品建設(shè)開發(fā)前期社區(qū)建設(shè)開發(fā)中期項(xiàng)目品牌開發(fā)后期產(chǎn)品文化服務(wù)水榭花都項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)示示意圖.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！二、項(xiàng)目總體營營銷戰(zhàn)略一期賣環(huán)境境，產(chǎn)品以項(xiàng)目強(qiáng)大大的合作單單位為宣傳傳切入點(diǎn)，，提升項(xiàng)目目形象檔次次；通過賣場(chǎng)周周圍的園林林、建筑及及模型、樣樣板房等，，實(shí)景展示示項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)，促成銷銷售；通過柏濤的的規(guī)劃、貝貝爾高林的的園林，讓讓客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目社區(qū)環(huán)環(huán)境產(chǎn)生良良好的憧憬憬，在市場(chǎng)場(chǎng)上引起一一定程度的的轟動(dòng)；在項(xiàng)目各種種展示條件件下，通過過大氣的營營銷手法及及適當(dāng)?shù)膬r(jià)價(jià)格杠桿策策略，達(dá)致致項(xiàng)目熱銷銷目標(biāo)。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！二、項(xiàng)目總體營營銷戰(zhàn)略二期賣社區(qū)區(qū)一期客戶入入住，項(xiàng)目目實(shí)景已經(jīng)經(jīng)充分展示示，建筑及及園林品質(zhì)質(zhì)不再可能能在市場(chǎng)上上引起大的的轟動(dòng)，并并且項(xiàng)目外外在品質(zhì)復(fù)復(fù)制簡(jiǎn)單，，不具備長長久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)；真正的好盤盤，在于能能以好的項(xiàng)項(xiàng)目外在品品質(zhì)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，為業(yè)主主提供一個(gè)個(gè)良好的居居住氛圍，，創(chuàng)造社區(qū)區(qū)品牌，在在物質(zhì)與精精神上雙重重滿足業(yè)主主居住需求求，體現(xiàn)““21世紀(jì)人居理理念”；從二期開始始，建立“天山會(huì)”——見形象推廣廣篇。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！二、項(xiàng)目總體營營銷戰(zhàn)略三期賣品牌牌房地產(chǎn)作為為大宗、耐耐用消費(fèi)品品，客戶在在選擇周期期上一般較較長，理性性消費(fèi)程度度遠(yuǎn)高于其其他商品；；因此，從長長遠(yuǎn)來看，，項(xiàng)目及開開發(fā)商的品品牌必將成成為客戶在在購房時(shí)的的重要影響響因素；品牌的建設(shè)設(shè)、經(jīng)營，，需要經(jīng)過過較長的時(shí)時(shí)間，同時(shí)時(shí)后期的維維護(hù)同樣重重要；本項(xiàng)目的品品牌建設(shè)將將經(jīng)歷以下下幾個(gè)過程程：前期的的項(xiàng)目經(jīng)營營；中期的的企業(yè)人文文建設(shè)，建建立公司獨(dú)獨(dú)有的企業(yè)業(yè)文化、經(jīng)經(jīng)營理念，，培養(yǎng)一批批優(yōu)秀的職職業(yè)經(jīng)理人人，形成企企業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力；后后期的品牌牌維護(hù)。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！項(xiàng)目品牌項(xiàng)目素質(zhì)人文內(nèi)涵市場(chǎng)口碑…企業(yè)品牌企業(yè)文化經(jīng)營理念公眾形象品牌項(xiàng)目1品牌項(xiàng)目2品牌項(xiàng)目3…品牌維護(hù)與強(qiáng)化天山地產(chǎn)品品牌運(yùn)作示示意圖.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！三、、入入市市時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)幾個(gè)個(gè)基基本本思思考考問問題題:開盤盤能能否否熱熱銷銷是是項(xiàng)項(xiàng)目目后后期期是是否否可可以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)順順暢暢銷銷售售的的重重要要條條件件。。要實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)開開盤盤熱熱銷銷，，必必然然需需要要積積累累大大量量的的客客戶戶。。而而客客戶戶的的積積累累緣緣自自客客戶戶對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目某某個(gè)個(gè)方方面面的的認(rèn)認(rèn)同同。。國際際城城通通過過大大氣氣、、另另類類的的樣樣板板房房展展示示和和模模型型展展示示，，在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上形形成成了了轟轟動(dòng)動(dòng)效效應(yīng)應(yīng)。。本項(xiàng)項(xiàng)目目在在4月月26日日前前，，由由于于項(xiàng)項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售售樓樓部部未未出出實(shí)實(shí)景景，，客客戶戶唯唯一一能能看看到到的的僅僅有有模模型型和和樓樓書書，，而而這這兩兩項(xiàng)項(xiàng)都都不不足足以以造造成成對(duì)對(duì)客客戶戶的的沖沖擊擊，，促促使使其其下下定定。。基于于上上述述分分析析，，我我司司認(rèn)認(rèn)為為通通過過一一定定期期限限的的實(shí)實(shí)景景展展示示來來積積累累客客戶戶，，引引起起市市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)關(guān)注注，，將將會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)開開盤盤熱熱銷銷起起到到極極大大的的幫幫助助作作用用。。.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！三、、入入市市時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)入市市時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)策策略略安安排排4月8日，，開開始始內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購購。。4月26日（（周周六六）），，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售售樓樓部部銷銷售售進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)，，賣賣場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)景景到到位位。。參加加5月1日春春季季房房地地產(chǎn)產(chǎn)交交易易會(huì)會(huì)，，攔攔截截客客戶戶。。4月26日－－5月17日，，組組織織““水水榭榭花花都都””考考察察團(tuán)團(tuán)活活動(dòng)動(dòng)，，通通過過現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)極極具具煽煽動(dòng)動(dòng)力力的的園園林林、、建建筑筑、、會(huì)會(huì)所所、、模模型型、、樣樣板板房房等等展展示示，，讓讓客客戶戶鑒鑒證證項(xiàng)項(xiàng)目目一一流流品品質(zhì)質(zhì)，，引引起起轟轟動(dòng)動(dòng)效效應(yīng)應(yīng)，，積積累累大大量量客客戶戶，，為為開開盤盤熱熱銷銷創(chuàng)創(chuàng)造造條條件件。。5月月18日日，，正正式式開開盤盤銷銷售售。。.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！第二二部部分分營銷銷活活動(dòng)動(dòng)篇篇.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！鋪墊墊期期板塊運(yùn)動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)限時(shí)搶購六一公益豪宅論壇天山現(xiàn)象城市對(duì)話－康居工程研討城市運(yùn)營商內(nèi)部認(rèn)購期開盤強(qiáng)銷期持銷期尾盤消化期品牌提升期炒作區(qū)域，項(xiàng)目信息透露建立項(xiàng)目品質(zhì)高度形成熱銷，塑造企業(yè)形象項(xiàng)目品質(zhì)及企業(yè)形象提升項(xiàng)目品牌，企業(yè)品牌積累企業(yè)品牌提升營銷銷活活動(dòng)動(dòng)全全程程示示意意圖圖財(cái)智人物考察團(tuán)春交會(huì).（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載！！系列列活活動(dòng)動(dòng)一一：：板塊塊運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)（鋪鋪墊墊期期））意義義：炒炒作作高高新新技技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)。。時(shí)間間：：2003年年3月月17日日－－3月月23日日。。宣傳傳重重點(diǎn)點(diǎn)：：規(guī)劃劃前前景景；；良良好好的的空空氣氣質(zhì)質(zhì)量量；；低低人人口口密密度度；；入入住住企企業(yè)業(yè)、、人人員員的的高高素素質(zhì)質(zhì)。。效果果控控制制：：與政政府府規(guī)規(guī)劃劃部部門門聯(lián)聯(lián)合合炒炒作作，，增增強(qiáng)強(qiáng)宣宣傳傳可可信信性性。。廣告計(jì)劃：主要以新聞的的形式出現(xiàn)，，避免成為開開發(fā)商廣告。。詳細(xì)方案在開開發(fā)商認(rèn)同后后另行提供。。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！系列活動(dòng)二：：新聞發(fā)布會(huì)（鋪墊期）意義：項(xiàng)目信息透露露，引起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注，表明明開發(fā)商決心心。時(shí)間：2003年3月23日地點(diǎn)：石家莊頂級(jí)酒酒店與會(huì)：天山，政府，，合作單位，，潛在客戶，，媒體記者。。主題：1，主持人作開開場(chǎng)白，介紹紹來賓；2，合作單位代代表發(fā)言，闡闡述本單位對(duì)對(duì)“水榭花都都”項(xiàng)目開發(fā)發(fā)的支持；3，政府領(lǐng)導(dǎo)寄寄希望；4，，天山作總結(jié)結(jié)性發(fā)言，表表明決心。廣告宣傳：3月21日發(fā)發(fā)布新聞發(fā)布布會(huì)信息，3月24日、25日以新聞形式式在各電視臺(tái)臺(tái)、報(bào)紙上。。詳案在開發(fā)商商認(rèn)同思路后后另行提供。。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！系列活動(dòng)三：：財(cái)智人物風(fēng)云云榜（內(nèi)部認(rèn)購期期）A、意義：針對(duì)潛在客戶戶作宣傳，引引起共鳴，使使其產(chǎn)生興趣趣；同時(shí)創(chuàng)造造話題，引起起市場(chǎng)廣泛關(guān)關(guān)注、提高項(xiàng)項(xiàng)目知名度。。B、時(shí)間：4月1日－5月9日C、操作思路：4月1日－4月6日：炒作財(cái)智智人物8大生活主張，，與項(xiàng)目“21世紀(jì)高尚人居居領(lǐng)地”相呼呼應(yīng)；4月7日－4月25日，以“燕趙趙晚報(bào)”的名名義，選取中中國十大財(cái)智智人物，形成成“財(cái)智人物物風(fēng)云榜”，，并以征文的的形式，推出出“我解財(cái)智智人物”，讓讓普通市民談?wù)務(wù)勊麄儗?duì)財(cái)財(cái)智人物及其其居家選擇的的理解，本項(xiàng)項(xiàng)目以協(xié)辦單單位的身份出出現(xiàn)；4月26日－5月9日，宣傳“水水榭花都”作作為“財(cái)智人人物”理想居居住地的優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在；注：詳案在發(fā)發(fā)展商認(rèn)同思思路后另行提提供。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！系列活動(dòng)之四四：石家莊春節(jié)房房地產(chǎn)交易會(huì)會(huì)（鋪墊期）意義：強(qiáng)勢(shì)建建立項(xiàng)目高品品質(zhì)形象、攔攔截客戶，國國內(nèi)有不少大大盤都有過類類似的成功操操作經(jīng)驗(yàn)——未正式開盤的的客戶攔截。。時(shí)間：2003年石家莊莊春節(jié)房地產(chǎn)產(chǎn)交易會(huì)措施、手法：：1，買斷會(huì)刊刊黃金版面：：封面、封底底、封2、32，在所有房房交會(huì)與客戶戶溝通的廣告告中出現(xiàn)水榭榭花都形象廣廣告。3，春節(jié)會(huì)開開幕式及其他他活動(dòng)以“天山.水榭花花都”作背景板。4，春交會(huì)期期間，精選一一部分受過良良好專業(yè)禮儀儀訓(xùn)練的天山山員工（如部部分海世界員員工），在春春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派派發(fā)宣傳資料料，或租用一一電子屏幕作作形象宣傳。。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！系列活動(dòng)五：：水榭花都“考考察團(tuán)”（內(nèi)部認(rèn)購期期）意義：煽情展示，引引起市場(chǎng)轟動(dòng)動(dòng)，積累客戶戶；時(shí)間：4月26日－5月17日操作：1，4月22日、24日、25日公布項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景將在在4月26日正式對(duì)外開開放展示；2，所有參觀者者必須憑借VIP卡，方具備參參觀權(quán)，同時(shí)時(shí)每張VIP卡限帶5人；3，超過5人的參觀團(tuán)體體可事先預(yù)約約，由專門置置業(yè)顧問做參參觀向?qū)В?，所有參觀者者統(tǒng)一著開發(fā)發(fā)商預(yù)先準(zhǔn)備備好的參觀專專用服、鞋、、安全帽；5，參觀區(qū)域用用圍墻封閉圍圍合，統(tǒng)一參參觀進(jìn)出口，，并由專門保保安守衛(wèi)；6，對(duì)于指出項(xiàng)項(xiàng)目園林、會(huì)會(huì)所不足之處處或工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)有關(guān)問題并并給出建議的的參觀者，給給予精美禮品品獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)時(shí)如果該客戶戶購房，將進(jìn)進(jìn)入小區(qū)優(yōu)秀秀業(yè)主榜名單單。參觀內(nèi)容：1，會(huì)所周圍園園林；2，會(huì)所功能展展示；3，樣板房；4，施工現(xiàn)場(chǎng)。。廣告：以參觀者身份份的形式，通通過報(bào)紙軟文文炒作參觀活活動(dòng)的熱烈及及參觀者對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目素質(zhì)的高高度贊揚(yáng)；注：詳案在在發(fā)展展商認(rèn)認(rèn)同思思路后后另行行提供供。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。∠盗谢罨顒?dòng)之之六：：開盤活活動(dòng)（開盤盤強(qiáng)銷銷期））意義：：營造現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛、、調(diào)動(dòng)動(dòng)客戶戶購房房情緒緒，實(shí)實(shí)現(xiàn)開開盤熱熱銷。。時(shí)間：5月18日地點(diǎn)：項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售樓樓部主題：形象象代言言人現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)作作秀、、“排排隊(duì)限限時(shí)搶搶購””。。限時(shí)搶搶購：1，開盤盤前兩兩天，，只對(duì)對(duì)VIP卡客戶戶銷售售；2，5月18日當(dāng)天天，從從早上上8點(diǎn)，限限時(shí)搶搶購正正式開開始，，根據(jù)據(jù)排隊(duì)隊(duì)順序序依次次選房房，每每人限限制時(shí)時(shí)間15分鐘，，超過過15分鐘視視為自自動(dòng)放放棄，，售樓樓部開開放時(shí)時(shí)間到到晚上上6點(diǎn)整；；3，5月18日當(dāng)天天，每每兩個(gè)個(gè)小時(shí)時(shí)銷售售價(jià)格格上調(diào)調(diào)一次次，5月19日，價(jià)價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)一，，但仍仍低于于整體體均價(jià)價(jià)100元，5月20日，價(jià)價(jià)格恢恢復(fù)到到3000元，，同時(shí)時(shí)購房房不再再限制制于VIP卡客戶戶。具體活活動(dòng)方方案另另附。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！系列活活動(dòng)之之七：：“六.一”公公益獻(xiàn)獻(xiàn)愛心心（開盤盤強(qiáng)銷銷期））意義：：通過該該活動(dòng)動(dòng)，樹樹立開開發(fā)商商良好好的公公眾形形象，，為后后期企企業(yè)品品牌建建設(shè)打打好基基礎(chǔ)；；時(shí)間：：5月26日－6月30日舉辦單單位：：水榭花花都、、科技技園、、海世世界、、天山山建材材、天天山建建筑公公司等等天山山集團(tuán)團(tuán)下屬屬單位位共同同舉辦辦，以以天山山集團(tuán)團(tuán)作為為主辦辦單位位，水水榭花花都作作為執(zhí)執(zhí)行主主辦單單位，，其他他單位位為協(xié)協(xié)辦單單位；；主題：：為了祖祖國的的花朵朵——讓讓愛撒撒播在在石家家莊孤孤兒院院形式：：1，員工工捐款款，采采用自自愿捐捐助的的形式式；2，天山山集團(tuán)團(tuán)捐款款10萬元；；3，“水水榭花花都””捐款款，期期間每每銷售售一套套住房房，向向孤兒兒院捐捐款500元；4，“六六.一兒童童節(jié)””當(dāng)天天，由由孤兒兒院組組織節(jié)節(jié)目，，天山山集團(tuán)團(tuán)贊助助的形形式，，讓孤孤兒院院的小小朋友友過一一個(gè)快快樂的的節(jié)日日，同同時(shí)節(jié)節(jié)日當(dāng)當(dāng)天舉舉行天天山集集團(tuán)首首次義義捐儀儀式；；5，7月2日，天天山集集團(tuán)將將其余余捐款款交與與孤兒兒院。。宣傳炒炒作：：在5月23日，通通過燕燕趙晚晚報(bào)及及燕趙趙都市市報(bào)整整版彩彩版公公布此此次活活動(dòng)信信息；；活動(dòng)動(dòng)開始始后，，主要要通過過新聞聞炒作作該活活動(dòng)。。根據(jù)活活動(dòng)時(shí)時(shí)間，，在5月初初另行行提供供詳案案。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！系列活活動(dòng)之之八：：豪宅論論壇（持銷銷期））意義：：體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目高高素質(zhì)質(zhì)及企企業(yè)的的專業(yè)業(yè)化形形象；；時(shí)間：：8月16日（周周六））地點(diǎn)：：石家莊莊頂級(jí)級(jí)酒店店與會(huì)：：建設(shè)部部領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，河河北省省建設(shè)設(shè)廳領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，，石家家莊建建委領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，，石家家莊主主要房房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)代表表，北北京某某知名名地產(chǎn)產(chǎn)人士士（如如馮倫倫），，各合合作單單位代代表，，電視視臺(tái)、、報(bào)社社等媒媒體記記者。。效果控控制：：通過與與會(huì)人人員的的社會(huì)會(huì)地位位，在在石家家莊地地產(chǎn)界界引起起廣泛泛關(guān)注注，達(dá)達(dá)到預(yù)預(yù)期宣宣傳效效果。。注：具體方方案在在活動(dòng)動(dòng)前1個(gè)月提提供。。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！系列活活動(dòng)之之九：：天山現(xiàn)現(xiàn)象（持銷銷期））意義：：通過對(duì)對(duì)幾個(gè)個(gè)月來來天山山水榭榭花都都走過過的風(fēng)風(fēng)風(fēng)雨雨雨的的總結(jié)結(jié)，告告知市市民水水榭花花都今今天成成功的的必然然，同同時(shí)也也表明明未來來將走走的更更好，，塑造造項(xiàng)目目形象象，同同時(shí)也也是為為二期期銷售售做準(zhǔn)準(zhǔn)備。。時(shí)間：：9月8日－9月19日形式：：通過系系列報(bào)報(bào)紙軟軟文，，總結(jié)結(jié)項(xiàng)目目取得得巨大大成功功的必必然原原因。。注：具體內(nèi)內(nèi)容在在活動(dòng)動(dòng)前1個(gè)月提提供。。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！系列活活動(dòng)之之十：：國家康康居工工程建建筑論論壇意義：：拔高項(xiàng)項(xiàng)目形形象高高度，，體現(xiàn)現(xiàn)“水水榭花花都””國國家康康居標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，國內(nèi)內(nèi)一流流房地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目建建筑品品質(zhì)，，同時(shí)時(shí)也是是建立立開發(fā)發(fā)商專專業(yè)形形象高高度。。時(shí)間：：11月8日（暫暫定，，在項(xiàng)項(xiàng)目國國家康康居工工程正正式申申報(bào)成成功后后，舉舉行此此次活活動(dòng)，，具體體時(shí)間間另定定。））地點(diǎn)：：石家莊莊頂級(jí)級(jí)酒店店與會(huì)：：天山領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，，中國國發(fā)達(dá)達(dá)城市市康居居工程程項(xiàng)目目開發(fā)發(fā)商領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，，建設(shè)設(shè)部領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，，中國國某地地產(chǎn)界界知名名人士士，同同致地地產(chǎn)代代表，，電視視臺(tái)、、報(bào)社社媒體體記者者。主題：：1，主持持人致致開場(chǎng)場(chǎng)白，，介紹紹來賓賓；2，同行行發(fā)展展商介介紹開開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；；3，天山山領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)發(fā)表表感想想；4，建設(shè)設(shè)部領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)闡闡述康康居工工程在在中國國的發(fā)發(fā)展，，提出出展望望；5，自由由提問問20分鐘。。注：詳案在在活動(dòng)動(dòng)前一一個(gè)月月另行行提供供。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！遠(yuǎn)期活活動(dòng)：：城市運(yùn)運(yùn)營意義：：通過城城市運(yùn)運(yùn)營研研討，，與市市政領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的的對(duì)話話，全全面提提升項(xiàng)項(xiàng)目開開發(fā)高高度及及品牌牌價(jià)值值。時(shí)機(jī)：：水榭花花都銷銷售尾尾聲（（如果果周邊邊地塊塊啟動(dòng)動(dòng)）形式：：作為執(zhí)執(zhí)行主主辦方方，與與市政政領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及石石家莊莊地產(chǎn)產(chǎn)同行行共同同研討討城市市運(yùn)營營話題題。特別提提示：：在該活活動(dòng)中中強(qiáng)調(diào)調(diào)名校校概念念。注：詳細(xì)方方案根根據(jù)活活動(dòng)具具體舉舉行時(shí)時(shí)間另另案提提供。。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！第三部部分形象象推推廣廣篇篇.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！一、形形象代代言人人大陸知知名演演員，，著名名節(jié)目目主持持人和和表演演藝術(shù)術(shù)家。。在《空空姐與與記者者》、、《明明鏡高高懸》》、《《霹靂靂菩薩薩》、、《鐵鐵齒銅銅牙紀(jì)紀(jì)曉嵐嵐》、、《夢(mèng)夢(mèng)斷紫紫禁城城》等等電視視連續(xù)續(xù)劇中中飾演演主角角。因在《《宰相相劉羅羅鍋》》中飾飾演和和珅獲獲北京京電視視藝術(shù)術(shù)春燕燕獎(jiǎng)和和第十十四屆屆中國國電視視金鷹鷹獎(jiǎng)“最佳男男配角角”。人物特特點(diǎn)：：詼諧諧、和和氣、、人緣緣好，，善于于調(diào)動(dòng)動(dòng)氣氛氛綜合評(píng)評(píng)價(jià)：：其良良好的的口才才、人人緣、、形象象和調(diào)調(diào)動(dòng)氣氣氛的的能力力，能能很好好的吸吸引客客戶目目光，，起到到良好好的宣宣傳效效果，，《夢(mèng)夢(mèng)斷紫紫禁城城》正正在熱熱播中中，內(nèi)地版版《倚倚天屠屠龍記記》評(píng)評(píng)價(jià)也也較高高，并并即將將推出出，建議優(yōu)優(yōu)先選選用。——王剛.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！一、形形象代代言人人大陸知知名演演員主要作作品：：電影影《頑頑主》》《混混在北北京》》《一一聲嘆嘆息》》《闖闖入者者》《《你沒沒有十十六歲歲》，，電視視劇《《宰相相劉羅羅鍋》》《康康熙微微服私私訪記記》(1,2,3部)《財(cái)神神到》》《京京城大大狀師師》《《鐵齒齒銅牙牙紀(jì)曉曉嵐》》特點(diǎn)：：因多多次扮扮演康康熙皇皇帝，，已經(jīng)經(jīng)樹立立起了了較為為固定定的帝帝王形形象。。綜合評(píng)評(píng)價(jià)：：形象象氣質(zhì)質(zhì)佳，，具有有帝王王氣象象的大大家風(fēng)風(fēng)范，，知名名度高高，但但親和和力不不如王王剛、、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)調(diào)動(dòng)動(dòng)氣氛氛能不不及王王剛，，建議作作為備備用人人選。?！獜垏⒘?（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！一、形形象代代言人人代言人人使用用目的的：作為形形象代代言人人，利利用其其知名名度，，吸引引市場(chǎng)場(chǎng)目光光，達(dá)達(dá)到預(yù)預(yù)期宣宣傳目目的。。使用方方法、、范圍圍：主要應(yīng)應(yīng)用于于各類類宣傳傳活動(dòng)動(dòng)，如如項(xiàng)目目開盤盤、入入伙。。不宜過過多的的將代代言人人形象象長期期出現(xiàn)現(xiàn)在項(xiàng)項(xiàng)目任任何宣宣傳冊(cè)冊(cè)上，，以免免本末末倒置置，偏偏離預(yù)預(yù)期目目的。。為保證證使用用價(jià)值值，可可按出出場(chǎng)次次數(shù)簽簽定費(fèi)費(fèi)用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。通過用用房抵抵費(fèi)、、送房房或優(yōu)優(yōu)惠購購房的的方式式，讓讓代言言人真真正融融入小小區(qū)，，成為為小區(qū)區(qū)的一一分子子，增增強(qiáng)吸吸引力力。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！二、企企業(yè)代代言人人目的：：通過企企業(yè)掌掌舵者者的宣宣傳、、推廣廣，樹樹立個(gè)個(gè)人品品牌，，進(jìn)而而達(dá)到到樹立立企業(yè)業(yè)品牌牌的作作用。。通過企企業(yè)代代言人人的言言行，，傳遞遞企業(yè)業(yè)經(jīng)營營理念念、專專業(yè)形形象及及社會(huì)會(huì)公眾眾形象象。代言人人形象象較企企業(yè)形形象更更易建建立、、傳播播和引引起社社會(huì)關(guān)關(guān)注。。中國地地產(chǎn)界界知名名人士士，潘潘石屹屹與王王石是是最為為成功功的企企業(yè)代代言人人。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！二、企企業(yè)代代言人人方案一一：個(gè)人宣宣傳宣傳個(gè)個(gè)人建建業(yè)艱艱辛歷歷程。。多參加加各類類社會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)，特特別是是一些些有關(guān)關(guān)房地地產(chǎn)專專業(yè)的的社會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)，常常在各各類媒媒體露露面，，引起起社會(huì)會(huì)關(guān)注注。擔(dān)任社社會(huì)公公職，，便于于活動(dòng)動(dòng)開展展及在在行業(yè)業(yè)內(nèi)的的形象象建立立。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！二、企企業(yè)代代言人人方案二二：團(tuán)隊(duì)宣宣傳宣傳精精英團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，塑造造企業(yè)業(yè)整體體專業(yè)業(yè)形象象。多參加社社會(huì)活動(dòng)動(dòng)，及增增加在媒媒體的露露面頻率率。團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)調(diào)宣傳相相對(duì)于個(gè)個(gè)人的宣宣傳要難難，但同同時(shí)精英英團(tuán)隊(duì)而而非個(gè)人人的企業(yè)業(yè)經(jīng)營精精神將是是大勢(shì)所所趨、社社會(huì)發(fā)展展方向。。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！三、企業(yè)業(yè)經(jīng)營理理念總體經(jīng)營營理念：：建筑居住住文明！！企業(yè)經(jīng)營營理念要要體現(xiàn)在在為社會(huì)會(huì)、人類類帶來的的生活改改變。企業(yè)形象象建設(shè)：：夢(mèng)想———我們一一直在創(chuàng)創(chuàng)造！天山地產(chǎn)產(chǎn)的夢(mèng)想想，創(chuàng)國國內(nèi)一流流地產(chǎn)品品牌，為為社會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造更多多的優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品。。老百姓夢(mèng)夢(mèng)想，住住進(jìn)世紀(jì)紀(jì)人文標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)區(qū)。夢(mèng)想，屬屬于所有有人，天天山為您您創(chuàng)造。。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！四、企業(yè)回饋饋社會(huì)理理念目的：為保持企企業(yè)的公公眾形象象、建立立企業(yè)品品牌，體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)在發(fā)展展的同時(shí)時(shí)不忘給給予社會(huì)會(huì)回報(bào)的的崇高精精神。對(duì)于河北北省運(yùn)動(dòng)動(dòng)員、教教師、科科學(xué)家等等為石家家莊人作作出了較較大貢獻(xiàn)獻(xiàn)的典型型人物給給予適當(dāng)當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)勵(lì)，或直直接建立立基金會(huì)會(huì)，通過過基金會(huì)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)，，形成長長期口碑碑效益。。擔(dān)任各類類社會(huì)慈慈善事業(yè)業(yè)的公職職：如河河北省教教育基金金會(huì)會(huì)長長等。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！五、企業(yè)刊物物對(duì)于一個(gè)個(gè)大型的的企業(yè)集集團(tuán)來說說，企業(yè)業(yè)刊物必必不可少少?？镞B接接企業(yè)與與社會(huì)的的窗口，，同時(shí)也也是營造造企業(yè)文文化、促促進(jìn)企業(yè)業(yè)內(nèi)部交交流的空空間；企業(yè)刊物物以天山山集團(tuán)的的名義出出，體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)。將該企業(yè)業(yè)刊物放放置于水水榭花都都、海世世界、科科技園、、建材市市場(chǎng)等，，便于客客戶的取取閱。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！六、天山山會(huì)維護(hù)項(xiàng)目目老業(yè)主主感情；；團(tuán)結(jié)一批批準(zhǔn)業(yè)主主；天山地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營理理念、服服務(wù)理念念的有效效傳達(dá)社社會(huì)；后期社區(qū)區(qū)文化、、品牌建建立的基基礎(chǔ)。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！七、天山山地產(chǎn)企企業(yè)VI天山集團(tuán)團(tuán)作為一一個(gè)企業(yè)業(yè)集團(tuán)，，經(jīng)營范范圍涉及及較為廣廣泛，因因此其企企業(yè)VI需要傳達(dá)達(dá)的是一一種籠統(tǒng)統(tǒng)的概念念；而天山地地產(chǎn)作為為天山集集團(tuán)的一一個(gè)直屬屬分支單單位，其其經(jīng)營方方向非常常清晰、、單一，，因此需需要一個(gè)個(gè)與之相相對(duì)應(yīng)的的同樣能能清晰表表達(dá)其經(jīng)經(jīng)營理念念的VI系統(tǒng)，有有效傳達(dá)達(dá)企業(yè)形形象。這種品牌牌、VI的附屬關(guān)關(guān)系在汽汽車行業(yè)業(yè)表現(xiàn)最最為明顯顯，一般般說來，，汽車生生產(chǎn)廠商商企業(yè)標(biāo)標(biāo)識(shí)與汽汽車品牌牌標(biāo)識(shí)是是完全獨(dú)獨(dú)立的兩兩部分。。詳細(xì)方案案由廣告告公司提提供。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！八、企業(yè)形象象擬人化化目標(biāo)通過各種種包裝手手段，將將天山地地產(chǎn)最終終打造為為一成熟、穩(wěn)穩(wěn)重、睿睿智、陽陽剛的成功男男人形象象，與水水榭花都都的內(nèi)秀、似似水柔情情女人形象象形成一一個(gè)完美美的組合合。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！第四部分分項(xiàng)目包包裝裝篇.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！一、售樓部及及會(huì)所水榭花都都大事記記牌：在售樓部部展示區(qū)區(qū)，樹立立水榭花花都大事事記牌，，通過文文字和圖圖片記錄錄水榭花花都的成成長歷程程。讓客客戶親身身感受水水榭花都都一天一一天的變變化。銷售員日日記：在售樓部部一顯眼眼區(qū)域掛掛一白板板，記錄錄發(fā)生在在售樓員員身上的的一些工工作上的的故事，，引起客客戶共鳴鳴，拉近近售樓員員與客戶戶之間的的心理距距離，營營造好的的銷售氛氛圍。LOGO應(yīng)用將會(huì)所中中除用作作售樓部部以外的的其他部部分作會(huì)會(huì)所功能能展示。。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！二、樣板房重裝飾、、擺設(shè)，，輕功能能。洗手間、、廚房的的擺設(shè)要要精致，，體現(xiàn)生生活細(xì)節(jié)節(jié)。裝修、裝裝飾一方方面要注注重其展展示功能能，同時(shí)時(shí)也應(yīng)充充分考慮慮其生活活氛圍的的營造，，體現(xiàn)該該戶型目目標(biāo)客戶戶生活習(xí)習(xí)慣。具像客戶戶情景展展示：為為真正達(dá)達(dá)到營造造居家氛氛圍，引引起客戶戶共鳴的的目的，，可將該該戶型目目標(biāo)客戶戶具像化化，將主主人一家家?guī)卓诿麊巫骱?jiǎn)簡(jiǎn)單交代代，用精精美裝飾飾板釘在在入戶門門口———與戶型型平面圖圖并列。。同時(shí)在在進(jìn)門口口或室內(nèi)內(nèi)，做1－2為主人木木偶的生生活場(chǎng)景景，同時(shí)時(shí)通過文文字對(duì)該該場(chǎng)景作作簡(jiǎn)單交交代。將將居家氛氛圍營造造得親切切而真實(shí)實(shí)，打動(dòng)動(dòng)客戶。。調(diào)動(dòng)其其購買情情緒。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！三、園林林實(shí)景展展示體現(xiàn)人性性關(guān)懷，，多設(shè)置置休閑凳凳椅。與樣板房房一樣，，注重真真實(shí)生活活氛圍得得營造，，在園林林內(nèi)做生生活寫真真雕塑。。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！四、圍墻墻將圍墻做做成生活活走廊，，描述小小區(qū)未來來業(yè)主在在水榭花花都的一一天和在在工作上上的一天天。體現(xiàn)現(xiàn)一種濃濃郁的生生活氛圍圍。關(guān)于生活活畫卷，，可采用用商場(chǎng)櫥櫥窗的形形式，做做凹形處處理。每組畫面面最后一一幅，將將鏡頭引引向樣板板房：如如，我回家去去了?。块炕ǘ妓{(lán)藍(lán)水郡5棟603房。與樣樣板房形形成呼應(yīng)應(yīng)。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！五、獨(dú)立別墅墅前期展示示外立面面實(shí)景，，但不開開放內(nèi)部部空間，，樹立神神秘而高高貴的形形象。當(dāng)銷售到到一定量量，再適適時(shí)推出出獨(dú)立別別墅戶內(nèi)內(nèi)空間展展示，引引起市場(chǎng)場(chǎng)的二次次興奮點(diǎn)點(diǎn)。戶型模型型包涵有有獨(dú)立別別墅。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！六、小區(qū)區(qū)主入口口作為給予予客戶的的第一形形象，小小區(qū)入口口顯得特特別重要要，它客客戶心中中形成先先入為主主的映像像；在入口處處，進(jìn)廣廣場(chǎng)位置置，做一一精美小小雕塑，，以展示示小區(qū)形形象。同同時(shí)用水水托起““水榭花花都”幾幾個(gè)字。。附陽光光棕櫚園園的小區(qū)區(qū)入口做做法。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！七、工程程形象堆放整齊齊的物料料；各類安全全警示語語的規(guī)范范；安全網(wǎng)的的良好架架設(shè)；腳手架、、模板等等材料的的規(guī)整架架設(shè)；漂亮的條條幅；施工人員員整齊的的著裝。。對(duì)于實(shí)在在無法處處理的角角落，建建議通過過臨時(shí)圍圍板圍合合，遮蔽蔽視線。。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！八、人的的包裝所有能與與客戶接接觸的企企業(yè)員工工，要求求著裝整整齊，并并著公司司工作牌牌。特別是售售樓部現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)員工工、保安安、看樓樓直通車車駕駛員員等經(jīng)常常與客戶戶接觸的的員工，，要特別別注意著著裝及言言談舉止止。人的形象象不僅會(huì)會(huì)讓客戶戶聯(lián)想到到項(xiàng)目未未來的品品質(zhì)，同同時(shí)也會(huì)會(huì)是對(duì)企企業(yè)形象象的初步步推斷。。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！九、高爾爾夫車在銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)配置置3部左左右的高高爾夫車車，用于于現(xiàn)場(chǎng)園園林及樣樣板房的的參觀。。通過高爾爾夫車的的設(shè)置，，給客戶戶強(qiáng)烈傳傳達(dá)項(xiàng)目目超大規(guī)規(guī)模氣勢(shì)勢(shì)；同華南板板塊的南南國奧林林匹克花花園、雅雅居樂等等一樣，，統(tǒng)一現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)看樓樓路線；；同時(shí)在在高爾夫夫看樓車車上增設(shè)設(shè)報(bào)站期期，每到到一個(gè)景景點(diǎn)，通通過報(bào)站站期向客客戶介紹紹目前所所處小區(qū)區(qū)位置特特點(diǎn)，以以此增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目的的參觀展展示性及及形象高高度。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！九、水榭榭花都“歡樂一家家”趙明那一一家子一首旋律律簡(jiǎn)潔明明快、感感情真摯摯動(dòng)人的歌曲曲《讓愛愛住我家家》，引引起了許多觀眾眾的共鳴鳴。演唱唱《讓愛愛住我家家》的一家子子趙明、、麥瑋婷婷夫婦以以及他們們的兒女趙絲絲弦、趙趙鼓瑟，，一夜之之間成了了全國最最出名的的普通人人家。親切、和和睦和不不乏富有有的一家家子形象象，很容容易將項(xiàng)項(xiàng)目高尚尚人文社社區(qū)概念念形象化化的傳達(dá)達(dá)給客戶戶，起到到推動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目形象象建立的的作用。。典型案例例：深圳圳“風(fēng)和日麗麗”的小女孩孩形象、、“天然居”荷葉父子子。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！十、宣傳傳資料項(xiàng)目宣傳傳資料將將主要包包括以下下幾個(gè)方方面：功能樓書書：含薈薈萃世界界精彩合合作單位位宣傳寫意樓書書：描述述一種高高尚的生生活方式式電子樓書書：項(xiàng)目目未來形形象的描描述生活手冊(cè)冊(cè)：介紹紹項(xiàng)目周周邊配套套，形成成良好的的生活氛氛圍.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！生活手冊(cè)冊(cè).（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！第五部分分銷售及及廣廣告篇篇.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！一、銷售售策略鋪墊期－銷售員培培訓(xùn)內(nèi)部認(rèn)購購期4月8日，正式式開始內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購購。VIP卡為優(yōu)先先購房及及優(yōu)惠購購房卡。。內(nèi)部認(rèn)購購期間，，不簽訂訂認(rèn)購合合同，不不認(rèn)購房房號(hào)，但但客戶可可購買優(yōu)優(yōu)先購房房卡———VIP卡。VIP卡認(rèn)購金金為2000元，1周之內(nèi)允允許退還還，超過過1周后不予予退還。。持有該VIP卡的客戶戶，享有有正式開開盤當(dāng)天天的排隊(duì)隊(duì)搶購權(quán)權(quán)；購房房時(shí)可以以享受正正常優(yōu)惠惠外額外外2％的折扣扣；該VIP卡可自由由轉(zhuǎn)讓，，但為防防止客戶戶丟失，，轉(zhuǎn)讓接接收人必必須持有有原購卡卡人的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓說明明書。內(nèi)部認(rèn)購購期間，，不公布布某一具具體房號(hào)號(hào)的價(jià)格格，只公公布一期期總體均均價(jià)。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！一、銷售售策略開盤強(qiáng)銷銷期－限時(shí)搶搶購5月18日8：：00正正式開盤盤銷售，，但5月月18日日、19日只對(duì)對(duì)VIP卡客戶。。5月18日，8：00-12：00，13：00-19：00為上班班時(shí)間。。5月18日，以以2400起價(jià)價(jià)，每20人價(jià)價(jià)格上調(diào)調(diào)50元元，當(dāng)天天限100個(gè)單單位；每每批10人，限限時(shí)15分鐘，，否則視視為自動(dòng)動(dòng)放棄限限時(shí)搶購購活動(dòng)。。5月19日，價(jià)價(jià)格統(tǒng)一一均價(jià)2600，限50單位位。5月20日后，，項(xiàng)目均均價(jià)2634。。以上價(jià)格格均為折折后實(shí)收收均價(jià)，，最終實(shí)實(shí)現(xiàn)一期期多層總總體均價(jià)價(jià)2600。為防止優(yōu)優(yōu)質(zhì)單位位被搶空空，在開開盤期間間，150套限限時(shí)搶購購單位由由發(fā)展商商與同致致地產(chǎn)預(yù)預(yù)先共同同確定——80%差差單位與與20%相對(duì)好好單位。。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！一、銷售售策略持銷期根據(jù)銷售售情況適適時(shí)提升升價(jià)格。。根據(jù)開盤強(qiáng)銷銷期各戶型走走勢(shì)，對(duì)各戶戶型價(jià)格進(jìn)行行調(diào)整，以保保證各戶型的的均衡走勢(shì)。。尾盤消化期通過促銷促進(jìn)進(jìn)一期銷售。。利用2期價(jià)格格的提升，促促進(jìn)1期剩余余單位的消化化。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！二、廣告計(jì)劃劃總體戰(zhàn)略一期主打水景景。報(bào)紙、戶外、、電視廣告為為主，廣播廣廣告為輔。銷售廣告與形形象廣告齊頭頭并進(jìn)，在保保證推進(jìn)銷售售工作的同時(shí)時(shí)，逐步提升升項(xiàng)目形象高高度，最終建建立石家莊頂頂級(jí)房地產(chǎn)品品牌，通過該該品牌項(xiàng)目促促進(jìn)天山地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)品牌的的建立。鋪墊期形象建建立為主，內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購期項(xiàng)項(xiàng)目整體形象象的宣傳，開開盤期以開盤盤熱銷，持銷銷期項(xiàng)目分賣賣點(diǎn)的詳細(xì)闡闡述。（詳細(xì)細(xì)方案有黑弧弧廣告提供））各營銷活動(dòng)具具體另行安排排廣告，不影影響項(xiàng)目整體體宣傳。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！二、廣告計(jì)劃劃鋪墊期合作單位宣傳傳——薈萃世界精彩彩21世紀(jì)高尚尚人文住宅標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)板塊運(yùn)動(dòng)及新新聞發(fā)布會(huì)戶外廣告.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！二、廣告計(jì)劃劃內(nèi)部認(rèn)購期報(bào)紙冠名天山專欄報(bào)紙硬廣廣播廣告戶外廣告.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！二、廣告計(jì)劃劃開盤強(qiáng)銷期報(bào)紙廣告為主主電視廣告：新聞前插播、、電視劇場(chǎng)冠冠名戶外廣告：更換為熱銷中中路旗：項(xiàng)目主打推廣廣語，銷售熱熱線車體：傳遞信息.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！二、廣告計(jì)劃劃持銷期報(bào)紙：分賣點(diǎn)祥述電視：暫時(shí)取消戶外：實(shí)景圖片.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！二、廣告計(jì)劃劃尾盤消化期報(bào)紙：促銷、現(xiàn)房、、入伙，二期期為主電視：為二期銷售，，實(shí)景戶外：換為二期項(xiàng)目目.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！三、費(fèi)用預(yù)算算考慮到發(fā)展商商與媒體的關(guān)關(guān)系及媒體市市場(chǎng)價(jià)格變化化等實(shí)際原因因，實(shí)際廣告告費(fèi)用以實(shí)際際發(fā)生值為準(zhǔn)準(zhǔn)。營銷活動(dòng)：以以每次8萬元元計(jì)（活動(dòng)本本身，不含廣廣告），計(jì)48萬，加上上六一公益捐捐款10萬，，共58萬。。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！三、費(fèi)用預(yù)算算鋪墊期－（2003.3.5－－2003.4.7）軟文：合作單位5篇篇，高尚社區(qū)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)3篇，，板塊運(yùn)動(dòng)3篇，新聞發(fā)發(fā)布會(huì)1篇。。共12篇，，1.5*12＝18萬萬硬廣告：7次，28萬萬小計(jì)：46萬.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！三、費(fèi)用預(yù)算算內(nèi)部認(rèn)購期－（2003.4.8－2003.5.17）報(bào)眼冠名：20萬廣播廣告：15萬天山專欄：2萬/月*2月＝4萬報(bào)紙硬廣告：：4月8日、11日每天兩版，，4月14日－5月17日，每周兩次次，其中5月15、16增加一次。都都市報(bào)共4次，5.6*4＝22.4萬；晚報(bào)14次，5*14＝70萬小計(jì)：131.4萬.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！三、費(fèi)用預(yù)算算開盤強(qiáng)銷期－（2003.5.18－2003.6.30）報(bào)紙硬廣告：5月18日晚報(bào)、、都市報(bào)各一一，5月19日－6月30日，每周周兩次。都市市報(bào)1次，5.6*1＝＝5.6萬；；晚報(bào)13次次，5*13＝65萬。。天山專欄：每月2萬，共共4萬。電視廣告：形象篇，4月月21日－6月30日，，制作費(fèi)8萬萬；發(fā)布費(fèi)20萬。電子樓書：3D制作費(fèi)40萬，光碟制作作費(fèi)1.5萬。路旗：10萬小計(jì)：154.1萬.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！三、費(fèi)用預(yù)算算持銷期－（2003.7.1－9.30）報(bào)紙廣告：每周兩次，共共27次，5*27＝135萬天山專欄：每月2萬，共6萬。小計(jì)：141萬。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！三、費(fèi)用預(yù)算算尾盤消化期－（2003.10.1－2003.12.30）通過2期帶動(dòng)動(dòng)一期銷售，，廣告計(jì)入2期。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！三、費(fèi)用預(yù)算算宣傳資料：內(nèi)部認(rèn)購期，，樓書1500本，4.5萬，折頁頁，5000份，0.5萬，生活手手冊(cè)1500本，0.75萬，手提提袋1500份，0.6萬；開盤強(qiáng)強(qiáng)銷期，樓書書1500，，4.5萬，，折頁8000份，0.8萬，生活活手冊(cè)1500份，0.75萬，手手提袋1500份，0.6萬。共計(jì)計(jì)13萬?，F(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)：：預(yù)計(jì)200萬萬一期營銷費(fèi)用用總計(jì)：58+46+131.4+154.1+141+200＝＝730.5萬一期銷售金額額＝6.54*2600＝＝17004萬營銷費(fèi)用比：：730.5/17004＝4.30％略高于正常水水平,但考慮慮到一期建立立知名度需要要、部分費(fèi)用用需分?jǐn)偟胶蠛笃谝约伴_發(fā)發(fā)商所能拿到到的優(yōu)惠價(jià)格格等幾個(gè)因素素，該費(fèi)用在在可接受范圍圍。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！大盤點(diǎn)：項(xiàng)目一期全程程營銷總示意意圖2003.4.82003.5.182003.6.302003.9.30鋪墊期內(nèi)部認(rèn)購期開盤強(qiáng)銷期持銷期尾盤消化期銷售階段劃分分營銷活動(dòng)包裝策略形象推廣板塊運(yùn)動(dòng)新聞發(fā)布布會(huì)財(cái)智人物風(fēng)云云榜水榭花都考察察團(tuán)限時(shí)搶購六.一公益活活動(dòng)豪宅論壇天山現(xiàn)象二期正式開盤盤工地圍墻售樓部、園林林、樣板房、、導(dǎo)示系統(tǒng)、、工地形象形象代言人，，企業(yè)公眾形形象傳達(dá)，活活動(dòng)應(yīng)用企業(yè)代言人（（個(gè)人或精英英團(tuán)隊(duì)），企企業(yè)專業(yè)形象象建立、傳達(dá)達(dá)，企業(yè)品牌牌推動(dòng)建立品牌建立形象初步透露露品質(zhì)訴求形象象加強(qiáng)品質(zhì)檢驗(yàn)知名度全面提提升企業(yè)形象累計(jì)計(jì)項(xiàng)目品牌積積累…春交會(huì).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！報(bào)告匯報(bào)完畢畢！謝謝！.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！最為命運(yùn)運(yùn)所屈辱辱的人，，只要還還抱有希希望，便便無所怨怨懼。這個(gè)世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出來的的成績，然然后再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你的感感受。1月-231月-2322:55以愛為凝聚聚力的公司司比靠畏懼懼維系的公公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的的擁有，明明天才會(huì)富富有。一個(gè)公司要要發(fā)展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聰聰明的人才才。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長長；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無無效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝五五晚晚九九，，無無效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2322:551月月-23懷疑和否定之之海，圍繞著著人們小小的的島嶼，而信信念則鞭策人人，使人勇敢敢面對(duì)未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才的運(yùn)用用，僅僅限于于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重重要的是對(duì)人人才不僅要善善于識(shí)別其長長處，而且要要敢于大膽地地使用，以讓讓其充分顯示示自己的才能能。微軟公司在用用人上所表現(xiàn)現(xiàn)出的膽略與與氣魄是別的的公司無可比比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x謝之心，才能能引發(fā)惜物及及謙虛之心，，使生活充滿滿歡樂，心理理保持平衡，，在待人接物物時(shí)自然能免免去許多無謂謂的對(duì)抗與爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不不能選擇22:55:4022:55:40一個(gè)人在科學(xué)學(xué)探索的道路路上，走過彎彎路，犯過錯(cuò)錯(cuò)誤，并不是是壞事，更不不是什么恥辱辱，要在實(shí)踐踐中勇于承認(rèn)認(rèn)和改正錯(cuò)誤誤。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-238522:55:401月-23合作是一切切團(tuán)隊(duì)繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界界上一切歡歡樂和一切切美好事情情的源泉。。世間沒有一種種具有真正價(jià)價(jià)值的東西，，可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勞勞動(dòng)而能夠得得到的。22:5522:55:401月-2322:55靠制訂和管理理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的的，有什么樣樣的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣的的產(chǎn)品，有什什么樣的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就會(huì)有什么么樣的人才。。講到國家的政政治，根本上上要人民有權(quán)權(quán)；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的專家家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的的持久心，一一個(gè)庸俗平凡凡的人也會(huì)有有成功的一天天，否則即使使是一個(gè)才識(shí)識(shí)卓越的人，，也只能遭遇遇失敗的命運(yùn)運(yùn)。有信念念不一一定成成功，，沒信信念一一定會(huì)會(huì)失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以說，，我活活了七七十五五歲，，沒有有那一一個(gè)月月過的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一塊塊石頭頭上山山，石石頭不不停地地滾下下來又又推上上去。。2023/1/522:5522:5522:55:40一次良良好的的撤退退，應(yīng)應(yīng)和一一次偉偉大的的勝利利一樣樣受到到獎(jiǎng)賞賞。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。10:55:40下下午午1月月-2322:55:40我的的人人生生哲哲學(xué)學(xué)是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奧奧秘秘，，并并以以此此為為人人類類服服務(wù)務(wù)。。我我們們?cè)谠谑朗赖牡亩潭虝簳旱牡囊灰簧兄?，，我我不不知知道道還還有有什什么么比比這這種種服服務(wù)務(wù)更更好好的的了了。。抓住住時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)并并快快速速?zèng)Q決策策是是現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。最有希望望的成功功者，并并不是才才華最出出眾的人人，而是是那些最最善于利利用每一一時(shí)機(jī)發(fā)發(fā)掘開拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一個(gè)偉大大的企業(yè)業(yè)，對(duì)待待成就永永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)調(diào)什么，，你就檢檢查什么么；你不不檢查，，就等于于不重視視。為了能擬擬定目標(biāo)標(biāo)和方針針，一個(gè)個(gè)管理者者必須對(duì)對(duì)公司內(nèi)內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以以及外在在市場(chǎng)環(huán)環(huán)境相當(dāng)當(dāng)了解才才行。22:5522